Tiểu luận Luật trọng tài thương mại và thủ tục giải quyết tranh chấp trong kinh doanh, thương mại: Các tranh chấp được giải quyết bằng trọng tài

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI
KHOA KINH TẾ - LUẬT

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP
Đề tài:

“PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM MÁY
CHẾ BIẾN GỖ CÔNG NGHIỆP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN
CÔNG NGHỆ ANCO VIỆT NAM TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA”
NGÀNH ĐÀO TẠO: KINH TẾ
CHUYÊN NGÀNH: QUẢN LÝ KINH TẾ

Giáo viên hướng dẫn

Sinh viên thực tập

Họ và tên: T.S Dương Hoàng Anh

Họ và tên: Phùng Thị Ngọc Lan

Bộ môn: Quản lý kinh tế

Lớp: K54F2

HÀ NỘI, 2021
1

/**
* @param args the command line arguments
*/
public static void main(String args[]) {

/* Set the Nimbus look and feel */
//<editor-fold defaultstate="collapsed" desc=" Look and feel setting code (optional) ">
/* If Nimbus (introduced in Java SE 6) is not available, stay with the default look and feel.
* For details see />*/
try {
for (javax.swing.UIManager.LookAndFeelInfo info : javax.swing.UIManager.getInstalledLookAndFeels()) {
if ("Nimbus".equals(info.getName())) {
javax.swing.UIManager.setLookAndFeel(info.getClassName());
break;
}
}
} catch (ClassNotFoundException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
} catch (InstantiationException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
} catch (IllegalAccessException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
} catch (javax.swing.UnsupportedLookAndFeelException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
}
//</editor-fold>
/* Create and display the form */
java.awt.EventQueue.invokeLater(new Runnable() {
public void run() {
new Show().setVisible(true);
}
});
}
// Variables declaration - do not modify//GEN-BEGIN:variables
private javax.swing.JLabel jLabel2;

private javax.swing.JPanel jPanel1;
// End of variables declaration//GEN-END:variables
}


/**
* @param args the command line arguments
*/
public static void main(String args[]) {
/* Set the Nimbus look and feel */
//<editor-fold defaultstate="collapsed" desc=" Look and feel setting code (optional) ">
/* If Nimbus (introduced in Java SE 6) is not available, stay with the default look and feel.
* For details see />*/
try {
for (javax.swing.UIManager.LookAndFeelInfo info : javax.swing.UIManager.getInstalledLookAndFeels()) {
if ("Nimbus".equals(info.getName())) {
javax.swing.UIManager.setLookAndFeel(info.getClassName());
break;
}
}
} catch (ClassNotFoundException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
} catch (InstantiationException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
} catch (IllegalAccessException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
} catch (javax.swing.UnsupportedLookAndFeelException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
}
//</editor-fold>

/* Create and display the form */
java.awt.EventQueue.invokeLater(new Runnable() {
public void run() {
new Show().setVisible(true);
}
});
}

TÓM LƯỢC

// Variables declaration - do not modify//GEN-BEGIN:variables
private javax.swing.JLabel jLabel2;
private javax.swing.JPanel jPanel1;
// End of variables declaration//GEN-END:variables
}

Phát triển thương mại có vai trị quan trọng với sự tồn tại và phát triển của doanh
nghiệp. Với đề tài “Phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp của
Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam trên thị trường nội địa” tác giả tập trung
nghiên cứu làm rõ thực trạng và giải pháp phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến
gỗ công nghiệp trên thị trường nội địa. Với phương pháp nghiên cứu thu thập dữ liệu, xử
lý dữ liệu, phân tích thống kê tác giả chỉ ra 03 thành công và 03 tồn tại trong phát triển
thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp của doanh nghiệp trên thị trường nội
địa. Trong định hướng phát triển doanh nghiệp thời gian đến năm 2025 và những năm tiếp
theo, hướng phát triển thương mại sản phẩm của doanh nghiệp cần tập trung giải quyết 4
vấn đề: mở rộng thị trường tiêu thụ, phát triển chiến lược marketing online, nâng cao hiệu
quả sử dụng vốn, phát triển đa dạng nguồn hàng.

2

/**
* @param args the command line arguments
*/
public static void main(String args[]) {
/* Set the Nimbus look and feel */
//<editor-fold defaultstate="collapsed" desc=" Look and feel setting code (optional) ">
/* If Nimbus (introduced in Java SE 6) is not available, stay with the default look and feel.
* For details see />*/
try {
for (javax.swing.UIManager.LookAndFeelInfo info : javax.swing.UIManager.getInstalledLookAndFeels()) {
if ("Nimbus".equals(info.getName())) {
javax.swing.UIManager.setLookAndFeel(info.getClassName());
break;
}
}
} catch (ClassNotFoundException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
} catch (InstantiationException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
} catch (IllegalAccessException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
} catch (javax.swing.UnsupportedLookAndFeelException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
}
//</editor-fold>
/* Create and display the form */
java.awt.EventQueue.invokeLater(new Runnable() {
public void run() {
new Show().setVisible(true);

}
});
}

MỤC LỤC

// Variables declaration - do not modify//GEN-BEGIN:variables
private javax.swing.JLabel jLabel2;
private javax.swing.JPanel jPanel1;
// End of variables declaration//GEN-END:variables
}

TĨM LƯỢC……………………………………………………………………………….2
DANH MỤC BẢNG, HÌNH VẼ..........................................................................................5
PHẦN MỞ ĐẦU..................................................................................................................6
1. Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu.............................................................................6
2. Đối tượng, mục tiêu và nhiệm vụ nghiên cứu..............................................................7
3. Phạm vi nghiên cứu........................................................................................................7
4. Phương pháp nghiên cứu...............................................................................................8
5. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp.........................................................................................9
CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN
PHẨM................................................................................................................................10
1.1. Bản chất và vai trò phát triển thương mại sản phẩm............................................10
1.1.1. Bản chất của phát triển thương mại sản phẩm....................................................10
1.1.2. Vai trò của phát triển thương mại sản phẩm.........................................................10
1.2. Những nguyên lý cơ bản của phát triển thương mại sản phẩm............................11
1.2.1. Nguyên tắc phát triển sản phẩm.............................................................................11
1.2.2. Nội dung phát triển sản phẩm................................................................................13
1.2.3. Các tiêu chí và chỉ tiêu đánh giá phát triển thương mại sản phẩm......................13
1.2.4. Chính sách phát triển thương mại sản phẩm........................................................17

1.3. Nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm....................................18
1.3.1. Các nhân tố khách quan.........................................................................................18
1.3.2. Nhân tố chủ quan....................................................................................................21
CHƯƠNG 2. PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG
MẠI SẢN PHẨM MÁY CHẾ BIẾN GỖ CÔNG NGHIỆP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN
CƠNG NGHỆ ANCO VIỆT NAM....................................................................................23
2.1. Tổng quan tình hình và các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản
phẩm của Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam trên thị trường nội địa.........23
2.1.1. Khái quát thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp trên thị trường
nội địa......................... .......................................................................................................23
2.1.2. Nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công
nghiệp của Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam trên thị trường nội địa..........26
2.2. Phân tích thực trạng phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công
nghiệp của Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam trên thị trường nội địa giai
đoạn 2017-2020.................................................................................................................29
3


/**
* @param args the command line arguments
*/
public static void main(String args[]) {
/* Set the Nimbus look and feel */
//<editor-fold defaultstate="collapsed" desc=" Look and feel setting code (optional) ">
/* If Nimbus (introduced in Java SE 6) is not available, stay with the default look and feel.
* For details see />*/
try {
for (javax.swing.UIManager.LookAndFeelInfo info : javax.swing.UIManager.getInstalledLookAndFeels()) {
if ("Nimbus".equals(info.getName())) {
javax.swing.UIManager.setLookAndFeel(info.getClassName());

break;
}
}
} catch (ClassNotFoundException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
} catch (InstantiationException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
} catch (IllegalAccessException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
} catch (javax.swing.UnsupportedLookAndFeelException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
}
//</editor-fold>
/* Create and display the form */
java.awt.EventQueue.invokeLater(new Runnable() {
public void run() {
new Show().setVisible(true);
}
});
}

2.2.1. Kết quả phân tích thực trạng phát triển thương mại sản phẩm sản phẩm máy chế

// Variables declaration - do not modify//GEN-BEGIN:variables
private javax.swing.JLabel jLabel2;
private javax.swing.JPanel jPanel1;
// End of variables declaration//GEN-END:variables

}

biến gỗ công nghiệp của Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam trên thị trường
nội địa giai đoạn 2017-2020.............................................................................................29
2.2.2. Chính sách phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp của
Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam trên thị trường nội địa..............................37
2.3. Đánh giá thực trạng phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công
nghiệp của Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam trên thị trường nội địa.......39
2.3.1. Kết quả đạt được......................................................................................................39
2.3.2.Tồn tại và nguyên nhân............................................................................................41
CHƯƠNG 3. ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN
PHẨM MÁY CHẾ BIẾN GỖ CÔNG NGHIỆP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG
NGHỆ ANCO VIỆT NAM TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA...........................................43
3.1. Quan điểm và định hướng phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ
công nghiệp của Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam trên thị trường nội
địa.......................................................................................................................................43
3.1.1. Quan điểm phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp của
Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam trên thị trường nội địa..............................43
3.1.2. Định hướng phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp của
Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam trên thị trường nội địa..............................44
3.2. Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp của
Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam trên thị trường nội địa giai đoạn đến
năm 2025 và những năm tiếp theo..................................................................................44
3.2.1. Phát triển mở rộng thị trường.................................................................................44
3.2.2. Phát triển chiến lược marketing online..................................................................45
3.2.3. Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn.............................................................................46
3.2.4. Mở rộng thị trường tiêu thụ....................................................................................46
3.3. Kiến nghị....................................................................................................................47
3.4. Một số vấn đề đặt ra cần tiếp tục nghiên cứu........................................................49
KẾT LUẬN........................................................................................................................49
TÀI LIỆU THAM KHẢO..................................................................................................50

4


C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu. Luan vT.Bg.Jy.Lj. van. Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj. Do an.Tai lieu. Luan van. Luan an. Do an.Tai lieu. Luan van. Luan an. Do an

/**
* @param args the command line arguments
*/
public static void main(String args[]) {
/* Set the Nimbus look and feel */
//<editor-fold defaultstate="collapsed" desc=" Look and feel setting code (optional) ">
/* If Nimbus (introduced in Java SE 6) is not available, stay with the default look and feel.
* For details see />*/
try {
for (javax.swing.UIManager.LookAndFeelInfo info : javax.swing.UIManager.getInstalledLookAndFeels()) {
if ("Nimbus".equals(info.getName())) {
javax.swing.UIManager.setLookAndFeel(info.getClassName());
break;
}
}
} catch (ClassNotFoundException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
} catch (InstantiationException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
} catch (IllegalAccessException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
} catch (javax.swing.UnsupportedLookAndFeelException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
}
//</editor-fold>

/* Create and display the form */
java.awt.EventQueue.invokeLater(new Runnable() {
public void run() {
new Show().setVisible(true);
}
});
}

DANH MỤC BẢNG, HÌNH

// Variables declaration - do not modify//GEN-BEGIN:variables
private javax.swing.JLabel jLabel2;
private javax.swing.JPanel jPanel1;
// End of variables declaration//GEN-END:variables
}

Bảng 2.1. Tổng giá trị hoạt động mua hàng hóa của Cơng ty Cổ phần công
nghệ Anco Việt Nam giai đoạn năm 2017-2020.
Bảng 2.2

Tổng giá trị hoạt động bán hàng hóa của Cơng ty Cổ phần công
nghệ Anco Việt Nam giai đoạn năm 2017 - năm 2020.

Bảng 2.3

Hình 2.1

31

Tỷ suất lợi nhuận kinh doanh sản phẩm máy chế biến gỗ công

nghiệp Công ty giai đoạn 2017-2020.

Bảng 2.5

26

Sản lượng, tổng doanh thu và lợi nhuận kinh doanh sản phẩm
máy chế biến gỗ công nghiệp của Công ty giai đoạn 2017-2020

Bảng 2.4

25

36

Hiệu quả sử dụng vốn của Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt
Nam giai đoạn 2017-2020.

37

Tốc độ tăng trưởng sản lượng và doanh thu sản phẩm máy chế
biến gỗ công nghiệp của Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt

32

Nam tại thị trường nội địa giai đoạn 2017-2020.
Hình 2.2

Cơ cấu doanh thu một số sản phẩm máy chế biến gỗ cơng nghiệp
chính của Cơng ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam tại thị

33

trường nội địa giai đoạn 2019-2020.
Hình 2.3

Cơ cấu thị trường cung cấp sản phẩm máy chế biến gỗ công
nghiệp của Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam trên thị
trường nội địa.

5

@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn

35


C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu. Luan vT.Bg.Jy.Lj. van. Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj. Do an.Tai lieu. Luan van. Luan an. Do an.Tai lieu. Luan van. Luan an. Do an

/**
* @param args the command line arguments
*/
public static void main(String args[]) {
/* Set the Nimbus look and feel */
//<editor-fold defaultstate="collapsed" desc=" Look and feel setting code (optional) ">
/* If Nimbus (introduced in Java SE 6) is not available, stay with the default look and feel.
* For details see />*/
try {
for (javax.swing.UIManager.LookAndFeelInfo info : javax.swing.UIManager.getInstalledLookAndFeels()) {
if ("Nimbus".equals(info.getName())) {

javax.swing.UIManager.setLookAndFeel(info.getClassName());
break;
}
}
} catch (ClassNotFoundException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
} catch (InstantiationException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
} catch (IllegalAccessException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
} catch (javax.swing.UnsupportedLookAndFeelException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
}
//</editor-fold>
/* Create and display the form */
java.awt.EventQueue.invokeLater(new Runnable() {
public void run() {
new Show().setVisible(true);
}
});
}

PHẦN MỞ ĐẦU

// Variables declaration - do not modify//GEN-BEGIN:variables
private javax.swing.JLabel jLabel2;
private javax.swing.JPanel jPanel1;
// End of variables declaration//GEN-END:variables
}

1. Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu
Việt Nam là một nước đang trong quá trình cơng nghiệp hóa, hiện đại hóa và hội nhập
kinh tế khu vực và thế giới. Trong những năm gần đây, quá trình hội nhập càng được
nước ta đẩy mạnh và phát triển hơn nữa, cụ thể đáng chú ý nhất là Hiệp định tự do thương
mại giữa Việt Nam và Liên minh Châu Âu được kí vào năm 2018 là một trong những
bước đệm mạnh mẽ của việc hội nhập kinh tế thế giới. Trong bối cảnh hội nhập đó đặt ra
nhiều cơ hội và thách thức cho doanh nghiệp. Đặc biệt, thời gian qua sự tác động của bảo
hộ, cạnh tranh thương mại, ảnh hưởng của đại dịch khiến hầu hết doanh nghiệp lâm vào
khủng hoảng, sản xuất trì trệ. Vì vậy, cần có định hướng để vượt qua trong giai đoạn này.
Trên thị trường Việt Nam hiện nay, ngành công nghệ cụ thể hơn là các thiết bị máy
móc cơng nghệ là một trong các ngành đã, đang và sẽ rất phát triển, trong giai đoạn hiện
tại ngành công nghệ nằm trong top các ngành hoạt động sôi nổi nhất thị trường. Trong bối
cảnh nền kinh tế Việt Nam tăng trưởng khá ổn định, tốc độ đô thị hóa ở Việt Nam diễn ra
mạnh mẽ và số người Việt Nam gia nhập vào tầng lớp trung lưu phát triển ngày càng
nhanh càng đẩy mạnh thị trường máy móc cơng nghệ có tiềm năng phát triển rất lớn. Điều
đó đồng nghĩa với việc ngày càng nhiều các nhãn hiệu máy móc cơng nghệ khác nhau với
mẫu mã, chủng loại và chất lượng đa dạng khiến cho sức cạnh tranh của các doanh nghiệp
ngày càng khốc liệt.
Qua quá trình thực tập tại Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam - là doanh
nghiệp thương mại chuyên cung cấp các sản phẩm máy móc cơng nghệ tương đối lớn của
Miền Bắc và trên thị trường nội địa, đây được xác định là một thị trường trung tâm của
Công ty với nhu cầu tương ứng về sản phẩm hàng năm rất lớn. Nhưng trong xu hướng
tăng doanh thu các sản phẩm máy chế biến gỗ cơng nghiệp thì cơ cấu tiêu thụ trong các
dịng sản phẩm khơng đều. Thị trường tiêu thụ sản phẩm trên thị trường nội địa khá tản
mạn và chưa khai thác triệt để, Công ty mới chỉ tập trung chủ yếu vào khu vực phía Bắc
và các tỉnh thành lớn như Hà Nội, Quảng Ninh, Nghệ An, Bắc Ninh, Bắc Giang, TP Hồ
Chí Minh…và phần lớn chỉ hướng vào đối tượng có thu nhập cao. Hơn thế nữa, trong quá
trình phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp của Công ty Cổ phần
cơng nghệ Anco Việt Nam cũng cịn tồn tại nhiều hạn chế như: Chủ yếu cịn kinh doanh
dưới hình thức truyền thống chưa ứng dụng nhiều các sàn thương mại điện tử; đội ngũ

khách hàng chăm sóc khách hàng cịn chậm, chưa đáp ứng hỗ trợ được ngay lập tức yêu
cầu của khách hàng, thiếu sự kết nối giữa các phòng ban như phòng kĩ thuật và kinh
doanh; quản lý nhân sự chưa siết chặt; nguồn vốn hạn hẹp do ngành này yêu cầu nguồn
6

@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn


C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu. Luan vT.Bg.Jy.Lj. van. Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj. Do an.Tai lieu. Luan van. Luan an. Do an.Tai lieu. Luan van. Luan an. Do an

/**
* @param args the command line arguments
*/
public static void main(String args[]) {
/* Set the Nimbus look and feel */
//<editor-fold defaultstate="collapsed" desc=" Look and feel setting code (optional) ">
/* If Nimbus (introduced in Java SE 6) is not available, stay with the default look and feel.
* For details see />*/
try {
for (javax.swing.UIManager.LookAndFeelInfo info : javax.swing.UIManager.getInstalledLookAndFeels()) {
if ("Nimbus".equals(info.getName())) {
javax.swing.UIManager.setLookAndFeel(info.getClassName());
break;
}
}
} catch (ClassNotFoundException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
} catch (InstantiationException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
} catch (IllegalAccessException ex) {

java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
} catch (javax.swing.UnsupportedLookAndFeelException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
}
//</editor-fold>
/* Create and display the form */
java.awt.EventQueue.invokeLater(new Runnable() {
public void run() {
new Show().setVisible(true);
}
});
}

vốn lớn vì nhiều chi phí, mẫu mã sản phẩm chưa phong phú. Đặc biệt, trong bố cảnh hiện

// Variables declaration - do not modify//GEN-BEGIN:variables
private javax.swing.JLabel jLabel2;
private javax.swing.JPanel jPanel1;
// End of variables declaration//GEN-END:variables

}

nay tác động của dịch bệnh làm đứt gãy chuỗi cung ứng, sản xuất đình trệ, khó khăn trong
việc nhập khẩu các sản phẩm từ nước ngồi thì với một doanh nghiệp như Công ty Cổ
phần công nghệ Anco Việt Nam hướng vào thị trường nội địa là giải pháp cần thiết và
hợp lý. Do vậy, phát triển thương mại sản phẩm trên thị trường nội địa sẽ giúp doanh
nghiệp tiếp tục phát triển hơn nữa.
Xuất phát từ những thực tế nêu trên, cũng như năng lực nghiên cứu và khả năng vận
dụng vào doanh nghiệp, em quyết định lựa chọn đề tài “Phát triển thương mại sản phẩm
máy chế biến gỗ công nghiệp của Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam trên thị

trường nội địa” để làm đề tài khóa luận tốt nghiệp của mình.
2. Đối tượng, mục tiêu và nhiệm vụ nghiên cứu
a. Đối tượng nghiên cứu
Những vấn đề lý luận và thực tiễn về phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ
công nghiệp
b. Mục tiêu nghiên cứu
Mục tiêu của khóa luận là nghiên cứu, đề xuất giải pháp phát triển thương mại sản
phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp của Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam
c. Nhiệm vụ nghiên cứu
Với đối tượng và mục tiêu nghiên cứu đã nêu, tác giả xác định nhiệm vụ nghiên cứu
của đề tài khóa luận là:
- Hệ thống hóa và làm rõ một số vấn đề lý luận về phát triển thương mại sản phẩm của
doanh nghiệp
- Phân tích và đánh giá thực trạng phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ
công nghiệp của Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam trên thị trường nội địa
- Định hướng và giải pháp phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công
nghiệp của Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam trên thị trường nội địa, giai đoạn
đến 2025 và những năm tiếp theo.
3. Phạm vi nghiên cứu
- Phạm vi nội dung:
Nghiên cứu phát triển thương mại ở phạm vi vi mô. Các nội dung phát triển thương
mại sản phẩm tập trung vào: phát triển về quy mô, chất lượng, hiệu quả.
- Phạm vi thời gian: Đề tài nghiên cứu phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến
gỗ công nghiệp của Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam trong giai đoạn 20172020. Các giải pháp phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp của
7

@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn


C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu. Luan vT.Bg.Jy.Lj. van. Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj. Do an.Tai lieu. Luan van. Luan an. Do an.Tai lieu. Luan van. Luan an. Do an

/**
* @param args the command line arguments
*/
public static void main(String args[]) {
/* Set the Nimbus look and feel */
//<editor-fold defaultstate="collapsed" desc=" Look and feel setting code (optional) ">
/* If Nimbus (introduced in Java SE 6) is not available, stay with the default look and feel.
* For details see />*/
try {
for (javax.swing.UIManager.LookAndFeelInfo info : javax.swing.UIManager.getInstalledLookAndFeels()) {
if ("Nimbus".equals(info.getName())) {
javax.swing.UIManager.setLookAndFeel(info.getClassName());
break;
}
}
} catch (ClassNotFoundException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
} catch (InstantiationException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
} catch (IllegalAccessException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
} catch (javax.swing.UnsupportedLookAndFeelException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
}
//</editor-fold>
/* Create and display the form */
java.awt.EventQueue.invokeLater(new Runnable() {
public void run() {
new Show().setVisible(true);

}
});
}

Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam giai đoạn đến năm 2025 và những năm tiếp

// Variables declaration - do not modify//GEN-BEGIN:variables
private javax.swing.JLabel jLabel2;
private javax.swing.JPanel jPanel1;
// End of variables declaration//GEN-END:variables

}

theo.
- Phạm vi không gian: Thị trường nội địa.
4. Phương pháp nghiên cứu
a. Phương pháp luận
Tác giả sử dụng phương pháp duy vật biện chứng và duy vật lịch sử làm nền tảng
trong nghiên cứu khóa luận tốt nghiệp.
b. Phương pháp nghiên cứu cụ thể
- Phương pháp thu thập dữ liệu
Là phương pháp thu thập các dữ liệu liên quan đến vấn đề nghiên cứu, giúp người
nghiên cứu có đầy đủ thông tin về vấn đề đang nghiên cứu để phân tích, đưa ra những
đánh giá về vấn đề nghiên cứu một cách khoa học, khách quan, toàn diện và xác thực. Các
dữ liệu sử dụng trong đề tài là dữ liệu thứ cấp được thu thập từ những nguồn tài liệu sau:
- Nguồn bên trong doanh nghiệp: các tài liệu lưu hành nội bộ của Công ty Cổ phần
công nghệ Anco Việt Nam, các báo cáo, số liệu tình hình hoạt động kinh doanh của Công
ty…được sử dụng trong chương 2 để phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm máy chế biến
gỗ công nghiệp của Công ty.
- Nguồn bên ngoài doanh nghiệp: tài liệu chuyên ngành; tài liệu tham khảo; giáo trình,

bài giảng của trường đại học Thương mại; các số liệu đã được công bố, số liệu từ niên
giám thống kê, các cơng trình nghiên cứu có liên quan; các văn bản pháp lý, chính sách…
của các cơ quan quản lý Nhà nước, các tổ chức chính trị xã hội. Các thơng tin từ nguồn
ngồi doanh nghiệp được sử dụng để hệ thống lại lý luận về tiêu thụ sản phẩm máy chế
biến gỗ công nghiệp, các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ mặt hàng, chính sách
phát triển thương mại mặt hàng … được sử dụng trong chương 1 và chương 2 để hệ thống
lại lý luận về phát triển thương mại mặt hàng, phân tích tác động của các nhân tố vi mơ, vĩ
mơ ảnh hưởng đến thực trạng tiêu thụ sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp của Công
ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam trên thị trường nội địa.
- Phương pháp xử lý dữ liệu
+ Phương pháp chỉ số: chỉ số là một số tương đối được biểu hiện bằng lần hoặc %,
được tính bằng cách so sánh hai mức độ của một chỉ tiêu nghiên cứu. Đề tài sử dụng
phương pháp này để tính các chỉ số về tốc độ tăng doanh thu, lợi nhuận, chi phí, hiệu quả
sử dụng vốn, tỉ trọng doanh thu theo mặt hàng…trong hoạt động kinh doanh của Công ty
Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam trên thị trường nội địa ở chương 2.
+ Phương pháp so sánh, đối chiếu: đây là phương pháp dùng để so sánh, đối chiếu
các dữ liệu đã thu thập được, các chỉ số tính tốn được để so sánh giữa các thời kỳ khác
8

@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn


C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu. Luan vT.Bg.Jy.Lj. van. Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj. Do an.Tai lieu. Luan van. Luan an. Do an.Tai lieu. Luan van. Luan an. Do an

/**
* @param args the command line arguments
*/
public static void main(String args[]) {
/* Set the Nimbus look and feel */
//<editor-fold defaultstate="collapsed" desc=" Look and feel setting code (optional) ">

/* If Nimbus (introduced in Java SE 6) is not available, stay with the default look and feel.
* For details see />*/
try {
for (javax.swing.UIManager.LookAndFeelInfo info : javax.swing.UIManager.getInstalledLookAndFeels()) {
if ("Nimbus".equals(info.getName())) {
javax.swing.UIManager.setLookAndFeel(info.getClassName());
break;
}
}
} catch (ClassNotFoundException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
} catch (InstantiationException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
} catch (IllegalAccessException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
} catch (javax.swing.UnsupportedLookAndFeelException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
}
//</editor-fold>
/* Create and display the form */
java.awt.EventQueue.invokeLater(new Runnable() {
public void run() {
new Show().setVisible(true);
}
});
}

nhau hoặc các mặt hàng khác nhau của Công ty. Đề tài sử dụng phương pháp này trong

// Variables declaration - do not modify//GEN-BEGIN:variables

private javax.swing.JLabel jLabel2;
private javax.swing.JPanel jPanel1;
// End of variables declaration//GEN-END:variables

}

chương 2 để so sánh, đối chiếu các số liệu và chỉ số của Công ty về doanh thu, lợi nhuận,
tỷ trọng doanh thu các vùng... trong các năm liên tiếp của giai đoạn nghiên cứu để đưa ra
những nhận xét, đánh giá về tình hình tiêu thụ sản phẩm máy chế biến gỗ cơng nghiệp của
Cơng ty.
c.

Phương pháp phân tích thống kê

Phương pháp này được hiểu là phương pháp phân tích các số liệu thống kê từ nhiều
nguồn khác nhau để rút ra những nhận xét đánh giá mang tính khái quát làm nổi bật
những nội dung chính của vấn đề nghiên cứu. Sau khi thu thập số liệu thì đề tài sử dụng
phương pháp thống kê để tổng hợp các số liệu thành nhóm số liệu nhằm làm cho q trình
nghiên cứu, phân tích dễ dàng hơn. Phương pháp này sử dụng trong chương 2 để hệ thống
hóa các dữ liệu minh họa cho những nội dung chính của đề tài, nhằm đánh giá thực trạng
tiêu thụ sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp của Công ty Cổ phần cơng nghệ Anco
Việt Nam trên thị trường nội địa.
Ngồi ra, trong đề tài còn sử dụng các phương pháp khác như phương pháp đồ thị,
biểu đồ, hình vẽ. Từ các bảng số liệu, lập ra biểu đồ để thông qua đó quan sát và rút ra
những đánh giá tổng quát về thực trạng phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ
công nghiệp của Công ty.
5. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
Ngồi phần mở đầu, kết luận, danh mục từ viết tắt, danh mục bảng, hình, danh mục tài
liệu tham khảo, khóa luận tốt nghiệp được kết cấu gồm 3 chương, cụ thể:
Chương 1: Một số lý luận cơ bản về phát triển thương mại sản phẩm

Chương 2: Phân tích và đánh giá thực trạng phát triển thương mại sản phẩm máy chế
biến gỗ công nghiệp của Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam trên thị trường nội
địa.
Chương 3: Định hướng và giải pháp phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ
công nghiệp của Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam trên thị trường nội địa.

9

@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn


C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu. Luan vT.Bg.Jy.Lj. van. Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj. Do an.Tai lieu. Luan van. Luan an. Do an.Tai lieu. Luan van. Luan an. Do an

/**
* @param args the command line arguments
*/
public static void main(String args[]) {
/* Set the Nimbus look and feel */
//<editor-fold defaultstate="collapsed" desc=" Look and feel setting code (optional) ">
/* If Nimbus (introduced in Java SE 6) is not available, stay with the default look and feel.
* For details see />*/
try {
for (javax.swing.UIManager.LookAndFeelInfo info : javax.swing.UIManager.getInstalledLookAndFeels()) {
if ("Nimbus".equals(info.getName())) {
javax.swing.UIManager.setLookAndFeel(info.getClassName());
break;
}
}
} catch (ClassNotFoundException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);

} catch (InstantiationException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
} catch (IllegalAccessException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
} catch (javax.swing.UnsupportedLookAndFeelException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
}
//</editor-fold>
/* Create and display the form */
java.awt.EventQueue.invokeLater(new Runnable() {
public void run() {
new Show().setVisible(true);
}
});
}

CHƯƠNG 1.

// Variables declaration - do not modify//GEN-BEGIN:variables
private javax.swing.JLabel jLabel2;
private javax.swing.JPanel jPanel1;
// End of variables declaration//GEN-END:variables
}

MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM
1.1. Bản chất và vai trò của phát triển thương mại sản phẩm
1.1.1. Bản chất của phát triển thương mại sản phẩm
Phát triển thương mại được hiểu là quá trình phản ánh sự nỗ lực tạo ra sự thay đổi về
quy mô, cơ cấu, chất lượng hoạt động thương mại của các chủ thể thị trường theo hướng
tối ưu, hiệu quả.

Phát triển thương mại được xét trên phạm vi vĩ mô và vi mô.
Trên phạm vi vĩ mơ: Phát triển thương mại là q trình bao gồm các hoạt động tạo ra
sự thay đổi cả lượng và chất của tăng trưởng thương mại của một quốc gia trong một thời
kỳ nhất định.
Trên phạm vi vi mô: Phát triển thương mại là tổng thể các hoạt động (ở các khâu của
quá trình kinh doanh) nhằm gia tăng về số lượng và cải thiện về chất lượng kết quả mua
bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ, đảm bảo nâng cao tính hiệu quả, sức cạnh tranh và phát
triển doanh nghiệp ổn định, vững chắc.
Ở phạm vi vi mơ có 2 loại hình đó là doanh nghiệp thương mại và doanh nghiệp sản
xuất và phân phối. Với 2 loại hình doanh nghiệp này, phát triển thương mại có sự khác
biệt:
+ Đối với doanh nghiệp thương mại (thuần túy mua hàng để bán): Phát triển thương
mại là sự tăng trưởng về lượng và về chất các kết quả hoạt động mua bán hàng hóa.
+ Đối với doanh nghiệp sản xuất và phân phối: Phát triển thương mại thể hiện ở “đầu
ra” (kết quả tiêu thụ/ bán sản phẩm) và “đầu vào” (kết quả mua yếu tố sản xuất). Phát
triển thương mại phụ thuộc vào mua, bán, dự trữ, vận chuyển và hoạt động ở khâu sản
xuất. Thực tiễn tăng trưởng lượng/chất của hoạt động kinh doanh: sự phát triển của sán
xuất, kết quả thương mại hay phân phối, doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ
Với phân tích nêu trên, bản chất của phát triển thương mại thể hiện trên 3 khía cạnh:
- Gia tăng quy mơ
- Nâng cao chất lượng hoạt động thương mại.
- Tối ưu, hiệu quả và hướng tới phát triển bền vững.
1.1.2. Vai trò của phát triển thương mại sản phẩm
a. Vai trò đối với nền kinh tế - xã hội
Phát triển thương mại sản phẩm sẽ góp phần đảm bảo cân đối cung – cầu, đảm bảo
được hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp diễn ra bình thường, tránh được sự mất cân
đối trong xã hội. Sản phẩm được tiêu thụ được nhiều sẽ thúc đẩy các doanh nghiệp phát
10

@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn

C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu. Luan vT.Bg.Jy.Lj. van. Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj. Do an.Tai lieu. Luan van. Luan an. Do an.Tai lieu. Luan van. Luan an. Do an

/**
* @param args the command line arguments
*/
public static void main(String args[]) {
/* Set the Nimbus look and feel */
//<editor-fold defaultstate="collapsed" desc=" Look and feel setting code (optional) ">
/* If Nimbus (introduced in Java SE 6) is not available, stay with the default look and feel.
* For details see />*/
try {
for (javax.swing.UIManager.LookAndFeelInfo info : javax.swing.UIManager.getInstalledLookAndFeels()) {
if ("Nimbus".equals(info.getName())) {
javax.swing.UIManager.setLookAndFeel(info.getClassName());
break;
}
}
} catch (ClassNotFoundException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
} catch (InstantiationException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
} catch (IllegalAccessException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
} catch (javax.swing.UnsupportedLookAndFeelException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
}
//</editor-fold>
/* Create and display the form */

java.awt.EventQueue.invokeLater(new Runnable() {
public void run() {
new Show().setVisible(true);
}
});
}

triển theo góp phần thúc đẩy nền kinh tế xã hội ngày càng phát triển theo hướng tích cực,

// Variables declaration - do not modify//GEN-BEGIN:variables
private javax.swing.JLabel jLabel2;
private javax.swing.JPanel jPanel1;
// End of variables declaration//GEN-END:variables

}

nâng cao đời sống và chất lượng người dân. Thương mại sản phẩm ngày càng phát triển
kéo theo hoạt động kinh tế của đất nước ngày càng mạnh hơn, đóng góp khơng nhỏ cho
GDP của đất nước và ngân sách nhà nước. Đồng thời, vấn đề thất nghiệp sẽ được giải
quyết đối với một bộ phận dân cư cũng như nâng cao dân trí và trình độ của người dân.
Phát triển thương mại sản phẩm hướng tới mục tiêu phát triển bền vững. Điều này nói
lên rằng cần phải biết kết hợp giữa mục tiêu kinh tế với mục tiêu xã hội, mơi trường hay
đó là sự kết hợp hài hịa ba mặt lợi ích kinh tế - xã hội - môi trường. Sự phát triển thương
mại sản phẩm không làm ảnh hưởng đến sự hài hòa giữa các mục tiêu kinh tế, xã hội và
môi trường nhằm đạt tới sự phát triển bền vững. Sự ổn định và phát triển bền vững của
thương mại sản phẩm không chỉ thể hiện ở vị trí của nó trên thị trường và sự hấp dẫn đối
với khách hàng, thể hiển ở thị phần, thị trường ổn định và ngày càng gia tăng mà cịn thể
hiện ở sự đóng góp của nó trong việc cải thiện các vấn đề xã hội như tạo ra công ăn việc
làm cho người lao động, tăng nguồn thu cho ngân sách Nhà nước và bảo vệ môi trường
b. Vai trò đối với doanh nghiệp

Sản phẩm được tiêu thụ đồng nghĩa với việc nó được người tiêu dùng chấp thuận. Sản
phẩm càng tiêu thụ được nhiều nghĩa là uy tín của doanh nghiệ càng được nâng cao, quy
mơ doanh nghiệp có cơ hội được mở rộng và biết đến rộng rãi hơn. Từ đó làm tăng lợi
nhuận, tăng vốn, cải thiện cơ cấu tài chính của cơng ty theo hướng có lợi và an tồn hơn.
Qua đó, tình hình tài chính của cơng ty ngày càng được vững mạnh, nâng cao khả năng
cạnh tranh của doanh nghiệp đối với các đối thủ trên thị trường và với cả các đối tác kinh
doanh. Nếu doanh nghiệp biết kết hợp hài hịa giữa kinh tế - xã hội - mơi trường sẽ làm
cho uy tín doanh nghiệp càng tăng lên và doanh nghiệp ngày càng phát triển tốt hơn. Bên
cạnh đó phát triển thương mại sản phẩm cũng giúp doanh nghiệp định vị được vị trí của
sản phẩm và doanh nghiệp trên thị trường để đưa ra các giải pháp phát huy điểm mạnh,
cải thiện điểm yếu từ đó gia tăng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trong ngành.
1.2. Những nguyên lý cơ bản của phát triển thương mại sản phẩm
1.2.1. Nguyên tắc phát triển thương mại sản phẩm
- Phát triển thương mại sản phẩm dựa trên quan điểm đường lối của Đảng và Nhà
nước, thực hiện theo đúng những quy định của Pháp luật về phát triển thương mại
Hoạt động sản xuất kinh doanh trong cơ chế thị trường có sự quản lý của Nhà nước
địi hỏi các doanh nghiệp phải tuân thủ chấp hành đúng các đường lối, chính sách của
Đảng và Nhà nước đã đề ra. Các hoạt động sản xuất kinh doanh sản phẩm phải thực hiện
đúng theo chủ trương cơng nghiệp hóa, hiện đại hóa, áp dụng các thành tựu khoa học kỹ
thuật vào trong hoạt động sản xuất và phải dựa theo định hướng phát triển của đất nước.
11

@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn


C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu. Luan vT.Bg.Jy.Lj. van. Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj. Do an.Tai lieu. Luan van. Luan an. Do an.Tai lieu. Luan van. Luan an. Do an

/**
* @param args the command line arguments
*/

public static void main(String args[]) {
/* Set the Nimbus look and feel */
//<editor-fold defaultstate="collapsed" desc=" Look and feel setting code (optional) ">
/* If Nimbus (introduced in Java SE 6) is not available, stay with the default look and feel.
* For details see />*/
try {
for (javax.swing.UIManager.LookAndFeelInfo info : javax.swing.UIManager.getInstalledLookAndFeels()) {
if ("Nimbus".equals(info.getName())) {
javax.swing.UIManager.setLookAndFeel(info.getClassName());
break;
}
}
} catch (ClassNotFoundException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
} catch (InstantiationException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
} catch (IllegalAccessException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
} catch (javax.swing.UnsupportedLookAndFeelException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
}
//</editor-fold>
/* Create and display the form */
java.awt.EventQueue.invokeLater(new Runnable() {
public void run() {
new Show().setVisible(true);
}
});
}

Ngoài ra, để có thể hoạt động lâu dài trên thị trường các doanh nghiệp cần phải chú

// Variables declaration - do not modify//GEN-BEGIN:variables
private javax.swing.JLabel jLabel2;
private javax.swing.JPanel jPanel1;
// End of variables declaration//GEN-END:variables

}

trọng tới các quy phạm pháp luật đối với hoạt động sản xuất kinh doanh và tiêu thụ sản
phẩm. Tạo môi trường kinh doanh pháp lý, trung thực, không kinh doanh sản phẩm trái
phép, gian lận thương mại: buôn bán hàng giả, hàng kém chất lượng gây ảnh hưởng xấu
tới người tiêu dùng và các doanh nghiệp, thực hiện đầy đủ các nghĩa vụ thuế đối với Nhà
nước. Các doanh nghiệp cần phải tôn trọng và bảo vệ môi trường sinh thái, khơng vì lợi
ích của mình mà gây tổn hại đến môi trường tự nhiên.
- Phát triển thương mại bền vững kết hợp bảo vệ môi trường
Trong xu thế hiện nay của thế giới, vấn đề phát triển kinh tế bền vững bên cạnh việc
bảo vệ môi trường sinh thái là một vấn đề rất được quan tâm của mọi quốc gia và mọi
thành phần kinh tế trong xã hội. Q trình cơng nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước đều tác
động đến môi trường và gây ảnh hưởng đến mơi trường, điều kiện tự nhiên theo 2 hướng
tích cực và tiêu cực. Sản xuất, buôn bán và sử dụng các mặt hàng thân thiện với môi
trường, đảm bảo quy trình xả thải cũng là một biện pháp phát triển thương mại bền vững
do khi sử dụng các yếu tố tự nhiên đó vào sản xuất, chất lượng mơi trường sống của con
người vẫn được đảm bảo. Đó là bảo đảm sự trong sạch về khơng khí, nước, đất, khơng
gian địa lý, cảnh quan…
- Phát triển thương mại dựa vào lợi thế của doanh nghiệp
Lợi thế so sánh hay ưu thế so sánh là một nguyên tắc trong kinh tế học phát biểu rằng
mỗi quốc gia sẽ được lợi khi nó chun mơn hóa sản xuất và xuất khẩu những hàng hóa
mà mình có thể sản xuất với chi phí tương đối thấp (hay tương đối có hiệu quả hơn các
nước khác). Ngược lại, mỗi quốc gia sẽ được lợi nếu nó nhập khẩu những hàng hóa mà

mình có thể sản xuất với chi phí tương đối cao (hay tương đối không hiệu quả bằng các
nước khác). Khi áp dụng dưới góc độ của một doanh nghiệp, lợi thế so sánh thể hiện bằng
việc doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm mà doanh nghiệp mình có lợi thế so sánh trên thị
trường so với các đối thủ cạnh tranh và ngược lại.
- Phát triển thương mại sản phẩm đảm bảo tăng hiệu quả kinh doanh của doanh
nghiệp
Nâng cao hiệu quả kinh doanh ln là mục tiêu xun suốt tồn bộ q trình kinh
doanh của doanh nghiệp. Để tăng hiệu quả kinh doanh đòi hỏi doanh nghiệp phải phát
triển thương mại sản phẩm bằng cách đầu tư mở rộng về quy mô, nâng cao chất lượng sản
phẩm, cải tiến về công nghệ…Tuy nhiên, việc đầu tư của doanh nghiệp luôn luôn phải
đảm bảo tỷ suất lợi nhuân tên doanh thu tăng, nghĩa là lợi nhuận của doanh nghiệp phải
tăng. Suy cho cùng, phần đầu tư phát triển thương mại sản phẩm sẽ phải tạo ra được một
khoản sinh lời lớn hơn để có lãi. Vì vậy, doanh nghiệp phát triển thương mại sản phẩm
12

@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn


C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu. Luan vT.Bg.Jy.Lj. van. Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj. Do an.Tai lieu. Luan van. Luan an. Do an.Tai lieu. Luan van. Luan an. Do an

/**
* @param args the command line arguments
*/
public static void main(String args[]) {
/* Set the Nimbus look and feel */
//<editor-fold defaultstate="collapsed" desc=" Look and feel setting code (optional) ">
/* If Nimbus (introduced in Java SE 6) is not available, stay with the default look and feel.
* For details see />*/
try {
for (javax.swing.UIManager.LookAndFeelInfo info : javax.swing.UIManager.getInstalledLookAndFeels()) {

if ("Nimbus".equals(info.getName())) {
javax.swing.UIManager.setLookAndFeel(info.getClassName());
break;
}
}
} catch (ClassNotFoundException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
} catch (InstantiationException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
} catch (IllegalAccessException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
} catch (javax.swing.UnsupportedLookAndFeelException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
}
//</editor-fold>
/* Create and display the form */
java.awt.EventQueue.invokeLater(new Runnable() {
public void run() {
new Show().setVisible(true);
}
});
}

luôn phải tính tốn kỹ lưỡng trong một mức độ đầu tư nhất định để đảm bảo tăng hiệu quả

// Variables declaration - do not modify//GEN-BEGIN:variables
private javax.swing.JLabel jLabel2;
private javax.swing.JPanel jPanel1;
// End of variables declaration//GEN-END:variables

}

kinh doanh.
1.2.2. Nội dung phát triển thương mại sản phẩm
Sự phát triển về quy mô thương mại: Các hoạt động làm cho thương mại có sự mở
rộng về quy mơ nghĩa là làm cho lĩnh vực thương mại có sự gia tăng về sản lượng tiêu thụ
qua đó gia tăng giá trị thương mại và có sự mở rộng về thị trường tiêu thụ. Quy mô tăng
trưởng thể hiện sự mở rộng số lượng về thị trường, khách hàng cũng như sự đa dạng hóa
về các sản phẩm trên thị trường của doanh nghiệp.
Sự thay đổi về chất lượng trong lĩnh vực thương mại: Đó là sự chuyển dịch cơ cấu
hàng hóa, dịch vụ theo hướng tăng những hàng hóa, dịch vụ có chất lượng tốt, mẫu mã
đẹp, hàm lượng chất xám cao. Phải có sự thâm nhập khai thác tốt hơn thị trường cũ của
sản phẩm nhằm tối đa hóa lợi nhuận và phát triển thị trường tiêu thụ theo chiều sâu. Cơ
cấu thương mại của sản phẩm thể hiện tính đa dạng và phong phú về chủng loại cũng như
mẫu mã, chất lượng của các sản phẩm có trên thị trường, cơ cấu thương mại các sản phẩm
phải phù hợp với cơ cấu chung của toàn ngành.
Phát triển thương mại gắn với nâng cao hiệu quả của hoạt động thương mại: Đó là
làm cho hoạt động thương mại sản phẩm có kết quả tăng, chi phí hoạt động giảm hoặc
tăng không đáng kể, kết quả tăng nhanh hơn so với tốc độ tăng chi phí, kết quả khơng
tăng nhưng chi phí giảm hoặc kết quả giảm nhưng chậm hơn tốc độ giảm chi phí của hoạt
động thương mại. Nâng cao năng suất, chất lượng và giá trị gia tăng đối với các hoạt động
thương mại, chuyển dịch cơ cấu thương mại theo hướng cơng nghiệp hóa, hiện đại hóa.
Ngồi ra, tăng cường mối quan hệ với các nhà cung ứng, mối quan hệ với khách hàng, hỗ
trợ và đảm bảo các dịch vụ sau bán.
1.2.3. Các tiêu chí và chỉ tiêu đánh giá phát triển thương mại sản phẩm.
a. Các tiêu chí đánh giá phát triển thương mại sản phẩm
Căn cứ theo nội hàm phát triển thương mại, 3 tiêu chí xác định phát triển thương mại
sản phẩm bao gồm:
- Sự gia tăng quy mô thương mại.
- Sự thay đổi về chất lượng thương mại.

- Hiệu quả và sự phát triển bền vững.
b. Hệ thống các chỉ tiêu đánh giá phát triển thương mại sản phẩm
- Các chỉ tiêu đánh giá phát triển thương mại về quy mô
Đây là một chỉ tiêu quan trọng phản ánh rõ nét phát triển thương mại sản phẩm. Sự
gia tăng về quy mơ có thể được xem xét trên cả 2 phạm vi: phạm vi vi mô và phạm vi vĩ
mô của nền kinh tế. Với đề tài nghiên cứu phát triển thương mại sản phẩm của một công
13

@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn


C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu. Luan vT.Bg.Jy.Lj. van. Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj. Do an.Tai lieu. Luan van. Luan an. Do an.Tai lieu. Luan van. Luan an. Do an

/**
* @param args the command line arguments
*/
public static void main(String args[]) {
/* Set the Nimbus look and feel */
//<editor-fold defaultstate="collapsed" desc=" Look and feel setting code (optional) ">
/* If Nimbus (introduced in Java SE 6) is not available, stay with the default look and feel.
* For details see />*/
try {
for (javax.swing.UIManager.LookAndFeelInfo info : javax.swing.UIManager.getInstalledLookAndFeels()) {
if ("Nimbus".equals(info.getName())) {
javax.swing.UIManager.setLookAndFeel(info.getClassName());
break;
}
}
} catch (ClassNotFoundException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);

} catch (InstantiationException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
} catch (IllegalAccessException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
} catch (javax.swing.UnsupportedLookAndFeelException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
}
//</editor-fold>
/* Create and display the form */
java.awt.EventQueue.invokeLater(new Runnable() {
public void run() {
new Show().setVisible(true);
}
});
}

ty nên chỉ xem xét trên phạm vi vi mơ, đó là sự gia tăng doanh thu, sản lượng thị phần của

// Variables declaration - do not modify//GEN-BEGIN:variables
private javax.swing.JLabel jLabel2;
private javax.swing.JPanel jPanel1;
// End of variables declaration//GEN-END:variables

}

sản phẩm nghiên cứu. Bao gồm:
+ Doanh thu tiêu thụ:
Là toàn bộ số tiền mà doanh nghiệp thu được từ việc bán hàng hóa và cung ứng dịch
vụ trên thị trường. Doanh thu tiêu thụ được tính bằng giá thị trường của hàng hóa nhân
với lượng hàng hóa bán ra. Nếu ngành hàng, doanh nghiệp có doanh thu tiêu thụ lớn

chứng tỏ quy mô hoạt động thương mại mặt hàng trên thị trường sẽ lớn và ngược lại.
Cơng thức tính doanh thu tiêu thụ như sau:
Trong đó:

TR = TR = �(�� � ��)

TR là tổng doanh thu

Pi là giá bán mặt hàng i trên thị trường
Qi là số lượng mặt hàng i bán ra
Để đo lường sự tăng lên của doanh thu tiêu thụ, đề tài sử dụng hai chỉ tiêu sau:
Mức tăng tuyệt đối doanh thu: cho biết doanh thu tiêu thụ kỳ thực hiện so với kì gốc
tăng bao nhiêu, cơng thức tính:
= TR1 – TR0
Trong đó:

là mức tăng doanh thu tiêu thụ kỳ thực hiện so với kỳ gốc
TR1 là tổng doanh thu tiêu thụ kỳ thực hiện
TR0 là tổng doanh thu tiêu thụ kỳ gốc

Tốc độ tăng doanh thu: cho biết mức tăng tương đối doanh thu tiêu thụ kỳ thực hiện
so với kỳ gốc, cơng thức tính như sau: g =

x 100%

+ Sản lượng tiêu thụ
Sản lượng tiêu thụ là khối lượng sản phẩm mà tất cả các doanh nghiệp, cơ sở sản xuất
bán ra. Sản lượng tiêu thụ tăng lên có nghĩa là quy mô thương mại của sản phẩm tăng lên,
cũng có nghĩa là sản phẩm được nhiều người tiêu dùng biết đến và chứng tỏ quy mô
thương mại của doanh nghiệp đó càng lớn và doanh nghiệp có ảnh hưởng lớn đến thị

trường mặt hàng kinh doanh. Đây là chỉ tiêu đánh giá phát triển thương mại của sản phẩm
rõ nét và khá chính xác.
- Các chỉ tiêu phản ánh về chất lượng
Chỉ tiêu chất lượng trong phát triển thương mại sản phẩm được hiểu trên khía cạnh sự
liên tục và ổn định của tốc độ tăng trưởng, sự chuyển dịch của cơ cấu sản phẩm, chất
lượng sản phẩm, cơ cấu thị trường và cơ cấu khách hàng. Chỉ tiêu chất lượng là một trong
những chỉ tiêu chủ yếu, thước đo cơ bản của sự phát triển thương mại.
+ Tốc độ tăng trưởng doanh thu bình quân:
14

@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn


C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu. Luan vT.Bg.Jy.Lj. van. Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj. Do an.Tai lieu. Luan van. Luan an. Do an.Tai lieu. Luan van. Luan an. Do an

/**
* @param args the command line arguments
*/
public static void main(String args[]) {
/* Set the Nimbus look and feel */
//<editor-fold defaultstate="collapsed" desc=" Look and feel setting code (optional) ">
/* If Nimbus (introduced in Java SE 6) is not available, stay with the default look and feel.
* For details see />*/
try {
for (javax.swing.UIManager.LookAndFeelInfo info : javax.swing.UIManager.getInstalledLookAndFeels()) {
if ("Nimbus".equals(info.getName())) {
javax.swing.UIManager.setLookAndFeel(info.getClassName());
break;
}
}

} catch (ClassNotFoundException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
} catch (InstantiationException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
} catch (IllegalAccessException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
} catch (javax.swing.UnsupportedLookAndFeelException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
}
//</editor-fold>
/* Create and display the form */
java.awt.EventQueue.invokeLater(new Runnable() {
public void run() {
new Show().setVisible(true);
}
});
}

Đây là chỉ tiêu dùng để tính tốc độ tăng trưởng trung bình trong một giai đoạn. Vừa là chỉ

// Variables declaration - do not modify//GEN-BEGIN:variables
private javax.swing.JLabel jLabel2;
private javax.swing.JPanel jPanel1;
// End of variables declaration//GEN-END:variables

}

tiêu phản ánh sự phát triển về quy mô thương mại vừa là chỉ tiêu quan trọng đánh giá chất
lượng phát triển thương mại.
� =

�−1

�2 ∗ �3 ∗ ��

Trong đó: T: là tốc độ tăng trưởng bình qn
t2 ; t3 ; tn là tốc độ tăng trưởng hàng năm
+ Tính ổn định và đều đặn của tăng trưởng:
Được đánh giá dựa vào tốc độ tăng trưởng hàng năm và tốc độ tăng trưởng bình quân.
Ta sử dụng chỉ tiêu độ lệch chuẩn của tốc độ tăng trưởng để đánh giá đo lường, đánh giá
tính ổn định của tăng trưởng. Độ lệch này càng nhỏ thì tăng trưởng càng ổn định và
ngược lại.
=
Trong đó:

: độ lệch chuẩn tốc độ tăng trưởng
ti: tốc độ tăng trưởng hàng năm( i = 1,n)
T : tốc độ tăng trưởng bình quân

N: số năm
- Sự dịch chuyển cơ cấu sản phẩm: xảy ra khi nhu cầu của người tiêu dùng về các sản
phẩm của doanh nghiệp là khác nhau và đến thời điểm sự chênh lệch q lớn, hay có một
số sản phẩm khơng cịn được tiêu dùng hay rất hiếm được tiêu dùng thì doanh nghiệp sẽ
tiến hành dịch chuyển hoạt động sản xuất sang các sản phẩm khác, có tiềm năng phát triển
hơn trên thị trường.
- Sự chuyển dịch cơ cấu thị trường: Thương mại phát triển về mặt chất lượng cũng đòi
hỏi thị trường mặt hàng không chỉ được mở rộng tại các thị trường thành phố, thị xã,
trung tâm lớn mà những mặt hàng tốt, giá cả hợp lý phải được đưa tới cả những thị trường
nông thôn, khu công nghiệp, miền núi, hải đảo... giúp thỏa mãn nhu cầu của người dân,
nâng cao chất lượng cuộc sống của nhân dân vùng nơng thơn, miền núi, hải đảo. Từ đó

tạo ra được những thị trường mới đồng thời giữ vững được những thị trường truyền thống.
- Chất lượng sản phẩm: Phát triển thương mại sản phẩm phụ thuộc rất nhiều vào chất
lượng sản phẩm. Chất lượng sản phẩm trở thành một trong những chiến lược quan trọng
nhất làm tăng năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp. Nâng cao chất lượng sản phẩm có ý
nghĩa tương đương với tăng năng suất lao động xã hội, giảm phế thải trong sản xuất, nhờ
đó giảm các nguồn gây ô nhiễm môi trường. Nâng cao chất lượng sản phẩm còn giúp
người tiêu dùng tiết kiệm được chi phí, sức lực, cịn là giải pháp quan trọng để tăng khả
15

@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn


C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu. Luan vT.Bg.Jy.Lj. van. Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj. Do an.Tai lieu. Luan van. Luan an. Do an.Tai lieu. Luan van. Luan an. Do an

/**
* @param args the command line arguments
*/
public static void main(String args[]) {
/* Set the Nimbus look and feel */
//<editor-fold defaultstate="collapsed" desc=" Look and feel setting code (optional) ">
/* If Nimbus (introduced in Java SE 6) is not available, stay with the default look and feel.
* For details see />*/
try {
for (javax.swing.UIManager.LookAndFeelInfo info : javax.swing.UIManager.getInstalledLookAndFeels()) {
if ("Nimbus".equals(info.getName())) {
javax.swing.UIManager.setLookAndFeel(info.getClassName());
break;
}
}
} catch (ClassNotFoundException ex) {

java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
} catch (InstantiationException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
} catch (IllegalAccessException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
} catch (javax.swing.UnsupportedLookAndFeelException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
}
//</editor-fold>
/* Create and display the form */
java.awt.EventQueue.invokeLater(new Runnable() {
public void run() {
new Show().setVisible(true);
}
});
}

năng tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu và lợi nhuận, trên cơ sở đó đảm bảo thống nhất

// Variables declaration - do not modify//GEN-BEGIN:variables
private javax.swing.JLabel jLabel2;
private javax.swing.JPanel jPanel1;
// End of variables declaration//GEN-END:variables

}

các lợi ích của khách hàng, doanh nghiệp và xã hội.
- Sự chuyển dịch phương thức kinh doanh: Mỗi doanh nghiệp có một phương thức
kinh doanh khác nhau phù hợp với mặt hàng kinh doanh và khả năng tổ chức kinh doanh
riêng. Tuy nhiên, sự phát triển thương mại về mặt chất lượng đòi hỏi các phương thức

kinh doanh của các doanh nghiệp cần phát triển các loại hình kinh doanh từ cửa hàng nhỏ
lẻ, buôn bán rời rạc đến hình thành nên những khu trung tâm thương mại, hệ thống bn
bán lớn và có liên kết rộng rãi.
- Nhóm các chỉ tiêu phản ánh hiệu quả phát triển thương mại sản phẩm
+ Lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận:
Lợi nhuận là phần chênh lệch giữa tổng doanh thu và tổng chi phí trong kỳ. Nó vừa là
mục tiêu hoạt động, vừa phản ánh hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp trong
kỳ nhất định. Lợi nhuận càng cao chứng tỏ doanh nghiệp hoạt động càng có hiệu quả.
Cơng thức tính: � = TR – TC

Trong đó: � là lợi nhuận

TR là tổng doanh thu

TC là tổng chi phí

Tuy nhiên, để đánh giá hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp một cách chính xác hơn,
người ta sử dụng chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu hoặc tỷ suất lợi nhuận trên chi
phí để đánh giá. Nó phản ánh doanh nghiệp thu được bao nhiêu đồng lợi nhuận trên một
đồng doanh thu, chi phí. Tỷ suất lợi nhuận càng cao chứng tỏ hiệu quả kinh tế của doanh
nghiệp càng cao.
hoặc
Trong đó:

là tỷ suất lợi nhuận

- Hiệu quả sử dụng vốn:
Hv =
Trong đó: Hv là hiệu quả sử dụng vốn
là lợi nhuận

V là tổng vốn đầu tư
Chỉ tiêu này cho biết một đồng vốn doanh nghiệp bỏ ra thu được bao nhiêu đồng lợi
nhuận. Hv càng cao chứng tỏ doanh nghiệp sử dụng vốn càng hiệu quả.
+ Hiệu quả sử dụng lao động:
��

W = NV

Trong đó: W là năng suất lao động
16

@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn


C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu. Luan vT.Bg.Jy.Lj. van. Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj. Do an.Tai lieu. Luan van. Luan an. Do an.Tai lieu. Luan van. Luan an. Do an

/**
* @param args the command line arguments
*/
public static void main(String args[]) {
/* Set the Nimbus look and feel */
//<editor-fold defaultstate="collapsed" desc=" Look and feel setting code (optional) ">
/* If Nimbus (introduced in Java SE 6) is not available, stay with the default look and feel.
* For details see />*/
try {
for (javax.swing.UIManager.LookAndFeelInfo info : javax.swing.UIManager.getInstalledLookAndFeels()) {
if ("Nimbus".equals(info.getName())) {
javax.swing.UIManager.setLookAndFeel(info.getClassName());
break;
}

}
} catch (ClassNotFoundException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
} catch (InstantiationException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
} catch (IllegalAccessException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
} catch (javax.swing.UnsupportedLookAndFeelException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
}
//</editor-fold>
/* Create and display the form */
java.awt.EventQueue.invokeLater(new Runnable() {
public void run() {
new Show().setVisible(true);
}
});
}

NV là số lao động bình quân trong kỳ

// Variables declaration - do not modify//GEN-BEGIN:variables
private javax.swing.JLabel jLabel2;
private javax.swing.JPanel jPanel1;
// End of variables declaration//GEN-END:variables
}

1.2.4. Chính sách phát triển thương mại sản phẩm
- Chính sách phát triển nguồn hàng
Nguồn hàng là nguồn tạo ra hàng hóa để cung cấp trên thị trường. Đó là nơi phát ra

các nguồn hàng hóa vận động trên thị trường trong nước và quốc tế, là nơi cung ứng hàng
hóa phục vụ nhu cầu tiêu dùng, sản xuất nội địa và xuất khẩu. Tuy nhiên, nguồn hàng
không chỉ phải đơn thuần là khái niệm vị trí địa lý, nơi khởi nguồn các dịng chảy của
hàng hóa vào kênh phân phối mà cịn hàm chứa quy mơ, cơ cấu và sự phân bố nguồn
hàng tiềm năm đưa hàng hóa ra thị trường trong một khoảng thời gian nhất định. Chính
sách phát triển nguồn hàng được thông suốt và ổn định đây là cơ sở để nâng cao chất
lượng phát triển thương mại mặt hàng. Vì vậy doanh nghiệp cần đảm bảo nguồn hàng
nhập về không chỉ đa dạng về chủng loại mà còn cần ổn định về chất lượng, số lượng.
Ngồi ra với các doanh nghiệp sản xuất cũng có các chính sách sử dụng có hiệu quả các
nguồn ngun vật liệu trịn sản xuất đến cơng nghệ hiện đại, đồng bộ hóa cơ sở hạ tầng sẽ
giúp cho các doanh nghiệp có điều kiện mở rộng kinh doanh, tạo năng suất hiệu quả hơn.
Từ đó phục vụ tốt hơn cho nhu cầu thị trường. Doanh nghiệp cần có chính sách tạo lập và
phát triển nguồn hàng đảm bảo nguồn hàng mang tính ổn định, hợp lý và cân đối. Doanh
nghiệp cần chủ động tham gia đầu tư vào các nguồn hàng để tạo ra cơ sở vật chất cho hoạt
động cung ứng liên tục, mang tính cạnh tranh có hiệu quả, nhất là trong điều kiện hội
nhập quốc tế.
- Chính sách phát triển thị trường
+ Nghiên cứu thị trường:
Nghiên cứu thị trường là việc xem xét nhu cầu của thị trường về sản lượng, chất
lượng, tính năng, nhu cầu, thị hiếu của khách hàng về mặt hàng, bên cạnh đó là xem xét
các yếu tố khác từ đối thủ cạnh tranh cũng như các đặc trưng khác từ thị trường, từ đó đưa
ra các sản phẩm phù hợp. Thực hiện tốt chính sách này tạo điều kiện thuận lợi để phát
triển thương mại sản phẩm của công ty.
+ Xúc tiến thương mại:
Chính sách này có tác động khơng nhỏ đến mọi hoạt động kinh doanh của doanh
nghiệp. Xúc tiến thương mại là việc quảng bá sản phẩm của công ty ra thị trường, được
người tiêu dùng biết đến và cho họ thấy được tính năng sử dụng ưu việt cũng như chất
lượng sản phẩm đảm bảo. Thơng qua đó người tiêu dùng thấy được ưu thế, chất lượng
hàng của công ty so với các đối thủ cạnh tranh trên cùng thị trường. Kích thích họ tìm
hiểu và sử dụng các sản phẩm này. Thực hiện tốt chính sách xúc tiến, tạo điều kiện tiên

quyết để hàng của công ty đến gần với người tiêu dùng hơn.
17

@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn


C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu. Luan vT.Bg.Jy.Lj. van. Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj. Do an.Tai lieu. Luan van. Luan an. Do an.Tai lieu. Luan van. Luan an. Do an

/**
* @param args the command line arguments
*/
public static void main(String args[]) {
/* Set the Nimbus look and feel */
//<editor-fold defaultstate="collapsed" desc=" Look and feel setting code (optional) ">
/* If Nimbus (introduced in Java SE 6) is not available, stay with the default look and feel.
* For details see />*/
try {
for (javax.swing.UIManager.LookAndFeelInfo info : javax.swing.UIManager.getInstalledLookAndFeels()) {
if ("Nimbus".equals(info.getName())) {
javax.swing.UIManager.setLookAndFeel(info.getClassName());
break;
}
}
} catch (ClassNotFoundException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
} catch (InstantiationException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
} catch (IllegalAccessException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
} catch (javax.swing.UnsupportedLookAndFeelException ex) {

java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
}
//</editor-fold>
/* Create and display the form */
java.awt.EventQueue.invokeLater(new Runnable() {
public void run() {
new Show().setVisible(true);
}
});
}

- Chính sách phát triển nguồn lực

// Variables declaration - do not modify//GEN-BEGIN:variables
private javax.swing.JLabel jLabel2;
private javax.swing.JPanel jPanel1;
// End of variables declaration//GEN-END:variables
}

Để phát triển thương mại một sản phẩm nào đó địi hỏi phải có chính sách khai thác,
lựa chọn và sử dụng nguồn lực nhằm giúp sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp đáp ứng
đa dạng nhu cầu của khách hàng. Khai thác các nguồn lực có thể theo chiều hướng: Liên
kết giữa nhà sản xuất và nhà nhập khẩu, hoặc liên kết lỏng, hoặc mua trên thị trường tự do.
Từ đó tiết kiệm được chi phí và tạo ra sản phẩm có chất lượng cao để đưa tới khách hàng
- Chính sách tiếp cận thị trường và xác lập hệ thống phân phối
Phân phối gồm những quyết định triển khai hệ thống tổ chức và cơng nghệ nhằm đưa
hàng hóa đến thị trường mục tiêu, thỏa mãn nhu cầu của khách hàng với chi phí thấp nhất.
Kênh phân phối hàng hóa là tập hợp các tổ chức phụ thuộc lẫn nhau tham gia vào q
trình đưa hàng hóa dịch vụ đến nơi tiêu thụ hoặc sử dụng. Các doanh nghiệp có thể lựa
chọn nhiều kiểu tổ chức kênh phân phối dựa trên xác định lặp lại của quan hệ kinh doanh,

mức độ phụ thuộc và liên kế dài hạn giữa các thành viên trong kênh. Có các kiểu kênh cơ
bản sau: kênh thông thường, kênh liên kết dọc, đa kênh và kênh tiếp thị. Chính sách tiếp
cận thị trường và thiết lập hệ thống phân phối nhằm đảm bảo cho các nhà cung ứng xác
định chính xác thị trường mục tiêu của mình. Từ đó có những hướng đi hợp lý nhằm đưa
hàng hóa tới tay người mua một cách nhanh chóng và thuận tiện nhất.
- Chính sách khác:
Chính sách Marketing, chính sách tín dụng, chính sách về lao động…Vì vậy các nhà
quản lý cần kết hợp và vận dụng linh hoạt các chính sách này để đạt hiệu quả cao nhất
trong phát triển thương mại sản phẩm.
1.3. Nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm
1.3.1. Các nhân tố khách quan
- Nhân tố chính trị
Nhân tố chính trị là toàn bộ các yếu tố tạo nên đời sống chính trị của xã hội ở từng
giai đoạn lịch sử nhất định, bao gồm mơi trường chính trị, hệ thống các chuẩn mực chính
trị, chủ trương, đường lối, chính sách của Đảng và quá trình tổ chức thực hiện chúng; các
quan hệ chính trị và ý thức chính trị; hoạt động của hệ thống chính trị; cùng với đó là nền
dân chủ xã hội và bầu khơng khí chính trị – xã hội. Các ảnh hưởng của hệ thống chính trị
thường làm giảm tính cạnh tranh thuần túy trong các cuộc cạnh tranh trên thị trường, vì
vậy cần phải cân nhắc đến một số vấn đề sau:
Về phía nhà nước đối với các doanh nghiệp kinh doanh: Nếu chính phủ Việt Nam
khuyến khích việc kinh doanh các sản phẩm cơng ty cung cấp sẽ có thể giúp cơng ty giảm
bớt được các chi phí, thời gian cho những thủ tục hành chính phức tạp.
18

@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn


C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu. Luan vT.Bg.Jy.Lj. van. Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj. Do an.Tai lieu. Luan van. Luan an. Do an.Tai lieu. Luan van. Luan an. Do an

/**

* @param args the command line arguments
*/
public static void main(String args[]) {
/* Set the Nimbus look and feel */
//<editor-fold defaultstate="collapsed" desc=" Look and feel setting code (optional) ">
/* If Nimbus (introduced in Java SE 6) is not available, stay with the default look and feel.
* For details see />*/
try {
for (javax.swing.UIManager.LookAndFeelInfo info : javax.swing.UIManager.getInstalledLookAndFeels()) {
if ("Nimbus".equals(info.getName())) {
javax.swing.UIManager.setLookAndFeel(info.getClassName());
break;
}
}
} catch (ClassNotFoundException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
} catch (InstantiationException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
} catch (IllegalAccessException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
} catch (javax.swing.UnsupportedLookAndFeelException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
}
//</editor-fold>
/* Create and display the form */
java.awt.EventQueue.invokeLater(new Runnable() {
public void run() {
new Show().setVisible(true);
}
});

}

Sự ổn định về chính trị: Sự ổn định về chính trị khơng được đảm bảo thì khách hàng

// Variables declaration - do not modify//GEN-BEGIN:variables
private javax.swing.JLabel jLabel2;
private javax.swing.JPanel jPanel1;
// End of variables declaration//GEN-END:variables

}

sẽ dặt dè hơn trong tiêu dùng do xu hướng tích lũy tiền để tiêu dùng các mặt hàng thiết
yếu hơn. Cịn khi chính trị có sự ổn định thì khách hàng sẽ dám mạnh tay chi tiêu nhiều
hơn, mua sắm nhiều hàng hóa hơn khi có sự tin tưởng vào một tương lai chính trị ổn định,
khơng có nhiều bất ổn, các cú sốc thị trường được tạo ra.
Các công cụ điều hành kinh tế vĩ mô cũng là các yếu tố quan trọng mà công ty cần
phải xem xét để có được chính sách phản ứng trên thị trường. Hiện nay ở Việt Nam đang
phát triển kinh tế nhiều thành phần, khuyến khích các doanh nghiệp nước ngồi vào đầu
tư. Hơn thế nữa, chính sách tài khóa và tiền tệ của Việt Nam thay đổi tương đối chậm
giúp các doanh nghiệp có thể kịp thời có thời gian thích nghi và phản ứng để đưa ra các
chiến lược kinh doanh.
- Nhân tố pháp luật - văn hóa
Nhân tố pháp luật - văn hóa là tổng thể các yếu tố tạo nên đời sống pháp luật - văn hóa
của xã hội ở từng giai đoạn nhất định bao gồm: hệ thống pháp luật, các quan hệ pháp luật,
các giá trị văn hóa…Một doanh nghiệp thương mại muốn hoạt động được ở bất kỳ mơi
trường nào đi nữa thì phải hiểu được những quy định pháp luật cũng như áp dụng nó vào
trong kinh doanh để có thể thuận tiện hơn trong việc tìm kiếm và ổn định nguồn hàng.
Ngồi ra, Việt Nam là một quốc gia có những tập tục riêng, giá trị văn hóa và những
chuẩn mực riêng. Tất cả các yếu tố này quy định thái độ, hành vi tiêu dùng của người dân.
Xu hướng tiêu dùng của người dân vẫn là những sản phẩm giữ được giá trị văn hóa truyền

thống. Bên cạnh đó, cũng cần phải đưa ra những sản phẩm mới lạ, phù hợp với thời đại.
Chính sản phẩm này sẽ tạo ra các cơ hội thị trường hoặc các khuynh hướng tiêu dùng mới.
- Nhân tố chính sách vĩ mơ
Chính sách kinh tế vĩ mơ là chính sách của Chính phủ được hoạch định và thực hiện nhằm
đạt được các mục tiêu kinh tế vĩ mô. Việt Nam là một trong các quốc gia có sự hội nhập
kinh tế sâu rộng vậy nên sự thay đổi của nền kinh tế thế giới và các chính sách kinh tế vĩ
mơ là một trong những yếu tố tác động mạnh mẽ tới nền kinh tế trong nước, tới các doanh
nghiệp và cụ thể hơn là tới việc phát triển thương mại sản phẩm. Nếu có chính sách vĩ mơ
tốt góp phần đảm bảo nền kinh tế phát triển ổn định, tạo đà tăng trưởng cao. Tuy nhiên
nếu chính sách vĩ mơ chưa phù hợp làm cho nền kinh tế trì trệ, các doanh nghiệp gặp khó
khăn trong việc phát triển sản phẩm và gia tăng thị phần.
- Nhân tố khách hàng
Khách hàng là một nhân tố quan trọng ảnh hưởng tới mọi mặt của doanh nghiệp từ
việc tồn tại đến phát triển vì mục tiêu kinh doanh lớn nhất đó là có thể đưa được sản phẩm
tới khách hàng. Họ sẽ là người trực tiếp quyết định sự thành công hay thất bại của công ty,
19

@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn


C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu. Luan vT.Bg.Jy.Lj. van. Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj. Do an.Tai lieu. Luan van. Luan an. Do an.Tai lieu. Luan van. Luan an. Do an

/**
* @param args the command line arguments
*/
public static void main(String args[]) {
/* Set the Nimbus look and feel */
//<editor-fold defaultstate="collapsed" desc=" Look and feel setting code (optional) ">
/* If Nimbus (introduced in Java SE 6) is not available, stay with the default look and feel.
* For details see />*/

try {
for (javax.swing.UIManager.LookAndFeelInfo info : javax.swing.UIManager.getInstalledLookAndFeels()) {
if ("Nimbus".equals(info.getName())) {
javax.swing.UIManager.setLookAndFeel(info.getClassName());
break;
}
}
} catch (ClassNotFoundException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
} catch (InstantiationException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
} catch (IllegalAccessException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
} catch (javax.swing.UnsupportedLookAndFeelException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
}
//</editor-fold>
/* Create and display the form */
java.awt.EventQueue.invokeLater(new Runnable() {
public void run() {
new Show().setVisible(true);
}
});
}

doanh nghiệp. Việc phát triển thương mại sản phẩm cũng chính là một trong cách phương

// Variables declaration - do not modify//GEN-BEGIN:variables
private javax.swing.JLabel jLabel2;
private javax.swing.JPanel jPanel1;

// End of variables declaration//GEN-END:variables

}

pháp nhằm đáp ứng, thỏa mãn đúng và đủ các nhu cầu của khách hàng. Hiện nay, có rất
nhiều doanh nghiệp cùng sản xuất một mặt hàng, dịch vụ. Điều này đem đến sự cạnh
tranh khốc liệt trong kinh doanh của các doanh nghiệp. Nếu sản phẩm, dịch vụ chất lượng
kém, họ sẵn sàng tìm kiếm địa chỉ mới tốt hơn. Nếu khơng có sự nâng cấp sản phẩm, bạn
sẽ trở nên lỗi thời, khiến khách hàng cảm thấy nhàm chán, bị đối thủ với dòng sản phẩm
hiện đại, ưu việt hơn bỏ xa. Đồng thời rất có thể sản phẩm thay đổi của bạn chưa phù hợp,
vấp phải ý kiến phản hồi từ khách hàng, phung phí chi phí và uy tín của doanh nghiệp.
Một doanh nghiệp không tiêu thụ được sản phẩm sẽ khơng có chỗ đứng trên thị trường.
Ngược lại, nếu doanh nghiệp đáp ứng được đúng, đủ nhu cầu của khách hàng thì khách
hàng khơng chỉ là người tiêu thụ mà là kênh truyền thông vững mạnh giúp thương hiệu
của doanh nghiệp ngày càng phát triển.
- Nhân tố nhà cung cấp
Nhà cung cấp là các cá nhân hoặc đơn vị, tổ chức đảm nhiệm cung ứng hàng hóa, dịch
vụ cho doanh nghiệp. Nếu trong quá trình tiêu thụ hàng hóa được coi là yếu tố quan trọng
nhất quyết định sự sống cịn của doanh nghiệp thì q trình mua các yếu tố đầu vào là cơ
sở cho sự tồn tại và ổn định của doanh nghiệp. Trong điều kiện môi trường cạnh tranh
ngày càng gay gắt, doanh nghiệp muốn đứng vững mở rộng thị trường, tăng doanh thu và
lợi nhuận thì phải đáp ứng hàng hóa và dịch vụ đầy đủ số lượng, đảm bảo chất lượng và
kịp thời về thời gian. Muốn vậy doanh nghiệp cần phải có nguồn đầu vào ổn định, hợp lý
từ các nhà cung ứng để khơng rơi vào tình trạng bất hợp lý; lúc thì sự trữ quá nhiều dẫn
đến ứ đọng, ế thừa; lúc thì nguồn hàng khan hiếm khơng sản xuất kịp. Như vậy, nguồn
đầu vào tốt, hiệu quả sẽ là nền tảng vững chắc nhất để cơng ty có thể dễ dàng cạnh tranh
trên thị trường hơn.
- Nhân tố đối thủ cạnh tranh
Đối thủ cạnh tranh là những doanh nghiệp phục vụ cùng phân khúc khách hàng, mục
tiêu, cùng chủng loại sản phẩm, cùng thỏa mãn nhu cầu của khách hàng. Trong nền kinh

tế thị trường, hội nhập như hiện nay tại bất kì ngành nghề, lĩnh vực nào đều có những đối
thủ cạnh tranh riêng. Cạnh tranh một mặt có tác động thúc đẩy sự vươn lên của các doanh
nghiệp, mặt khác nó cũng chèn ép và đào thải các doanh nghiệp yếu kém. Mức độ cạnh
tranh biểu hiện số lượng của các doanh nghiệp tham gia kinh doanh cùng sản phẩm hoặc
sản phẩm có thể thay thế trong cùng một thị trường. Sức ép này càng lớn thì càng gây khó
khăn cho doanh nghiệp khi muốn thâm nhập, duy trì, mở rộng thị trường cho mình. Quy
luật cạnh tranh địi hỏi doanh nghiệp phải có một cơ cấu sản phẩm hợp lý để có thể tạo ra
vũ khí cạnh tranh hiệu quả xác định vị trí của mình trên thương trường. Các lĩnh vực có
20

@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn


C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu. Luan vT.Bg.Jy.Lj. van. Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj. Do an.Tai lieu. Luan van. Luan an. Do an.Tai lieu. Luan van. Luan an. Do an

/**
* @param args the command line arguments
*/
public static void main(String args[]) {
/* Set the Nimbus look and feel */
//<editor-fold defaultstate="collapsed" desc=" Look and feel setting code (optional) ">
/* If Nimbus (introduced in Java SE 6) is not available, stay with the default look and feel.
* For details see />*/
try {
for (javax.swing.UIManager.LookAndFeelInfo info : javax.swing.UIManager.getInstalledLookAndFeels()) {
if ("Nimbus".equals(info.getName())) {
javax.swing.UIManager.setLookAndFeel(info.getClassName());
break;
}
}

} catch (ClassNotFoundException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
} catch (InstantiationException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
} catch (IllegalAccessException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
} catch (javax.swing.UnsupportedLookAndFeelException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
}
//</editor-fold>
/* Create and display the form */
java.awt.EventQueue.invokeLater(new Runnable() {
public void run() {
new Show().setVisible(true);
}
});
}

mức độ cạnh tranh cao càng đòi hỏi doanh nghiệp cần phải có những chính sách và chiến

// Variables declaration - do not modify//GEN-BEGIN:variables
private javax.swing.JLabel jLabel2;
private javax.swing.JPanel jPanel1;
// End of variables declaration//GEN-END:variables

}

lược cải tiến để có thể đứng vững trên thị trường.
1.3.2. Nhân tố chủ quan
- Nguồn lực của công ty

Nguồn lực tài chính: Tài chính là yếu tố cơ bản nhất và là điều kiện cần để doanh
nghiệp tồn tại và phát triển. Nguồn lực tài chính là số vốn mà cơng ty có và huy động
được để phát triển thương mại. Nếu doanh nghiệp có năng lực tài chính mạnh sẽ đảm bảo
cho việc mở rộng quy mô, việc lưu thông trên thị trường sẽ diễn ra dễ dàng hơn, hoặc
dùng vốn để nâng cao bồi dưỡng nguồn nhân lực, đầu tư cơ sở vật chất kỹ thuật. Cơ sở
vật chất có tốt thì q trình lưu thơng nhanh chóng hơn. Ngược lại nếu vốn kém cơng ty
sẽ gặp khó khăn trong mở rộng quy mô. Đặc biệt đối với sản phẩm máy móc cơng nghiệp
đa dạng gồm rất nhiều loại, thay đổi liên tục cần nguồn vốn tương đối lớn thì cần phải có
đủ năng lực tài chính để có thể duy trì và phát triển hoạt động kinh doanh.
Cơ sở vật chất: Cơ sở vật chất là toàn bộ thiết bị, khơng gian, phương tiện,..phục vụ
cho q trình kinh doanh của doanh nghiệp. Doanh nghiệp có cơ sở vật chất tốt, rộng,
thống mát giúp cơng ty dễ dàng quản lý nguồn hàng bên cạnh đó cơ sở vật chất đảm bảo
cũng tránh được các tác động và trường hợp xấu xảy ra. Ngoài ra tạo được cơ sở vật chất
tốt cũng giúp cho người tiêu dùng tiếp cận với sản phẩm dễ dàng và thuận tiện nhất, tạo
điều kiện cho khách mua và lựa chọn hàng hóa, đưa thị phần và quy mô của công ty tiếp
cận được tới nhiều đối tượng khách hàng hơn.
Trình độ, năng lực đội ngũ nhân viên: Con người là nhân tố quan trọng và quyết định
mọi hoạt động của cơng ty. Chính đội ngũ nhân viên là những người đề ra và thực hiện
các chiến lược, kế hoạch phát triển thương mại. Như vậy doanh nghiệp cần có đội ngũ
nhân viên có trình độ cao, kinh nghiệm tố để có thể hồn thành các nhiệm vụ đã đề ra. Do
đó mà đào tạo nguồn lực chất lượng cao là công việc mà bất cứ công ty nào cũng phải làm.
Năng lực cạnh tranh sản phẩm: Năng lực cạnh tranh sản phẩm thể hiện thực lực và
lợi thế của sản phẩm doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh. Năng lực cạnh tranh của sản
phẩm bao gồm cả điểm mạnh và điểm yếu. Các vấn đề liên quan đến năng lực cạnh tranh
của sản phẩm như: giá cả, chất lượng của sản phẩm, các dịch vụ có liên quan... Nếu các
yếu tố này đáp ứng được nhu cầu của thị trường như: chất lượng sản phẩm, mẫu mã
phong phú, đa dạng với giá cả phù hợp, cơng ty sẽ có một thương hiệu mạnh, nâng cao
được năng lực cạnh tranh trên thị trường. Qua đó sản phẩm này của cơng ty ngày càng
được nhiều người tiêu dùng tin tưởng, gia tăng mức tiêu thụ của công ty trong cả ngắn
hạn và dài hạn. Đây là một yếu tố không thể thiếu để đảm bảo cho sự phát triển thương

mại bền vững trong tương lai.
21

@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn


C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu. Luan vT.Bg.Jy.Lj. van. Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj. Do an.Tai lieu. Luan van. Luan an. Do an.Tai lieu. Luan van. Luan an. Do an

/**
* @param args the command line arguments
*/
public static void main(String args[]) {
/* Set the Nimbus look and feel */
//<editor-fold defaultstate="collapsed" desc=" Look and feel setting code (optional) ">
/* If Nimbus (introduced in Java SE 6) is not available, stay with the default look and feel.
* For details see />*/
try {
for (javax.swing.UIManager.LookAndFeelInfo info : javax.swing.UIManager.getInstalledLookAndFeels()) {
if ("Nimbus".equals(info.getName())) {
javax.swing.UIManager.setLookAndFeel(info.getClassName());
break;
}
}
} catch (ClassNotFoundException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
} catch (InstantiationException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
} catch (IllegalAccessException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
} catch (javax.swing.UnsupportedLookAndFeelException ex) {

java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
}
//</editor-fold>
/* Create and display the form */
java.awt.EventQueue.invokeLater(new Runnable() {
public void run() {
new Show().setVisible(true);
}
});
}

Nguồn lực thương hiệu: Nguồn lực thương hiệu là nội lực thương hiệu của bạn, có thể

// Variables declaration - do not modify//GEN-BEGIN:variables
private javax.swing.JLabel jLabel2;
private javax.swing.JPanel jPanel1;
// End of variables declaration//GEN-END:variables

}

là thương hiệu có độ uy tín cao, thương hiệu có chất lượng sản phẩm tốt…Đáp ứng yêu
cầu hội nhập, việc một doanh nghiệp có thương hiệu lớn và độ uy tín cao đối với người
tiêu dùng được coi là một điểm mạnh. Khi thương hiệu của bạn đủ lớn, tiếp cận được
nhiều nguồn hàng khác nhau giúp công ty đưa sản phẩm được gần hơn tới đa dạng đối
tượng khách hàng từ đó nhận được sự tin cậy và ủng hộ của nhiều khách hàng tạo đà mở
rộng thị phần hơn nữa.
Quản lý chất lượng sản phẩm: Quản lý chất lượng là khâu khơng thể thiếu trong q
trình kinh doanh đối với các công ty, doanh nghiệp thương mại. Một công ty muốn sản
phẩm mình được khách hàng chấp nhận thì phải đảm bảo chất lượng sản phẩm, đảm bảo
các thông số kỹ thuật cam kết với khách hàng.

- Khoa học cơng nghệ
Khoa học cơng nghệ chính là tồn bộ các hoạt động đảm bảo có hệ thống và sáng tạo
hỗ trợ phát triển các kho tàng kiến thức chung của nhân loại. Đó có thể là kiến thức về
con người, về đời sống – xã hội, tự nhiên…từ đó hình thành nên các ứng dụng mới hiện
đại và phù hợp với nhu cầu thực tiễn. Trong nền kinh tế ngày càng phát triển và theo
hướng cách mạng cơng nghiệp thì yếu tố công nghệ thực sự trở thành nguồn lực của sản
xuất kinh doanh. Cơng nghệ càng hiện đại thì con người càng dễ dàng tiếp cận với mọi
thứ. Con người dùng công nghệ để sản xuất và phát triển, dùng cơng nghệ để sản xuất ra
cơng nghệ, tìm kiếm khách hàng, đưa sản phẩm đến gần với khách hàng hơn, thực hiện
các giao dịch mua bán dễ dàng hơn, thuận tiện hơn…Có thể nói khoa học cơng nghệ đóng
vai trị quan trọng đối với phát triển thương mại nói chung và phát triển thương mại sản
phẩm thiết bị phụ tùng máy móc nói riêng.

22

@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn


C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu. Luan vT.Bg.Jy.Lj. van. Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj. Do an.Tai lieu. Luan van. Luan an. Do an.Tai lieu. Luan van. Luan an. Do an

/**
* @param args the command line arguments
*/
public static void main(String args[]) {
/* Set the Nimbus look and feel */
//<editor-fold defaultstate="collapsed" desc=" Look and feel setting code (optional) ">
/* If Nimbus (introduced in Java SE 6) is not available, stay with the default look and feel.
* For details see />*/
try {
for (javax.swing.UIManager.LookAndFeelInfo info : javax.swing.UIManager.getInstalledLookAndFeels()) {

if ("Nimbus".equals(info.getName())) {
javax.swing.UIManager.setLookAndFeel(info.getClassName());
break;
}
}
} catch (ClassNotFoundException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
} catch (InstantiationException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
} catch (IllegalAccessException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
} catch (javax.swing.UnsupportedLookAndFeelException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
}
//</editor-fold>
/* Create and display the form */
java.awt.EventQueue.invokeLater(new Runnable() {
public void run() {
new Show().setVisible(true);
}
});
}

CHƯƠNG 2. PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN

// Variables declaration - do not modify//GEN-BEGIN:variables
private javax.swing.JLabel jLabel2;
private javax.swing.JPanel jPanel1;
// End of variables declaration//GEN-END:variables
}

THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM MÁY CHẾ BIẾN GỖ CÔNG NGHIỆP CỦA CÔNG
TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ ANCO VIỆT NAM
2.1. Tổng quan tình hình và các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại
sản phẩm của Công ty cổ phần công nghệ Anco Việt Nam trên thị trường nội
địa.
2.1.1. Khái quát thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ cơng nghiệp trên thị trường
nội địa.
Đóng góp vào sự thành công của ngành công nghiệp chế biến gỗ của Việt Nam trong
những năm qua chắc chắn không thể không kể đến sự phát triển của việc áp dụng các máy
móc cơng nghệ trong q trình sản xuất và chế biến gỗ. Điều này được chứng minh cụ thể,
Việt Nam là một trong những quốc gia năng động nhất về tốc độ tăng trưởng sản xuất và
xuất khẩu đồ nội thất bằng gỗ. Hiện nay, Việt Nam đang là thị trường xuất khẩu đồ nội
thất bằng gỗ lớn thứ 2 Châu Á và thứ 5 toàn cầu. Trước đây, việc chế biến gỗ chủ yếu
theo phương thức thủ công truyền thống có những thợ mộc đo đạc, cắt xẻ gỗ, ráp từng
miếng gỗ lại, sơn...thì những năm gần đây, máy chế biến gỗ công nghiệp được nhắc đến
như một thiết bị tối ưu nhất với các tính năng vượt trội, áp dụng khoa học công nghệ hiện
đại giúp ngành chế biến gỗ giải quyết được các vấn đề hạn chế trước đó và giúp các
doanh nghiệp chế biến gỗ đạt được những bước tiến nhất định. Trong thị trường máy chế
biến gỗ tại Việt Nam hiện nay, những sản phẩm được sử dụng và ưa chuộng nhiều nhất
được kể đến đó là: máy cắt CNC, máy dán cạnh, máy cưa bàn trượt, máy khoan
ngang…Cụ thể trong giai đoạn năm 2018-2020 thị trường này đã có những bước tăng
trưởng như: Năm 2018 định giá máy cắt CNC khỏang 17,65 tỷ USD là thị trường lớn thứ
2, đến năm 2019 tăng trưởng 10,7% so với năm 2018. Năm 2020 phân khúc máy cắt CNC
dẫn đầu phân khúc sản phẩm và được định giá 17,65 tỷ USD, trong khi máy phay CNC
dự kiến là thị trường lớn thứ 2, đăng ký chỉ số CAGR 9,7% trong 6 năm tới.
Trong thị trường Việt Nam hiện nay các sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp chủ
yếu được nhập khẩu từ các nước như: Trung Quốc, Nhật Bản, Đức, Đài Loan...nên thị
trường máy vẫn đang bị phụ thuộc khá lớn vào các sản phẩm nhập khẩu, do vậy nếu có
vấn đề gì xảy ra trong việc vận chuyển nhập khẩu biên giới thì đây là ngành bị ảnh hưởng

lớn. Trong khoảng 2 năm 2020-2021 do tình hình dịch bệnh diễn ra phức tạp nên việc
nhập khẩu sản phẩm cũng bị ảnh hưởng 1 phần như: hàng hóa bị tắc biên, các mẫu máy
thiết kế chưa đổi mới, cont hàng xử lý chậm. Tuy nhiên, thời gian gần đây các vấn đề trên
đã có những chuyển biến chuyển tích cực hơn.
23

@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn


C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu. Luan vT.Bg.Jy.Lj. van. Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj. Do an.Tai lieu. Luan van. Luan an. Do an.Tai lieu. Luan van. Luan an. Do an

/**
* @param args the command line arguments
*/
public static void main(String args[]) {
/* Set the Nimbus look and feel */
//<editor-fold defaultstate="collapsed" desc=" Look and feel setting code (optional) ">
/* If Nimbus (introduced in Java SE 6) is not available, stay with the default look and feel.
* For details see />*/
try {
for (javax.swing.UIManager.LookAndFeelInfo info : javax.swing.UIManager.getInstalledLookAndFeels()) {
if ("Nimbus".equals(info.getName())) {
javax.swing.UIManager.setLookAndFeel(info.getClassName());
break;
}
}
} catch (ClassNotFoundException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
} catch (InstantiationException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);

} catch (IllegalAccessException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
} catch (javax.swing.UnsupportedLookAndFeelException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
}
//</editor-fold>
/* Create and display the form */
java.awt.EventQueue.invokeLater(new Runnable() {
public void run() {
new Show().setVisible(true);
}
});
}

Đối với hoạt động thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp của Công ty

// Variables declaration - do not modify//GEN-BEGIN:variables
private javax.swing.JLabel jLabel2;
private javax.swing.JPanel jPanel1;
// End of variables declaration//GEN-END:variables

}

Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam trong giai đoạn 2017-2020 được thể hiện như sau:
Hoạt động mua hàng
Công ty luôn chú trọng trong việc quyết định các đối tác ký hợp đồng, đảm bảo mang
lại những sản phẩm tốt nhất, uy tín nhất đến cho khách hàng cùng với đó vẫn đảm bảo lợi
nhuận cho công ty. Hàng năm, Anco Việt Nam luôn nhập khẩu một số lượng lớn, đa dạng
các mặt hàng. Do các mặt hàng tại Anco đều được nhập chủ yếu tại Trung Quốc nên các
sản phẩm được công ty kiểm tra nghiêm nhặt, đạt chất lượng chuẩn trước khi ra quyết

định nhập hàng và đảm bảo tuân thủ đầu đủ quy định về thuế và quy định về nhập hàng từ
biên giới
Bảng 2.1: Tổng giá trị hoạt động mua hàng hóa của Cơng ty Cổ phần cơng
nghệ Anco Việt Nam giai đoạn năm 2017-2020
Năm

Tổng hàng hóa

Giá trị (VNĐ)

2017

5.929

2.340.986.930

2018

9.021

6.593.311.074

2019

26.561

14.408.633.338

2020

28.531

8.617.579.321

Nguồn: Phịng Kế Tốn Cơng ty Cổ phần cơng nghệ Anco Việt Nam
Dựa vào Bảng 2.1 ta thấy số lượng hàng hóa được nhập khẩu trong giai đoạn 20172020 có xu hướng tăng. Năm 2019 là năm có số lượng hàng hóa được mua cao hơn hẳn
so với các năm trước đó, cụ thể năm 2019 cơng ty đã nhập thêm khoảng 17.540 tổng hàng
hóa và giá trị cũng tăng lên đến 7.815.322.264 VNĐ cho thấy năm 2019 là năm công ty
hoạt động rất hiệu quả. Mặc dù năm 2020 dịch bệnh ảnh hưởng toàn cầu, tuy nhiên dựa
vào số lượng hàng hóa Anco Việt Nam nhập khẩu năm 2020 là 28.531 tăng 1970 tổng
24

@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn


C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu. Luan vT.Bg.Jy.Lj. van. Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj. Do an.Tai lieu. Luan van. Luan an. Do an.Tai lieu. Luan van. Luan an. Do an

/**
* @param args the command line arguments
*/
public static void main(String args[]) {
/* Set the Nimbus look and feel */
//<editor-fold defaultstate="collapsed" desc=" Look and feel setting code (optional) ">
/* If Nimbus (introduced in Java SE 6) is not available, stay with the default look and feel.
* For details see />*/
try {
for (javax.swing.UIManager.LookAndFeelInfo info : javax.swing.UIManager.getInstalledLookAndFeels()) {
if ("Nimbus".equals(info.getName())) {
javax.swing.UIManager.setLookAndFeel(info.getClassName());
break;

}
}
} catch (ClassNotFoundException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
} catch (InstantiationException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
} catch (IllegalAccessException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
} catch (javax.swing.UnsupportedLookAndFeelException ex) {
java.util.logging.Logger.getLogger(Show.class.getName()).log(java.util.logging.Level. SEVERE, null, ex);
}
//</editor-fold>
/* Create and display the form */
java.awt.EventQueue.invokeLater(new Runnable() {
public void run() {
new Show().setVisible(true);
}
});
}

lượng hàng hóa so với năm 2019, điều này cho thấy cơng ty không bị hưởng quá lớn bởi

// Variables declaration - do not modify//GEN-BEGIN:variables
private javax.swing.JLabel jLabel2;
private javax.swing.JPanel jPanel1;
// End of variables declaration//GEN-END:variables

}

Covid-19 năm 2020 do sản phẩm của công ty cung cấp thiết yếu so với nhu cầu người dân,

nhưng năm 2020 hầu hết nhập khẩu hàng hóa có giá trị thấp hơn năm 2019 nên dù số
lượng tăng nhưng giá trị sản phẩm năm 2020 giảm 5.791.054.017 VNĐ so với năm 2019.
Hoạt động bán hàng
Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam luôn chú trọng và ngày càng đẩy mạnh
hoạt động bán hàng trên thị trường. Giai đoan 2017-2020, Công ty hoạt động kinh doanh
hết công suất với đa dạng các mặt hàng. Với sự tăng dần lên trong doanh thu qua các năm
cho thấy sự việc tập trung tìm các giải pháp tháo gỡ khó khăn, ổn định kinh doanh và hoạt
động hiệu quả.
Bảng 2.2: Tổng giá trị hoạt động bán hàng hóa của Cơng ty Cổ phần cơng nghệ
Anco Việt Nam giai đoạn năm 2017-2020
Năm

Tổng hàng hóa

2017

5.454

2018

6.738

2019

27.850

2020

28.092

Nguồn: Phịng Kế Tốn Cơng ty Cổ phần cơng nghệ Anco Việt Nam
Dựa vào Bảng 2.2 ta thấy khối lượng bán hàng hóa của cơng ty trong giai đoạn năm
2017-2020 tăng theo từng năm. Điều này chứng minh rằng Anco Việt Nam đã có chỗ
đứng nhất định trong thị trường và công ty cũng đang dần phát triển hơn nữa. Dựa vào
bảng ta cũng nhận thấy năm 2019 là năm có số lượng hàng hóa bán ra cao vươt bậc hơn
hẳn so với năm 2017, 2018 cụ thể, năm 2019 tăng hơn 5 lần so với năm 2017 và tăng gấp
hơn 4 lần so với năm 2018. Năm 2020 do dịch bệnh Covid bùng phát mặc dù không bị
25

@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn