Bài thuyết trình kế hoạch marketing AVIWA

GVHD:
TS. NGUYỄN THẾ KHẢI
1
HÓM THỰC HIỆN
N
• Nguyễn Anh Việt
• Nguyễn Thanh Nhân
• Trác Văn Ngọc Quan
• Phạm Thị Kim Quyên
• Phạm Thanh Vân
• Huỳnh Thị Hiền
2
1
3
3
-Xây dựng thương hiệu AVIWA ở thị
trường Long An
- Chiếm lĩnh thị trường nước đóng
bình ở thị trấn, thị tứ các huyện trên
địa bàn tỉnh Long An
Giới thiệu chung về công ty
1
Phân tích khách hàng
2
Kế hoạch marketing
3
4
GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY

Công ty Anh Việt thành lập vào ngày
18/12/2003, theo giấy phép 5002000326 của Sở

Kế Hoạch đầu tư
 Trụ sở chính tại số 3, đường số 3 khu dân cư
Kiến Phát, Thành phố Tân An tỉnh Long An
 Công ty hiện có 7 chi nhánh và 2 cơ sở liên kết,
với hơn 150 nhân viên.
5
GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY

Năm 2013 Công ty quyết định thành lập chi
nhánh 8, sản xuất nước uống đóng bình.
6
SƠ ĐỒ TỔ CHỨC NHÀ MÁY SỐ 8
7
2. Xác định khách hàng
1. Phân khúc thị trường
8
PHÂN TÍCH KHÁCH HÀNG
3. Phân tích SWOT
Trụ sở chi nhánh 8 đặt tại
trung tâm Thành phố Tân
An, tỉnh Long An, gần trục
đường quốc lộ 62 và Quốc
lộ 1, rất thuận lợi cho việc
giao nhận và vận chuyển
hàng hóa đi các Huyện lân
cận.
Phân
khúc
theo vị
trí địa lý

9
PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG
Là những tổ chức như : cơ
quan hành chính, sự
nghiệp, đảng, đoàn thể,
trường học, bệnh viện,
doanh nghiệp… tập trung
chủ yếu ở trung tâm thị trấn,
thị tứ của các huyện trên địa
bàn tỉnh Long An.
Xác định
khách
hàng
10
PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG
MÔ TẢ KHÁCH HÀNG

Theo thống kê 2012 : số lượng doanh nghiệp
trên địa bàn tỉnh Long An là 3.279 doanh nghiệp
với 176.043 lao động, trên 13 sở ban ngành và rất
nhiều đơn vị trực thuộc, 15 đơn vị hành chính cấp
huyện với hơn 180 phòng ban và 190 đơn vị hành
chính cấp xã, 187 trường mầm non và 212 cơ sở
y tế, ngoài ra còn rất nhiều tổ chức như Đảng, Hội
đồng nhân dân, mặt trận tổ quốc các cấp và các
tổ chức đoàn thể với hơn 161.723 lao động
11
MÔ TẢ KHÁCH HÀNG

Theo khảo sát thị trường: các tổ chức này đa

số sử dụng nước đóng bình với lượng trung bình
khoảng 506.649 lít nước một tháng (tính theo
thống kê định mức sử dụng nước đầu người bình
quân khu vực thành thị ở Long An năm 2012
khoảng 1,5 lít/người/ngày) tương đương 24.126
bình 21 lít/ tháng.
12
PHÂN TÍCH SWOT
13
S
STRENGTHS

Công ty hiện có lượng khách hàng ổn định
( 150 nhân viên và 2.000 học viên).

Công ty hiện có mối quan hệ rất tốt với hệ
thống các trường học mẫu giáo, tiểu học
và cơ quan hành chính nhà nước.

Sản phẩm được Viện Pasteur công nhận
có chỉ số khoáng chất và thành phần như
nước khoáng Lavie.

Sản phẩm công ty đáp ứng tốt yêu cầu vệ
sinh an toàn thực phẩm (Giấy chứng nhận
mang số 27/2012/ATTP-CN)
14
S
STRENGTHS


Sản phẩm có quay xách rất thuận
tiện cho việc di chuyển.

Hiện nay khi nhắc đến Công ty Anh
Việt là khách hàng nghĩ đến là nơi
cung cấp các sản phẩm có chất lượng
và uy tín.
15
WEAKNESSES

Đội ngũ nhân viên chưa có kinh nghiệm.
 Nhân viên marketing chưa có
 Quy trình máy móc, thiết bị công ty còn
chưa hiện đại.
 Vốn huy động không nhiều
 Công suất dây chuyền còn thấp
 Mạng lưới phân phối còn yếu
WW
16
OPPORTUNITIES
 Nhu cầu về sản phẩm nước đóng bình ở thị
trường Long an rất lớn.
 Nhiều nhà cung cấp bị phát hiện sản xuất
không đăng ký, không đảm bảo chất lượng.
 Các công ty có thương hiệu lớn khó xâm
nhập đến thị trường Long An.
OO
17
THREATS
 Có nhiều doanh nghiệp sản xuất và bán

giá rất thấp và đang có lượng khách hàng
cố định.
 Người tiêu dùng quan tâm giá rẻ hơn
chất lượng và an toàn thực phẩm.
 Nhiều đối thủ cạnh tranh hiện đã thỏa
thuận mức hoa hồng cao đối với khách
hàng.
 Nam Phong là nhãn hiệu nước đóng bình
đang chiếm thị phần lớn ở tỉnh Long An.
TT
18
Product
Price
Place
Promotion mix
19
KẾ HOẠCH MARKETING
PRODUCT

Giá trị cốt lõi của sản phẩm

Hình thái thực của sản phẩm

Gía trị gia tăng
20
Mỗi người tiêu thụ trung bình 1,5
lít nước hàng ngày.
Nước rất quan trọng đối với sự
sống.
Nước là thành phần chính của cơ

thể và các cơ quan quan trọng.
PRODUCT
Gía trị cốt lõi
của sản
phẩm
21
Nhắc đến Công ty Anh Việt là
khách hàng nghĩ đến là nơi cung
cấp các sản phẩm có chất lượng
và uy tín
Với nền màu xanh cùng dòng
chữ màu đỏ AVIWA, tạo cho
khách hàng một cảm giác thanh
khiết và tươi mát.
Sản phẩm có hàm lượng khoáng
chất và thành phần như Lavie được
viện Pateur công nhận.
PRODUCT
Hình thái
thực của sản
phẩm
22
Slogan : “ Sản phẩm vì sức khỏe
của cộng đồng”
Được Sở Y tế Long An công bố
AVIWA là sản phẩm phù hợp với
qui định an toàn thực phẩm ( Giấy
chứng nhận 12/ATTP-XNCB ngày
06/8/2012 )
Sản phẩm đạt tiêu chuẩn an toàn vệ

sinh thực phẩm (Giấy chứng nhận
mang số 27/2012/ATTP-CN ngày
27/6/2012 )
PRODUCT
Hình thái
thực của sản
phẩm
23
Việc sử dụng nước đóng bình,
phần nào thể hiện sự sang trọng,
hiện đại,chuyên nghiệp.
.
Sử dụng sản phẩm mang tính
tiện lợi và kinh tế.
Sản phẩm có quay xách thuận tiện
trong việc vận chuyển.
PRODUCT
Gía trị tăng
thêm
24
SẢN PHẨM CÔNG TY

Nước uống đóng bình 19 lít
25