Trình bày phân tích chiến dịch marketing của nhãn hàng sản phẩm khử mùi hôi chân và giày dạng xịt x step

Trường ĐHQG-TPHCM - Khoa Kinh Tế
Lớp Kinh Tế Đối Ngoại A
Tên: Châu Ngọc Minh - K064020151

MÔN: MARKETING QUỐC TẾ
Đề tài: Trình bày, phân tích chiến dịch marketing của nhãn hàng: sản phẩm
khử mùi hôi chân và giày dạng xịt “X-Step”
Giáo viên hướng dẫn: ThS. Hoàng Thọ Phú

1


Mục lục
Lời mở đầu
A. Đánh giá cơ hội thị trường

3
4

1. Tình hình thị trường chung

4

2. Thị trường sản phẩm

5

3. Thị trường cạnh tranh

5

4. Tình hình cơng ty

6

5. Sản phẩm “X-Step”

7

6. Phân tích SWOT

7

B. Phân tích chiến lược marketing

9

1. Phân khúc thị trường

9

2. Insight của đối tượng mục tiêu

9

3. Định vị nhãn hiệu

10

4. Chiến lược marketing

10

C. Chương trình marketing

11

1. Chiến lược sản phẩm

11

2. Chiến lược giá

12

3. Chiến lược phân phối

12

4. Chiêu thị

13

Bảng phân bổ hoạt động

14

Mẫu giới thiệu sản phẩm

16

2


Lời nói đầu…

… Ngày nay, khi mức sống ngày càng phát triển và nước ta đang hội nhập sâu
rộng với thế giới, phong cách sống cũng như ý thức, quan niệm thẩm mỹ của người dân
đặc biệt là ở thành thị ngày càng thay đổi và trở nên hiện đại. Họ muốn chứng tỏ, thể
hiện mình hơn với xã hội, mà trước hết và dễ thấy nhất là thông qua vẻ ngồi của mình.
Những thanh niên trẻ, nam giới thành đạt luôn luôn luôn là những người lịch lãm, sang
trọng. Thông thường, lúc nào họ cũng sẵn sàng trong một bộ vest sang trọng, với cravat
và giày da. Tuy nhiên với thời tiết nóng ẩm và oi bức như ở Việt Nam, phải gị mình
trong bộ comle quả là khơng thoải mái. Đặc biệt là với đơi chân nóng nực và có mùi hơi
khó chịu do ln phải đi giày. Nhận thấy nhu cầu này, ICP cho ra đời sản phẩm khử mùi
hôi chân và giày dạng xịt “X-Step” giúp những người nam giới hiện đại luôn thoải mái,
tự tin, mạnh mẽ…

3


A. Đánh giá cơ hội thị trường
1. Tình hình thị trường chung
Dân số Việt Nam có khoảng 86 triệu người (2006) và tăng trưởng đều đặn 1,32%/năm,
trong đó số người trong độ tuổi lao động chiến tỉ lệ đa số 64,5%.
Do mức sống của người dân ngày càng cao, số người có trình độ học vấn cũng gia tăng
đáng kể, các cơng ty, tập đồn nước ngồi đầu tư vào nước ta ngày càng nhiều. Do đó, số
lượng cơng nhân Việt Nam nói chung và nhân viên văn phịng nói riêng ở Việt Nam cũng
tăng lên nhanh chóng. Làm việc cho các cơng ty tập đồn nước ngồi nên việc ăn mặc
tươm tất, gọn gàng đúng qui định là một yêu cầu khách quan, nhất là đối với những nhân
viên cao cấp… Đối với các nhân viên làm việc ở văn phịng thì một đơi giày Tây đến

cơng sở là khơng thể thiếu, cịn đối với nhân viên cao cấp thì họ ln mang trên người
những đơi giày da chính hiệu để khẳng định chính mình. Bên cạnh đó, một số lượng lớn
cơng nhân viên lao động bình thường do yêu cầu công việc, do qui định của công ty hay
do ảnh hưởng của văn minh cơng sở, ít nhất cũng sắm cho mình một đơi giày bata để đi
làm.
Ngồi ra, giới trẻ Việt Nam do ngày càng tiếp cận với văn hóa phương Tây, nắm bắt
được các xu thế trào lưu thời trang…nên số lượng các bạn sử dụng giày thể thao là rất lớn
và ngày càng gia tăng. Đặc biệt, hầu hết các trường phổ thông cấp 2, 3 ở nước ta có qui
định bắt buộc các nam sinh phải mang giày bata đến trường.

Từ những quan sát tổng quát trên ta thấy số lượng người sử dụng giày ở Việt Nam là rất
lớn và ngày càng gia tăng.
Tuy nhiên, do Việt Nam là nước có khí hậu nhiệt đới gió mùa nóng ẩm nên việc đi giày
trong thời gian dài sẽ đem đến khơng ít những phiền tối, khó chịu cho người mang như

4


làm chân đổ mồ hôi, hôi chân, gây ra các bệnh nấm
chân… Tuy không ảnh hưởng lớn đến sức khỏe
nhưng sẽ làm cho người mang cảm thấy không thoải
mái, ảnh hưởng đến những người xung quanh, làm
mất tự tin trong giao tiếp và công việc…
Biện pháp cho vấn đề này có thể là sử dụng những đơi
giày “xịn” hay thường xuyên thay giày, vớ. Đồng thời có một số cách chữa trị dân gian
như ngâm chân vào nước muối, dấm, phèn… nhưng thường mất thời gian, khó thực hiện
mà chưa chắc đã hiệu quả.
Từ đó ta thấy rằng nhu cầu sử dụng một sản phẩm chống hôi chân một cách hữu hiệu,
tiện lợi và bình dân là rất lớn.

2. Thị trường sản phẩm
Thị trường mỹ phẩm ngày càng phát triển, mỹ phẩm ngày nay không chỉ dành cho nữ
giới mà nam giới thời nay cũng rất quan tâm đến việc chăm sóc cho vẻ ngồi của mình.
Hiện nay, thị trường mỹ phẩm đã xuất hiện nhiều sản phẩm khử mùi của các hãng như
avon, oriflame… tuy nhiên chỉ mới dừng lại ở mức khử mùi tồn thân nói chung, với các
sản phẩm lăn khử, sáp khử, xịt khử mùi… mà chưa có nhiều sản phẩm chăm sóc đặc biệt
cho đơi chân mà đặc biệt là cho đôi chân của nam giới.
Một số hãng mỹ phẩm cũng đã có sản phẩm cho đối tượng này tuy nhiên có thể đo phải
tập trung vào phân khúc mỹ phẩm cho nữ, nên chưa chú trọng quảng bá nhãn hiệu của
mình…
Vì vậy, đây là phân khúc thị trường rất tiềm năng và chưa nhiều đối thủ cạnh tranh cho
sản phẩm khử mùi hôi chân và giày của công ty.

3. Thị trường cạnh tranh

Oriflame (với sản phẩm Reviving Foot Spray): có lợi thế là
thương hiệu mỹ phẩm nổi tiếng, cao cấp. Tuy nhiên sản phẩm
của công ty chỉ được phân phối trong các shop hay qua người
bán hàng tiếp thị trực tiếp, trong khi đó nam giới ở Việt Nam
ít khi đi vào các cửa hàng mỹ phẩm đển xem và mua hàng nên

5


ít có cơ hội tiếp cận và dùng thử. Đồng thời giá bán sàn phẩm này khá đắt nên không kích
thích được người mua. Thực tế cho thấy rằng các nhãn hiệu này chủ yếu tập trung vào
phân khúc phân khúc chính của mình là những khách hàng nữ truyền thống với nhiều loại
mỹ phẩm đa dạng và phong phú. Việc tiến tới phân khúc khử mùi chân sẽ là không hiệu
quả cho họ.
Sản phẩm khử mùi tay chân Swider

được nhập khẩu từ Pháp, được phân
phối tại các nhà thuốc và các shop giày
dép.
Sản phẩm khử mùi hôi chân Zuchi của
cơng ty dược Hoa Linh có giá cả phải chăng, nhưng chỉ được phân
phối hạn chế tại các nhà thuốc.
Các sản phẩm này tuy đã có xuất hiện trên thị trường nhưng do
thiếu quảng bá nên chưa làm cho khách hàng biết đến, chủ yếu là
quảng bá theo kiểu truyền miệng, trên website và quảng cáo tại địa điểm bán. Hệ thống
phân phối còn hạn chế chưa rộng khắp, chưa thể tiếp cận đến người tiêu dùng như tại các
shop mỹ phẩm thời trang, hiệu thuốc, shop giày dép…

4. Tình hình cơng ty

Cơng ty Cổ Phần Sản Xuất Hàng Gia Dụng Quốc Tế (ICP)
hoạt động trong các lĩnh vực hàng chăm sóc gia đình,
chăm sóc cá nhân, mỹ phẩm với sứ mệnh làm đẹp cho
cuộc sống. Từ khi thành lập vào năm 2001 đến nay, công
ty ICP không ngừng phát triển và sáng tạo, cho ra những
sản phẩm chất lượng cao phục vụ người tiêu dùng. Một số
nhãn hàng của công ty đã quen thuộc với người tiêu dùng
như X-men, Dr.men, Teen-X, Hatrick, Vegy, Ocleen, L’OVITE, QGIRL, v.v.. Mới đây,
ICP đã bắt đầu thâm nhập lĩnh vực thực phẩm và nước giải khát với nhãn hàng Max-Vi.
ICP hiện là một trong ba công ty dẫn đầu về ngành hàng dầu gội tại Việt Nam.
Hiện tại, tốc độ tăng trưởng của ICP đạt khoảng 30%. ICP còn đang là đối tác của Quỹ
Mekong Enterprise Fund II và PENM (Private Equity New Market) do BankInvest quản
lý.

6

Bên cạnh đó, những năm gần đây, thương hiệu dầu gội đầu X-men đã trở thành một hiện
tượng thành công. Là một tân binh trong thị trường hoá mỹ phẩm nổi tiếng khốc liệt và
dường như chỉ là sân chơi cho các thương hiệu đa quốc gia, Xmen đã vụt nổi lên như một
thương hiệu nổi bật. Chỉ mới bắt đầu hiện diện trên thị trường từ năm 2005, đến nay
Xmen đã là thương hiệu chiếm thị phần dầu gội cho nam giới cao nhất tại Việt Nam.
Sự đột phá của Xmen chính là hoạt động truyền thơng sáng tạo khi nhấn mạnh yếu tố
“dầu gội riệng cho nam giới”. Thị phần của X-men vô cùng hấp dẫn với hàng chục triệu
người, nếu tạm ước số người là nam giới từ 14, 15 tuổi trở lên. Với một bộ máy kinh
doanh tốt X-men đã bao phủ thị trường từ thành thị đến thơn q một cách ấn tượng. đây
cũng chính là nền tảng, cơ sở để Xmen phát triển thêm các dịng sản phẩm chăm sóc cơ
thể cùng theo thương hiệu X-men như nước hoa, gel vuốt tóc, xịt và lăn khử mùi. Tất cả
đều mang bản chất “bản lĩnh đàn ông”
Cũng trên cơ sở này chúng tôi đưa thêm dịng “sản phẩm khử mùi hơi chân và giày dạng
xịt” mang nhãn hiệu “X-Step”.

5. Sản phẩm “X-Step”
“X”: lấy từ X-Men là thế hệ nam giới mới, lịch lãm và sành điệu, “Step”: nói lên bước
chân tự tin mạnh mẽ. Do sản phẩm “X-Step” là sản phẩm chống hôi chân gặp phải chủ
yếu ở nam giới và dòng sản phẩm Xmen là biểu tượng của “bản lĩnh đàn ông” nên 2 sản
phẩm này cùng có tiếng nói chung và hỗ trợ cho nhau. Nhờ vào sự nổi tiếng và uy tín của
sản phẩm Xmen đi trước X-Step kế thừa được sự bản lĩnh, mạnh mẽ, hiện đại… mà
không cần nhiều nỗ lực quảng cáo, đồng thời nhờ có kênh phân phối rộng rãi từ trước, XStep có thể dễ dàng tiếp cận đến người tiêu dùng.
Đặc điểm nổi bật của X-Step: là sản phẩm khử mùi cho chân dạng chai xịt, với thành
phần có tính diệt khuẩn đã được viện Paster kiểm nghiệm.

6. Phân tích SWOT
Ưu điểm:
-

Sự nổi tiếng của nhãn hiệu đi trước

-

Có mạng lưới phân phối hiệu quả nhờ
vào sản phẩm đi trước

7


-

Mang tính hiện đại trẻ trung, phù hợp với phân khúc trẻ

-

Được coi là nhãn cao cấp nhưng được định giá bình dân, người dân Việt có tính
sính ngoại nên dễ dàng tiếp cận

-

Sử dụng cơ sở máy móc thiết bị sẵn có

-

Được viện Paster kiểm nghiệm, chứng nhận khả năng diệt khuẩn

-

Dạng xịt, nhỏ gọn, tiện dụng

Nhược điểm
-

Phụ thuộc nhiều vào thương hiệu mẹ

-

Có nhiều sản phẩm trong cùng dịng, có thể ảnh hưởng lẫn nhau

-

Đồng nhất nhiều phân khúc khách hàng

-

Nguồn ngân sách marketing hạn chế

Cơ hội
-

Thị trường rộng lớn

-

Nhu cầu đối với sản phẩm ngày càng gia tăng

-

Có kênh phân phối mạnh

Đe dọa
-

Đối thủ cạnh tranh là những hãng mỹ phẩm lớn, có tên tuối

-

Thiếu ngân sách marketing

-

Có nguy cơ ảnh hưởng đến thương hiệu chính

-

Thương hiệu thiếu tính bền vững do chỉ mang tính quốc tế qua dấu ấn truyền
thong chỉ có mác ngoại, mà chưa có dấu ấn lâu đời, thành tích trong việc nghiên
cứu sản phẩm, chưa có cơng nghệ sản xuất hiện đại…

8


B. Phân tích chiến lược marketing
1. Phân khúc thị trường
-

Giới tính: nam

-

Tầng lớp: trung lưu

-

Địa lý: thành thị

-

Lối sống: ý thức bản thân, thể hiện mình

Thị trường mục tiêu: là học sinh sinh viên, cơng nhân viên văn phịng nam, tuổi khoảng
14,15 trở lên thuộc tầng lớp trung lưu, có ý thức về bản thân, biết chăm sóc bản thân, có
cách sống tươm tấc kỹ lưỡng.
Mơ hình sử dụng và tiêu thụ
-

Động cơ mua hàng: để chăm sóc bảo vệ cơ thể, giúp mình ln thoải mái, tự tin
trong giao tiếp; hay có thể là người thân đặc biệt là phụ nữ muốn chăm só cho
chồng, con trai nên mua sản phẩm.

-

Tỉ lệ sử dụng: những ai đi giày ít nhiều đều có cản giác nóng, ẩm, bực bội, khó
chịu…Đồng thời trong xã hội hiện đại con người rất ý thức về bản thân, đến mùi
trên cơ thể do đó theo khảo sát đa số những người mang giày (80%) nếu biết có
sản phẩm chống hơi chân và ra mồ hơi chân hữu hiệu thì sẽ sử dụng.

2. Insight của đối tượng mục tiêu
Luôn là người đàn ông hiện đại, sành điệu, thành đạt hay ít

ra cũng tươm tất gọn gang, lịch sự ở nơi công cộng; nên
phải luôn gọn gàn, thơm tho. Nếu chân mình có mùi hơi
thì mọi người sẽ rất khó chịu, có thể sẽ khơng gần gũi, xa
lánh mình, mình sẽ có cảm giác ngại ngùng mặc cảm thiếu
tự tin khi tiếp xúc.
Còn đối với các thành viên trong gia đình như người vợ, người mẹ ln muốn chăm sóc
cho chồng, con trai mình tươm tất, bảnh bao, sạch sẽ…để những lúc gặp gỡ, chăm sóc,
yêu thương…sẽ khơng có mùi hơi khó chịu.
 Tư tưởng cốt lõi: “Thoải mái-tự tin-vững bước”

9


3. Định vị nhãn hiệu
-

Insight: luôn hiện đại, tươm tất, tự tin

-

Đối tượng mục tiêu: học sinh, sinh viên và nhân viên
văn phịng

-

Tính cách: là giới trẻ, đi học, đi làm, có thu nhập chưa
cao nhưng muốn chứng tỏ, thể hiện mình

 Nhãn hiệu được định vị cho tầng lớp trung lưu với nhãn mang tính quốc tế nhưng
được bán theo giá bình dân.

4. Chiến lược marketing
Tư tưởng cốt lõi: “thoải mái, tự tin, vững bước” tạo
cho người sử dụng cảm giác thoải mái với đôi chân
sạch sẽ thơm tho để ln tự tin với những bước chân
của mình.
Tầm nhìn tương lai: “dẫn đầu thị trường trong phân
khúc sản phẩm khử mùi và chống mồ hôi chân”.

Mục tiêu
Ngắn hạn:
-

Chiếm lĩnh thị trường sản phẩm khử mùi dành chon am giới. Gia tăng sự nhận biết
thương hiệu “X-Step” trong tâm trí người tiêu dùng. Đạt mức độ cao về sự hài
long của khách hàng với trên 90% số khách hàng mục tiêu. Đi trước các đối thủ
khác trong việc khẳng định vị trí tiên phong trong phân khúc này.

Dài hạn:
-

Về thị phần: trở thành thương hiệu số 1 trên thị trường, chiếm 50% thị phần trong
vòng 4 năm

-

Về doanh thu: tăng 15%/năm trong khi thị trường tăng 12%, và đạt mức tăng 23%
trong những năm sau.

-

Về lợi nhuận: tăng tỉ suất lợi nhuận gộp từ 20% lên 28% trong vòng 3 năm.

10


-

Mức độ nhận biết thương hiệu đạt trên 70% sau 2 năm.

C. Chương trình marketing
1. Chiến lược sản phẩm
-

Tên sản phẩm: sản phẩm khử mùi hôi chân và giày dạng xịt “X-Step”

-

Hình dạng: sản phẩm sẽ được thiết kế dạng chai xịt bằng nhựa gọn nhẹ, tiện dụng,
hình dạng sẽ được phỏng theo dạng bàn chân gợi sự liên kết, liên tưởng với dung
tích 100ml.

-

Thành phần: thành phần chính là tinh dầu quế thiên nhiên 0,2%, thymol 0,2%,
eucalyphol 0,1%, menthol 0,1%, nước và các loại thảo dược khác.

-

Mùi hương nồng nàng, nam tính phù hợp với định vị của nhãn.

-

Bao bì: logo thương hiệu “X-Step”, hình ảnh gương mặt người đàn ông trẻ bản
lĩnh, tự tin… cầm chiếc giày láng cóng. Có dấu xác nhận khả năng diệt khuẩn và
bảo vệ da của viện Paster. Cùng các thông số về thành phần và cách dùng sản
phẩm.

-

Công dụng:
 Ngăn chăn tuyệt đối việc ra mồ hôi chân, cải thiện tuyến mồ hơi của cơ thể.
 Khử hồn tồn mùi hơi chân, trả lại cho đôi chân sự khô ráo sạch sẽ, cùng bạn
tự tin đến mọi nơi.
 Giúp bạn tránh được những bệnh nấm, vi khuẩn, nước ăn chân và những bệnh
ngồi da gây ra bởi mồ hơi chân.
 Giúp giày dép tránh những hư hỏng, ẩm mốc và mùi hôi.
 Mang lại cảm giác thoải mái, tiện dụng với dung môi khô nhanh trong 10s,
không nhờn không bẩn.

-

Liều dùng, cách dùng: Xịt vào bàn chân, kẽ ngón chân và vào trong giầy mỗi ngày
1 lần vào buổi sáng trước khi đi giầy 10-15 giây.

-

Lập đường dây nóng liên hệ, hướng dẫn trao đổi với khách hàng về cách sử dụng
sản phẩm, giải thích những thắc mắc và đưa ra lời khuyên về việc chăm sóc chân.

11

2. Chiến lược giá
-

Giá một số sản phẩm có sẵn trên thị trường:
 Xịt khử mùi hôi chân Reviving Foot Spray của
Oriflame (150ml) 79.000
 Kem khử mùi Swider 250.000
 Khử mùi hôi chân và giày dạng xịt Zuchi của
Dược Hoa Linh (50ml) 20.000

-

Sản phẩm “X-Step” (100ml) được định giá 50.000

-

Sản phẩm được định giá trung bình nhằm mục đích phù hợp với thương hiệu cao
cấp, hiện đại nhưng vẫn bình dân cho học sinh sinh viên và công nhân viên làm
việc văn phòng. Đồng thời nhằm chiếm lĩnh thị phần trong thời gian sớm nhất và
tạo lợi thế là người đi tiên phong.

-

Giá vốn của sản phẩm là 27.000 cộng với những chi phí marketing và bán hàng thì
lợi nhuận sẽ đạt khoảng 10.000/sp (20%). Trong thời gian đầu công ty sẽ chịu tỉ lệ
lợi nhuận/sp thấp hơn đối thủ nhằm thâm nhập và mở rộng thị trường.

3. Chiến lược phân phối

Kênh phân phối chính của sản phẩm là trực tiếp qua siêu thị và
gián tiếp thông qua các hiệu giày dép và cửa hàng tạp hóa.
-

Siêu thị: đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ra sự nhận
biết, quan tâm và dùng thử của khách hàng mục tiêu. Bao
phủ 100% các siêu thị. Trưng bày tạo sự khác biệt rõ nét,
thơng qua kiểu dáng sản phẩm, bao bì và các bảng quảng
cáo.

-

Shop giày dép: dùng cách chiết khấu, sử dụng các shop này như là trung gian phân
phối đến tay người tiêu dùng tiềm năng, khi khách hàng mua giày dép sẽ quan tâm
và có nhu cầu đối với sản phẩm của cơng ty. Ngồi ra có thể sử dụng cách quảng
cáo tại địa điểm này nhằm tiếp cận đến khách hàng.

-

Cửa hàng tạp hóa: kênh phân phối này tiếp cận tốt đến mọi người tạo sự nhận biết
sản phẩm, dễ dàng giúp công ty mở rộng thị trường.

12


Công ty không phân phối qua các hiệu thuốc do việc này sẽ làm giảm đi cá tính của
thương hiệu, nếu bán ở các hiệu thuốc thì sản phẩm sẽ mang tính chất chữa trị lớn, khơng
phù hợp với định vị của thương hiệu là trẻ trung và tự tin, lịch lãm.

4. Chiêu thị

Do ngân sách của hãng chủ yếu tập trung cho
nhãn chính là dầu gội Xmen nên kinh phí
marketing cho nhãn mới khơng nhiều, các chiến
dịch marketing của hãng mang tính rộng khắp đại chúng.
-

Quảng cáo tại mọi địa điểm bán thông qua cáo bảng hiệu, quầy kệ.

-

Đưa đầy đủ thông tin về sản phẩm lên website của công ty, đồng thời đặt quảng
cáo trên các tờ báo điện tử như trang tin 24h, mp3 zing, vnexpress… quảng cáo
trên báo tuổi trẻ.

-

Quảng cáo trên HTV7 với mẫu quảng cáo mang tính chất hù dọa, nếu khơng sử
dụng sản phẩm “X-Step” thì sẽ bị mọi người xa lánh.

-

Áp dụng chiến dịch dùng thử với chai khử mùi 25ml trong 2 tuần đầu tiên, bằng
cách phát sản phẩm ở các siêu thị, các trường đại học, phổ thông… tặng kèm với
dầu gội đầu Xmen chai lớn.

-

Làm chương trình nói về các bệnh về chân trong xã hội hiện đại, tài trợ phát sóng
chương trình chăm sóc sức khỏe trên TV, nhằm để mọi người nhất là phụ nữ biết
đến sản phẩm và mua cho các thành viên nam trong gia đình sử dụng.

-

Tặng q là các đơi tất có in hình logo của nhãn, nhằm gây ấn tượng trong tâm trí
khách hàng.

-

Sử dụng thẻ cào để có thể trúng thưởng các đơi giày thể thao thời trang, làm tăng
sự thích thú của khách hàng về nhãn.

13


Ngân sách cho việc marketing là 1.800.000.000 được phân bổ cho các hoạt động như sau
-

Quảng cáo trên báo chí và website

5%

-

Quảng cáo trên TV

45%

-

Tài trợ-PR

20%

-

Khuyến mãi, dùng thử, quà tặng

20%

-

Nghiên cứu thị trường

10%

Bảng phân bổ các hoạt động marketing

Hoạt động
Quảng cáo trên báo chí
Quảng cáo tại địa điểm bán
Quảng cáo trên HTV7
Quảng cáo trên website
Chiến dịch dùng thử
Thảo luận về bệnh hơi chân
Tài trợ cho chương trình sức
khỏe
Tặng tất
Thẻ cào trúng thưởng

T1 T2

X X
X
X X
X X
X

T3
X
X
X
X
X
X

T4
X
X
X
X

T5
X
X
X

Thời gian
T6 T7 T8
X
X X X
X X

X X X

T9
X
X
X

T10 T11 T12
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X

X

X

X
X

X
X

X

X

X

X
X

14


Dưới đây là mẫu quảng cáo cho sản phẩm “X-Step” được phát cùng mẫu thử và quà tặng
cùng những món q kèm theo thẻ cào, cùng trong chương trình nói chuyện.

15


Bạn quan tâm đến vẻ ngoài của bạn
Bạn tắm rửa, thay quần áo mỗi ngày
Nhưng chân của bạn vẫn cứ bốc mùi

Tại sao chân lại có mùi khó chịu?

Chân của bạn có "thở" khơng?
Có, chân ai cũng đổ mồ hơi, nhiệt độ trong giày của bạn có thể lên đến trên 50 độ C
vào mùa hè! nóng đấy. Tuy lượng mồ hôi thay đổi tùy người và tùy vào mức hoạt
động thể lực… nhưng cứ mỗi khi mang giày chân bạn thường có mùi hơi

Trong điều kiện bình thường chân bạn tiết khoảng 200ml/ ngày và thấm vào giày
của bạn, mồ hôi không gây mùi hôi nhưng hoạt động của vi khuẩn bên trong giày
làm cho chân và giày của bạn bốc mùi.

Dưới đây là các bước mà chân
và giày của bạn phát ra mùi hôi:
- Chân của bạn đổ mồ hôi
- Vi khuẩn sinh sôi
- Chúng thải ra chất bã
- Chân và giày của bạn...bốc
mùi

"X-Step" đã được viện Paster kiểm nghiệm có chất thymol giúp tiêu diệt vi khuẩn và
tinh dầu quế giúp bảo vệ chân của bạn.
Hãy đến ngay với chúng tôi để bảo vệ tuyệt đối cho đôi chân của bạn.

"X-STEP" THOẢI MÁI - TỰ TIN - VỮNG BƯỚC.

16


17