Tiểu luận: Chiến lược phát triển công ty cổ phần bóng đèn Điện Quang giai đoạn 2010 2020

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM

………………… … ……………….









Đề tài:

CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CÔNG TY CỔ
PHẦN BÓNG ĐÈN ĐIỆN QUANG GIAI ĐOẠN
2010 -2020









GVHD : Hoàng Lâm Tịnh
LỚP : Đêm 1&đêm 2 K19
Nhóm 2 : Nguyễn Thị Tuyết Trinh
Nguyễn Thị Thanh Ngân

Nguyễn Đình Chinh
Trần Diệu Hằng
Đinh Văn Bình
Nguyễn Ngọc Đăng Khoa
Nguyễn Công Hoan



THÁNG 9/2010

DANH SÁCH NHÓM 2






STT

HỌ VÀ TÊN
VAI ĐÓNG
TRONG BTẬP
Lớp Ngày sinh KÝ TÊN

1 Nguyễn Thị Tuyết Trinh Chủ tịch HĐQT Đ1-K19

31/12/1983
2 Nguyễn Thị Thanh Ngân

Người có tiền Đ1-K19 4/9/1982

3 Nguyễn Đình Chinh GĐ Cty con Đ1-K19 17-3-1982
4 Trần Diệu Hằng Phó TGĐ Đ5-K19

1/6/1985
5 Đinh Văn Bình TGĐ Đ1-K19 1/6/1979
6
Nguyễn Ngọc Đăng
Khoa
Thư ký Đ1-K19 22/2/1984
7 Nguyễn Công Hoan
Phó Chủ tịch
HĐQT
Đ1-K19 26/1/1984

Chiến lược phát triển công ty cổ phần bóng đèn điện quang giai đoạn 2010 -2020
Nhóm 2_K19_Đ1&Đ2 GVHD: Hoàng Lâm Tịnh Page 1

MỤC LỤC
MỤC LỤC 1
LỜI MỞ ĐẦU 3
CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CÔNG TY CỔ PHẦN BÓNG ĐÈN ĐIỆN QUANG 4
1.1. Tóm tắt quá trình hình thành và phát triển 4
1.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển 4
1.1.2 Giới thiệu về Công ty 5
1.2. Cơ cấu tổ chức Công ty: 6
1.2.1 Trụ sở chính: 6
1.2.2 Các đơn vị trực thuộc: 6
1.2.3 Các công ty thành viên 6
1.2.4 Các công ty liên doanh 7
1.3. Một số thành quả đáng ghi nhận của Công ty: 7

1.4. Hoạt động kinh doanh 11
1.4.1 Các nhóm sản phẩm chính 11
1.4.2 Sản lượng và giá trị sản phẩm tiêu thụ qua các năm 15
1.4.3 Tình hình kiểm tra chất lượng sản phẩm 17
1.4.4 Triển vọng phát triển của ngành 17
CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH VÀ XÂY DỰNG CÁC PHƯƠNG ÁN CHIẾN
LƯỢC 19
2.1 Phân tích SWOT 19
2.1.1 Phân tích các yếu tố bên ngoài 19
2.1.1.1 Môi trường vĩ mô 19
2.1.1.2 Phân tích môi trường vi mô 20
2.1.2 Phân tích các yếu tố bên trong 22
2.1.2.1 Quản trị 22
2.1.2.2 Nhân sự 23
2.1.2.3 Nghiên cứu và phát triển 23
2.1.2.4 Tài chính kế toán 24
2.1.2.5 Sản xuất 25
2.1.2.6 Marketing 27
2.1.3 Ma trận SWOT 31
2.1.4 Những phương án chiến lược dựa trên SWOT 34
2.2 Phân tích chuỗi giá trị 34
2.2.1 Đánh giá chuỗi giá trị 36
2.2.2 Hoạt động quan trọng trong chuỗi giá trị 38
CHƯƠNG 3. LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC 41
3.1 Tiêu chí lựa chọn 41
3.2 Mục tiêu chiến lược phát triển đến năm 2020 41
3.3 Phân tích các lợi thế cạnh tranh và xây dựng các tiềm lực thành công 43
3.3.1 Phân tích các lợi thế cạnh tranh 43
3.3.2 Xây dựng các tiềm lực thành công 43
3.4 Lựa chọn chiến lược công ty 44

Chiến lược phát triển công ty cổ phần bóng đèn điện quang giai đoạn 2010 -2020
Nhóm 2_K19_Đ1&Đ2 GVHD: Hoàng Lâm Tịnh Page 2

3.4.1 Với công cụ SWOT 44
3.4.2 Chiến lược với công cụ chuỗi giá trị 44
3.5 Lựa chọn chiến lược SBU 45
3.5.1 Công cụ ma trận BCG 45
3.5.2 Quyết định 46
3.6 Chiến lược chức năng 47
3.6.1 Chiến lược Phát triển và Đầu tư 47
3.6.2 Chiến lược Marketing 48
3.6.3 Chiến lược nghiên cứu và phát triển 48
3.6.4 Chiến lược vận hành sản xuất: 48
3.6.5 Chiến lược đầu tư tài chính 48
3.6.6 Chiến lược NNL 49
TÀI LIỆU THAM KHẢO 50
Chiến lược phát triển công ty cổ phần bóng đèn điện quang giai đoạn 2010 -2020
Nhóm 2_K19_Đ1&Đ2 GVHD: Hoàng Lâm Tịnh Page 3

LỜI MỞ ĐẦU

Thương hiệu bóng đèn Điện Quang ra đời trong giai đoạn khó khăn khi đất
nước mới thống nhất, nền kinh tế vừa qua một thời gian dài chiến tranh. Tiếp quản
dây chuyền thiết bị, cơ sở sản xuất do chế độ cũ để lại sau năm 1975, Điện Quang
đã dần từng bước ổn định sản xuất, cung cấp những sản phẩm chất lượng cao đáp
ứng nhu cầu của thị trường trong nước và xuất khẩu.
Trải qua hơn 30 năm thăng trầm và phát triển, Điện Quang từ chỗ chỉ loại
sản phẩm là đèn huỳnh quang và đèn tròn, trình độ, năng xuất thấp, thì nay đã cung
ứng ra thị trường hơn 25 triệu bóng đèn huỳnh quang, 30 triệu đèn tròn các loại và
hàng triệu các sản phẩm khác Ngày nay, Điện Quang đã là nhà sản xuất hàng đầu

tại Việt Nam về các thiết bị chiếu sáng và điện dân dụng với doanh số hàng trăm tỷ
đồng mỗi năm, sản xuất được trên 100 măt hàng thiết bị chiếu sáng và điện dân
dụng chất lượng cao. Quy mô sản xuất kinh doanh của điện quang ngày càng được
mở rộng theo hướng chuyên môn hóa cao. Đội ngũ 1000 cán bộ chuyên môn nghiệp
vụ của Điện Quang hiện đang làm chủ công nghệ kỹ thuật, khai thác hiệu quả 4 nhà
máy, xí nghiệp của Công ty tại Bình Dương, Đồng Nai, Hải Dương.
Tiếp nối chiến lược năm 2005-2010, chiến lược xắp xếp lại công ty theo mô
hình cổ phần và đúc rút những thành công và thất bại trong chiến lược 5 năm từ
2005-2010, ban lãnh đạo công ty xây dựng chiến lược cho 10 năm tiếp theo từ 2010
tới 2020.
Chiến lược phát triển công ty cổ phần bóng đèn điện quang giai đoạn 2010 -2020
Nhóm 2_K19_Đ1&Đ2 GVHD: Hoàng Lâm Tịnh Page 4

CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CÔNG TY CỔ PHẦN BÓNG ĐÈN ĐIỆN QUANG

1.1. Tóm tắt quá trình hình thành và phát triển
1.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển
Thương hiệu bóng đèn Điện Quang ra đời vào năm 1979 với tên gọi Nhà
máy Bóng đèn Điện Quang trên cơ sở tiếp quản dây chuyền thiết bị, cơ sở sản xuất
do chế độ cũ để lại. Vào tháng 12/1989 Nhà máy Bóng đèn Điện Quang được đổi
thành Xí nghiệp Liên hiệp Bóng đèn Điện Quang, hoạt động sản xuất kinh doanh
độc lập. Ngày 04/10/1991 Bộ Công Nghiệp đổi tên Xí nghiệp Liên hiệp bóng đèn
Điện Quang thành Công ty Bóng đèn Điện Quang. Công ty Bóng đèn Điện Quang
là Doanh nghiệp Nhà nước được thành lập theo quyết định số 236/CNN- TCLĐ
ngày 24/3/1993 của Bộ Công Nghiệp Nhẹ. Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số
102586 do Sở Kế hoạch và Đầu tư TP.HCM cấp lần đầu vào ngày 17/04/1993.
Từ năm 1993, Điện Quang đã tiến hành đầu tư hiện đại hóa công nghệ sản
xuất, xây dựng những giải pháp sản xuất đồng bộ và khép kín quy trình sản xuất từ
đầu vào đến đầu ra hoàn chỉnh nhằm nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm để đối
phó với làn sóng hàng ngoại nhập tràn vào Việt Nam từ cuối những năm 1980.

Đến nay, từ chỗ trước đây chỉ sản xuất các loại bóng đèn tròn và đèn huỳnh
quang thông thường, Điện Quang đã là nhà sản xuất hàng đầu tại Việt Nam về các
thiết bị chiếu sáng và điện dân dụng với doanh số hàng trăm tỷ đồng mỗi năm, sản
xuất được trên 100 mặt hàng chiếu sáng và điện dân dụng chất lượng cao. Các sản
phẩm của Điện Quang được người tiêu dùng đánh giá là có chất lượng cao không
thua kém hàng ngoại nhập và giá cả phải chăng.
Ngày 03/02/2005, Điện Quang đã chính thức chuyển sang hoạt động theo hình
thức Công ty cổ phần theo Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh Công ty cổ phần
số 4103003095 do Sở Kế hoạch và Đầu tư TP.HCM cấp với số vốn điều lệ đăng ký
lần đầu là 23,5 tỷ đồng. Sự kiện này đã mở ra một trang sử mới trong lịch sử phát
triển của Điện Quang, tạo điều kiện thuận lợi trong việc xây dựng một môi trường
làm việc chuyên nghiệp, kết hợp hài hòa giữa truyền thống văn hóa Điện Quang đã
được vun đắp qua nhiều thế hệ với quy trình quản lý khoa học, ứng dụng các thành
Chiến lược phát triển công ty cổ phần bóng đèn điện quang giai đoạn 2010 -2020
Nhóm 2_K19_Đ1&Đ2 GVHD: Hoàng Lâm Tịnh Page 5

tựu về công nghệ trong quản lý. Tất cả vì mục tiêu đưa Điện Quang trở thành một
thương hiệu hàng đầu tại Việt nam về thiết bị chiếu sáng và từng bước đưa sản
phẩm bóng đèn mang thương hiệu Việt Nam ra thị trường thế giới theo đúng
phương châm của Công ty là “Ở đâu có điện, ở đó có Điện Quang”.
1.1.2 Giới thiệu về Công ty
 Tên Công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN BÓNG ĐÈN ĐIỆN QUANG
 Tên tiếng Anh: DIEN QUANG JOINT STOCK COMPANY
 Tên viết tắt: DQ JSC
 Biểu tượng của Công ty:

 Vốn điều lệ: 187.968.000.000
(Một trăm tám mươi bảy tỷ chín trăm sáu mươi tám triệu đồng chẵn)
 Trụ sở chính: 121 – 123 -125 Hàm Nghi, Quận 1, TP.HCM
 Điện thoại: (84-8) 38290135

 Fax: (84-8) 38251518
 Website: www.dienquang.com
 Giấy CNĐKKD: Số 0300363808 do Sở Kế hoạch và Đầu tư Tp. Hồ Chí
Minh cấp lần đầu ngày 03/02/2005 và sửa đổi bổ sung lần 5 ngày 15/06/2010.
 Ngành nghề kinh doanh của Công ty:
- Sản xuất, mua bán các loại bóng đèn, ballast, starter, dây điện, trang thiết bị
chiếu sáng, ống thủy tinh và sản phẩm thủy tinh các loại.
- Mua bán nguyên liệu, vật tư, phụ tùng thiết bị chiếu sáng, thiết bị dân dụng
và công nghiệp, hóa chất (trừ hóa chất có tính độc hại mạnh).
- Môi giới thương mại.
- Kinh doanh lữ hành nội địa và quốc tế.
- Tư vấn, xây lắp, bảo trì hệ thống điện trung – hạ thế, hệ thống chiếu sáng
công cộng công nghiệp, dân dụng, hệ thống điện lạnh, phòng cháy chữa cháy và
cấp thóat nước, hệ thống điện tự động hóa, hệ thống điện thông tin, .
- Xây dựng công trình dân dụng, công nghiệp và cơ sở hạ tầng.
- Đào tạo nghề.
Chiến lược phát triển công ty cổ phần bóng đèn điện quang giai đoạn 2010 -2020
Nhóm 2_K19_Đ1&Đ2 GVHD: Hoàng Lâm Tịnh Page 6

1.2. Cơ cấu tổ chức Công ty:
Cơ cấu tổ chức của Công ty hiện nay bao gồm: Trụ sở chính, 4 Xí nghiệp trực
thuộc, 3 Chi nhánh, 5 Công ty con và 2 Công ty liên kết.
Cụ thể như sau:
1.2.1 Trụ sở chính:
- Địa chỉ: 121 - 123 - 125 Hàm Nghi, Quận 1, TP.HCM
- Điện thoại: (84-8) 3829 0135
- Fax: (84-8) 3825 1518
- Website: www.dienquang.com
- Tổng giám đốc: Ông Hồ Quỳnh Hưng
1.2.2 Các đơn vị trực thuộc:

Tên đơn vị Địa chỉ
Chi nhánh Đồng An
Khu công nghiệp Đồng An, huyện
Thuận An, tỉnh Bình Dương
Xí nghiệp đèn ống
Khu công nghiệp Biên Hòa 1, TP.
Biên Hòa, tỉnh Đồng Nai
Xí nghiệp ống thủy
tinh
Khu công nghiệp Biên Hòa 1, TP.
Biên Hòa, tỉnh Đồng Nai
Xí nghiệp Phả Lại
Thị trấn Phả Lại, huyện Chí Linh,
tỉnh Hải Dương
Chi nhánh Hà Nội
23B Phan Đình Phùng, Quận Ba
Đình, Hà Nội
Chi nhánh Đà Nẵng
171 Nguyễn Tri Phương, Quận
Thanh Khê, TP. Đà Nẵng.
Chi nhánh Cần Thơ
15A1 đường 30 tháng 4, phường
Xuân Khánh, Quận Ninh Kiều, TP.
Cần Thơ.

1.2.3 Các công ty thành viên

Tên công ty Địa chỉ
Lĩnh vực kinh

doanh
Tỷ lệ phần sở
hữu
Công ty TNHH thương
mại dịch vụ Điện
Quang
259 Đường 3/2, phường 10,
quận 10, TP. Hồ Chí Minh
Thương mại 51%
Chiến lược phát triển công ty cổ phần bóng đèn điện quang giai đoạn 2010 -2020
Nhóm 2_K19_Đ1&Đ2 GVHD: Hoàng Lâm Tịnh Page 7

Công ty cổ phần phân
phối Điện Quang
121-123-125 Hàm Nghi,
phường Nguyễn Thái Bình,
quận 1, TP. Hồ Chí Minh
Thương mại 51%
Công ty cổ phần đầu tư
và thương mại Điện
Quang
48 đường 7A, cư xá Bình
Thới, phường 8, quận 11,
TP. Hồ Chí Minh
Sản xuất,
thương mại,
dịch vụ
51%
Công ty cổ phần đầu tư
và xây lắp Điện Quang

121 – 123 – 125 Hàm Nghi,
phường Nguyễn Thái Bình,
quận 1, TP. Hồ Chí Minh
Xây dựng, dịch
vụ
51%
Công ty cổ phần kỹ
nghệ Điện Quang
121 – 123 – 125 Hàm Nghi,
phường Nguyễn Thái Bình,
quận 1, TP. Hồ Chí Minh
Xây dựng, dịch
vụ
51%

1.2.4 Các công ty liên doanh
Tên công ty Địa chỉ
Lĩnh vực kinh
doanh
Tỷ lệ phần
sở hữu
Công ty cổ phần
Điện Quang Scope
Đường số 1, Khu công nghiệp
Đồng An, Thuận An, Bình Dương
Sản xuất 45%
Liên doanh VietVen Bolivarian Republic of Venezuela.

Sản xuất 30%

1.3. Một số thành quả đáng ghi nhận của Công ty:
- Huân chương Độc lập hạng nhất.
- Huân chương lao động hạng 1, 2 và 3.
- Cờ luân lưu của Chính phủ các năm 1997, 1998, 2005, 2006 và 2007
- 13 Huy Chương Vàng tại hội chợ Quốc tế hàng Công nghiệp Việt Nam.
- Liên tục 11 năm liền được bình chọn là hàng Việt Nam chất lượng cao (do
người tiêu dùng bình chọn), trong đó 7 năm liền được xếp hạng trong danh sách
TOPTEN Hàng Việt Nam Chất Lượng Cao.
- 4 năm liền được bình chọn danh hiệu “100 thương hiệu mạnh” Hàng Việt Nam
Chất Lượng Cao do Báo SGTT tổ chức.
- Giải thưởng Business Excellence Award 2006 do Các Cơ Quan Thương Vụ Việt
Nam tại nước ngòai bình chọn.
Chiến lược phát triển công ty cổ phần bóng đèn điện quang giai đoạn 2010 -2020
Nhóm 2_K19_Đ1&Đ2 GVHD: Hoàng Lâm Tịnh Page 8

- Liên tục từ 2003 đến nay, Điện Quang luôn nhận được giải thưởng Sao vàng Đất
Việt. Đây là giải thưởng lớn nhằm tôn vinh nhưng thương hiệu và sản phẩm nổi
tiếng được bình chọn 2 năm 1 lần.
- Ngoài ra, trong năm 2006, Điện Quang còn được lựa chọn tham gia vào chương
trình “20 thương hiệu hạt giống” do ITPC, Câu lạc bộ Doanh nghiệp Hàng Việt
nam chất lượng cao, Báo Sài gòn Tiếp thị tổ chức dưới sự chỉ đạo của UBND
TP. HCM. Chương trình này chỉ nhắm vào các đối tượng doanh nghiệp: (i) Có
chiến lược xây dựng thương hiệu, (ii) Có thị trường xuất khẩu và có năng lực
cạnh tranh, (iii) Có năng lực về tài chính và nhân sự triển khai thực hiện.
- Năm 2007, thương hiệu Điện Quang được lựa chọn là một trong 10 Thương hiệu
hàng đầu trong danh hiệu “100 thương hiệu dẫn đầu” của CLB Hàng Việt Nam
Chất Lượng Cao.
- Hiện nay, Điện Quang được vinh dự là 1 trong 30 thương hiệu dẫn đầu tại Việt
Nam tham gia chương trình “Thương Hiệu Quốc Gia” và được sử dụng Biểu
trưng Vietnam Value – Giá Trị Việt Nam trên các sản phẩm của Công ty. Đặc

biệt, Chương trình Thương Hiệu Quốc Gia là chương trình Chính thức và Duy
nhất của Chính Phủ nhằm quảng bá hình ảnh Việt Nam thông qua các thương
hiệu sản phẩm có khả năng cạnh tranh đáp ứng tiêu chí của chương trình và
Điện Quang là thương hiệu sản phẩm Chiếu sáng duy nhất được tham gia
chương trình.
Tất cả những bằng khen, giấy khen và các giải thưởng trên đã khẳng định vị trí
tiên phong của Điện Quang trong lĩnh vực sản xuất bóng đèn chiếu sáng dân dụng,
thiết bị điện tại Việt Nam.
Chiến lược phát triển công ty cổ phần bóng đèn điện quang giai đoạn 2010 -2020
Nhóm 2_K19_Đ1&Đ2 GVHD: Hoàng Lâm Tịnh Page 9


Huân chương Độc lập hạng 3 Huân chương Độc Lập

Giải thưởng Sao vàng Đất việt 2010 Giải thưởng Sao vàng phương nam 2008










Chiến lược phát triển công ty cổ phần bóng đèn điện quang giai đoạn 2010 -2020
Nhóm 2_K19_Đ1&Đ2 GVHD: Hoàng Lâm Tịnh Page 10

Giải thưởng sao vàng đất Việt
Cúp vàng sản phẩm uy tín chất lượng


Chứng nhận hàng Việt Nam chất lượng cao
12 năm liền
Hàng Việt nam chất lượng cao 2008



Chiến lược phát triển công ty cổ phần bóng đèn điện quang giai đoạn 2010 -2020
Nhóm 2_K19_Đ1&Đ2 GVHD: Hoàng Lâm Tịnh Page 11

1.4. Hoạt động kinh doanh
1.4.1 Các nhóm sản phẩm chính
Sản phẩm của Công ty cổ phần Bóng đèn Điện Quang có thể được chia thành
các nhóm sản phẩm chính như sau:
(1) Nhóm sản phẩm đèn hùynh quang:
Đây là mặt hàng truyền thống của Điện Quang ngay từ những ngày đầu thành
lập và gắn liền với thương hiệu Điện Quang. Với trên 30 năm kinh nghiệm sản
xuất và phát triển công nghệ nguồn (từ Nhật Bản), sản phẩm bóng đèn hùynh
quang của Điện Quang được đánh giá có chất lượng hàng đầu trên thị trường (kể
cả so sánh các sản phẩm có thương hiệu quốc tế). Chính vì vậy, thị phần của
Điện Quang trong thị trường bóng đèn hùynh quang rất cao (thậm chí có nơi
chiếm đến 90% như tại thị trường Phía Nam) trong khi vẫn duy trì được mức giá
bán có lợi nhuận thuộc lọai cao nhất trong ngành.
Điểm đặc biệt của Điện Quang đối với nhóm sản phẩm này là khả năng làm chủ
công nghệ và thực hiện 100% các công đọan sản xuất ngay tại các xí nghiệp của
Điện Quang, từ khâu sản xuất thủy tinh đến thành phẩm bóng đèn. Chính vì vậy,
ngòai sản phẩm truyền thống bóng đèn hùynh quang T10 (ống thủy tinh  32),

Điện Quang là một trong những đơn vị tiên phong tại Việt Nam sản xuất và
thương mại hóa bóng đèn hùynh quang T8 ( 26, tiết kiệm 10% điện năng so với
lọai  32). Đặc biệt, năm 2004, Điện Quang là đơn vị đầu tiên tại Việt Nam (kể
cả các nhà sản xuất có vốn đầu tư nước ngòai) đã nghiên cứu và thương mại hóa
thành công sản phẩm bóng đèn hùynh quang Maxx801, lọai sản phẩm sử dụng
công nghệ bột hùynh quang 3 màu Tricolor Phospho cho chất lượng ánh sáng và
chỉ số truyền màu tốt hơn hẳn các sản phẩm thông thường, để bảo vệ thị lực của
lứa tuổi học đường. Hiện nay, Điện Quang đang tích cực làm phong phú thêm
chủng lọai sản phẩm bóng đèn hùynh quang bằng việc cho ra đời các sản phẩm
tiên tiến hơn và lần đầu tiên xuất hiện tại Việt Nam như: bóng đèn hùynh quang
Maxx802 (lọai 32W, tiết kiệm 20% điện năng so với lọai thông thường và có
chất lượng ánh sáng và chỉ số truyền màu cao hơn hẳn) và bộ đèn Double Wing
có độ thẩm mỹ cao.
Chiến lược phát triển công ty cổ phần bóng đèn điện quang giai đoạn 2010 -2020
Nhóm 2_K19_Đ1&Đ2 GVHD: Hoàng Lâm Tịnh Page 12

(2) Nhóm sản phẩm đèn hùynh quang compact tiết kiệm điện:
Đây là nhóm sản phẩm chiến lược và mang lại tốc độ tăng trưởng cao cho Điện
Quang trong thời gian gần đây cũng như là trong tương lai. Đây cũng là nhóm
sản phẩm hiện đang có nhu cầu rất cao trên thế giới và cũng như tại Việt Nam
trước phong trào tiết kiệm năng lượng đang diễn ra trên tòan thế giới.
Đối với nhóm sản phẩm này, ngay từ năm 2000, Điện Quang đã đầu tư nghiên
cứu và trở thành đơn vị đầu tiên bắt tay sản xuất sản phẩm này tại Việt Nam.
Lúc đó, giá bán đèn hùynh quang compact của Điện Quang là khá cao và ngang
bằng các sản phẩm ngọai nhập nhưng tốc độ tiêu thụ vẫn luôn tăng trưởng vì các
sản phẩm của Điện Quang luôn được duy trì và đảm bảo chất lượng cao. Năm
2006 và những tháng đầu năm 2007 chứng kiến sự tăng trưởng vượt bậc của
Điện Quang ở nhóm sản phẩm này (quy mô sản xuất tại thời điểm quí 1/ 2007
đạt trên 50 triệu sản phẩm/ năm và hứa hẹn tiếp tục gia tăng đến quy mô 100
triệu sản phẩm/ năm vào cuối 2007). Đối với nhóm sản phẩm này, Điện Quang

hiện đang sở hữu các lợi thế sau:
 Quy mô sản xuất lớn, mang tầm quốc tế giúp Điện Quang đạt được mức giá
thành tối ưu và giá bán có sức cạnh tranh lớn trên thị trường quốc tế (giá bán
đèn Compact Điện Quang đã giảm khỏang 30% trong năm 2006 mà vẫn đạt
được mức lợi nhuận cao).
 Khả năng làm chủ công nghệ sản xuất và kiểm sóat chất lượng, giúp đèn
compact Điện Quang luôn được đánh giá cao về hiệu suất phát sáng, chỉ số
truyền màu, độ bền và sự ổn định giữa các lô hàng sản xuất.
 Khả năng làm chủ từ khâu nguyên liệu đầu vào như thủy tinh đến các bán
thành phẩm như ballast điện tử để cho ra thành phẩm nhập kho cuối cùng.
Lợi thế này giúp Điện Quang gia cố thêm khả năng kiểm sóat giá thành và
nâng cao chất lượng sản phẩm.
Hiện nay Điện Quang đang cung cấp ra thị trường trong nước và quốc tế các
chủng lọai đèn hùynh quang compact tiết kiệm 80% điện năng và độ bền gấp 6
lần (so với bóng đèn sợi đốt) như sau: lọai 2U, 3U và Xoắn với các công suất:
5W, 7W, 8W, 9W, 11W, 14W, 15W, 18W, 20W; lọai sáng Ban Ngày (Daylight)
Chiến lược phát triển công ty cổ phần bóng đèn điện quang giai đoạn 2010 -2020
Nhóm 2_K19_Đ1&Đ2 GVHD: Hoàng Lâm Tịnh Page 13

và ánh sáng vàng (Warmwhite); lọai đuôi xóay và đuôi cài cho nhiều nhu cầu sử
dụng từ thành thị đến nông thôn (thay thế bóng đèn sợi đốt đuôi cài).
(3) Nhóm sản phẩm đèn tròn sợi đốt nung sáng:
Đây cũng là nhóm sản phẩm truyền thống của Điện Quang từ khi thành lập. Tuy
nhiên, trước xu hướng tiết kiệm điện trên thế giới và phong trào tiết kiệm điện
theo chủ trương của Nhà Nước, Điện Quang đang chủ động giảm dần sản lượng
của nhóm sản phẩm này trong cơ cấu sản xuất của công ty. Mặc dù vậy, Điện
Quang vẫn quan tâm phục vụ nhu cầu thị trường trong nước và đặc biệt là các
đơn hàng xuất khẩu đang phát sinh. Hiện nay Điện Quang đang sản xuất nhiều
chủng lọai bóng đèn sợi đốt nung sáng đa dạng về công suất (25 W – 100 W), đa
dạng về kiểu dáng và lọai đuôi đèn cho nhiều mục đích sử dụng khác nhau

(chiếu sáng, trang trí…).
(4) Nhóm Sản Phẩm Máng Đèn và Tăng Phô (Tăng Phô Từ và Tăng Phô Điện Tử)
Bên cạnh các sản phẩm nguồn sáng, vốn là lợi thế cốt lõi của công ty, Điện
Quang cũng đã đẩy mạnh sản xuất và kinh doanh các sản phẩm liên quan đến
chiếu sáng như:
 Máng đèn các lọai: Các lọai máng đèn kiểu như Xương Cá, Siêu Mỏng, Vân
Nổi và các lọai máng đèn dân dụng phổ thông khác của Điện Quang đã và
đang được tín nhiệm trên thị trường và tại các công trình dân dụng.
 Ballast (Tăng Phô hoặc Chấn Lưu): Sản phẩm ballast sắt từ của Điện Quang
luôn tuân thủ tiêu chuẩn Việt Nam và Bộ Công Nghiệp nên đảm bảo công
suất phát sáng của bóng đèn và an tòan cho người sử dụng. Ballast Điện
Quang thường được đưa vào danh mục vật tư của các công trình xây dựng.
Bên cạnh đó, trong năm 2006 Công ty cũng đã tiến hành đầu tư để sản xuất
Ballast điện tử phục vụ cho việc sản xuất sản phẩm đèn compact.
 Starter (Chuột hoặc tắc te): Starter Điện Quang là một trong các sản phẩm
cung cấp chủ yếu trên thị trường để phục vụ nhu cầu chiếu sáng của đèn
hùynh quang ống thẳng.
(5) Nhóm sản phẩm thiết bị điện khác:
Chiến lược phát triển công ty cổ phần bóng đèn điện quang giai đoạn 2010 -2020
Nhóm 2_K19_Đ1&Đ2 GVHD: Hoàng Lâm Tịnh Page 14

Tận dụng lợi thế về thương hiệu, hệ thống phân phối và khả năng kỹ thuật
chuyên ngành, thời gian qua Điện Quang đã mở rộng dòng sản phẩm sang nhiều
lọai sản phẩm khác nhau trong lĩnh vực thiết bị điện dân dụng như:
 Ổ Cắm và Phích Cắm: sản phẩm của Điện Quang được chế tạo từ nguyên
liệu cao cấp như nhựa chịu nhiệt nên có đặc tính bền và độ an tòan cao, phù
hợp với xu hướng tiêu dùng ngày càng phát triển.
 Bộ đèn bàn phục vụ học tập và làm việc: Đặc tính ưu việt của các lọai sản
phẩm này là khả năng bảo vệ thị lực cho người sử dụng trong học tập và làm
việc.

 Dây điện: Hiện nay Điện Quang đang cung cấp các bộ dây điện dùng trong
quảng cáo. Tuy nhiên với việc thành lập liên doanh sản xuất dây vá cáp điện
với Tập đòan Taisin (Singapore) và với hệ thống phân phối mạnh, chuyên
nghiệp, sản phẩm dây và cáp điện của Điện Quang hứa hẹn sự tăng trưởng
cao.
(6) Nhóm sản phẩm dịch vụ:
Nhằm phát huy lợi thế về thương hiệu và tiến tới là đơn vị đầu tiên trong ngành
khép kín quy trình sản xuất – kinh doanh – dịch vụ, Điện Quang đã thành lập 2
Công ty nhằm cung cấp các dịch vụ sau: (i) Dịch vụ thi công lĩnh vực Cơ, Điện,
Chiếu sáng cho các Công trình Dân dụng và Công nghiệp và (ii) Dịch vụ Tư
Vấn – Thiết Kế các Giải Pháp Chiếu Sáng hiệu qủa và tiết kiệm điện năng.
GIỚI THIỆU MỘT SỐ SẢN PHẨM TIÊU BIỂU


Đèn Compact:
tiết kiệm điện,
gồm 3 loại: 2U,
3U và xoắn.
Tiết kiệm 80%
điện so với
bóng đèn đốt
sợi, mỹ thuật
cao.


Đèn huỳnh
quang
Maxx801:
nguồn sáng ổn
định, bảo vệ

thị lực mắt,
tuổi thọ bóng
hơn 10.000
giờ.


Máng đèn:

thân được
phủ lớp sơn
tĩnh điện có
tác dụng bảo
vệ và tạo
phản xạ ánh
sáng, được
dập gân
sống, đảm
bảo độ cứng.
Chiến lược phát triển công ty cổ phần bóng đèn điện quang giai đoạn 2010 -2020
Nhóm 2_K19_Đ1&Đ2 GVHD: Hoàng Lâm Tịnh Page 15



Đèn cao áp:
bóng đèn thủy
ngân cao áp,
công suất 250W
đến 400W, tuổi
thọ 15.000 giờ,
phạm vi phát

sáng rộng, ánh
sáng ban ngày.

Ổ cắm chịu
nhiệt cao làm
từ nhựa chịu
nhiệt ABS,
chống rò rỉ
điện, an toàn
tuyệt đối, phù
hợp với tất cả
các kiểu phích
cắm.

Dây và cáp
điện: dây
điện dân
dụng gồm
dây đơn mềm
và dây đôi
cứng. Cáp
điện thông
dụng gồm
dây đồng,
nhôm trần
xoắn, dây
nhôm lõi
thép, cáp
điện bọc PE,
XLPE hoặc

PVC

1.4.2 Sản lượng và giá trị sản phẩm tiêu thụ qua các năm

Khoản mục
Năm 2008 Năm 2009
Sản lượng
(cái)
Giá trị (VNĐ)
Sản lượng
(cái)
Giá trị (VNĐ)
Đèn Huỳnh
quang
7.062.120 49.670.081.783 9.652.955 67.412.369.525
Đèn
compact các
loại
3.312.098 77.110.141.164 3.420.947 80.512.359.110
Đèn tròn các
loại
6.870.503 18.841.813.355 9.717.453 26.865.976.770
Ballast các
loại
478.556 10.144.862.093 655.48 13.468.892.347
Ổ cắm điện 223.047 10.067.839.778 348.621 17.580.467.217
Các sản
phẩm khác
24.121.916.935 42.612.587.559
Tổng giá trị 189.956.655.108

248.452.652.528

Nguồn: Điện Quang

Chiến lược phát triển công ty cổ phần bóng đèn điện quang giai đoạn 2010 -2020
Nhóm 2_K19_Đ1&Đ2 GVHD: Hoàng Lâm Tịnh Page 16




Cơ cấu Doanh thu tiêu thụ sản phẩm năm 2008 và 2009 nhìn chung đã có
sự ổn định (năm 2006 đèn huỳnh quang chỉ 23,75%).
Sự thay đổi nhanh chóng này có được là do HĐQT và Ban TGĐ của Công ty đã có
những điều chỉnh chiến lược sản phẩm và chiến lược thị trường kịp thời trên cơ sở
nắm bắt xu hướng của thế giới về mặt hằng bóng tiết kiệm điện. Trước mặt, tập
trung đẩy mạnh thị trường xuất khẩu làm tiền đề cho việc phát triển thị trường nội
địa đối với mặt hàng đèn compact trong tương lai gần.
Với đặc thù của sản phẩm bóng đèn compact là giá trị gia tăng cao, không
cồng kềnh, dễ vận chuyển và chi phí vận tải thấp nên đã góp phần đáng kể trong
việc gia tăng lợi nhuận trong năm 2006. Kế họach kinh doanh của Điện Quang
trong tương lai là tiếp tục phát triển sản phẩm đèn compact tiết kiệm điện ở thị
trường nội địa theo đúng chủ trương của Chính phủ và Tập đòan Điện lực Việt Nam
là tiết kiệm điện trên cơ sở thay thế bóng đèn tròn bằng bóng đèn tiết kiệm điện.

Chiến lược phát triển công ty cổ phần bóng đèn điện quang giai đoạn 2010 -2020
Nhóm 2_K19_Đ1&Đ2 GVHD: Hoàng Lâm Tịnh Page 17

1.4.3 Tình hình kiểm tra chất lượng sản phẩm
a. Hệ thống quản lý chất lượng đang áp dụng

Bóng đèn Điện Quang là một thương hiệu rất quen thuộc
của người tiêu dùng Việt Nam, vì vậy Công ty rất quan tâm chú
trọng nâng cao chất lượng sản phẩm để tiếp tục khẳng định tên tuổi
của mình trên thị trường trong nước cũng như quốc tế. Hiện nay,
Công ty đang áp dụng hệ thống quản lý chất lượng quốc tế theo
tiêu chuẩn ISO 9001:2000, được TUV một công ty của Cộng hòa
liên bang Đức cấp chứng chỉ, luôn được duy trì và đánh giá hàng
năm. Các sản phẩm sản xuất của doanh nghiệp được đo lường, đánh giá theo tiêu
chuẩn Việt Nam TCVN, một số sản phẩm chưa có tiêu chuẩn Việt Nam thì dựa theo
tiêu chuẩn Châu Âu (IEC) hoặc tiêu chuẩn Mỹ (ANSI) hoặc Nhật Bản (JIS).
b. Bộ phận kiểm tra chất lượng của Công ty
Công ty thiết lập ban KCS của xí nghiệp chuyên phụ trách điều hành việc
kiểm tra chất lượng dây chuyền sản xuất và sản phẩm của dây chuyền tại xí nghiệp.
Ngoài ra, Công ty còn có phòng quản lý chất lượng để kiểm tra chất lượng sản
phẩm đã nhập kho định kỳ hàng tháng. Ban KCS và phòng quản lý chất lượng của
Công ty chịu sự chỉ đạo trực tiếp của Tổng Giám đốc, Phó Tổng Giám đốc Kỹ thuật
và ban điều hành các Xí nghiệp. Hệ thống quản lý chất lượng của Công ty thống
nhất quản lý toàn bộ quá trình sản xuất kinh doanh của Công ty từ giai đoạn đưa
nguyên vật liệu vào sản xuất cho đến khi ra thành phẩm, giao hàng cho khách hàng
và bảo hành sản phẩm. Tất cả cán bộ công nhân viên của Điện Quang luôn chủ
động tham gia vào các hoạt động cải tiến nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, thoả
mãn nhu cầu của khách hàng ngày càng tốt hơn.
1.4.4 Triển vọng phát triển của ngành
Với tốc độ tăng trưởng kinh tế cao của Việt Nam trong suốt những năm vừa
qua (năm 2004 tốc độ tăng trưởng GDP đạt 7,8%; năm 2005 đạt 8,4%; năm 2006
đạt 8,2%; năm 2007 đạt 8,44%, năm 2008 đạt 6,5% và năm 2009 đạt 5,2%; nhu cầu
thị trường trong nước và quốc tế về sản phẩm của Công ty sẽ không ngừng được mở
rộng và phát triển. Đối với thị trường trong nước, nhu cầu thị trường tăng trưởng tập
Hệ thống quản lý chất lượng
ISO 9001:2000 do tổ chức

TUV (CHLB Đức) cấp.
Chiến lược phát triển công ty cổ phần bóng đèn điện quang giai đoạn 2010 -2020
Nhóm 2_K19_Đ1&Đ2 GVHD: Hoàng Lâm Tịnh Page 18

trung vào hướng chuyên sâu, đa dạng hóa sản phẩm. Hiện tại nhu cầu cả nước hơn
70.000.000 sản phẩm chiếu sáng, trong đó đèn huỳnh quang là 40 triệu; đèn tròn là
30 triệu; đèn compact là 3 triệu. Và xu thế thị trường nhu cầu tiêu thụ sản phẩm sẽ
tăng trung bình hơn 20% theo tốc độ đô thị hóa; nhất là xu hướng tiêu dùng đang
tăng cao về nhu cầu sản phẩm chiếu sáng, thiết bị điện tiết kiệm điện năng (đây là
sự dịch chuyển nhu cầu rất nhanh, mạnh mẽ không chỉ ở Việt Nam và trên toàn thế
giới).
Đối với thị trường quốc tế, nhất là thị trường xuất khẩu của Điện Quang sau
khi Việt Nam gia nhập AFTA và WTO thì nhu cầu tăng đột biến trong những năm
qua, thị trường xuất khẩu vừa được mở rộng, vừa tăng được kim ngạch. Các đơn
hàng xuất khẩu trên thế giới đang hướng về các nước đang phát triển, các quốc gia
đang có nhiều lợi thế về nguyên liệu, nguồn lao động giá rẻ có tay nghề khéo.v.v.
trong đó có Việt Nam. Từ chỗ kim ngạch xuất khẩu năm 2002 trên 2.000.000 USD
tăng lên gần 20.000.000 USD trong năm 2006. Và hiện tại Điện Quang đã ký kết
các hợp đồng xuất khẩu ổn định đến năm 2015.
Khả năng tham gia thị trường của các doanh nghiệp khác là không đơn giản
vì ngoài yếu tố cạnh tranh về giá cả thì ngành chiếu sáng, thiết bị điện đòi hỏi cao
về kỹ thuật công nghệ, về hệ thống phân phối, dịch vụ khách hàng. Các doanh
nghiệp muốn tham gia vào thị trường này phải có sự đầu tư rất lớn về thời gian,
công nghệ .v.v.; và nhất là đầu tư cho thương hiệu, hệ thống phân phối.

Chiến lược phát triển công ty cổ phần bóng đèn điện quang giai đoạn 2010 -2020
Nhóm 2_K19_Đ1&Đ2 GVHD: Hoàng Lâm Tịnh Page 19

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH VÀ XÂY DỰNG CÁC PHƯƠNG ÁN CHIẾN
LƯỢC

2.1 Phân tích SWOT
2.1.1 Phân tích các yếu tố bên ngoài
2.1.1.1 Môi trường vĩ mô
- Kinh tế:
Mục tiêu của Điện Quang là mở rộng và phát triển một cách tốt nhất khả năng
tiêu thụ sản phẩm ở cả thị trường trong nước và thế giới. Do vậy, tốc độ tăng trưởng
kinh tế và các chính sách kinh tế của Việt Nam có ảnh hưởng trực tiếp và mạnh mẽ
đến việc gia tăng sử dụng các sản phẩm hàng tiêu dùng nói chung và sản phẩm, dịch
vụ của Điện Quang nói riêng.
Những năm gần đây, nền kinh tế Việt Nam có tốc độ tăng trưởng cao và ổn
định: năm 2004 đạt 7,8%, năm 2005 đạt 8,4%, năm 2006 đạt 8,2%, năm 2007 đạt
8,44%, năm 2008 đạt 6,5% và năm 2009 đạt 5,2% đã góp phần đáng kể trong việc
cải thiện thu thập của người dân. Điều này đã tác động tích cực đến sức mua của
người tiêu dùng là hộ gia đình đối với sản phẩm và dịch vụ Điện Quang vì tỷ trọng
của đối tượng tiêu thụ là người tiêu dùng gia đình chiếm đến 90% trong doanh thu
của Điện Quang. Do đó, sự phát triển lạc quan của nền kinh tế có ảnh hưởng tốt đến
sự phát triển của ngành sản xuất kinh doanh bóng đèn, thiết bị điện và thiết bị chiếu
sáng Việt Nam cũng như hoạt động sản xuất kinh doanh của Điện Quang.
Khi Việt Nam chính thức trở thành thành viên của Tổ chức Thương mại Thế
giới (WTO) vào cuối năm 2006 đồng nghĩa với việc Việt Nam sẽ mở cửa thị trường
trong nước cho các sản phẩm nước ngoài. Do vậy, nếu không có sự chuẩn bị tốt về
quản lý, chất lượng sản phẩm, hệ thống phân phối và thương hiệu thì các doanh
nghiệp trong nước có thể “thua” ngay trên sân nhà. Tuy nhiên, với đặc thù của
ngành bóng đèn là sản phẩm cồng kềnh, dễ vỡ nên sẽ rào cản rất lớn để các sản
phẩm chiếu sáng của nước ngoài có thể thâm nhập vào thị trường nội địa nếu không
trực tiếp sản xuất trong nước. Điện Quang hiện chiếm thị phần lớn nhất nước trong
lĩnh vực thiết bị chiếu sáng nên các đối thủ cạnh tranh nước ngoài muốn thâm nhập
vào thị trường trong nước sẽ phải đầu tư rất nhiều chi phí và thời gian. Mặt khác,
Chiến lược phát triển công ty cổ phần bóng đèn điện quang giai đoạn 2010 -2020
Nhóm 2_K19_Đ1&Đ2 GVHD: Hoàng Lâm Tịnh Page 20

với hơn 50% sản phẩm của Công ty được dùng để xuất khẩu đã khẳng định sức
mạnh thương hiệu, chất lượng sản phẩm của Công ty không chỉ ở thị trường trong
nước mà cả thị trường nước ngoài. Do vậy, với việc Việt Nam hội nhập với nền
kinh tế khu vực và thế giới sẽ là cơ hội rất lớn để Điện Quang đẩy mạnh hoạt động
xuất khẩu khi hàng rào thuế quan để bảo hộ của các nước được dỡ bỏ.
2.1.1.2 Phân tích môi trường vi mô
- Đối thủ cạnh tranh hiện tại và đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn
Vị thế và thị phần của Điện Quang trong ngành hàng chiếu sáng và thiết bị
điện tại Việt Nam được thể hiện qua kết quả nghiên cứu, đánh giá sức khỏe thương
hiệu của Điện Quang trong chương trình 20 thương hiệu hạt giống do UBND
Tp.HCM tổ chức như sau:
Đối với người tiêu dùng, Điện Quang được nhận biết cao nhất ở cả 3 mức độ
(nghĩ đến đầu tiên, nhắc đến không gợi ý và nhắc đến có gợi ý). Thương hiệu Điện
Quang đạt được chỉ số đặc biệt cao và nổi bật trong tiêu chí “Là Thương hiệu nghĩ
đến đầu tiên” (hơn gấp 7 lần so với Thương hiệu thứ 2 là Philips). Điều này thể hiện
sức mạnh và giá trị của thương hiệu Điện Quang trên thị trường và trong lòng người
tiêu dùng. Kế tiếp là các nhãn hiệu Philips, Toshiba, National và Clipsal với chỉ số
nhận biết thương hiệu thấp hơn rất nhiều. Các nhãn hiệu hầu hết được nhận biết
qua các kênh thông tin quen thuộc như ti vi, báo/ tạp chí, người bán và thợ điện.
- Khách hàng
STT Đối tác Nội dung Giá trị hợp đồng
A CÁC HỢP ĐỒNG ĐANG THỰC HIỆN
1 Ai Cập
Bóng đèn huỳnh
quang
2.224.000 USD
2 Myanmar
Bóng đèn huỳnh
quang

1.500.000 USD
3 Bangladesh
Bóng đèn huỳnh
quang
1.000.000 USD
4 Brazil
Bóng đèn huỳnh
quang
2.800.000 USD
5 Châu Mỹ Bóng đèn tiết kiệm 48.400.581,15 USD
6 Ấn Độ Bóng đèn tiết kiệm 10.000.000 USD
Chiến lược phát triển công ty cổ phần bóng đèn điện quang giai đoạn 2010 -2020
Nhóm 2_K19_Đ1&Đ2 GVHD: Hoàng Lâm Tịnh Page 21

7
Cty CP Điện
máy TP
Các loại 30.000.000.000 VNĐ
8
Cty TNHH
Tân Sinh Toa
Các loại 3.200.000.000 VNĐ
9
Trầm Thanh
Sơn
Các loại 2.700.000.000 VNĐ
B CÁC HỢP ĐỒNG SẼ THỰC HIỆN
1 Ai Cập Bóng đèn tiết kiệm 5.000.000 USD
2 Hàn Quốc
Ống thủy tinh không

chì
2.000.000 USD
3 Châu Mỹ
Ballast điện tử và linh
kiện điện tử
2.000.000 USD
4 Hàn Quốc Đèn FPL 1.500.000 USD
5 Venezuala Công nghệ 16.000.000 USD

- Nhà cung cấp
Nguồn cung cấp nguyên vật liệu chính cho việc sản xuất của Công ty trong
những năm vừa qua nhìn chung là ổn định cả về số lượng nhà cung cấp cũng như
chất lượng nguyên liệu đầu vào thông qua việc Điện Quang thường ký kết hợp đồng
thời hạn 01 năm với các nhà cung cấp và số lượng, mức giá cụ thể sẽ theo đơn đặt
hàng từng tháng. Hằng tháng, bộ phận sản xuất ở các xí nghiệp có trách nhiệm lên
kế hoạch sản xuất cho tháng tiếp theo và đề xuất với phòng xuất nhập khẩu và
phòng cung ứng vật tư về chủng loại và số lượng nguyên vật liệu cần phải nhập
kho.
Mặt khác, xác định nhà cung cấp nguyên liệu là nhân tố quan trọng quyết
định đến sự ổn định của chất lượng sản phẩm đầu ra nên việc lựa chọn nhà cung cấp
được Công ty lựa chọn rất kỹ lưỡng theo đúng các quy chuẩn của hệ thống quản lý
ISO. Theo kết quả lựa chọn, các nhà cung cấp nguyên vật liệu cho Công ty đều là
những nhà cung cấp có uy tín trên thị trường và có mối quan hệ lâu dài bền vững
với Công ty.
Danh sách một số nhà cung cấp nguyên liệu chính của Công ty:
STT Nguyên liệu Tên nhà cung cấp Xuất xứ
1 Dây tóc, đầu đèn
tròn
GE Hungary ZRT Hungary
Chiến lược phát triển công ty cổ phần bóng đèn điện quang giai đoạn 2010 -2020

Nhóm 2_K19_Đ1&Đ2 GVHD: Hoàng Lâm Tịnh Page 22

2 Bột huỳnh quang Nichia Corporation Nhật Bản
3 Bao bì Cty TNHH TMDV
Toàn Đại Hưng, Công
ty TNHH Việt Đức
Việt Nam
4 Hóa chất Cty CP Hóa chất Hà
Nội
Việt Nam

2.1.2 Phân tích các yếu tố bên trong
2.1.2.1 Quản trị
Đại hội đồng cổ đông: Đại hội đồng cổ đông là cơ quan quyền lực cao nhất của
Công ty, bao gồm tất cả các cổ đông có quyền biểu quyết và người được cổ đông ủy
quyền, họp mỗi năm ít nhất một lần. ĐHĐCĐ quyết định những vấn đề được Luật
pháp và Điều lệ Công ty quy định. ĐHĐCĐ thông qua các báo cáo tài chính hàng
năm của Công ty và ngân sách tài chính cho năm tiếp theo, bầu, miễn nhiệm, bãi
nhiệm thành viên Hội đồng quản trị, thành viên Ban kiểm soát của Công ty.
Hội đồng quản trị: Hội đồng quản trị do Đại hội đồng cổ đông bầu ra, là cơ quan
quản lý cao nhất của Công ty, có toàn quyền nhân danh Công ty để quyết định mọi
vấn đề liên quan đến hoạt động của Công ty (trừ những vấn đề thuộc thẩm quyền
của Đại hội đồng cổ đông). Hiện tại Hội đồng quản trị Công ty Cổ phần Bóng đèn
Điện Quang có 05 thành viên, nhiệm kỳ tối đa của mỗi thành viên là 03 năm.
Ban kiểm soát: Ban kiểm soát do Đại hội đồng cổ đông bầu ra, có nhiệm vụ kiểm
tra tính hợp lý, hợp pháp trong điều hành hoạt động kinh doanh và báo cáo tài chính
của Công ty. Hiện tại Ban Kiểm soát Công ty gồm 03 thành viên, mỗi thành viên có
nhiệm kỳ 03 năm. Ban Kiểm soát hoạt động độc lập với Hội đồng quản trị và Ban
Tổng giám đốc.
Ban Tổng Giám đốc: Ban Tổng giám đốc do Hội đồng quản trị bổ nhiệm, Tổng

Giám đốc là người đại diện theo pháp luật của Công ty có nhiệm vụ tổ chức điều
hành và quản lý mọi hoạt động sản xuất kinh doanh hàng ngày của Công ty theo
những chiến lược và kế hoạch đã được Hội đồng quản trị và Đại hội đồng cổ đông
thông qua và chịu trách nhiệm trước Hội đồng quản trị về việc thực hiện quyền và
các nghĩa vụ được giao. Giúp việc cho Tổng Giám đốc là các Phó Tổng giám đốc;
Chiến lược phát triển công ty cổ phần bóng đèn điện quang giai đoạn 2010 -2020
Nhóm 2_K19_Đ1&Đ2 GVHD: Hoàng Lâm Tịnh Page 23

Các Phó Tổng Giám đốc chịu trách nhiệm trước Tổng giám đốc về phần việc được
phân công, chủ động giải quyết những công việc đã được Tổng giám đốc ủy quyền
và phân công theo đúng chế độ chính sách của Nhà nước và Điều lệ của Công ty.
Các thành viên Ban Tổng giám đốc có nhiệm kỳ là 3 năm.
2.1.2.2 Nhân sự
Sự phân bổ nguồn lực nhân sự cho các lĩnh vực hoạt động:
Trình độ học vấn Văn phòng Gián tiếp
Trên đại học 03 0
Đại học 96 69
Cao đẳng 36 49
Trung cấp 64 93
Cấp 3 32 1082
Cấp 2 8 75
Tổng cộng 239 1.368

2.1.2.3 Nghiên cứu và phát triển
Điện Quang là Công ty đầu tiên của Việt Nam nghiên cứu sản xuất và đưa ra
thị trường sản phẩm đèn huỳnh quang tiết kiệm điện T8-36W, T8-18W và đèn
huỳnh quang compact với các chủng loại 9W, 11W, 13W, 15W, 20W. Trong những
năm gần đây, hàng loạt các sản phẩm mới đã được Công ty nghiên cứu sản xuất và
phát triển như đèn Maxx 801, ballast điện từ cho đèn huỳnh quang, ballast điện tử
cho đèn compact, các loại máng đèn kiểu, máng đèn thông thường, các loại ổ cắm,

phích cắm Các sản phẩm này đã giành được sự tín nhiệm của khách hàng trong và
ngoài nước và thuộc phân khúc thị trường cấp trung-cao. Trong thời gian tới, dưới
sự chỉ đạo của Phó Tổng Giám đốc phụ trách kỹ thuật, Phòng kỹ thuật của Công ty
và các Xí nghiệp trực thuộc đang nghiên cứu để phát triển một số loại sản phẩm
sau:
 Các lọai máng kiểu phục vụ đa dạng trong các thiết kế chiếu sáng dân dụng
với kiểu dáng đẹp, hiệu quả trong công tác phân bố ánh sáng một hợp lý,
thẩm mỹ.