Báo cáo tốt nghiệp: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH CÔNG NGHỆ CAO

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP TP.HCM
KHOA KINH TẾ

BÁO CÁO TỐT NGHIỆP
Đề tài:
GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ TIÊU THỤ SẢN
PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH CÔNG NGHỆ CAO
SVTH : Nguyễn Thị Ngà
LỚP : DQT6TH
GVHD : Th.S Lê Duy Thành
Thanh Hóa, 04/2014
PHẦN MỞ ĐẦU
04
PHẦN NỘI DUNG
PHẦN KẾT LUẬN VÀ
KIẾN NGHỊ
KẾT CẤU
Lý do chọn đề tài
Mục đích nghiên cứu
Phạm vi nghiên cứu
Phương pháp nghiên cứu
Kết cấu đề tài
PHẦN MỞ ĐẦU
P
H
Ầ
N

N
Ộ
I

D
U
N
G
Lý thuyết chung về
hoạt động tiêu
thụ sản phẩm của
các doanh nghiệp
thương mại
Thực trạng hoạt động
tiêu thụ sản phẩm
của công ty TNHH
Công Nghệ Cao
Giải pháp nâng cao hiệu quả tiêu
thụ sản phẩm của công ty
TNHH Công Nghệ Cao
Khái niệm và vai trò của tiêu thụ sp
Nội dung của tiêu thụ sp
Nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động tiêu thụ sp
Gới thiệu về Công ty
Tình hình nguồn lực
Kết quả hoạt động sxkd
Các hoạt động đẩy mạnh tiêu thụ sp
Thành tựu và hạn chế
Mục tiêu, phương hướng
Các giải pháp
Lý thuyết chung về hoạt động tiêu thụ sản phẩm
của các doanh nghiệp TMVN
Theo luật thương mại VN:

thực chất là việc thực hiện
giao hàng, chuyển quyền
sở hữu hàng hóa cho
người mua và người bán
nhận tiền
Q
u
a
n

đ
i
ể
m

c
ổ

đ
i
ể
n
Q
U
A
N

Đ
i
Ể

M

H
i
Ệ
N

Đ
Ạ
I
T
H
E
O

L
U
Ậ
T

T
H
Ư
Ơ
N
G

M
Ạ
I

V
N
Khái niệm
Vai trò của tiêu thụ sản phẩm
3
3
ĐẶT VẤN ĐỀ
Khách hàng:
•
Ai mua
•
Mua cái gì
•
Mua ở đâu
•
Tại sao mua
•
Khi nào mua
Đối thủ cạnh
tranh: điểm mạnh,
điểm yếu
Nhà cung cấp
Nội dung của tiêu thụ sản phẩm
1
Nghiên cứu thị trường
Nội dung của tiêu thụ sản phẩm
2
Lựa chọn mặt hàng kinh doanh

Kinh doanh cái gì? Nên đưa ra thị trường
những sản phẩm nào
Tập trung vào một loại hay nhiều loại
Sự lựa chọn = Nhu cầu + Khả năng mua +
Thái độ của người mua sản phẩm(sự hài
lòng)
Nội dung của tiêu thụ sản phẩm
3
Chính sách giá
N
g
ư
ờ
i

t
i
ê
u

d
ù
n
g
T
r
u
n
g

g
i
a
n
(
đ
ạ
i

l
ý
)
Chính sách giá theo giá thị trường
Chính sách giá cao
Chính sách giá thấp
Chính sách ổn định giá bán
Chính sách bán phá giá
Nội dung của tiêu thụ sản phẩm
4
Kênh phân phối
Nội dung của tiêu thụ sản phẩm
5
Các biện pháp hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm
Tham gia các hiệp hội
Cửa hàng giới thiệu sp
Tham gia hội chợ
triển lãm
Q
u
ả

n
g

c
á
o
,

k
h
u
y
ế
n

m
ã
i
Dv sau
bán hàng
Nội dung của tiêu thụ sản phẩm
6
Phân tích đánh giá hiệu quả hoạt động tiêu thụ
Hiệu quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm thể hiện
thông qua các chỉ tiêu phản ánh tình hình bán
hàng của doanh nghiệp như doanh thu, chi phí,
lợi nhuận…
Các nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm
Nhân tố bên trong dn
4

P


N
g
u
ồ
n

l
ự
c
M
ụ
c

t
i
ê
u
,

c
h
i
ế
n

l
ư

ợ
c
Nhân tố bên ngoài dn
M
ô
i

t
r
ư
ờ
n
g

v
ĩ

m
ô

C
h
í
n
h

t
r
ị
,

p
h
á
p

l
u
ậ
t

V
ă
n

h
ó
a
-
x
ã

h
ộ
i

K
h
o
a

h
ọ
c
-
c
ô
n
g

n
g
h
ệ

T
ự

n
h
i
ê
n

K
i
n
h

t
ế

M
ô
i

t
r
ư
ờ
n
g

v
i

m
ô

N
h
à

c
u
n
g

c
ấ
p


Đ
ố
i

t
h
ủ

c
ạ
n
h

t
r
a
n
h

K
h
á
c
h

h
à
n
g

Thực trạng hoạt động
tiêu thụ sản phẩm
của công ty TNHH
Công Nghệ Cao
C
h
ư
ơ
n
g

2
3210
Công ty TNHH Công Nghệ Cao

Thành lập: 22/12/2004, với
tên gọi « Công ty TNHH Công
Nghệ Tân Tiến Phát ».

25/01/2014 Công ty đổi tên
thành « Công ty TNHH Công
Nghệ Cao ».MST:
2800828773

Giám đốc: Dương Thị Nga
Tell : (0373)751936
Fax : (0373)588889
Email :

Địa chỉ: 327 Nguyễn Trãi, Phường

Tân Sơn, Thành phố Thanh Hóa

Bán buôn , bán lẻ máy vi tính, thiết bị ngoại vi, giải pháp công nghệ cao và
phần mềm

Bán buôn, bán lẻ, thiết bị và linh kiện điện tử, điện lạnh, viễn thông

Bán buôn máy móc, thiết bị và phụ tùng máy

Tư vấn, bảo hành và sửa chữa máy móc, thiết bị

Sản xuất linh kiện điện

Sản xuất thiết bị truyền thông

Bán buôn đồ dùng khác cho gia đình

Dịch vụ liên quan đến in

Bán lẻ sách, báo, tạp chí văn phòng phẩm trong các cửa hàng chuyên doanh

Giáo dục nghề nghiệp
Lĩnh vực kinh doanh
B
ộ

m
á
y

t
ổ

c
h
ứ
c

c
ủ
a

c
t
y
Nhân
lực
Nguồn lực
của cty
Đội ngũ
lao động
của Công
ty tăng
lên về số
lượng và
chất
lượng.
T
à
i

s
ả
n
,

n
g
u
ồ
n

v
ố
n
(ĐVT 1000đ)
Click to edit Master text styles
Second level
Third level
Fourth level
Fifth level
Về tài sản: Ta thấy cơ cấu tài sản của Công
ty thay đổi theo hướng tăng tỷ trọng tài sản
ngắn hạn và giảm tỷ trọng tài sản dài hạn.
Về nguồn vốn: cơ cấu nguồn vốn thay đổi
theo hướng tăng tỷ trọng vốn chủ sở hữu,
giảm tỷ trọng nợ phải trả.
Có thể thấy quy mô vốn liên tục tăng qua các
năm, điều này cho thấy Công ty đang kinh
doanh hiệu quả, lợi nhuận gia tăng, thị trường

ngày càng được mở rộng.
Kết quả hđsxkd
Kết quả hđsxkd theo mặt
hàng
Biểu đồ tình hình cơ cấu các mặt hàng
Biểu đồ tình hình kết quả kinh doanh theo
mặt hàng
(ĐVT 1000đ)
Kết quả hđsxkd theo kênh phân
phối
Biểu đồ tình hình kết quả kinh doanh theo kênh pp Biểu đồ tình hình biến động cơ cấu kênh pp
(ĐVT 1000đ)