Tại công ty cổ phần chiết bị giáo dục Hải Hà

Báo cáo thực tập tổng hợp Lóp Marketing 43B
PHụ LụC
Lời mở đầu.....................................................................................................3
Nội dung........................................................................................................4
I. Khái quát về công ty cổ phần thiết bị Hải Hà............................................4
1. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty............................................4
2. Cơ cấu tổ chức các phòng ban chức năng ở công ty Hải Hà.....................5
2.1. Mô hình tổ chức hệ thống công ty Hải Hà:............................................5
2.2. Chức năng của các phòng.......................................................................5
3. Lĩnh vực hoạt động chính của công ty CP thiết bị giáo dục Hải Hà.........6
3.1. Kinh doanh thiết bị giáo dục..................................................................6
3.2. Cung ứng các thiết bị chất lợng cao.......................................................9
3.3. Cung cấp các giải pháp...........................................................................9
3.4. Phát triển các sản phẩm phần mềm ứng dụng và hệ thống..................10
3.5. T vấn và chuyển giao công nghệ..........................................................11
3.6. T vấn, xây dựng các phòng thí nghiệm chuyên ngành.........................11
4. Các sản phẩm kinh doanh chính..............................................................11
4.1. Lĩnh vực thiết bị thí nghiệm, thiết bị khoa học kỹ thuật:.....................11
4.2. Lĩnh vực tin học:...................................................................................12
4.2.1. Các đối tác cung cấp phần cứng, thiết bị ngoại vi:............................12
4.2.2. Các đối tác cung cấp phần mềm, giải pháp hệ thống và các phần mềm
ứng dụng:................................................................................................................13
4.2.3. Các thiết bị văn phòng và các thiết bị khác.......................................13
II. Năng lực kinh doanh của công ty..........................................................13
1. Năng lực tài chính..................................................................................13
2. Cơ sở vật chất kỹ thuật............................................................................14
3. Tình hình lao động ..................................................................................14
III. Thị trờng và đối thủ cạnh tranh của công ty cổ phần thiết bị giáo dục
Hải Hà....................................................................................................................16
1.Thị trờng (khách hàng) của công ty Hải Hà.............................................16
2. Tình hình cạnh tranh của công ty Hải Hà trên thị trờng ........................18

IV. Kết quả kinh doanh của công ty trong thời gian qua............................18
Sinh viên: Nguyễn Thị Thanh Thuỷ
1
Báo cáo thực tập tổng hợp Lóp Marketing 43B
1. Kết quả hoạt động kinh doanh ................................................................18
2. Đánh giá kết quả kinh doanh ..................................................................21
V. Thực trạng hoạt động marketing của công ty cổ phần thiết bị giáo dục
Hải Hà....................................................................................................................22
1. Chiến lợc phân đoạn thị trờng, lựa chọn thị trờng mục tiêu và xác địnhvị
trí của mình trên thị trờng. ....................................................................................22
1.1. Chiến lợc phân đoạn thị trờng .............................................................22
1.2. Chiến lợc lựa chọn thị trờng mục tiêu..................................................23
1.3. Chiến lợc định vị thị trờng ...................................................................23
2. Các biến số marketing-mix.....................................................................23
2.1. Các quyết định về sản phẩm.................................................................23
2.2. Chiến lợc giá cả của công ty.................................................................25
2.3. Hệ thống kênh phân phối của công ty..................................................25
2.4. Các hoạt động xúc tiến hỗn hợp của công ty Hải Hà ..........................26
3. Phơng hớng hoạt động của công ty cổ phần thiết bị giáo dục Hải Hà trong
thời gian tới............................................................................................................27
3.1. Hoàn thiện chiến lợc sản phẩm............................................................27
3.2. Hoàn thiện chiến lợc giá và phân phối của công ty..............................28
3.3. Đẩy mạnh các hoạt động xúc tiến hỗn hợp. ........................................28
Kết luận.......................................................................................................30
Sinh viên: Nguyễn Thị Thanh Thuỷ
2
Báo cáo thực tập tổng hợp Lóp Marketing 43B
Lời mở đầu
Hiện nay nớc ta đang xây dựng một nền kinh tế thị trờng định hớng xã hội
chủ nghĩa, Nhà nớc có những chính sách kinh tế, khuyến khích việc tham gia và

mở rộng các hoạt động kinh tế đối nội, đối ngoại. Bên cạnh nền kinh tế chủ lực đó
là kinh tế Nhà nớc, thì Nhà nớc ta còn khuyến khích việc cổ phần hoá các Công ty
để tạo điều kiện cho các Công ty vơn lên. Ngày càng có nhiều các Công ty cổ
phần, Công ty TNHH và Công ty t nhân đợc thành lập. Điều này đòi hỏi chúng ta
phải có một cách nhìn thấu đáo, chính xác về vai trò của Các Công ty trong đó
nguồn vốn là do các thành viên công ty đóng góp.
Trong điều kiện nền kinh tế thế giới phát triển hiện nay, do sự tiến bộ của
khoa học kỹ thuật kéo theo sự phát triển của khoa học kỹ thuật trong nớc, nớc ta
chú trọng vào việc giáo dục và đào tạo nhằm tạo ra một đội ngũ tri thức trẻ có
năng lực để đa đất nớc đi lên sánh vai cùng các nớc năm châu. Chính vì thế mà
Nhà nớc ta đã có những đầu t lớn trong ngành giáo dục. Để làm đợc điều này thì
cần có một sự hiểu biết, nắm bắt kịp thời các công nghệ thông tin mới là tiến bộ.
Đây là công cụ hữu hiệu hỗ trợ cho việc đào tạo nhân tài. Với các thiết bị giáo
dục tiên tiến đã và sẽ nâng cao chất lợng dạy và học.
Chính vì những lý do trên mà em đã chọn công ty cổ phần chiết bị giáo
dục Hải Hà là nơi thực tập. Việc thực tập tại đây giúp em có một cái nhìn ban đầu
về tổ chức hoạt động kinh doanh của một công ty cổ phần trong nền kinh tế thị tr-
ờng tự hạch toán kinh doanh cũng nh các công việc của phòng ban và của từng ng-
ời cụ thể. Việc tham gia thực tập tại đây cũng giúp em nắm đợc những điểm mạnh,
điểm yếu của một công ty hoạt động trong lĩnh vực thiết bị giáo dục dựa trên
nguồn vốn đóng góp của các thành viên, đặc biệt là giúp em hiểu biết thêm về
phong cách làm việc của đội ngũ nhân viên trẻ. Điều này giúp cho em sau này sau
khi ra trờng và đi làm có thể đáp ứng đợc các điều kiện, yêu cầu của công việc, đòi
hỏi của thị trờng.

Sinh viên: Nguyễn Thị Thanh Thuỷ
3
Báo cáo thực tập tổng hợp Lóp Marketing 43B
Nội dung
I. Khái quát về công ty cổ phần thiết bị giáo dục Hải Hà

1. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty
Ngày 5/10/2000, công ty cổ phần chiết bị Hải Hà chính thức khai trơng và
đi vào hoạt động. Công ty Hải Hà có tên giao dịch quốc tế là Hài Hà Educcation
Equipment Joint Stock Company (HEE) chuyên hoạt động trong lĩnh vực kinh
doanh các thiết bị giáo dục, các thiết bị điện tử, tin học, thiết bị văn phòng, t vấn
và cung cấp giải pháp về công nghệ tích hợp mạng LAN, WAN, WAN,
Multimedia, đa dạng hoá các thiết bị cao. Công ty Hải Hà có vốn pháp định là 6 tỷ
và là một trong những công ty cổ phần kinh doanh thiết bị giáo dục, trực thuộc
UBND Thành phố Hà Nội.
Công ty có trụ sở chính tại 56 Phố Vọng - Đống Đa Hà Nội. Công ty là một
doanh nghiệp hình thành và hoạt động theo quyết định số 0103000124 của UBND
Thành Phố Hà Nội. Ngành nghề kinh doanh chính của công ty là sản xuất, gia
công và lắp ráp, bảo trì, bảo dỡng thiết bị giáo dục, điện, điện tử, tin học, cơ điện
lạnh, sản xuất công nghệ.
Mặc dù mới đợc thành lập vào cuối năm 2000 nhng công ty đã đạt đợc
những thành tựu đáng kể, doanh thu trong các năm tăng rất nhanh. Doanh thu 3
tháng cuối năm 2000 là 4 tỷ đồng và sang năm 2001 doanh thu đã đạt 11 tỷ và đến
năm 2002 là 20 tỷ, tính cho đến cuối năm 2004 doanh thu của công ty đạt 55 tỷ
đồng, Hải Hà - HEE đã và đang là một trong những công ty chuyên hoạt động
trong lĩnh vực cung cấp thiết bị giáo dục cho ngành giáo dục và đào tạo, với một
đội ngũ con ngời đợc đào tạo chuyên môn vững vàng, hoạt động chuyên nghiệp và
quy mô kinh doanh lớn là đại lý uỷ quyền của nhiều hãng máy tính, hãng cung cấp
thiết bị giáo dục có tên tuổi trên thế giới và là một đối tác đợc khách hàng gửi
chọn niềm tin tởng.
Các hoạt động của công ty cổ phần chiết bị Hải Hà đều tập trung các lĩnh
vực thơng mại mà còn tập trung vào đào tạo và cập nhật các công nghệ tiên tiến
trên thế giới vào các trờng học tại Việt Nam.
Sinh viên: Nguyễn Thị Thanh Thuỷ
4
Báo cáo thực tập tổng hợp Lóp Marketing 43B

2. Cơ cấu tổ chức các phòng ban chức năng ở công ty Hải Hà
2.1. Mô hình tổ chức hệ thống công ty Hải Hà:
(Nguồn: Công ty cổ phần thiết bị giáo dục Hải Hà)
2.2. Chức năng của các phòng
Ban giám đốc : Quản lý và điều hành các hoạt động của công ty
Phòng kinh doanh- Dự án :
-Kinh doanh phân phối các sản phẩm thiết bị giáo dục, tin học
-Tham gia các gói thầu về thiết bị giáo dục, công nghệ thông tin
-T vấn, xây dựng và cung cấp các giải pháp công nghệ.
Phòng phát triển phần mềm và ứng dụng: Nghiên cứu và phát triển các
giải pháp phần mềm phục vụ cho nhu cầu của nhiều đối tợng khách hàng.
Phòng nghiên cứu thiết bị giảng dạy, thí nghiệm: Xúc tiến các công tác
nghiên cứu, ứng dụng các thiết bị thí nghiệm chuyên dụng vào các trờng đại học.
Phòng kỹ thuật- bảo hành:
-Hỗ trợ, t vấn kỹ thuật cho khách hàng.
Sinh viên: Nguyễn Thị Thanh Thuỷ
5
Khối Kinh doanh phân phối
Giám đốc
Phòng kinh doanh phân
phối sản phẩm
Phòng phát triển phần
mềm và ứng dụng
Phòng dự án xây dựng
giải pháp
Phòng kế toán
Kho vận và đội xe
Khối kỹ thuật và hỗ trợ
Phòng kỹ thuật, bảo hành,
hỗ trợ khách hàng

Phòng tích hợp hệ thống
Phòng nghiên cứu thiết bị
giảng dạy, thiết bị thí nghiệm
Báo cáo thực tập tổng hợp Lóp Marketing 43B
-Thực hiện các công việc bảo hành, bảo trì các thiết bị cho khách hàng.
Phòng kế toán: Thực hiện tất cả các công việc kế toán liên quan
Kho vận và Đội xe: Thực hiện các công việc về kho hàng, vận chuyển hàng
hoá.
Cùng với các thành viên đợc đào tạo từ các trờng đại học, cao đẳng trong và
ngoài nớc, đội ngũ cán bộ nhân viên của công ty luôn ý thức trau dồi trình độ
chuyên môn vững chắc, có ý thức trách nhiệm cao, tâm huyết với ngành giáo dục
và đào tạo, đáp ứng tốt nhất các đòi hỏi của nhà trờng.
Các cán bộ kỹ thuật của công ty thờng xuyên tham gia các khoá tập huấn
bồi dỡng nghiệp vụ, các buổi hội thảo, thuyết trình của các hãng nớc ngoài chuyên
hoạt động trong lĩnh vực thiết bị thí nghiệm, công nghệ thông tin, thiết bị chuyên
dùng nhằm tiếp cận kịp thời các sản phẩm và công nghệ mới của nớc ngoài.
Trong lĩnh vực công nghệ thông tin, xây dựng các giải pháp nhằm phục vụ
ngành Giáo duc, công ty Hải Hà luôn coi trọng hàng đầu và lấy đó làm khuynh h-
ớng phát triển của công ty,góp phần từng bớc tin học hoá trên mọi lĩnh vực theo
chủ trơng của Đảng và Nhà nớc.
Chúng tôi mong muốn nhân đợc sự hợp tác giúp đỡ của các bạn hàng để có
thể phục vụ với chất lợng tôt nhất, hiệu quả nhất nhằm nâng cao chất lợng giáo
dục, đào tạo phục vụ công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nớc.
3. Lĩnh vực hoạt động chính của Công ty CP thiết bị giáo dục Hải Hà
3.1. Kinh doanh thiết bị giáo dục
Thực hiện kinh doanh các sản phẩm thiết bị giáo dục của các hãng nổi tiếng
trên thế giới, chuyên hoạt động về lĩnh vực thiết bị giáo dục với các phơng châm:
* Tiên phong trong công tác nghiên cứu và đa vào sử dụng các trang thiết
bị, công nghệ mới nhất phục vụ công tác giảng dạy cho các trờng học từ trung học
cơ sở đến các trờng đại học trên hệ thống mạng máy tính Multimedia HiClass của

hãng IKONNET. Đặc biệt là việc sử dụng các công nghệ tiên tiến nhắm tối u hoá,
bảo vệ và giảm giá thành hệ thống thông qua các thiết bị của hãng IKONNET nh:
Hi- Restore Card: Card bảo vệ dữ liệu- phục hồi hệ thống, phòng chống
virus, sao dữ liệu, quản lý phân khu đĩa, phục hồi CD, coppy ổ cứng với thiết kế
nhỏ gọn sử dụng dễ dàng, giúp ngời sử dụng tiết kiệm đợc thời gian, tiền bạc và
sức lực.
Sinh viên: Nguyễn Thị Thanh Thuỷ
6
Báo cáo thực tập tổng hợp Lóp Marketing 43B
Hi- Share: Bộ chia sẻ máy tính cá nhân cho phép 1 CPU có thể 4 ngời sử
dụng độc lập- giải pháp đột phá trong việc giảm giá thành hệ thống sẽ mang đến
cho ngời sử dụng những hiệu quả bất ngờ nh: giảm chi phí đầu t đến 45%, giảm
giá thành nâng cấp trong tơng lai đến 75%. Không những hệ thống cho phép 4 ng-
ời sử dụng độc lập mà còn cho phép họ chia sẻ dùng chung thông tin và các thiết
bị ngoại vi, tốc độ xử lý không thay đổi so với việc sử dụng 4 máy đơn lẻ, tiết
kiệm điện năng khi sử dụng, việc bảo hành bảo trì, cài đặt trở nên đơn giản hơn rất
nhiều, tiết kiệm không gian và dễ dàng quản lý phòng máy.
* Ưu tiên phát triển sản phẩm và tạo dựng mối quan hệ với các hãng sản
xuất trong nớc hoặc các đối tác có mạng lới phân phối, bảo hành sản phẩm trên
mọi miền đất nớc nh:
Công ty thiết bị giáo dục 1 (thuộc bộ giáo dục, chuyên sản xuất các thiết bị
trờng học), công ty điện tử LG Electronics Việt Nam (chuyên sản xuất thiết bị
điện tử gia dụng, truyền thông hội thảo, trình chiếu phục vụ giáo dục), công ty
máy tính CMS (đứng đầu trong danh sách các đơn vị sản xuất, cung cấp máy tính
thơng hiệu Việt Nam trên thị trờng nội địa)
* Đa ra các giải pháp cho mạng máy tính (LAN, WAN, MAN, Intranet,
Internet ), xây dựng các SERVER chuyên dùng phục vụ truy cập WEB, E-
Mail cho các sở giáo dục và các tr ờng đại học. Với sự hợp tác chặt chẽ với các
hãng máy tính lớn trong nớc và ngoài nớc nh: COMPAQ, IBM, HP, và đặc biệt là
hãng máy tính hàng đầu Việt Nam CMS, Công ty luôn đa ra các chủng loại máy

tính SERVER, PC, Notebook chuyên dùng từ mức cao cấp phục vụ cho công
việc cần độ ổn định của các sở, ngành, văn phòng đến các máy tính phổ thông
phục vụ cho các trờng học đáp ứng nhu cầu sử dụng cuả nhiều đối tợng, mục đích
sử dụng khác nhau.
* Các thiết bị cho trờng trung học cơ sở, trung học phổ thông, đại học, cao
đẳng và dạy nghề Công ty không ngừng nghiên cứu, phát triển các sản phẩm
đảm bảo chất lợng, nội dung chơng trình làm cơ sở để giáo viên và học sinh
nghiên cứu đòi hỏi và tích luỹ kinh nghiệm, phát huy tối đa thế mạnh và tính u việt
của thiết bị phục vụ giảng dạy, giúp giáo viên năng động và tích cực truyền thụ
kiến thức còn học sinh không ngừng học hỏi, tận dụng tối đa tính sáng tạo, t duy
lô gic và nắm bắt sự vật, hiện tợng xảy ra trong thực tế. Tận dụng tối đa công nghệ
tiên tiến trên thế giới, áp dụng có chọn lọc vào thực tế giáo dục tại Việt Nam. Bên
Sinh viên: Nguyễn Thị Thanh Thuỷ
7
Báo cáo thực tập tổng hợp Lóp Marketing 43B
cạnh đó, Công ty chúng tôi không ngừng mở rộng thị trờng, kết hợp với nhiều
hãng sản xuất thiết bị giáo dục hàng đầu thế giới nh hãng PHYWE, PIERRON,
Olympus, Nikon, ELWE, LEYBOLD, PASCO, Elottronica Vênta, DeLorenzok ,
Cole-Pamer, TOA, Philips d ới các hình thức đại lý phân phối bán hàng, liên kết
trao đổi công nghệ giáo dục mới và tiên tiến, tổ chức các chơng trình tập huấn cán
bộ, đào tạo sử dụng, tiếp thu và ứng dụng công nghệ do các hãng sản xuất và phân
phối thiết bị hàng đầu trên thế giới tổ chức.
* Các thiết bị cho trờng cao đẳng, đại học và dạy nghề của các hãng
DEGENER, LUCAS- NULLE, Elettronica Veneta, Silva, Perten, Sanyo, Hamilton,
Hanna Instruments, Hach, Adams, Memmer, Sciencetech,... Với các hình thức liên
kết bán hàng, đại lý phân phối và đại lý uỷ quyền. Kết hợp đào tạo chuyển giao
công nghệ và kỹ thuật. Với mục tiêu đa những thiết bị gần nhất với ứng dụng trong
thực tế vào nhà trờng, tận dụng tối đa tính mô phỏng và nâng cao tình u việt của
công nghệ hiện đại, làm phong phú cho hoạt động học tập và nghiên cứu. Phát huy
khả năng sáng tạo và ứng dụng kỹ thuật hiện đại trong trờng học và thực tế cuộc

sống bằng các thiết bị của các nhà sản xuất danh tiếng hàng đầu trên thế giới về
chất lợng, độ chính xác và tính thực tế.
* Các thiết bị phục vụ cho chơng trình đổi mới sách giáo khoa cấp tiểu học,
trung học cơ sở và trung học phổ thông: Thực hiện nghiên cứu và sản xuất theo
mẫu ban hành của Bộ giáo dục và Đào tạo, góp phần vào sự nghiệp đổi mới sách
giáo khoa và đổi mới phơng thức giảng dạy. Với phơng châm chất lợng là hàng
đầu và tính u tiên cho khả năng phát huy tối đa thế mạnh của thiết bị vào công tác
học tập giảng dạy. Thực hiện liên kết với các nhà sản xuất thiết bị giáo dục cho
các trờng THPT, THCS và tiểu học hàng đầu trên thế giới trong lĩnh vực này nh:
PHYWE, Pierron, TSD, Cornelsen experimenta, Radical, NTL để không ngừng
nâng cao chất lợng thiết bị dạy và học, phát huy thế mạnh của kỹ thuật và phơng
pháp tiên tiến của các nớc có thế mạnh và truyền thống giáo dục hàng đầu trên thế
giới.
Thông qua sự hỗ trợ từ hãng về kỹ thuật, t vấn, chuyển giao công nghệ,
Công ty Hải Hà đảm bảo đa đến cho khách hàng những dịch vụ hậu mãi hoàn hảo,
những sản phẩm có chất lợng cao nhất, đạt tiêu chuẩn quốc tế, đợc sử dụng tại
nhiều trờng đại học trên thế giới.
3.2. Cung ứng các thiết bị chất lợng cao
Sinh viên: Nguyễn Thị Thanh Thuỷ
8
Báo cáo thực tập tổng hợp Lóp Marketing 43B
Cung cấp các sản phẩm tin học
*Máy tính của hãng IBM, COMPAQ, ACER, CMS thơng hiệu Việt Nam
* Sản phẩm của hãng HP, EPSON
* Bộ lu điện UPS của hãng INVENSYS, SANTAK,..
* Sản phẩm của hãng 3COM, CISCO, AMP, LANTECH,..
Cung cấp thiết bị văn phòng:
* Thiết bị văn phòng của hãng CANON, BROTHER,
* Máy chiếu hắt Overhead của hãng 3M, MEDIUM,..
* Máy chiếu giao diện Multimedia Projector của hãng PLUS, EIKI,

INFOCUS
* Máy in bằng chuyên nghiệp của hãng OLIVETTI,..
Cung cấp phần mềm:
* Các sản phẩm phần mềm của hãng Microsoft,Novell,..
* Các sản phẩm phần mềm dạy học trong nhà trờng nh LangMaster, Gia s,
Toán, Lý, Hoá,Sinh,..
3.3. Cung cấp các giải pháp
Với mục tiêu nghiên cứu, tích hợp và phát triển các thành tựu công nghệ
thông tin, giáo dục tiên tiến nhất trên thế giới và của Việt Nam. Công ty cổ phần
thiết bị giáo dục Hải Hà đã và đang cộng tác với khách hàng để xây dựng lên hệ
thống thông tin trọn gói, đạt tiêu chuẩn kỹ thuật về tính mở, chuẩn mực, độ tin cậy
và an toàn. Hệ thống thông tin đợc xây dựng trên cơ sở dịch vụ truyền thông LAN
và WAN làm nền tảng cho các ứng dụng nh dịch vụ truyền thông điệp, dịch vụ lu
trữ, xử lý, tra cứu thông tin (hệ cơ sở dữ liệu và các ứng dụng chuyên ngành. Quá
trình xây dựng hình thành, triển khai, phát triển và khai thác hệ thống thông tin
bao gồm:
* T vấn giải pháp: Trao đổi và đa ra các lựa chọn cho khách hàng.
* Lựa chọn giải pháp: Phân tích và chọn lựa giải pháp phù hợp với điều
kiện, hoàn cảnh.
* Triển khai giải pháp
* Đào tạo và chuyển giao công nghệ
* Dịch vụ hỗ trợ sau triển khai
* Lên kế hoạch phát triển
Sinh viên: Nguyễn Thị Thanh Thuỷ
9
Báo cáo thực tập tổng hợp Lóp Marketing 43B
Hớng phát triển trong lĩnh vực công nghệ thông tin của Công ty Cổ phần
thiết bị giáo dục Hải Hà là tập trung tham gia, xây dựng và phát triển các giải pháp
tổng thể cho các hệ thống ngành dọc trong ngành Giáo dục nh Sở Giáo dục, Phòng
Giáo dục, Trờng học bao gồm:

* Bộ chia sẻ máy tính cá nhân 1 CPU ngời sử dụng độc lập: Hi-Share
* Mạng Multimedia và các ứng dụng dạy học trên hệ thống máy tính.
* Mạng cục bộ LAN trên cơ sở các công nghệ Switching, Fast Ethernet,
FDDI cùng các hệ điều hành Windows NT Server, Novell Netware, UNIX
* Xây dựng mạng diện rộng WAN trên cơ sở các đờng truyền điện thoại
thông thờng Tel- Line, đờng truyền thuê bao tốc độ cao Leased- line, E1,T1.
mạng truyền số liệu X25, các dịch vụ mạng tích hợp só ISDN, Frame Relay,
ATM, MUX, NTU, Modem..
* Thiết kế xây dựng CSDL tập trung, phân tán các kho lu trữ CSDL, xử lý
và tra cứu thông tin dựa trên các hệ quản trị dữ liệu Microsoft SQL Server, DB2..
* T vấn, đa ra giải pháp, xây dựng các trang WEB, dịch vụ th điện tử và các
dịch vụ truyền nhận dữ liệu từ xa.
3.4. Phát triển các sản phẩm phần mềm ứng dụng và hệ thống
Nghiên cứu các công nghệ mới và phát triển phần mềm ứng dụng là một
trong các định hớng của công ty với mục đích trở thành nhà tích hợp hệ thống.
Mục tiêu hoạt động trong lĩnh vực công nghệ thông tin là cung cấp các giải pháp
hệ thống thông tin trọn gói, bao gồm các hệ thống mạng nền tảng, hệ thống truyền
nhận th tín e-mail, hệ quản trị CSDL..
Các hớng phát triển chính:
* Truyền nhận thông điệp: T vấn, thiết kế các hệ thống truyền nhận thông
điệp trên nền tảng Microsoft Exchange, Microsoft Mai, CC Mail. Xây dựng các
ứng dụng cho ngời dùng cuối , các ứng dụng làm việc nhóm trên cơ sở Exchange
và SQL
* Quản trị cơ sở dữ liệu: Cung cấp các giải pháp quản trị dữ liệu trên nền
tảng kiến trúc Destop và Client/Server
* Các ứng dụng Multimedia: Cộng tác xây dựng, triển khai và phát triển các
phần mềm dạy học trên CD-ROM.
Sinh viên: Nguyễn Thị Thanh Thuỷ
10
Báo cáo thực tập tổng hợp Lóp Marketing 43B

Dự định trong tơng lai, chúng tôi sẽ triển khai các ứng dụng trên cơ sở công
nghệ mạng Itranet, Internet, với mục đích cuối cùng là cung cấp cho khách hàng
những hệ thống thông tin toàn diện.
3.5. T vấn và chuyển giao công nghệ
Chúng tôi đã và đang hợp tác với các hãng sản xuất hàng đầu trong lĩnh vực
công nghệ thông tin, giáo dục để la chọn giải pháp, công nghệ và thiết bị ứng dụng
vào điều kiện, hoàn cảnh Việt Nam, góp phần thu hẹp khoảng cách công nghệ và
thiết bị giữa Việt Nam và thế giới. Cùng với khách hàng xây dựng các giải pháp
tối u và lựa chọn công nghệ, thiết bị phù hợp, đảm bảo tính thống nhất hệ thống,
phát triển và tiên tiến. Thực hiện triển khai cung cấp thiết bị, đào tạo và chuyển
giao công nghệ, các dịch vụ sau bán hàng.
3.6. T vấn, xây dựng các phòng thí nghiệm chuyên ngành.
Chúng tôi, cùng với đội ngũ kỹ s nhiệt tình, giầu kinh nghiệm, am hiểu
chuyên môn có khả năng t vấn cho khách hàng về lĩnh vực chuyên môn, cung cấp
các thông tin và giải pháp về phòng thí nghiệm chuyên ngành Lý, Hoá, Sinh và
Hoá Sinh, các phòng phơng pháp giảng dạy chuyên ngành cho các trờng thuộc
khối s phạm, các phòng đồng bộ dạy nghề, thực hành kỹ thuật Đảm bảo tính hợp
lý, khoa học, s phạm và hiệu quả. Không ngừng tích cực góp phần vào sự nghiệp
công nghiệp hoá-hiện đại hoá đất nớc nói chung và sự nghiệp đổi mới giáo dục và
đổi mới phơng pháp giáo dục nói riêng. Thực hiện các hoạt động thơng mại nh:
Cung cấp, chuyển giao công nghệ, đào tạo, cung cấp dịch vụ bán hàng và sau bán
hàng. Với phơng châm của chúng tôi: uy tín- chất lợng- hiệu quả
4. Các sản phẩm kinh doanh chính
4.1. Lĩnh vực thiết bị thí nghiệm, thiết bị khoa học kỹ thuật:
Nhà phân phối độc quyền sản phẩm hãng IKONNET: Các thiết bị mạng dạy
học Multimedia HiclassII ứng dụng cho nhiều mục đích, trong đó dạy học cho
nhiều môn tại nhiều trờng học, cấp học. Cùng các thiết bị công nghệ thông tin
khác:
- Hiclick: Hệ thống thi trắc nghiệm
- Hirestore: Thiết bị sao lu dữ liệu

- LCD Projector: Thiết bị trình chiếu
- HiMarker: Phần mềm trình diễn hội thảo
Sinh viên: Nguyễn Thị Thanh Thuỷ
11