Khoá Luận Tốt Nghiệp - Đề Tài : Hoạt Động Marketing-Mix Tại Doanh Nghiệp Tư Nhân Vượng Thủy

HỌC VIỆN NƠNG NGHIỆP VIỆT NAM
KHOA KẾ TỐN VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH

KHOÁ LUẬN TỐT NGHIỆP
HOẠT ĐỘNG MARKETING-MIX TẠI DOANH NGHIỆP
TƯ NHÂN VƯỢNG THỦY


KẾT CẤU ĐỀ TÀI
PHẦN I: MỞ ĐẦU

PHẦN II: TỔNG QUAN VỀ TÀI LIỆU VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU

PHẦN III: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN

PHẦN IV: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ


PHẦN I: MỞ ĐẦU


Hiện nay, trên thị trường thực phẩm tại Việt Nam đang xảy ra tình trạng dư
thừa sản phẩm, tuy nhiên người tiêu dùng không thể phân biệt được đâu là thực
phẩm thật, thực phẩm giả, đâu là sản phẩm đảm bảo chất lượng và độ an toàn.



Mỗi Doanh nghiệp phải có một chiến lược marketing đúng đắn đưa các
thông tin chi tiết về sản phẩm tới người tiêu dùng để chiếm lấy niềm tin mua
hàng từ họ, đồng thời để doanh nghiệp có thể đối phó với những nguy cơ, đe dọa
cùng với sự cạnh tranh từ phía thị trường.



Cũng như các doanh nghiệp khác tại Việt Nam, Doanh nghiệp tư nhân
Vượng Thủy cũng đang phải đối mặt với những thách thức của thị trường.
Khơng chỉ có nhu cầu khách hàng dần thay đổi mà các đối thủ cạnh tranh với
doanh nghiệp ngày càng nhiều và vững mạnh. Doanh nghiệp có trụ sở và các kho
hàng đều được đặt ở vị trí thuận lợi trong thành phố phục vụ nhu cầu vận chuyển
sản phẩm tới người tiêu dùng nhanh nhất.
Xuất phát từ những lý do trên, chúng tôi tiến hành nghiên cứu đề tài “Hoạt động
marketing-mix tại Doanh nghiệp Tư Nhân Vượng Thủy”


MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU
MỤC TIÊU CHUNG
Trên

cơ sở phân tích

MỤC TIÊU CỤ THỂ


Góp phần hệ thống hóa  cơ sở lý luận, các khái

hoạt động Marketing-

niệm và vấn đề cơ bản về hoạt động marketing

mix của Doanh nghiệp

mix của Doanh nghiệp.

Tư nhân Vượng Thủy,



từ đó đề xuất các giải
pháp nhằm hồn thiện
và nâng cao hiệu quả
hoạt động Marketing –
mix của doanh nghiệp.

Phân tích tình hình hoạt động marketing - mix
tại Doanh nghiệp Tư nhân Vượng Thủy.



Đề xuất giải pháp cho công ty nhằm hoàn thiện
và nâng cao hiệu quả hoạt động Marketing –
mix tại Doanh nghiệp Tư nhân Vượng Thủy.


PHẦN II:TỔNG QUAN VỀ TÀI LIỆU
VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
TỔNG QUAN TÀI LIỆU

2.1 Cơ sở lí luận và thực tiễn về hoạt động marketing mix
2.1.1 Những khái niệm cơ bản
2.1.2 Vai trò, chức năng, tầm quan trọng
2.1.3 Hoạt động Marketing-mix trong doanh nghiệp

2.1.3.1 Hoạt động về sản phẩm
2.1.3.2 Hoạt động về giá
2.1.3.3 Hoạt động về phân phối
2.1.3.4 Hoạt động về xúc tiến bán hàng
2.1.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động marketing của Doanh nghiệp
2.1.4.1 Yếu tố vĩ mô
2.1.4.2 Yếu tố vi mô
2.1.5 Cơ sở thực tiễn


PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
2.2.1Khung phân tích

Hoạt động về sản phẩm
- Danh mục sản phẩm
- Đặc điểm, tính chất sản phẩm
- Chiến lược sản phẩm

Hoạt động về phân phối
- Kênh phân phối
- Đặc điểm phân phối
- Độ phủ cuả Doanh nghiệp trên
địa bàn

Hoạt động về giá
- Chiến lược giá
- Phương pháo định giá
- Bảng giá và so sánh với đối thủ
cạnh tranh

Hoạt động về xúc tiến
- Khuyến mại
- Bán hàng trục tiếp
- Quan hệ công chúng


2.2.2 Phương pháp thu thập số liệu
Số liệu thứ cấp: Các số liệu trình bày trong đề tài này được tham
khảo từ các báo cáo tài chính qua 3 năm từ 2014 đến 2016 của Doanh
nghiệp, một số báo cáo của các phịng ban như báo cáo tình hình lao động
trong công ty, báo cáo về tài sản, nguồn vốn của công ty, báo cáo kết quả
hoạt động kinh doanh… Ngồi ra, đề tài cịn tiến hành thu thập các tài
liệu thứ cấp từ sách báo, tạp chí, internet.


2.2.3 Phương pháp nghiên cứu
- Phương pháp thống kê mô tả: Khi đã thu thập dữ liệu, được tóm tắt lại thành
bảng, sau đó mơ tả và nhận xét dự liệu. Dữ liệu cịn được trình bày qua một số
biểu đồ quan trọng, giúp có thể tiến hành so sánh dữ liệu
- Phương pháp so sánh:
+ Thời gian: 3 năm 2014-2016
+ Đối thủ cạnh tranh
- Xử lí và phân thích số liệu: Phân tíc dữ liệu, so sánh, tổng hợp, logic, lập
bảng biểu.


PHẦN III:KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ
THẢO LUẬN

3.1 Đặc điểm địa bàn nghiên cứu Doanh nghiệp Tư nhân Vượng Thủy

-Tên công ty: Doanh nghiệp Tư nhân Vượng Thủy
-Địa chỉ: đường Ngọc Hà, phường Nam Bình, thành phố Ninh Bình.
-Vớn điều lệ là 1,2 tỷ đồng, tổng TS lên đến trên 49 tỷ, với số LĐ là 53
người,Doanh thu cao nhất lên tới hơn 148 tỷ, LN sau thuế thu nhập DN là: gần 70
triệu đồng.
-Ngành nghề chính mà Doanh nghiệp đang hoạt động là buôn bán thực phẩm


Bảng tài sản nguồn vốn


Bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh


3.2 Kết quả nghiên cứu
3.2.1 Thực trạng hoạt động marketing – mix tại Doanh nghiệp Tư nhân Vượng
Thủy
3.2.1.1 Hoạt động về sản phẩm
Doanh nghiệp thực hiện chiến lược đa dạng hóa sản phẩm
- Sản phẩm của tổng cơng ty Masan;
- Sản phẩm của công ty cổ phần sữa quốc tế IDP;
- Thực phẩm ăn nhanh
- Bia và nước giải khát với rất nhiều các sản phẩm khác nhau.
Doanh nghiệp hướng tới việc thỏa mãn nhu cầu của tất cả khách hàng trong địa bàn toàn
tỉnh.


Một số hình ảnh minh họa sản phẩm mà doanh
nghiệp đang phân phối

Danh mục sản phẩm mà doanh nghiệp đang phân
phối


3.2.1.2 Hoạt động về giá
Doanh nghiệp Tư nhân Vượng Thủy lựa chọn chiến lược giá thấp đây là
lợi thế hơn hẳn so với các đối thủ cạnh tranh.
Doanh nghiệp sử dụng 2 phương pháp định giá chính là: Định giá dựa vào
đối thủ cạnh tranh và định giá dựa vào cảm nhận của khách hàng.
Mặt khác khi đưa sản phẩm ra thị trường doanh nghiệp đã xác định giá theo
giá thâm nhập thị trường.


Mức giá hiện hành một số sản phẩm của Doanh nghiệp Tư nhân Vượng Thủy và một số Doanh nghiệp cạnh tranh


3.2.1.3 Hoạt động về phân phối
Sơ đồ kênh phân phối của Doanh nghiệp


Một số cửa hàng, đại lí mà Doanh nghiệp phân phối


Độ phủ của Doanh nghiệp trên địa bàn toàn tỉnh Ninh Bình


3.2.1.4 Hoạt động về xúc tiến
Một số hoạt động xúc tiến mà Doanh nghiệp đang sử dụng