lập phương án nhập khẩu ô tô lexus từ thị trường mĩ của công ty tnhh thương mại và dịch vụ xuất nhập khảu đức thịnh

BỘ GIAO THÔNG VẬN TẢI
TRƯỜNG ĐẠI HỌC HÀNG HẢI VIỆT NAM
KHOA KINH TẾ VẬN TẢI BIỂN
BỘ MÔN KINH TẾ NGOẠI THƯƠNG

ĐỒ ÁN MÔN HỌC
KỸ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG
ĐỀ TÀI: LẬP PHƯƠNG ÁN NHẬP KHẨU Ô TÔ LEXUS TỪ THỊ
TRƯỜNG MĨ CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ
XUẤT NHẬP KHẢU ĐỨC THỊNH
Giáo viên hướng dẫn : Đỗ Đức Phú
Sinh viên thực hiện : Nguyễn Thị Tình
Mã sinh viên : 40723
Lớp : KTN51-ĐH2
ĐỒ ÁN MÔN HỌC: KĨ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG
MỤC LỤC
Sinh viên: Nguyễn Thị Tình – KTN51DH2 Trang:2
ĐỒ ÁN MÔN HỌC: KĨ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG
LỜI MỞ ĐẦU
Cùng với xu hướng toàn cầu hóa, đất nước ta cũng đã từng bước hoà nhập nền
kinh tế trong nước với nền kinh tế trong khu vực và toàn cầu. Thương mại quốc tế của
Việt Nam đã tăng trưởng khá nhanh chóng trong gần 20 năm trở lại đây kể từ sau khi
mở cửa, hội nhập với nền kinh tế thế giới, đặc biệt từ sau khi Việt Nam trở thành thành
viên của tổ chức thương mại thế giới WTO. Hàng năm, hoạt động thương mại quốc tế
mà đặc biệt là hoạt động xuất nhập khẩu đã góp phần tăng thu ngoại tệ, tạo điều kiện
để phát triển kinh tế xã hội. Ngoài ra, hoạt động nhập khẩu hàng năm giúp giải quyết
vấn đề công nghệ và trình độ kĩ thuật tạo việc làm cho nhiều lao động, đáp ứng nhiều
nhu cầu trong nước góp phần chuyển dịch cơ cấu ngành trong quá trình công nghiệp
hóa – hiện đại hóa.
Năm 2012 vừa qua nền kinh tế nước ta gặp rất nhiều khó khăn với tốc độ tăng
trưởng kinh tế chỉ với 5,03% - đây là mức thấp nhất trong vòng 13 năm qua. Các

ngành sản xuất kinh doanh đều gặp khó khăn trong năm vừa qua đặc biệt là ngành
công nghiệp ô tô. Để cải thiện tình hình kinh tế của đất nước, nước ta đã có nhiều
chính sách, giải pháp nhằm thúc đẩy kinh tế phát triển. Đặc biệt, chính phủ đã có nhiều
giải pháp nhằm thúc đẩy sự phát triển của thị trường ô tô trong nước như không thu
phí sử dụng phương tiện cá nhân, giảm phí trước bạ, giảm lãi suất cho vay các khoản
vay lớn nhằm tháo gỡ khó khăn cho nền kinh tế. Các chính sách này sẽ có tác dụng
tích cực đối với ngành công nghiệp ô tô. Mặt khác, thị trường ô tô Việt Nam còn rất
tiềm năng khi nhu cầu thực về ô tô của người dân Việt Nam vẫn rất cao.Hiện tại, tỷ lệ
sở hữu xe ô tô ở Việt Nam thấp hơn nhiều so với mức trung bình trong khu vực, chỉ 18
xe/ 1000 dân. Với những tín hiệu đáng mừng này, thị trường ô tô Việt Nam sẽ khởi sắc
hơn trong năm 2013.Chính vì thế kinh doanh ô tô hứa hẹn sẽ mang lại nhiều lợi nhuận
cho các doanh nghiệp nước ta.
Nắm bắt được tình hình này công ty “TNHH thương mại và dịch vụ xuất nhập
khẩu ĐỨC THỊNH” tiếp tục nhập khẩu ô tô phục vụ nhu cầu tiêu dùng trong nước.
Sau đây là phương án nhập khẩu ô tô Lexus từ thị trường Mĩ của Công Ty
“TNHH thương mại và dịch vụ xuất nhập khẩu ĐỨC THỊNH”
CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY
Sinh viên: Nguyễn Thị Tình – KTN51DH2 Trang:3
ĐỒ ÁN MÔN HỌC: KĨ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG
1.1. Tên công ty
Công ty TNHH thương mại và dịch vụ xuất nhập khẩu ĐỨC THỊNH(Duc
Thinh Trading and Service Import-Export Limited Company)
Tên giao dịch quốc tế: Duc Thinh TRAMEXCO
Địa chỉ công ty: Số 133 Điện Biên Phủ, Quận Hồng Bàng, T.P Hải Phòng
Điện thoại: 031.3.569.467 Fax: 031.3.569.465
Email:
Website: www.ducthinhauto.com
1.2. Quá trình hình thành và phát triển
Tiền thân là công ty EUROCAR IMPORT - EXPORT tại cộng hòa liên bang
ĐỨC thành lập từ năm 1995 chuyên xuất nhập khẩu xe ô tô từ Mỹ và Châu Âu. Từ

năm 2002 sau khi chính phủ Việt Nam cho nhập khẩu xe ô tô,
EUROCAR IMPORT - EXPORT đã cung cấp, và phân phối các loại xe hơi của
các hãng xe danh tiếng như BMW, Mercedes-Benz, Audi, Porsche, Lexus… cho hầu
hết các salon ô tô lớn tại Miền Bắc Việt Nam.
Đến năm 2008 EUROCAR IMPORT - EXPORT chính thức mở chi nhánh tại
Hải Phòng và thành lập Công ty TNHH thương mại và dịch vụ xuất nhập khẩu
ĐỨC THỊNH chuyên kinh doanh xe hơi và phụ tùng, phụ kiện. Showroom toạ lạc tại
địa điểm đẹp nhất của trung tâm thành phố Hải Phòng, với diện tích 500m2, cung cấp
nhiều chủng loại xe đa dạng được nhập khẩu trực tiếp, chính hãng từ CHLB Đức và
Mỹ không qua trung gian nên sẽ mang đến cho khách hàng một mức giá ưu đãi nhất.
Bên cạnh đó, DUCTHINH AUTO còn cungcấp các gói phụ kiện chính hãng của các
hãng danh tiếng như: AMG, Brabus, AC Schitzer, Lorinser, Hamann…
Được thành lập trong thời kỳ nền kinh tế Việt Nam đang hội nhập với nền kinh
tế thế giới,công ty đã gặt hái được nhiều thành công đáng kể, góp phần đáng kể cho sự
phát triển nền kinh tế đất nước. Tuy nhiên công ty cũng phải đứng trước sự cạnh tranh
gay gắt giữa các công ty trong nước và ngoài nước. Để thích ứng được với nhu cầu của
người dân, công ty đã không ngừng nghiên cứu, tìm kiếm những sản phẩm mới phù
hợp, hiện đại hơn, tìm những đối tác tin cậy để cung cấp những sản phẩm chất
Sinh viên: Nguyễn Thị Tình – KTN51DH2 Trang:4
ĐỒ ÁN MÔN HỌC: KĨ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG
lượng. Công ty còn đào tạo đội ngũ cán bộ, nhân viên nhiều kinh nghiệm, chuyên
nghiệp, trình độ cao.
Trải qua 5 năm,công ty đã có những đóng góp tích cực vào lĩnh vực xuất
nhập khẩu ô tô Việt Nam. Đã mang lại những sản phẩm đáng tin cậy cho người
dân, thu hút được nhiều khách hàng trong nước. Đó cũng là nhờ sự cố gắng
không ngừng của ban lãnh đạo cũng như tập thể anh chị em trong công ty. Công
ty đang phấn đấu trở thành một điểm đáng tin cậy cung cấp ô tô trong nước.
1.3. Ngành nghề kinh doanh
Xuất nhập khẩu các mặt hàng có trong giấy phép kinh doanh :
 Chuyên kinh doanh xe hơi, phụ tùng, phụ kiện ô tô…

 Công ty làm bộ chứng từ, khai báo hải quan cho xuất nhập khẩu,bao gồm:
- Hàng tàu, hàng nguyên container, hàng lẻ, hàng rời với tất cả các loại hình.
- Kinh doanh, đầu tư, đầu tư nộp thuế, tạm nhập.
- Tái xuất, gia công, hàng mẫu, hàng phi mậu dịch, hàng kho ngoại quan…đặc
biệt làm thủ tục XNK mặt hàng ô tô.
 Ngoài ra công ty còn có các dịch vụ khác:
- Nhận làm đăng ký, đăng kiểm,tư vấn chọn biển số đẹp.
- Tư vấn sửa chữa, bảo dưỡng xe cao cấp.
- Cho thuê các loại xe cao cấp phục vụ Hiếu Hỉ.
Giấy phép kinh doanh số: 0013061989 cấp ngày 13/06/2008 tại Phòng Đăng kí
kinh doanh , Sở Kế Hoạch và Đầu Tư Hải Phòng
1.4. Tài khoản giao dịch
Số Tài Khoản : 030000804300
Ngân hàng giao dịch : Ngân hàng Sacombank, Chi nhánh tại Hải Phòng
Sinh viên: Nguyễn Thị Tình – KTN51DH2 Trang:5
ĐỒ ÁN MÔN HỌC: KĨ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG
1.5. Cơ cấu tổ chức công ty
1.6. Kế hoạch kinh doanh của công ty năm 2013
Trong 5 năm vừa qua, công ty đã nhập về và bán ra một số lượng xe tương đối
lớn, mang lại lợi nhuận đáng kể cho công ty. Công ty đang cố gắng tích cực tìm hiểu
thị trường, tìm kiếm các loại xe mới để cung cấp cho thị trường trong nước.
BẢNG TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY TỪ NĂM 2010-2012
Năm Số xe
nhập (số
chiếc)
Số xe bán
(số chiếc)
Giá chưa
tính thuế
(USD)

Thuế nhập khẩu
(VND)
Thuế tiêu thụ
đặc biệt (VND)
2010 94 92 3.471.000 31.800.000.000 50.240.000.000
2011 104 106 3.803.400 34.297.000.000 66.633.000.000
2012 80 79 3.053.400 28.190.000.000 43.520.000.000
Năm 2012, nền kinh tế nước ta gặp rất nhiều khó khăn, điều này ảnh hưởng
không nhỏ tới thị trường ô tô trong nước. Sức tiêu thụ xe giảm mạnh, số lượng xe nhập
về và bán ra của công ty cũng giảm đáng kể.
Năm 2013, công ty vẫn tiếp tục tìm hiểu những loại xe hơi mới, phù hợp với thị
hiếu của người Việt Nam để nhập khẩu phục vụ nhu cầu tiêu dùng trong nước. Công ty
tiến hành nghiên cứu mở rộng thị trường tiêu thụ trong nước. Bên cạnh đó, công ty còn
nhận làm làm bộ chứng từ, khai báo hải quan cho xuất nhập khẩu và các dịch vụ khác.
Công ty tiếp tục nâng cao chất lượng dịch vụ, đảm bảo cung cấp cho khách hàng
Sinh viên: Nguyễn Thị Tình – KTN51DH2 Trang:6
GIÁM ĐỐC
GIÁM ĐỐC
PHÒNG KINH DOANH
PHÒNG KINH DOANH
NHÂN VIÊN BÁN HÀNG
NHÂN VIÊN BÁN HÀNG
NV LÀM THỦ TỤC HẢI QUAN
NV LÀM THỦ TỤC HẢI QUAN
PHÒNG KẾ TOÁN
PHÒNG KẾ TOÁN
ĐỒ ÁN MÔN HỌC: KĨ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG
những chiếc xe hơi tốt nhất với giá cả phải chăng để trở thành một trong những nhà
cung cấp xe hơi uy tín, chất lượng.
Sinh viên: Nguyễn Thị Tình – KTN51DH2 Trang:7

ĐỒ ÁN MÔN HỌC: KĨ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG
CHƯƠNG II: CƠ SỞ LẬP LUẬN PHƯƠNG ÁN NHẬP KHẨU
2.1. Mục đích và ý nghĩa của phương án
2.1.1. Mục đích
Việc lập phương án kinh doanh là khâu có ý nghĩa rất quan trọng trong việc thực
hiện các hoạt động nhập khẩu của mỗi doanh nghiệp.Thông qua việc nghiên cứu thị
trường,dựa trên các cơ sở pháp lý của Nhà nước và tình hình kinh doanh cũng như kế
hoạch kinh doanh dự kiến của mình,doanh nghiệp tiến hành lập một kế hoạch kinh
doanh nhập khẩu một mặt hàng cụ thể. Đây là một căn cứ quan trọng để trình lên các
cấp,ngành,các bộ phận có liên quan nghiên cứu xem xét tính khả thi,hợp lý của
phương án,từ đó ra quyết định phương án có được phép thực hiện hay không. Việc lập
phương án kinh doanh nhập khẩu cho phép doanh nghiệp có thể tính toán một cách
hợp lý nhất các chỉ tiêu để nhằm thu được lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh cao nhất,
đây là mục tiêu của toàn bộ các doanh nghiệp kinh doanh.
2.1.2. Ý nghĩa
Lập phương án kinh doanh là việc lập kế hoạch hoạt động của doanh nghiệp
nhằm đạt được những mục tiêu xác định trong kinh doanh.Nếu việc lập phương án
kinh doanh không được tiến hành hay tiến hành không chặt chẽ,chính xác trong việc
tính toán thì sẽ gây khó khăn trong việc thực hiện nhập khẩu có thể dẫn tới thiệt hại
trong công việc kinh doanh của doanh nghiệp.
Phương án kinh doanh là cơ sở để xin phép các cơ quan ban ngành có liên quan
cho phép thực hiện và cấp giấy phép kinh doanh.Không phải tất cả các mặt hàng đều
được phép nhập khẩu,nó phải phù hợp với các quy định của Nhà nước,hợp lý và có
khả năng thúc đẩy kinh tế phát triển thì mới được cấp giáy phép kinh doanh.
Ngoài ra phương án kinh doanh còn là cơ sở để xin cấp vốn kinh doanh.Một dự
án muốn thực hiện được thì phải có đủ vốn nhưng không phải doanh nghiệp nào cũng
có đủ khả năng để thực hiện một hợp đồng nhập khẩu do đó hầu hết các hợp đồng đều
phải vay vốn Ngân hàng để thực hiện.Chính vì vậy một phương án muốn thực hiện
được tốt thì phải có đủ sức thuyết phục đối với nhà đầu tư,phải có khả năng thực hiện
và tạo ra lợi nhuận,có như vậy ngân hàng mới chấp nhận cho vay vốn.

Sinh viên: Nguyễn Thị Tình – KTN51DH2 Trang:8
ĐỒ ÁN MÔN HỌC: KĨ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG
Một phương án kinh doanh tốt sẽ có lợi cho cả hai bên đối tác làm ăn nó quyết
định sự tồn tại hay không của phương án và quyết định đến cả mức độ thành công,lợi
ích và lợi nhuận thu về sau khi phương án được thực hiện.
2.2. Cơ sở pháp lý để lập phương án nhập khẩu
2.2.1. Luật thương mại của CHXHCNVN
Theo điều 28của bộ luật thương mại Viêt Nam có quy định:
 Nhập khẩu hàng hóa là việc hàng hóa được đưa vào lãnh thổ Việt Nam từ
nước ngoài hoặc từ khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực
hải quan riêngtheo quy định của pháp luật.
 Căn cứ vào điều kiện kinh tế - xã hội của từng thời kỳ và điều ước quốc tế
mà Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam là thành viên, Chính phủ quy định cụ thể
danh mục hàng hoá cấm xuất khẩu, cấm nhập khẩu, danh mục hàng hoá xuất khẩu,
nhập khẩu theo giấy phép của cơ quan nhà nước có thẩm quyền và thủ tục cấp giấy
phép.
2.2.2. Cơ sở pháp lý khác
Nghị định 12/ NĐ- CP của chính phủ ban hành ngày 23/01/2006 quy định chi tiết
việc thi hành Luật Thương Mại về hoạt động mua bán hàng hoá quốc tế và các hoạt
động đại lý mua, bán, gia công và quá cảnh hàng hoá với nước ngoài.Mặt hàng mà
doanh nghiệp nhập khẩu không thuộc Danh mục cấm nhập khẩu, tạm ngừng nhập
khẩu nên chỉ phải làm thủ tục thông quan tại Hải quan cửa khẩu.
Chính sách ưu đãi theo các hiệp định kinh tế thế giới: Với các cam kết về cắt
giảm thuế quan trong khuôn khổ của Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) và Hiệp
định khu vực mậu dịch tự do ASEAN (AFTA), chắc chắn trong thời gian tới giá ô tô
tại Việt Nam sẽ giảm. Theo cam kết trong WTO, đến năm 2014, thuế nhập khẩu các
loại ô tô sẽ phải giảm xuống 70% và đến 2017 thuế nhập khẩu ô tô chở người sẽ là
47%. Riêng trong khuôn khổ AFTA, Việt Nam cam kết cắt giảm thuế nhập khẩu
xuống 0% đối với các loại ô tô từ chín chỗ ngồi trở xuống vào 2018. Tới lúc ấy, nếu
thuế suất thuế tiêu thụ đặc biệt vẫn giữ nguyên mức như hiện nay, mặt bằng giá ô tô

sẽ giảm mạnh và đây sẽ là cú hích quan trọng để thúc đẩy thị trường ô tô phát triển.
Thông tư số 193/2012/TT-BTC ngày 15/11/2012 quy định về thuế nhập khẩu.
Sinh viên: Nguyễn Thị Tình – KTN51DH2 Trang:9
ĐỒ ÁN MÔN HỌC: KĨ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG
Nghị định số 113/2011/NĐ-CP ngày 8/12/2011 của Chính phủ về quy định chi
tiết thi hành một số điều của Luật Thuế tiêu thụ đặc biệt.
2.3. Cơ sở thực tế
2.3.1. Các orders của khách hàng
Do đời sống nhân dân ngày càng cao, nhu cầu về những dòng xe hơi hạng sang
ngày càng tăng, đặc biệt là dòng xe lexus với những tính năng vượt trội, thể hiện đẳng
cấp. Công ty vẫn nhận được hợp đơn đặt hàng từ các doanh nghiệp có nhu cầu. Ở đây
công ty nhận hợp đồng đặt hàng nhập khẩu lô hàng xe lexus của công ty TNHH Hiệp
Hòa.
CÔNG TY TNHH TM VÀ DV CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM
XUẤT NHẬP KHẨU ĐỨC THỊNH Độc lập - Tự do - Hạnh phúc
Số : A1/HH ===***===
HỢP ĐỒNG KINH TẾ
Căn cứ
 Bộ luật dân sự số 33/2005/QH11 ngày 14 tháng 6 năm 2005 của Quốc hội nước
Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam và có hiệu lực từ ngày 01/01/2006. Nghị
quyết số 45/2005/QH11 ngày 14 tháng 6 năm 2005 của Quốc hội nước Cộng
hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam về việc thi hành Bộ luật dân sự.
 Căn cứ vào khả năng và nhu cầu của hai bên.
Hôm nay, ngày 2 tháng 1 năm 2013, tại văn phòng Công ty TNHH Thương mại và
Dịch vụ Xuất nhập Khẩu Đức Thịnh, chúng tôi gồm có:
BÊN A: CÔNG TY TNHH TM & DỊCH VỤ XNK ĐỨC THỊNH (BÊN BÁN)
 Địa chỉ: Số 133 Điện Biên Phủ, Quận Hồng Bàng, T.P Hải Phòng
 Điện thoại: 031 3569467 Fax: 031 3569465
 Tài khoản: 030000804300 Tại Ngân hàng Sacombank – CN Hải Phòng.
 Mã số thuế : 0200838293

 Do ông (bà) : Đặng Xuân Thịnh Chức vụ: Giám Đốc
BÊN B: CÔNG TY TNHH HIỆP HÒA (BÊN MUA)
Sinh viên: Nguyễn Thị Tình – KTN51DH2 Trang:10
ĐỒ ÁN MÔN HỌC: KĨ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG
 Địa chỉ : 715 Nguyễn Văn Linh, Lê Chân, Hải Phòng
 Điện thoại : 0313758992 Fax: 0313758994
 Tài khoản : 030503804389 Tại ngân hàng Agribank – CN Hải Phòng
 Mã số thuế : 0312185469
 Do ông (bà) :Nguyễn Văn TúChức vụ: Giám đốc
Sau khi bàn bạc thoả thuận, Hai bên thống nhất ký kết hợp đồng mua bán với
các điều khoản sau:
ĐIỀU 1 : BÊN A BÁN CHO BÊN B MẶT HÀNG SAU:
NHÃN XE MÀU SẮC
GIÁ (TRIỆU
VND)
SỐ
LƯỢNG
(XE)
TỔNG
(TRIỆU
VND)
2013 Lexus RX 350
3.5L V6 FWD
Trắng,
Đen, Bạc
2,950 03 8,850
2013 Lexus GS 350
3.5L V6 FWD
Đỏ, Bạc,
Đen

3,480 03 10,440
Tổng 19,290
Đơn giá trên là giá bán đã bao gồm cả thuế GTGT, thuế NK, thuế TTĐB .
ĐIỀU II: GIAO NHẬN
 Địa điểm giao nhận: Tại điểm bán xe của công ty Bên A
 Thời gian giao hàng: Tháng 3năm 2013
ĐIỀU III: THANH TOÁN
 Bên B thanh toán hết 100% giá trị hợp đồng cho Bên A trước khi nhận xe.
 Phương thức thanh toán: Bằng Tiền mặt hoặc chuyển khoản
Chứng từ theo xe :
Đầy đủ giấy tờ để làm thủ tục Đăng ký theo qui định của nhà nước và được giao
ngay khi Bên B đã thanh toán xong bao gồm:
Sinh viên: Nguyễn Thị Tình – KTN51DH2 Trang:11
ĐỒ ÁN MÔN HỌC: KĨ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG
Tờ khai nguồn gốc xe ôtô nhập khẩu (01 bản chính)
Giấy chứng nhận đăng kiểm (01 bản chính)
Hoá đơn thuế GTGT (01 bản chính)
Tờ khai hàng hoá nhập khẩu (01 bản copy)
ĐIỀU IV: TRÁCH NHIỆM CỦA MỖI BÊN
• Trách nhiệm của bên Bán: Giao xe đúng thời hạn ghi trong Hợp đồng khi Bên
Bán nhận đủ tiền. Hỗ trợ để Bên mua có thể đăng ký xe trong thời gian sớm
nhất.
• Trách nhiệm của bên Mua: Thanh toán đúng hạn ghi trong hợp đồng. Chịu
trách nhiệm kiểm tra xe trước khi ký biên bản nghiệm thu và bàn giao xe. Chấp
hành đúng theo nội dung hướng dẫn của nhà sản xuất.
ĐIỀU V: ĐIỀU KHOẢN CHUNG
Khi Bên Mua đã thanh toán toàn bộ giá trị Hợp đồng và nhận xe , hợp đồng coi
như đã thanh lý. Các bên cam kết thực hiện đúng các điều khoản trong hợp đồng.
Trong quá trình thực hiện, nếu có thay đổi điều khoản nào trong hợp đồng thì phải
thông báo và có sự bàn bạc nhất trí của các Bên và thay đổi đó phải được lập thành

văn bản.
Khi có phát sinh tranh chấp, bất đồng liên quan đến Hợp đồng, các Bên sẽ giải
quyết bằng thương lượng và hoà giải trên cơ sở bình đẳng và thiện chí.
Hợp đồng này có giá trị từ ngày ký, được lập thành 02 (hai) bản, nội dung và
giá trị như nhau. Mỗi bên giữ 01 (một) bản. Ký qua Fax hoặc Email cũng được chấp
nhận.
ĐẠI DIỆN BÊN BÁN (BÊN A) ĐẠI DIỆN BÊN MUA (BÊN B)
2.3.2. Kết quả nghiên cứu thị trường
 Thị trường trong nước
• Nguồn cung trong nước
Sinh viên: Nguyễn Thị Tình – KTN51DH2 Trang:12
ĐỒ ÁN MÔN HỌC: KĨ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG
Hiện nay, có rất nhiều thương hiệu xe ô tô nổi tiếng đã vào Việt Nam (VN) như:
Toyota, Ford, Honda, Mercedes-Benz, Audi, Lexus, Porsche…góp phần đáp ứng nhu
cầu tiêu dùng ô tô của Việt Nam.
Hầu hết các doanh nghiệp (DN) sản xuất và lắp ráp ô tô đều băn khoăn trước các
chủ trương và chính sách phát triển ngành công nghiệp (CN) ô tô VN. Theo các DN,
hiện VN có hai hướng đi rất trái ngược nhau, khó mà biết phải hiểu theo hướng nào
cho đúng? Thể hiện rõ và cụ thể nhất hiện nay là việc Chính phủ đang áp dụng biện
pháp hạn chế phát triển thị trường ô tô, do lo ngại sẽ dẫn đến sự quá tải của hệ thống
giao thông đường bộ.Vì vậy, nhiều biện pháp đã được áp dụng như đánh thuế tiêu thụ
đặc biệt, thuế nhập khẩu sản phẩm, linh kiện và phụ tùng cao ngất ngưởng. Chính sách
hạn chế này buộc người tiêu dùng trong nước phải chấp nhận mua xe với giá cao gấp
hai, gấp ba lần so với mặt bằng giá của thế giới.
Ở một hướng đi khác, VN từ lâu cũng đã xếp CN ô tô là ngành rất quan trọng,
cần ưu tiên phát triển trên lộ trình CN hóa đất nước. Xu hướng ngành công ngiệp ô tô
sẽ phát triển theo hướng không phải lắp ráp giản đơn mà là sản xuất, được thể hiện qua
chính sách khuyến khích nội địa hóa sản phẩm.Nhà nước còn chủ trương “bảo hộ” các
doanh nghiệp liên doanh sản xuất ô tô, nhằm thực hiện nội địa hóa 30% - 40% sau 10
năm đầu tư vào VN.Tuy nhiên, mục tiêu này đang có nguy cơ sẽ phá sản. Bởi lẽ với

một thị trường có lượng xe tiêu thụ quá nhỏ bé: chỉ khoảng 100.000 xe mỗi năm,
chủng loại xe lại đa dạng, thì khó có doanh nghiệp nào mạo hiểm chịu đầu tư, những
doanh nghiệp chịu đầu tư vào rồi thì hoạt động cũng không mấy hiệu quả.Chủ trương
nội địa hóa CN ô tô còn vướng phải cản ngại khác. Đó là sau nhiều năm “nỗ lực” kêu
gọi, đến nay ngành CN ô tô VN mới có trên 60 DN sản xuất linh kiện và tổng trị giá
tài sản mỗi DN không vượt quá 20 tỷ đồng, cung ứng chỉ khoảng 20% nhu cầu thị
trường, mà chỉ toàn là những linh kiện giản đơn, giá trị thấp như săm, lốp, ắc quy, ghế
ngồi, dây điện
Ngành công nghiệp ô tô nước ta đang tồn tại những bất cập: quy mô thị trường
nhỏ bé, không đảm bảo đầu tư có hiệu quả; chính sách áp dụng các loại thuế cao ngất
ngưởng đối với ô tô nhập khẩu càng làm cuộc cạnh tranh giữa các nhà sản xuất ô tô
khó khăn hơn.Tuy nhiên, thị trường ô tô Việt Nam vẫn có tiềm năng phát triển rất lớn.
Nhưng tiềm năng này chỉ được đánh thức khi giá xe được đưa về mặt bằng giá chung
của khu vực và thế giới. Điều này hoàn toàn phụ thuộc vào chính sách của nhà nước.
Sinh viên: Nguyễn Thị Tình – KTN51DH2 Trang:13
ĐỒ ÁN MÔN HỌC: KĨ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG
Xu hướng nhập khẩu xe nguyên chiếc đang trở thành hướng đi mới của các hãng
ô tô thế giới trên thị trường VN. Hiện tượng chuyển hướng từ lắp ráp sang kinh doanh
xe nhập khẩu của nhiều đại gia BMW, Nissan, Porsche và một số hãng đã đến trước
như Hyundai, Kia, Land Rover, Peugeot… chứng tỏ một thực tế là ngành CN ô tô VN
đang bắt đầu tự thanh lọc. Những tín hiệu này cho thấy, chiến lược phát triển CN ô tô
VN có nguy cơ phá sản trước làn sóng thôi sản xuất, lắp ráp để chuyển dần sang phân
phối từ các hãng xe.
Bảng : Thống kê lượng và trị giá nhập khẩu của một số loại ô tô nguyên
chiếc theo tháng năm 2012
Tháng
Ô tô 9 chỗ ngồi trở xuống Ô tô tải Ô tô loại khác
Lượng
(Chiếc)
Trị giá

(Triệu USD)
Lượng
(Chiếc)
Trị giá
(Triệu USD)
Lượng
(Chiếc)
Trị giá
(Triệu USD)
1 1.959 16,6 671 15,1 142 9,7
2 1.327 13,8 518 16,0 130 10,4
3 1.646 15,1 737 31,8 167 8,1
4 1.172 12,4 895 27,6 187 7,3
5 1.171 11,2 1.009 29,8 268 13,2
6 665 9,2 1.033 27,7 288 11,5
7 672 9,3 973 28,7 310 14,7
8 624 8,1 895 21,6 355 17,1
9 646 8,7 999 34,1 352 19,7
10 806 9,9 819 15,0 227 14,8
11 1.591 15,5 758 28,9 437 22,0
12 1.417 12,4 584 18,6 955 30,1
Tổng
cộng
13.696
142,2 9.891 294,9 3.818 178,6
Nguồn: Tổng cục Hải quan
Số liệu thống kê hải quan cho thấy trong năm 2012, loại xe từ 9 chỗ ngồi trở
xuống có tốc độ giảm mạnh nhất với lượng nhập khẩu loại xe này là gần 13,7 nghìn
Sinh viên: Nguyễn Thị Tình – KTN51DH2 Trang:14
ĐỒ ÁN MÔN HỌC: KĨ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG

chiếc, trị giá đạt 142 triệu USD, giảm 60,7% về lượng và giảm 66,6% về trị giá so với
năm 2011; tiếp theo là nhập khẩu xe tải với lượng nhập khẩu đạt 9,89 nghìn chiếc, trị
giá là 295 triệu USD, giảm 38,3% về lượng và giảm 29,9% về trị giá so với một năm
trước đó. Riêng lượng nhập khẩu ô tô loại khác trong năm qua là 3,82 nghìn chiếc,
tăng 3,6% với trị giá là 179 triệu USD, giảm 2,7% so với năm 2011.
Trong năm 2012, Việt Nam vẫn nhập khẩu ô tô nguyên chiếc các loại chủ yếu có
xuất xứ từ Hàn Quốc với 11,8 nghìn chiếc, giảm 52,9%; Thái Lan là 4,4 nghìn chiếc,
giảm 17,9%; Trung Quốc: 3,89 nghìn chiếc, giảm 29,5%; Hoa Kỳ: 1,75 nghìn chiếc,
giảm 38,7%; Ấn Độ: 1,28 nghìn chiếc, giảm 53%; Nhật Bản: 1,28 nghìn chiếc, giảm
72%; Đức: 1,26 nghìn chiếc, giảm 38,4%; … so với năm 2011.
Bảng: Lượng nhập khẩu ô tô các loại theo thị trường năm 2011 và 2012
Đơn vị tính: Nghìn chiếc
Thị trường Loại xe Năm 2011 Năm 2012
Hàn Quốc
Ô tô dưới 9 chỗ 18,0 8,3
Ô tô tải 5,7 2,7
Ô tô loại khác 1,3 0,8
Ô tô trên 9 chỗ 0,2 0,1
Tổng cộng 25,0 11,8
Trung Quốc
Ô tô tải 4,2 2,8
Ô tô loại khác 0,9 0,8
Ô tô dưới 9 chỗ 0,4 0,3
Tổng cộng 5,5 3,9
Các thịtrường
khác
Ô tô dưới 9 chỗ 16,5 5,1
Ô tô tải 6,2 4,4
Ô tô loại khác 1,4 2,1
Ô tô trên 9 chỗ 0,0 0,1

Tổng cộng 24,1 11,7
Sinh viên: Nguyễn Thị Tình – KTN51DH2 Trang:15
ĐỒ ÁN MÔN HỌC: KĨ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG
Tổng cộng 54,6 27,4
Nguồn: Tổng cục Hải Quan
Thị trường ôtô năm 2013 được dự báo sẽ có nhiều khởi sắc không chỉ ở việc đẩy
mạnh bán hàng của doanh nghiệp mà nhiều mẫu xe mới và các thương hiệu xe sang sẽ
xuất hiện tại Việt Nam. Đơn cử như việc Tập đoàn BMW đã chỉ định một công ty có
trụ sở ở Hà Nội làm đại lý phân phối xe siêu sang Rolls-Royce tại thị trường Việt
Nam. Ngoài ra, BMW Euro Auto cũng đang hoàn thiện các thủ tục cuối cùng để đưa
thương hiệu Mini đến Việt Nam vào tháng 9/2013.
Lexus, thương hiệu hạng sang thuộc tập đoàn Toyota, sau khi phải trì hoãn kế
hoạch ra mắt do rơi vào đúng thời điểm thị trường đi xuống cũng đã tiết lộ kế hoạch
gia nhập thị trường trong năm nay.
Sinh viên: Nguyễn Thị Tình – KTN51DH2 Trang:16
ĐỒ ÁN MÔN HỌC: KĨ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG
• Nhu cầu trong nước
Nhu cầu khách hàng trong nước đối với mặt hàng xe LEXUS:
Kinh tế nước ta ngày càng phát triển giúp cho đời sống nhân dân ngày càng cao.
Điều này làm tăng nhu cầu sử dụng các dòng xe hạng sang ở Việt Nam.Từ khi được
Toyota Motor khai sinh vào năm 1983 đến nay, Lexus đã nhiều lần chứng minh rằng
nó chính là một trong những thương hiệu xe sang trọng số 1 thế giới. Lexus, một
thương hiệu được coi là tiêu chuẩn trong thiết kế, chuyên môn sản xuất và giá trị đồng
tiền. Lexus cũng luôn là thương hiệu xe hạng sang rất nổi tiếng ở Việt Nam.
Chỉ sau vài tháng xuất hiện tại thị trường Mỹ, Lexus GS 2013 đã nhanh chóng có
mặt tại Việt Nam. Điều này không có gì khó hiểu khi Lexus vốn là một trong những
thương hiệu được nhiều người tiêu dùng Việt rất ưa chuộng. Và một lý do khác không
thể không nhắc đến chính là sự mới lạ mà dòng GS 2013 mang lại. GS 2013 giờ đây
đã không còn mượt mà đến đơn diệu như trước nữa. Thay vào đó, Lexus đã mang tới
cho GS thế hệ thứ 4 một thiết kế ấn tượng và phong cách mới tích cực hơn dựa trên

ngôn ngữ tạo hình L-Finesse. Đây cũng là điều mà Lexus hi vọng sẽ cải thiện được
hình ảnh của dòng GS và thu hút khách hàng sau khi bị lu mờ bởi những đối thủ cạnh
tranh đến từ Audi, BMW, Mercedes hay Infiniti.
RX luôn là dòng xe CUV bán chạy nhất tại thị trường Mỹ của Lexus và người
tiêu dùng Việt cũng đủ thông minh để nhận ra điều này. Bởi vậy mà dù trong bối cảnh
thị trường xe hơi đang lao dốc vì sức mua thấp thì Lexus RX vẫn được nhập về đều
đặn dù không còn ồ ạt như thời “kẻ bán người tranh” cách đây một vài năm.
Từ phân tích trên cho ta thấy, nhu cầu của người tiêu dùng Việt Nam về dòng xe
hạng sang Lexus ngày càng tăng.
Sinh viên: Nguyễn Thị Tình – KTN51DH2 Trang:17
ĐỒ ÁN MÔN HỌC: KĨ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG
Giá cả của thị trường trong nước:
 Giá bán buôn:
Bảng giá các mẫu xe Lexus nhập khẩu chính hãng
(đã bao gồm VAT):
Model
Hệ thống truyền
lực
Kích thước
(mm)
Động cơ
Loại
xe
Giá ( Triệu
Đồng)
RX350
2013
FWD
4770 x 1885 x
1720

V6, 3.6
lít
Suvs 2,950
GS350
2013
FWD
4845 x 1840 x
1455
V6, 3.5
lít
Sedans 3,480
 Giá bán lẻ:
Bảng giá các mẫu xe Lexus nhập khẩu chính hãng
(đã bao gồm VAT):
Model
Hệ thống truyền
lực
Kích thước
(mm)
Động cơ
Loại
xe
Giá ( Triệu
Đồng)
RX 350
2013
FWD
4770 x 1885 x
1720
V6, 3.5

lít
Suvs 2,990
GS 350
2013
FWD
4845 x 1840 x
1455
V6, 3.5
lít
Sedans 3,510
 Thị trường nước ngoài
• Nguồn cung trên thị trường thế giới
Lexus là phân khúc xe hơi hạng sang của nhà sản xuất ô tô Nhật Bản Toyota.
Được giới thiệu lần đầu tiên tại Hoa Kỳ năm 1989, Lexus đã nhanh chóng trở thành
thương hiệu xe hơi hạng sang bán chạy nhất tại đây, tới năm 2006 Lexus đã có mặt tại
68 quốc gia và vùng lãnh thổ trên thế giới.
Sinh viên: Nguyễn Thị Tình – KTN51DH2 Trang:18
ĐỒ ÁN MÔN HỌC: KĨ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG
Năm 2005, phân khúc xe này được giới thiệu tại Nhật Bản và trở thành xe
marque đầu tiên được giới thiệu tại thị trường nội địa. Từ đó, Lexus đã được ra mắt tại
nhiều thị trường xuất khẩu khác như là một chiến dịch mở rộng thị trường của công ty.
Lexus khởi nguồn từ một dự án phát triển mẫu xe sedan flagship của Toyota bắt
đầu từ năm 1983. Nỗ lực này đã đưa đến sự phát triển thành công chiếc lexus đầu tiên
của dòng Lexus LS, đây là chiếc xe đầu tiên gắn mác thương hiệu Lexus khi ra mắt
năm 1989. Những năm sau đó, Lexus bổ sung thêm các mẫu xe sedan, coupe, mui trần
và xe thể thao đa dụng. Năm 2005, mẫu xe hybrid của dòng RX ra mắt và nhiều mẫu
hybrid bổ sung cũng lần lượt được giới thiệu sau đó. Năm 2007, Lexus cho ra đời phân
khúc xe biểu diễn F marque với sự ra mắt của mẫu sedan thể thao IS F và LF-A.
Từ khi ra đời cho tới nay, các xe của Lexus vẫn thường xuyên được sản xuất tại
Nhật Bản, với trung tâm sản xuất được đặt tại vùng Chūbu và Kyūshū, và đặc biệt là

tại nhà máy Tahara của Toyota tại tỉnh Aichi, Chūbu và nhà máy Kyūshū tại Miyata,
Fukuoka. Chiếc Lexus đầu tiên được lắp ráp ngoài Nhật Bản là chiếc RX 330 được sản
xuất tại Ontario, Canada năm 2003. Sau cuộc tái cơ cấu công ty từ năm 2001 tới 2005,
Lexus đã tự chịu trách nhiệm mọi khâu sản xuất từ thiết kế cho đến cơ khí. Kể từ năm
1989, Lexus đã phát triển danh tiếng với chất lượng đáng tin cậy và dịch vụ chăm sóc
khách hàng. Hiện nay, các xe của Lexus được tiêu thụ ở nhiều nước trên thế giới như:
Mĩ, Canada, Nhật Bản, Anh, Australia… Và thương hiệu hạng sang của Toyota có kế
hoạch mở rộng sản xuất dòng xe Lexus RX tại Bắc Mỹ vì đây là thị trường tiềm năng
thay vì tại Nhật Bản.
• Cầu trên thị trường thế giới
Từ khi được Toyota Motor khai sinh vào năm 1983 đến nay, Lexus đã nhiều lần
chứng minh rằng nó chính là một trong những thương hiệu xe sang trọng số 1 thế giới.
Năm 2012 là năm thứ 2 liên tiếp thương hiệu xe sang Lexus củaToyota giành vị trí đầu
bảng trong khảo sát chất lượng của công ty nghiên cứu thị trường uy tín J.D.Power.
Trong khi đó, các thương hiệu nổi tiếng khác như Ford, Jaguar và Chrysler lại có
những sự chuyển dịch vị trí bất ngờ. ỞMỹ, Lexus trở thành kiểu mẫu sang trọng duy
nhất được bán ra với số lượng lớn nhất.Ở Australia, Lexus nhanh chóng trở thành sản
phẩm sang trọng.
Sinh viên: Nguyễn Thị Tình – KTN51DH2 Trang:19
ĐỒ ÁN MÔN HỌC: KĨ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG
Lexus là nhãn hiệu xe hạng sang của Toyota, hãng xe uy tín hàng đầu của Nhật
Bản và là một trong những hãng sản xuất xe lớn nhất trên thế giới. Dòng xe Lexus
luôn vượt trội với kiểu dáng đơn giản, lịch lãm, động cơ êm và tính năng bền, ít tiêu
hao nhiên liệu. Các dòng xe của lexus luôn luôn được cải tiến phù hợp với thị hiếu của
khách hàng trên toàn thế giới, với những tính năng vượt trội đem lại sử thoải mái và
hài lòng cho người sử dụng. Chính vì thế nhu cầu của khách hàng trên thế giới về xe
Lexus ngày càng tăng.
• Thị trường định thâm nhập
Đối với xe lexus có rất nhiều nước cung cấp như : Mỹ, Nhật Bản, Canada, Đức
Công ty chúng tôi quyết định chọn nhập khẩu hàng của công ty ở Mĩ vì ở công ty KA

Leasing & Rental Corp ở Mĩđã có mối quan hệ làm ăn lâu năm với công ty chúng tôi,
hai bên đã từng ký nhiều hợp đồng với nhau nên hiểu khá rõ về nhau. Đây là một
điểm thuận lợi với công ty khi công ty nhập khẩu xe của công ty KA Leasing & Rental
Corp. Còn các nước Nhật Bản, Canada công ty chưa bao giờ có quan hệ kinh doanh
với họ nên không hiểu rõ về các công ty của họ, không hiểu về tập quán, điều kiện
chính trị thương mại, luật pháp, chính sách buôn bán, điều kiện vận tải của họ.Bây giờ
muốn nhập khẩu xe Lexus của họ công ty lại phải tốn thêm chi phí nghiên cứu thị
trường, tốn thêm thời gian…
 Tổng vốn để thực hiện phương án nhập khẩu
Tổng vốn dự kiến để nhập khẩu 6 chiếc xe: 3 xe Lexus GS 350model 2013, 3
xe RX 350model 2013 chính hãng tại Mĩ : 16,9tỷ VNĐ
 Các nguồn huy động vốn
- Vốn tự có : 12,74 tỷ VNĐ
- Vay từNgân hàng Sacombank : 200,000 USD thời hạn 1 năm lãi suất 1%/ tháng
2.3.3. Kết quả phân tích tài chính
 Dự kiến chi phí
Dự kiến nhập khẩu 6 xe cụ thể như sau: theo báo giá CIF HaiPhong
Tỷ giá tính toán : 1USD = 20.800VND
BẢNG GIÁ XE NHẬP
Sinh viên: Nguyễn Thị Tình – KTN51DH2 Trang:20
ĐỒ ÁN MÔN HỌC: KĨ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG
NHÃN XE GIÁ (USD) SỐ LƯỢNG (XE) TỔNG (USD)
2013 Lexus RX 350
3.5L V6 FWD
$39,560 03 $118,680
2013 Lexus GS 350
3.5L V6 FWD
$47,150 03 $141,450
Tổng 06 $260,130
BẢNG TỔNG HỢP CÁC CHI PHÍ

Chi phí Diễn giải
Thành tiền
(USD)
Mua hàng Giá CIF Hải Phòng
$260,130.00
Dỡ hàng $250.00
Thuế nhập khẩu Giá xe * 74%
$192,496.2
Thuế TTĐB (Giá xe + Thuế NK) * 60%
$271,575.72
Thuế GTGT (Giá xe + Thuế TTĐB + thuế NK)*10%
$72,420.19
Kho bãi + Đưa hàng
về kho $500.00
Trả lãi ngân hàng 200,000 USD *6*1%
$12,000.00
Thanh toán phí L/C 0.2 % * 250,770
$521.46
Chi phí bán hàng 50 USD/xe * 6
$300
Chi phí khác
$100
Tổng
$810,293.57
Tổng chi phí nhập khẩu 6 xe lexus từ thị trường Mĩ là :
810,293.57*20800=16,854,106,000 (VND)
 Dự kiến giá bán tại thị trường nội địa từ đó đưa ra tổng doanh thu dự kiến.
DỰ KIẾN GIÁ BÁN TẠI THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA
Sinh viên: Nguyễn Thị Tình – KTN51DH2 Trang:21
ĐỒ ÁN MÔN HỌC: KĨ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG

NHÃN XE
GIÁ (Triệu
VNĐ)
SỐ LƯỢNG
(XE)
DOANH THU (Triệu
VNĐ)
Lexus RX 350
FWD 2013
2,950 03 8,850
Lexus GS 350
FWD 2013
3,480 03 10,440
Tổng doanh thu 19,290
Vậy tổng doanh thu dự kiến là : 19,290 ( triệu đồng )
 Tỷ suất lợi nhuận
Công thức:
Trong đó:
- P’: tỷ suất lợi nhuận
- P: lợi nhuận
- C: Vốn bỏ ra
Lợi nhuận P = 19,290*10
6
- 16,854,106,000 = 2,435,894,000 (VND)
Thay số: P’= = 14,45%
 Tỷ suất suất ngoại tệ nhập khẩu dự kiến
Công thức:
Trong đó:
- TSNT
NK

: tỷ suất ngoại tệ nhập khẩu
- DT
NK
: Doanh thu nhập khẩu
- C
NK
: Chi phí nhập khẩu
Thay số: TSNT
NK = =
Sinh viên: Nguyễn Thị Tình – KTN51DH2 Trang:22
ĐỒ ÁN MÔN HỌC: KĨ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG
Khi thực hiện phương án này thì với mỗi USD bỏ ra doanh nghiệp sẽ thu
về23806 VNĐ. Thời điểm hiện tại, 1USD = 20800 VNĐ nên phương án này khả thi.
Sinh viên: Nguyễn Thị Tình – KTN51DH2 Trang:23
ĐỒ ÁN MÔN HỌC: KĨ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG
CHƯƠNG III: TỔ CHỨC THỰC HIỆN PHƯƠNG ÁN NHẬP KHẨU
3.1. Chọn bạn hàng và thị trường
Với mặt hàng xe Lexus ta có được tỷ suất ngoại tệ như đã tính ở trên. Cùng với
những phân tích ở về thị trường trong và ngoài nước ở trên Công ty TNHH thương
mại và dịch vụ xuất nhập khẩu ĐỨC THỊNH quyết định nhập khẩu xe lexus từ thị
trường Mĩ phục vụ để cung cấp cho công tyTNHH HIỆP HÒA.
3.2. Tổ chức giao dịch ký hợp đồng
3.2.1. Hình thức giao dịch đã lựa chọn
Căn cứ vào tình hình thực tế của công ty, căn cứ vào khả năng làm việc của nhân
viên trong công ty, căn cứ vào mối quan hệ kinh doanh lâu năm giữa công ty với công
ty KA Leasing & Rental Corp, công ty chúng tôi quyết định lựa chọn phương thức
giao dịch qua thư điện tử và gửi fax.
So với việc gặp gỡ trực tiếp thì giao dịch thư tín tiết kiệm được nhiều chi phí,
thời gian, nhân lực. Do đó công ty chúng tôi sẽ tiết kiệm được chi phí đàm phán giao
dịch. Bởi vậy lợi nhuận sẽ tăng.

3.2.2. Thực hiện các giao dịch để kí hợp đồng:
Sau khi tìm hiểu các đối tác nước ngoài, xác định được số lượng hàng cần nhập
khẩu, công ty đã gửi đơn hỏi hàng đến công ty KA Leasing & Rental Corpvới nội
dung:
Duc Thinh TRAMEXCO
No. 133 Dien Bien Phu, Hong Bang
Hai Phong, Viet Nam
Hai Phong Jan, 3
th
, 2013
INQUIRY
To: KA Leasing & Rental Corp company
No. 3020 Allgeyer Ave El Monte,
California 91732-3506 UNITED STATES
Dear Sir
Sinh viên: Nguyễn Thị Tình – KTN51DH2 Trang:24
ĐỒ ÁN MÔN HỌC: KĨ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG
We have received your advertisment in last month observer and be greatful if you
would let us have detail of product Lexus GS 350 model year 2013, Lexus RX 350
model year 2013. We would appreciate letting us have full information regarding
price, term of payment and other terms. We shall place large order with you in future if
your price are reasonable.
We are looking forward to hearing from you.
Yours faithfully
Director
Sau khi gửi thư hỏi hàng (Enquiry) công ty đã nhận được đơn chào hàng của
công ty KA Leasing & Rental Corp.
KA Leasing & Rental Corp company
3020 Allgeyer Ave El Monte,
California 91732-3506,UNITED STATES

California,Jan.5
th
, 2013
Atb: Your Inquiry of Jan.3
th
,2013
OFFER
To: Duc Thinh TRAMEXCO
No: 133 Dien Bien Phu Street,
Hai Phong City, Viet Nam
Dear Sir
Thank you for your letter in which you ask us to send you the details of
commodity and condition of sales.
We’re pleasure to send you price and condition of sales following:
Sinh viên: Nguyễn Thị Tình – KTN51DH2 Trang:25