Hội nhập afta,cơ hội và thách thức với công ty bóng đèn-phích nước Rạng Đông.

Đề án môn học
Bộ giáo dục và đào tạo
Trờng đại học kinh tế quốc dân
--------------------************-------------------
Khoa kinh tế và kinh doanh quốc tế
Chuyên ngành quản trị kinh doanh quốc tế
đề án môn học
Đề tài:
hội nhập afta,cơ hội và thách thức với công ty bóng đèn-
phích nớc rạng đông
Giáo viên hớng dẫn:th.s Bùi Huy Nhợng
Sinh viên :Nguyễn Thạc Lợi
Lớp :KDQT
Khoá :42
Hệ : chính quy
Hà Nội 2003
Lời mở đầu
Nguyễn Thạc Lợi-KDQT42
Đề án môn học
ở cửa và hội nhập với các nớc trong khu vực và trên toàn thế giới
đang là xu thế tất yếu mà mọi nền kinh tế đều bị cuốn hút vào.
Trong bối cảnh đó, Việt Nam đã cam kết tham gia khu vực mậu
dịch tự do ASEAN AFTA(Asean Free Trade Area) ngay khi trở thành thành
viên chính thức của ASEAN từ ngày 28/7/1995 .Nội dung chính của AFTA là việc
thực hiện cắt giảm thuế quan đối với sản phẩm xuống còn 0-5% theo chơng trình u
đãi thuế quan có hiệu lực chung CEPT(Common Effective Preferential
Tariffisheme ) , thực hiện loại bỏ các hàng rào thơng mại phi thuế quan đối với
hàng hoá xuất khẩu ,bỏ các rào cản đối với đầu t nớc ngoài ,hợp tác trong lĩnh vực
hải quan ,đảm bảo lu thông các loại hàng hoá trong khu vực một cách thông
M
thoáng . Vì là thành viên mới, Việt Nam đợc phép hoàn thành CEPT chậm hơn các

nớc sáng lập (ASEAN-6) ba năm ,tức là năm 2006.
Việt Nam tham gia AFTA với trách nhiệm ,nghĩa vụ thực hiện tự do hoá th-
ơng mại ,có nghĩa là tham gia vào cuộc cạnh tranh thị trờng ,tham gia vào một sân
chơi chung với những luật chơi chung không có ngoại lệ ,không có u đãi ,miễn trừ.
Do đó có thể nói rằng một trong những khó khăn , thử thách đối với các doanh
nghiệp Việt Nam nói chung và Công ty bóng đèn phích nớc Rạng Đông
(BĐPNRĐ) nói riêng là cần xây dựng chiến lợc và các giải pháp khả thi để nâng
cao sức cạnh tranh , hội nhập nhanh chóng vào lộ trình cắt giảm thuế quan theo ch-
ơng trình CEPT . Đây không chỉ là yêu cầu tất yếu mà còn là nhân tố quan trọng
ảnh hởng đến thành bại của nền kinh tế Việt Nam trong khuôn khổ AFTA.
Với khuôn khổ của một bản đề án ,bài viết chỉ muốn tìm hiểu về tác động của
việc gia nhập AFTA của Việt Nam đối với công ty BĐPNRĐ và những phản ứng
của công ty trớc xu thế liên kết kinh tế. Qua đây em cũng xin chân thành cảm ơn
tới thầy giáo th.s Bùi Huy Nhợng cùng các thầy, cô giáo trong khoa đã tận tình
giúp đỡ để em có thể hoàn thành bài viết này.
Nguyễn Thạc Lợi-KDQT42
Đề án môn học
Tuy nhiên , do trình độ và thời gian có hạn nên bản đề án này không tránh
khỏi khiếm khuyết .Em rất mong nhận đợc những ý kiến đóng góp của thầy cô và
từ phía các bạn để những bài viết về sau có chất lợng cao hơn.

Sinh viên
Nguyễn Thạc Lợi
Chơng I
1.1 Rạng đông vững tin bớc vào hội nhập
Nguyễn Thạc Lợi-KDQT42
Đề án môn học
Hiện nay , trên địa bàn cả nớc có 14 công ty sản xuất bóng đèn ,trong đó có 7
công ty nớc ngoài ,cạnh tranh quyết liệt.Song,Công ty bóng đèn phích nớc Rạng
Đông (BĐPNRĐ) -đơn vị đợc Chủ tịch nớc phong tặng danh hiệu Anh hùng Lao

động thời kì đổi mới(2000)vẫn sản xuất ổn định ,liên tục phát triển với tốc độ
cao ,chủ động bớc vào lộ trình hội nhập kinh tế quốc tế.
1.1.1 Năm năm đầu t đổi mới
Đó là chơng trình đi tắt , đón đầu hiện đại hoá công nghệ sản xuất đa dạng
hoá sản phẩm của Công ty đợc thực hiện liên tục từ năm 1998 đến 2002 , với tổng
vốn đầu t 120 tỷ đồng ,trong đó nội lực cán bộ công nhân viên(CBCNV) Công ty
đóng góp 68 tỷ đồng .Động lực và mục tiêu đổi mới đã thúc giục cộng đồng Công
ty bắt tay ngay vào ba chơng trình cụ thể , quyết định vận mệnh sống còn của
mình trên thơng trờng . Một là chơng trình đầu t dây chuyền sản xuất đèn huỳnh
quang Compact . Đây là dây chuyền hoàn chỉnh đầu tiên có mặt tại Việt Nam . Sau
một thời ngắn , lắp đặt và chạy thử , đúng dịp kỷ niệm ngày giải phóng Thủ đô
10/10/2002 Công trình Dây truyền đầu t sản suất đèn huỳnh quang Compact tiết
kiệm điện năng đợc cắt băng khánh thành , chính thức đi vào hoạt động . Tiếp đó
là chơng trình đa dạng hoá chủng loại sản phẩm chuẩn bị xuất khẩu , công ty đã
tự thiết kế chế tạo đợc một dây chuyền sản xuất ruột phích nối thân theo công
nghệ Nhật Bản , có năng lực sản xuất một triệu sản phẩm phích cao cấp /năm. Chỉ
trong thời gian 9 tháng cuối năm 2002 , Công ty đã cho ra đời hơn mời loại sản
phẩm phích cao cấp nh phích ấn , phích có cốc lọc trà đa dạng mẫu mã , phích
cháo , phích cốc . Công trình cuối cùng trong chơng trình năm năm hiện đại hoá
của Công ty là dây chuyền sản xuất chấn lu với máy dập thép Silic đạt trình độ
trung bình tiên tiến trong khu vực , với công suất 500 lần dập /phút , thay thế việc
trớc đây vật t này do đơn vị bên ngoài cung cấp với giá cao , lại thờng xuyên bị
động về chất lợng và thời gian giao hàng.
Sau năm năm hiện đại hoá thiết bị , công nghệ mới , cơ cấu sản phẩm của
Công ty đã có bớc thay đổi lớn. Bên cạnh các sản phẩm truyền thống , vốn đợc sự
Nguyễn Thạc Lợi-KDQT42
Đề án môn học
tín nhiệm cao của ngời tiêu dùng cả nớc , Công ty đã cho ra đời hàng loạt sản
phẩm mới đáp ứng yêu cầu mới phù hợp . Trong bối cảnh chung giá điện tăng
(10/2002) , Công ty đã tung ra thị trờng đèn huỳnh quang T8 , tiết kiệm 10% điện

năng tiêu thụ, loại cao cấp sử dụng bột huỳnh quang nguyên tố hiếm còn tăng
quang thông thêm 20%. So với đèn T10 , tính tổng hợp tiết kiệm 30%, nếu cùng l-
ợng quang thông . Công ty đã cung cấp rộng rãi trên thị trờng đèn huỳnh quang
Compact nhằm thay thế dần đèn dây tóc, cùng quang thông nh nhau, song điện sử
dụng chỉ bằng 20%, tiết kiệm 80% năng lợng điện ,tuổi thọ lại tăng 5-6 lần . Rồi
các loại máng đèn cao cấp đồng bộ có lắp chấn lu, Stater đạt tiêu chuẩn quốc tế, có
mặt phản quang inox nhằm tập trung cao ánh sáng vào diện tích chiếu sáng hữu
ích cho ngời sử dụng. Sản phẩm phích cao cấp, đa năng, tiện dụng đã đáp ứng nhu
cầu cao và xuất khẩu. Thực hiện thành công các dây truyền đầu t, một lần nữa
Công ty đã khẳng định phơng châm lấy hiệu quả sản xuất kinh doanh hiện có làm
nguồn vốn chủ yếu để đầu t phát triển và cũng chính từ các dây chyền đầu t này đã
góp phần quan trọng vào kết quả sản xuất kih doanh năm 2002 avf những năm tiếp
theo. Cụ thể, năm mở đầu 2002 , Công ty đã sản xuất gần 38 triệu chiếc bóng đèn
tròn, tiêu thụ 36 triệu 755 nghàn chiếc; hơn 4 triệu chiếc phích hoàn chỉnh (tăng
23,99%) , tiêu thụ 3.908.000 chiếc (tăng 32,21%).Riêng ruột phích do đại tu 3,5
tháng sản lợng sản xuất 3.883 nghàn (bằng 70,51%) song tiêu thụ hơn 5 triệu chiếc
(tăng 32,295) so với 2001. Đặt biệt từ tháng 10/2002 , khâu sản xuất bình phích,
lắp ghép ruột có đột phá về giảm tiêu hao vật t, giá rẻ , tiêu thụ tốt.
Bốn năm liên tục, doanh số tiêu thụ của Công ty tăng , năm sau so với năm tr-
ớc bình quân từ 50 tỷ đồng trở nên . Theo đó, lợi nhuận thực hiện cũng tăng khá.
Năm 1998 đạt 9,7 tỷ đồng , thì các năm tiếp theo 1999,2000,2001 và 2002 là 11 tỷ,
12,5 tỷ , 15,4 tỷ, và 17,8 tỷ đồng. Nộp ngân sách nhà nớc cũng cao tơng ứng . Ghi
nhận những thành tích đã đạt đợc của Công ty, Thủ tớng Chính phủ đã tặng Cờ
Thi đua cho đơn vị dẫn đầu nghành Công nghiệp năm 2002. Tổng Liên đoàn Lao
động Việt Nam tặng cờ Công đoàn cơ sở vững mạnh
Nguyễn Thạc Lợi-KDQT42
Đề án môn học
Hội nhập
Bớc vào năm kế hoạch 2003, ngay từ tháng đầu đã dồn dập thử thách. Giá cả
vật t đầu vào liên tục tăng . Từ 1/7/2003 trở đi , hàng rào bảo hộ của Nhà nớc là

thuế suất nhập khẩu đối với các sản phẩm của Công ty, từ 40-50% xuống còn 20%
và từ 01/01/2005 chỉ còn 0-5%.Công ty coi đây là cuộc đọ sức mới quyết liệt đối
với sự tồn tại của mình. chính vì vậy , ngay từ đầu năm Công ty đã đánh giá những
điểm mạnh , điểm yếu của mình trong giai đoạn vừa qua để từ đó tìm ra phơng h-
ớng và giải pháp thực hiẹn cho giai đoạn tới 2003-2005.
Điểm mạnh truyền thống, lớn nhất là nhân tố \nội lực con ngời, Công ty đã
xây dựng đợc một cộng đồng những ngời công nhân lao động có sức phấn đấu
cao , ý chí tự trọng và tự lực, tự cờng , đồng thuận và đoàn kết trên dới một lòng.
Với số tiền đóng góp 68 tỷ đồng của gần 1.300 CBCNV cho Công ty vay để hoàn
thành kế hoạch đầu t tới năm 2002, và cùng với một cơ chế điều hành chính sách
phân phối thu nhập hợp lý , công khai, và công bằng đã khuyến khích lao động
sáng tạo của tất cả mọi thành viên.
Mặt mạnh thứ hai là bề dầy 40 năm , uy tín Công ty, thơng hiệu Rạng Đông
in sâu trong tiềm thức ngời tiêu dùng cả nớc. Nhiều năm liền sản phẩm của Công
ty đợc bình chọn Hàng Việt Nam chất lợng cao, Huy chơng Vàng và Cúp vàng
chất lợng sản phẩm qua các kì hội chợ. Đặc biệt, hơn mời năm nay, Công ty đã có
hơn 6.000 đại lý, cửa hàng tiêu thụ sản phẩm có mặt trên khắp cả 61 tỉnh, thành
của cả nớc với bạn hàng lâu đời, gắn bó thuỷ chung là một vốn quý mà không phải
Công ty nào cũng xây dựng đợc. Một số loại sản phẩm của Công ty đã đợc sản
xuất với nhiều mức chất lợng,với các mức giá cả tơngứng theo chỉ đạo của Bộ
Công Nghiệp , phù hợp với sức mua của các phân đoạn thị trờng . Ngoài các loại
hàng đáp ứng số đông đối tợng tiêu dùng, Công ty còn loại chất lợng cao để xuát
khẩu và đáp ứng nhu cầu có yêu cầu cao, loại chất lợng vừa phải, bảo đảm tiêu
chuẩn Việt Nam, giá cả phải chăng đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của bà con nghèo
miền núi, hải đảo vùng sau , vung xa.
Nguyễn Thạc Lợi-KDQT42
Đề án môn học
Điểm mạnh thứ ba là kết quả năm năm đầu t đúng hớng, thích hợp , tiết
kiệm và hiệu quả đã đổi mới toàn bộ các dây chuyền sản xuất đạt trình độ tự động
hoá cao, tăng sản lợng gắn liền với tăng chất lợng sản phẩm, theo đó hạ giá thành

để cạnh tranh tiêu thụ , thu út bạn hàng . Chính vì vậy mà trớc tình hình giá cả
nhiều loại vật t đầu vào tăng cao: xăng , dầu, gas tăng 30-40%, các loại thép làm
máng đèn, chấn lu 30-40%, giá hạt nhựa làm vỏ phích , đui đèn tăng gấp đôi, giá
điện nớc tăng, cha kể việc nhà nớc tăng 38% mức lơng tối thiểu đã làm tăng gía
thành sản phẩm , trong khi đầu ra thì cung tăng nhanh hơn cầu, lãnh đạo Công ty
đã xác định trong một thời gian phải giảm 10% giá thành sản phẩm để đến
01/07/2003 dù thuế nhập khẩu hàng ngoại có giảm 50-60% so với hiện nay, thì các
sản phẩm của Công ty vẫn đủ sức cạnh tranh phát triển.
1.2 Rạng Đông chấp nhận cuộc chơi mới
1.2.1 Giới thiệu về Công ty bóng đèn phích n ớc rạng đông
Nghành hàng : Điện
Giám đốc: Nguyễn Đoàn Thăng
Địa chỉ: 15 Hạ Đình ,Thanh Xuân , Hà Nội
Điện thoại : (04) 8584576-8584310
Fax: (04)8585038
Email:
Website: /> Sản phẩm chính : bóng đèn các loại ( bóng đèn tròn, huỳnh quang, compact ),
phích đựng nớc nóng và ruột phích các loại nhãn hiệu Rạng Đông, General.
Thị trờng trong nớc : Toàn quốc
Thị trờng xuất khẩu : Hàn Quốc, Trung Đông (Ai cập, Iran, Iraq, Jordan ),
SriLanka
1.2.2 bài toán hội nhập
Nguyễn Thạc Lợi-KDQT42
Đề án môn học
Từ ngày 1-1-2003, Việt Nam bắt đầu thực hiện chơng trình cắt giảm thuế
nhập khẩu đối với hàng hoá của các nớc ASEAN theo lộ trình tham gia Khu vực
Mậu dịch tự do ASEAN (AFTA). Trong khi không ít doanh nghiệp còn cha tìm đ-
ợc một chiến lợc phát triển phù hợp thì Công ty BĐPNRĐ đã sẵn sàng với thử
thách đó , chấp nhận một cuộc chơi mà chỉ có gia thành và chất lợng mang tính
cạnh tranh mới quyết định đợc sự tồn tại của thơng hiệu Rạng Đông.

Năm 2003 với doanh nghiệp Việt Nam quả là một năm đầy hứa hẹn khi mà
hiệu lực của AFTA đã thực sự có hiệu lực. Chỉ tính riêng lĩnh vực sản xuất bóng
đèn, Công ty BĐPNRĐ phải cạnh tranh với nhiều hãng nổi tiếng thế giới mà thơng
hiệu đã quá quen thuộc với ngời Việt Nam nh : Philips, Osram, General Electric,
Toshiba Đứng tr ớc cuộc cạnh tranh đầy cam go này, hơn 12 năm thời kì đổi
mới , nhất là 5 năm gần đây, Công ty BĐPNRĐ đã nhanh chóng khảo sát thị tr-
ờng trong , ngoài nứơc, âm thầm tham gia vào cuộc cạnh tranh. Giám đốc Công
ty , ông Nguyễn Đoàn Thăng, luôn nhấn mạnh : Đối với Rạng Đông , quá khứ là
niềm vui còn tơng lai là thử thách. Muốn thành công phải biết đầu t đổi mới công
nghệ , phát triển nguồn nhân lực và hiện đại hoá công tác quản lý. Chỉ tính từ
năm 1998, công ty đã dành phần lớn vón đầu t cho đổi mới công nghệ, thay thế
toàn bộ dây chuyền sản xuất sản phẩm truyền thống bóng đèn và phích nớc cũ
bằng một dây chuyền mới. Việc chuyển sang sản xuất tự động hoá của Rạng Đông
hiện nay có thể coi là một đòn bẩy quan trọng đối với lộ trình hội nhập AFTA của
Công ty . Bên cạnh đó , Công ty đã tổ chức ứng dụng công nghệ thông tin hiện đại,
vi tính hoá toàn bộ các khâu, các công đoạn của lao động , sản xuất nhằm đa sản
phẩm của Công ty cạnh tranh với hàng hoá Thái Lan, Indonesia, Trung Quốc,
Nhật Bản là những đối thủ cạnh tranh từng làm Công ty chao đảo một thời ngay
trên thị trờng nội địa. Năng suất và chất lợng sản phẩm Công ty tăng cao trong khi
giá thành vẫn luôn tìm phơng thức hạ xuống . Công ty giờ đây đã sản xuất đợc
những chi tiết bán thành phẩm là thứ trớc đây còn phải nhập ngoại . Bên cạnh
những sản phẩm truyền thống, Công ty đã tạo đợc nhiều sản phẩm mới mà nổi bật
Nguyễn Thạc Lợi-KDQT42
Đề án môn học
là bóng đèn huỳnh quang T8 và huỳnh quang Compact. Đèn huỳnh quang T8 là
sản phẩm ứng dụng công nghệ và vật liệu mới, cùng phát ra lợng sáng nh nhau nh-
ng đèn huỳnh quang T8 tiêu thụ điẹn năng giảm 10% so với đèn huỳnh quang
thừơng . Sản phẩm đèn huỳnh quang Compact kích thớc nhỏ nhẹ , tiết kiệm đến
80% điện năng so với đèn dây tóc thông thờng và có tuổi thọ cao gấp 5 đến 10 lần.
Về sản phẩm phích nớc, néu nh trớc đây Công ty chỉ có loại 2 lít thì nay đã có

hàng chục loại, kiểu dáng phong phú, đẹp , bền, giá cạnh tranh, đợc khách hàng từ
nông thôn đến thành htị đánh giá cao. Phích ấn , phích có cốc lọc trà đã đẻ lại ấn
tợng tốt đẹp trong lòng ngời tiêu dùng.
Nắm trong tay công nghệ hiện đại nhng Công ty vẫn đánh giá cao nhân tố con
ngời: Con ngời mới chính là nhân tố quyết định sự thành công trong sản xuất.
Nếu con ngời cha đủ khả năng, cha đủ tri thức thì mọi công nghệ dù có hiện đại
đến đâu cũng rở nên vô nghĩa . ở Công ty BĐPNRĐ,Công ty thờng xuyên mở các
lớp bồi dỡng nghiệp vụ, tạo đièu kiện thuận lợi cho độ ngũ kĩ s, cán bộ, công nhân
quản lý vận hành có tay nghề cao,yêu nghề,luôn gắn bó với Công ty,giúp đỡ nhau
hoàn thành nhiệm vụ, nâng cao ý thức trách nhiệm với lao động sản xuất.
Là đơn vị với truyền thống hơn 40năm sản xuất , sản phẩm bóng đèn phích nớc
Rạng Đông đã trở thành thơng hiệu đầy uy tín, thấm sâu vào tiềm thức ngừơi tiêu
dùng Việt Nam. Rạng Đông hôm nay đang hội nhập, thắp lên ngọn lửa niềm tin h-
ớng về tơng lai.
Chơng II
Tác động của AFTA tới công ty BĐPNRĐ và phản ứng của doanh
nghiệp trớc quá trình hội nhập
Tham gia AFTA là bớc khởi động đầu tiên và có ý nghĩa quýêt định đối với
quá trình hội nhập kinh tế khu vực và toàn câù của nền kinh tế Việt Nam nói
chung và của Công ty BĐPNRĐ nói riêng.
Nguyễn Thạc Lợi-KDQT42
Đề án môn học
Một trong những khó khăn , thử thách đối với Công ty BĐPNRĐ hiện nay là cần
xây dựng chiến lợc và các giải pháp khả thi để nâng cao năng lực cạnh tranh , hội
nhập nhanh chóng vào lộ trình cắt giảm thuế quan theo chơng trình CEPT đợc ấn
định vào năm 2006. Đây không chỉ là yêu cầu tất yếu mà còn là nhân tố quan
trọng ảnh hởng đến sự thành bại của kinh tế Việt Nam trong khuôn khổ AFTA.
2.1 cơ hội và thách thức đối với Công ty BĐPNRĐ khi
tham gia AFTA
2.1.1 cơ hội

Quan điểm của Ban lãnh đạo Công ty BĐPNRĐ cho rằng, tham gia vào
AFTA, Công ty sẽ gặp nhiều khó khăn, thách thức hơn là cơ hội. Lý giải cho quan
điểm này bắt nguồn từ thực trạng yếu kém của DNVN nói chung cũng nh năng lực
cạnh tranh của DNVN trớc các đối tác ASEAN, đặc biệt là ASEAN5. Tuy nhiên
nếu xem xét nội dung AFTA đối chiếu vào hoạt động của Công ty BĐPNRĐ, có
thể thấy , nếu Công ty có những chiến lợc , giải pháp đúng sẽ tận dụng đợc những
cơ hội thuận lợi.
-Thứ nhất,AFTA tạo điều kiện thuận lợi mở cửa thị trờng hàng hoá xuất
khẩu cho Công ty khi hội nhập vào thơng mại khu vực.
Nội dung của AFTA đã đa ra những nguyên tắc về xoá bỏ các hàng rào thuế
quan và phi thuế quan, thực hiện nguyên tắc không phân biệt đối xử trong thơng
mại, các tranh chấp thơng mại đợc giải quyết công bằng, thực hiện bình đẳng trong
đàm phán . Thông qua các nguyên tắc này , khi Rạng Đông tham gia AFTA , các
sản phẩm sẽ đợc hởng thuế suất u đãi thấp hơn cả thuế suất tối huệ quốc (MFN)
mà các nớc ASEAN dành cho các nớc thành viên WTO.
Thực tế thơng mại hai chiều giữa Việt Nam và ASEAN kể từ khi Việt Nam là
thành viên chính thức của ASEAN (1995) và khi Việt Nam tham gia AFTA (1996)
đến nay cho thấy , các sản phẩm đóng góp của doanh nghiệp Việt Nam trong th-
ơng mại nội bộ khu vực tăng lên, trong đó có doanh thu của Công ty BĐNRĐ.
Nguyễn Thạc Lợi-KDQT42