Phương thức xâm nhập thị trường entry mode

Công ty máy nông nghiệp GG
GG Farm Machinery Company là nhà sản xuất máy móc chuyên dụng của Pháp. Marcel
Ger , giám đốc điều hành của GG, tin chắc rằng có một thị trường ở Úc cho máy của
mình và ông muốn tìm hiểu sâu hơn về cách công ty của mình có thể kinh doanh ở đó. Vì
GG là một công ty tương đối nhỏ với dưới 50 nhân viên và doanh thu hàng năm vào năm
2010 xấp xỉ 45 triệu euro nên cơng ty khơng có sẵn người để thẩm định. Ngồi ra, bản
thân Marcel có rất ít thời gian rảnh rỗi cho một nỗ lực như vậy.
Một công ty tư vấn tiếp thị quốc tế, Công ty Tư vấn Bonjoir , đã được thuê để
đánh giá thị trường Úc cho máy móc của GG. Chế độ thâm nhập thị trường cũng sẽ được
xem xét và Bonjoir sẽ đề xuất liệu chiến lược xuất khẩu hay cấp phép có phải là cách tiếp
cận tốt nhất để sử dụng trong việc phát triển thị trường hay không.
Là một phần của nỗ lực nghiên cứu, giám đốc dự án do Bonjoir chỉ định phụ trách
dự án GG đã đến Úc, nơi một số nhà phân phối, người được cấp phép và người dùng cuối
tiềm năng đã được thăm viếng. Khi ở Úc, giám đốc dự án đã thảo luận về vấn đề hàng rào
thuế quan và phi thuế quan với các quan chức Hải quan Úc.
Kết quả báo cáo cho Mr. Ger của chuyên gia tư vấn được tóm tắt trong Bảng 9.4.
Dựa trên những phát hiện này, một quyết định đã được đưa ra bởi Mr. Ger để ký
kết thỏa thuận cấp phép với một nhà sản xuất Úc.
câu hỏi
1. Bạn có đồng ý với quyết định của Marcel Ger không ? Giải thich câu trả lơi của bạn.
2. GG có thể đã xem xét các phương thức thâm nhập thị trường nào khác vào thị trường
Úc? Tại sao những lựa chọn thay thế khả thi?

Bảng 9.4 Báo cáo của chuyên gia tư vấn cho GG Farm Machinery
Nhân tố

Phát hiện

Chiến lược ưa thích

cấp phép
Tiềm năng thị trường Úc của sản

Xuất sắc

Xuất khẩu

Hoặc

phẩm
Yêu cầu dịch vụ

Tối thiểu

Đúng

Chi phí vận chuyển

Cao và khó giảm

Đúng

Sức mạnh của đồng franc Pháp

mạnh vừa phải

Đúng

Thuế nhập khẩu

Tồn tại đối với một số sản phẩm

Nếu nhiệm vụ
là đáng kể

Bảo hộ sáng chế Khả năng và lợi ích

Nhà xuất khẩu nắm giữ nhiều bằng sáng

của các đại diện tiềm năng

chế của Pháp và Úc

Khả năng cạnh tranh về giá cả

Ứng viên tốt nhất muốn trở thành người

Đúng
Đúng

được cấp phép, không phải nhà phân phối
Giá là vấn đề nhạy cảm: bất kỳ nhiệm vụ
nào cũng sẽ gây tổn hại nghiêm trọng đến
nỗ lực xuất khẩu

Đúng

Trong
ngắn hạn,
khơng có

thuế có lợi
cho xuất
khẩu