Tiêu thụ sản phẩm bia của Công ty sản xuất kinh doanh đầu tư và dịch vụ Việt Hà - Thực trạng và giải pháp

MỤC LỤC
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp
LỜI CẢM ƠN
Qua bài viết này em xin được gửi lời cảm ơn sâu sắc và chân thành nhất
đến thầy giáo Cấn Anh Tuấn,người đã giới thiệu đơn vị thực tập cho em ,đã
hướng dẫn và giúp đỡ em tận tình để em có thể hoàn thành tốt bài viết này.
Em cũng xin được gủi lời cảm ơn sâu sắc nhất đến cán bộ,nhân viên của
công ty đã giúp đỡ em rất nhiều và tạo điều kiện thuận lợi để em có thể hoàn
thành tốt thời gian thực tập của mình
Em xin chân thành cảm ơn!
Hà Nội ngày 25 tháng 04 năm 2008
Sinh viên thực tập
Trần Đức Diện
TrÇn §øc DiÖn Líp: Th¬ng m¹i 46A
2
Chuyên đề tốt nghiệp
LI NểI U
1.S cn thit ca vic la chn ti.
S phỏt trin ca mt t nc cú th núi ph thuc rt nhiu vo s phỏt
trin kinh t ca nc ú.Trc õy khi nn kinh t nc ta l nn kinh t k
hoch hoỏ tp trung thỡ nh nc l ngi trc tip gii quyt cỏc vn kinh
t nh:sn xut ra cỏi gỡ;sn xut nh th no v sn xut cho ai.Cỏc doanh
nghip ch vic thc hin vic sn xut kinh doanh theo ch tiờu phỏp lnh ca
nh nc.iu ny lm cho cỏc doanh nghip hon ton th ng trc
nhng thay i ca th trng,th ng trong sn xut kinh doanh v th ng
c trong khõu tiờu th sn phm.T ú dn n vic lm n khụng cú hiu qu
ca cỏc doanh nghip v vic lói gi l tht l iu hon ton tt yu.Ngy
nay khi t nc thc hin chuyn i nn kinh t sang kinh t th trng cú
s qun lý ca nh nc v theo nh hng XHCN thỡ vic sn xut ra cỏi
gỡ?sn xut nh th no v sn xut cho ai do cỏc doanh nghip hon ton
phi ch ng gii quyt.

Trong iu kin ca nn kinh t th trng,c bit khi m t nc ta
hi nhp thnh cụng vo nn kinh t th gii v ó tr thnh thnh viờn ca
WTO thỡ cú th tn ti v phỏt trin cỏc doanh nghip bt buc phi lm n
cú hiu qu,cú li nhun.Mun lm n cú hiu qu v cú li nhun thỡ sn
phm ca doanh nghip phi tiờu th c,phi c ngi tiờu dựng chp
nhn.Nh vy mc dự tiờu th l khõu cui cựng trong quỏ trỡnh sn xut kinh
doanh nhng nú li l khõu quan trng nht,quyt nh s tn ti,s phỏt trin
ca mt doanh nghip.Tiờu th ó khụng cũn thun tuý ch l s chuyn giao
quyn s hu,quyn s dng cỏc sn phm,hoc l s chuyn giao hỡnh thỏi
giỏ tr ca sn phm.M tiờu th cũn cú ý ngha quyt nh s tn ti,hng
thnh hoc suy vong ca mt doanh nghip.
Trần Đức Diện Lớp: Thơng mại 46A
1
1
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp
Em chọn đề tài "tiêu thụ sản phẩm bia của công ty sản xuất kinh doanh
đầu tư và dịch vụ Việt Hà" bởi ý nghĩa quan trọng,sự cần thiết và cả tính cấp
bách của việc tiêu thụ sản phẩm trong quá trình sản xuất kinh doanh của các
doanh nghiệp nói chung và của doanh nghiệp mà em thực tập nói riêng.
2.Mục tiêu nghiên cứu đề tài.
Trong thời gian thực tập tại công ty sản xuất kinh doanh đầu tư và dịch
vụ Việt Hà em đã được tìm hiểu về hoạt động sản xuất kinh doanh của công
ty nói chung và hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty nói riêng.Qua quá
trình tìm hiểu thực tiễn tại công ty em thấy hoạt động tiêu thụ của công ty tuy
đã đạt được nhiều thành công nhưng vẫn còn nhiều hạn chế và bất cập.Do đó
em lựa chọn đề tài nghiên cứu này với mục tiêu:
+Thông qua nghiên cứu đề tài này sẽ giúp em củng cố và hoàn thiện
kiến thức về tiêu thụ sản phẩm và các hoạt động tiêu thụ sản phẩm.
+Giúp em có thể nắm bắt thực tiễn trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm
của công ty em thực tập,từ đó giúp em có thể góp phần khắc phục những khó

khăn trong hoạt động tiêu thụ của công ty.
3.Đối tượng và phạm vi nghiên cứu của đề tài.
Đối tượng nghiên cứu của đề tài:Đó là tình hình tiêu thụ của công ty
sản xuất kinh doanh đầu tư và dịch vụ Việt Hà
Phạm vi nghiên cứu của đề tài:
+Về mặt lý thuyết:Một số lý thuyết về tiêu thụ sản phẩm và các lý
thuyết có liên quan đến tiêu thụ sản phẩm.
+Về mặt thực tiễn:Tất cả các hoạt động sản xuất kinh doanh của công
ty,các hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty trong các trước và trong 3 năm
gần đây.
4.Phương pháp nghiên cứu:
Để thực hiện tốt việc nghiên cứu đề tài em đã sử dụng các phương pháp
nghiên cứu sau:
TrÇn §øc DiÖn Líp: Th¬ng m¹i 46A
2
2
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp
-Phương pháp tổng hợp:Thông qua việc sử dụng và nghiên cứu các tài
liệu của công ty về tình hình sản xuất kinh doanh và tình hình tiêu thụ sản
phẩm của công ty trong những năm vừa qua.Mặt khác cùng với việc thu thập
tình hình về thị trường của nghành bia-rượu-giải khát của Viêt Nam để nghiên
cứu.
-Phương pháp điều tra và nghiên cứu.
-Phương pháp phân tích số liệu thống kê.
5.Nội dung cơ bản của đề tài.
Nội dung của đề tài bao gồm 3 chương:
+Chương 1:Cơ sở lý luận về hoạt động tiêu thụ sản phẩm và quá trình
hình thành,phát triển của công ty sản xuất kinh doanh đầu tư và dịch vụ Việt Hà
+Chương 2:Thực trạng kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm của công ty
sản xuất kinh doanh đầu tư và dịch vụ Việt Hà

+Chương 3:Phương hướng và những giải pháp tăng cường thúc đẩy sản
phẩm bia của công ty sản xuất kinh doanh đầu tư và dịch vụ Việt Hà.
TrÇn §øc DiÖn Líp: Th¬ng m¹i 46A
3
3
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp
CHƯƠNG 1
THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG BIA VIỆT NAM VÀ GIỚI THIỆU
KHÁI QUÁT QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG
TY SẢN XUẤT KINH DOANH ĐẦU TƯ VÀ DỊCH VỤ VIỆT HÀ
1.1.Thực trạng thị trường bia Việt Nam.
1.1.1.Đặc điểm sản phẩm bia tại thị trường Việt Nam.
Bia được xem là một loại giải khát có men được rất nhiều người ưa
chuộng trên thế giới.Bia được xuất hiện ở Việt Nam ở cuối thế kỷ 19.Từ khi
xuất hiện đến nay bia luôn được người tiêu dùng Việt Nam đón nhận và ưa
chuộng.Sản lượng bia được sản xuất ở Việt Nam luôn tăng theo từng năm với
tốc độ năm sau cao hơn năm trước.Nhu cầu về bia của Việt Nam cũng tăng
lên cả về số lượng và chất lượng.Bên cạnh đó các doanh nghiệp sản xuất bia
cũng ngày một tăng lên,sản phẩm bia cũng được đa dạng hóa và phong phú về
cả chủng loại và mẫu mã.Sản phẩm bia được xuất hiện dưới dạng bia hơi,bia
chai,bia lon… với nhiều mẫu mã của các công ty như bia chai,bia lon 333 của
công ty bia Sabeco,bia Halida của hãng bia Đông Nam á,bia lon Đại Việt của
liên doanh giữa công ty bia Hương Sen và công ty bia Sài gòn,bia lon
Haniken,bia lon Huda…
Địa điểm và hình thức sử dụng bia tại Việt nam cũng rất đa dạng.Bia có
thể dùng trong các bữa ăn gia đình,trong các bữa tiêc,trong các buổi liên
hoan...Bia có những hương vị đặc trưng mà người tiêu dùng luôn yêu
thích.Việt nam là một nước nhiệt đới gió mùa,một năm có bốn mùa rõ rệt nên
nhu cầu về sản phẩm bia cũng như tốc độ tiêu thụ sản phẩm có tình chất mùa
vụ rõ rệt.Bia được tiêu thụ mạnh về mùa hè và thời kỳ giáp tết nhu cầu bia

cũng tăng lên.Bên cạnh đó nhu cầu về bia cũng phụ thuộc vào lứa tuổi,thu
nhập,học vấn,lối sống,nghề nghiệp và phong tục tập quán của người Việt .
TrÇn §øc DiÖn Líp: Th¬ng m¹i 46A
4
4
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp
1.1.2.Thực trạng cung-cầu của thị trường bia Việt Nam.
+Thực trạng cầu của thị trường bia Việt Nam:Trong điều kiện kinh tế
đất nước ngày càng phát triển,thu nhập của người dân Việt Nam ngày càng
tăng lên theo từng năm.Đất nước phát triển làm cho dân trí phát triển,làm cho
đời sống dân sinh ngày càng cao lên,dẫn đến nhu cầu trong tiêu dùng của
người dân cũng tăng lên,phong phú hơn,đa dạng hơn.Bên cạnh đó việc sử
dụng sản phẩm bia của người Việt đã trở thành sở thích,trở thành một thói
quen không thể thiếu được.Những điều này làm cho nhu cầu sử dụng sản
phẩm bia của người Việt Nam ngày càng tăng cả về số lượng và chất
lượng.Đặc biệt nhu cầu về sản phẩm bia sẽ tăng lên đột biến vào mùa hè và
trong thời gian giáp tết và có biến động giảm về mùa đông.Như vậy nhu cầu
sử dụng sản phẩm bia có biến động theo tính chất mùa vụ,tuy nhiên mức biến
động này được điều chỉnh bởi sự đa dạng hóa về chủng loại và mẫu mã của
sản phẩm.Về số lượng bia được sử dụng tăng lên trên hai khía cạnh:số lượng
người sử dụng sản phẩm bia tăng lên,số lượng bia sử dụng trên một đầu người
tăng lên.Về chất lượng được đánh giá thông qua nhu cầu sử dụng sản phẩm
bia có chất lượng ngày một tăng lên
Bảng 1: Mức tiêu thụ bia bình quân đầu người ở Việt Nam
Năm
Năm
1998
Năm
2002
Năm

2004
Năm
2005
Năm
2006
Năm
2007
Số lượng bia
trên đầu
người(lít)
6,3 7,2 9,6 13,2 15 18 lít
(Nguồn:theo thống kê mức tiêu thụ bia bình quân của Việt Nam trên Internet)
Theo thống kê của các nhà chuyên môn thì mức tiêu thụ bia bình quân
của người Việt Nam trong năm 2007 ở mức 18 lít trên một đầu người.So với
mức tiêu thụ sản phẩm bia trên thế giới là 40 lít trên đầu người,mức tiêu thụ
bình quân của châu âu là 60 lít trên đầu người,và so với một số nước trong
TrÇn §øc DiÖn Líp: Th¬ng m¹i 46A
5
5
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp
khu vực thì mức tiêu thụ bình quân sản phẩm bia của Việt Nam còn ở mức
thấp.Mặt khác số người sử dụng sản phẩm bia của thị trường Việt Nam mới
chỉ đạt ở mức trung bình,mức độ đáp ứng nhu cầu của thị trường bia ở Việt
Nam mới đạt ở mức 70% thị trường.Như vậy có thể nói thị trường bia của
Việt Nam còn là một cơ hội hấp dẫn rất lớn cho các nhà sản xuất sản phẩm
bia.Trong những năm gần đây Việt Nam là một trong những nước có mức
tăng trưởng kinh tế cao nhất thế giới,bên cạnh đó việc trở thành thành viên
chính thức của WTO sẽ đem lại những cơ hội lớn cho Việt Nam trong việc
nâng cao mức sống của nhân dân.Như vậy thu nhập của người dân tăng sẽ kéo
theo nhu cầu của thị trường bia Việt Nam sẽ có biến động tăng trong những

năm tới.
+Thực trạng cung của thị trường bia Việt Nam.
Sản phẩm bia được du nhập vào Việt Nam từ nửa cuối của thế kỷ 19.Từ
khi xuất hiện cho đến nay mức cung cấp sản phẩm bia luôn tăng lên về số
lượng theo từng năm.Bên cạnh đó chất lượng của sản phẩm cũng ngày một
tăng lên.Ngành sản xuất bia được coi là một trong những ngành đem lại lợi
nhuận tương đối cao,có thời gian quay vòng vốn nhanh.Do đó ngày càng có
nhiều doanh nghiệp tham gia vào ngành.Điều này làm cho thị trường bia ngày
càng sôi động và mức cung cấp sản lượng bia trên thị trường ngày càng tăng
lên.Theo thống kê năm 1998 cả nước có 469 cơ sở sản xuất bia,năm 2004 là
329 cơ sở.Số lượng các cơ sở sản xuất bia giảm xuống là do tác động của việc
Việt Nam gia nhập WTO,các doanh nghiệp trong cùng ngành được đối xử
bình đẳng như nhau,cùng chịu một mức thuế,do đó những cơ sở làm ăn không
có hiệu quả đã rơi vào tình trạng thua lỗ phá sản.Theo dự đoán số lượng các
cơ sở sản xuât bia trong những năm tới sẽ có xu hướng giảm dần.Tuy số
lượng các cơ sở sản xuất bia giảm xuống nhưng sản lượng sản xuất thực tế
vẫn không ngừng tăng lên.Điều này là do các cơ sở sản xuất làm ăn có hiệu
TrÇn §øc DiÖn Líp: Th¬ng m¹i 46A
6
6
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp
quả,có tiềm lực kinh tế đã không ngừng mở rộng quy mô sản xuất,nâng cao
công suất sản xuất để đáp ứng nhu cầu của thị trường.Theo thống kê hiện nay
trên thị trường bia Việt Nam có 320 cơ sở sản xuất ,với trên 40 nhãn hiệu bia
khác nhau.Cả nước mới chỉ có 49/64 tỉnh thành có cơ sở sản xuất bia.Sản
lượng của các cơ sở sản xuất bia của năm 2005 là 1,5 tỷ lít một năm,Sản
lượng sản xuất của năm 2006 là 1,7 tỷ lít,và của năm 2007 là gần 2 tỷ lít,và
mức tiêu thụ bình quân trong nước là trên 90%. Mặc dù số cơ sở sản xuất bia
cả nước khá nhiều nhưng các nhà máy có công suất sản lượng lớn không
nhiều. Hiện cả nước chỉ có 3 doanh nghiệp là bia Sài Gòn, bia rượu nước giải

khát Hà Nội và nhà máy bia Việt Nam có sản lượng trên 100 triệu lít/năm, 19
doanh nghiệp sản lượng mỗi nơi trên 20 triệu lít, còn lại tới gần 280 cơ sở sản
lượng dưới 1 triệu lít/năm chủ yếu là sản xuất bia hơi phục vụ trong khu
vực.Trong thời gian qua đã có nhiều doanh nghiệp bia lớn đã đẩy mạnh đầu
tư nâng cao công suất bia để đáp ứng nhu cầu thị trường. Tổng Công ty Bia
rượu nước giải khát Hà Nội đã khởi công xây dựng nhà máy bia đầu tư mới
tại tỉnh Vĩnh Phúc với công suất 100 triệu lít/năm, sau đó sẽ mở rộng lên 200
triệu lít/năm vào năm 2010. Vốn đầu tư khoảng 2.000 tỉ đồng.
Tổng Công ty Bia rượu nước giải khát Sài Gòn đang triển khai dự án đầu tư
xây dựng nhà máy bia Củ Chi công suất 100 triệu lít (giai đoạn 1) và sẽ mở
rộng lên 200 triệu lít/năm (giai đoạn 2). Tổng mức đầu tư gần 2.000 tỉ đồng,
với thiết bị đồng bộ, hiện đại, công nghệ tiên tiến.
Các doanh nghiệp sản xuất bia có vốn đầu tư nước ngoài, một số đã đạt công
suất cho phép (theo quy định tại giấy phép đầu tư) nay cũng đang xin phép
tăng vốn đầu tư và nâng công suất. Công ty bia Việt Nam (sản xuất các sản
phẩm bia Heineken, Tiger...) đã xin nâng công suất từ 150 triệu lít lên 230
triệu lít/năm...
Công ty cổ phần sữa Việt Nam (Vinamilk) và Tập đoàn SABMiller (Hà Lan)
TrÇn §øc DiÖn Líp: Th¬ng m¹i 46A
7
7
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp
đã thành lập liên doanh sản xuất bia với tên gọi Công ty liên doanh
SABMiller Việt Nam đầu tư 1 nhà máy sản xuất bia tại Bình Dương với công
suất 100 triệu lít/năm. Vốn đầu tư 45 triệu USD, liên doanh này sẽ hoạt động
vào cuối năm 2006 và tung ra thị trường sản phẩm bia chai vào năm sau.
Trong khi đó rất ít các doanh nghiệp bia tại các địa phương có đầu tư trang
thiết bị mới và nâng cao công suất. Trong số hơn 200 doanh nghiệp bia địa
phương, chỉ có một số doanh nghiệp lớn là có đầu tư mở rộng sản xuất như
Công ty bia Huế đầu tư mới 50 triệu lít (tại KCN Phú Bài, Huế), Công ty liên

doanh Đông Hà - Huda (Quảng Trị) đề nghị tăng công suất lên 30 triệu lít.
Công ty bia Vilaken (Nghệ An) đầu tư mới 100 triệu lít...
Bảng 2:Công suất hiện có của một số nhà máy bia trên thị trường
Đơn vị:Triệu lít/năm
STT Tên cơ sở sản xuất Công suất hiện có
1 Công ty bia Sài Gòn 600
2 Công ty bia Hà Nội 200
3 Công ty bia Việt Nam 230
4 Công ty bia Việt Hà 150
5 Công ty bia Huế 100
6 Công ty bia Hải Phòng 30
7 Nhà máy bia Quảng trị 30
8 Nhà máy bia Nghệ An 50
9 Nhà máy bia Đà Nẵng 85
10 Nhà máy bia Hương Sen 30
11 Nhà máy bia Hà Tây 100
12 Nhà máy bia Quảng Ninh 50
13 Nhà máy bia Đông Nam á 50
14 Nhà máy bia Đồng Nai 30
15 Nhà máy bia Quảng Ninh 30
(Nguồn:Theo thống kê của các báo điện tử trên mạng Internet)
1.1.3.Tình hình giá cả của thị trường bia Việt Nam.
Giá cả các sản phẩm bia trên thị trường thường biến động,không ổn
định phụ thuộc vào tính mùa vụ trong năm và chất lượng của sản phẩm
TrÇn §øc DiÖn Líp: Th¬ng m¹i 46A
8
8
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp
bia.Vào mùa hè giá sản phẩm bia thường cao hơn các mùa khác trong
năm.Điều này là do nhu cầu sử dụng sản phẩm bia trong mùa hè thường cao

hơn các mùa khác trong năm.Vào mùa hè giá cả các sản phẩm bia của thị
trường Việt nam thường tăng khoảng 10% so với các mùa khác trong
năm.Đặc biệt giá cả các sản phẩm bia thường tăng đột biến vào khoảng thời
gian giáp tết âm lịch.Trong khoảng thời gian này số lượng bia cung cấp trên
thị trường thường không đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng.Tình
trạng này dẫn đến hiện tượng khan hiếm sản phẩm bia,điều này kéo theo giá
của sản phẩm bia đã tăng lên đột biến.Chẳng hạn trong thời gian giáp tết của
năm 2007 giá bia heineiken dao động trong khoảng 270000 đồng/thùng (tăng
từ 3000-5000 đồng/thùng),bia Tiger dao động trong mức 200000 đến 210000
đồng/thùng (tăng từ 5000 đến 10000 đồng/thùng),bia Sài gòn 333 đạt mức
185000 đồng/thùng (tăng 5000 đồng/thùng)….Mức giá này so với thời điểm
của cuối năm 2006 thì các sản phẩm bia tăng từ 10000 đến 15000
đồng/thùng.Ngoài tính mùa vụ thì giá cả của các sản phẩm bia còn phụ thuộc
vào chất lượng của các sản phẩm.Đứng đầu về chất lượng,phục vụ thị trường
cao cấp vẫn là sản phẩm bia mang nhãn hiệu Heineiken,với giá hiện nay là
khoảng 35 USD/thùng(một thùng có 24 lon).Tiếp đến là các sản phẩm phục
vụ thị trường cao cấp như bia Tiger,Carlbeg,bia 333… giá cả thấp hơn,và cuối
cùng là các sản phẩm phục vụ thị trường bình dân như các sản phẩm bia Hà
nội,Halida,bia Huda,bia hơi Việt Hà…Như vậy có thể nói đặc trưng giá cả
của thị trường bia Việt Nam là luôn biến động,không ổn định và phụ thuộc rất
lớn vào mùa vụ.
1.1.4.Thực trạng cạnh tranh của thị trường bia Việt Nam.
Ngành bia là một ngành công nghiệp nhẹ và là một trong những ngành
đem lại lợi nhuận lớn và có đặc trưng là vốn được quay vòng nhanh.Do đó
TrÇn §øc DiÖn Líp: Th¬ng m¹i 46A
9
9
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp
ngày càng có nhiều doanh nghiệp tham gia vào ngành.Điều này tạo nên sự
cạnh tranh rất lớn giữa các doanh nghiệp trong ngành.Mức độ cạnh tranh

trong thị trường bia Việt Nam hiện nay là rất lớn và không đồng đều.Trong
các doanh nghiệp sản xuất bia hiện nay chỉ có ba doanh nghiệp có quy mô sản
xuất và có công suất lớn là nhà máy bia Sài gòn,nhà máy bia Hà nội và nhà
máy bia Việt nam,còn lại đại đa số là các doanh nghiệp có quy mô sản xuất
nhỏ với công suất sản xuất thấp.Trong đó nhà máy bia Sài gòn chiếm 35% thị
phần,nhà máy bia Hà nội chiếm 10% thị phần của thị trường bia Việt
Nam.Như vậy có thể nói sức mạnh cạnh tranh thuộc về hai ông chủ của ngành
bia rượu và giải khát hiện nay là Tổng công ty bia rượu và nước giải khát Sài
gòn và Hà nội.Còn lại là các doanh nghiệp có sức mạnh cạnh tranh nhỏ,và
thường phải chịu sức ép cạnh tranh rất lớn từ hai doanh nghiệp này.Các doanh
nghiệp có quy mô sản xuất nhỏ thường phải kinh doanh trên những khu vực
thị trường ngách,những khu vực thị trường mà những doanh nghiệp lớn bỏ
ngỏ,và không dám cạnh tranh trực tiếp với hai doanh nghiệp lớn là nhà máy
bia Sài gòn và nhà máy bia Hà nội. Hiện nay Việt Nam đã trở thành thành
viên chính thức của tổ chức thương mại thế giới WTO,do đó trong tương lai
sẽ có những doanh nghiệp của nước ngoài tham gia vào thị trường bia Việt
Nam.Nhất là trong điều kiện các doanh nghiệp trong nước đại đa số đều có
quy mô nhỏ,hiệu quả kinh doanh không cao và hầu như chưa khai thác được
hết được dung lượng của thị trường bia Việt Nam.Khi đó sẽ tạo lên sự khốc
liệt trong cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong môi trường ngành,các
doanh nghiệp quy mô nhỏ và không có tiềm lực kinh tế sẽ có nguy cơ phá
sản,giải thể và sẽ phải rút lui khỏi môi trường ngành.Còn những doanh nghiệp
có quy mô lớn và có tiềm lực kinh tế sẽ có điều kiện mở rộng quy mô chiếm
lĩnh thị trường.Thực trạng cạnh tranh của thị trường bia Việt Nam trong
những năm qua cho thấy số doanh nghiệp tham gia vào môi trường ngành ít
hơn số doanh nghiệp phải rút lui.Cụ thể số lượng các doanh nghiêp,cơ sở sản
TrÇn §øc DiÖn Líp: Th¬ng m¹i 46A
10
10
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp

xuất bia năm 1998 là 469 cơ sở,nhưng đến năm 2004 chỉ còn 329 cơ sở và
đến năm 2007 chỉ còn khoảng 320 cơ sở…Hiện tại các cơ sở sản xuất có công
ty lớn đều mở rộng quy mô sản xuất để nâng cao công xuất sản xuất của mình
như công ty bia Sài Gòn,Công ty bia Hà Nội…
Như vậy có thể nói rằng quy mô và mức độ cạnh tranh trong ngành bia là
rất lớn.Sự cạnh tranh này sẽ ngày càng khốc liệt trong tương lai.Những doanh
nghiệp có quy mô sản xuất lớn,tiềm lực kinh tế mạnh sẽ có nhiều cơ hội để
ngày càng mở rộng thị trường của mình.Còn các doanh nghiệp có quy mô sản
xuất nhỏ nếu không có chiến lược phát triển đúng đắn thì sẽ là những người
phải chịu những thiệt hại nhất định trong cạnh tranh,thậm chí có thể sẽ phải
phá sản,giải thể…
Bảng 3:Sản lượng bia tiêu thụ của một số nhà máy bia trong những năm
vừa qua
Đơn vị tính:Triệu lít
STT Tên công ty Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007
1 Công ty bia Sài Gòn 460 550 640
2 Công ty bia Hà Nội 112,6 147,5 199
3 Công ty bia Việt Nam 90 127,5 146
4 Công ty bia Việt Hà 27,3 32,5 38,4
5 Nhà máy bia Hà Tây 25 26,5 32,7
6 Công ty bia Huế 67 87 110
7 Nhà máy bia Nghệ An 12,6 17,3 20,5
8 Nhà máy bia Hải Phòng 11,5 13 14,6
9 Các nhà máy bia khác 693,9 698,7 643,8
10 Tổng sản lượng toàn ngành 1500 1700 1845
(Nguồn: Theo thống kê của các báo điện tử trên mạng Internet)
1.1.2.Dự báo nhu cầu của thị trường bia Việt Nam trong những năm tới.
Theo phân tích của các nhà chuyên môn thì nhu cầu của thị trường bia
Việt Nam sẽ tăng cao trong những năm tới,theo dự báo mức tiêu thụ sản phẩm
bia tính theo đầu người của Việt Nam sẽ đạt mức 28 lít bia trên một đầu

TrÇn §øc DiÖn Líp: Th¬ng m¹i 46A
11
11
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp
người.Và mức độ tăng trưởng của ngành bia trong những năm tới sẽ đạt
khoảng từ 8-10%.Nhu cầu sử dụng sản phẩm bia tăng lên trong thời gian tới
là do một số nguyên nhân sau:
+Nền kinh tế Việt Nam trong những năm gần đây luôn đạt được mức
tăng trưởng bền vững,ổn định với mức tăng trưởng khá cao (từ 7 đến
8%).Theo dự báo trong những năm tới nền kinh tế Việt Nam sẽ vẫn đạt được
mức độ tăng trưởng ổn định và bền vững trong khoảng 8%.Việc đạt được
mức tăng trưởng kinh tế cao trong những năm vừa qua và trong những năm
sắp tới sẽ làm cho đời sống của người dân Việt Nam sẽ được tăng lên,thu
nhập bình quân đầu người cũng sẽ tăng lên.Điều này làm cho nhu cầu tiêu
dùng của người dân Việt Nam cũng sẽ tăng lên trong những năm sắp tới
trrong đó nhu cầu tiêu thụ sản phẩm bia.
+Bia là một trong những mặt hàng đã trở thành thị hiếu,thói quen tiêu
dùng và được người dân ưa chuộng.Sản phẩm bia dễ sử dụng,có độ dinh
dưỡng khá cao,có độ nồng độ cồn vừa phải và phù hợp với nhu cầu giải khát
trong điều kiện khí hậu nhiệt đới gió mùa của Việt Nam.
+Trong điều kiện cạnh tranh hiện phức tạp hiện nay sẽ làm cho chất
lượng bia sẽ tăng lên,và giá cả sẽ ở mức độ vừa phải.Khi đó sẽ phù hợp với
thu nhập của người dân điều này cũng làm cho nhu cầu bia sẽ tăng lên trong
những năm tới…
Như vậy có thể nói rằng nhu cầu tiêu thụ sản phẩm bia trong những năm tới
sẽ tăng lên.Đây sẽ là cơ hội rất lớn cho các doanh nghiệp sản xuất bia trong
ngành và cả những doanh nghiệp muốn tham gia vào ngành.
1.2.Quá trình hình thành và phát triển của công ty sản xuất kinh doanh
và đầu tư dịch vụ Việt Hà.
1.2.1.Quá trình hình thành và phát triển của công ty sản xuất kinh doanh và

đầu tư dịch vụ Việt Hà.
TrÇn §øc DiÖn Líp: Th¬ng m¹i 46A
12
12
Chuyên đề tốt nghiệp
Cụng ty sn xut kinh doanh u t v dch v Vit H l mt doanh
nghip Nh nc, c thnh lp v hot ng theo lut doanh nghip Nh
nc ca nc Cng ho Xó hi ch ngha Vit Nam. Hin nay tr s chớnh
ca Cụng ty l 254 ph Minh Khai, qun Hai B Trng, thnh ph H Ni.
c thnh lp thỏng t thỏng 9 nm 1966, Cụng ty sn xut kinh
doanh u t v dch v Vit H ban u cú tờn gi l Xớ nghip Nc chm
bi mt hng kinh doanh ch yu l nc chm, dm, tng... Phng tin
lao ng th cụng l ch yu, c s vt cht k thut nghốo nn, lc hu, trỡnh
k thut trỡnh tay ngh ca ngi lao ng cng rt thp. Hot ng sn
xut ca cụng ty trong thi gian ny l theo ch tiờu k hoch ca nh nc
giao.Ch phõn phi l theo tem phiu.
Nm 1982 UBND Thnh ph H Ni cú Quyt nh s 1652/Q-UB i
tờn xớ ngip Nc chm thnh Nh mỏy thc phm H Ni vi chc nng sn
mi ú l xut cỏc mt hng thc phm nh bỏnh ko, ru cam, chanh...
Ngy 02/6/1992 UBND Thnh ph H Ni ó cú quyt nh s
1224/Q-UB, v vic chuyn Nh mỏy Thc phm H Ni thnh Nh
mỏy bia Vit H thuc Liờn hip Thc phm vi sinh cú nhim v sn xut
nc gii khỏt cú cn nh : bia hi v nc ung khụng cú cn nh
Vinacola, nc khoỏng.
Nh mỏy bia Vit H ó gúp vn 40% liờn doanh vi hóng bia
Carslberg ca an Mch cho ra i sn phm bia lon Halida cú cht lng
cao v ngy cng c ngi tiờu dựng a chung.
Cựng vi vic m rng sn xut trong liờn doanh vi hóng bia Carslberg
ca an Mch, nh mỏy ó t nghiờn cu v lp t mt dõy chuyn sn xut
bia hi mang tờn bia hi Vit H. T õy, nh mỏy bia Vit H c chia

thnh hai b phn: ton b dõy chuyn sn xut bia lon a vo liờn doanh,
Trần Đức Diện Lớp: Thơng mại 46A
13
13
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp
thực hiện hạch toán độc lập, lấy tên là Liên doanh nhà máy bia Đông Nam á.
Phần sản xuất bia hơi gọi là nhà máy bia Việt Hà.
Ngày 2/11/1994, UBND Thành phố Hà Nội đã có Quyết định số
2817/QĐ-UB đổi tên “Nhà máy bia Việt Hà” thành “Công ty bia Việt Hà” với
chức năng nhiệm vụ: sản xuất và kinh doanh các loại bia hộp, bia chai, bia hơi
và các loại nước giải khát có ga, không ga, nước khoáng.
Đến năm 2002, theo quyết định của UBND Thành phố Hà Nội, hai công
ty là Công ty Kinh doanh thực phẩm vi sinh và Xí nghiệp Mỹ phẩm đã được
sáp nhập vào Công ty bia Việt Hà.
Do nhu cầu phát triển cùng với sự lớn mạnh không ngừng, đòi hỏi phải
điều chỉnh để phù hợp với quy mô của Công ty, ngày 04 tháng 09 năm 2002,
công ty bia Việt Hà được đổi tên thành công ty sản xuất kinh doanh đầu tư và
dịch vụ Việt Hà trực thuộc Sở Công nghiệp Hà Nội theo quyết định số 6130/
QĐ-UB của UBND thành phố Hà Nội, gọi tắt là công ty Việt Hà
Hiện nay, tổng vốn điều lệ của Công ty đã lên tới con số
350.000.000.000 đồng.
Cơ cấu đầu tư:
+Công ty Việt Hà: DNNN, 100% vốn nhà nước: vốn điều lệ 350 tỷ đồng.
+Chi nhánh sản xuất nước khoáng OPAL tại Thành phố Nam Định: vốn
10,5 tỷ đồng.
+ Liên doanh Nhà máy bia Đông Nam á thành lập công ty liên doanh:
vốn điều lệ 40 triệu USD, Việt Hà góp 40%.
+ Công ty cổ phần Việt Hà, công ty cổ phần: vốn 22 tỷ đồng, Việt Hà
góp 20%.
+ Công ty cổ phần Nam Hà nội, Công ty cổ phần: vốn 10 tỷ đồng, Việt

Hà góp 40%.
TrÇn §øc DiÖn Líp: Th¬ng m¹i 46A
14
14
Chuyên đề tốt nghiệp
phự hp vi xu th phỏt trin mi v nõng cao hiu qu sn xut kinh
doanh, cụng ty Vit H ó thnh lp cỏc n v thnh viờn:
+ Nh mỏy bia Vit H.
+ Nh mỏy nc tinh khit Opal.
+ Cụng ty kinh doanh xut khu tng hp v dch v m phm.
Trc nhng thnh tu t c trong quỏ trỡnh phỏt trin ca cụng ty
v phự hp vi ch trng ca nh nc ngy 13 thỏng 12 nm 2005 u
ban nhõn dõn thnh ph H Ni cú quyt nh s 220/2005 Q-UB v vic
chuyn cụng ty Sn xut kinh doanh u t v Dch v Vit H sang t chc
v hot ng theo mụ hỡnh Cụng ty m - cụng ty con
1.2.2.Chc nng v nhim v ca cụng ty.
Cụng ty cú nhng chc nng v nhim v sau:
+ Sn xut, kinh doanh bia nhón hiu: Bia hi Vit h, nc khoỏng,
nc gii khỏt.
+ Hp tỏc vi cỏc n v c khớ, in lnh thit k, ch to thit b v
chuyn giao cụng ngh ngnh bia, nc khoỏng, nc gii khỏt.
+ Xut khu cỏc sn phm v nhp khu nguyờn liu, hoỏ cht, thit b.
+ Sn xut, kinh doanh cỏc loi bao bỡ.
+ Dch v du lch, kinh doanh khỏch sn, th dc, th thao vui chi gii trớ.
+Liờn kt, hp tỏc trong, ngoi nc lm i lý, i din, phõn phi v
tiờu th sn phm.
+ Cụng ty c la chn cỏc th thc thanh toỏn vi khỏch hng ca
mỡnh trờn c s chớnh sỏch phỏp lut nh nc.
+ c quyn kinh doanh trong v ngoi nc.
+ Cụng ty xỏc nh phng hng, ni dung v la chn hỡnh thc liờn

kt mt hoc nhiu n v kinh t trờn nguyờn tc t nguyn, bỡnh ng, v
cựng cú li.
Trần Đức Diện Lớp: Thơng mại 46A
15
15
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp
+ Công ty có quyền được lựa chọn hình thức trả lương, thưởng thích
hợp với các đối tượng lao động trong Công ty phù hợp với chính sách của nhà nước.
TrÇn §øc DiÖn Líp: Th¬ng m¹i 46A
16
16
Chuyên đề tốt nghiệp
1.2.3.C cu t chc v chc nng nhim v ca cỏc b phn.
1.2.3.1.S t chc cụng ty sn xut kinh doanh u t v dch v Vit H

Trần Đức Diện Lớp: Thơng mại 46A
17
CễNG TY VIT H (Cụng
ty m)
Viet Ha corporation
(Holding Company)
TNG GIM C
General director
HI NG QUN TR
Management
KHI PHềNG BAN
Departments
Phũng hnh chớnh qun tr
Phũng t chc nhõn s - o
to

Phũng ti chớnh k toỏn
Phũng k hoch u t
Phũng vt t
Phũng k thut d ỏn
Phũng KCS
Nh mỏy bia Vit H
Nh mỏy nc tinh khit
OPAL
Cụng ty ay H ni
Cụng ty kinh doanh m
phm v siờu th
Cụng ty ch bin thc
phm
Cụng ty kinh doanh thc
phm vi sinh
N V HOCH TON
PH THUC
CC CễNG TY LIấN KT
Liờn doanh nh mỏy bia ụng
Nam ỏ
Cụng ty liờn doanh IBD
Cụng ty c phn Vit H
Cụng ty c phn ng Thỏp
Cụng ty c phn Ngc H
CC CễNG TY CON
Cụng ty c phn bỏnh mt
ko H Ni
Cụng ty c phn Trn An
Cụng ty c phn u t
Xõy dung nụng nghip v

phỏt trin nụng thụn H
Ni
17
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp
1.2.3.2.Chức năng và nhiệm vụ của các bộ phận(phòng ban) trong công ty.
+ Hội đồng quản trị:Bao gồm các cổ đông có tỷ lệ cổ phần chiếm tỷ lệ
cao trong toàn công ty.Hội đồng quản trị có quyền quyết định tối cao hướng
phát triển của công ty,cũng như chịu trách nhiệm trước các cổ đông về sự phát
triển của công ty.Hội đồng quản trị chịu trách nhiệm trước pháp luật về các
hoạt động sản xuất kinh doanh phù hợp với luật pháp quy định,đồng thời chịu
trách nhiệm trước pháp luật về việc bảo toàn và phát triển vốn kinh doanh của
mình cũng như việc hoàn thành với các nghĩa vụ đối với nhà nước.
+Tổng giám đốc:Là người có quyền điều hành cao nhất tất cả các hoạt
động sản xuất kinh doanh của công ty, trên cơ sở chấp hành đúng đắn chủ
trương chính sách chế độ của nhà nước, chịu mọi trách nhiệm về kết quả sản
xuất kinh doanh của công ty.Có trách nhiệm báo cáo thường niên với Hội
đồng quản trị về kết quả hoạt động sản xuất của công ty và chịu trách nhiệm
trước Hội đồng quản trị về việc quản lý điều hành các hoạt động sản xuât kinh
doanh của công ty.Tổng giám đốc đề ra các chiến lược phát triển của công ty
trên tất cả các lĩnh vực và trình với Hội đồng quản trị cũng như có trách
nhiệm đề xuất với Hội đồng quản trị các phương thức kinh doanh tối ưu.
+ Phó tổng giám đốc:Là người giúp việc cho tổng giám đốc trong các
lĩnh vực các hoạt động được tổng giám đốc giao phó.Phó tổng giam đốc chịu
trách nhiệm trước Tổng giám đốc cũng như Hội đồng quản trị trong phạm vi
trách nhiệm của mình đồng thời là người cùng với Tổng giam đốc điều
hành,quản lý các hoat động của công ty.
+ Giám đốc,phó giám đốc:Là người giúp việc cho Tổng giám đốc và
chịu trách nhiệm trước Tổng giám đốc những hoạt động những lĩnh vực được
giaoĐồng thời chịu trách nhiệm quản lý và điều hành các bộ phận,phòng ban
mà mình quản lý.

TrÇn §øc DiÖn Líp: Th¬ng m¹i 46A
18
18
Chuyên đề tốt nghiệp
+Phũng kinh doanh: Thc hin cỏc hot ng kinh doanh ca ton cụng
ty.Phũng kinh doanh cú trỏch nhim hon thnh cỏc ch tiờu cp trờn
ra.Chu trỏch nhim cỏc hot ng tiờu th sn phm, cỏc hot ng
marketting... m bo cỏc hot ng u ra c hiu qu.Cú trỏch nhim
xut vi ban lónh o nhng k hoch kinh doanh ti u hot ng kinh
doanh ca cụng ty cú hiu qu...
+Phũng hnh chớnh qun tr
Phũng hnh chớnh qun tr cú cỏc chc nng v nhim v sau:
-Sp xp lch cụng tỏc,lch giao ban,tip khỏch v t chc cụng tỏc l tõn.
-Qun lý cụng vn,giy t,s sỏch hnh chớnh v con du;lu chuyn
cụng vn gia cụng ty vi cỏc c quan bờn ngoi v trong ni b cụng ty;lu
tr cỏc ti liu ca cụng ty,m bo tớnh bo mt thụng tin.
-Lp d toỏn chi phớ hnh chớnh v thc hin chi theo k hoch ó c
duyt.
-Thc hin vic k hoch húa tng hp hnh chớnh,phỏp ch,ni quy
ca cụng ty.
+Phũng t chc nhõn s.
-Tham mu cho tng giỏm c v t chc b mỏy sn xut kinh doanh
v b trớ nhõn s phự hp vi yờu cu phỏt trin ca cụng ty.
-Xõy dng cỏc k hoch v quy hoch v o to CBCNV.
-Qun lý h s ca CBCNV v b xung nhng thay i ca CBCNV
vo h s theo ỳng quy nh ca nh nc.
-Gii quyt cỏc th tc v ch tuyn dng,b nhim,bói min,thụi
vic,ngh hu...
-Xõy dng v hon thin h thng ni quy k lut lao ng,phi hp
vi cỏc phũng ban cú liờn quan xõy dng ni quy v an ton lao ng v t

chc kim tra v sinh an ton lao ng.
Trần Đức Diện Lớp: Thơng mại 46A
19
19
Chuyên đề tốt nghiệp
-Phi hp vi cỏc phũng ban liờn quan xõy dng v trỡnh duyt n giỏ
tin lng,thanh toỏn lng hng thỏng,xõy dng k hoch nõng bc lng
hng nm cho CBCNV.
-Xõy dng cỏc nh mc lao ng phự hp,phi hp vi phũng k thut
xõy dng cỏc tiờu chun cp bc k thut...
+Phũng ti chớnh-k toỏn.
-Xõy dng v thc hin k hoch thu chi ca cụng ty.
-T chc hch toỏn kt qu hot ng sn xut kinh doanh.
-Ghi chộp,tng hp kt qu hot ng sn xut kinh doanh,lp cỏc bỏo
cỏo k toỏn,thng kờ,phõn tớch hot ng sn xut kinh doanh ca cụng ty.
-Cõn i thu chi,gii quyt cụng n v cỏc ngun vn kp thi phc
v sn xut kinh doanh.
- xut cỏc k hoch v bin phỏp trong hot ng sn xut kinh
doanh.
-Lu tr chng t v cung cp thụng tin cn thit phc v yờu cu qun lý.
-Thc hin cỏc cụng vic khỏc do Hi ng qun tr v Tng giỏm c
trc tip giao...
+Phũng d ỏn u t.
-Thc hin vic nghiờn cu,kho sỏt th trng kinh doanh siờu th,nh
cho thuờ v th trng sn xut kinh doanh cỏc loi hng húa,dch v khỏc
ngoi mt hng bia.
- xut cỏc phng ỏn u t,phõn tớch v so sỏnh giỳp ban lónh o
la chn c phng ỏn ti u.
-Xõy dng v t chc trin khai thc hin cỏc d ỏn u t ó c ban
lónh o cụng ty phờ duyt.

-Thc hin cỏc cụng vic khỏc do Hi ng qun tr v Tng giỏm c
trc tip giao...
Trần Đức Diện Lớp: Thơng mại 46A
20
20
Chuyên đề tốt nghiệp
+Phũng k hoch.
-Lp k hoch sn xut kinh doanh trỡnh Tng giỏm c cụng ty,giỳp
Tng giỏm c giao k hoch v xột duyt hon thnh kt hoch ca cỏc
phũng ban v cỏc n v thnh viờn.
-ụn c,theo dừi tỡnh hỡnh thc hin k hoch,phỏt hin cỏc vn
phỏt sinh v xut hng gii quyt.
-Thc hin qun lý,bo qun hng húa,vt phm trong kho.Thc hin
vic nhp,xut vt t,nguyờn vt liu...
- Thc hin cỏc cụng vic khỏc do Hi ng qun tr v Tng giỏm c
trc tip giao...
1.2.4.Nhng c im c bn ca cụng ty.
1.2.4.1.c im v lnh vc kinh doanh v sn phm ca cụng ty.
L mt cụng ty hot ng theo mụ hỡnh cụng ty m-cụng ty con cú
nhiu n v hch toỏn ph thuc,cú nhiu cụng ty con,cụng ty liờn kt nờn
cụng ty sn xut kinh doanh u t v dch v Vit H cú lnh vc kinh
doanh,sn phm kinh doanh cng nh a bn kinh doanh rt a dng.S a
dng ny c th hin qua s phõn tớch sau õy:
*Trong lnh vc kinh doanh ung cụng ty ó khng nh c v trớ
ca mỡnh trờn th trng ni a cng nh trờn th trng quc t.Sn phm
trong lnh vc ung ca cụng ty rt a dng.ú l cỏc sn phm bia
Halida,bia hi rt ni ting c ngi tiờu dựng luụn luụn tin cy.Bờn cnh
ú cũn cú sn phm nc tinh khit OPAL cú tinh khit hon ho vi tiờu
chun v sinh cao nht.Sn phm OPAL c sn xut trờn dõy chuyn cụng
ngh hin i nht ca nc ngoi.Nc tinh khit OPAL c kim nh v

t tiờu chun v cht lng ca Vit Nam v EU.
Trần Đức Diện Lớp: Thơng mại 46A
21
21
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp
*Trong lĩnh vực đầu tư xây dựng công ty cổ phần đầu tư XD và PTNT
Hà Nội là một công ty con của công ty sản xuất kinh doanh đầu tư và dịch vụ
Việt Hà có các nghành nghề kinh doanh sau:
+ Đầu tư xây dựng nhà ở.
+Xây dựng các công trình dân dụng,công trình công cộng thuộc dự án
nhóm B.
+ Xây dựng đường giao thông bộ và các công trình thủy lợi.
+ Kinh doanh dịch vụ than,phân bón và vật tư nông nghiệp.
+San lấp mặt bằng,trang trí nội thất,ngoại thất.
+Sản xuất bao bì các tông,bao bì nhựa,chế biến lương thực,thực phẩm.
+ Xây lắp mạng lưới điện và trạm biến áp.
+Xây dựng các hệ thống nước sạch nông thôn.
+ Đầu tư xây dựng kinh doanh hạ tầng kỹ thuật cho khu Công nghiệp,
khu chế xuất,khu đô thị mới.
+ Đầu tư xây dựng và cho thuê nhà ở,nhà xưởng sản xuất.
+ Xây lắp,lắp đặt các công trình cáp quang ngành bưu chính viễn thông.
*Trong lĩnh vực kinh doanh đồ ăn công ty có các nhóm sản phẩm chính sau:
+ Bánh trung thu.
+Mứt tết.
+ Bánh xốp trứng các loại:bánh sămpa,Xốp vừng,Xốp dừa..
+ Kẹo cứng các loại.
+Kẹo mềm
+ Bánh Quế,bánh quy,bánh trứng nướng...
1.2.4.2.Đặc điểm thị trường của công ty.
Sản phẩm bia của công ty chủ yếu là bia hơi được sản xuất trực tiếp tại

công ty và bia lon Halida của công ty bia liên doanh Đông Nam á liên doanh
với công ty bia Việt Hà.Thị trường của công ty chủ yếu là thành phố Hà nội
TrÇn §øc DiÖn Líp: Th¬ng m¹i 46A
22
22
Chuyên đề tốt nghiệp
v mt s tnh thnh lõn cn nh:Nam nh,Hi Phũng H Tõyv tp trung
ch yu min bc.iu ny l mt phn l do ngy cỏc phỏt trin ca ngnh
bia,cỏc doanh nghip sn xut mt hng bia ngy cng tng trờn c nc do
ú sc ộp cnh tranh l rt ln.Mt khỏc do c im ca mt hng bia hi,bia
ti khụng th lõu c do ú khú cú th vn chuyn n cỏc khu vc th
trng cú khong cỏch a lý xa so vi thnh ph H ni.Th trng ca cụng
ty ngy cng c m rng khụng nhng khu vc th trng trng im l
thnh ph H ni m cũn cỏc khu vc th trng lõn cn.iu ny ó phn
ỏnh s hiu qu trong hot ng sn xut kinh doanh ca cụng ty v hot
ng tiờu th sn phm bia ca cụng ty.
1.2.4.3.c im nhõn s v tin lng ca cụng ty.
m rng sn xut v kinh doanh cú hiu qu, ban lónh o Cụng ty
luụn chỳ trng n cht lng lao ng. Mc tiờu ca Cụng ty l to iu kin
cho ngi lao ng khụng nhng am hiu ngnh ngh m cũn phi thụng tho
kin thc chuyờn mụn. Nhng nm qua, cỏc hỡnh thc o to cụng nhõn mi
c Cụng ty ỏp dng khỏ trit . Cụng ty cú hn 3/5 s cụng nhõn ó qua
o to v nghip v chuyờn mụn. Bc th bỡnh quõn ca cụng nhõn sn xut
hin nay l 4,5. Hng nm, Cụng ty u tin hnh hot ng tuyn thờm k s
gii, c cỏn b, cỏ nhõn cú nng lc i hc cỏc khoỏ ngn hn hoc cỏc
trng i hc.Bờn cnh ú cụng ty cũn c cỏn b,cụng nhõn viờn i o to
ti nc ngoi v cụng tỏc tuyn dng tuyn chn ngi lao ng c cụng
ty thc hin khỏ nghiờm ngt.T ú ó to cho cụng ty mt i ng lao ng
cú trỡnh k thut nghip v cao,trỡnh tay ngh vng vng,iu ny gúp
phn to iu kin thun li cho cụng ty phỏt trin mnh m trong cỏc hot

ng sn xut kinh doanh.
Trần Đức Diện Lớp: Thơng mại 46A
23
23