Marketing quốc tế sản phẩm Dầu gội dược liệu Thái Dương của công ty Cổ phần Sao Thái Dương tại thị trường Việt Nam

PHAN THỊ THU
NGÂN

DẦU GỘI THÁI DƯƠNG
7
Bài tập Marketing Quốc tế




Giới thiệu
Công ty
SaoThái Dương


CƠNG TY CỔ PHẦN SAO THÁI DƯƠNG

Trụ sở chính
CC1-III.13.4
Nguyễn
Hữu Lơ
thuộc dự án khu đô
Thắng
Nguyễn Thị Hương thị mới Pháp Vân –
Tứ Hiệp, Hoàng
Liên
Liệt, Hoàng Mai,
Hà Nội, Việt Nam 
Người sáng lập

Lĩnh vực

Thành lập

Sản phẩm

Mỹ phẩm và
dược phẩm 

Ngày 17 tháng 4
năm 2000
Công ty đã phát
triển 21 năm 

130 sản phẩm chăm
sóc sức khỏe
Khai thác từ thảo
dược của Việt Nam


Slogan

“ Hạnh
phúc tới
mọi nhà”


Tầm nhìn và Sứ mệnh
01

Hạnh phúc cho khách hàng

- Cam kết đem đến những sản phẩm an toàn, tự nhiên và chất
lượng nhất cho khách hàng.
- Sẵn sàng tư vấn miễn phí, hết lịng phục vụ khách hàng với
sự trân trọng như với cha mẹ của mình
- Khách hàng đại lý, sẵn sàng san sẻ lợi ích, ln bảo đảm các
quyền lợi hấp dẫn, chính sách ưu đãi đặc biệt.

02

Hạnh phúc cho cộng đồng

Công ty cổ phần Sao Thái Dương ln có các hoạt động hướng
tới cộng đồng, san sẻ lợi ích tới những mảnh đời kém may mắn
như người khuyết tật, nạn nhân chiến tranh, nạn nhân lũ lụt,
động đất, sóng thần, trẻ em nghèo hiếu học…
Một số hoạt động tiêu biểu có thể kể đến là: Xuân Quê Hương,
sự kiện AmCham…


Thành tựu và giải thưởng
2011

Sao Thái Dương nhận bằng khen của Thủ tướng Việt Nam vì
những thành tích trong cơng tác, "góp phần vào sự nghiệp xây
dựng chủ nghĩa xã hội và bảo vệ tổ quốc
2015

Công ty được chứng nhận ISO 9001 :2008, 14001:2004
và 22000:2005, và nhận bằng khen của Bộ trưởng Bộ Tài chính

2016

Sao Thái Dương tiếp tục nhận giấy chứng nhận doanh nghiệp
khoa học cơng nghệ, đưa nó lọt tốp 5 Thương hiệu mạnh Việt
Nam

2018

 Là doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực y dược duy nhất tại
Việt Nam được vinh danh tại Cuộc thi Sáng chế
2020

Cơng ty vào tốp thương hiệu có sản phẩm tin dùng bởi người
Việt Nam, là một trong những doanh nghiệp dược Việt Nam sản
xuất thành công kit chẩn đoán COVID-19 vượt qua tiêu chuẩn
đánh giá chất lượng của Bộ Y tế trong nước và 27 quốc gia châu
Âu về chất lượng "chuẩn mực" theo hướng dẫn của CDC Hoa Kỳ
và WHO


Cơ cấu bộ máy quản lý của công ty

Công ty Cổ phần Sao Thái Dương


Cơ sở vật chất kĩ thuật

Nhà xưởng
sản xuất
12000 m2

Tổng diện
tích
22000 m2

Văn phòng
làm việc
2000 m2

Nhà kho
8000m2


Mạng lưới kinh doanh
01
02
03
04

Mạng lưới phân phối
63 tỉnh thành khắp Viêt Nam tại các bệnh
viện, nhà thuốc và đai lý
Chi nhánh 1
Địa chỉ tại Hà Nam chuyên sản xuất dược
phẩm, mỹ phẩm, thực phẩm chức năng
Chi nhánh 2
Địa chỉ Hồ Chí Minh phân phối các sản phẩm
tại miền Nam
Hệ thống đại lý
Đại lý cấp I, đại lý cấp II và các cửa hàng lẻ

Simple Portfolio
Presentation


Hoạt động kinh doanh của Sao Thái Dương
đã được mở rộng trên thị trường Việt Nam
và xuất khẩu sang Hoa Kỳ, Anh, Liên minh
châu Âu, Nga và Trung Quốc.Công ty đã ký
độc quyền và xuất khẩu sang 14 nước Trung
Đơng cho sản phẩm chăm sóc sức khỏe
nam giới Rocket 1h

Vươn tầm Quốc tế
Ngày 22 tháng 1 năm 2020, bộ sưu tập 47 mỹ
phẩm thiên nhiên do công ty sản xuất tại Việt Nam
dưới thương hiệu Nature Queen đã được ra mắt
tại Luân Đôn, Vương quốc Anh
Công ty đã thương mại hóa thành cơng hai bộ kit chuẩn
đốn COVID-19 mang tên One-Step RT-PCR COVID-19 Kit
Thai Duong (2 phiên bản) và RT-LAMP Covid-19 Kit Thai
Duong (6 phiên bản); và đóng góp hơn 50.000 kit chẩn đốn
vào cơng tác phịng chống dịch tại Việt Nam và thế giới


Chiến lược kinh doanh
Đề cao những đột phá công nghệ sản
phẩm, nâng cao chất lượng sản phẩm

Phương châm: “ Liên tục thử nghiệm và

giữ lại những gì thích hợp nhất”
Chính sách quản lý tài chính
của cơng ty
Chính sách giá cả

Cung cấp những dịch vụ khách hàng tốt
nhất: chính sách vận chuyển, đổi trả và
bảo mật
Chính sách sản phẩm.


DẦU GỘI
THÁI DƯƠNG 7
7 ngày không gầu, không ngứa


Thông tin cơ bản về
sản phẩm

01
02

Năm ra đời
Sao Thái Dương đầu tư
nghiên cứu dòng dầu gội
dược liệu Thái Dương 7

Thành phần

Bồ kết, hương nhu, tang

bạch bì, ngũ sắc, mần
trâu, núc nác, nghệ vàng,
xuyên tâm liên

03
04

Dung lượng
Gói 7g, 200 ml và 1000 ml
Thiết kế phù hợp với tất cả điều
kiện kinh tế người dùng, thuận
tiện cho cả nhu cầu du lịch hay
dùng tại nhà.

Giá cả

- Gói: 2.000.000 VND
- 200ml: 100.000 – 120.000
VND
- 1000ml: 450.000 VND


Công dụng
Giảm thiểu, ngăn ngừa các bệnh về gàu, chống
gàu, làm sạch da đầu
Ngăn ngừa rụng tóc, ni dưỡng tóc từ sâu
bên trong, giúp chân tóc khỏe
Làm sạch da đầu hiệu quả, điều tiết dầu
thừa bã nhờn, hạn chế tình trạng bết
tóc, tóc xơ cứng

Giúp tóc sn mượt, óng ả, dễ
dàng vào nếp, giảm chẻ ngọn,
hạn chế khô căng gây khó chịu
bằng các thảo dược thiên nhiên


Dầu gội dược liệu Thái Dương 7
Làm sạch da đầu hiệu quả mà không gây khô
Giảm ngứa da đầu, điều trị gàu.
Ni dưỡng tóc từ gốc đến ngọn, tóc sẽ trở
nên chắc khỏe hơn

S

Ưu điểm

W

Nhược điểm

Giá thành rất bình dân, dễ tìm mua
Thị trường tiềm năng. Sản phẩm chiếm phần
trăm cao đối với các dầu gội thảo dược
Giá cả cạnh tranh nên có thể phù hợp với
nhiều người
Xu hướng hiện tại của thế giới là sử dụng các
nguyên liệu thiên nhiên

O

Cơ hội

T

Thách thức

Bao bì, thiết kế khơng bắt mắt
Mùi hương thảo mộc có thể gây khó
chịu với một số người
Khơng sử dụng được cho tóc
nhuộm
Cạnh tranh gay gắt từ các hãng như
Thorakao, Nguyên Xuân,…
Marketing tại các nước chưa hiệu quả, chưa
có độ bao phủ
Sản phẩm có thể bị thay thế vì chưa có sự
khác biệt nhiều so với các sản phẩm khác


Yếu tố bên ngoài
Đối thủ cạnh tranh


Các dầu gội trên thị trường Hà Nội
Các sản phẩm trên thị trường lâu đời
1. Dove
2. Pantene
3. Sunsilk
4. Clear
5. Palmolive

6. Rejoice
7. Head & Sholders
8. Lifebouy
9. Enchanteur
10.Double Rich
Các sản phẩm trên thị trường cùng phân khúc

INTERNET SHOPPING

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Lam Mộc
Thorakao
Nguyên Xuân
Minh Khuê Oganico
Green Organic
Fresh Organic
Đầu Hà Thủ Ô


Các đối thủ cạnh tranh
Dove bước vào Việt
Nam được đỡ đầu
bởi

tập
đoàn
Univer. Lợi thế cạnh
tranh trên thị trường
là rất lớn . Dove ra
nhiều dịng sản
phẩm chăm sóc tóc
như giảm gãy rụng,
phục hồi hư tổn,….
Là một sản phẩm
thành công ở nhiều
quốc gia. Giá phù
hợp với thu nhập
của người Việt

Chiếm thị phần
lớn
trên
thị
trường. Pantene
là một thương
hiệu lớn, có mặt
trên nhiều quốc
gia. Đa dạng về
mẫu mã và sản
phẩm.Luôn luôn
thay đổi mẫu
mã. Hãng đã sử
dụng những hình
ảnh của người

nổi
tiếng
để
quảng bá

Xuất hiện ở Việt
Nam vào năm
1995 đã kết hợp
với truyền thống
và nét hiện đại
của phương tây.
Khai thác các
nhu cầu của
khách hàng Việt
đã tạo ra các
sản phẩm phù
hợp với nhu cầu
của người Việt

Dầu gội thảo
dược được sản
xuất 100% hữu
cơ, khơng chứa
chất làm bóng
tóc. Sản phẩm
được các bà
bầu và em bé
sử dụng. Tuy
chỉ là một hang
nhỏ nhưng sức

cạnh tranh tốt

Sunsilk
Dove

Pantene

Tuy mới xuất
hiện trên thị
trường nhưng
Nguyên Xuân
đã chiếm thị
phần khá lơn vì
marketing tốt.
Các thành phần
tương tự Thái
Dương và giá
cả cũng không
quá khác biệt

Minh Khuê
Oganico

Thorakao là một
sản phẩm của Việt
Nam đã có mặt từ
rất lâu đời và được
người tiêu dùng
ưa chuộng. Sản
phẩm có giá thành

rẻ, bao bì chưa bắt
mắt
và
chưa
quảng bá nhiều

Ngun Xuân

Thorakao


Khác biệt chất lượng
Dove Phục hồi hư tổn

01

Dove Phục Hồi Hư Tổn giúp tái tạo tóc
hư tổn, cho mái tóc sn mượt, khỏe đẹp
Sản phẩm phù hợp với tóc hư tổn, khô,
xơ rối. Công nghệ độc quyền. Định Vị hư
tổn chính xác

Sunsilk mêm mượt diệu kỳ

02

Sunsilk giúp mái tóc mềm mượt suốt
ngày dài. Với mùi hương từ Bồ kết đã
tạo ra sự độc đáo của sản phẩm. Với
công nghệ cao đã giúp sản phẩm nhiều

cải tiến

Nguyên Xuân sạch gàu

03

Dầu gội Dược liệu Nguyên Xuân Sạch
gàu được bổ sung hoạt chất trị gàu từ tự
nhiên Dandrilys cho mái tóc sạch gàu,
hết ngứa mà vẫn mềm mại, suôn mượt,
bồng bềnh.

Thorakao củ sả- mần trâu

04

Dầu gội được chiết xuất từ cỏ mần trầu là
một loại cây dược liệu quý. Sản phẩm
dưỡng tóc có cơng dụng ngăn ngừa mẩn
ngứa da đầu, giảm rụng tóc và đẩy lùi
q trình tóc bạc sớm


Bao bì, giá cả
a
k
a
r
o
Th

o

Dầu gội củ sả
– mần trầu
90.000₫ / 400ml

ên
y
u
Ng â n
Xu

Dầu gội Minh Khuê

m
La
Dầu gội Nguyên
Xuân sạch gàu
80.000₫ / 200ml

c
ộ
M

Dầu gội Lam Mộc
145.000₫ / 250ml

109.000₫ / 200ml

nh
i
M

u
Kh

ê

Dầu gội
Green Organic
450.000₫ / 500ml

n
e
e
ic
Gr gan
Or