Bài giảng Quản trị chiến lược: Chương 5 - TS. Trương Quang Dũng

Chương 5
XÂY DỰNG
CHIẾN LƯỢC CẤP CƠNG TY

10/14/23

Chiến lược cấp Cơng ty

1


GIỚI THIỆU





Nhiệm vụ: Trả lời câu hỏi chúng ta hoạt động
trong những ngành nghề KD nào và phân bổ
nguồn lực cho chúng như thế nào?
Nội dung
1) Quy trình xây dựng chiến lược
2) Hình thành chiến lược cấp Cơng ty
3) Lựa chọn chiến lược cấp Công ty

2


1. QUY TRÌNH XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC

PHÂN TÍCH & NHẬP HÌNH THÀNH PHƯƠNG

CHỌN CHIẾN LƯỢC
THƠNG TIN
ÁN CHIẾN LƯỢC
(Giai đoạn quyết định)
(Giai đoạn nhập vào)
(Giai đoạn kết hợp)

Nhận dạng và phân
tích các yếu tố chính
ảnh hưởng đến chiến
lược

10/14/23

Kết hợp thơng tin để
hình thành phương
án chiến lược

Tổng quan

Lựa chọn chiến
lược phù hợp và
ra quyết định

3


2. HÌNH THÀNH CHIẾN LƯỢC CẤP CƠNG TY
2.1.

Các phương án chiến lược cấp cơng ty

Thơng thường, một DN có 3 định hướng: Tập trung phát triển
chuyên sâu vào các hoạt động KD hiện tại; Mở rộng thêm hoạt động,
lĩnh vực hay đơn vị KD mới; Thu hẹp các hoạt động, lĩnh vực hay
đơn vị KD.
Tương ứng với các định hướng này là các nhóm chiến
lược cấp cơng ty:
-Các

chiến lược tăng trưởng tập trung (chiến lược chuyên sâu)

-Các

chiến lược kết hợp

-Các

chiến lược đa dạng hóa (mở rộng hoạt động)

-Các

chiến lược suy giảm.

10/14/23

Chiến lược cấp Công ty

4

Các chiến lược tăng trưởng tập trung (chuyên
sâu)




Đặc điểm: thực hiện sự tăng trưởng tập trung trong
một ngành
Ưu điểm: Tập trung nguồn lực, tăng vị thế cạnh tranh
Hạn chế: Rủi ro cao, đặc biệt là ngành tăng trưởng
không chắc chắn

10/14/23

Chiến lược cấp Công ty

5


Các chiến lược tăng trưởng tập trung (chuyên
sâu)


Các phương án


10/14/23

Thâm nhập thị trường

- Đẩy mạnh việc bán những SP hiện tại vào các phân
khúc thị trường hiện tại.
- Biện pháp: khuyến mại, quảng cáo, truyền thông…

Chiến lược cấp Công ty

6


Các chiến lược tăng trưởng tập trung (chuyên
sâu)


Các phương án


10/14/23

Phát triển thị trường
- Phát triển thêm những phân khúc thị trường mới cho
các SP hiện tại.
- Biện pháp: nghiên cứu thị trường, tạo và kích thích
nhu cầu, truyền thơng nâng cao nhận biết về SP trên
những phân khúc thị trường mới.

Chiến lược cấp Công ty

7

Các chiến lược tăng trưởng tập trung (chuyên
sâu)


Các phương án


10/14/23

Phát triển sản phẩm
- Cải tiến sản phẩm hiện tại hoặc tung ra những sản
phẩm mới để bán vào những phân khúc thị trường hiện
tại.
- Biện pháp: nghiên cứu thị trường để nắm nhu cầu, cải
tiến hoặc thiết kế sản phẩm mới.

Chiến lược cấp Công ty

8


Các chiến lược tăng trưởng tập trung


Công cụ hỗ trợ - Ma trận Ansoff
Sản phẩm

Hiện hữu

Mới

Thâm nhập
thị trường

Phát triển
sản phẩm

Mới

Thị trường

Hiện hữu

Phát triển
thị trường

Đa dạng
hóa

10/14/23

Chiến lược cấp Cơng ty

9


Các chiến lược kết hợp (hội nhập)


Chiến lược kết hợp về phía trước (hội nhập dọc phía

trước)
- Tăng quyền sở hữu hoặc kiểm soát đối với các nhà phân phối
hoặc các nhà bán lẻ.
- Thực hiện khi: DN không đủ niềm tin vào các nhà phân phối
hiện tại, phải chi phí cho các nhà phân phối hiện tại quá nhiều,
các nhà phân phối hoặc các nhà bán lẻ đã thu được lợi nhuận
cao, DN có đủ nguồn lực để tự lập kênh phân phối cho mình.
- Biện pháp: Tự lập hệ thống phân phối hoặc mua cổ phần của
các nhà phân phối hiện hữu.

10/14/23

Chiến lược cấp Công ty

10


Các chiến lược kết hợp


Chiến lược kết hợp về phía sau (hội nhập dọc phía
sau):
- Tăng quyền sở hữu hoặc kiểm soát đối với nhà cung cấp.
- Thực hiện khi: DN không đủ niềm tin vào các nhà cung
cấp hiện tại, số lượng nhà cung cấp hiện tại quá ít làm cho
DN rơi vào thế mặc cả bất lợi, DN có đủ nguồn lực để
cung cấp các yếu tố đầu vào, gia tăng lợi nhuận nếu tự
cung cấp
- Biện pháp: Tự đầu tư SX hoặc mua cổ phần của các nhà
cung cấp hiện hữu.

10/14/23

Chiến lược cấp Công ty

11


Các chiến lược kết hợp


Chiến lược kết hợp theo chiều ngang (hội nhập
theo chiều ngang)
- Tăng quyền sở hữu hoặc kiểm soát các đối thủ cạnh
tranh.
- Thực hiện khi: tăng sự độc quyền trong một lĩnh
vực hay một khu vực nào đó, mang lại hiệu quả cao
hơn cho DN, do các đối thủ cạnh tranh trong ngành
đang gặp khó khăn..
- Biện pháp: Hợp nhất, mua lại, mua cổ phần

10/14/23

Chiến lược cấp Công ty

12


Các chiến lược đa dạng hóa (mở rộng hoạt
động)

Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm:
- Hướng tới các thị trường mới với các sản phẩm mới nhưng có
liên quan đến công nghệ hiện tại.
- Thực hiện khi: SP mới làm tăng doanh thu, tăng lợi nhuận SP
hiện tại nhờ chia sẻ chi phí. SP hiện tại đang suy thối. DN
dư vốn, có đội ngũ quản trị mạnh ...
- Biện pháp: mua lại, liên doanh, thành lập phân xưởng hay DN
mới cho các SP mới, tăng cường công tác R&D, nâng cao
nghiệp vụ cho nhân viên bán hàng, thực hiện các chiến dịch
quảng cáo, tiếp thị…


10/14/23

Chiến lược cấp Công ty

13


Các chiến lược đa dạng hóa (mở rộng hoạt
động)
Chiến lược đa dạng hóa theo chiều ngang:
- Hướng vào thị trường hiện tại với những SP mới
khơng liên hệ gì về công nghệ với SP đang SX.
- Thực hiện khi: hệ thống phân phối hiện tại của DN có
thể sử dụng để tiêu thụ SP mới cho những khách
hàng hiện có, doanh thu từ những SP hiện tại sẽ tăng
lên do thêm vào những SP mới. ...
- Biện pháp: tương tự chiến lược đa dạng hóa đồng tâm


10/14/23

Chiến lược cấp Cơng ty

14


Các chiến lược đa dạng hóa (mở rộng hoạt
động)
Chiến lược đa dạng hóa hỗn hợp:
- Hướng vào thị trường mới với những SP mới nhưng
khơng liên hệ gì về cơng nghệ với SP đang SX.
- Thực hiện khi: doanh thu và lợi nhuận suy giảm hoặc
thị trường SP hiện tại bị bão hòa ...
- Biện pháp: tương tự chiến lược đa dạng hóa đồng tâm,
chiều ngang


10/14/23

Chiến lược cấp Cơng ty

15


Các chiến lược suy giảm


Các nguyên nhân dẫn đến suy giảm



Quản trị kém, cạnh tranh khốc liệt



Mở rộng kinh doanh q khả năng kiểm sốt.



Nhiều lĩnh vực khơng phù hợp với sở trường.



Ngành kinh doanh hoặc nền kinh tế đang suy thối.

10/14/23

Chiến lược cấp Cơng ty

16


Các chiến lược suy giảm
Chiến lược thu hẹp hoạt động
- Cắt giảm quy mơ hoạt động hiện có của doanh nghiệp.
- Thực hiện khi: thị trường suy thoái hay cạnh tranh
khốc liệt. ...
- Biện pháp: cắt giảm chi phí, thu hẹp quy mô…


10/14/23

Chiến lược cấp Công ty

17


Các chiến lược suy giảm
Chiến lược cắt bỏ bớt hoạt động:
- Cắt giảm quy mô bằng việc bán đi một số công ty
con, công ty liên kết hay một số chi nhánh, đơn vị
trực thuộc.
- Thực hiện khi: mở rộng kinh doanh q khả năng
kiểm sốt; nhiều lĩnh vực khơng phù hợp với sở
trường hay cạnh tranh quá khốc liệt ...
- Biện pháp: cắt giảm bộ phận của doanh nghiệp…


10/14/23

Chiến lược cấp Công ty

18


Các chiến lược suy giảm
Chiến lược thu hoạch:
- Không đầu tư khôi phục cũng như mở rộng mà khai
thác tối đa nguồn lực hiện có

- Thực hiện khi: DN khơng còn khả năng phát triển, chỉ
chờ để thanh lý...
- Biện pháp: Tối đa hóa lợi ích từ việc khai thác các
nguồn lực hiện có


10/14/23

Chiến lược cấp Cơng ty

19


Các chiến lược suy giảm
Chiến lược thanh lý:
- Bán tất cả tài sản và thanh lý toàn bộ doanh nghiệp
hoặc giải thể theo luật phá sản
- Thực hiện khi: DN khơng cịn cách nào khác
- Biện pháp: giải thể


10/14/23

Chiến lược cấp Công ty

20