Lập kế hoạch chi phí bán hàng cho lực lượng bán hàng ( gồm lương, thưởng, chi phí marketing,…)

Đề tài: Lập kế hoạch chi phí bán hàng cho lực lượng bán hàng
( gồm lương, thưởng, chi phí marketing,…)

GVHD:NGUYỄN NGỌC THANH
NHÓM:3


Nội dung chính:
Lực lượng bán hàng

giới thiệu cơng ty Adidas

Lập kế hoạch chi phí bán hàng


1

1.1

1.2

• Lực lượng bán hàng

• Khái niệm

• Phân loại


1.1 Khái niệm
Là toàn bộ nhân viên tham gia quảng cáo,vận

chuyển,phân phối và bán hàng cho doanh
nghiệp.

Là cầu nối cơ bản của doanh nghiệp với khách
hàng, quyết định việc thực hiện mục tiêu và kế
hoạch bán hàng.


1.2 Phân loại

Chi phí bán
hàng

Chi phí quản lí
doanh nghiệp


● Chi phí bán hàng:

Tùy theo từng ngành, từng doanh nghiệp thì chi phí bán
hàng có thể thêm hoặc bớt một số nội dung chi phí


●Chi phí quản lý đoanh nghiệp :
Chi phí quản lý doanh nghiệp là chi phí mà một doanh
nghiệp, cơng ty phải bỏ ra để vận hành doanh nghiệp.


Các khoản chi phí quản lý doanh nghiệp
Lương, thưởng, các khoản phụ cấp phải trả cho quản lý, nhân viên.

Các khoản thuế, lệ phí phải nộp nhà nước như: thuế môn bài, thuế thu
nhập doanh nghiệp, BHXH, bảo hiểm y tế, bảo hiểm thất nghiệp…
chi phí mua sắm máy móc, cơng cụ dụng cụ dung cho hoạt động sản
xuất…
Chi phí thuê văn phịng, nhà xưởng, chi phí điện nước.
Văn phòng phẩm, máy in, bàn ghế, tủ tài liệu để phục vụ công việc.
Chi phí cho tiếp khách, hội nghị khách hàng, chăm sóc khách hàng.
Các khoản trích lập dự phịng khi hoạt động sản xuất kinh doanh không đạt
như kế hoạch hoặc các khoản phải thu khó địi, các khoản phải trả không nằm
trong kế hoạch…


2

• Chương trình lương thưởng.

2.1

• Tầm quan trọng của kế hoạch
lương thưởng.

2.2

• Các kế hoạch lương thưởng.


2.1. tầm
quan trọng
của kế
hoạch

lương
thưởng

Đối với
nhân viên
bán hàng

Đối với
công ty


Đối với nhân viên bán hàng:
Đảm bảo tiêu chuẩn sống:
thông thường nhân viên bán
hàng có thể đạt được mức thu
nhập tốt so với các ngành nghề
khác. Họ vó hy vọng kiếm thêm
thu nhập để đảm bảo một tiêu
chuẩn sống xứng với khả năng
Thu nhập tinh thần: là sự so
sánh phô bày với bạn bè, đồng
nghiệp trong và ngồi cơng ty.


 Đối với cơng ty:
Chương trình lương thưởng là cơng cụ hiệu quả trong
việc thực hiện bốn mục tiêu:
Hỗ trợ thi hành chiến lược và các mục tiêu chung.
Thay thế giám sát trực tiếp của giám đốc bán hàng.
Động viên nhân viên bán hàng hoạt động hiệu quả

Giảm chu chuyển lao động( tình trạng nhân viên bán
hàng chuyển nới làm việc trong thời gian ngắn).


Lương cộng
hoa hồng

2.2 Các
kế
hoạch
lương
thưởng

Lương cộng
hưởng

Lương
thuần

Hoa hồng
thuần


Lương thuần ( lương trực tiếp): số tiền giới hạn trả cho
nhân viên bán hàng trên cơ sở thường xuyên để thực hiện
các hoạt động đã định liên quan đến bán hàng.
Ưu điểm:
- Cơng ty có thể tính tốn, xác định trước được các chi phí.
- Đơn giản trong việc thiết kế kế hoạch lương thưởng.
- Khuyến khích làm việc theo nhóm.

Hạn chế:
- Thiếu sự khuyến khích mạnh đối với lực lượng bán hàng.
- Một cuộc bán hàng thành công địi hỏi có sự kết hợp, bao
gồm lực lượng ban hàng bên ngồi và bên trong (hành chính).


Hoa hồng thuần: tỷ lệ phần trăm trên một đơn vị bán ra ( phần trăm
trên một sản phẩm bán được, phần trăm trên doanh số thực hiện) mà
công ty trả cho nhân viên bán hàng trong một khoảng thời gian.
-Thu nhập của nhân viên bán hàng phụ thuộc vào lượng sản phẩm bán
ra thị trường.
Ưu điểm:
Tạo được sự khuyến khích mạnh đối với nhân viên bán hàng nâng
năng suất bán hàng.

Hạn chế:
Sự kiểm soát thị trường, khách hàng phụ thuộc vào hồn tồn
nhân viên bán hàng.
Cơng ty khó khăn trong việc quản lý nhân viên bán hàng.


Lương cộng hưởng :
Ngồi khoản lương trả bình thường, cố định, cịn có một khoản
tiền tả thêm cho cá nhân, nhóm bán hàng khi hồn thành các chỉ
tiêu.

Lương cộng hoa hồng:
Kết hợp lương cơ bản với việc khuyến khích trực tiếp bằng một tỷ
lệ phần trăm trên một đơn vị bán hàng.

ADIDAS

1
2
3
4

Sơ lược về ADIDAS

Chi phí vận chuyển, bảo hiểm và hải quan

Chi phí bán bn

Các chi phí khác: marketing, chào hàng, bán lẻ,…


1. Sơ lược về Adidas

 Adidas là
nhà sản xuất
dụng cụ thể
thao lớn thứ
hai trên thế
giới

Adidas là
thương hiệu

thời trang thể
thao của
ĐỨC, sáng
lập năm 1924

Các sản phẩm
của Adidas