Phát triển thương hiệu mới cho Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam - Vinamilk và lập kế hoạch phát triển thương hiệu này.

BÀI TẬP NHÓM MÔN QUẢN TRỊ THƯƠNG HIỆU
Sinh viên thực hiện : 1./ Châu Thị Thu Nga
2./ Lê Thị Tuyết Văn
3./ Đặng Thị Mỹ Linh
4./ Nguyễn Thị Hồng Nhung
5./ Nguyễn Thị Như Thảo
Bài tập
Phát triển thương hiệu mới cho Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam - Vinamilk và lập kế hoạch phát
triển thương hiệu này.
Bài làm
1. CHIẾN LƯỢC XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU :
• Bước 1: Cấu trúc thương hiệu
+ Tên nhãn: Vinamilk MILK TEA
+ Slogan: Chăm Lo Sức Khỏe Việt
+ Bao bì: đóng chai, bao bì được thiết kế theo phong cách trẻ trung, năng động, các hạt trái
cây và hạt trân châu nhiều màu sắc sinh động, bắt mắt trên nền màu trắng sữa .
+ Lợi ích sản phẩm mang lại: Thơm ngon bổ dưỡng, yên tâm về chất lượng…
+ Khách hàng mục tiêu: Đối tượng khách hàng là giới trẻ năng động, thích khám phá, thích
thử thách, thích cái mới…
• Bước 2: Định vị thương hiệu
+ Khách hàng mục tiêu của Trà Sữa MILKTEA là các học sinh sinh viên, giới trẻ .
+ Thị trường mục tiêu : Tp.Hồ Chí Minh , Hà Nội , Đà Nẵng ,
+ Chiến lược định vị của MILKTEA là: Định vị dựa vào chất lượng , Sự tiện lợi
• Bước 3: Xây dựng chiến lược thương hiệu
1./ Mục tiêu của thương hiệu trong 3 năm đầu :
+ Năm đầu : Tập trung quảng cáo và phân phối sản phẩm ở thị trường các Thành phố lớn
như Hồ Chí Minh, Hà Nội, Đà Nẵng…
+ Năm thứ hai : phân phối rộng khắp nước , tham gia vào các chương trình xã hội và các
chương trình hiện có của công ty nhằm gia tăng vị trí của nhãn hiệu trong tâm trí người
tiêu dùng.
+ Năm thứ 3 : Phát triển thêm một số sản phẩm mới trong thương hiệu. Khẳng định vị trí

thương hiệu trên thị trường.
2./ Ngân sách ước lượng cho từng năm :
1
+ Năm thứ 1: 10 tỷ
+ Năm thứ 2: 10 tỷ
+ Năm thứ 3: 5 tỷ
3./ Chiến lược thương hiệu :
+ Giá: 7, 000 đ/chai
+ Tận dụng lợi thế hệ thống phân phối đã có sẵn của VINAMILK, dễ tìm , tiện lợi .
+ Quảng cáo trên ti vi và các báo chí, thuê ca sĩ teen quảng cáo để phù hợp với đối tượng
khách hàng
+ Cung cấp các kết quả kiểm định và giấy chứng nhận lên các phương tiện quảng cáo để
khẳng định chất lượng sản phẩm.
• Bước 4: Chiến dịch truyền thông
- Phương tiện quảng cáo : + Truyền thông Tivi
+ Website báo điện tử
+ Trên pano
a./ Truyền thông Tivi
Kênh Khung giờ quảng cáo Blog/giây Tần số xuất hiện
VTV1 6h -7h 20 giây Thứ 2,4,6
19h50 – 20h 20 giây Thứ 3,5,7
VTV3 18h55 -19h 20 giây Cả tuần
9h -10h 20 giây Thứ 7 & Chủ Nhật
HTV7 6h -7h 20 giây Thứ 2,4,6
19h50 – 20h 20 giây Thứ 3,5,7
HANOI 18h55 -19h 20 giây Cả tuần
9h -10h 20 giây Thứ 7 & Chủ Nhật
+ Thời gian quảng cáo : áp dụng liên tục trong ba tháng
b./ Trên báo điện tử :
+ Trên các website : dantri.com.vn, vnexpress.net, 24h.com.vn

+ Thời gian quảng cáo: áp dụng liên tục trong vòng sáu (06) tháng,
+ Chi phí quảng cáo trên một trang báo điện tử : dao động trong khoảng 20 - 25 triệu / tuần.
+ Ước tính phí quảng cáo/ 1 trang / tháng là: 4 (tuần) x 20 triệu = 80 triệu
c./ Trên pano quảng cáo ngoài trời :
+ Tận dụng những bảng pano quảng cáo ngoài trời sẵn có của Vinamilk
+ Thời gian quảng cáo: áp dụng liên tục trong suốt quá trình phát triển sản phẩm
2
• Bước 5: Kiểm tra , đánh giá hiệu quả công việc
Sau một thời gian đưa sản phẩm vào thị trường sẽ tổng kết xem xét lại phản ứng của người
tiêu dùng với sản phẩm bằng cách thu thập thông tin thông qua bộ phận marketing, nghiên cứu thị
trường, bán hàng …
Từ đó có các hoạt động điều chỉnh chiến lược và ngân sách hợp lý
2. QUẢNG BÁ THƯƠNG HIỆU
• Dựa vào hệ thống nhận diện thương hiệu:
+ Trên bao bì sản phẩm đều có chữ MILKTEA thật lớn và bao bì hấp dẫn, màu trắng sữa và
các hạt trái cây và, hạt trân châu nhiều màu sắc sinh động là chủ đạo
+ Hình dáng chai khác biệt: nhỏ (400ml), lịch sự, có ống hút kèm theo
+ Các cửa hàng, hệ thống phân phôi: đều có băng rôn hoặc tờ rơi quảng cáo về sữa này.
+Từ bao bì, đến ống hút, …đều có màu sắc đặc trưng theo thiết kế của sản phẩm.
• Hoạt động quảng cáo:
+ Thông điệp tập trung vào chất lượng sản phẩm - sức khỏe người tiêu dùng
+ Thuê ca sĩ: Minh Hằng/ Khổng tú Quỳnh… quảng cáo về tác dụng của Trà sữa mang lại
+ Truyền thông trên ti vi
+ Tham gia tài trợ gameshow trên truyền hình hoặc các cuộc thi của lứa tuổi teen như: Hát với
ngôi sao, Miss teen….
+ Tập trung tại các trường học lớn của Thành phố. Hồ Chí Minh , Hà Nội , Đà Nẵng để cho
dùng thử sản phẩm.
3