Một số giải pháp bổ sung nhằm hoàn thiện chiến lược marketing mix tại công ty cổ phần sữa Việt nam (vinamilk ) đến năm 2020

12/21/2013
1
Thực trạng Marketing của Vinamilk
I
Một số giải pháp nhằm hoàn thiện và bổ sung chiến
lược marketing mix của Vinamilk đến năm 2020
II
12/21/2013
2
3
1 Đỗ Thị Hạnh Dung Nhóm trưởng
2 Hoàng Đức Trình
3 Nguyễn Thị Trúc Khuyên
4 Huỳnh Thị Tuyết Mai
5 Nguyễn Thị Mến
6 Lê Thị Cẩm Tú
7 Nguyễn Thị Huyền Trang
8 Phạm Ngọc Ất
9 Trần Mạnh Hà
10 Hồ Minh Huy
12/21/2013
3
Tên gọi: CÔNG TY CỔ PHẦN
SỮA VIỆT NAM
Tên giao dịch quốc tế: Vietnam dairy
Products Joint – Stock Company
Tên viết tắt: VINAMILK
Trụ sở chính: Số 10 phố Tân Trào,
Phường Tân Phú, Quận 7, thành phố
Hồ Chí Minh
Website : www.vinamilk.com.vn

Vốn điều lệ : 8.339.570.710.000 đồng
Số lượng nhân sự : 4.500 người
Tổng doanh thu của Vinamilk tăng
trưởng bình quân 34%/năm, lợi
nhuận trước thuế tăng bình quân
50%/ năm.
Kết quả kinh doanh qua các năm:
Hình 2.3 Kết quả kinh doanh qua các năm của công ty Vinamilk
Nguồn: www.vinamilk.com.vn
12/21/2013
4
 Môi trường kinh tế
+ Mức sống của người dân cũng
được cải thiện rõ rệt
+ Gia nhập WTO tạo thêm áp lực
cạnh tranh cho doanh nghiệp.
 Môi trường pháp luật
+ Việt Nam có môi trường chính trị
ổn định
+ Vấn đề quản lý chất lượng và an
toàn vệ sinh thực phẩm
 Môi trường văn hóa xã hội
+ Ngày nay người dân quan tâm đến
sức khỏe và chiều cao cho con cháu
 Môi trường dân số
+ Dân số Việt Nam đông và tăng
nhanh
 Môi trường tự nhiên
+ Môi trường nóng, ẩm ảnh hưởng
đến việc bảo quản nguyên liệu sữa

 Môi trường công nghệ
+ Vinamilk đang là doanh nghiệp
hàng đầu về công nghệ chế biến
sữa, sử dụng công nghệ sản xuất và
đóng gói hiện đại tại tất cả các nhà
máy.
 Đối thủ cạnh tranh
 Khách hàng
 Nhà cung ứng
Phụ thuộc nhiều vào diễn
biến giá của nguồn nguyên liệu
sữa nhập khẩu
 Sản phẩm thay thế
Như sữa đậu nành hay các
sản phẩm đồ uống ngũ cốc, ca
cao…
Thị phần các doanh nghiệp sữa năm 2012
(Nguồn: Euromonitor)
12/21/2013
5
 Đa nhãn hiệu, đa
dạng hóa dòng sản
phẩm
Các dòng sản phẩm của
Vinamilk:
- Sữa tươi
- Sữa chua
- Sữa đặc
- Sữa bột, bột dinh
dưỡng

- Kem và các loại
nước giải khát
 Mẫu mã, bao bì
Đầu tư bao bì đẹp bắt mắt, an toàn cho sản phẩm và tiện
dụng
 Chất lượng sản phẩm
- Áp dụng hệ thống quản lý chất lượng tiêu chuẩn ISO
9001:2000
- Nguyên liệu sữa luôn là vấn đề được công ty đặc biệt lưu
tâm
- Kiểm soát chất lượng sữa tươi
- Kết hợp với các Công ty liên doanh xây dựng trung tâm
huấn luyện kỹ thuật nuôi bò sữa tại các tỉnh
- Hợp tác vơi Viện Dinh dưỡng Quốc gia.
12/21/2013
6
 Chi phí sản xuất
kinh doanh:
- Đầu tư công
nghệ, dây chuyền
sản xuất
- Chi phí nguyên
liệu đầu vào
- Chi phí bán
hàng
 Uy tín và chất
lượng sản phẩm
 Giá của đối thủ
cạnh tranh
Bảng tham khảo giá một số sản phẩm của Vinamilk:

STT
Tên
sản phẩm Vinamilk Đơn giá
(đồng)
Tên sản phẩm Cô Gái
Hà Lan
Đơn
giá
(đồng)
1
Sữa bột D.Alpha Step 1
hộp thiếc 400g
110,000
Cô gái Hà Lan Gold 1
hộp thiếc 400g
152,000
2
Sữa bột D.Alpha 123 hộp
thiếc 900g
191,000
Cô gái Hà Lan Gold 1-2-
3 hộp thiếc 900g
266,000
3
Sữa
bột Mama Vanilla hộp
giấy
400g
77,000
Cô gái Hà Lan Mum hộp

thiếc
400g
85,000
4
Sữa tươi tiệt trùng có
đường 180 ml (lốc 4 hộp)
27,000
Cô gái Hà Lan 20+ có
đường 180 ml (lốc 4
hộp)
25,000
5
Sữa đặc có đường Ông Thọ
22,000
Sữa đặc có đường
CGHL dinh dưỡng hàng
ngày 380g
22,000
12/21/2013
7
 Quảng bá
- Tivi, tạp chí, internet, poster
- Thực hiện các chương trình dùng thử
sản phẩm ở những nơi công cộng: siêu
thị, trường học…
 Khuyến mại
- Khách hàng tích lũy màng nhôm hộp
thiếc 400g hoặc vỏ hộp giấy 250g có
dán tem khuyến mãi để đổi quà xinh
cho bé.

- Tặng một thẻ cào và có cơ hội cào
trúng ngay 3 máy vi tính, 200 máy chơi
game, 300 xe đạp lao núi Martin 20.
- Chương trình còn tổ chức đổi vỏ sữa
lấy quà
 Quan hệ công chúng
+ Năm 2008: dành hơn 17 tỷ đồng cho
các hoạt động từ thiện. Trong đó có
chương trình 6 triệu ly sữa cho trẻ em
nghèo.
+ Dành 3,1 tỷ đồng cho quỹ “Vinamilk
ươm mầm tài năng trẻ” năm học 2007-
2008
+ Xây dựng các cầu vượt sông cho các
em học sinh đi học tại Quảng Nam.
+ Chương trình chống suy dinh dưỡng
trẻ em trên toàn quốc. Hỗ trợ tiền phẫu
thuật hở môi, hàm ếch cho trẻ em dị
tật…
12/21/2013
8
Mẫu mã,
bao bì
sản
phẩm
Chất
lượng
sản
phẩm
Tăng giá

trị sử
dụng cho
khách
hàng
 Nên mở rộng thêm nhiều khu
chăn nuôi bò sữa
 Hỗ trợ nông dân nuôi bò để
tăng nguồn nguyên liệu sữa
trong nước.
 Phối hợp với các chuyên gia và
công ty nước ngoài để tổ chức
hội thảo, tập huấn về cách chăn
nuôi bò sữa
12/21/2013
9
 Vinamilk nên tiếp tục phát triển thị
truờng trong nước
 Tập trung vào thị trường nông thôn
và các thị trường ở các đô thị mới
phát triển.
 Quản lý hiệu quả hơn toàn mạng
lưới của mình bằng việc bao quát
được tất cả các kho lưu trữ và hệ
thống các kênh phân phối.
 Tăng mức độ kiểm soát hệ thống
phân phối.
 Quảng cáo
- Làm mới các chương trình quảng cáo, thay đổi các clip quảng
cáo ấn tượng hơn.
- Tăng cường hoạt động quảng cáo trên các Web.

- Công ty cần mở rộng quảng cáo, tiếp thị ở khu vực phía Bắc,
đô thị nhỏ và vùng nông thôn
 Quan hệ công chúng
- Đẩy mạnh thực hiện các chương trình gây quỹ từ thiện.
- Tiếp tục thực hiện các chương trình “Vì ánh mắt trẻ thơ”, “Hỗ
trợ trẻ em khuyết tật, trẻ em nạn nhân chất độc da cam”
- Phối hợp đài truyền hình tham gia các chương trình game show
- Đẩy mạnh các hoạt động ngoài trời, tặng sữa, uống miễn phí tại
các trường học.
12/21/2013
10
TRAO
ĐỔI
THẢO
LUẬN
HỎI
ĐÁP