Thực trạng công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty tnhh mtv thiết bị an toàn dũng pro

ĐẠI HỌC HUẾ
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ HUẾ
KHOA KẾ TOÁN – TÀI CHÍNH
----- 🙧🙥 -----

KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC
THỰC TRẠNG CƠNG TÁC KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ
XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY
TNHH MTV THIẾT BỊ AN TỒN DŨNG PRO

ĐINH THỊ NGUN SA

Khóa học: 2018 - 2022


ĐẠI HỌC HUẾ
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ HUẾ
KHOA KẾ TOÁN – TÀI CHÍNH
----- 🙧🙥 -----

KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC
THỰC TRẠNG CƠNG TÁC KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ
XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY
TNHH MTV THIẾT BỊ AN TOÀN DŨNG PRO

Sinh viên thực hiện:

Giảng viên hướng dẫn:

Đinh Thị Nguyên Sa

TS. Nguyễn Thị Thanh Huyền

Ngành: Kế toán
Lớp: K52B Kế toán

Huế, tháng 1 năm 2022


TĨM TẮT KHĨA LUẬN
Khóa luận với đề tài: “ Thực trạng cơng tác kế tốn bán hàng và xác định
kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH MTV Thiết Bị An Tồn Dũng Pro” gồm
có 3 phần:
Phần I: Đặt vấn đề
Nội dung của phần này là giới thiệu về lý do chọn đề tài; mục tiêu nghiên
cứu; đối tượng và phạm vi nghiên cứu; phương pháp nghiên cứu và kết cấu của
khóa luận.
Phần II: Nội dung và kết quả nghiên cứu
Chương 1: Cơ sở lý luận về kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh
trong doanh nghiệp thương mại
Nội dung chủ yếu của phần này là hệ thống hóa cơ sở lý luận, làm tiền đề đi
vào phân tích sâu thực trạng, bao gồm: những vấn đề chung về kế toán bán hàng và
xác định kết quả kinh doanh như khái niệm; vai trò, nhiệm vụ; các hình thức bán
hàng và thanh tốn và các phương pháp xác định giá vốn hàng bán. Ngoài ra, đưa ra
các khái niệm, tài khoản sử dụng, phương pháp hạch toán của các tài khoản liên
quan đến kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh.
Chương 2: Thực trạng cơng tác kế tốn bán hàng và xác định kết quả kinh
doanh tại Công ty TNHH MTV Thiết Bị An Toàn Dũng Pro
Nội dung của phần này bao gồm: Giới thiệu chung về cơng ty TNHH MTV
Thiết Bị An Tồn Dũng Pro như ngành nghề kinh doanh, cơ cấu tổ chức, tình hình
lao động; tình hình tài sản, nguồn vốn; tình hình hoạt động sản xuất của cơng ty; các

sản phẩm tiêu biểu của cơng ty,… Và nội dung chính của phần này đó là đi vào tìm
hiểu hệ thống chứng từ, sổ sách; tài khoản sử dụng; quy trình hạch tốn của các tài
khoản liên quan đến cơng tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại
công ty.


Chương 3: Giải pháp góp phần hồn thiện cơng tác kế toán bán hàng và xác
định kết quả kinh doanh tại Cơng ty TNHH MTV Thiết Bị An Tồn Dũng Pro
Nội dung của chương này đó là thơng qua việc đi sâu phân tích thực trạng, đưa
ra các ưu, nhược điểm của cơng tác kế tốn bán hàng và xác định kết quả kinh
doanh tại cơng ty. Từ đó, đề xuất những giải pháp góp phần hồn thiện hơn cơng tác
kế tốn tại cơng ty TNHH MTV Thiết Bị An Toàn Dũng Pro.
Phần III: Kết luận và kiến nghị
Nội dung của phần này là kết luận lại những điều đã đạt được cũng như chưa
đạt được trong bài khóa luận. Qua đó, đưa ra những kiến nghị góp phần giúp đề tài
nghiên cứu được hoàn thiện, phát triển hơn nữa.


LỜI CẢM ƠN
Đầu tiên, em xin gửi lời cảm ơn chân thành nhất đến quý thầy cô giáo Trường
Đại học Kinh tế - Đại học Huế cũng như là quý thầy cơ Khoa Kế tốn – Tài chính
đã dạy dỗ truyền đạt những kiến thức quý báu cho em trong suốt những năm tháng
học tập vừa qua. Với vốn kiến thức được tiếp thu trong q trình học, đây khơng chỉ
là nền tảng cho q trình thực tập mà cịn là hành trang vững chắc để em bước vào
xã hội một cách tự tin nhất.
Thứ hai, em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến giảng viên hướng dẫn TS. Nguyễn
Thị Thanh Huyền - người đã trực tiếp hướng dẫn và truyền đạt cho em những kiến
thức cần thiết, dưới sự hướng dẫn tận tình của Cơ đã giúp em hồn thành Khóa luận
tốt nghiệp một cách hồn thiện nhất.
Cuối cùng, em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Ban giám đốc Cơng ty

TNHH MTV Thiết Bị An Tồn Dũng Pro cũng như tất cả các anh chị trong phịng
Kế tốn đã tạo điều kiện cho em được thực tập tại công ty, đặc biệt là Anh Nguyễn
Hữu Quang người đã tận tình hướng dẫn, giúp đỡ, đưa ra những lời khuyên bổ ích,
chia sẽ kinh nghiệm làm việc q báu của mình để em có thể hồn thành tốt đợt
thực tập cuối khóa này.
Tuy nhiên, vì thời gian thực tập có hạn cũng như kiến thức, kỹ năng và kinh
nghiệm của bản thân còn hạn chế nên trong q trình hồn thành bài Khóa luận này
sẽ khó tránh khỏi những sai sót nên em mong có thể nhận được các ý kiến góp ý của
q thầy cơ nhằm bổ sung các vấn đề cịn thiếu sót để em có thể hồn thiện hơn
trong tương lai.
Em xin chân thành cảm ơn!


MỤC LỤC
Trang
TÓM TẮT KHÓA LUẬN
LỜI CẢM ƠN
DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT.................................................................................i
DANH MỤC BẢNG, BIỂU.....................................................................................ii
DANH MỤC BIỂU ĐỒ, SƠ ĐỒ.............................................................................iii
PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ............................................................................................i
1. Lý do chọn đề tài.....................................................................................................1
2. Mục tiêu nghiên cứu...............................................................................................2
2.1. Mục tiêu tổng quát...............................................................................................2
2.2. Mục tiêu cụ thể.....................................................................................................2
3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu...........................................................................3
4. Phương pháp nghiên cứu........................................................................................3
5. Kết cấu của Khóa luận............................................................................................4
PHẦN II: NỘI DUNG NGHIÊN CỨU...................................................................6
CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH

KẾT QUẢ KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI..........6
1.1. Lý luận tổng quan về kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh trong
doanh nghiệp thương mại...........................................................................................6
1.1.1. Các khái niệm có liên quan...............................................................................6
1.1.2. Nhiệm vụ của kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh trong doanh
nghiệp thương mại......................................................................................................8
1.1.3. Các phương thức bán hàng trong doanh nghiệp...............................................8
1.1.4. Các phương pháp xác định giá vốn hàng bán.................................................11
1.1.5. Các phương thức thanh toán khi bán hàng......................................................12
1.2. Kế toán bán hàng tại doanh nghiệp....................................................................12
1.2.1. Điều kiện ghi nhận doanh thu và cách xác định giá bán.................................12
1.2.2. Kế toán doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ...........................................13
1.2.3. Kế toán các khoản giảm trừ doanh thu...........................................................15
1.2.4. Kế toán giá vốn hàng bán................................................................................17


1.3. Kế toán xác định kết quả kinh doanh tại doanh nghiệp.....................................20
1.3.1. Kế tốn chi phí quản lý kinh doanh................................................................20
1.3.2. Kế tốn doanh thu hoạt động tài chính và chi phí tài chính............................24
1.3.3. Kế tốn thu nhập khác và chi phí khác...........................................................29
1.3.4. Kế tốn chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp...................................................35
1.3.5. Kế toán xác định kết quả kinh doanh..............................................................37
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CƠNG TÁC KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC
ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH MTV THIẾT BỊ AN
TỒN DŨNG PRO.................................................................................................40
2.1. Giới thiệu tổng quan về Cơng ty TNHH MTV Thiết Bị An Toàn Dũng Pro 40
2.1.1. Giới thiệu chung về Cơng ty...........................................................................40
2.1.2. Q trình hình thành và phát triển..................................................................40
2.1.3. Chức năng, nhiệm vụ và ngành nghề kinh doanh của công ty........................41
2.1.4. Tổ chức bộ máy quản lý của Cơng ty TNHH MTV Thiết Bị An Tồn Dũng

Pro. 42
2.1.5. Tổ chức cơng tác kế tốn tại Cơng ty..............................................................43
2.1.6. Tình hình các nguồn lực và kết quả kinh doanh của Cơng ty TNHH MTV
Thiết Bị An Tồn Dũng Pro......................................................................................46
2.2. Thực trạng cơng tác kế tốn bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công
ty TNHH MTV Thiết Bị An Toàn Dũng Pro............................................................54
2.2.1. Đặc điểm sản phẩm của Cơng ty.....................................................................54
2.2.2. Phương thức bán hàng và thanh tốn tại Cơng ty...........................................56
2.2.3. Thực trạng cơng tác kế tốn bán hàng tại Cơng ty TNHH MTV Thiết Bị An
Tồn Dũng Pro..........................................................................................................56
2.2.4. Thực trạng cơng tác kế tốn xác định kết quả kinh doanh tại công ty TNHH
MTV Thiết Bị An Tồn Dũng Pro............................................................................66
CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP GĨP PHẦN HỒN THIỆN CƠNG TÁC KẾ
TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CƠNG
TY TNHH MTV THIẾT BỊ AN TỒN DŨNG PRO.........................................84
3.1. Đánh giá chung về cơng tác kế tốn bán hàng và xác định kết quả kinh doanh
tại Công ty TNHH MTV Thiết Bị An Toàn Dũng Pro.............................................84
3.1.1. Ưu điểm..........................................................................................................84
3.1.2. Hạn chế...........................................................................................................85


3.2. Một số giải pháp hồn thiện cơng tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh
doanh tại Cơng ty TNHH MTV Thiết Bị An Tồn Dũng Pro..................................86
3.2.1. Về hệ thống chứng từ......................................................................................87
3.2.2. Về công tác ghi chép sổ sách..........................................................................87
3.2.3. Về chính sách chiết khấu thanh tốn, chiết khấu thương mại.........................87
3.2.4. Về việc lập dự phòng phải thu khó địi...........................................................87
3.2.5. Phương thức bán hàng....................................................................................88
3.2.6. Về bộ máy kế toán..........................................................................................88
PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ.............................................................89

1. Kết luận.................................................................................................................89
2. Kiến nghị...............................................................................................................90
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO..............................................................91
PHỤ LỤC................................................................................................................92


DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT
BĐSĐT:

Bất động sản đầu tư

BH&CCDV:

Bán hàng và cung cấp dịch vụ

CKTM:

Chiết khấu thương mại

DP:

Dự phòng

GGHB:

Giảm giá hàng bán

GTGL:

Giá trị còn lại

GTGT:

Giá trị gia tăng

GVHB:

Giá vốn hàng bán

HTK:

Hàng tồn kho

KH&CN:

Khoa học và công nghệ

KH:

Khách hàng

KKĐK:

Kiểm kê định kỳ

KKTX:

Kê khai thường xuyên

KQKD:

Kết quả kinh doanh

NPT:

Nợ phải trả

TK:

Tài khoản

TNCT:

Thu nhập chịu thuế

TNDN:

Thu nhập doanh nghiệp

TNHH MTV:

Trách nhiệm hữu hạn một thành viên

TNTT:

Thu nhập tính thuế

VCSH:

Vốn chủ sở hữu

XDCB:

Xây dựng cơ bản

i


DANH MỤC BẢNG,
BIỂU

Trang

Bảng 2.1: Tình hình lao động của Cơng ty qua 3 năm 2018-2020...........................46
Bảng 2.2: Tình hình tài sản, nguồn vốn từ năm 2018 - 2020 của Công ty TNHH
MTV Thiết Bị An Tồn Dũng Pro............................................................................48
Bảng 2.3: Tình hình kết quả hoạt động kinh doanh qua 3 năm từ 2018 - 2020 của
Công ty TNHH MTV Thiết Bị An Toàn Dũng Pro..................................................52
Biểu 2.1: Bảng kê chứng từ thu tiền mặt..................................................................58
Biểu 2.2: Chứng từ ghi sổ.........................................................................................59
Biểu 2.3: Sổ Cái TK 511...........................................................................................60
Biểu 2.4: Bảng tổng hợp Nhập – Xuất – Tồn kho hàng hóa.....................................63
Biểu 2.5: Chứng từ ghi sổ.........................................................................................64
Biểu 2.6: Sổ Cái TK 632...........................................................................................65
Biểu 2.8: Chứng từ ghi sổ.........................................................................................68
Biểu 2.9: Sổ Cái TK 642...........................................................................................69
Biểu 2.10: Bảng kê chứng từ thu ngân hàng.............................................................71
Biểu 2.11: Chứng từ ghi sổ.......................................................................................72
Biểu 2.12: Sổ Cái TK 515.........................................................................................73
Biểu 2.13: Sổ Cái TK 821.........................................................................................78

Biểu 2.14: Sổ Cái TK 911.........................................................................................82
Biểu 2.15: Minh họa mẫu báo cáo kết quả kinh doanh năm 2020 của công ty........83

ii


DANH MỤC SƠ ĐỒ, BIỂU ĐỒ
Trang
Sơ đồ 1.2a: Kế toán các khoản giảm trừ doanh thu..................................................16
Sơ đồ 1.2b: Kế toán nhận lại sản phẩm, hàng hóa....................................................17
Sơ đồ 1.2c: Hạch tốn chi phí phát sinh liên quan đến hàng bán bị trả lại...............17
Sơ đồ 1.3: Kế toán giá vốn hàng bán theo phương pháp KKTX..............................19
Sơ đồ 1.4: Kế tốn chi phí quản lý kinh doanh.........................................................23
Sơ đồ 1.5: Kế toán doanh thu hoạt động tài chính....................................................26
Sơ đồ 1.6: Kế tốn chi phí tài chính.........................................................................29
Sơ đồ 1.7: Kế tốn thu nhập khác ( 2)......................................................................31
Sơ đồ 1.8: Kế tốn chi phí khác................................................................................35
Sơ đồ 1.9: Kế tốn chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp...........................................37
Sơ đồ 1.10: Kế toán xác định kết quả kinh doanh....................................................39
Sơ đồ 2.1: Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý của Cơng ty.............................................42
Sơ đồ 2.2: Trình tự ghi sổ kế tốn theo hình thức kế tốn Chứng từ ghi sổ.............45
Biểu đồ 2.1: Tỷ trọng các khoản mục trong tổng tài sản qua 3 năm........................49
Biểu đồ 2.2: Tình hình biến động của nguồn vốn qua 3 năm...................................50

iii


PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ
1. Lý do chọn đề
tài

Trước những thay đổi sâu sắc của nền kinh tế thị trường, mức độ cạnh tranh
hàng hóa, dịch vụ giữa các doanh nghiệp ngày càng trở nên quyết liệt. Đặc biệt, sự
biến động của mơi trường, tình hình dịch bệnh căng thẳng như hiện nay đã ảnh
hưởng rất lớn đến nền kinh tế khơng chỉ riêng đối với Việt Nam mà cịn tác động
đến nền kinh tế tốn cầu.
Trong bối cảnh đó, để tồn tại và phát triển đòi hỏi các doanh nghiệp trong
nước phải có một chiến lược kinh doanh đúng đắn và lâu dài, phải năng động sáng
tạo trong hoạt động sản xuất kinh doanh, phải thay đổi phương thức kinh doanh
truyền thống và tiếp cận với công nghệ tiên tiến. Có như thế, hoạt động sản xuất
kinh doanh mới đạt hiệu quả cao.
Một trong những yếu tố quan trọng mang tính chất sống cịn đối với doanh
nghiệp là đáp ứng tốt nhất nhu cầu, thị hiếu của thị trường mà đỉnh cao là tiêu thụ
sản phẩm. Thực tế cho thấy hầu hết các doanh nghiệp mặc dù sản xuất hay tìm kiếm
được nguồn hàng tốt nhưng khơng tổ chức tốt công tác tiêu thụ, không đáp ứng
được kịp thời nhu cầu của người tiêu dùng thì hoạt động kinh doanh sẽ khơng hiệu
quả. Bên cạnh đó, kết quả kinh doanh còn là chỉ tiêu chất lượng tổng hợp phản ánh
kết quả tài chính cuối cùng của hoạt động kinh doanh có trong doanh nghiệp. Đồng
thời, kết quả kinh doanh giúp cho doanh nghiệp có thể nắm bắt và xác định rõ các
nhân tố ảnh hưởng đến mọi hoạt động của doanh nghiệp thông qua các chỉ tiêu phản
ánh kết quả kinh doanh.
Vậy để thực hiện tốt khâu tiêu thụ sản phẩm và xác định kết quả kinh doanh,
ngoài mạng lưới phân phối tốt, đội ngũ bán hàng có kinh nghiệm, thì cần thiết phải
có một bộ máy kế tốn đủ năng lực, đặc biệt là kế toán bán hàng và xác định kết quả
kinh doanh.

1


Hiện nay, trong các doanh nghiệp nói chung và doanh nghiệp thương mại nói
riêng thì tổ chức cơng tác bán hàng và xác định kết quả kinh doanh đóng vai trò hết

sức quan trọng, quyết định đến sự tồn tại và phát triển của một doanh nghiệp. Thơng
qua kế tốn bán hán hàng và xác định kết quả kinh doanh giúp doanh nghiệp từng
bước hạn chế được sự thất thoát hàng hoá, phát hiện được những hàng hoá chậm
luân chuyển để có biện pháp xử lý thích hợp nhằm thúc đẩy q trình tuần hồn
vốn, trực tiếp tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Ngồi ra, các số liệu mà kế tốn bán hàng và xác định kết quả kinh doanh
cung cấp giúp nhà quản trị nắm được tình hình kinh doanh, chi phí, thu nhập, lãi/lỗ,
… một cách kịp thời, chính xác và đầy đủ. Từ đó, phân tích, đánh giá được thực tế
tình hình hoạt động của doanh nghiệp mình ra sao và đưa ra những chiến lược kinh
doanh đúng đắn giúp cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp đạt được hiệu
suất tốt hơn trong tương lai.
Khi được tìm hiểu về tình hình thực tế tại Cơng ty TNHH MTV Thiết Bị An
Tồn Dũng Pro, tơi nhận thấy cơng tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh
doanh đóng vai trị rất quan trọng trong cơng tác kế toán tại đơn vị.
Xuất phát từ những lý do trên, tôi quyết định chọn đề tài: “ Thực trạng cơng
tác kế tốn bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Cơng ty TNHH MTV
Thiết Bị An Tồn Dũng Pro” để làm đề tài khóa luận tốt nghiệp của mình.
2. Mục tiêu nghiên cứu
2.1. Mục tiêu tổng quát
Nghiên cứu thực trạng cơng tác kế tốn bán hàng và xác định kết quả kinh
doanh tại Công ty TNHH MTV Thiết Bị An Tồn Dũng Pro. Từ đó, đưa ra các giải
pháp góp phần hồn thiện hơn cơng tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh
doanh tại công ty.
2.2. Mục tiêu cụ thể

2


- Tìm hiểu các cơ sở lý luận liên quan đến kế toán bán hàng và xác định kết
quả kinh doanh trong doanh nghiệp thương mại.

- Phân tích đánh giá thực trạng cơng tác kế tốn bán hàng và xác định kết quả
kinh doanh tại Công ty TNHH MTV Thiết Bị An Tồn Dũng Pro.
- Thơng qua nghiên cứu cơ sở lý thuyết cũng như tìm hiểu về cơng tác kế tốn
thực tế tại đơn vị, từ đó đề xuất một số giải pháp góp phần hồn thiện cơng tác kế
toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Cơng ty TNHH MTV Thiết Bị An
Tồn Dũng Pro.
3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
- Đối tượng nghiên cứu:
Cơng tác kế tốn bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH
MTV Thiết Bị An Tồn Dũng Pro.
- Phạm vi nghiên cứu:
+ Về khơng gian: Phịng kế tốn của Cơng ty TNHH MTV Thiết Bị An Toàn
Dũng Pro.
Địa chỉ: Số 65 Lê Lợi, Khu phố 1, Phường 5, Thành phố Đông Hà, Quảng Trị.
+ Về thời gian: Số liệu được sử dụng để phân tích và đánh giá tình hình tài
sản, nguồn vốn và kết quả hoạt động kinh doanh tại Công ty TNHH MTV Thiết Bị
An Toàn Dũng Pro là số liệu tổng hợp của 3 năm từ 2018 - 2020. Các số liệu, chứng
từ khác trong bài báo cáo được lấy ở năm 2020.
4. Phương pháp nghiên cứu
Để thực hiện đề tài này, tôi sử dụng các phương pháp nghiên cứu sau:
 Phương pháp nghiên cứu tài liệu:
Thông qua các trang web của cơng ty, từ đó thu thập được các thơng tin liên
quan như lịch sử hình thành và phát triển; tổ chức bộ máy quản lý, bộ máy kế toán;
chức năng, nhiệm vụ, ngành nghề kinh doanh của công ty,…

3


Nghiên cứu các giáo trình, thơng tư, chuẩn mực kế toán và văn bản pháp luật
liên quan nhằm hệ thống hóa cơ sở lý luận cho đề tài.

Tham khảo các bài khóa luận tốt nghiệp của các anh, chị khóa trước ở trên thư
viện trường cũng như là nghiên cứu các bài báo cáo của các trường đại học trên
internet.
 Phương pháp phỏng vấn trực tiếp:
Theo phương pháp này, tôi tiến hành quan sát, phỏng vấn trực tiếp cán bộ công
nhân viên trong công ty, đặc biệt là bộ phận kế toán để giải đáp những thắc mắc về
các số liệu đã thu thập được, hiểu rõ hơn công tác kế tốn trong cơng ty cũng như
học hỏi thêm nhiều kinh nghiệm của họ.
 Phương pháp mô tả: Dựa vào những chứng từ, số liệu đã thu thập được, tiến
hành mơ tả một cách chính xác tồn bộ quy trình của cơng tác kế tốn đang diễn ra
tại cơng ty.
 Phương pháp phân tích, so sánh
Từ các tài liệu, số liệu thu thập được, tôi sử dụng phương pháp phân tích, so
sánh để đánh giá thực trạng của cơng ty với chuẩn mực kế tốn. Từ đó, tìm ra những
ưu, nhược điểm của doanh nghiệp.
5. Kết cấu của Khóa luận
Khóa luận tốt nghiệp với đề tài: “ Thực trạng công tác kế toán bán hàng và xác
định kết quả kinh doanh tại Cơng ty TNHH MTV Thiết Bị An Tồn Dũng Pro”
được chia làm 3 phần, có kết cấu như sau:
Phần I: Đặt vấn đề
Phần II: Nội dung nghiên cứu
Nội dung chính của phần này gồm 3 chương:
Chương 1: Cơ sở lý luận về kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh
trong doanh nghiệp thương mại

4


Chương 2: Thực trạng cơng tác kế tốn bán hàng và xác định kết quả kinh
doanh tại Công ty TNHH MTV Thiết Bị An Toàn Dũng Pro.

Chương 3: Giải pháp góp phần hồn thiện cơng tác kế tốn bán hàng và xác
định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH MTV Thiết Bị An Toàn Dũng Pro.
Phần III: Kết luận và kiến nghị

5


PHẦN II: NỘI DUNG NGHIÊN CỨU
CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG
VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TRONG DOANH
NGHIỆP THƯƠNG MẠI
1.1. Lý luận tổng quan về kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh
doanh trong doanh nghiệp thương mại
1.1.1. Các khái niệm có liên quan
1.1.1.1. Khái niệm về bán hàng
Theo giáo trình “ Nguyên lý kế toán của TS. Phan Thị Minh Lý ( 2008)”:
“ Bán hàng là khâu cuối cùng trong chu kỳ kinh doanh. Thông qua bán hàng
mà giá trị và giá trị sử dụng của sản phẩm được thực hiện trên thị trường giúp cho
doanh nghiệp thu hồi vốn bỏ ra. Cũng chính thơng qua q trình bán hàng mà bộ
phận giá trị gia tăng tạo ra trong quá trình sản xuất được thực hiện và biểu hiện
dưới hình thức lợi nhuận. Nếu đẩy mạnh được quá trình bán hàng và sẽ góp phần
tăng hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp đồng thời thỏa mãn nhu cầu
tiêu dùng của xã hội. Quá trình bán hàng được hình thành khi quyền sở hữu về
hàng hóa, dịch vụ đã chuyển từ người bán sang người mua”.
1.1.1.2. Khái niệm về xác định kết quả kinh doanh
Theo Điều 68 Thông tư 133/2016/TT-BTC: Kết quả hoạt động kinh doanh của
doanh nghiệp bao gồm: Kết quả hoạt động sản xuất, kinh doanh, kết quả hoạt động
tài chính và kết quả hoạt động khác.
- Kết quả hoạt động sản xuất, kinh doanh là số chênh lệch giữa doanh thu
thuần và trị giá vốn hàng bán ( gồm cả sản phẩm, hàng hóa, bất động sản đầu tư và

dịch vụ, giá thành sản xuất của sản phẩm xây lắp, chi phí liên quan đến hoạt động
kinh doanh bất động sản đầu tư, như: chi phí khấu hao, chi phí sửa chữa, nâng cấp,

6


chi phí cho thuê hoạt động, chi phí thanh lý, nhượng bán bất động sản đầu tư), chi
phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp.
- Kết quả hoạt động tài chính là số chênh lệch giữa thu nhập của hoạt động tài
chính và chi phí hoạt động tài chính.
- Kết quả hoạt động khác là số chênh lệch giữa các khoản thu nhập khác và
các khoản chi phí khác và chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp.
Xác định kết quả kinh doanh là việc so sánh chi phí đã bỏ ra và thu nhập từ
hoạt động kinh doanh trong kỳ. Đối với các doanh nghiệp thương mại thì hoạt động
kinh doanh chính là hoạt động bán hàng.
1.1.1.3. Mối quan hệ giữa bán hàng và xác định kết quả kinh doanh
Trong quá trình sản xuất, kinh doanh thương mại thì bán hàng và xác định kết
quả kinh doanh tuy là khâu cuối cùng nhưng lại đóng vai trị trọng yếu, tác động
đến sự thành bại của doanh nghiệp. Do đó, chúng thực sự có sự liên kết và có mối
quan hệ qua lại, tác động, ảnh hưởng đến nhau. Thật vậy, tiêu thụ hàng hóa là cơ sở
để xác định KQKD. Việc xác định KQKD đạt được lại chính là cơ sở để xác định
chính xác hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh trong kỳ.
Mặt khác, kết quả kinh doanh sau mỗi kỳ hoạt động có tác động trực tiếp tới
doanh nghiệp. Bởi lẽ, bản chất của hoạt động kinh doanh thương mại là buôn bán
vật tư, hàng hóa phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng cuối cùng của xã hội. Như vậy, bán
hàng và KQKD có mối liên hệ mật thiết không thể tách rời. Việc bán hàng hóa như
thế nào là cơ sở xác định KQKD. Ngược lại, KQKD là căn cứ quan trọng để doanh
nghiệp đưa ra quyết định sẽ tiếp tục tiêu thụ mặt hàng nào, giảm việc kinh doanh
mặt hàng nào khơng cịn thích ứng với nhu cầu của thị trường và giá cả ra sao... Qua
đây, ta có thể khẳng định kết quả kinh doanh là mục tiêu hàng đầu mà đơn vị hướng

tới, cịn bán hàng chính là “ phương tiện trực tiếp” để thực hiện.

7


1.1.2. Nhiệm vụ của kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh trong
doanh nghiệp thương mại
Theo dõi và phản ánh kịp thời, chính xác tình hình biến động hàng hóa ở tất cả
các trạng thái: hàng trong kho, hàng gửi bán, hàng đang đi trên đường… để đảm
bảo tính đầy đủ cho hàng hóa ở tất cả các chỉ tiêu hiện vật và giá trị.
Phản ánh chính xác số lượng hàng bán, doanh thu thuần để xác định chính xác
kết quả kinh doanh, kiểm tra, đơn đốc, đảm bảo thu đủ, thu nhanh tiền bán hàng, chi
phí quản lý phát sinh nhằm xác định kết quả kinh doanh cuối kỳ.
Phản ánh chính xác, đầy đủ, trung thực các khoản chi phí bán hàng, chi phí
quản lý phát sinh nhằm xác định kết quả kinh doanh cuối kỳ.
Phản ánh, giám sát, đơn đốc tình hình thực hiện các chỉ tiêu kế hoạch về tiêu
thụ, lợi nhuận… Cung cấp đầy đủ số liệu, lập quyết toán kịp thời, thực hiện đầy đủ
nghĩa vụ với nhà nước.
1.1.3. Các phương thức bán hàng trong doanh nghiệp
1.1.3.1. Phương thức bán buôn
Bán buôn hàng hóa là hình thức bán hàng theo lơ hoặc bán với số lượng lớn,
thực chất người mua hàng hóa là những nhà cung cấp trung gian, hàng hóa sau khi
bán buôn chưa đến tay người tiêu dùng trực tiếp. Có 2 phương thức bán bn là bán
bn qua kho và bán buôn vận chuyển thẳng.
a) Bán buôn qua kho
Là hình thức bán hàng mà hàng hóa, thành phẩm được xuất bán từ kho bảo
quản của doanh nghiệp. Cụ thể có 2 hình thức sau:
+ Bán bn qua kho theo hình thức giao hàng trực tiếp: Theo hình thức này,
bên mua cử người đại diện đến kho của doanh nghiệp để nhận hàng. Doanh nghiệp
phải xuất kho hàng hóa, giao trực tiếp cho người đại diện bên mua. Sau khi đại diện

8


bên mua nhận đủ hàng, đã thanh toán tiền hoặc chấp nhận nợ, thì hàng hóa, thành
phẩm mới chấp nhận là đã tiêu thụ.
+ Bán bn qua kho theo hình thức chuyển hàng: Theo hình thức này, căn cứ
vào hợp đồng đã kí kết hoặc theo đơn đặt hàng, doanh nghiệp xuất kho hàng hóa,
thành phẩm và dùng phương tiện vận tải của mình hoặc đi th ngồi, chuyển hàng
giao cho bên mua ở một địa điểm thỏa thuận. Hàng hóa, chuyển bán vẫn thuộc
quyền sở hữu của doanh nghiệp. Hàng hóa chỉ xác nhận là tiêu thụ khi nhận được
tiền do bên mua thanh toán hoặc giấy báo của bên mua đã nhận được hàng và chấp
nhân thanh toán. Nếu doanh nghiệp chịu chi phí vận chuyển, sẽ được ghi vào chi
phí bán hàng. Nếu bên mua chịu chi phí vận chuyển thì sẽ phải thu tiền của bên
mua.
b) Bán bn vận chuyển thẳng
Theo hình thức này, thành phẩm, hàng hóa khơng nhập kho mà chuyển bán
thẳng cho bên mua. Phương thức này có thể hiện theo hai hình thức sau:
+ Bán hàng vận chuyển thẳng theo hình thức giao trực tiếp: Theo hình thức
này, thành phẩm, hàng hóa không nhập kho mà chuyển bán thẳng cho bên mua. Sau
khi giao nhận, đại diện bên mua kí nhận đủ hàng, bên mua đã thanh toán tiền hàng
hoặc chấp nhận nợ, hàng hóa được xác nhận là đã tiêu thụ.
+ Bán bn vận chuyển thẳng theo hình thức chuyển hàng: Theo hình thức
này, thành phẩm, hàng hóa khơng nhập kho mà chuyển bán thẳng cho bên mua bằng
phương tiện vận tải của mình hoặc th ngồi chuyển hàng đến một địa điểm đã
được thỏa thuận. Thành phẩm, hàng hóa chuyển bán trong trường hợp này vẫn
thuộc quyền sở hữu của doanh nghiệp. Khi nhận được tiền của bên mua thanh toán
hoặc giấy báo của bên mua đã nhận được hàng và chấp nhận thanh tốn thì hàng
hóa được xác nhận là tiêu thụ.
1.1.3.2. Phương thức bán lẻ

Là phương thức bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng hoặc các tổ chức kinh
tế hoặc các đơn vị kinh tế tập thể mua về mang tính chất tiêu dùng nội bộ. Bán hàng
9