xác định chiến lược

STT

Kiểu chiến

Nội dung

lược

Dell Inc. mua lại công ty an Chiến
1

Lý do

lược Dell Inc. Kiểm sốt hoạt

ninh mạng (phịng chống hội nhập về động đầu vào của mình.
virus tin học) Secure Works phía sau.
Inc.

2

Cơng ty dược phẩm Sanofi Chiến

lược Doanh nghiệp chiếm hữu

Aventis của Pháp mua lại công hội

nhập đối thủ cạnh tranh để tăng

ty dược phẩm từ công nghệ ngang.

quy mô.

sinh học Genzyme của Mỹ.
Amazon.com bắt đầu cho Chiến
phép

khách

79USD/năm
3

hàng
cho

dịch

lược Doanh nghiệp phát triển

trả đa dạng hóa thêm dịch vụ mới từ dịch
vụ đồng tâm.

vụ sẵn có.

Amazon Prime, dịch vụ này
cho khách hàng xem trực
tuyến 5.000 bộ phim và
chương trình truyền hình mỗi
năm.
Nhiều ngân hàng hiện sở hữu Chiến

lược Doanh nghiệp đầu tư vào

nhiều tài sản, thông qua các đa dạng hàng lĩnh vực mới xa lạ với
khoản nợ dẫn tới tình trạng ngang.

ngành hàng truyền thống.

4 các ngân hàng này miễn
cưỡng phải kinh doanh bất
động sản hoặc đầu tư vào
ngành quản lý tài sản.
Borders đóng cửa 200 trong Chiến
5

lược Doanh nghiệp cắt giảm chi

488 siêu thị của họ, sa thải thu hẹp quy phí và tài sản.
6.000 trong số 19.500 nhân mô.
viên.

Ghi
chú


Mariott bán đi mảng kinh Chiến

lược Bán đi một đơn vị kinh

doanh tài sản cho thuê dạng loại bỏ.

doanh hay một phần của

chia sẻ theo thời gian, tạo ra

doanh nghiệp.

6 một doanh nghiệp độc lập lớn
nhất thế giới về lĩnh vực này,
với 71 bất động sản với
33.000 phịng.
Blockbuster Inc. thốt khỏi bị

Chiến

lược Bán tất cả tài sản của công

7 thanh lý vào tháng 3 năm thanh lý.

ty.

2011.
Apple bắt đầu bán sản phẩm
ipad và iphone thông qua

Hội nhập dọc Doanh nghiệp đầu tư vào
về

phía các hoạt động của nhà

8 2.000 cửa hàng của mạng trước.

phân phối.

không dây verizon và 2.200
cửa hàng của mạng AT&T.
Có trụ sở tại Đức, Adidas lên
kế hoạch tăng thêm 2.500 cửa
9 hàng tại Trung quốc khi công
ty mở rộng hệ thống phân

Chiến

lược Đưa các sản phẩm hiện tại

phát triển thị vào thị trường mới.
trường.

phối của họ tại 500 thành phố
hiện tại lên 1.400 thành phố.
Walmart tuyên bố trong vòng Hội nhập dọc Walmart đang cố gắng

10

5 năm, cơng ty sẽ tăng lượng về phía sau.

giảm thiểu sự phụ thuộc

thực phẩm mua từ các nông

vào đối tác nước ngoài và

trại địa phương trong nước

tăng cường việc hợp tác và

Mỹ lên gấp đôi.

trao đổi với các nông dân
và nhà sản xuất nội địa.

11

Nesetle đang đào tạo hàng Hội nhập dọc Doanh nghiệp đảm bảo
ngàn nơng dân trong vịng 10 về phía sau.

việc cung cấp các yếu tố


năm tới và cung cấp cho họ

đầu vào cần thiết cho

các cây con mới.

doanh nghiệp.

Southwest Airline vừa trả 1,4 Chiến
12 tỷ đô để mua lại AirTran.

hội

lược Doanh nghiệp mua lại
nhập công ty đối thủ để đạt hiệu

ngang
Unilever mua lại Alberto
Culver, một công ty chyên về

Chiến
hội

quả theo quy mô.
lượt Doanh nghiệp mua lại
nhập công ty đối thủ để mở

13 sản phẩm chăm sóc tóc của ngang.

rộng quy mơ hoạt đồng
của mình.

Mỹ, và trở thành đối thủ trực
tiếp với P & G
UPS thay đổi câu khẩu hiệu dễ
nhớ của họ “What can Brown
do for you?” bằng khẩu hiệu

Chiến

lượt Tăng thi phần cho các sản

thâm

nhập phẩm, dịch vụ của công ty

thị trường.

bằng

các

nổ

lực

Marketing.

14 “We heart Logistics, các quảng
cáo truyền bá khẩu hiệu này
được cho chạy khắp nơi trên
thế giới.
Bia Guinness đẩy mạnh chiến
15

dịch quảng cáo lấy chủ đề thể
thao, mời cựu tuyển thủ

Chiến

lượt Tăng thị phần cho sản

thâm

nhập phẩm hiện có bằng nổ lực

thị trường.

Marketing.

Jerome Bettis hiện diện.
Ford

đang

giới

thiệu

8

phương tiện mới vào thị
16

trường Ấn độ, Ford cũng bắt
đầu xuất khẩu xe hơi nhỏ Figo
từ Ấn độ tới 50 thị trường
mới.

Chiến

lược Đưa sản phẩm hiện tại của

phát triển thị doanh nghiệp vào thị
trường.

trường mới .


Trụ sở tại Thụy điển, Volvo Chiến

lược Tìm kiếm cơ hội mới để

đang xây dựng 3 nhà máy lắp phát triển thị tăng doanh số, tận dụng
17

18

ráp tại Trung quốc và tăng số trường.

tiềm năng của thị trường

lượng phương tiện của họ tại

Trung Quốc, đưa sản

đây từ 24.000 lên 30.000 xe

phẩm hiện tại của mình

trong vịng 3 năm tới.

vào thị trường khác.

Để cạnh tranh với ipad và Chiến

lượt Gia tăng lượng hàng hóa

apple và máy tính bảng, Acer phát

triển tiêu thụ bằng cách phát

đã tung ra thị trường máy tính sản phẩm.

triển sản phẩm, dịch vụ

bảng

hiện tại.

chạy

phần

mềm

Microsoft Window với màn
hình 10,1 inch, điện thoại
thơng minh màn hình 4,8 inch,
chạy hệ điều hành Android
Holiday Inn, đóng cửa 700 Chiến
khách sạn cũ, lỗi thời, tiêu tốn loại

lượt Loại bỏ một phần của
bỏ

+ doanh nghiệp bằng cách

1 tỷ đô nâng cấp 3.400 khách Chiến

lượt đóng cửa các khách sạn

sạn. Đưa thêm vào hệ thống phát

triển cũ, lỗi thời, để tập trung

1.100 khách sạn mới.

sản phẩm.

19

vào các khách sạn hiện tại.
Ngoài ra, việc bổ sung
thêm 1.100 khách sạn mới
vào hệ thống cũng giúp
Holiday Inn mở rộng
phạm vi hoạt động và gia
tăng cơ hội kinh doanh.

Caterpillar đã vươn ra ngồi
hoạt động cốt lõi của mình,

20 vốn là thiết bị máy móc dùng
cho xây dựng và hầm mỏ,
bằng cách mua lại một công ty

Chiến

lược Kinh doanh các lĩnh vực

đa dạng hóa khác với lĩnh vực cốt lõi
hàng ngang. của mình. Caterpillar có
thể cung cấp các giải pháp
hồn chỉnh cho khách
hàng của mình, từ việc


sản xuất động cơ đầu máy xe

cung cấp máy móc cho xây

lửa và một công ty sản xuất

dựng và hầm mỏ đến các

thiết bị máy phát điện.

dịch vụ bổ sung như vận
hành xe lửa và cung cấp
điện.

Intel Corp chuyên về cung cấp

vi xử lý cho máy tính cá nhân,
mua lại công ty chuyên về

Chiến

lược Thông qua việc mua lại

đa dạng hóa một cơng ty chun về
hỗn hợp.

phần mềm an ninh nổi
tiếng, Intel có thể bổ sung

phần mềm an ninh nổi tiếng,

thêm tính năng bảo mật

và một cơng ty về bán vi xử lý

cho các sản phẩm vi xử lý

cho các modem dùng dây cáp.

của mình. Cịn với việc

21

mua lại cơng ty bán vi xử
lý cho các modem dùng
dây cáp, Intel có thể mở

rộng thị trường của mình
và nâng cao doanh thu
bằng cách phát triển các
sản phẩm mới cho ngành
công nghiệp này.

22

Tyson Foods mở một nhà máy Chiến

da Kinh doanh lĩnh vực mới

sản xuất dầu diesel và xăng dạng

hóa xa lạ với ngành hàng

máy bay từ mỡ gà, bò và các hàng ngang. truyền thống.
phế phẩm từ mỡ được thải ra
từ nhà máy chế biến thịt của
họ.
Deustche Bank mở một casino Chiến

lược Kinh doanh lĩnh vực mới

23 trị giá 4 tỷ đơ với 3.000 phịng. da dạng hóa xa lạ với ngành hàng
hàng ngang. truyền thống.


General Electric bán mảng Chiến

lược Bán đi một phần của

kinh doanh NBC Universal cho loại bỏ

doanh nghiệp. Việc bán

Comcast với giá 6,5 tỷ đô.

này giúp GE tập trung hơn

24

vào các lĩnh vực kinh
doanh chính của mình
như điện, hàng khơng và
máy móc cơng nghiệp.
Vision Airline thêm hơn 40

Chiến

lược Đưa các sản phẩm dịch vụ

25 thành phố mới vào danh mục phát triển thị hiền tại tiêu thụ trên các
trường.
khu vực địa lý mới.
điểm đến.
JC Penny đóng cửa rất nhiều Chiến

lược Thu hẹp nhằm giảm thiểu

cửa hàng, điểm tiêu thụ, trung thu hẹp quy các chi phí khơng cần thiết
tâm chăm sóc khách hàng và mô

và tập trung vào các hoạt

danh mục kinh doanh của

động kinh doanh chủ chốt

mình.

để cải thiện lợi nhuận và
sự sống cịn của cơng ty.
Trong trường hợp này, JC

26

Penny đã đóng một số cửa
hàng và điểm tiêu thụ
khơng hiệu quả. Cơng ty
cũng đã cắt giảm trung
tâm chăm sóc khách hàng
và gói hàng để tiết kiệm
chi phí.
Citigroup bán cơng ty âm nhạc Chiến
EMI Group của họ.

27

loại bỏ

lược Bán đi một phần của
doanh nghiệp. Để tập
trung nguồn lực cho lĩnh
vực kinh doanh khác ,có
thể giúp Citigroup giảm
bớt rủi ro và nợ phải trả


đối với lĩnh vực âm nhạc
trong bối cảnh thị trường
đang

thay

đổi

nhanh

chóng và cạnh tranh gay
gắt.
Nestle S.A mua lại CM&D Chiến

lược Mua lại doanh nghiệp

Pharma Ltd, động thái đầu mua lại và khác để bổ sung thêm lĩnh

28

tiên của Nestle me bán thực sáp nhập.

vực hoạt động của donah

phẩm hướng đến đối tượng là

nghiệp. Nestle có thể sử

bệnh nhân.

dụng kinh nghiệm và công
nghệ của công ty này để
sản xuất những sản phẩm
chất lượng cao

Caterpillar gần đây mua lại Chiến

lược Mua lại công ty đối thủ để

Bucyrus International, một hội

nhập mở rộng dòng sản phẩm

29 nhà sản xuất thiết bị khai thác ngang.
mỏ khác.

của Caterpillar trong lĩnh
vực máy móc khai thác mỏ
và xây dựng.

Limited Brands đã mở chi Chiến

lượt Đưa sản phẩm hiện có vào

nhánh Victoria’s Secret đầu phát triển thị khu vực địa lý mới. Đê
tiên của họ tại Canada.

trường.

30

công ty mở rộng thị phần ,
tăng doanh số bán hàng và
giúp Victoria's Secret trở
thành một thương hiệu
toàn cầu hơn.

Walmart mở 40 siêu thị mới Chiến
tại Canada.
31

lượt Đưa sản phẩm hiện tại của

phát triển thị mình sang khu vực địa lí
trường.

khác. Walmart có thể tăng
cường sự hiện diện của
mình trên đất nước láng

giềng và tăng doanh số
bán hàng.
Bốn nhà quảng cáo lớn (theo
thứ tự) trong suốt thời gian
diễn ra sự kiện Super Bowl

Chiến

lược Tăng thị phần thông qua

thâm

nhập các hoạt động Marketing.

thị trường.

là
Anhueser-Busch,
32 XLV
Pepsico, General Motor và
Paramount Pictures, mỗi cơng
ty có ít nhất 5 quảng cáo, mỗi
quảng cáo kéo dài 30s.
Chuỗi cửa hàng thực phẩm
Super Value Inc. đang đóng

Chiến

lược Thu hẹp quy mơn để cắt

thu hẹp quy giảm chi phí.

33 cửa các cửa hang hoạt động mô.
không hiệu quả và sa thải
nhân viên.
General Motor gia nhập ngành
34

kinh doanh giải trí bằng việc
sản xuất dòng sản phẩm tivi

Tăng trưởng Kinh doanh lĩnh vực khác
đa dạng hàng ngành hàng truyền thống.
ngang.

Inside the Vault.
Caesars Entertainment mở Chiến

lược Cải tiến sản phẩm, dịch vụ

khách sạn không có Casino phát

triển hiện tại của cơng ty. Đây

đầu tiên của họ tại Châu á.

sản phẩm.

35

cũng là một cách để họ
phát triển các dịch vụ khác
nhau và tạo ra một mơ
hình kinh doanh phức tạp
hơn.

AOL sa thải 20% nhân viên Chiến
36 của họ vào giữa năm 2011.

lượt Giảm nhân viên để tiết

thu hẹp quy kiệm chi phí.
mơ.


Walmart mở 40 cửa hàng
Express mới với chi phí 1,2
37

triệu đơ, mỗi cửa hàng đều có
hiệu thuốc, khu vực bán thực

Chiến

lược Phát triển sản phẩm hoặc

tăng trưởng dẫy sản phẩm có quan hệ
đa dạng đồng chặt chẽ về cơng nghệ hay
tâm.

thi trường.

phẩm, 75 chỗ đậu xe, và 3 đến
4 quầy tính tiền.
Dell Inc., chi 1 tỷ đơ để chuyển Chiến

lược Đầu tư vào mảng máy tính

sự tập trung của mình vào phát

triển để cải tiến sản phẩm, dịch

38 mảng máy tính qua việc cung sản phẩm.

vụ hiện tại của cơng ty.

cấp các dịch vụ điện toán đám
mây
Siemen bán đơn vị kinh doanh
đèn Osram, thu về 6.6 tỷ đô
trong năm 2010.
39

Chiến
loại bỏ

lượt Bán đi một phần đơn vị
kinh doanh. Việc bán đơn
vị kinh doanh đèn Osram
giúp Siemens thu về một

khoản tiền lớn để đầu tư
vào các lĩnh vực khác như
năng lượng tái tạo, hệ
thống thông tin và kỹ
thuật số.