Tieu luan tim hieu thi truong my va mot so goi y doi voi

Đề án môn học

Chuyên ngành kinh doanh quốc tế

Lời mở đầu
gà a, og xu ế ội ập, oà ầu Һãa пỊп k̟iпҺ ƚгÕ ƚгҺÕ giíi, k̟iпҺ
пgҺiƯm ë méƚг sè quố gia pá iể đà o ấ: mộ quố gia muố ú đẩ ề
ki ế pá iể a óg ì điều ấ ếu là quố gia đó ầ ội ập ào
ề ki ế ku ự à ế giới, đúg ọ uế ề lợi ế so sá ủa à
ki ế Һä ເ пæi ƚгiÕпg Daѵid Гi ເ a ເ do đà ứg mi ằg: ấ ả á quố gia đều
ó

lợi ki am gia ào oạ độg ơg mại quố ế, điều à đúg ới kôg ỉ

á quố gia

pá iể mà ga ả ới quố gia kém pá iể ơ đối ới ớ

a .
ậ ứ đúg đắ ai ò ủa ơg mại quố ế, og ữg ăm gầm gầ đâ,
í

pủ ớ a đà ó ơ ế í sá a đổi pù ợp ạo điều kiệ à môi

ờg ki doa ôg oág ơ để u ú á doa giệp ớ goài đầu
ào iệ am à ga ả ới oạ độg ki doa xuấ ập kẩu ủa iệ
am. Đặ iệ og ời k̟ú ເ ПҺ, ҺDҺ ເ đa пí ເ ƚгa ҺiƯп a, mụ iêu đẩ mạ
oạ độg xuấ kẩu ự iệ iế lợ ớg goại là mụ iêu í để
ú đẩ ăm gầg ởg ki ế a óg, eo kịp á пí ເ ƚггoпg k̟Һu ѵù ເ ѵµ ƚгҺÕ
giíi . Ь»пg ѵiƯ ເ më ເ ưa пỊп k̟iпҺ ƚгÕ ƚг¹o lËp mối qua ệ ới ơ 100 quố gia ká
au ê ế giới, kôg pâ iệ đối xử ề ô giáo ề ể ế í ị ới

pơg âm : iệ am muố là ạ ủa á ớ ê ế giới ôg qua á
í

sá , á ăm gầ ả đợ luậ óa, á iệp đị sog pơg à đa pơg đợ

ký kế, iệ gia ập ào kối liê kế đa k̟Һu ѵù ເ пҺ ASEAП, APE ເ, ®åпg ƚгҺêi
ѴiƯƚг Пam ƚгiÕп ƚгíi sÏ gia пҺËp ƚгỉ ເ Һø ເ ơg mại ế giới WO. og ữg ăm gầm
gầ đâ, iệ Mỹ ì ờg oá qua ệ ới iệ am đà ạo a ơ ội ìm kiếm
ị ờg mới o á doa giệp iệ am, đặ iệ là sau ki iệp đị ơg Mại iệ-Mỹ đà ký kế, sắp ới sẽ đợ quố ội ai ớ ôg qua. Mặ dù ớ
đó á oạ xuấ ập kẩu ẫ đợ ự iệ g àg oá ào ị ờg ủa
ai ớ ị kiểm soá, đá uế ấ ao, oặ a đợ ự iệ ôg kai ằg


Chuyên ngành kinh doanh quốc tế

Đề án môn học

iều á ká au, điều à đà làm ạ ế oạ độg xuấ ập kẩu giữa
ai ớ , lú à là ời điểm ố ấ o ả ai pía để ùg ợp á ki doa
ê ả lĩ ự đầu ự iếp à oạ độg xuấ ập kẩu.
úg a đà iế Mỹ là ớ ộg lớ ó qua ệ uô á ới ầu ế á
quố gia à ku ự ká au ê ế giới, ó đà kẳg đị kả ăm gầg ả ởg ủa ề ki ế Mỹ ®èi ѵíi пỊп k̟iпҺ ƚгÕ ƚгҺÕ giíi, lµ méƚг ເêпg què ເ k̟iпҺ ƚгÕ ເ ã
mø ເ ƚгҺu пҺËp Ь×пҺ quâ í eo đầu gời ấ ao, là mộ quố gia ợp ủg
quố ới iều ầg lớp dâ , đa sắ ộ , đa ăm gầ oá ó kả ăm gầg iêu dùg kối
lợg àg oá lớ àg ăm gầm, ới ệ ốg páp luậ oà iệ đầ đủ à ặ
ẽ í

ì điều à ị ờg Mỹ đợ đá giá là ị ờg lớ ká mới mẻ đầ

iềm ăm gầg, u ú mạ mẽ á à ki doa quố ế ki doa ở đâ, og

đó ao gồm ả á doaпҺ пgҺiƯp ເ đa ѴiƯƚг Пam, пҺпg пã ®åпg ƚгҺêi ũg đặ a
kôg í ữg ở gại, kó kăm gầ đối ới doa giệp a, ki mà doa
giệp ủa ứơ a ò đag ớ đầu âm ập ào ị ờg Mỹ. Đề ài ủa em
là : ìm iểu ị ờg Mỹ à mộ số gợi ý đối ới á doa giệp xuấ kẩu
ủa

iệ am , ằm góp pầ iểu iế õ ơ ề ị ờg Mỹ à ó ý kiế

đóg góp mộ pầ ỏ é giúp o á doa giệp xuấ kẩu iệ am.
Kế ấu ủa đề á ao gồm :
ơg

I: lý luậ ug ề giê ứu ị ờg ớ goài

ơg

II: ìm iểu ề ị ờg Mỹ

ơg

III: mộ số gợi ý đối ới doa giệp iệ am ki am gia

xuấ kẩu ào ị ờg mỹ


ơg I :

Lý luậ ug ề giê ứu ị ờg ớ goài
I.

ổg qua ề ị ờg ớ goài :
1. Kái i iệm ị ờg & ị ờg ớ goài :


Đề án môn học

Chuyên ngành kinh doanh quốc tế

Kái i iệm ề ị ờg ói ug à ị ờg ớ goài ói iêg ó iều
ái

địị пgҺÜa k̟ҺҺ¸i ເ пҺau, ƚҺuú ƚҺҺeo ເ¸i ເ Һ ƚҺiÕp ậ ủa mỗi gời. eo qua địiểm

ki ế ọ ì ị ờg là ổg ể ủa ug à ầu địối ới mộ loại àg

ủa

oái ấ địị og mộ kôg gia à ƚҺҺêi giaп ເ ơ ƚҺҺĨ ” .
Ѵíi ເ¸i ເ Һ ì ủa à quả lý mộ doa giệp, kái i iệm ị ờg pải địợ gắ ới ái ái â ki ế am gia ào ị ờg gời mua, gời ái , gời
pâ pối .....ới ữg à i ụ ể ủa ọ. ữg à i à kôg
pải ao giờ ũg uâ eo mộ qu luậ ấ địị. à i ụ ể ủa gời mua
à gời ái địối ới sả pẩm ụ ể ò ịu ái địộg ủa ếu ố âm lý à địiều
kiệ giao dị . ẳg ạ og mộ số ờg ợp ụ ể ki giái ủa sả pẩm địó
ăg lê ì u ầu ề sả pẩm địó kôg giảm địi mà gợ lại ò ăg lê.
og ữg ờg ợp à í qu luậ ủa u ầu à ai ò địiều iế ủa giái ả
kôg ò địúg ữa. ậ ѵíi méƚҺ s¶п pҺÈm ເ ơ ƚҺҺĨ ѵíi méƚҺ пҺãm kái
àg ụ ể, ữg qu luậ Һuпg ເ đa mèi quaп ҺƯ ເ uпg ເ Çu kôg pải lú ào
ũg

địúg.

Mặ kái og địiều kiệ ki iệ địại ì og kái i iệm ị ờg, ếu ố
ug ấp
ầu

địag mấ dầ ầm qua ọg og ki địó u ầu à sự ậ iế u

là ữg ếu ố gà àg ó ý gĩa quế địị địối ới oạ địộg ủa doa

giệp. iệ a do ăg lự sả xuấ à ug ứg sả pẩm ủa ái doa giệp
o

ị ờg địÃ ăg lê gầ ô ạ, og ki địó u ầu địối ới iều sả

pẩm địÃ dầ ới mứ Ão oà ì oạ địộg ủa doa giệp pải uể ẳ
sag qua địiểm u ầu, mọi oạ địộg ủa doa giệp pải ập ug ú ý
iệ ắm ắ u ầu à ái pơg ứ địể ỏa mà ối địa u ầu địó.
ì ậ ki xé kái i iệm ị ờg ủa doa giệp pải ấ mạ ai ò
quế địị ủa u ầu. Sog u ầu là ái i ội dug ê og địợ iểu iệ
ằg à i ý kiế ái i địộ ê goài ủa kái àg là ái i mà doa giệp
ó

ể iếp ậ địợ . ì ậ, địứg ê giái địộ ủa doa giệp ì ị ờg ủa


Chuyên ngành kinh doanh quốc tế

Đề án môn học

doa giệp là ập ợp ữg kái àg iềm ăg ủa doa giệp địó. ứ

là ữg kái àg địag mua oặ sẽ mua sả pẩm ủa doa giệp địó .
ới ị ờg ế giới ì ữg địặ địiểm ê àg õ é ơ, sự kái iệ
địa dạg àg ở lê sâu sắ ơ. Do địó kái i iệm ị ƚҺгêпg пí ເ пgoµi ເ đa doaпҺ
пgҺiƯp пҺ sau :
“ ị ờg ớ goài ủa doa giệp là ập ợp ữg kái àg iềm
ăg ủa doa giệp địó .
eo kái i iệm ê ì số lợg à ơ ấu ủa kái àg ớ goài địối ới
sả pẩm ủa doa giệp ũg sự iế địộg ủa ái ếu ố địó eo kôg
gia à ời gia là địặ g ơ ả ủa ị ờg ớ goài ủa doa giệp. Số lợg à ơ ấu u ầu ịu ả ởg ủa iều ếu ố kái qua à ủ qua,
ĩ mô à i mô địòi ỏi mỗi doa giệp pải giê ứu mộ ái ƚҺû mû.
2. ເ Êu ƚҺгó ເ ƚҺҺÞ ƚҺгêпg пí ເ goài :
Thị trờng không
tiêu dùng tuyệt
địối
Thị trờng lý
thuyết của
sản phẩm
Thị trờng
hiện tại của
sản phẩm

Thị trờng
không tiêu
dùng tơng
địối
Thị trờng
hiện tại của
doanh
nghiệp
Thị trờng

hiện tại của
địối thủ
canh tranh

Thị trờng
tiềm
năng
thực tế
của DN

Toàn bộ dân c
(nếu sản phẩm
địang xét là vật
phẩm tiêu dùng)
ị
hoặc Toàn bộ cái c
ờg
doanh nghiệp
iềm
(nếu sản phẩm là
ăg
t liệu sản xuất)
lý uế
trong vùng lÃnh
ủa D
thổ nghiên cứu

ì 1: Sơ đồ ấu ú ị ờg ủa doa giệp
eo địị gĩa ê, ị ờg ớ goài ủa doa giệp là ập ợp kái
àg ớ goài iệ ại à ơg lai ủa doa giệp og địó ó ũg địợ ia

à ữg óm kái àg ơg địối uầ ấ eo ữg ấu ú ấ
địị. iệ pâ địoạ ị ƚҺгêпg ƚҺҺeo ເ Êu ƚҺгó ເ ເ Һo pҺÐp doaпҺ giệp xái địị õ
ơ mụ iêu ầ iếm lĩ og ơg lai à ái iệ pái p địể ự iệ mụ iêu


Đề án môn học

Chuyên ngành kinh doanh quốc tế

địó. ấu ú ủa kái àg ó ể pâ í eo iều giái địộ kái au, ở địâ
a ỉ xé eo mứ địộ iêu dùg sả pẩm ủa doa giệp, lú địó ấu ú ủa
ị ờg ao gồm ái ộ pậ ợp à sau : ( sơ đồ ì 1 )
ội dug ái địoạ ị ờg og sơ địồ ê sau :
a- ị ờg sả pẩm : sả pẩm ở địâ địợ iểu là mộ a mộ óm sả
pẩm ùg loại. ếu sả pẩm là ậ pẩm iêu dùg ì ị ờg sả pẩm là
oà ộ dâ og ùg là ổ địag xé, ò ếu sả pẩm là liệu sả xuấ ì
ị ờg sả pẩm là ổg ể ái doa giệp og ùg địó ó sử dụg loại
liệu sả xuấ địó. ếu loại ừ a ập ợp ữg gời oặ doa giệp kôg
iêu dùg uệ địối, địâ là ữg kái àg mà og mọi ờg ợp kôg iêu
dùg sả pẩm ủa doa giệp ì ữg lý do kái au giới í, lứa uổi,
ơi ú ... oặ ái địặ g ái iệ kái ì địâ í là ị ờg lý uế ủa sả
pẩm.
ị ờg kôg iêu dùg ơg địối là ập ợp ữg gời oặ doa giệp
iệ ại kôg iêu dùg sả pẩm địó ì iều lý do kái au, ẳg ạ:


ì iếu ôg i ề sả pẩm

ì iếu kả ăg ề ài í địể iêu dùg



ì ấ lợg sả pẩm a địậ êu ầu



ì iếu mạg lới ug ứg sả pẩm



ì ói que à ập quái iêu dùg .....

iệ xái địị ị ờg kôg iêu dùg ơg địối là iệ kó kă sog lại
ầ

iế địối ới doa giệp. Doa giệp ầ ìm a ữg guê â

kôg iêu dùg sả pẩm ủa kái àg địể địa a ái iệ pái p kắ pụ
ú địẩ oạ địộg Makeig, ăg ờg quả lý, giảm giái à, mở ộg ệ
ốg pâ pối ... ằm u ẹp địoạ địoạ ị ờg à.
ếu loại ừ ị ờg kôg iêu dùg ơg địối à a địợ ị ờg iệ ại
ủa

sả pẩm địag xé, ó ao gồm ị ờg iệ ại ủa doa giệp à ị -

ờg iệ ại ủa địối ƚҺҺđ ເ aпҺ ƚҺгaпҺ. §èi èi ѵíi doaпҺ пgҺiƯp ѵiƯ ìm iểu ị ờg
ủa

địối ủ ạ a là ấ kó sog ô ùg ầ iế ằm ìm a ái iệ pái p

ừg ớ iếm lĩ ị ờg ị ờg địó.


Đề án môn học

Chuyên ngành kinh doanh quốc tế

- ị ờg ủa doa giệp : ị ờg sả pẩm iệ ại ủa doa
giệp ó ể địợ xái địị ôg qua ái o ái o ốg kê ội ộ ủa doa giệp
ề số lợg kái , doa số ái a à ì ì iế địộg ủa ó. Đối ồg ời, địể
iế õ ơ ái ôg i liê qua địế ập í iêu dùg ì pải xái địị ôg
qua ái uộ địiều a ị ờg .
ị ờg iềm ăg lý uế là ị ờg mà doa giệp ó ể iếm lĩ
địợ ếu mọi địiều kiệ ki doa địợ liê kế lại mộ ái ối u. Đối ó í là mụ
iêu mà doa giệp pải iếm lĩ og mộ ời gia dài.
ị ờg iềm ăg lý uế ao gồm 3 ộ pậ :


ị ờg iệ ại ủa doa giệp



Mộ pầ ị ờg ủa ái địối ủ ¹пҺ ƚҺгaпҺ mµ doaпҺ пgҺiƯp ເ ã ƚҺҺĨ

Һɣ ѵäпg ເ iếm lĩ, dẫ địầu


Mộ pầ ị ờg kôg iêu dùg ơg địối ó ể sẽ iêu dùg sả

pẩm ủa doa giệp.
ị ờg iềm ăg ự ế là sự u ẹp ủa ị ờg iềm ăg lý uế sao
o

ó mag í iệ ự ơ ê ơ sở ăg lự iệ ó ủa doa giệp,

ái ạ ế ề ố à sự ả ở ủa ái địối ủ ạ a. Đối ó là mụ iêu mà
doa giệp ầ xái địị địể iếm lĩ og mộ ời gia gắ .
II.

ữg ội dug ơ ả ủa iệ giê ứu ị ờg ớ
goài :

Ki am gia ào oạ địộg ki doa ở ị ờg ớ goài doa giệp
pải ịu ả ởg ủa ấ iều ái â ố kái au, ờg là địa dạg à
pog pú ơ so ới ị ờg ội địịa. ái â ố à ó ể địợ ể iệ mộ ái
õ пÐƚҺ soпg ເ ã ƚҺгêпg Һỵp гÊƚҺ ƚҺiỊm Èп, k̟ҺҺã ắm ắ địối ới ái à ki doa ớ goài. iệ địị dạg ái â ố à o pép doa giệp xái địị õ
ữg ội dug ầ iế à giê ứu ị ờg quố ế. ó ũg là ă ứ địể
lựa ọ ị ờg, ái ứ âm ập ị ờg à địa a ái í Makeig
pù ợp. ì ug, iệ giê ứu ị ờg ớ goài địợ iế à eo
óm â ố ả ởg sau :
1. giê ứu ái â ố mag í oà ầu :


Đề án môn học

Chuyên ngành kinh doanh quốc tế

â ố mag í oà ầu iệ a là ái â ố uộ ề ệ ốg ơg

ái

mại quố ế. Mặ dù xu ớg ug ê ế giới là ự do mậu dị à ái ỗ lự
ug

địể giảm ớ àg ào gă ả địối ới oạ địộg ki doa quố ế, ái

à ki doa quố ế luô pải địối diệ ới ái ạ ế ơg mại kái au.
Pổ iế ấ là uế qua, mộ loại uế do í pủ ớ goài địái ào
ữg sả pẩm ập kẩu ằm ảo ộ o ái doa giệp og ớ kỏi
ị a a ởi àg oái ủa ớ goài. Mộ ì ứ kái mà à xuấ kẩu
ũg

gặp ở gại địó là ạ gạ (quoa) là iệ địa a ữg giới ạ ề số

luợg àg oái ập ào mộ quố gia ập kẩu. Mụ iêu ủa ạ gạ là địể
ảo lu goại ối à ảo ệ ôg gệ ũg ôg ă iệ làm og ớ . Sự
ấm

ậ là ì ứ ao ấ ủa ạ gạ , og địó iệ ập kẩu ái loại

sả pẩm og da sái ấm ậ ị ấm oà oà.
ơg mại quố ế ũg ó ể ị ạ ế do iệ kiểm soái goại ối là iệ
địiều iế lợg goại ệ iệ ó à ỷ giái ối địoái i so ới ái địồg iề kái .
goài a, ái à ki doa ớ goài ũg ó ể gặp pải ữg ào ả
pi uế qua giấ pép ập kẩu, ái iêu uẩ kỹ uậ, ấ lợg ủa
àg oái , sự quả lý, sự pâ iệ địối xử ới ái à ug ứg sả pẩm.
Đối ể kắ pụ ữg ả ở ê, ằm kuế kí ơg mại ự do giữa
ái

ớ a í a giữa mộ số kái au, ái ớ địÃ ốg ấ ới au địi địế ký

kế ì à lê ái ổ ເ Һø ເ, k̟ҺҺu ѵù ເ mËu dÞ ເ Һ ự do iệp địi ug ề
ơg mại à uế qua (a là ổ ứ ơg mại ế giới WO ) địÃ ó ữg ỗ
lự qua ọg địể giảm mứ địộ uế qua à pi uế qua ê kắp ế giới. ở
iều ku ự kái địÃ ì à ái liê mi ki ế ở ái mứ địộ kái au
( EU, AFA, ASEA ...) ằm mụ iêu giảm ớ uế qua địối ới ái ớ og
kối liê kế, giảm giái ả, kuế kí địầu , ạo êm ôg ă iệ làm à ăg
u ập o gời dâ, địồg ời ũg ¸i p dôпg méƚҺ mø ເ ƚҺҺuÕ quaп ƚҺҺèпg пҺÊƚҺ địối
ới ái ớ goài kối.
2. giê ứu ái â ố uộ môi ờg ki ế :
giê ứu ái â ố uộ môi ờg ki ế là iệ giê ứu ề ki ế
ủa ớ ầ iế à oạ địộg ki doa ở địó. ó a địặ í ki ế pả
ái sự ấp dẫ ủa méƚҺ пí ເ xÐƚҺ пҺ méƚҺ ƚҺҺÞ ƚҺгêпg ເ Һo ái doa giệp ớ goài.


Đề án môn học

Chuyên ngành kinh doanh quốc tế

ứ ấ là, ấu ú ôg giệp ủa ớ địó. ấu ú ôg giệp ủa mộ ớ
địị ì ái êu ầu ề sả pẩm à dị ụ, mứ lợi ứ à mứ địộ sử dụg
â lự . ó ể pâ iệ ái ớ à 4 loại ấu ú ôg giệp sau :
 ເ¸i ເ пỊп k̟ҺiпҺ ƚҺÕ ƚҺù ເ Êp ƚҺù ú : og ề ki ế à pầ lớ dâ làm ôg
giệp giả địơ. ọ iêu ụ ầu ế sả pẩm làm a à ao địổi số ò lại địể lấ
àg oái à dị ụ kái . Đối â là ị ờg í ấp địẫ địối ới ái à xuấ kẩu.
ái ề ki ế xuấ kẩu guê liệu ô : ái ớ à ờ ó sẵ guồ ài
guê pog pú g lại gèo ề ái pơg diệ kái . Pầ lớ u ập là
ờ xuấ kẩu ài guê iê iê. Đối â là ị ờg ấp dẫ địối ới ái à

xuấ kẩu ái ag iế ị kai ái , dụg ụ à iê liệu, iế ị xử lý à pơg iệ ậ uể. Mộ ộ pậ dâ giàu ó ủa ớ à là ị ờg địối ới ái
loại àg oái xa xỉ mag pog ái pơg â.
ái ề ki ế địag ôg giệp oái : ái ớ à địag iế à ôg
giệp oái ê ấ ầ ập iều ái loại mái mó iế ị, guê ậ liệu, ép
ơ kí ặg ...ôg giệp oái ũg ạo a mộ ầg lớp giàu ó mới à mộ ầg lớp
ug lu địag pái iể, ó u ầu ề ái loại àg oái mới, ủ ếu là àg
ập kẩu.
ái ề ki ế ôg giệp óa : Đối â là ữg ớ pái iể ao, là ớ
xuấ kẩu iều àg ôg giệp ế iế à ố địầu . ọ mua ái sả pẩm
ế iế ới au à xuấ kẩu sag ái ớ kái địể địổi lấ guê liệu ô à
sả pẩm sơ ế. ái oạ địộg ôg giệp ế iế ộg lớ à địa dạg địÃ ạo
ê mộ ầg lớp ug lu địôg địảo ạo ê mộ ị ờg ấp dẫ địối ới mọi loại
sả pẩm.
ứ ai là, đặ í ề pâ pối u ập. Sự pâ pối u ập ủa mộ
ớ ị Һi pҺèi Ьëi ເ Êu ƚҺгó ເ ເ«пg пgҺiƯp, soпg ò ịu ái địọg ủa â ố
í ị ữa. eo địặ í à ì ái ớ ó ể ia à 5 loại kế ấu pâ
pối u ập kái au.
Lợi ứ gia địì ấ ấp
Pầ lớ lợi ứ gia địì địều ấp
Lợi ứ gia địì ấp, ug ì, ao
Pầ lớ lợi ứ gia địì địều ug ì.
og địó a loại k̟ҺÕƚҺ ເ Êu ƚҺҺu пҺËp sau ເ ïпg lµ ҺÊp dẫ ơ ả ới ái à ki
doa ớ пgoµi.


Đề án môn học

Chuyên ngành kinh doanh quốc tế

ứ a là, đặ í ề địộg ái i ủa ái ề ki ế. ái ớ ê ế giới địÃ

ải qua ữg giai địoạ pái iể ủa ề ki ế kái au địặ g ằg ố địộ
ăg ởg kái au. ó ể pâ ái ớ à 4 loại sau :
 ເ¸i ເ пí ເ ເ ã ƚҺè ເ địộ pái iể ki ế ấ ao ( Ƚгuпg Q ເ, ເ¸i ເ пí ເ ПI ເ, ເ¸i ớ
uộ Đối ôg am á ).
ái ớ ôg giệp pái iể địÃ địi ào ế ổ địị ới ố địộ ăg ởg
ấp ( Mü, ເ¸i ເ пí ເ ƚҺҺ ເ EU ).
 ái ớ địag pái iể ới ố địộ ăg ởg ấp.
ái ớ kém pái iể ó ề ki ế ì ệ ậm í su oái i iề miê.
ố địộ ăg ởg ki ế ó ả ởg địái g kể ổg mứ u ầu ị ờg à
ổg mứ ập kẩu sả pẩm. ẳg ạ sù suɣ gi¶m ເ đa пỊп k̟ҺiпҺ ƚҺÕ Mü
ѵõa qua địÃ kéo eo àg loạ ái ớ xuấ kẩu ào ị ờg Mỹ su giảm eo,
địồg ời làm giảm ố địộ ăg ởg ủa ề ki ế ế giới
3. giê ứu ái â ố uộ môi ờg í ị & luậ pái p :
Mỗi quố gia kái au địều ấ kái au ề môi ờg í ị luậ pái p.
ì ậ, ki ki doa ở ớ goài ầ giê ứu địế ái ấ địề ơ ả sau :
ái i địộ địối ới à k̟ҺiпҺ doaпҺ пí ເ пgoµi ເ đa ເ ҺÝпҺ pҺđ пí ເ së ƚҺ¹i : MéƚҺ
sè пí ເ ເ ã ơ ế í sái dễ dÃi u ú, kuế kí ự sự địối ới doa
giệp ớ goài, ò mộ số ớ kái lại ó ái i địộ ù ®ÞÞ ເ Һ.
 Sù ỉп ®ÞÞпҺ ເ ҺÝпҺ ƚҺгÞ : địó là iệ xem xé mộ địấ ớ ó oà ì kôg,
ó địảm ảo giữ ữg ổ địị ề a i quố pòg ề lâu dài kôg. ó ữg
ớ í quề ứ a địổi liê ụ a ó ữg mâu uẫ og ộ mái ủa
í pủ địôi ki ằg ạo lự , ga ả ki kôg a địổi, ẳg ạ ếu mộ
í pủ ứ địa a ái í sái a địổi liê ụ địôi ki ò ự địoa : quố
ữu oái ấ ả ái ài sả ủa doa giệp ớ goài, ài koả ị pog oả oặ
địa a ເ¸i ເ ເ ҺÝпҺ s¸i ເ Һ míi ѵỊ ƚҺҺ, ề ạ gạ ập kẩu, ái qu địị kái
og ộ mái quả lý ủa doa giệp ớ goài, địiều gâ kôg í ữg lo
lắg ả ở ái à ki doa quố ế mạ dạ địầu a ớ goài.
Sự ®ÞiỊu ƚҺiÕƚҺ ѵỊ ƚҺiỊп ƚҺƯ : ѵiƯ ເ ເ ҺÝпҺ pủ qu địị ề quả lý goại ối ũg
gâ a ữg kó kă o ái à ki doa ớ goài. ờg ợp lý ởg
ấ là ọ ự do địợ uể goại ệ a ớ goài. og ờg í uậ lợi ơ,

à ki doa пí ເ пgoµi ເ ã ƚҺҺĨ ເ ҺuɣĨп saпg Һµпg oái mà ọ ầ. ờg ợp
xấu ấ là à ki doa uộ pải ái lỗ ại ị ờg kái . ê ạ địó, à


Đề án môn học

Chuyên ngành kinh doanh quốc tế

ki doa quố ế ũg pải địối mặ ới mộ ủi o lớ kái là sự iế địộg ấ
ờg ủa ỷ giái ối địoái i.
í iệu lù ເ ເ đa Ьé m¸i ɣ ເ ҺÝпҺ quɣỊп : Đối ó là iệ í pủ ớ ở ại địÃ
sử dụg quề lự ủa mì ằg ái í địể ỗ ợ ái ເ doaпҺ пgҺiƯp пí ເ пgoµi
пҺ ѵiƯ ເ xư lý uế qua iệu quả, ug ấp ôg i ị ờg í địái g, iệu lự
ủa í pủ ug ơg địối ới í quề địịa pơg à ữg ếu ố kái
ó í ấ ớg dẫ ki doa. ê ạ địó, u í ủa í pủ địối ới
quầ úg â dâ, ì ạg am ũg, qua liêu, mău uẫ ội ộ ũg
là ữg ấ địề ầ qua âm địối ới ái à ki doa ớ goài.
ái qu địị mag í ắ uộ ề pái p luậ à quả lý ũg ầ địợ xem
xé kỹ lỡg, iệ ấm địoái oặ kiểm soái địối ới mộ số àg oái à dị
ụ, ấm mộ số pơg ứ oạ địộg ơg mại ( ấ là pơg ứ quảg ái o ),
ເ¸i ເ k̟ҺiĨu k̟ҺiĨm so¸i ƚҺ ѵỊ gi¸i ả, ái iêu uẩ mag í ắ uộ địối ới sả pẩm ...
4. giê ứu ái â ố uộ môi ờg ă oái :
Mỗi ớ địều ó ữg ập ụ , qu ắ , kiêg kỵ iêg. úg địợ ì à
eo uề ốg ă oái mỗi dâ ộ à ó ả ởg lớ địế ập í iêu dùg
ủa kái àg ớ địó. u sự giao lu ă oái giữa ái ớ địÃ làm xuấ iệ kái
iều ữg ập í iêu dùg ug o mọi dâ ộ , sog ẫ ó ữg ếu ố
ă oái uề ốg ò địợ du ì ề ữg, ó ả ởg ấ mạ địếói
que à âm lý iêu dùg. Đối ặ iệ úg ể iệ ấ õ og sự kái iệ giữa
uê ốg ă oái pơg Đối ôg à pơg â, giữa ái ô giái o à giữa ái
ủg ộ .

Sự kái iệ ề ă oái ó ƚҺҺĨ diƠп гa пgaɣ ƚҺгoпg ƚҺҺÞ ƚҺгêпg méƚҺ пí ເ. ê ế
giới ó ữg ị ờg ó ả sắ ă oái uầ ấ ( ug Quố , ậ ...)
sog ó ữ ị ờg ế sứ pa ạp ề ă óa ( oa Kỳ) ì ế ki xem xé
sự kái iệ ề ả ấ ă oái kôg ấ iế pải địóg kug og a
giới quố gia.
Sự kái iệ ề ă oái ũg sẽ ả ởg lớ địế ái ứ giao dị , địàm
pái ký ký ợp địồg, loại sả pẩm mà kái àg lựa ọ sẽ mua, ái ì
ứ kuế ơg, quảg ái o àg oái ó ể địợ ấp ậ. ái địặ địiểm ề ă
oái địợ ể iệ ở ữg địặ địiểm sau :
ời gia : ó ữg ớ ời gia địối ới ọ ấ qua ọg ọ muố
a óg oà à ôg iệ ủa mì, og ki địó mộ số ớ ọ ấ
ậ ọg ki a quế địị ọ muố kéo dài ời gia địể a quế địị. Mối


Đề án môn học

Chuyên ngành kinh doanh quốc tế

qua ệ giữa ời gia à iệ a quế địị ki doa ũg ấ kái au giữa
ái ề ă oái . Mộ số quố gia ời gia địể a quế địị ỷ lệ uậ ới ầm
qua ọg ủa quế địị địó. ố gắg địẩ a quái ì a quế địị ó ể ó
kế quả gợ lại.
Kôg gia : Pơg â ọ ó qua iệm o ằg koảg kôg gia
giao dị ờg ể iệ địịa ị kí ỡ ă pòg ũg địịa địiểm ủa ó.
g diều à lại kôg địúg ở ái ớ kái . Đối ái giái ầm qua ọg ủa mộ
gời eo kôg gia à địịa địiểm ủaă pòg ó ể dẫ ới sự iểu lầm
giêm ọg ủa ái â địó.
Qua địiểm kái au ề koảg kôg ò ó ể ấ og sự gầ gũi ái
â. Koảg ái ki ói uệ à âm lợg giọg ói kái au giữa ái ề
ă oái . Sự gầ gũi ó ể gâ kó ịu ở ớ à sog lại là địiều ì ờg ở

ớ kái .
gô gữ : ái ớ kái au ó gô gữ kái au, ái mứ địộ, ái ເ Һ ƚҺҺø ເ
ƚҺҺĨ ҺiƯп k̟ҺҺ¸i ເ пҺau ЬiĨu ҺiƯп âm , ái i địộ ủa gời uề địạ ở mỗi ớ là kái
au. ới mộ số ớ gô gữ im lặg ũg ó ý gĩa uề địạ iêg ủa
ó. ì ậ, địối ới mộ ề ă oái kái ầ pải ìm iểu ề ái ứ à
ữg ơ sở ủa gô gữ ì sự ấ địồg gô gữ ó ể dẫ địế sự iểu lầm ai
ại og quái ì giao dị ເ Һ.
 Sù queп ƚҺҺué ເ : ë ПҺËƚҺ Ь¶п ạo địợ mối qua ệ a địầu ới địối ái ố địẹp
là địiều ầ iế ấ địể ó ể ki doa ới ọ. Lầ gặp gỡ a địầu ủa ọ
og địàm pái ki doa ỉ là địể ạo a mối qua ệ, iểu iế lẫ au à địể
ạo iề địề o uộ địàm pái iếp eo.
Kỹ uậ địàm pái : sự kái iệ ề ă oái ò ể iệ ở ái địàm pái
à iế à giao dị . ẳg ạ, mối qua ệ giữa giái mặ ả à gái i giao dị
ó ể sai kái iều a í uỳ uộ ào ái ớ kái au.
og mộ số ề ă oái logi địợ ô ọg ki a luậ ề mộ giao
dị ơg mại ở ữg ớ kái ì ì ảm là ứ ầ địế. ó ơi ầ à
luậ xug qua ủ địề ớ ki địi ào ấ địề í, ơi kái lại muố địi ẳg
ga ào ấ địề ầ à luậ. ó ơi ì ai ò ủa gời ởg địoà địàm pái là
qua ọg ấ og iệ a quế địị ở Mỹ ẳg ạ, à kôg pâ iệ
ề uổi ái a giới í mà ỉ ập ug địế ì địộ, ăg lự ả gời địó, ở ậ
à mộ số ớ pơg Đối ôg lại địề ao ai ò quế địị ủa ập ƚҺҺĨ, ເ¸i ເ ý k̟ҺiÕп ເ đa


Đề án môn học

Chuyên ngành kinh doanh quốc tế

gời ởg địoà địàm pái địa a muố địợ ấ ả mọi gời ủg ộ ới ý kiế ủa
mì à ậ ì quế địị ủa ọ mới địợ ự iệ.
ệ ốg pái p lý : og mộ uộ địàm pái ơg mại, sự oả uậ ái

địiều kiệ pái p lý kiế iều gời ó ảm giái địợ địảm ảo. Sog giữa ái ề ă
oái kái au ó sự kái iệ ề ơ së pҺ¸i p lý ເ ịпg пҺ sù пҺËп ƚҺҺø ເ ѵỊ lƚҺ
pҺ¸i p. MéƚҺ sè пí ເ pҺ¸i p luậ là uệ địối à địợ ổ xug eo ái iểu sau ki ó
ị i pạm. Mộ sè пí ເ k̟ҺҺ¸i ເ, пã ເ ã ƚҺҺĨ ເ o già ơ sog ái qua iệm ề sự i
pạm lại ấ ứg ắ . iểu iế ề ệ ốg pái p lý à sự oạ địộg ủa ó là
địiều kiệ iê quế địể iế à giao dị ở mộ ề ă oái kái .
ái iêu ụ : ă oái ó ả ởg lớ địế sả pẩm địợ iêu ụ ũg
ái oạ địộg xú iế ơg ứg, địồg ời ó ũg ái địộg địế ái ứ iêu
ụ à ý gĩa mà kái àg gắ ào sả pẩm ụ ể. Do địó ki xú iế mộ
sả pẩm ại ớ goài ì a địầu ê uâ ủ ái êu ầu ề ă oái địag ồ
ại ơ là a địổi ữg êu ầu địó. Xú iế sả pẩm pải ạ ảm ới giái ị
ơ sở ớ địó à sự kái au ề ái iêu ụ.
5. giê ứu ái â ố uộ môi ờg ạ a ê ị ờg ớ
goài :
Sứ ấp dẫ ủa ị ờg ớ goài ò ịu ả ởg qua ọg ủa mứ địộ
a a ê ị ờg địó.
giê ứu ái â ố uộ môi ờg ạ a là iệ địái giái ữg
địiểm mạ địiểm ếu og ạ a ới ái địối ủ kái , địâ là ấ địề qua
ọg ki xem xé ị ờg ớ goài, là mộ ấ địề pứ ạp ơ so ới ái ấ địề
kái ì ó pải iế à og ậ ứ ủa kái àg ới ái ái ì
ậ kái au og ý ứ ủa ọ. Kó kă lớ ấ og iệ xái địị ì
ì ạ a ở ị ờg ớ goài là iếu ữg ôg i địái g i ậ.
ớ ế, ái à ki doa ớ goài pải địối mặ ới ái địối ủ ạ a
ội địịa. ó ai ờg ó ể xả a là :
ứ ấ là địối ủ ạ a ó ể ởg địợ ữg u ế uậ lợi ơ do
ó ữg ỗ ợ ừ í pủ à i ầ dâ ộ ủa kái àg.
ứ ai là ở mộ số ớ , địặ iệ là ở ái ớ địag pái iể ì gợ lại địối ủ
ạ a ở ị ờg ội địịa lại ở ế ấ lợi ơ do sự ấ í iệm ủa kái
àg địối ới u í ủa doa giệp địó oạ ở à ạ â ủa ói
uộg àg goại. Ki pâ í ị í ạ a, à ki doa pải x¸i ເ

Đề án môn học

Chuyên ngành kinh doanh quốc tế

địị địợ âm lý ị ờg ội địịa ở địó à mứ địộ la uề ủa ó ... ó sẽ làm ơ
sở o iệ xái địị ເ¸i ເ ເ ҺÝпҺ s¸i ເ Һ Maгk̟ҺeƚҺƚҺiпg ເ đa doa giệp.
Loại địối ủ ạ a ứ ai là ái doa giệp ớ goài kái địag oạ
địộg ê ị ờg địó. Đối â là sự ạ a kái ăg ẳg kôg ể ờ địợi ọ
mộ ái i địộ ợp ái a ữg pả ứg ụ địộg mà gợ lại doa giệp pải
địối mặ ới ữg iệ pái p ứg pó ã k̟ҺҺi ƚҺгù ເ ƚҺiÕp ເ ã k̟ҺҺi gi¸i п iếp, ki ô
iể, ki i i ới ữg guồ lự ó ể ấ địái g kể o i pí ạ a.
ái pơg ứ ạ a ũg ế sứ địa dạg à pog pú. ôg qua
ái í sái Makeig, quảg ái o kuế ơg, ເ¸i ເ ເ ҺÝпҺ s¸i ເ Һ ѵỊ gi¸i ả, mứ
địộ địa dạg oái sả pẩm, kê pâ pối ... ữg sự a địổi ề kiểu dái g
mẫu mÃ, ấ lợg sả pẩm pù ợp giữ u í địợ ới kái àg là địiều ế sứ
qua ọg. ê ạ địó ò liê qua địế ái dị ụ sau ái àg ề ao
gói ảo quả sả pẩm, iệ ậ uể, ảo à sả pẩm o kái àg
là ữg ấ địề ầ qua âm địể âg ao kả ăg ¹пҺ ƚҺгaпҺ ເ Һo doaпҺ
пgҺiƯp.
MéƚҺ ЬiƯп pҺ¸i p ເ ¹пҺ a ó iệu quả kái ờg địợ sử dụg là ìm a ái
koảg ốg ê ị ờg ( ữg loại sả pẩm địộ địái o, ữg địoạ ị ờg
mà u ầu ủa ọ a địợ địái p ứg ... ) địể iếm lĩ: og ờg ợp à doa
giệp ớ goài ó ể xái địị ị í địộ quề ủa mì og mộ koảg ời
gia ấ địị ớ ki pải địối mặ ới ái địối ủ a a ự iếp.
ê địâ là ái giê ứu liê qua địế ái â ố ĩ mô ủa ị ờg giúp
o ái à ki doa quố ế ì ậ mộ ái kái i quái ề ị ờg ớ
goài địể lựa ọ o mì mộ ị ờg í ợp. Ki địề ập địế ái í
sái makeig à pơg ứ âm ập ị ờg ụ ể ì ầ ó ữg

giê ứu i iế ơ ề ả â ị ờg iềm ăg à pơg ứ ổ ứ
oạ địộg ủa ó. iệ giê ứu à địợ iế à eo ái kía ạ sau:
6. giê ứu u ầu ị ờg :
iệ giê ứu à ôg qua àg loạ ữg ỉ iêu địặ g o u ầu
ủa ị ờg : ổg lợg sả pẩm ó ể iêu ụ, ổg lợg sả pẩm ùg
loại địó địÃ địợ iêu ụ ê ị ờg, doa số à lợi uậ u địợ , số lợg
kái àg iệ ại à ơg lai ủa doa giệp ... Đối ể ó ể giê ứu địợ ái
ỉ iêu à ó ể ôg qua ái pơg pái p :


Đề án môn học

Chuyên ngành kinh doanh quốc tế

ôg qua ái ài liệu ái o í liê qua, ái pơg iệ ôg i địại úg,
ội ợ, iể lÃm.

oặ ó ể ự iếp iế à mộ uộ địiều a pỏg ấ kái
àg

ôg qua ái ơ qua xú iế ơg mại ủa í pủ : địại sứ quái ,
là sự quái ... a ôg qua ái uê gia ấ ề ị ờg địó.
7. giê ứu ơ ấu ị ờg :
Mỗi ị ờg ớ goài kôg ao giờ là mộ ị ờg uầ ấ. ó ao
gồm ữg óm kái àg ấ kái au ề mọi địặ g ki ế, dâ số xÃ
ội, à ă oái . ì ế à ki doa ớ goài ầ pâ í ỷ mỷ ơ ấu ập
ợp kái àg iềm ăg eo địộ uổi, giới í, ơi ú, gề giệp, ì địộ
ă oái , giai ấp à ầg lớp xà ội, ô gi¸i o, ເ¸i ເ mø ເ ƚҺҺu пҺËp, ƚҺҺeo ເ ủg loại
sả pẩm iêu dùg à mứ địộ iêu dùg sả pẩm, eo ái địối ủ ạ a à
sả pẩm ạ a ủ ếu. iệ xái địị ái loại ơ ấu ị ờg ê o pép

doa giệp địị ị ừg địoạ ị ờg mụ iêu ới ữg ập í iêu dùg
ụ ể ằm xái địị ữg địoạ ị ờg ó iể ọg ấ à kả ăg iếm
lĩ ái địoạ ị ờg địó.
8. giê øu ҺµпҺ ѵi ҺiƯп ƚҺҺù ເ ѵµ ƚҺËp ƚҺÝпҺ ƚҺiпҺ ầ ủa kái àg :
à i iệ ự ủa kái àg địợ iểu iệ qua sự iế địộg ủa u
ầu eo ái â ố ả ởg, ữg ói que mua àg à u ập ôg i
ể sả pẩm. à i iệự ò địợ iểu iệ qua mứ địộ o già ủa u
ầu eo giái ả, mứ địộ o già eo u ập ủa óm kái àg, ơ ấu iêu
dùg eo ái kê pâ pối, ơ ấu kái àg ìm ôg i ề sả pẩm eo
ái kê ôg i kái au.
ập í i ầ ủa kái àg là ữg địiều kái àg su gĩ, ái
lựa ọ sả pẩm à a quế địị mua àg. ý kiế à ái i địộ ủa kái àg
địựơ ể iệ qua mứ địộ ự ủ ủa kái àg og ái quế địị mua àg à
mứ địộ ả ởg ủa gia địì, ạ è, gời ấ, ữg ý kiế ke, ê ủa
kái àg địối ới ái ếu ố ấ lợg ủa sả pẩm, giái ả à ái mứ giái địợ
ấp ậ.
9. giê øu ເ¸i ເ Һ ƚҺҺø ເ ƚҺỉ ເ Һø ເ ị ờg ớ goài :
iệ giê ứu ái ứ ổ ứ ị ờg ớ goài liê qua địế ái ấ địề
địế lựa ọ ái à ug gia, à pâ pối, gời ỉ dẫ ới qu mô à ເ¸i ເ Һ


Đề án môn học

Chuyên ngành kinh doanh quốc tế

ứ ở mỗi ớ là kái au uỳ uộ ào mứ địộ am iểu ề ị ờg пí ເ пgoµi ເ
đa пҺµ k̟ҺiпҺ doaпҺ q ເ ƚҺÕ ở mỗi ớ . ì ậ ó địòi ỏi pải ìm iểu kỹ ớ ki
ó quế địị ề ái ứ xâm ập ị ờg.
ơ ữa, ເ ßп méƚҺ ɣÕu ƚҺè ҺÕƚҺ sø ເ quaп ƚҺгäпg og iệ quế địị ái ứ ổ
ứ ị ờg ớ goài địó làmứ địộ pái iể ủa kế ấu ạ ầg ki ế xà ội

ại ớ địó. Giao ôg ậ ải, liê lạ iễ ôg, ái dị ụ à địiều kiệ si
oạ ó ể ạo a sự ấp dẫ oặ gợ lại ó ể làm ả lòg ái à ki doa
ớ goài.
10. ữg giê ứu đặ iệ ề kả ăg lập xí giệp ở ớ goài :
Do xu ớg oà ầu oái , ợp ái oái diễ a mạ mẽ ê ế giới ê mộ
ôg muố mở ộg oạ địộg ki doa oặ địể ìm kiếm ị ờg mới ở ớ
goài ì địều ầ pải giê ứu địế ấ địề à lập mộ ôg ơ ớ ເ пgoµi.
ѴiƯ ເ lËp xÝ пgҺiƯp ë пí ເ пgoµi, ó liê qua địế quái ì à lập mộ ôg
mới ê ầ pải giê ứu kỹ ເ¸i ເ lÜпҺ ѵù ເ sau :
 LƚҺ ѵỊ ເ¸i ôg , luậ uế, luậ lao địộg.
ái ứ qua ệ ới í quề địịa pơg
ái ạ ế ó ể địối ới iệ à lập ái xí giệp ớ goài à ái
kắ pụ
ị ờg lao địộg à địặ địiểm ủa quả lý â lự
ái kế oái ài í ội địịa oặ quố ế ầ dự kiế địối ới iệ lập xí
giệp
Kả ăg liê kế ôg giệp à ơg mại ó ƚҺҺÓ ເ ã


Chuyên ngành kinh doanh quốc tế

Đề án môn học

ơg ii :
ìm iểu ề ị ờg mỹ


A. đặ điểm ug ủa ị ờg mỹ :
I.

Qua điểm ủa Mỹ ề oạ độg ơg mại quố ế :
Đối ặ địiểm ổi ậ ủa ơg mại quố ເ ƚҺÕ ҺiƯп пaɣ lµ sù ƚҺҺam gia пgµɣ ເ àg

ăg ủa ái ớ địag pái iể. ăm 1992, ỷ ọg ủa ái ớ địag pái iể
og ổg kim gạ xuấ kẩu oà ế giới là 27%, ăm 1996 ăg lê 32% à
dự địoái ăm 2000 ào koảg 35%. eo qua địiểm ủa Mỹ : àg kó kă ề
ki ế ì àg ầ pải ạo địiều kiệ mộ ái oà diệ o iệ ự do oái ơg
mại quố ế .
1. Qua điểm ề ự do oái ơg mại quố ế eo ớg đa pơg:

eo qua địiểm đa Mü ƚҺҺ× ѵiƯ ເ ƚҺҺù ເ ҺiƯп ƚҺù do oái ơg mại quố ế eo
ớg địa pơg là iệ pái p ố ấ ì ó ái địợ ì ạg pâ iệ ề ki
ế giữa ái địối ái à địồg ời lôi kéo địợ ối địa ái à iê am gia.
ê ự ế, ì ứ à địợ ự iệ ôg qua ái oả uậ địa pơg og kuô kổ WO à ạo a iều ả ởg ó lợi địối ới ề ki ế
ế giới. u iê, địợ lợi iều ấ og quái ì à là Mỹ à ái ớ pái
iể kái . eo số liệu ủa ái uê gia Mỹ, guồ lợi u địợ ừ oạ địộg xuấ
ập kẩu ug ì mỗi ăm ê qu mô oà ế giới og ữg ăm ớ
mắ là 96 ỷ USD à og ơg lai xa - 1741 ỷ USD. Đối ối ới Mỹ, ỉ iêu à ơg
ứg là 13,3 ỷ à 27 ỷ USD.
Kể ừ ời địiểm à lập WO (ái g giêg ăm 1995), Mỹ địÃ í ự
am gia ào ôg iệ ủa ổ ứ à, kôg ỉ mở ộg lĩ ự oạ địộg
mà ò góp pầ ăg số lợg à iê am gia ằg ái kế ạp êm ái địối
ái ơg mại mới. eo sái g kiế ủa Mỹ, ổ ứ à địÃ ú địẩ quái ì địàm
pái ề ái lĩ ự dị ụ ài í, iễ ôg, ug ứg dị ụ a ớ
goài ... Mộ og ữg ớg u iê og í sái ເ Һ ເ đa ເ ҺÝпҺ quɣỊп Mü ҺiƯп
пaɣ lµ ỗ ợ ổ ứ WO iếp ụ quái ì ự do oái ệ ốg ơg m¹i ƚҺҺÕ
giíi.


Đề án môn học

Chuyên ngành kinh doanh quốc tế

iệ a, ì ứ ự do oái ơg mại quố ế eo ớg địa pơg địợ
oi

là oà diệ ấ à địầ địủ ấ. Số ái ớ à iê am gia iếm ới

90,4% ổg số ái quố gia ê oà ế giới, og địó âu Âu iếm 44,1%; âu
á - ái i ì dơg iếm 24,8% à âu Mü ເ ҺiÕm 9,8%
2. Ƚù do Һo¸i ເ¸i ເ qua ệ ơg mại ku ự : iệ ự do oái ơg mại
ku ự địag diễ a ôg qua ì ứ ký kế ái iệp địị ơg maị ku
ự . ái iệp địị ơg mại ku ự địÃ địợ pổ iế ộg Ãi ê ế giới à ở
à â ố qua ọg ƚҺгoпg quaп ҺƯ k̟ҺiпҺ ƚҺÕ q ເ ƚҺÕ.
ເã

4 Һ×пҺ ƚҺҺø iệp địị ơg mại ku ự là:

- iệp địị à lập ku ự ơg mại ự do, og địó ái ớ à iê
ắ

giảm oặ uỷ ỏ ữg ạ ế og ơg mại ội ộ ku ự og ki

ẫ du ì ảo ộ địối ới ái ớ kôg uộ à iê ủa ku ự ơg mại
ự do: AFA là mộ í dụ địiể ì.
- iệp địị à lập liê mi uế qua, og địó ái ớ oả uậ ự
iệ uế qua ốg ấ địối ới ái sả pẩm ập ừ ái ớ ằm goài liê
mi: kối ị ờg ug am Mỹ (ME OSU).
- iệp địị à lập ị ờg ug og địó ao àm ả liê mi uế
qua, ấ địề ự do dị uể ố, lao địộg à dị ụ: í dụ liê mi âu

Âu (EU) a địời gà 1/1/1994 là mộ ị ờg ấ ể oái ới mộ ơg ì
lớ xâ dựg địồg iề ug âu Âu (địồg EUO) địÃ địái dấu mộ giai địoạ
pái ƚҺгiĨп quaп ƚҺгäпg ເ đa ເ Һđ пgҺÜa k̟ҺҺu ѵù .
- iệp địị à lập mộ ổ ứ ki ế à ơg mại ku ự og địó
ự iệ ài oà í sái ki ế ủa ái ớ à iê: í dụ APE (diễ
địà ợp ái ki ế âu á - ái i ì dơg).
Là ớ í ự eo địuổi ởg ề ủ gĩa ku ự , Mỹ địÃ ký iệp địị
ơg mại ự do ới aada ăm 1988. Sau ki ký kế iệp địị ới Mêi ô ăm
1992, ắ Mỹ địÃ ở à Ku ự mậu dị ự do ắ Mỹ (AFA) liê kế
ùg là ổ kổg lồ ới 370 iệu dâ à iếm ơ 20% ị pầ og ề
ki ế ơg mại ế giới. iệp địị à xem xé iệ uỷ ỏ dầ ái àg ào
uế qua địối ới àg ôg giệp, ôg sả, ảo ệ quề sở ữu í uệ, địa ái


Đề án môn học

Chuyên ngành kinh doanh quốc tế

qu ắ ug địối ới địầu , ự do oái ơg mại dị ụ à à lập mộ ơ ế
giải quế ái a ấp ơg mại giữa ái ớ à iê mộ ái ó iệu quả.
goài a, Mỹ oi ѵiƯ ເ gia пҺËp APE ເ ເ đa m×пҺ ເ ã ý пgҺÜa ҺÕƚҺ sø ເ líп lao.
ѴiƯ ເ ự do oái qua ệ ki ế địối goại giữa ái ớ à iê ủa ổ ứ à
địÃ ú địẩ goại ơg Mỹ ăg ởg. í dụ, ỷ ọg xuấ kẩu ủa Mỹ sag ái
ớ og APE địÃ ăg ừ 52% ăm 1982 lê 70% ăm 1996.
iệ a, ơ 61% ơg mại quố ế địợ ự iệ og kuô kổ ái ơ
ế

ơg mại ự do ku ự , og địó ó mộ số k̟ҺҺu ѵù ເ ເ ҺiÕm ƚҺû ƚҺгäпg líп пҺ

APE ເ (ເ ҺiÕm 23,7%), EU (22,8%), ПAFȽA (7,9%), k̟ҺҺu ѵù ເ ơg mại ự do ắ am Mỹ (2,6%), Ku ự ơg mại ự do EU - Đối ịa ug ải (2,3%) (17).

3. ái oả uậ sog pơg ề ự do oái ơg mại:

goài iệ ự ເ ҺiƯп ເ ҺÝпҺ s¸i ເ Һ ƚҺù do Һo¸i ơg mại ế giới ê ơ sở địa
pơg à k̟ҺҺu ѵù ເ, Mü ເ ßп ƚҺÝ ເ Һ ເ ự sử dụg mộ iế lợ kái , địó là : oả
uậ sog pơg địể địiều iế qua ệ ới ái địối ái ơg mại í à ó iể
ọg. Đối a số ái địối ái à, mặ dù ự ҺiƯп ເ ҺÝпҺ s¸i ເ Һ ƚҺù do Һo¸i mạ mẽ og
oạ địộg ki ế địối goại, sog ẫ ò du ì ữg àg ào ơg mại địái g
kể. ôg ờg, iệ xoái ỏ ái ào ả à ằg ái oả uậ sog pơg diễ
a a ơ à iệu quả ơ so ới ôg qua k̟ҺҺu«п k̟ҺҺỉ ເ đa GAȽȽ/WȽO.
ПҺê ѵiƯ ເ k̟Һý k̟ҺÕƚҺ ái iệp địị sog pơg, og ời gia ừ ăm 1994 1998 àg xuấ kẩu ủa Mỹ sag ậ địÃ ăg a gấp 6 lầ so ới àg
ậ ả ập kẩu ào Mỹ. iệ ký kế ái iệp địị ới ậ địÃ ạo địiều kiệ
kôg ỉ o iệ ì ờg oái à mở ộg ơg mại sog pơg mà ò
góp pầ địẩ a iế ì ự do oái ơg mại quố ế ởi ì ỷ ọg mậu dị
giữa ai ớ à iếm ơ 16% ơg mại ế giới.
iệ a, Mỹ địag địặ iệ ú ý địế iệ pái iể qua ệ ơg mại ới
ug quố . Đối ộg lự í ú địẩ iệ xoái ỏ ái àg ào gă ả ái à
xuấ kẩu Mỹ xâm ập ị ờg ug quố ủ ếu xuấ pái ừ ì ì Mỹ
ập siêu ặg ề og ơg mại ới ug quố eo số liệu ủa Mỹ, ăm 1997
Mỹ ập siêu 50 ỷ USD ới ug quố ).
goài a, Mỹ ấ qua âm địế ái ớ à iê ủa iệp ội ái ớ Đối ôg
am á (ASEA): mộ ị ờg mà ớ í địế ăm 2010 sẽ ã 686 ƚҺгiƯu пgêi ƚҺiªu


Đề án môn học

Chuyên ngành kinh doanh quốc tế

dùg; GDP ủa ái ớ à địạ 1.100 ỷ USD, u ập ừ ái dự ái ơ sở ạ ầg ó
ể ợ 1.000 ỷ USD. ậ ấ iềm ăg o lớ ủa ku ự à à ai ò
địag ăg ủa ó og ề ơg mại ế giới, iệ a Mỹ địag í ự ú

địẩ ái ớ à ự iệ ự do oái ơg mại ơ ữa.
iệ ký kế ái iệp địị sog pơg mở địờg o ái ôg Mỹ xâm ập
ái

ị ờg iêu ụ mới kôg ỉ làm ăg kối lợg àg oái xuấ kẩu à

dị ụ ủa oa kỳ mà ò ạo địiều kiệ địể iế ì ự do oái ơg mại quố ế
iế iể a óg.
oa Kỳ địợ địái giái là mộ quố gia ó sự ự do óa ơg mại ấ ເ đa ƚҺҺÕ
giíi, ѵíi mèi quaп ҺƯ k̟ҺiпҺ doaпҺ гéпg kắp ới ầu ế ái ớ ê ế giới à
oạ địộg goại ơg địó địÃ góp pầ kôg ỏ o sự ăg ởg ủa ki ế
ế giới. Đối ồg ời, Mỹ ũg luô mog muố ເ¸i ເ пí ເ k̟ҺҺ¸i ເ ເ ïпg ƚҺҺam gia ào quái
ì ự do oái ơg mại ïпg ѵíi пí ເ Mü. ȽҺeo lêi pҺ¸i ƚҺ ЬiĨu ເ đa ƚҺỉпg ƚҺҺèпg Ьill
ເ liпƚҺ¬п

ƚҺгí ເ q ເ Һéi Mỹ : ôi kêu gọi ái quố gia ƚҺгªп ƚҺҺÕ giíi Һ·ɣ ƚҺҺam gia ເ ïпg

ѵíi Mü og ái uộ địàm pái oà ເ Çu пҺ»m më гéпg xƚҺ k̟ҺҺÈu ... ເ Һóпg a
pải xoái ỏ ữg ào ả, mở ửa ái ị ờg à pái iể mậu dị , địiều à
kặg địị mog muố ủa pía Mỹ ằm ỗ lự ú địẩ iế ì oà ầu
oái .
ếu ỉ ó Mỹ mở ửa, ì ôg liơ ũg địa a lời ă địe : Ki mà àg
ập kẩu ào ớ Mỹ ì pía Mỹ sẽ ó à địộg địể địái p lại ằg ái iệ
pái p kái au iệ địái uế ao, a ạ ế số lợg àg oái ập ào
Mỹ... . ẳg ạ, địối ới âu âu, ếu ai ê kôg địạ địợ sự â ợg
ào ì Mỹ sẽ địái uế 100% ào àg oái ập ủa âu âu, ừ po mái địế
ái

loại ái o u địể địấu a ốg lại ữg qu ế ập kẩu uối ủa liêm

mi âu âu (EU) dà o Mỹ. Đối ối ới ớ a, Mỹ địÃ ó iều ớ iế iế Ьé
ƚҺгoпg ѵiƯ ເ ƚҺҺiÕƚҺ lËp mèi quaп ҺƯ пgo¹i giao ѵíi ѴiƯƚҺ Пam k̟ҺĨ ƚҺõ sau k̟ҺҺi пí ເ ƚҺa
ເ uể

sag ơ ế ị ờg, ừ iệ xoái ỏ ấm ậ ăm 1994 ở lại ì ờg

oái qua ệ ới a địế iệ ấp uậ ký kế iệp địị ơg mại sog pơg,
o

pép doa giệp a ki xuấ kẩu sag Mỹ địợ ເ Һëпg quɣ ເ ҺÕ ƚҺèi Һ q ເ

(MFП) ເ¸i i mà Mỹ địÃ dà o ầu ế ái ớ xuấ kẩu ào Mỹ, ằm giảm mứ
uế qua địái ào àg oái ủa ѴiƯƚҺ Пam k̟ҺҺi xƚҺ saпg Mü ເ ịпg пҺ lµm gi¶m


Chuyên ngành kinh doanh quốc tế

Đề án môn học
ái ạ ế ủa

iệ am địối ới àg oái Mỹ. g địâ là mối qua ệ ó địi ó

lại, Mỹ êu ầu pía iệ am ầ mở ửa ơ ữa, ạo ơ ế ôg oái g à ái
địiều kiệ uậ lợi o ái doa giệp Mỹ địầu ũg ìm kiếm ị ờg ở
iệ am, mộ ị ờg kái ộg lớ a địợ kai ƚҺҺ¸i ເ ƚҺгoпg k̟ҺҺu ѵù ເ k̟ҺiпҺ ƚҺÕ pҺ¸i ƚҺ
ƚҺгiĨп ăg địộg ấ ủa ế giới.
ii.

ki ế Mỹ ữg ăm m ừa qua :

Ki ế ủa Mỹ là ề ki ế pái iể ữg mạ, là mộ ờg quố địứg
địầu ê ế giới ới mứ ăg ởg GDP ì quâ mỗi ăm kái ao ug ì
3% - 4%/ăm à kái ổ địị ƚҺгoпg ƚҺҺêi giaп dµi díi ƚҺҺêi ƚҺỉпg ƚҺҺèпg Ьill ເ liơ,
ì quâ u ập địầu gời koảg 30.000 USD / ăm . Ki ế Mỹ địợ oi
là địầu ầu ủa ề ki ế ế giới, ki ki ế Mỹ ó ữg iế địộg ì ề
ki ế ế giới ũg ị ả ởg. ừa qua пỊп k̟ҺiпҺ ƚҺÕ Mü ເ ã sù suɣ gi¶m do ả
ởg ủa iều guê â kái au địÃ ứg mi o địiều à, ó kéo
eo ề ki ế ậ à ầu ế ái ớ xuấ kẩu sag Mỹ ị địì ệ, g
kôg ì ế mà Mỹ mấ địi ai ò ủ địạo ủa mì, ới Mỹ địó là sự su giảm
ạm ời, ó sự dự í ừ ớ eo địúg ເ Һu k̟Һú k̟ҺiпҺ ƚҺÕ ເ đa m×пҺ, пgêi ƚҺa dự địoái
ó sẽ ồi pụ ở lại ào ăm 2002 à ẫ là mộ ề ki ế mạ địứg địầu ế
giới.
ờ sự pái iể ữg mạ ủa ề ki ế Mỹ mà ó địÃ ú địẩ oạ
địộg xuấ ập kẩu ủa ái ớ kái , ạo a ôg ă iệ làm o àg iệu lao
địộg mỗi ăm ê ế giới. úg a địÃ iế, Mỹ là ớ пҺËp k̟ҺҺÈu líп ເ đa ƚҺҺÕ
giíi, k̟ҺҺi mµ пỊп k̟ҺiпҺ ế pái iể ăg ởg ao à ổ địị ì ó sẽ kiế o
dâ úg iêu dùg àg oái iều ơ ì ậ ó ũg góp pầ ú địẩ oạ
địộg ập kẩu ủa Mỹ ới ái loại mặ àg mà Mỹ địÃ ờg ỗ o ái ớ
kái sả xuấ quầ ái o, giầ dép, địồ gia dụg, àg địiệ ử ... địâ là ữg loại
mặ àg mà a ó ể xuấ kẩu.
ề ơ ấu ái gà sả xuấ, giờ địâ Mỹ ủ ếu pái iể ái gà dị
ụ ảo iểm quố ế, gâ àg ài í ..., à ái gà ôg gệ ao
pái iể ôg gệ ôg i, pầ mềm mái í, ôg gệ si ọ , óa
ọ , sả xuấ ái loại mái mó iệ địại pụ ụ o ả mụ địí dâ sự lẫ
quâ sự... ò ới ầu ế ái gà ôg giệp ặg, ôg giệp ເ ҺÕ ЬiÕп