Slide môn kinh doanh quốc tế - chương 9: Phân tích các cơ hội quốc tế

Chapter 12 - 1
International Business 3e© Prentice Hall, 2006
Chương 9: Phân tích
Chương 9: Phân tích
các cơ hội quốc tế
các cơ hội quốc tế
© Prentice
Hall, 2006
International Business
3e
Chapter 12 -
2
Nghiên cứu lựa chọn thị
Nghiên cứu lựa chọn thị
trường/địa điểm
trường/địa điểm
Bước 1
- Xác định mức độ hấp dẫn cơ bản
Bước 2
- Đánh giá môi trường kinh doanh quốc gia
Bước 3
-
Đánh giá tiềm năng thị trường/địa điểm
Bước 4
- Lựa chọn thị trường/địa điểm
© Prentice
Hall, 2006
International Business
3e
Chapter 12 -
3

Xác định mức độ hấp dẫn cơ bản
Xác định mức độ hấp dẫn cơ bản
Nhu cầu cơ bản (tìm thị trường): loại
trừ ngay những sản phẩm không thể
kinh doanh
Sự sẵn có của nguồn lực (tìm địa
điểm sản xuất)
-
Lao động
-
Nguyên vật liệu
-
Vốn
© Prentice
Hall, 2006
International Business
3e
Chapter 12 -
4
Đánh giá môi trường kinh
Đánh giá môi trường kinh
doanh quốc gia
doanh quốc gia
Các vấn đề nghiên cứu
ở Chương 2-4
© Prentice
Hall, 2006
International Business
3e
Chapter 12 -

5
Đánh giá tiềm năng thị trường:
Đánh giá tiềm năng thị trường:
Các nước công nghiệp phát triển
Các nước công nghiệp phát triển
•
Dân số
•
Thị phần của các đối thủ cạnh tranh
•
Quy mô xuất nhập khẩu
•
Mạng lưới phân phối
•
Chính sách marketing
•
Hệ thống bán lẻ
•
Độ co dãn theo thu nhập
© Prentice
Hall, 2006
International Business
3e
Chapter 12 -
6
Đánh giá tiềm năng thị trường:
Đánh giá tiềm năng thị trường:
Các nước đang phát triển
Các nước đang phát triển
•

Quy mô thị trường
•
Tốc độ tăng trưởng
•
Sức mua của thị trường
•
Năng lực tiêu dùng
•
Cơ sở hạ tầng thương mại
•
Mức độ tự do kinh tế
•
Mức độ mở cửa kinh tế
•
Rủi ro
© Prentice
Hall, 2006
International Business
3e
Chapter 12 -
7
Lựa chọn thị trường/địa điểm
Lựa chọn thị trường/địa điểm
Khảo sát thực địa
- Đàm phán
- Kiểm chứng trực tiếp thông tin
- Tiếp xúc với khách hàng/đối tác
Phân tích đối thủ cạnh tranh
- Tiếp cận đầu vào
- Số lượng và thị phần của các đối thủ cạnh tranh

- Chiến lược của các đối thủ cạnh tranh
-
Tiếp cận các kênh phân phối
-
Mức độ trung thành của khách hàng
© Prentice
Hall, 2006
International Business
3e
Chapter 12 -
8
Khó khăn khi tổ chức nghiên
Khó khăn khi tổ chức nghiên
cứu thị trường
cứu thị trường
Mức độ sẵn có của dữ liệu/số liệu
Mức độ phù hợp của số dữ liệu/số
liệu
Các vấn đề về văn hóa
© Prentice
Hall, 2006
International Business
3e
Chapter 12 -
9
Nguồn thông tin thứ cấp
Nguồn thông tin thứ cấp
Các tổ chức quốc tế
Các tổ chức chính phủ
Các hiệp hội ngành hàng

Các tổ chức dịch vụ
Internet, WWW
© Prentice
Hall, 2006
International Business
3e
Chapter 12 -
10
Phương pháp tổ chức nghiên
Phương pháp tổ chức nghiên
cứu thị trường sơ cấp
cứu thị trường sơ cấp
Hội chợ, triển lãm, khảo sát thưc tế
Phỏng vấn và các nhóm trọng
điểm
Bảng hỏi