Kênh phân phối & tiếp cận khách hàng TCMN mây tre, liễu gai tại Nhật

Kênh phân phối & tiếp cận khách hàng TCMN mây tre, liễu gai tại Nhật
VIETRADE - Kênh phân phối của sản phẩm làm bằng mây tre, liễu gai và các mặt
hàng khác làm trực tiếp từ vật liệu tết bện hoặc làm từ mành, chiếu, thảm (mã HS
460210) tương đối đơn giản, thông qua 3 kênh chính như sau:

Kênh thứ 1: Thông qua các văn phòng đại diện của các công ty Nhật Bản kinh
doanh TCMN ở nước xuất khẩu để ký kết hợp đồng tái xuất.

Kênh thứ 2: Các nhà bán lẻ Nhật Bản thiết lập với các nhà sản xuất nước ngoài
nhằm tiết kiệm chi phí sản xuất, cập nhật nhu cầu thị trường để nhà sản xuất cung
cấp những sản phẩm đáp ứng tối đa thị hiếu của người tiêu dùng.

Kênh thứ 3: Nhập khẩu cá nhân - Người tiêu dùng Nhật Bản sử dụng mạng
internet để đặt hàng trực tiếp từ các nhà bán buôn và bán lẻ của nước xuất khẩu.
Ngoài ra, trong xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ còn một lượng nhỏ xuất khẩu
trực tiếp thông qua đi du lịch và mua hàng trực tiếp tại nước mà họ đi du lịch.

• Xu hướng cấu trúc thương mại:
Ngoài 3 kênh phân phối chính vừa kể trên, thương mại điện tử cũng góp phần thúc
đẩy xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ vào thị trường Nhật Bản.

Bên cạnh đó, các doanh nghiệp xuất khẩu cần chú trọng vào phân khúc sản phẩm
cho các khách du lịch khi ngày càng nhiều du khách Nhật Bản đến Việt Nam để
tham quan cũng như đi mua sắm, đặc biệt họ rất quan tâm đến hàng thủ công mỹ
nghệ làm từ chất liệu thiên nhiên như mây tre, liễu gai, mành, chiếu, cói...

Do đó các doanh nghiệp phải chú trọng vào nét đặc trưng riêng của sản phẩm để có
thể cạnh tranh được với Trung Quốc, vốn là quốc gia có thế mạnh về xuất khẩu thủ
công mỹ nghệ.
Vai trò của thương mại điện tử
Thông qua sử dụng mạng internet, khách hàng Nhật Bản có thể đặt mua hàng trực

tiếp từ nhà bán buôn và bán lẻ của nước xuất khẩu. Họ xem internet như một môi
trường kinh doanh, cung cấp cho những thị phần còn bỏ ngõ của thị trường. Việc
đầu tư ban đầu được giới hạn từ một web bán hàng, sau đó phát triển thành một
kênh phân phối. Với những người xuất khẩu mới với quy mô nhỏ có thể bán các
món hàng với đặc trưng riêng đặc sắc hơn dù với số lượng nhỏ.

Vấn đề khó khăn đối với các nhà cung cấp ở các nước đang phát triển là xây dựng
trang web bán hàng. Do có sự khác biệt về văn hóa giữa nhà sản xuất và người tiêu
dùng cuối cùng cùng với thông tin phong phú, đa dạng do internet cung cấp khiến
khó tạo ra sự chú ý, quan tâm của người tiêu dùng cũng như chi phí vận chuyển cao
là những trở ngại lớn cho nhà xuất khẩu.

Thông qua việc sử dụng Internet, bạn có thể tự tạo ra được một danh sách các
khách hàng tiềm năng. Nhưng trước tiên hãy đọc kỹ phần cấu trúc thương mại
(kênh phân phối) của ngành và dựa vào đó để nhận diện nhóm đối tượng bạn đang
quan tâm. Với phương pháp này, bạn sẽ tiết kiệm được thời gian nhờ chuẩn bị tốt
và có thể tìm được đối tác dài hạn một cách dễ dàng.

Xin lưu ý rằng việc xây dựng một danh sách những khách hàng triển vọng đòi hỏi
bạn phải đầu tư nhiều thời gian. Vì vậy bạn cần có thời gian để làm quen với các
website và các cơ sở dữ liệu được đề cập dưới đây.

Nguồn thông tin
Triển lãm quà tặng Tokyo Gift Show - Hàng thủ công mỹ nghệ, quà tặng, trang trí
nội thất: URL: />•
E-mail:
Tel: 0081-3-3843-9851 Fax :0081-3-3843-9850

Triển lãm quốc tế xuất khẩu hàng tạp phẩm.(GIFTEX2008) -Tập trung các loại
hàng tạp phẩm, hàng thủ công mỹ nghệ.

Reed Exhibitions Japan Ltd
URL: /
E-mail:
Tel: 0081-3-3349-8505 Fax :0081-3-3344-2400

Công ty Business Guide-Sha
m

Hiệp hội DIY
l
E-mail:
Tel: +81 3 3512 5670 Fax: +81 3 3512 5680

Tạo danh sách khách hàng ngắn (chọn lọc)
Sau khi có được danh sách tổng hợp, bạn sẽ có trong tay rất nhiều công ty nhưng
không phải công ty nào cũng có triển vọng. Bạn sẽ phải sàng lọc để có được một
danh sách ngắn. Những gợi ý sau có thể giúp ích cho bạn trong việc sàng lọc:

• Kiểm tra thông tin trên website của các công ty (về quy mô, chính sách tìm
kiếm nguồn hàng, sản phẩm, chiến lược cạnh tranh...)

• Gọi điện đến các công ty còn lại và/hoặc các hiệp hội để có thêm thông tin
chi tiết.

• Cũng có thể liên lạc bằng thư điện tử, tốt nhất là sau khi đã gọi điện.

Tiếp cận đối tác
Bạn có thể liên lạc vớ i nhà nhập khẩu qua điện thoại để tự giới thiệu về mình.
Trước tiên bạn phải có được tên của người quản lý chịu trách nhiệm nhập hàng.

Kế đến bạn nên sắp xếp một cuộc nói chuyện điện thoại ngắn với người đó và giữ
liên lạc qua thư điện tử, trong thư hãy đề cập đến cuộc điện đàm mà bạn đã thực
hiện.

Sau vài ngày, gọi điện cho ngườ i phụ trách mua hàng một lần nữa để xem họ có
quan tâm đến lời đề nghị của bạn hay không. Có thể họ sẽ muốn bạn gởi một tờ
bướm giới thiệu về sản phẩm của công ty của bạn.

Phải chắc chắn là bạn đáp ứng được nhu cầu của thị trường và của khách hàng.
Ngoài ra, bạn có thể xem thêm hồ sơ nhà nhập khẩu để có thêm thông tin.