Phân tích chiến lược Marketing Mix của sản phẩm OMO potx



 !"#$%&'()*
+",-.(/- 0)1!234")5(
$(/6 78"95(:);' ,5<
6=5>?@?(50AB4))4)A@>CD)E
"C@CF;$=@G%(@%$11>CD)
$A#33.(H@I"I;&8(J$1K%)A 05
*1) 7%E=.( ,5<41=@1)).(
;568"!33L 05$A#MN5O &'();
:6@)AP@95(N5,5884)B5",
-5"1>CD)6;
Q*A6(6E"!)R(4$A#@)AP>C
D),5<1615;5%>EB45N5.( 
"P>CD)JF@,;S=33*@)"
#J.($A7+,0C"T0;&>(5%* 7
C%.A3)1UQ:6?4C@ 05:
@595(:)1AV;)A%B15E"! 
,5<>CD).(33(8<7"!)(
4
&"41336(@!);B 7P?5 "H6
%B151@ 7(%I>CD)$A#.(33
S=>(5:6Q=)4$61"$W:
1@ 7(%IQ.(>CD)33
U,5
X/95(O 
XB5>Y6
XW:"HUZW.(33W[\
X@1@ 7ZW.(33
XW:]23
XA>E$K)ZW

E 7^W)",-5
XE 7\1@ 7ZW.(>CD)33
XW)"6@I"I&'()
O(_`ab'56c 0dKW;:W8efW[\
ghLaZ`iabhb
j(QghLaZ`iabkl
2I$>Immm;5@I"I;);";
W 0,-5
95( 0,-5$K)5H-n
5V
Xd
XoII
Xn@I"I
\05
p
\`/95(
/95(W[\
,O W[\(Q5%5$A#;' 1) 51"M
@>CD)33;B("!P,5/695CH@)A$
%=;'*5$A#33*1) 7).( ,5<
%C$K95C)$K@ 7"C7"!5H 
:;&41O AO(*5$A#33"M@>?@?(
N5.(5 :"4C7@q@ 7C)$C;
--00@E(.(%1AH23(
@5q- 7">?>Er.(>CD)@ ,5<9561
O;&'()PF)N:6>-(P( !"
 !c(1>-9561@#$@P>CD)=Q5
Q-nP6(95E("@I"I&'()J@)AP
(@!,O ,5<1615>6.(
 ,5<&'() $A#3);3)1"!&'()%O 

,5<+:6r)!,=5B%("EAF +
.(&'()r,%CF,5U(;[(6ON.($A#
3)%A"=56E"! ,5<,C ! (N
:6,O Q5P 05$A#% I&>]5s
&4S:[(0tION.($A#3);
d,=C*)$A#3)@)C +
,)156"@75H.(6;
5>Y6
H@I"I@HF)`lig=kU>+#uI()

@I"I@Hr(>CQ5,5<(>+P5P
 0   5  @ !              [ I @ @ ) (  v >   u (  5   u ( )   (   5
)   d I    @ @    w      dvx6I>]@)Lj(>S"IW](@\@>IL
5]5s"3);;;"!0kbaggg:",@)"0agg
6lg95E(,1!<)-@75HF),N5"
%CZgyI5;
zo&o{'p
n%$|N5A&'()@I"I@5F +)U"!
)-5$4(>E;w195C 7*1"F)kg`g%)
/(5.(66*1)N`}~SW.(&'();
n$ !)A@I"I(r>CD))!N%•O"O1
.()AP6>CQ5,5<(95E(N51!
")#?D)F)>=">:"(4;
==@G@)A@q%15*.(@I"I 33W€]
sI$56&)w"5*% 7O H
"(== 7"ON5,O &'()
33
• '(6>(5%"O &'()nF)`lla>CD)33<
>CD)/1 ]5>@%S"IWv>t* 7!5A*"!C
51"@ 7"C<7"! &,(=+

)# 7,5<5&'()<"!6@I"I*
(==@*"5 7@75H%•;]CD)6*?>?F
>:5">56‚" 7:|N5,% &'())5(,5
<F)>=:"(4;33 7$1,,A%|)"
C !";@$$5$@ƒ)@,(="!EA
%;]CD)$A#33<"!`>E>CD) 
]5>@%Wv>t;*(=@))+AO .(@I"I;)R
:6Z=33 7$"33#95N.(ZZ5 :&'()
)R6;„I5@I"I;);"…"@)A5 05 7
@@!&'()F)kggaI/-p\'3)$5>
\kW:ZW
k;`]†'W[‡
CHIN LƯC SN PHM CA OMO



W:
%8
w
 !
3)D6| 3) 0( 3)
)(
Zgg
hgg
`;a%
i%
Z;a%
5hộp/
thùng
'(r=)•$:

ˆ
"1$D)
ˆ
@NF
ˆ

3))()6F
ˆ
.( !



'*53))(,c!|c5AcK)@r;
 !"

#!
#B)
A>CD))"F#D6=ND6(0>
"!@($A#%=B$HR$D%=#,
95N;
3)D6| !1PE 71Q8) 5$D;
L3) 0( !1 %•O)4"E 7
)5E1%)N !QC"C;
L3))(<E 7%>YU)6#
$%!&%'
d($4d($4 7@‰WŠ-a>(5W5WIW@(I"W3)‰d(
$4 )A $)@#Š"41))A5CHK$($4
.(>CD)3)>#>‹/$H"$|)|;5>|56E.(
3)@•|Q( 0H);d($46 7C1K)>?
@7D))Œ( ,5<V$C95C>CD)E

95(("%(;&*3)‰5Š(O )M5$(
$4UC>CD)5Ar‰UŠ+@@ 7;
5%$+)M5$($4)!6@4CB,()#.($(
$4;d,P4rQ5,)()5%@Q(@:6"() 0
.($B5 7‰>@(ŠL$B5?0.(P"1$D‰0)Š;C 7
1%1I)!@r(:NJ">EA0;(
AC1)!H)=B@)@r$A7=@w
NC|$($4)=BcQ•$K(6B>YU;&95(0
1@>?C1.(@ 7>CD)=B$HR$D
%=#,95N;
()*+,-
/-5O"U=B=3)(6@I"I&()H5)
""6„,-595C "…=95C@)"4
3)@)#,5<1615@>CD)=)#(615
95C8>CD)3) 71H5"@)) ,5<5
5AK)@r3)%@?($A#;
/-5O"U"U="(r95(83)
-"PO „ )+AO 5(>CD)3)
F)!J "(E.„C)R7%$<
@R;;…
./-0
@I"I*(5r>CD)3)-E(P>+(

3)F@ 7Q6
3) !#)!
1'23#!
k;k…~oŽ
~@N%%•)N95((%I)Q$(V)
$>_$@ƒ1%5C)U;~C 0Q-"!O
H 7.(%"=%CF(;

'H$1hg} ,5<&'()>E+"<=5H
@I"I&'()*()U,5C)>CQ5K)I)@
)-C7@q ,5<;\6*?("(•
O( 0B4)56,@5R(61)A>E@CH%D5•5
6"n(C) 7)5("n(=51H%D50;'(
6J:$E">CQ5=="%5"?d|
5'()BC)"H56B"%$*;@I"IJ*?
>R78(O( 0=B:(1
$O>CQ556B(%Œ5H/- 045@56>CQ5;
?14+&'()>CD)/11!3) &'()>C
Q5;3)*85N5 ,5<+B)=' ,5<
N)A@$A#@ 7E#$%CF#D6E""n(
C;
3)*>YU1@ 7:)HO ;%CaF)N5
6"MP$"@ 7%(6/<@>CD)%
<@FC +.(56,@5QFN5F;\$
683)NN@6ON(;
dA#3)"I1)@‚O "((6|;w)
.(@I"I) ("!E.56%1W•~‰15kE.
(=ONN($K(5E.FON=B
>?%$C"(>E""= (1@71()
)GŠ;w=@q4B$O)ON;&4")ON@5%‘)"!C)
@71(C)@75H(0"@)EI()@5O
 ;
&41F)kggkO -%15A1%E@"P(33"
IK))U(=1)@‚O ;1@ 7 7%+
Q !VN5h€kggkP(W•~"@I"I;
\5A16 7)+N5%W•~C))#$A#Inhggg
Q5Ebggg€=Zgg@I"IC(6-4$KC)$A#
3)nfaggQ5Eaagg€=agg;W•~1U%,51"!"C)n

bgggQ5ErZagg>C•)I@Zgg;@I"I ((,5)!%
%561U@$6`=3)>GH 7`gggVF$K
C)@ 7=3)aggaagg_rZgg;Y(
>,5O*53)HO 53)(
U)•>,5O@!;~.($A#I.(W•~C)ig}>"! !
:6r3)JC)%Ckb}"  +@7N5,@ ,5
<;wC)1)->|)%V/P($‘.(5F;
Cuộc chiếnCngã ngủC+" J;86 ,5<*95I
5A"! 053),<=F8"M>’>)=N5
$((C3)$C" 7ON;
](5%Cb>%‘( 056$|(6(5V-1)<
(5F16)(6;(nF)kggk1(6$A#3)"
I*F%C`g;gggV€%“;
k;i…W:E
4567859:7%/ ;9:3<)=3
S?(,=95I)5(.( ,5<&'()B@?(%,:
E 95(@E>,5O(6:Et<7;' 
,5<&'()==95I)5(K6(6"4!>,5O"6
5E5NB)5(.<C5N;
@I"I$1HUP%,>’= E7$5>‚;
SQ5 !,5<56(6.( &@61HN
0"!%,:E >,5OY(?;\"4"H6
6@I"I&'()*11@ 7:E>CD)
.()495(%,$@ƒ6;
\UB>CD)3) 7$>,5O$@ƒ d\5R>,5O
\;)(E(Q)(Qt\>,5O6:E?1>CD)1
(6 ,5<5E<$K ,5<?@?()#
r>CD))4 ("<7;w,:E6H5 !1
 ,5<5E<,5U"!>E@ 7•  Q56,;
4567859:7%/%>9:7%/ ;9:3<)=3

:6 7@%,k;&!%,:E6>CD) 3) 7$ 
5:) 0):E@! Id4W8W[\(6
EI%,aE@!.(&'();
:6>CD)$A#3).(@I"I 75"!>E@ 7@!
$@ƒ (%)5($56,
P%%($@ƒ ,5<V)! (1(6
  ,5<5E< ;&!%,:E6r>CD).(3).
615 !1$@ƒ"!>E@ 7@!;
4567859:? @9:7%/%>9:7%/ ;9:3<
)=3
:6r 7@%,i;]CD)>(5954>CQ5 7 (1
@q6B?(O"!%;
[(66@I"I&'()=)A5:):E=( 7QI)
@@!"&'();5:):E6 0#w\'&
'()L](I„565Hpd4S 0…"!(1$O"$E5
1>-%(";[=(>(5%>CQ5)6>GH%1
"5:)61= 7"H56B1@+5„n'(
(+"…"%5"?)'()):6V:6J@B)5
56B=(nW[\(k5:):E.(@I"I['A"
'’;
k;Z…\,5O
\,5O@AR@?.((K)561
U|+"%561%%)5(>CD)J B5”"
(;
\4-.(,5O
 e5C
'P6N5,Q:)HO &'()3))+N5$KP)D5
95C,5$HF#D6" 7A.()4;&\# @
•" ,5<"PC).(%<$A#3)
 4(*1)@‚ 7ON(4%NE

5AQ81 "M$ 7;56,
@I"I@6,5<^)A)#NJ"N16
E"! ,5<;wN)A>CD)%95@:5B4)B5
#4)1"!>CD) (;[N>?@75""4115QI)
TAQ814%>G$•95,*5=;d,@>?
(@!.(E.#$ W•~;[@5=P>CD)(
N)"!@I"I_0(5@>?95C$>CD)
&@?(U95CB56$4C"J"<
95(;?(U@U5A5"%)U,5.(
(;\6x&xu&o{'p*@?(95C3),56
4$;
 
3)@)#,5<1615@>CD)=)#(615
95C8>CD)3) 71H5"@)) ,5<5
5AK)@r3)%@?($A#;w)!Q:)H"O &
'()*3).(@I"I*%17CAQ81#$
@95C"$?1;3))+N5$KP)D595C
,5$HF#D6" 7A.()4;# @•" ,5
<"PC).(%<$A#3);
'(3)r $6$F0A 
",7Y(@qt

 d?1' 0495C(46r
A$:"!"56BAJ:",=%CF1
O1A(4B$"!5>CD)
C|)|)A?1"1HPC.( 
,5<">CD)81E 7@$A7;

1P0AAB)c=$A#3)@•B%
<Y;


#$@6r ( "O( 0P0=5%1
Q8"!95C5"<B$?1" !M
5%;
[(64-$?1%r95(8  !>C
D)3)*95I5A"! ,5<;' F)3)"M1
U=•)c ,5<B)+A,)%;
 w561)*
\A%561)*.(3) $EF)8 +8 +
"C)/95tJ)(@595C(;
dK->?.(PA=@‰lg}A(4*
n>YU$A#3))A@NŠ„I5(.(']>5)I•
kgga…;'15•)A A7&()$%–0<=>YU3)(6
%5$11,*53)
 
 e5(8•
\ 046= 7ET "H6%B%%B1
"(r95(.(AWu;w_=)A$AHWu.(@I"I)
K>(5=@)A@?@ 7<H56Wu>’>1-;R
 04(@)A@N58>?95(:).() 
\=@G5#$0C@3)@5V"|)$|:)@q%
)U,5;&41A !!AV.(3) 7 +-
@!.( ,5<=5"$A7=,;
'F)kggk3)@86?O"O)4@|>"!>@(3)^56,(
#D6"1$D;\1@ 7O"O6"4%‚13); 
(‚(61#‰|>Š;\ 04‰3)^|>
 0@(Š@)AA95C?*@),)A5AU)U
"!%%)(P|1"!>‘;\ 0
4"M1U1H$:6"4=I)@595C)(%I@!;


3)*95(95C$ 05"!FD6>.(>CD)*
 7>?H$1 05E"!%;&:6@@8$ !"
%–‰(Š0.E 05"Q:6?4C).( ,5
<E"! 05;&413)%n/-"1U?
 04A1"!%
BR7 04‰3)^|> 0@(Š 04Wu)+
N5$K"‰Q5 ! @5HŠ;B4@ 04‰[•5(6
4"1$DŠ;&!q +@) 6(6>70,>G%B
PrFAB•"B3)Y
‰[•5(64"1$DŠ%0H6q-$E$)T""
B)4?O0B•;[4)@) :
95(:)1"6"<I)($@5H,$;w @5H=@,"!
‰]G@)4)<(‘6L"50(6Š43)5(
I"I‰'6AP18FŠ",,&F);1@ 0
4*ET*$1Q5 !$4@5H.( 
:B56‰$%r>7O0"4*=3)D6
$(6)"1$DŠ;1=@@ 04%
•"?561"!56,($$@5H.(AC( @5H
=@7;
6A‰5)@r"Š
‰1@)58>58CF)Š
%561)*Š")"5)@r"Š
 04>0 b_"<Q(
R7iggg>","95,F1t
 
\6r7 04 & 795(Y„,56
[4['A…\1=%–5„,%,&&i…;;;&! @7
“& 795(Y—*53).(6x&xu&o{'pL)A
$(6.('ox&xu&o{'p*< 04>5EN
)AF)95(;

\=)#O n5EPF)kggg3)%_ 7$11 
)A 05N5"!>?(.( ,5<)r@
)A 05|@"!5AQ*A%;'/$H=@@‚
"?Q=(=C)‘3)*B?“3))•)4Q5:“8
Q:6?Nigg4‚(if565Aa_‘&o{'p
VR7 04B%1A(4+\˜\[o
\ 04(6*?>?)(@@71?Q*A"3)
(=B@ 7)|%"@)AP*5
$A#N5"()(6;
d,P|@7 7  3)J=)A"$ !0$O
tU:;,5$B5@I"IN:6.(r‰3)D6(Š"!"#
>1|(6%/@V,>:"HAe5:%5f;:6@)A 0
4E%•) @‰ 7Š @5H%()6;
' &I56E.( Ž(>E%P4H:
?1,")(61=@)A>?Q(Q_%N1;u)(6
@I"I*‰P(6Š%O$K"|1(@)5)CB)(6
#ƒI)‘,*?-5)4)A$5(6;\=@G 0
46 7/-+)A ! 0:6=4>G 
+&'()%"MrV4H%#G"$C.
 @5H4”"/-I"I6@)A5 (<7
 (%I?1
3)J>YUPA)(%I?1
95(%,?561B5Hq%1%
5:)F)>=%B "5,)"
 04%561)*

™5B)
[(6E.(%E@.(@I"I@W•~;&'()J=
P>CD) 0?==I?1EN53);' W•~
 (@))%:595C,>CD).(="ƒ@•"10>"!

@I"I;\-•)A5@I"I*@)EAQ81 (*
5>CD)1"! ,5<;
w561B)
 !1F)kg`g3)"C"%=%F% ,5<E$A#
3)($A;6#QC !Q$(>|)@)A@!$A
|Q=(;\$A#"@%I/ !@|5B)A5N@6@!$A
|4) !6;
]23
Strengths
threats
weaknesses
opportunities
'(6B)=15)A"r95(>,5OW;[\>G6>C
D)$A#33( 04%561)%““;>,5
O\)(,[„95Hd4W;[\…$A33•\)s
 0(Za% 7(6$Cn`Zk;gggV€=r`iZ;ggg
V€=@%‘)95#@)A>?(Okk;gggV; 0?%
)5($A#33)(@(kš@Za%`ai;gggV€=J 7
#)A&)]5@Okk;gggV%‘)>CD);
5=@ 04%561)*"E U"!>CD)
$A#(6%%561)*"!33$A#)6%1);
44 1>?=AQ56%1)A>E%:);;;
;A%()5(>|)>,5\(,[=
K\=%U 04%561)*MK)Ec1
P>CD)J%,55D@ 7D6),5U@ !
#)!"n( 75(O ›
&5( 04%561)*B) 1%1%
"N))">CD)
ABC6DEFBGHIDJKLGAIMIFNOFP6QDRS6LTUJUV


Phân tích điểm mạnh và điểm yếu:
W0?*70<3 785/XY?-&3Z[\Y*7
/[<3 !]32%3&7
Điểm mạnh của công ty:
L 7>?R7.(H@I"IN5,="P)
L\>58F595Ce5(B).(6@‰WB
95( 95(6A"@)>",>|E.(
 (1Bn=,95CO",H>?>
5V:@?.(6;'(6J=1A@ 0$/8
@7C"%H5" !:",K)
:("U.(t
L44,-5"B.(@I"I&'()@5 78
"N5 C;#$u•S595C"%(
56E.(N5A N5A$V%1%I)F)5E;\
%1n(n@I"IN5 756B((="=5
95C”;
L~ 0EH 7%@ 7(%5(
H;
L "F()AJ:",-"=N
)"4)U,55.(6#$95("!8
86;
L)A6(95E("A5@‚"?=.615%
(",5U)#=()ŒD)"VF5E;\"4"H6%Q:)H
"O &'()"A"! @6N5 ?1 !
;6*QO”K)4@>CQ5",5U>CD)
F)>=:"(4N5&'();
LdC:6@ |)P5V,)"1!"
">CQ5>CD),5<;
L\6= 75H@7@:@(A"56,"H@5
ƒ&'() 6=B>CQ5(>CD)=@ 7E"!

U"U(>E :&'()
L\=4H8|"O &'();
L "F()AJ:",-"=N
)"4)U,55.(6#$95("!8
86;
Điểm yếu của công ty:
L~N:66*|C):>5P%=%F)>?%``L
l:6(%11!;
L\"O.E6"M  !F)P
L&MrP%U 7&'()("4"H6
CH%D5,E%•)%HU 715V@(A
V"=F@?+&'();
L~C.(@I"Ir%(>"!5H.( &'()@
P"<;
L)A6=5VE\:5œ51@ 795C$>CD).(
@I"Ir (<7"!"FŽ;


Các yếu tố môi trường bên ngoài:

 Cơ hội từ các yếu tố bên ngoài:
L\. 0.($A&'()@<EQ:6?%1
&'()IQ5 !•= 5,58"E
N5  !#$n6Q56,95E("(95E( 
@I"IBF:>;
LO  !„$$5$@ƒ@ 556Bt…*B
50;&0>+N+E@!@[\*"( 7
N5  !)|@($K"! !%5"?;
L$EC%.$E$1(t(95(O&
'() 7@/O" 7$N5@)APB)(

%5"?:5Žd4S 0=,")(@>?(:)
N5  !;
L4A:&'() 0E(@%5"?O;y@ E
(•t%(>"! !•0P(@(A=+&
'()•Q5>|",:6J@)A5V:@?%V
6;
Lw)U,5.(5>CD))@I"I&'()%(@!
ƒ1š„P$ƒ5/`hLkl…=N?@H"=%?
01 !;[>G@  ((9561ON@!"
5A>E$(V))5(P>CD),5<;
L&'()@)A95E(?",":E95C>C
D)%CO5$5A%|%I 5 !:5Ž%;
L&'()=05:>Eƒ"/$1@(4)+A„$8t…
50A@I"I&'()"4:6@%)U,5.(
6;
L&'()K)+"O 0E5H@7%5"?= $$B=
5C$B@!5H@7"Q5%D5%6@I"I&
'()$|N581"Q5%D5 0@(N;
L@I"I1&'()%O ,5<+:6r)!=5‰Š
B%(;


Thách thức từ các yếu tố môi trường bên ngoài:
LEAF +%1&'()r6%CF,5U>CD)
r (?>?(;
LU.(&'()(BO -%r
)()8;,)"=E"c@,@ !
$ 5"II=)-5A(1!;S=" (
II"%(@%B? 7E"!@I"I)#<6
*5@NH1)U,56 )A1H%"95C

$>CD)+ !B;
LdA@5H 0)r5$@7N5  !@
>5195("51>5(")# 7@‰Q(Q_D)Š
)@I"I%( %I) ‹(>P(|)t
L~!ƒ&'()J$O54n(Q*AQ5 !F0 +
U.(%(,*:6$$4 @!5/,)%|tA
>Eq%1*KP6(95E(*/A)(@@E
>E +U 0:6"EQ(@"! :5Ž)@)A !r
5  +%1@c &'();
L\>:>EL%1.(.>G%1"H,P(
@!ƒ>G"05:>E>G%@@71@I"I;'(
P(4)+A+)-5@ 5„ 5(4/$1&'()…
")5()A>CD)@>CD)(  7:|
%‚@ ‹;&4"H6=)6,5UP)#F)>=:„I(@(I
…(%5 =)]]2S„>@ILA:>(((IL>E,
mmILU"IL@O…+ ! $C;
LwH5!=D)%<7"!)A>E>CD)=Q5Q-n
6)T+:5œ5;
L$ECO ,5<5(@!0N556
)!‰I:Š""(>G(6|6@I"I;


e5(:5H@7"-33L@I"I (()4
Chiến lược Marketing-mix ở thị trường Việt Nam như sau:
* Địa điểm phân phối
'F)`lla@I"I"&'()*()AE1O":E
95E$(950`gg;gggO(B);@I"I* (%),5U$@ƒ
?561>YU:",$?561P:",6=)
"U0)!("U01
I;\B)$@ƒ 7.$6F)>YUE(%(

Y("$|)|>CD);'(6r8‹*:
E%C"(6)5( 0@95C@q"/-$;
*Sản phẩm
\6*"HUP,55D95E1>CD) 
"! ,5<&'();[*)5(@nE.()4P*
5=565F)&'() $A#&>"%I)FW€];](5
=C1-1$(="1OB(F,5UP*
56;d,=6J4)B5>:5>|5N5 ,5<&
'()B‰&'()Š>CD).()4;
&!N)95("56 05PF)95(@I"I&'()
#$81"ECB$C"956@7 ,5<$C
">+P55"56"! 05;\>CD).(6
(6*=,)xd†3[•'[[•'~[ž(63~3\[Ÿ'~[•'~~o†d†3
†[•'~[žK)8%=BH$1”CLH"
)(@C)(:)%>YU;

*Quảng bá
@I"I=()C1@ 795C$.()4@
‰p$"ILIL@IŠ„95C$?1…"‰$I@mLIL@IŠ„95C$1…
*Chính sách giá cả:
'H$1hg} ,5<&'()>E+"<=5H