Quản trị chiến lược

Ý TƯỞNG KINH DOANH
Ý TƯỞNG KINH DOANH
GIẢNG VIÊN: TS. PHẠM XUÂN LAN
GIẢNG VIÊN: TS. PHẠM XUÂN LAN
THỰC HIỆN: NHÓM ĐẠI DƯƠNG XANH – NHÓM 6
THỰC HIỆN: NHÓM ĐẠI DƯƠNG XANH – NHÓM 6

Ý TƯỞNG KINH DOANH
Ý TƯỞNG KINH DOANH
GIẢNG VIÊN: PHẠM XUÂN LAN
GIẢNG VIÊN: PHẠM XUÂN LAN
THỰC HIỆN: NHÓM ĐẠI DƯƠNG XANH – NHÓM 6
THỰC HIỆN: NHÓM ĐẠI DƯƠNG XANH – NHÓM 6
1.
1.
NGUYỄN ANH HÙNG
NGUYỄN ANH HÙNG
2.
2.
PHAN VĂN PHÚC
PHAN VĂN PHÚC
3.
3.
NGUYỄN ĐỖ THỊ TỐ NGA
NGUYỄN ĐỖ THỊ TỐ NGA
4.
4.
TRẦN ĐẠI NGHĨA
TRẦN ĐẠI NGHĨA
5.

5.
NGUYỄN THÁI HUY
NGUYỄN THÁI HUY
6.
6.
THÁI THỊ MINH NGUYỆT
THÁI THỊ MINH NGUYỆT
7.
7.
NGUYỄN VĂN NGHIÊM
NGUYỄN VĂN NGHIÊM

ĐÁNH GIÁ CỦA NHÓM TRƯỞNG
•
Nguyễn Anh Hùng: 10 điểm
Nguyễn Anh Hùng: 10 điểm
•
Phan Văn Phúc: 10 điểm
Phan Văn Phúc: 10 điểm
•
Nguyễn Đỗ Thị Tố Nga: 10 điểm
Nguyễn Đỗ Thị Tố Nga: 10 điểm
•
Trần Đại Nghĩa: 10 điểm
Trần Đại Nghĩa: 10 điểm
•
Nguyễn Thái Huy: 9 điểm
Nguyễn Thái Huy: 9 điểm
•
Thái Thị Minh Nguyệt: 9 điểm

Thái Thị Minh Nguyệt: 9 điểm
•
Nguyễn Văn Nghiêm: 9 điểm
Nguyễn Văn Nghiêm: 9 điểm

Sản phẩm gì?
Sản phẩm gì?
Dịch vụ gì?
Dịch vụ gì?
Quán café cao cấp phức hợp Trung Nguyên?
Quán café cao cấp phức hợp Trung Nguyên?
Nội thất cao cấp?
Nội thất cao cấp?
Cửa sổ Euro Window?
Cửa sổ Euro Window?
Thời trang cao cấp Levis và Polo?
Thời trang cao cấp Levis và Polo?

SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY
SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY
Là công ty liên doanh giữa tập đoàn SABMiller và Vinamilk
Là công ty liên doanh giữa tập đoàn SABMiller và Vinamilk
SABMiller:
SABMiller:
Là tập đoàn đứng thứ 2 trên thế giới
Là tập đoàn đứng thứ 2 trên thế giới
trong ngành bia, có mặt trên 60 nước, gần 120 năm
trong ngành bia, có mặt trên 60 nước, gần 120 năm
lịch sử hình thành, sở hữu khoảng 200 nhãn hiệu và
lịch sử hình thành, sở hữu khoảng 200 nhãn hiệu và

có khoảng 60.000 Nhân viên.
có khoảng 60.000 Nhân viên.
VINAMILK:
VINAMILK:
Là công ty cổ phần sữa và các sản
Là công ty cổ phần sữa và các sản
phẩm từ sữa lớn nhất tại Việt Nam, chiếm khoảng
phẩm từ sữa lớn nhất tại Việt Nam, chiếm khoảng
75% thị phần.
75% thị phần.
=> Lợi thế về tài chánh, danh tiếng và kinh nghiệm trong
=> Lợi thế về tài chánh, danh tiếng và kinh nghiệm trong
ngành bia, am hiểu thị trường FMCG và nhận được nhiều sự
ngành bia, am hiểu thị trường FMCG và nhận được nhiều sự
hỗ trợ từ cơ quan chức năng.
hỗ trợ từ cơ quan chức năng.

ĐIỂM XUẤT PHÁT CHO Ý TƯỞNG SẢN PHẨM
ĐIỂM XUẤT PHÁT CHO Ý TƯỞNG SẢN PHẨM
-


Thu nhập và mức sống của người dân Việt Nam ngày càng
Thu nhập và mức sống của người dân Việt Nam ngày càng
tăng dẫn đến xu hướng tiêu dùng các mặt hàng xa xỉ phẩm
tăng dẫn đến xu hướng tiêu dùng các mặt hàng xa xỉ phẩm
tăng.
tăng.
-

Sự bình đẳng giới tính ngày càng thể hiện rõ, người phụ nữ
Sự bình đẳng giới tính ngày càng thể hiện rõ, người phụ nữ
tham gia nhiều vào các hoạt động giao tế nhưng họ thường
tham gia nhiều vào các hoạt động giao tế nhưng họ thường
cảm thấy không an tâm sau khi uống quá nhiều bia rượu và
cảm thấy không an tâm sau khi uống quá nhiều bia rượu và
chưa có sản phẩm dành riêng cho họ.
chưa có sản phẩm dành riêng cho họ.
-


Xu hướng thể hiện phong cách bản thân ngày càng tăng.
Xu hướng thể hiện phong cách bản thân ngày càng tăng.
-


Ngành bia đang có tốc độ tăng trưởng nhanh, nhiều cơ hội
Ngành bia đang có tốc độ tăng trưởng nhanh, nhiều cơ hội
đầu tư.
đầu tư.
-


Con người thích sử dụng các dạng thực phẩm bổ sung.
Con người thích sử dụng các dạng thực phẩm bổ sung.

Ý TƯỞNG SẢN PHẨM
Ý TƯỞNG SẢN PHẨM

- ANuVi là một loại bia dinh dưỡng cao cấp dành cho phụ nữ
- ANuVi là một loại bia dinh dưỡng cao cấp dành cho phụ nữ
thuộc phân khúc có thu nhập khá trở lên, tập trung vào thị
thuộc phân khúc có thu nhập khá trở lên, tập trung vào thị
trường các tỉnh/ thành phố lớn, sôi động.
trường các tỉnh/ thành phố lớn, sôi động.
-


Ngoài chức năng là một loại nước giải khát
Ngoài chức năng là một loại nước giải khát


như các loại bia
như các loại bia
khác, ANuVi còn được bổ sung dưỡng chất tự nhiên hữu ích
khác, ANuVi còn được bổ sung dưỡng chất tự nhiên hữu ích
cho việc chăm sóc sắc đẹp và sức khỏe của phụ nữ.
cho việc chăm sóc sắc đẹp và sức khỏe của phụ nữ.
-


Thường được sử dụng trong các dịp giao tế, lễ, tiệc, vui
Thường được sử dụng trong các dịp giao tế, lễ, tiệc, vui
chơi…
chơi…

-

Nồng độ cồn vừa phải, hương vị phù hợp .
Nồng độ cồn vừa phải, hương vị phù hợp .
-


Bổ sung các dưỡng chất: Vitamin (A, B1, B6, B12, C, …),
Bổ sung các dưỡng chất: Vitamin (A, B1, B6, B12, C, …),
khoáng chất, phụ gia giảm say.
khoáng chất, phụ gia giảm say.
-


Ít năng lượng hơn.
Ít năng lượng hơn.

ĐÁNH GIÁ MÔI TRƯỜNG PEST
ĐÁNH GIÁ MÔI TRƯỜNG PEST


1. Chính trị:
1. Chính trị:
-


Được xem là hàng xa xỉ phẩm nên Thuế tiêu thụ đặc biệt
Được xem là hàng xa xỉ phẩm nên Thuế tiêu thụ đặc biệt

cao (65%).
cao (65%).
-


Do là sản phẩm thực phẩm nên yêu cầu về Vệ sinh an toàn
Do là sản phẩm thực phẩm nên yêu cầu về Vệ sinh an toàn
thực phẩm rất nghiêm ngặt, đặc biệt là với các sản phẩm cao
thực phẩm rất nghiêm ngặt, đặc biệt là với các sản phẩm cao
cấp.
cấp.



ĐÁNH GIÁ MÔI TRƯỜNG PEST
ĐÁNH GIÁ MÔI TRƯỜNG PEST


2. Kinh tế:
2. Kinh tế:
-


Tốc độ tăng trưởng trong ngành bia cao (Hiện tại, năm 2007
Tốc độ tăng trưởng trong ngành bia cao (Hiện tại, năm 2007
ngành bia đạt sản lượng 2,0 tỉ lít/năm. Nhưng quy hoạch tổng
ngành bia đạt sản lượng 2,0 tỉ lít/năm. Nhưng quy hoạch tổng
thể ngành bia sẽ đạt sản lượng 3,5 tỉ lít/năm).
thể ngành bia sẽ đạt sản lượng 3,5 tỉ lít/năm).

-


Vốn đầu tư lớn, tỷ suất lợi nhuận ngành bia cao.
Vốn đầu tư lớn, tỷ suất lợi nhuận ngành bia cao.
-


Vòng đời sản phẩm nhanh.
Vòng đời sản phẩm nhanh.
-


Tiềm năng nhưng cạnh tranh khốc liệt. Sự hiện diện lâu đời
Tiềm năng nhưng cạnh tranh khốc liệt. Sự hiện diện lâu đời
của các “Đại gia” tại Việt Nam: Heneiken, Tiger, Sài Gòn,
của các “Đại gia” tại Việt Nam: Heneiken, Tiger, Sài Gòn,
Pepsi, Coca - Cola…
Pepsi, Coca - Cola…

ĐÁNH GIÁ MÔI TRƯỜNG PEST
ĐÁNH GIÁ MÔI TRƯỜNG PEST


3. Xã hội:
3. Xã hội:
-


Bình đẳng giới tính, phụ nữ ngày càng tự thể hiện mình và

Bình đẳng giới tính, phụ nữ ngày càng tự thể hiện mình và
tham gia vào nhiều hoạt động giao tế xã hội.
tham gia vào nhiều hoạt động giao tế xã hội.
-


Mức sống nâng cao, nhu cầu giao tiếp, thư giãn tăng.
Mức sống nâng cao, nhu cầu giao tiếp, thư giãn tăng.
-


Định kiến về việc phụ nữ uống bia rượu vẫn còn nhưng đang
Định kiến về việc phụ nữ uống bia rượu vẫn còn nhưng đang
mờ nhạt dần.
mờ nhạt dần.
-


Nhu cầu làm đẹp của phụ nữ ngày càng tăng.
Nhu cầu làm đẹp của phụ nữ ngày càng tăng.
-


Dân số trẻ, quá trình đô thị hóa phát triển.
Dân số trẻ, quá trình đô thị hóa phát triển.

ĐÁNH GIÁ MÔI TRƯỜNG PEST
ĐÁNH GIÁ MÔI TRƯỜNG PEST

4. Công nghệ:
4. Công nghệ:
-


Đòi hỏi kỹ thuật công nghệ cao, dây chuyền máy móc hiện
Đòi hỏi kỹ thuật công nghệ cao, dây chuyền máy móc hiện
đại.
đại.
-


Xu hướng dùng các sản phẩm dưỡng chất có lợi cho sức
Xu hướng dùng các sản phẩm dưỡng chất có lợi cho sức
khỏe, thực phẩm bổ sung tăng.
khỏe, thực phẩm bổ sung tăng.
=> Ý tưởng SX-KD sản phẩm này là hoàn toàn khả thi vì Công
=> Ý tưởng SX-KD sản phẩm này là hoàn toàn khả thi vì Công
ty có nhiều lợi thế về công nghệ hiện đại, quy trình hoạt động
ty có nhiều lợi thế về công nghệ hiện đại, quy trình hoạt động
chuẩn mực, vốn dồi dào và nhu cầu thị trường cao trong phân
chuẩn mực, vốn dồi dào và nhu cầu thị trường cao trong phân
khúc khách hàng tiềm năng này.
khúc khách hàng tiềm năng này.

5 ÁP LỰC CẠNH TRANH
5 ÁP LỰC CẠNH TRANH


1. Đe dọa của sản phẩm thay thế:

1. Đe dọa của sản phẩm thay thế:
-


Hiện tại, trên thị trường Việt Nam chưa có sản phẩm bia nào
Hiện tại, trên thị trường Việt Nam chưa có sản phẩm bia nào
dành cho phụ nữ là sản phẩm cạnh tranh trực tiếp với ANuVi
dành cho phụ nữ là sản phẩm cạnh tranh trực tiếp với ANuVi
với những tính chất đã nêu. Đây là 1 lợi thế rất lớn.
với những tính chất đã nêu. Đây là 1 lợi thế rất lớn.
-


Heneiken: Phụ nữ cũng hay dùng loại bia này, tuy nhiên nó
Heneiken: Phụ nữ cũng hay dùng loại bia này, tuy nhiên nó
chỉ là 1 loại bia bình thường, dành cho cả nam giới nên không
chỉ là 1 loại bia bình thường, dành cho cả nam giới nên không
thể hiện được phong cách riêng của phái nữ, không có chức
thể hiện được phong cách riêng của phái nữ, không có chức
năng chăm sóc sức khỏe và vẻ đẹp của phụ nữ.
năng chăm sóc sức khỏe và vẻ đẹp của phụ nữ.
-


Spy, Corona, Champagne, Sake, Vang…: Phụ nữ cũng có
Spy, Corona, Champagne, Sake, Vang…: Phụ nữ cũng có
thể dùng các loại thức uống này. Tuy nhiên đây là các loại
thể dùng các loại thức uống này. Tuy nhiên đây là các loại
rượu có nồng độ cồn cao hơn bia nên ảnh hưởng nhiều đến
rượu có nồng độ cồn cao hơn bia nên ảnh hưởng nhiều đến

sức khỏe và sắc đẹp của phụ nữ khi dùng.
sức khỏe và sắc đẹp của phụ nữ khi dùng.

5 ÁP LỰC CẠNH TRANH
5 ÁP LỰC CẠNH TRANH


2. Sức mạnh đàm phán của Nhà cung cấp:
2. Sức mạnh đàm phán của Nhà cung cấp:
-


Do đòi hỏi máy móc công nghệ cao, nguyên vật liệu chất
Do đòi hỏi máy móc công nghệ cao, nguyên vật liệu chất
lượng tốt…nên không có nhiều nhà cung cấp đạt yêu cầu. Tuy
lượng tốt…nên không có nhiều nhà cung cấp đạt yêu cầu. Tuy
nhiên với mạng lưới sẵn có của tập đoàn nên Công ty đã
nhiên với mạng lưới sẵn có của tập đoàn nên Công ty đã
được hỗ trợ rất nhiều.
được hỗ trợ rất nhiều.
-


Vị thế và uy tín công ty trên thị trường lớn, sức mua cao nên
Vị thế và uy tín công ty trên thị trường lớn, sức mua cao nên
có sức mạnh trong đàm phán với nhà cung cấp.
có sức mạnh trong đàm phán với nhà cung cấp.

5 ÁP LỰC CẠNH TRANH
5 ÁP LỰC CẠNH TRANH

3. Sức mạnh đàm phán của người mua:
3. Sức mạnh đàm phán của người mua:
-


Do mới gia nhập thị trường Việt Nam chưa lâu, nhiều đối thủ
Do mới gia nhập thị trường Việt Nam chưa lâu, nhiều đối thủ
lớn đã xâm nhập trước và chiếm lĩnh thị phần lớn, mạng lưới
lớn đã xâm nhập trước và chiếm lĩnh thị phần lớn, mạng lưới
phân phối bị đối thủ ràng buộc nên khó khăn khi thâm nhập thị
phân phối bị đối thủ ràng buộc nên khó khăn khi thâm nhập thị
trường.
trường.
-


Là sản phẩm mới nên các điểm phân phối còn e ngại, đưa ra
Là sản phẩm mới nên các điểm phân phối còn e ngại, đưa ra
nhiều yêu sách…
nhiều yêu sách…

5 ÁP LỰC CẠNH TRANH
5 ÁP LỰC CẠNH TRANH


4. Đe dọa của xâm nhập mới:
4. Đe dọa của xâm nhập mới:
-

Do sản phẩm này yêu cầu chất lượng cao, công nghệ hiện
Do sản phẩm này yêu cầu chất lượng cao, công nghệ hiện
đại, chi phí đầu tư lớn, mức độ cạnh tranh khốc liệt…nên khả
đại, chi phí đầu tư lớn, mức độ cạnh tranh khốc liệt…nên khả
năng xâm nhập của các đối thủ cạnh tranh trực tiếp không
năng xâm nhập của các đối thủ cạnh tranh trực tiếp không
cao.
cao.

5. Áp lực cạnh tranh giữa các Công ty trong ngành:
5. Áp lực cạnh tranh giữa các Công ty trong ngành:


- Áp lực cạnh tranh ngành này rất khốc liệt. Bên cạnh đó, các
- Áp lực cạnh tranh ngành này rất khốc liệt. Bên cạnh đó, các
“Đại gia” cũng có tiềm lực mạnh và nhận được nhiều hỗ trợ từ
“Đại gia” cũng có tiềm lực mạnh và nhận được nhiều hỗ trợ từ
tập đoàn nên sẽ gây nhiều trở ngại, khó khăn.
tập đoàn nên sẽ gây nhiều trở ngại, khó khăn.