Phân tích và đánh giá hoạt động của Massan Consumer giai đoạn 2009 - 2013

BIÊN BẢN HỌP NHÓM
Nhóm: 13
Lớp HP: 1404SMGM0111
Môn: Quản trị chiến lược
Địa điểm: sân thư viện
Thời gian: 15h00 ngày 15/03/2014
Danh sách thành viên:
1. Đỗ Thị Thúy
2. Tống Thị Thúy
3. Cồ Thị Thu Thủy
4. Trần Thị Thanh Thủy
5. Trần Thủy Tiên
6. Nguyễn Đức Tình
7. Nguyễn Thị Tình
8. Nguyễn Ngọc Trâm
Số người có mặt theo danh sách: 8/8
Số người vắng mặt theo danh sách: 0/8
Nội dung cuộc họp: Viết đề cương sơ bộ và phân công công việc cho từng
thành viên theo đề cương sơ bộ, thống nhất thời hạn làm bài cũng như cách
thức làm bài.
Nhóm trưởng Thư ký
BẢNG ĐÁNH GIÁ CÁC THÀNH VIÊN TRONG NHÓM
ST
T
Tên thành viên Công việc Tự đánh giá Xếp loại Ký tên
1 Đỗ Thị Thúy 2.3.2
2 Tống Thị Thúy 2.3.3
3 Cồ Thị Thu Thủy 2.3.1
4 Trần Thị Thanh Thủy Phần 3
5 Trần Thủy Tiên Word và Slide
6 Nguyễn Đức Tình 1.1 và 1.2

7 Nguyễn Thị Tình 1.3 và 1.4
8 Nguyễn Ngọc Trâm 2.1 và 2.2
Nhóm trưởng Thư ký
MỤC LỤC
Phần I:
1.1. 
1.2. 
1.3.  !
1.4. "#$%&'$%&
Phần II:%&(&!)&*&+,*-
./0/12!)&*&+,*-
././)3#%(&)&*&+,*-
./4/5,67#%(&)&*&+,*-
./4/0/+ 8,9,#%(&
)&*&+,*-
./4/./+#:$;$<,&(&)&*&+,*-,&
,6=>.??@&
./4/4/A,* $ ;  6   2 3  B  C & (&  )&*&
+,*-
Phần III:DEFEG;##H,(&)&*&
+,*-
4/0/DEF,67(&)&*&+,*-
4/./5EG;##H,(&)&*&+,*-
LỜI MỞ ĐẦU
Mỗi doanh nghiệp muốn tồn tại, phát triển trên thị trường đều cần phải có
chiến lược, hướng đi đúng đắn, từ đó tận dụng được thời cơ, loại bỏ đe dọa,
thách thức, phát huy thế mạnh của mình. Muốn làm được điều này, mỗi doanh
nghiệp cần thực hiện hoạt động quản trị chiến lược. Quản trị chiến lược đã và
đang trở nên hết sức quan trọng cho sự sống còn của doanh nghiệp khi mà môi
trường xung quanh ngày càng phức tạp. Hoạt động này giúp doanh nghiệp định

hướng rõ tầm nhìn chiến lược, sứ mạng và mục tiêu của mình. Bên cạnh đó, nó
giúp doanh nghiệp luôn có các chiến lược tốt, thích nghi với môi trường, chủ
động hơn trong việc ra quyết định nhằm khai thác kịp thời các cơ hội, né tránh
rủi ro, phát huy điểm mạnh và hạn chế các điểm yếu của mình.
Là một trong số những công ty hàng tiêu dùng lớn nhất Việt Nam, Masan
Consumer đã và đang đứng vững và phát triển trên thị trường Việt. Công ty
chuyên sản xuất và cung cấp cho khách hàng các mặt hàng tiêu dùng như nước
tương, nước mắm, mì ăn liền, cà phê hòa tan… Với quy mô rộng lớn, tài chính
vững vàng, nguồn nhân lực trình độ chuyên môn cao, dày dặn kinh nghiệm,
công ty đã vượt qua rất nhiều đối thủ để có được uy tín thương hiệu trên thị
trường, vươn lên vị trí top đầu trong các nghành hàng thực phẩm tiêu dùng. Để
đạt được sự phát triển mạnh mẽ ấy, đóng góp lớn nhất phải kể đến quá trình nỗ
lực làm việc không ngừng của các nhà quản trị, đặc biệt là các nhà quản trị cấp
cao của công ty đã có những bước đi định hướng, chiến lược rất đúng đắn, phù
hợp giúp công ty phát triển lớn mạnh và bền vững.
Chính vì vậy, nhóm 13 chúng tôi sẽ cùng giải quyết Bài tập tình huống số
10 để tìm hiểu rõ hơn về tình hình hoạt động và quá trình tăng trưởng, phát triển
của Masan Consumer.
Phần I: Lý luận chung về đề tài.
1.1. /
1.1.1. 
5,9$;
I:7H%;J;,I
3#K2:$&L(&!9/
1.1.2. )(&
- M$;#N#2, (&;O
- P:Q72F-<R&/
- 1;GS6/
1.1.3. T
U20VWO 8,9

U2.VWX<I3YO2
U24V5,9$;6
U2ZVA,*$;623Y/
U2[VD3$;\,#6, #;
HJ\H&V
]A&H*I<&,79^
]+&I3_*&$!^
]+_#K3Y, ^
]7$!HH*&3_%>=&*IC#6
:*&$!^
1.2. /
)!$/
Hành động 1: Xét lại những vấn đề cơ bản của chiến lược
1.3.  !/
!
+_
!
Những khác biệt quan
trọng có xảy ra không?
+_
Hành động 3: Thực hiện các hành động điều chỉnh
Hành động 2: Đo lường kết quả
thực hiện của doanh nghiệp.
Những khác biệt quan trọng
có xảy ra không?
Tiếp tục quá trình hiện tại
1.3.1. Các nguồn thông tin đánh giá chiến lược.
Để đánh giá chiến lược cần phải có thông tin và phải kế hoạch hóa thông tin,
để có thông tin cần phải có chi phí để thu thập, xử lý và phân tích thông tin. Do
đó những lợi ích của thông tin cần thiết phải được đối chiếu với chi phí. Thông

thường thông tin được chia thành hai loại:
- Thông tin được cung cấp ổn định cho các nhà quản trị từ nguồn bên trong và
bên ngoài của doanh nghiệp.
- Thông tin được thu thập cần thiết cho các vấn đề và tình thế đặc biệt.
1.3.2. Qui trình thiết lập hệ thống thông tin chiến lược
Bước 1: Liệt kê thông tin cần thiết để đánh giá chiến lược.
Bước 2: Phân loại thông tin.
Bước 3: Thu thập thông tin.
Bước 4: Phân tích thông tin.
1.4. "#$%&'$%&/
1.4.1.$%&
`"-,#7$,)aV%&##$
&O7*I$$\EOK
7#N#:&O3Y#:
$;,:98*b</
`%&,6$%&;OJ&,N,J7!
G#*Ic(&!/
1.4.2.D7<$%&/
• "6/
- ;I/
- "/
• +;O/
- 7S;O/
- 12;O&,G#/
• )!9J3,dQ7Qe/
- )!9EB7/
- )!9/
• )!9J3,d%6%e/
- +GfLK/
- g>_&<,&#/

- +SIK>V)&$-3K#
%#d*;EG<Oe;OX*I !
/
• PXX /
- DX QJ;J3,J3,;h2$;
6Q&/
- AI#N#(&32X G
/
• PQ/
- ;>#K3(&I/
- +$;V5C%$;>%$&/
• 5EG/
• "I6/
- +QI/
- "X*%$&Q/
- T,67 23Y2/
• 5$%&/
-  !6/
- AI#N#(&!* d* ,e$%*,2$,6/
1.4.3.+_$%&
`D_7#VG#<O,LK!<O/
+_7#*b<7##3Y$%,/
`D_#(V*b<X3$%,(&#(_
;J;,,LK,67f##7
*(&D2/
`D_7J7V:X3,!_J;,
*;(&!;J;,,$<,&#N#2Ii/
Phần II: Kiểm tra và đánh giá chiến lược của công ty Masan Consumer.
2.1.12!)&*&+,*-
Masan Consumer là một công ty con thuộc tập đoàn Masan Group. Thành

lập năm 1996 tại Nga và quay trở lại Việt Nam vào năm 2011, trải qua hơn 10
năm hoạt động, hiện nay Masan Consumer đang là một trong những công ty
hàng tiêu dùng lớn nhất tại thị trường Việt Nam.
Masan Consumer chuyên sản xuất và kinh doanh các loại thực phẩm và đồ
uống, bao gồm nước tương, nước mắm, tương ớt, mì ăn liền, cà phê hòa tan, và
ngũ cốc dinh dưỡng, và gần đây có tham gia vào ngành hàng nước giải khát
đóng chai thông qua công ty liên kết Vĩnh Hảo.
Hiện nay, Masan Consumer sở hữu 4 trong số 50 thương hiệu hàng tiêu
dùng hàng đầu ở Việt Nam. Những thương hiệu chủ chốt của Masan Consumer
có thể kể đến như Chin-su, Nam Ngư, Tam Thái Tử, Omachi, Kokomi,
Vinacafé, Wake Up, Kachi và Vĩnh Hảo với chiến lược đặt người tiêu dùng Việt
Nam làm trọng tâm.
Năm 2012, Masan Consumer đã nhận được giải thưởng “Thương hiệu vàng”
do Bộ Công Thương trao tặng.
Tầm nhìn:
- Trở thành công ty hàng tiêu dùng dẫn đầu Việt Nam xét về doanh số, lợi
nhuận và sự nhận biết thương hiệu.
- Đáp ứng nhu cầu hàng ngày của 90 triệu người tiêu dùng Việt Nam.
- Điểm thu hút các nhân tài hàng đầu, và được công nhận là môi trường
làm việc tốt nhất Việt Nam.
- Biểu tượng của chất lượng và niềm tự hào của người Việt.
Sứ mệnh: Hội tụ và nuôi dưỡng khát vọng & tài năng để tìm kiếm sự đột phá
nhằm nâng cao lợi ích của sản phẩm và dịch vụ cho khách hàng.
2.2.)3#%(&)&*&+,*-/
 )3(&)&*&+,*-V "h!G#*;#Y
3<N&86gD&_<,&* O9
h7$!HhgD&jh2$&3"
2/
 Chiến lược tăng trưởng và phát triển của Masan Consumer:
- Trong các ngành hàng hiện hữu, công ty tập trung chuyển dịch thị hiếu tiêu

dùng sang các thương hiệu cao cấp và thay đổi hành vi tiêu dùng theo
hướng nâng cao sức tiêu thụ.
- Công ty tham gia vào những ngành hàng tương tự có tốc độ tăng trưởng cao
bằng cách tận dụng "hào quang” của thương hiệu cao cấp và tiềm năng chưa
được khai thác của nền tảng kinh doanh hiện hữu.
- Công ty tham gia vào những ngành hàng mới có sức hấp dẫn, phù hợp với
chiến lược chọn ngành của mình thông qua hoạt động mua bán và sáp nhập
doanh nghiệp.
2.3.5,67#%(&)&*&+,*-/
2.3.1. + 8,9,#%(&
)&*&+,*-/
`)KO#8V "O#8#8O93*;#Y<,&
#k/"O#82%K73(&
93<N 2*;#Y_&,/A lO#8,JO
(&!3O9*,2 (6&/A l_2Q
&mQ *,2 (%>I6&(&!
6Q&Q&,$<,&/AI&L(&O#8
O*IS6J2#%(&!/A,*O#8:&
C(&!,J*;#Y,(&!&J6C
,!&*,2 (3O9/5%=_
<,&##%B#N#&_8H
*b&$!_f#!#%/
`)K>h<,&VA,*<,&
(&!&=9$n=&,6,G;>*G
,67(&!=_f#!,6OEI&R
#%,#N#2=3B&/
`)K>h*; (*h:V)K>h*; 
(*h:,G$;>&,(&!!&
o <I&,H3_%G
!Oo,67(&!&=&,6

#%/
`D3 (*h:V"pL3 (*h:H* #;
!(&!/D_,&JH:&.S Q
J;d (*h:e<,&#*b<%;,,6
7(&/&S _:C3J &
:&f*b<7B%(&
<,&#/
`qrsdj3L*;eqrtdj3 (
*h:eV+H* 2,E%7S Jm&
o6,&J&,3S9/"pqrtqrs&,K
m!*b<;S (&L!_k&!
BX 7j&:& L!2 &%$&
6&(&,7 h7!/+,
3* qrtqrs&,L#G#<u8
Q/
2.3.2. +#:$;$<,&(&)&*&+,*-,&
,6=>.??@&/
Về thị phần:
Dòng sản
phẩm
2009 2010 2011 2012 2013 Thứ hạng
Nước
mắm
55% 65% 76% 80% 80% 1
Nước
tương
69% 70% 78% 70% 75% 1
Tương ớt 36% 37% 37% 40% 45% 1
Mì ăn liền 10% 12% 16% 21% 32% 2
Café hòa

tan
31% 26% 22,8% 2
DSV"-,* 5,9Jv(&s+D-*-
Các chỉ số tài chính cơ bản:(5QOVS/e
+H* 2009 2010 2011 2012 2013
"L  
*;
./Z.[/wZ@ Z/4x./.[? 04/@.@/xZ[ 0x/.wx/4wx .w/.?4/0x?
g   ( *h
:
0/04?/@Zw ./Z0x/0ww x/@4x/?@4 0?/w?Z/w[0 0[/@ZZ/@Z0
D#;; 0/.@4/[Z0 0/@[4/@@[ [/0@?/Z?@ [/y[y/?Z. y/0y./@[.
"L<,&

Z/?xy/0Zx [/wy@/Z@y x/.4@/??4 0?/[x[/.Z@ 0./0?[/@y@
M,&  
8
4/@[x/y0Z [/[yw/.yy x/?[w/yZ@ 0?/4y@/Z0Z 00/@Z./[44
  
7#
0/4x4/@4y ./4@0/wx0 4/?[@/?0[ Z/.0?/Zyy Z/@@@/44x
  
j
wwy/w[. 0/.[./yZ@ ./.[Z/.0. ./y[?/4?@ 4/.x?/44.
qrt wx/4[ x?/w. Z4/[4 .@/y. .4/4.
qrs 44/Zy 4w/yw .Z/w. 0x/x. 0Z/.Z
DSV#Vzz{&-/-*,$/z)A|`#`&`-`<`&*&/
2.3.3. A,*$; 623B C&(&)&*&
+,*-
Về tình hình tăng trưởng của thị phần:

Với tham vọng dẫn đầu thị trường nội địa về các sản phẩm tiêu dùng nhanh
và phát triển ra toàn cầu, hiện nay Công ty cổ phần Hàng tiêu dùng Masan
(Masan Consumer) đã trở thành một trong những công ty hàng đầu của Việt
Nam về sản xuất và chế biến nước tương, nước mắm, mì ăn liền và cà-phê hòa
tan với tốc độ tăng trưởng mà khó doanh nghiệp cùng ngành nào có được.
Trong bốn năm (2010-2013), Masan Consumer đều nằm trong top những công
ty ngành hàng tiêu dùng có tốc độ tăng trưởng lợi nhuận cao nhất châu Á.
Hiện nay, Masan Consumer đưa ra các định hướng lựa chọn nghành phát
triển mở rộng:
- Các mặt hàng thực phẩm và đồ uống có cơ hội thị trường lớn và có quy mô thị
trường tiềm năng đạt ít nhất 500 triệu USD.
- Xâm nhập vào những thị trường có khả năng xậy dựng một thương hiệu cao cấp
và tạo ra lợi nhuận cao (tỷ suất lợi nhuận gộp đạt ít nhất là 30%).
- Thị trường cạnh tranh, đang bị chi phối bởi các doanh nghiệp nhà nước hoặc thị
trường manh mún và có lộ trình hợp nhất rõ ràng.
- Các thị trường có thể gia tăng giá trị thông qua nội địa hóa sản phẩm, tập trung
vào khẩu vị địa phương và sức khỏe.
Trong suốt 5 năm (2009-2013), Masan đã từng bước thực hiện theo đúng
kế hoạch đề ra, cụ thể:
- Trong các nghành hàng hiện hữu, Masan đã tập trung chuyển dịch thị
hiếu tiêu dùng sang các thương hiệu cao cấp bằng việc phát triển phân
khúc cao cấp ở các dòng sản phẩm khác nhau như mì gói (Omachi), nước
mắm (Chinsu hương ca hồi thượng hạng). Trong đó Omachi chiếm vị trí
số 1 trong phân khúc mì ăn liền cao cấp xét về giá trị bán lẻ trong năm
2010, theo số liệu nghiên cứu của Nielsen.
- Thị phần của các nghành hàng thực phẩm tiện lợi, gia vị và café của
Masan đều tăng trưởng ở mức đáng kinh ngạc và nhanh chóng giành
được “thế thượng phong” trong thị trường nội địa. Năm 2013 Masan
Consumer tiếp tục thống lĩnh phân khúc thị trường mì cao cấp với sản
phẩm Omachi và nhanh chóng tăng thị phần ở phân khúc bình dân với

sản phẩm mì ăn liền Kokomi và Sagami. Đến hết năm 2013 thị phần mì
ăn liền của Masan đã chiếm 32% vượt mốc 30%, vươn lên vị trí thứ 2 về
thị phần. Ngoài ra các dòng sản phẩm như nước mắm (chiếm 80% thị
phần), nước tương (75%), tương ớt (45%) đã vươn lên chiếm vị trí đầu
tiên về thị phần.Masan Consumer đang hướng đến mục tiêu đạt 40% thị
phần vào năm 2014 để trở thành công ty dẫn đầu trong ngành mì ăn liền
ở Việt Nam.
- Tham gia vào những nghành hàng tương tự có tốc độ tăng trưởng cao
bằng cách tận dụng “hào quang” của thương hiệu cao cấp và tiềm năng
chưa được khai thác của nền tảng kinh doanh hiện hữu. Chiến lược này
đã được triển khai vào cuối năm 2011 với thương vụ mua lại 50,25% cổ
phần của Công ty Cổ phần Vinacafé Biên Hòa (Vinacafe) với giá trị
khoảng 1069 tỷ đồng, chưa bao gồm chi phí giao dịch. Masan Consumer
đã giành được quyền kiểm soát công ty này. Hoạt động này nhằm mở
rộng sang lĩnh vực đồ uống. Năm 2012 Masan Consumer tiến hành sáp
nhập Vinacafe Biên Hòa, thông qua đó kết hợp với Vinacafe triển khai
hai sản phẩm có thương hiệu là Wake Up và Kachi bằng hệ thống phân
phối của Masan Consumer. Kết quả là hệ thống phân phối của Vinacafe
đã mở rộng từ 32 nhà phân phối và 93 đại lý bán hàng lên 181 nhà phân
phối và 176.000 điểm bán hàng. ",* 4>g&&}-!
:OK.O#8&}F,2H*&1x(&"
D3/
- Tham gia vào những nghành hàng mới có sức hấp dẫn, phù hợp với chiến lược
chọn nghành của công ty thông qua hoạt động mua bán và sáp nhập doanh
nghiệp. Cụ thể, Q4/2012, Masan Consumer đã chi ra 90 triệu USD để mua lại
40% cổ phần của CTCP Việt Pháp sản xuất thức ăn gia súc, nhà sản xuất cám
Con Cò (Proconco). Đầu năm 2013, công ty tiếp tục mua lại 24,9% cổ phần của
của Nước khoáng Vĩnh Hảo và lên kế hoạch chi 700 tỷ đồng để mua lại tối đa
100% cổ phần của công ty này. Gần đây nhất, Masan tiếp tục mở rộng kinh
doanh trong nghành hàng nước uống với việc thương thuyết mua lại công ty bia

& nước giải khát Phú Yên (PYBECO) có công suất sản xuất 50 triệu lít/năm.
Giá trị giao dịch ước tính khoảng 12 triệu đô la, bao gồm các khoản nợ.
Về tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận:
Chỉ tiêu kế hoạch dự kiến 2009-2013 (Đơn vị: triệu đồng )
Chỉ tiêu 2009 2010 2011 2012 2013 Tỷ lệ tăng
trưởng
Doanh thu
thuần
5,100,00
0
7,650,00
0
10,710,00
0
13,923,00
0
16,707,00
0
227%
Lợi nhuận
gộp
668,000 948,000 1,315,200 1,690,760 2,024,840 203%
Lợi nhuận
ròng
601,200 853,200 1,183,680 1.437.146 1,721,114 186%
DSV"-,U,,93>.??y(&)&*&+,*-/
- Trong vòng 5 năm qua, Masan Consumer là một trong số những công
ty hàng tiêu dùng có mức độ tăng trưởng nhanh và mức lợi nhuận cao.
Masan Consumer đã gia tăng doanh thu của mình khoảng hơn 200%
từ mức 3958 tỷ đồng năm 2009 lên đến 11943 tỷ đồng năm 2013, tỷ

lệ này thấp hơn 30% so với mục tiêu năm 2008 đặt ra. Trong khi đó,
mức lợi nhuận ròng (mức lợi nhuận mà công ty thực nhận) đã gia tăng
hơn 390% từ gần 670 tỷ đồng trong năm 2009 lên đến hơn 3270 tỷ
đồng trong năm 2013 (vượt 200% so với chỉ tiêu đặt ra năm 2008).
Đặc biệt, doanh thu của Masan Consumer cho Q4/2013 đã đạt mức kỷ
lục 4.437 tỷ đồng, tăng 21,4% so với Q4/2012. Công ty đã duy trì
được đà tăng trưởng được xác lập từ Q3/2013 với tỉ lệ tăng 21,0%.
Như vậy, chỉ tính riêng cho năm 2013, doanh thu đã đạt 12,156 tỷ
đồng, tăng 14,47% so với năm 2012.
Hình 1: Biểu đồ thể hiện sự biến động của doanh thu thuần, lợi nhuận gộp và tỷ
suất lợi nhuận gộp của Masan Consumer giai đoạn 2009-2013.
- Qua biểu đồ hình 1, ta thấy mức doanh thu thuần và lợi nhuận gộp của
Masan Consumer tăng trưởng khá đều đặn qua các năm. Tuy nhiên, sự biến
động của tỷ suất lợi nhuận gộp biên (Tỷ suất lợi nhuận gộp biên = Lợi nhuận
gộp / Doanh thu thuần) lại tương đối ổn định. Tăng trưởng mạnh trong giai đoạn
2009-2010 (8%) và gần như không có sự thay đổi ở 2 năm tiếp theo. Năm 2012
có sự sụt giảm nhẹ (từ 43,35% giảm xuống còn 40,52%). Điều này nhanh chóng
được khắc phục và đã cho thấy sự tăng trưởng trở lại vào năm 2013 (tăng hơn
1% so với năm 2012). Tuy nhiên, nhìn chung trong giai đoạn 2009-2013, tỷ suất
lợi nhuận gộp biên của Masan Consumer là tương đối cao (hầu hết các năm đều
trên đạt 40%), vượt 10% so với mục tiêu đặt ra năm 2013 (trên 30%). Điều này
cho thấy mức độ sử dụng các yếu tố đầu vào (vật tư, lao động) trong quy trình
sản xuất của Masan Consumer là khá hiệu quả.
Hình 2: Biểu đồ thể hiện sự biến động của tổng doanh thu, lợi nhuận ròng và tỷ
suất lợi nhuận ròng của Masan Consumer giai đoạn 2009-2013.
- D,J%S.&GVA,2*I>h$6(&L
<,&*I>h(&jdK!
Ie$!$%/+_%_p>h(&K
j;<8&>d=yxld.?0?eE jy?ld.?00e.wl
d.?0.ej0[ld.?04ee/AI>h$!S,p

*Gjd"p*Gj~jz"L<,&
eJ7$!=>&,&,6.??@`.?002,*
$Gd>0[l,j.>e*&_77;6,
>.?0.d;Z[le/D>.?04C<No_*I*;,*
$!$%/"p*Gj;!9<,K
>jd*&eG#QK>h<,&
/D3X*I>h<,&G#*,2K>
#dJ&,S#&J#;e/gGjm
!8_:H,#N#/
Tăng trưởng về tài sản và vốn chủ sở hữu:
Hình 3: Biểu đồ thể hiện sự tăng trưởng của tổng tài sản, vốn chủ sở hữu và
DER của Masan Consumer giai đoạn 2009-2013.
`D,J%S4&GV+;"L*;g (*h:(&)&*&
+,*->h $  S   &=  & ,6/  "
40z0.z.?04L*;(&)&*&+,*-.w.?[pgD5>8
@y?l*,2>.??@/",$_ (*h:(&!>.?04
6$,;0[@Z[pS$,;#;;8y0y4pS
>G#w8*,2>.??@/5,G!&*b<G
 jJY,$<,&/
`5%CJhX* Mtqdpz (*h:e;3
&>.??@`.?04/"=00Zld.??@eE jy0ld.?0?ew[l
d.?00e[[ld.?0.ej[0ld.?04e/)C<NB;G*,2>
.??@pu&hKJ,7H
3,>.?04pujG&,d3[?le/5,G
*;(&!u(J\$,;!
&Q*  _3_%C#(<,Q,
$<,&/
Về hiệu quả sử dụng vốn của doanh nghiệp:
Hình 4: Biểu đồ thể hiện sự tăng trưởng ROE và ROA của Masan Consumer
giai đoạn 2009-2013

- Nhìn vào biểu đồ 4, ta thấy: ROE (tỷ lệ lợi nhuận ròng trên vốn chủ sở hữu) và
ROA (tỷ lệ lợi nhuận ròng trên tổng tài sản) nhìn chung đều có sự sụt giảm qua
các năm. Năm 2010 có sự tăng nhẹ (từ 67,35% lên 70,62% đối với ROE và từ
33,48% lên 36,86% đối với ROA), tuy nhiên sự tăng trưởng này không duy trì
được lâu và đã nhanh chóng giảm dần ở các năm tiếp theo. Cụ thể là năm 2011,
ROE giảm xuống ở mức 43,53%, thấp hơn cả mức tăng trưởng năm 2009
(67,35%). Tỷ lệ này tiếp tục bị giảm ở các năm tiếp theo với 29,82% năm 2012
và 23,32% năm 2013, giảm hơn 47% trong vòng 3 năm (2010-2013). Song song
với đó là tỷ lệ ROA cũng liên tục giảm ở một mức đáng báo động, giảm từ
36,86% (2010) xuống còn 24,62% (2011), 17,72% (2012) và chỉ còn ở mức
14,24% (2013). Như vậy, hiệu quả sử dụng vốn của công ty đang ngày một
giảm dần, điều này có thể khiến cổ phiếu của Masan Consumer ít hấp dẫn hơn
đối với các nhà đầu tư chứng khoán.
Phần III: Nhận xét và đề xuất giải pháp điều chỉnh cho chiến lược của
Masan Consumer.
3.1. DEF/
D, $;,67 (&)&*&+,*- , * [>
d.??@`.?04e_%<i<G;&,,!%
$&,67I(&!/+%V
Những mặt đã đạt được:
D,* &,6.??@`.?04+!+L#83
<N)&*&d)&*&+,*-eB$ /+,67(&
!-6<,&&,p>h&•
>oKO#8!_,G!Bf
22#%=J263&2
_(&/
"GV+!B!:*IG:&$,6
$,6#23$<,&&2_
(&/5&R,67!EX<I
-,O2(&8*K/g23h!

G#*;#Y3<N&86gD&_
<,&* O9h7&=:8)&*&+,*-
B,GX•I(&$!H6Q:&
H3&/AI!7!&
2,#;cFG*6,&,7(&
J7!X3_(&;OJ&,
!_3/
"#N#V)C<N&&,O93<N6&$ 
)&*&+,*-B=J2$€OO(&
3O9/gJK#oK* (&
9g>=_I#%Q
&,G#&L3<N-,2X&,*K3
,G!B'J'G Q7&(9Q&&
#%#N#2#%(&EB7/
"$;VUc%6O#8LOQ6
oL)&*&B_:h7!
$<,&#N#2!(&!/A&,6
Q&6g&&}F2$,gk;,2XU&Pf
•3)&*&B#3J7#S 23R
)&*&U--&-/!H;,:kI_>)&*&
&=J26,%kO93<N&/
"Vg2‚$ƒ& '‚ Qƒ/AI
!JB3(&)&*&=7o$<G
2_& (,<NV,•*BG*&
,I#Y(&93<N/g2$& Q
O#8!SXIoI)&*&
+,*-BJG (26$3O9
„--d2',PfT es*&|,,<*d1G5me!
D&MQd2Q+,)…,e///=_=J2X,:
‚Oƒ3O93<Ng/

Những mặt còn hạn chế:
- ;>7 (&)&*&+,*-&_E2;<8
$,;>,G!&K2:(,
G2CdJG$n7*I&>mB*G,o
<u2&>$,;B#;;(&!e/
- ",:>8Xpqrsqrt3;,G
;*b< (&!&;<8/"3,_&<6
_&$<,&$&d&}FK>>!2
$,e_%*†$)&*&<8G>I c(&7
!*;EG3<N&/
- %=>.??w&)&*&+,*-B%6;$! 
,X$d2Q+*_K&GX
4)+PM63_K&G*3J7Rr&HK&[l$,&
X3G"g&_K&G"&*}&‡7,67 _$;
>X,9*b<e_JJ,U,
XB€&3$3RY&_&(&)&*&/
5$!H;h<&Qj;
7$%<,&* Jo!/
D2:C*_6jS6jm!
#;_:H,#N#%_%*2;;
S9X&,Q:&$;>6&,Q
&(&!/
3.2. 5EG7* ;##,#%(&)&*&+,*-
- ",!X*IVA,*,2fXI=J3,
J\;Q&,EX<I7!9;!
o8#;=J2,Q:&$a>#o
$K$a>3!(&=X3B_9&'
J_X<2J\h2#,6,3*X,C$
$X3R3,J&,S;:J7;G#&,
,:X3G#G#/

- ",8,$<,&2VM,O9
3<N,2&h,&,6JB,j&_QJO*
,3,8<OLO(&3O9
!o3&#,$<,&2J\
<I&6QL$3
O9d8X_%$%g&&}-U3j&2$,gk
;,K>&*f+,j///e,C3$8 #
>2!$\#X#j(,,$<,&/
"3o$!3fR,&<6_&
$<,&G>I c(&9#
(&"L!+!#(g&*/
- ",7 =SJ3,V;>7
 (&)&*&+,*-&_E2;<8$,;
7>,G!&K2:(,G2C
dJG$n7*I&>mB*G,o<u2&
>$,;B#;;(&!e/g!8C†Q:&
,!$%&*%XX*6,
3#;S96K %$,;&
X\;J27#$!_(&!/
Đồng thời, công ty cũng cần phải cân đối một cách hài hòa giữa vốn cổ đông
với vốn đi vay để khai thác lợi thế cạnh tranh của mình trong quá trình huy
động vốn, mở rộng quy mô, nâng cao năng lực sản xuất.
- ",;$(,;3K#%*;#YV%=
>.??w&)&*&+,*-BO‚EGƒJh*;
#Y‚*6ƒ(&d2Q+*_K&GX4)+PM
63_K&G*3J7Rr&H_[l$,&X3
G"g&_K&"&*}&e<,_B%6;$! ,
X$X;hG2<&o
*;C<,&(&!/M,_GG#J
&( OO6;Q,X$

=_h7O9#%&<6#,#f3
<j*;#Y-6*II&R2Q,93<N/
KẾT LUẬN
Từ lúc gia nhập vào thị trường Việt Nam đến nay, Masan Consumer đã
không ngừng lớn mạnh về mọi mặt, và là cánh tay phải đắc lực của tập đoàn
Masan Group. Masan Consumer tăng trưởng nhanh cả về thị phần, lợi nhuận và
quy mô sản xuất. AI>hJ3<,+!B>9
8,:*;#Y cd&O_&}Fj&&e%
*I!(&*;#Y2`I#Y
d,Uˆ}&*e,>.?04/ 5%_!:'#;$%
7o;_$<<C)&*&B‚37ƒ=
!26$d„--P‰1|P"///eN28
$<,&f'*I&%*X*'*h3<N(&9g
62#X# 7$'#/+!Bh7*I# 2
#X$f3<N\#K8(8(&=$
2K#$&/5f#! &_&
O(&Q#<&G&,,,J7
*;#Y$&9!2,,67;
,#O/  g'',Q&$!E&!O<u8
3<N*†JO)&*&+,*--<R&. Masan consumer chính là một
ví dụ điển hình cho sự thành công nhờ có chiến lược kinh doanh thông minh –
một thứ không thể thiếu đối với bất kì công ty nào nếu muốn có chỗ đứng vững
chắc trong nền kinh tế nhiều biến động như hiện nay.