Lập kế hoạch kinh doanh quốc tế cho công ty vinfast tại thị trường mỹ

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC THĂNG LONG

BÀI TIỂU LUẬN
MÔN: KINH DOANH QUỐC TẾ
Đề tài: Lập kế hoạch kinh doanh quốc tế cho công ty
VinFast tại thị trường Mỹ

HÀ NỘI – 2023


MỤC LỤC
PHẦN I. BỐI CẢNH CỦA TỔ CHỨC......................................................................1
1.1. Giới thiệu chung về doanh nghiệp..................................................................1
1.1.1. Giới thiệu khái quát................................................................................1
1.1.2. Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi...........................................................1
1.1.3. Lịch sử hình thành và phát triển..............................................................1
1.2. Giới thiệu sản phẩm ô tô điện VinFast...........................................................2
1.3. Tác động tích cực và tiêu cực của các yếu tố.................................................4
1.3.1. Văn hóa..................................................................................................4
1.3.2. Kinh tế...................................................................................................5
1.3.3. Chính trị - Pháp luật...............................................................................5
PHẦN 2. MỤC TIÊU...................................................................................................8
2.1. Mục tiêu chiến lược........................................................................................8
2.1.1. Viễn cảnh...............................................................................................8
2.1.2. Sứ mệnh.................................................................................................8
2.1.3. Mục tiêu chiến lược................................................................................8
2.2. Mục tiêu kinh doanh quốc tế..........................................................................9
2.2.1. Thị trường Bắc Mỹ.................................................................................9
2.2.2. Mục tiêu IPO tại Mỹ..............................................................................9
PHẦN 3. PHƯƠNG THỨC THỰC HIỆN KINH DOANH QUỐC TẾ.................11

3.1. Cơ sở lý thuyết về phương thức thâm nhập thị trường.................................11
3.1.1. Một số vấn đề chung về thâm nhập thị trường.....................................11
3.1.2. Các phương thức thâm nhập thị trường................................................12
3.2. Phương thức thâm nhập thị trường của VinFast...........................................15
3.2.1. Ma trận SWOT.....................................................................................15
3.2.2. Các phương thức thâm nhập.................................................................18
PHẦN 4. ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP.............................................................................21
4.1. Giải pháp giúp doanh nghiệp có nhiều thuận lợi khi kinh doanh quốc tế.....21
4.1.1. Xây dựng chính sách phát triển sản phẩm............................................21
4.1.2. Xây dựng chính sách giá......................................................................21


4.1.3. Xây dựng chính sách xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh.............................22
4.1.4. Xây dựng hệ thống phân phối..............................................................22
4.2. Giải pháp giúp doanh nghiệp đối phó với rủi ro từ đại dịch Covid-19.........23
4.2.1. Giải pháp bảo hiểm sức khỏe...............................................................23
4.2.2. Giải pháp về giá...................................................................................23
4.2.3. Giải pháp về truyền thơng....................................................................23

DANH MỤC HÌNH ẢNH, BẢNG, SƠ Đ
Hình 1. 1. Logo của VinFast.................................................................................1
YBảng 1. 1. Thông số sản phẩm ô tô điện VinFast................................................2


PHẦN I. BỐI CẢNH CỦA TỔ CHỨC
1.1. Giới thiệu chung về doanh nghiệp
1.1.1. Giới thiệu khái quát
- Tên công ty: Công ty TNHH sản xuất và kinh doanh VinFast
- Tên tiếng Anh: VinFast LLC
- Tên viết tắt: VF

- Trụ sở chính: Thành phố Hải Phịng
- Tel: 1900232389
- Email:
- Website: />(Nguồn: Vinfastauto.vn)
Hình 1. 1. Logo của VinFast

Vin Fast là cơng ty thành viên thuộc tập đoàn Vingroup, một trong những Tập
đoàn Kinh tế tư nhân đa ngành lớn nhất Châu Á.
Với triết lý “Đặt khách hàng làm trọng tâm”, VinFast không ngừng sáng tạo ra
các sản phẩm đẳng cấp và trải nghiệm xuất sắc cho mọi người.
1.1.2. Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi
a) Tầm nhìn
VinFast mong muốn “Trở thành thương hiệu xe điện thông minh thúc đẩy mạnh
mẽ cuộc cách mạng xe điện tồn cầu”.
b) Sứ mệnh
Vì một tưởng lai xanh cho mọi người.
c)Giá trị cốt lõi
Sản phẩm đẳng cấp, giá tốt, hậu mãi vượt trội.
1.1.3. Lịch sử hình thành và phát triển
 02/09/2017: VinFast gia đời bằng lễ khởi công xây dựng nhà máy
 01/01/2018: VinFast ra mắt 2 mẫu VinFast lux A2.0 và lux SA2.0 tại paris moto
show và được một tờ báo lớn tại Châu Á vinh danh là ngôi sao mới
 03/11/2018: VinFast khánh thánh nhà máy xe điện và ra mắt xe điện đầu tiên tại
Việt Nam đó là VinFast Klara A1 và Klara K2
 20/11/2018: VinFast ra mắt 3 mẫu ô tô đầu tiên tại Việt Nam gồm lux SA2.0 và
Fadil tại công viên Thống Nhất
 14/06/2019: VinFast khánh thành và đưa vào vận hành những nhà máy sản xuất ô
tô VinFast tại Cát Hải Hải Phòng sau 21 tháng xây dựng.
 Tháng 2/ 2019: VinFast ra mắt mẫu xe máy điện ludo inpes và klara s tại Việt
Nam.

1


 23/10/2019: VinFast nhận chứng nhận an toàn ASEAN NCAP 5 sao cho VinFast
lux và 4 sao cho VinFast fadil.
 07/09/2020: VinFast ra mắt mẫu SUV V8 phiên bản giới hạn tại Việt Nam
pressident.
 21/01/2021: VinFast ra mắt 2 dòng xe máy điện giờ theon mà feliztại Việt Nam.
 22/01/2021: VinFast ra mắt 3 mẫu ô tô điện VF e34 VF e35 VF e36 đồngg thời
công bố kế hoạch tầm nhìn tồn cầu.
 16/02/2021: VinFast nhận giải thưởng “Hãng xe mới cam két cao về an toàn” của
Asean NCAP.
 Tháng 3/ 2021: VinFast khai trương và vận hành Greenbus - xe buýt điện đầu
tiên tại Việt Nam.
 12/07/2021: VinFast chính thức hoạt động tại 5 thị trường ở bắc mỹ và châu âu.
 15/10/2021: VinFast VF e34 Chính thức ra mắt với nhiều tính năng thơng minh
lần đầu được cơng bố.
 06/01/2022: VinFast công bố chiến lược thần điện và dải sản phẩm hoàn thiện tại
CES 2022 và mở bán tồn cầu VF8, VF9.
 29/03/2022: VinFast và chính quyền bang Carolina, Mỹ công bố ký kết ghi nhớ
về việc xây dựng nhà máy sản xuất đầu tiên của VinFast tại thị trường Bắc Mỹ.
 07/04/2022: Hành trình 111 xe VF e34 chinh phục sa vỹ điểm cực đông bắc của
tổ quốc được vinh danh kỷ lục đoàn caravan xe điện nhiều nhất Việt Nam.
 26/04/2022: VinFast ra mắt 5 mẫu xe máy điện thế hệ mới sử dụng pin.

2


1.2. Giới thiệu sản phẩm ô tô điện VinFast
Hiện nay VinFast đang có mặt trên thị trường với 4 dịng xe ơ tơ điện đó là: VF

e34, VF5 Plus, VF8 và VF9. Thông tin và thông số của ô tô VinFast được thể hiện ở
(Bảng 1.1)
Bảng 1. 1. Thông số sản phẩm ơ tơ điện VinFast

Sản
phẩm

VF5
Plus

VF8

VF9

Thơng tin và thơng số

Hình ảnh

 Dòng xe A-SUV
 Quãng đường di chuyển (chuẩn
NEDC) > 300km/ lần sạc
 Công suất tối đa: 134Hp
 Mô men xoắn cực đại 135Nm
 Dung lượng pin khả dụng: 37,23
Kwh
 Loại la -zăng: Hợp kim 17 inch
 Số ghế: 5 ghế
 Thời gian nạp pin nhanh nhất
(10%-70%): 30 phút
 Túi khí: 6 túi

 Màu sắc: 35 tùy chọn phối màu
 Kích thước (d x r x h):
3.965 x 1.720 x 1.580
 Dịng xe: ESUV cỡ trung thời
thượng
 Cơng suất tối đa: 300 kW - 402 hp
 Thời gian tăng tốc 0-100km/h <
5.5 giây
 Quãng đường di chuyển 1 lần sạc
đầy ~400 km
 Số túi khí: 11 túi
 Số ghế: 5 ghế
 Dịng xe: eSUV cỡ lớn hạng sang
 Cơng suất tối đa: 300 kW - 402 hp
 Thời gian tăng tốc 0-100km/h <
7.5 giây
 Quãng đường di chuyển 1 lần sạc
đầy ~423km
 Số túi khí: 11 túi
 Số ghế: 6-7 ghế tùy chọn
 Bảo hành cao nhất tại Việt Nam 10
năm

3


Dịng xe cSUV
Cơng suất tối đa: 110 kW - 147 hp
Mô-men xoắn cực đại 242 Nm
Quãng đường di chuyển 1 lần sạc

đầy ~285 km
 Số túi khí: 6 túi
 bảo hành cao nhất tại Việt Nam 10
năm
 Số ghế: 5 ghế tùy chọn





VF
e34

(Nguồn: Vinfastauto.vn)
1.3. Tác động tích cực và tiêu cực của các yếu tố
1.3.1. Văn hóa
Hoa Kỳ là một quốc gia tự do, đa văn hóa, đa sắc tộc với cách hành xử phóng
khống hiện đại. Bên cạnh đó, quốc gia này cũng chứa đựng nhiều chuẩn mực văn hóa
đơi khi trái ngược với thói quen và cách ứng xử của người Việt Nam. Vì vậy, ở thời
điểm “đúc chuông đi đánh xứ người”, VinFast cần quan tâm hơn nữa đến vấn đề hội
nhập văn hóa, tránh những xung đột và rủi ro khơng đáng có.
Vì nhiều lý do kinh tế - chính trị - xã hội, nền văn hóa của mỗi quốc gia đều có
những đặc điểm riêng, nhưng những đặc điểm này lại vơ tình tạo ra khoảng cách rất
lớn giữa các quốc gia. Một số hành vi được người Việt Nam coi là bình thường và hiển
nhiên, nhưng người Mỹ thì khơng.
Là một quốc gia đa sắc tộc, Hoa Kỳ là quốc gia vẫn tồn tại sự phân biệt chủng
tộc và tơn giáo. Ở góc độ kinh doanh, VinFast cần thận trọng và chuyên nghiệp khi
ban hành các quy định, quyết định liên quan đến quyền lợi của người lao động, tránh
gây ra tình trạng phân biệt chủng tộc.
Ngoài ra, Hoa Kỳ là một trong những quốc gia hợp pháp hóa hơn nhân đồng giới.

Hiện nay, vấn đề giới tính thứ ba được người Việt Nam chấp nhận nhiều nhất là giới
trẻ có tư duy cởi mở và ủng hộ hơn. Tuy nhiên, vì đây là chuyện riêng tư nên bạn phải
khéo léo và dè dặt trong giao tiếp để không làm tổn thương người khác phái.
Trên thực tế, Hoa Kỳ cũng có luật hạn chế những vấn đề này. Kinh điển nhất là
Đạo luật “Cấm phân biệt đối xử trong kinh doanh”. Đạo luật điều chỉnh tất cả các khía
cạnh của mối quan hệ việc làm như tuyển dụng, sa thải, thăng chức hoặc bất kỳ quy
định nào liên quan đến việc làm.
Tóm lại, việc VinFast xây dựng nhà máy xe điện tại “vùng đất hứa” – Mỹ là một
tín hiệu đáng mừng cho thương hiệu xe Việt Nam. Tuy vẫn cịn tồn tại khơng ít thử
thách trong việc hội nhập văn hóa Việt Nam – Hoa Kỳ, nhưng bằng thái độ cởi mở,
sẵn sàng tiếp nhận quan điểm của nhân viên nước ngoài, tin chắc rằng VinFast sẽ vượt
qua những rào cản này và đạt được thành tựu mới ở nước Mỹ.
4


1.3.2. Kinh tế
Kinh tế Mỹ là một nền kinh tế tư bản chủ nghĩa hỗn hợp và trình độ phát triển
cao. Đây không chỉ là một nền kinh tế phát triển mà còn là nền kinh tế lớn nhất
trên thế giới tính theo giá trị GDP danh nghĩa và lớn thứ hai thế giới tính theo ngang
giá sức mua. Nước Mỹ khơng chỉ có thị trường nội địa lớn nhất cho các loại hàng hố,
mà cịn chiếm vị trí tuyệt đối trong thị trường dịch vụ. Tổng giao dịch thương mại đạt
4,92 nghìn tỷ đơ la năm 2016.Trong tổng số 500 cơng ty lớn nhất thế giới, có 134 cơng
ty đặt trụ sở tại đây.
Do tốc độ lây lan của đại dịch Covid-19 quá nhanh, nó đã ảnh hưởng tiêu cực tới
nền kinh tế toàn cầu trong năm 2020. Trong đó Mỹ chiếm 31% mức sụt giảm trong
GDP của nền kinh tế toàn cầu năm 2020, cao gấp hơn hai lần tỷ trọng của nền kinh tế
Mỹ trong sản lượng kinh tế toàn cầu. IMF dự báo GDP của Mỹ sẽ giảm cịn -5,9%.
Trong khi đó, tổ chức xếp hạng tín dụng Fitch Ratings dự báo tăng trưởng -3,3%. Fitch
dự báo đến cuối năm 2021 GDP của Mỹ mới có thể hồi phục như trước khi dịch
Covid-19 bùng phát.

Để nền kinh tế của nước nhà không bị sụt giảm thêm nữa, chính phủ Mỹ đã tung
ra các gói hỗ trợ kinh tế. Vào tháng 3 năm 2020 tổng thống Donal Trump đã ký “Đạo
luật hỗ trợ, cứu trợ chống dịch Covid-19 và bảo đảm an ninh kinh tế” trị giá 2000 tỷ
USD. Đây là gói hỗ trợ khẩn cấp lớn nhất trong lịch sử của Mỹ, tập trung vào hỗ trợ
tài chính cho người dân dựa trên thu nhập và tình trạng gia đình. Số tiền mỗi người
được nhận, tối đa 1.200 USD, sẽ giảm dần nếu thu nhập của họ tăng lên. Theo ước tính
của Trung tâm chính sách thuế, khoảng 90% số người Mỹ có thể sẽ nhận được hỗ trợ.
Ngồi ra, gói cứu trợ dành 150 tỷ USD phân bổ cho chăm sóc y tế và 31 tỷ USD phân
bổ cho giáo dục. Bên cạnh đó, Quốc hội Mỹ cũng thơng qua một gói cứu trợ trị giá
500 tỷ USD khác để hỗ trợ các công ty lớn và các hãng hàng khơng đang gặp khó
khăn. Việc nới lỏng các hạn chế giãn cách xã hội cũng như tăng cường tiêm chủng sẽ
kích thích chi tiêu của người tiêu dùng và đây chính là động lực kinh tế quan trọng đối
với Mỹ.
Sự phục hồi nhanh chóng của nền kinh tế Mỹ sau đại dịch Covid-19 cũng như xu
hướng chuyển sang sử dụng sản phẩm điện được ưa chuộm, VinFast coi như cũng có
cơ hội để thâm nhập vào thị trường Mỹ. Tuy nhiên ở đây có khá nhiều thương hiệu ô
tô điện nổi tiếng với các công nghệ hiện đại như Tesla, Nissan,... nên việc kinh doanh
quốc tế tại đây có lẽ là một điều rất khó khăn đối với VinFast.
1.3.3. Chính trị - Pháp luật
 Về chính trị:
Hệ thống chính trị của Mỹ hoạt động theo nguyên tắc tam quyền phân lập: lập
pháp, hành pháp, tư pháp. Quyền lập tối cao ở Mỹ được Quốc Hội thực hiện thông
5


qua: Thượng viện và Hạ nghị viện. Hạ nghị viện do nghị sĩ bầu ra, còn chủ tịch thượng
nghị viện do Phó tổng thống đảm nhiệm mặc dù khơng tham gia trực tiếp vào cuộc
thảo luận này. Quyền lãnh đạo cả 2 viện đều nằm trong tay các thành viên thuộc Đảng
có ưu thế
Mỹ là một nước cộng hồ liên bang thực hiện chế độ chính trị tam quyền phân

lập. Hiến pháp Mỹ quy định quyền lập pháp thuộc về Quốc hội, quyền hành pháp
thuộc về Tổng thống và quyền tư pháp thuộc về Toà án tối cao. Mỗi bang có hệ thống
hiến pháp và pháp luật riêng nhưng khơng được trái với Hiến pháp của Liên bang. Hệ
thống của chính phủ Mỹ được xây dựng dựa trên kiểm tra và cân bằng đểđảm bảo rằng
khơng có một người có q nhiều quyền lực, do đó đảm bảo hịa bình, chính phủ ổn
định.
Nhân tố chính trị đã và sẽ tiếp tục đóng vai trị quan trọng trong kinh doanh, đặc
biệt đối với hoạt động kinh doanh quốc tế. Tính ổn định về chính trị của các quốc gia
sẽ là một trong những nhân tố thuận lợi cho các doanh nghiệp hoạt động trong mơi
trường nước ngồi. Khơng có sự ổn định về chính trị thì sẽ khơng có điều kiện để ổn
định để phát triển kinh tế, lành mạnh hoá xã hội
Tại Mỹ, đảng Dân chủ đang hy vọng thông qua một dự luật với các sáng kiến trị
giá khoảng 2.000 tỷ USD liên quan đến biến đổi khí hậu, chăm sóc trẻ em, chế độ nghỉ
phép của cha mẹ và chăm sóc y tế. Một trong những điều khoản chính về khí hậu liên
quan đến các biện pháp khuyến khích mua xe điện. Theo các đề xuất khác nhau tại Hạ
viện và Thượng viện, những người mua xe điện sẽ được khấu trừ thuế 12.500 USD.
Tuy nhiên, khoản khấu trừ thuế 12.500 USD sẽ chỉ áp dụng cho ô tô do Mỹ lắp ráp. Đề
xuất “Mua hàng Mỹ” như trên có thể sẽ là một phần khó khăn đối với VinFast.
Mặc dù Mỹ là quốc gia theo chế độ đa đảng (đảng Dân chủ và đảng Cộng Hòa)
tuy nhiên với hệ thống chính trị lâu đời, ổn định cũng như một hệ thống pháp lý mạnh
mẽ nên kể cả bất kỳ đảng nào đang nắm quyền thì các doanh nghiệp đều sẽ được
hưởng những mặt lợi nhất định. Chính vì chính trị và kinh tế có mối liên hệ vơ cùng
mật thiết tới nhau nên VinFast sẽ có cơ hội được kinh doanh trong một mơi trường ổn
định, ít biến động khi thâm nhập thị trường lớn nhất Thế giới này.
 Về pháp luật:
Mỹ có hệ thống luật pháp chặt chẽ, chi tiết và phức tạp hàng đầu thế giới. Luật
pháp được xem là một vũ khí thương mại lợi hại của Mỹ. Chính vì thế, sự thành cơng
hay thất bại của doanh nghiệp trong kinh doanh quốc tế phụ thuộc phần lớn vào doanh
nghiệp có am hiểu các chính sách, các luật lệ của nước sở tại hay khơng. Cho dù doanh
nghiệp đóng ở đâu cũng bị ảnh hưởng của hệ thống luật pháp và các chính sách của

chính phủ nước đó. Đi đầu, kéo theo sự phát triển của các ngành cơng nghiệp khác. Vì
vậy, sự phát triển mạnh mẽ của ngành công nghiệp ô tô được xem là nhân tố tác động
6


tích cực thúc đẩy các ngành có liên quan phát triển, tạo động lực xây dựng nền cơng
nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước. Theo các quy định của Mỹ, các nhà sản xuất xe hơi
phải chứng minh được rằng mọi bộ phận của xe không ảnh hưởng đến con người và
môi trường. Bất kỳ một lỗi nào ở xe hơi bị phát hiện trong những cuộc kiểm tra ngẫu
nhiên ở Mỹ cũng sẽ dẫn việc phương tiện bị triệu hồi, nhà sản xuất bị phạt nặng và đối
mặt với khủng hoảng truyền thông. Điều này cũng là một thách thức đối với VinFast
khi tham gia vào nền kinh tế của Mỹ.

7


PHẦN 2. MỤC TIÊU
2.1. Mục tiêu chiến lược
2.1.1. Viễn cảnh
VinFast tên đầy đủ: Công ty trách nhiệm hữu hạn sản xuất và kinh doanh
VinFast) là một nhà sản xuất ô tô và xe điện của Việt Nam được thành lập năm 2017,
có trụ sở đặt tại thành phố Hải Phịng, do ông James Benjamin DeLuca cùng Lê Thanh
Hải Làm Giám đốc điều hành. Tên gọi công ty được viết tắt từ cụm từ "Việt Nam –
Phong cách – An toàn – Sáng tạo – Tiên phong" (chữ Ph đổi thành F).
VinFast là một Công ty khởi nghiệp trong lĩnh vực ô tô với sự hậu thuẫn của
Vingroup – doanh nghiệp tư nhân lớn nhất và là một trong những Tập đồn Cơng nghệ
- Cơng nghiệp – Dịch vụ hàng đầu Việt Nam.
VinFast tung ra thị trường rất nhiều những mẫu xe đa dạng cả xe chạy bằng xăng
và xe chạy bằng điện. xe chạy bằng xăng như là:
 VinFast Fadil: dòng xe phát triển từ mẫu Karl Rocks của Open Đức

 VinFast LUX: gồm có SUV-VinFast SA2.0 và Sedan-VinFast LUX A2.0
 VinFast LUX V8- VinFast president: đây là dòng xe được định vị trong phân
khúc phổ thông hơi VinFast LUX
 Xe ơ tơ điện: VF E34 VF E35 là dịng xe thuộc SUV theo phân D và E
Có thể thấy được rằng để có thể xây dựng độ nhận diện thương hiệu tốt nhất,
VinFast đã không ngừng cải tiến, thay đổi chiến lược kinh doanh để phù hợp với thị
hiếu người tiêu dùng. Chắc chắn rằng trong tương lai không xa, thương hiệu xe ơ tơ
VinFast sẽ cịn vươn xa hơn nữa.
2.1.2. Sứ mệnh
Với sứ mệnh “Vì một cuộc sống tươi đẹp hơn cho người Việt”, VinFast muốn
xây dựng cho đất nước một thương hiệu ô tô đậm tinh thần Việt mang đẳng cấp vươn
tầm thế giới.
VinFast mang trên mình sứ mệnh vực dậy cả nền sản xuất công nghiệp Việt
Nam. VinFast thực sự đang hâm nóng cả Việt Nam cũng như trên thế giới khi hãng xe
hơi thương hiệu Việt đã chính thức bước ra vũ đài sản xuất ô tô thế giới qua sự kiện
giới thiệu hai mẫu xe đầu tiên của mình tại Paris Motor Show 2018.Ngồi ra với công
nghệ sản xuất tiên tiến, VinFast ngày càng khẳng định vị thế trong thị trường Việt
Nam và nước ngoài.

8


2.1.3. Mục tiêu chiến lược
Trong chiến lược của VinFast, thị trường mục tiêu mà VinFast nhắm tới không
chỉ là thị trường trong nước Việt Nam mà còn lan rộng ra cả Châu Á lẫn toàn thế giới.
Họ thể hiện một khát vọng vô cùng mạnh mẽ và mãnh liệt rằng, mình sẽ xây dựng
được một thương hiệu uy tín, đẳng cấp và được tồn cầu cơng nhận.
Đây cũng là cơ hội để người Việt Nam có thể được tiếp cận, đổi mới và sử dụng
ô tô, xe máy phù hợp với thị hiếu cũng như thu nhập của mình. Thơng qua đó, tập
đồn Vingroup cũng mong muốn góp phần cơng sức của mình để thúc đẩy cho sự phát

triển nền công nghiệp nặng tại Việt Nam.
2.2. Mục tiêu kinh doanh quốc tế
2.2.1. Thị trường Bắc Mỹ
Có một thực tế chỉ ra rằng, nước Mỹ đang chứng kiến khoảng 90% các cơng ty
khởi nghiệp thất bại, thậm chí cả các “tay chơi” kỳ cựu với các nguồn đầu tư khổng lồ
và mang trong mình nhiều kỳ vọng. Tuy nhiên, thị trường Mỹ ln ln có một hấp
lực mãnh liệt và khiến cho người ta chưa bao giờ ngừng tham vọng chinh phục.
Có lẽ vậy, nên ngay từ đầu VinFast đã xác định nước Mỹ sẽ là thị trường chính
của họ sau này. Ơng Phạm Nhật Vượng, Chủ tịch VinGroup, cơng ty mẹ của VinFast
đã từng chia sẻ trong đại hội cổ đông thường niên hồi năm 2020: “Thị trường Mỹ
giống như một phép thử, nếu chúng tôi vào được thị trường khó nhất thì vào những thị
trường khác đơn giản, dễ dàng. Và với những cơng ty mới, mang tính startup như
VinFast, chúng tôi càng phải đặt những mục tiêu rất cao và nghiêm khắc”.
Trong vài năm gần đây, nằm trong chiến lược tồn cầu rộng lớn hơn, VinFast đã
có những bước tiến đáng kể tại thị trường Bắc Mỹ. Kể từ tháng 3 năm nay, họ đã theo
đuổi việc mở rộng hơn nữa sang Mỹ với thông báo kế hoạch xây dựng một nhà máy
sản xuất pin và xe điện trị giá 2 tỷ USD ở Bắc Carolina.
Việc xây dựng địa điểm sẽ bắt đầu trong năm nay sau khi cơng ty có được các
giấy phép cần thiết. Nhà máy đặt tại địa điểm Triangle Innovation Point, sẽ là nơi lắp
ráp ô tô và sản xuất pin. Việc sản xuất dự kiến sẽ bắt đầu vào tháng 7 năm 2024, với
dự kiến nhà máy sẽ đạt sản lượng 150.000 xe mỗi năm trong giai đoạn 1 ở mức hết
công suất. VinFast dự định rót gói đầu tư 2 tỷ USD cho giai đoạn đầu của dự án.
Theo Biên bản ghi nhớ (MOU) được ký với chính quyền Bắc Carolina, VinFast
sẽ tiếp tục đầu tư vào nhà máy trong các giai đoạn tới. Tổng vốn đầu tư sẵn sàng đạt 4
tỷ USD. Sau khi đi vào hoạt động, nhà máy sẽ sản xuất 250.000 xe mỗi năm và sử
dụng 7.500 lao động.

9

2.2.2. Mục tiêu IPO tại Mỹ
Kể từ năm ngoái, VinFast - đơn vị sản xuất ơ tơ của tập đồn lớn nhất Việt Nam,
đã lên kế hoạch phát hành cổ phiếu lần đầu ra công chúng tại Mỹ để giúp tăng doanh
số bán xe điện ở Mỹ.
Công ty mẹ, Tập đoàn Vingroup đã chuẩn bị cho đợt IPO vào cuối năm 2022
bằng cách thơng qua việc chuyển nhượng tồn bộ vốn góp của VinFast có trụ sở tại
Việt Nam cho VinFast Singapore, một cơng ty nước ngồi sẽ có quyền truy cập hợp
pháp vào các sàn giao dịch chứng khoán của Mỹ, theo người phát ngôn của Vingroup
cho biết trong một thơng cáo báo chí vào năm ngối. Trong khi đó, theo Reuters,
VinFast đang đặt mục tiêu huy động ít nhất 3 tỷ USD và đạt mức định giá 60 tỷ USD.
Việc IPO sẽ đánh dấu “một bước quan trọng trong chiến lược trở thành một
thương hiệu toàn cầu của công ty”, Vingroup cho biết trong một tuyên bố. “Nếu niêm
yết thành công, VinFast sẽ trở thành doanh nghiệp Việt Nam đầu tiên có cổ phiếu giao
dịch trên sàn chứng khốn lớn nhất thế giới”, thơng cáo cho biết thêm. “Điều này sẽ
góp phần củng cố lịng tin của khách hàng đối với thương hiệu và mở đường cho công
ty tiếp thị và đưa sản phẩm của mình đến với thị trường rộng lớn này”.

10


PHẦN 3. PHƯƠNG THỨC THỰC HIỆN KINH DOANH QUỐC TẾ
3.1. Cơ sở lý thuyết về phương thức thâm nhập thị trường
3.1.1. Một số vấn đề chung về thâm nhập thị trường
a) Khái niệm
Thâm nhập thị trường là một chiến lược định giá thấp được các doanh nghiệp áo
dụng cho các sản phẩm mới và hiện có thể thu hút số lượng người mua lớn hơn và thị
phần lớn hơn (Kotler và Armstrong, 2009).
b) Khái niện chiến lược thâm nhập thị trường
Theo Fred R. David, chiến lược thâm nhập thị trường là chiến lược tìm kiếm để
gia tăng thị phần của các sản phẩm hiện thời.

Chiến lược thâm nhập thị trường có thể được sử dụng đơn lẻ hoặc kết hợp với
các chiến lược khác nhằm thực hiện các mục tiêu mà doanh nghiệp mong muốn, cụ thể
như:
 Đưa sản phẩm tiếp cận với khách hàng chưa từng sử dụng sản phẩm của doanh
nghiệp.
 Khách hàng đã sử dụng sản phẩm tiếp tục sử dụng thêm nhiều sản phẩm khác của
doanh nghiệp.
 Khách hàng đang sử dụng sản phẩm của đối thủ sẽ chuyển sang sử dụng sản
phẩm thay thế của doanh nghiệp.
 Khách hàng đã sử dụng dịch vụ sẽ trung thành với sản phẩm.
 Gia tăng thị phần và vị thế của doanh nghiệp trên thị trường.
c) Xác định thị trường gia nhập

Xác định thị
trường gia nhập

Phụ thuộc và việc cân bằng
giữa chi phí, lợi ích và rủi
ro
Dựa trên những đánh giá về
lợi nhuận tiềm năng dài hạn
của một quốc gia

Quy mơ thị trường
Tình hình kinh tế - chính
trị
Sự tăng trưởng
Giá trị kinh doanh quốc tế
đem lại

Sơ đồ 3. 1. Mơ hình xác định thị trường gia nhập

11


d) Thời điểm thâm nhập thị trường
 Gia nhập sớm:
Có thể làm theo các chiến lược thành công của đối thủ và tránh phạm phải các sai
lầm của họ.
Tạo chỗ đứng và thu gom các đối tác chiến lược và nhân lực về mình để ngăn
chặn các đối thủ đến sau.
 Gia nhập muộn:
Nguy cơ sự trung thành thương hiệu và khách hàng khơng muốn thay đổi thói
quen của mình.
Chịu rất nhiều rủi ro.
3.1.2. Các phương thức thâm nhập thị trường

Thâm
nhập
Thâm
nhập
quaqua
xuất
xuất
khẩu
khẩu và bn bán đối
lưu

Hợp đồng "Dự án
chìa khố trao tay"

Thâm nhập thơng qua
Hợphợp
đồng
sử dụng
đồng
giấy phép

Chi nhánh sở hữu
tồn bộ (100% vốn
Thâmnước
nhậpngồi)
thị trường
thơng qua đầu tư
Liên doanh

Thâm nhập qua
bn bán đối lưu

Hợp đồng nhượng
quyền
Hợp đồng quản lý

Liên minh chiến
lược

Sơ đồ 3. 2. Các phương thức thâm nhập thị trường

a) Phương thức thâm nhập qua xuất khẩu và buôn bán đối lưu
 Phương thức thâm nhập qua xuất khẩu:
+ Khái niệm:

Xuất khẩu là hoạt động đưa các hàng hóa và dịch vụ từ quốc gia này sang quốc
gia khác. Xuất khẩu được coi là hình thức thâm nhập thị trường nước ngồi ít rủi ro và
chi phí thấp.
+ Các hình thức xuất khẩu:
 Xuất khẩu trực tiếp
 Xuất khẩu gián tiếp

12


 Phương thức thâm nhập qua buôn bán đối lưu
+ Khái niệm:
Buôn bán đối lưu là phương thức mua bán trong đó hai bên trực tiếp trao đổi các
hàng hóa hoặc các dịch vụ có giá trị tương đương nhau.
+ Các hình thức bn bán đối lưu:
 Đổi hàng
 Mua bán đối lưu
 Mua bồi hoàn
 Chuyển nợ
 Mua lại
b) Thâm nhập qua hợp đồng
 Hợp đồng “Dự án chìa khố trao tay”
+ Khái niệm:
Dự án chìa khóa trao tay là một dự án trong đó một cơng ty sẽ thiết kế, xây dựng
và vận hành thử nghiệm một công trình sản xuất, sau đó sẽ trao cơng trình này cho
khách hàng của mình khi nó sẵn sàng đi vào hoạt động, đổi lại họ sẽ nhận được một
khoản phí.
+ Ưu điểm:
Đây là một cách thức để kiếm lợi nhuận lớn từ bí quyết cần thiết để lắp ráp, vận
hành một quy trình cơng nghệ phức tạp, ví dụ như nhà thầu phải được đào tạo và

chuẩn bị mọi thứ để sẵn sàng bàn giao cho chủ sở hữu. Ít rủi ro hơn các phương thức
FDI thông thường.
+ Nhược điểm:
Công ty tham gia vào một thương vụ chìa khố trao tay sẽ khơng có lợi ích lâu
dài ở nước ngồi. Nếu cơng nghệ, quy trình của cơng ty là một nguồn lợi thế cạnh
tranh, thì việc thực hiện dự án chìa khố trao tay có thể bị tiết lộ, tạo ra các đối thủ
cạnh tranh tiềm năng.
 Hợp đồng sử dụng giấy phép
+ Khái niệm:
Hợp đồng sử dụng giấy phép là hình thức thâm nhập thị trường nước ngồi, trong
đó một công ty (bên bán giấy phép) sẽ trao cho một công ty khác (bên mua giấy phép)
quyền được sử dụng các tài sản vơ hình mà họ đang sở hữu trong một thời gian xác
định.
+ Hình thức:
 Hợp đồng sử dụng giấy phép độc quyền
 Hợp đồng sử dụng giấy phép thông thường
 Hợp đồng sử dụng giấy phép chéo
13


14


 Hợp đồng nhượng quyền
+ Khái niệm:
Hợp đồng nhượng quyền là một phương thức xâm nhập thị trường nước ngoài
trong đó một cơng ty (nhà sản xuất độc quyền) cung cấp cho một cơng ty khác (đại lí
đặc quyền) một tài sản vơ hình cùng với sự hỗ trợ trong một thời gian dài
+ Đặc điểm:
Nhà sản xuất độc quyền thường nhận được một khoản tiền mà đối tác trả cho

cơng ty Franchising là một hình thức đặc biệt của licensing. Đó là một khoản phí cố
định trả trước và tiền kì vụ hoặc cả hai.
 Hợp đồng quản lý
+ Khái niệm:
Hợp đồng quản lý là một hình thức thâm nhập thị trường nước ngồi, theo đó
một doanh nghiệp sẽ cung cấp cho một doanh nghiệp khác các kinh nghiệm chuyên
môn về quản lý trong một thời gian xác định.
+ Đặc điểm:
 Người cung cấp chuyên môn thường được trả thù lao dưới hình thức khoản tiền
trả một lần hay trả phí thường xuyên dựa trên tổng doanh thu bán hàng.
 Thường phổ biến trong các ngành dịch vụ công cộng ở các nước phát triển cũng
như các nước đang phát triển.
 Yếu tố được chuyển giao qua hợp đồng quản lý bao gồm kiến thức chuyên môn
đặc biệt của các nhà kỹ thuật và kỹ năng quản lý – kinh doanh của các nhà quản trị nói
chung.
c) Thâm nhập thị trường qua đầu tư
 Chi nhánh sở hữu toàn bộ (100% vốn nước ngoài):
+ Khái niệm:
+ Là phương thức doanh nghiệp sẽ thiết lập một chi nhánh ở nước sở tại, thuộc
tồn quyền sở hữu và kiểm sốt của cơng ty mẹ. Chi nhanh sở hữu tồn bộ có thể được
thiết lập bằng cách xây dựng mới hoàn toàn cơ sở sản cuất – kinh doanh hoặc bằng
cách mua lại một công ty trên thị trường nước sở tại.
+ Ưu điểm:
 Kiểm sốt hồn tồn hoạt động thường ngày trên thị trường mục tiêu.
 Kiểm soát được khối lượng sản xuất và giá cả của chi nhánh.
 Công ty mẹ thu về toàn bộ lợi nhuận do chi nhánh kiếm được.
 Liên kết hoạt động của tất cả các chi nhánh của mình ở các nước khác nhau.
+ Nhược điểm:
 Là phương thức thâm nhập rất tốn kém.
 Rủi ro cao do đòi hỏi nguồn lực đáng kể của doanh nghiệp.

15


 Chi nhánh sở hữu tồn bộ cịn phải chấp nhận toàn bộ rủi ro trong trường hợp
khách hàng từ chối sản phẩm của doanh nghiệp.
 Liên doanh:
+ Khái niệm:
Một doanh nghiệp riêng biệt được thành lập và đồng sở hữu bởi ít nhất hai pháp
nhân độc lập để đạt những mục tiêu kinh doanh chung được gọi là một doanh nghiệp
liên doanh.
+ Các hình thức liên doanh:
 Liên doanh xuôi
 Liên doanh ngược
 Liên doanh mua lại
 Liên doanh đa giai đoạn
+ Ưu điểm:
 Kiểm sốt hồn tồn hoạt động thường ngày trên thị trường mục tiêu.
 Kiểm soát được khối lượng sản xuất và giá cả của chi nhánh.
 Cơng ty mẹ thu về tồn bộ lợi nhuận do chi nhánh kiếm được.
 Liên kết hoạt động của tất cả các chi nhánh của mình ở các nước khác nhau.
+ Nhược điểm:
 Tranh chấp quyền sở hữu giữa các bên
 Chậm trễ trong việc ra quyết định, phản ứng chậm với những thay đổi của thị
trường.
 Liên minh chiến lược:
+ Khái niệm:
Mối quan hệ từ hai pháp nhân trở lên (nhưng không thành lập ra thêm một pháp
nhân riêng biệt) để đạt dược những mục tiêu của mỗi bên được gọi liên minh chiến
lược.
+ Các hình thức liên doanh:

 Liên minh chiến lược hợp nhất
 Liên minh chiêến lược không thông qua sở hữu cổ phần
+ Ưu điểm:
 Chia sẻ các chi phí của những dự án đầu tư quốc tế.
 Mở rộng kênh phân phối trên thị trường mục tiêu.
 Giảm bớt rủi ro.
+ Nhược điểm:
 Có thể tạo ra một đối thủ cạnh tranh sở tại hay thậm chí tồn cầu trong tương lai.
 Có thể gây tranh chấp và làm xói mịn việc hợp tác.
16


3.2. Phương thức thâm nhập thị trường của VinFast
3.2.1. Ma trận SWOT
Ma trận SWOT là một trong những công cụ hữu hiệu cho doanh nghiệp, giúp
doanh nghiệp nắm được những điểm mạnh (Strengths), điểm yếu (Weaknesses), cơ hội
(Opportunities) và thách thức (Threats) để tận dụng tối đa những lợi thế và tránh được
rủi ro cho doanh nghiệp.
Dưới đây là ma trận SWOT của Công ty VinFast nhằm giúp doanh nghiệp nắm
bắt rõ những cơ hội và rủi ro của mình để từ đó đưa ra các chiến lược phát triển kinh
doanh quốc tế dài hạn trong tương lai.
a) Điểm mạnh (Strenghts)
 Nguồn nhân lực giỏi
 Nguồn lực tài chính: Bản thân Vingroup cũng đã là một tập đoàn mạnh về tài
chính, là một thành của tập đồn này do đó VinFast được sự hậu thuẫn lớn về mặt tài
chính.
 Hình ảnh thương hiệu tích cực: Vingroup đã tạo được hình ảnh rất tốt với lĩnh
vực du lịch và bất động sản. Bên cạnh đó, là thương hiệu xe ơ tơ của Vin nên VinFast
cũng được thừa hưởng một phần hình ảnh thương hiệu tích cực đó.
 Mức độ Hợp chuẩn cao – Quản trị chất lượng: Việc tương thích với các tiêu

chuẩn chất lượng, an tồn và mơi trường nghiêm ngặt là bắt buộc để gia nhập nhiều thị
trường. Với việc mới đầu tư cơng nghệ và tầm nhìn hướng đến tương lai, Vin có nhiều
lợi thế hơn các hãng hiện hữu khi không phải chịu gánh nặng hệ thống hiện tại.
 Mạng lưới đại lý dày đặc: VinFast nhanh chóng thâu tóm tồn bộ hệ thống đại lý
của GM Việt Nam ngay trước khi ra mắt những mẫu xe mới. Hệ thống này gồm 22 đại
lý, gấp hơn 1.5 lần so với MBV. Là ông lớn ngành bất động sản và xây dựng,
Vingroup sẽ khơng khó để mở rộng quy mơ hệ thống phân phối xe của mình, nhất là
khi họ đang có sẵn nhiều trung tâm thương mại để trưng bày.
b) Điểm yếu (Weaknesses)
 Chưa phải là một thương hiệu nổi trên thị trường:
Đây là yếu tố đầu tiên người dùng cân nhắc khi lựa chọn một chiếc xe ơ tơ. Nếu
như các doanh nhân muốn tìm kiếm cho mình một chiếc ơ tơ để tơn lên vẻ sang trọng
và thể hiện được địa vịn vì VinFast khơng phải là sự lựa chọn.
Chính vì ra đời q lâu sau các bức tường thương hiệu của Toyota, Honda,
Hyundai,… Nên tại thời điểm này, khi mới gia nhập thương hiệu của VinFast chưa đi
sâu vào lịng khách hàng.
 Chi phí bảo hành bảo dưỡng, dịch vụ bảo hành bảo dưỡng chưa thỏa mãn
khách hàng:
17