Phân tích chiến lược kinh doanh quốc tê của tập đoàn pg

LOGO
Chiến lược kinh doanh
quốc tế của tập đoàn
P&G
LOGO
NỘI DUNG
Procter & Gamble
3. Chiến lược kinh doanh tại một số quốc gia
1. Sơ lược về P&G
2. Định hướng chiến lược
4. Bài học kinh nghiệm
LOGO
31/8/1837
William Procter và James Gamble
liên doanh với nhau

1859
Doanh số 1 triệu usd
80 công nhân
1915
Nhà máy đầu tiên ở nước ngoài
đặt tại Canada với 75 công nhân
Procter & Gamble
LOGO
1930
Thành lập chi nhánh đầu tiên ở nước ngoài
Thomas Hedley & Co. Ltd đặt tại Anh
2005
Sát nhập với The Gillette
2010
Doanh thu 3 tỷ usd / ngày

140,000 nghàn nhân viên
Có mặt trên 180 quốc gia
Procter & Gamble
LOGO
3 lĩnh vực kinh doanh
41 nhãn hiệu
Procter & Gamble
LOGO
Cơ cấu tổ chức
Procter & Gamble
LOGO
Doanh thu
tăng đều qua các năm
Procter & Gamble
LOGO
Và những nhãn hàng
giá trị tỷ đô
Procter & Gamble
LOGO
Procter & Gamble
LOGO
ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC
P&G’s strategies
Procter & Gamble
LOGO
Chiến lược kinh doanh quốc tế
LOGO
Chiến lược đa địa phương
LOGO
Chiến lược đa địa phương

LOGO
S
Ả
N
P
H
Ẩ
M
G
I
Á
P
H
Â
N

P
H
Ố
I
X
Ú
C

T
I
Ế
N
TEXT
Sản phẩm đáp

ứng cho thị
trường toàn cầu
nhưng có điều
chỉnh cho phù
hợp với từng địa
phương
Gía khác nhau
thuộc vào chi
phí sản xuất
tại quốc gia
đó
Dùng kênh
phân
phối tại tại địa
phương và có
thể
xuất khẩu sang
các
nước lân cận
Điều chỉnh theo
từng địa
phương nhưng
thông điệp
chính
không
thay đổi
CHIẾN LƯỢC XUYÊN QUỐC GIA
Procter & Gamble
LOGO
Chiến lược xuyên quốc gia

LOGO
Chiến lược kinh doanh tại một số quốc
gia
Tại Anh
và
tại Trung
Quốc
LOGO
Chiến lược kinh doanh tại Anh
Thành công tại Anh
Thành công tại Anh
Procter & Gamble
Thị phần của
Gillette tại Anh là
67.9%
LOGO
Chiến lược kinh doanh tại Anh
Thành công tại Anh
Thành công tại Anh
Procter & Gamble

Cải tiến chất luợng

Tập trung vào chức năng
 đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng Anh.

Đột phá trong phong cách cạo râu

Hình ảnh bao bì mạnh mẽ đầy nam tính
MARKETING MIX

Sản phẩm Giá Phân phối Xúc tiến
LOGO
Chiến lược kinh doanh tại Anh
Thành công tại Anh
Thành công tại Anh
Procter & Gamble

Phù hợp với thu nhập của người tiêu dùng Anh.

Định giá ban đầu: thấp

Định giá cho các phụ tùng thay thế: cao.

Nhiều mức giá ứng với các với các dòng sản phẩm
dựa vào phân khúc thị trường
MARKETING MIX
Sản phẩm Giá Phân phối Xúc tiến
LOGO
Chiến lược kinh doanh tại Anh
Thành công tại Anh
Thành công tại Anh
Procter & Gamble

Rộng rãi: cửa hàng tiện lợi, cửa hàng tạp phẩm, siêu
thị bán lẻ.

Áp dụng những biện pháp marketing cho Gillette tại
cửa hàng phân phối.
MARKETING MIX
Sản phẩm Giá Phân phối Xúc tiến

LOGO
Chiến lược kinh doanh tại Anh
Thành công tại Anh
Thành công tại Anh
Procter & Gamble

Khẳng định giá trị nam tính  hướng người tiêu
dùng vào việc theo đuổi hình tượng và sử dụng sản
phẩm.

Sử dụng Beckham làm hình ảnh đại diện
MARKETING MIX
Sản phẩm Giá Phân phối Xúc tiến
LOGO
Chiến lược kinh doanh tại Trung Quốc
Procter & Gamble
…chưa có sản phẩm dầu gội đầu nào dành cho
tóc bị gàu – vấn đề lớn với người tiêu dùng
1920, Trung Quốc chịu ảnh hưởng chính trị, kinh tế
của các nước Phương Tây
Thành công tại Trung
Quốc
…là thị trường rộng lớn có nhiều tiềm năng
thuận lợi cho sự phát triển sản phẩm của
P&G tại Châu Á
LOGO
Chiến lược kinh doanh tại Trung Quốc
Procter & Gamble
Định hướng chiến lược quốc tế
1920, P&G

Thành công tại Trung
Quốc
Nghiên cứu nhu cầu tại
Trung Quốc
 Đưa Head& Shoulder vào
Trung Quốc
 Phương thức thâm nhập:
Xuất khẩu

LOGO
Chiến lược kinh doanh tại Trung Quốc
Procter & Gamble
Marketing Mix
Sản phẩm
Giữ nguyên
Ít thay đổi
Phân phối
Theo kênh
phân phối
của các nhà
nhập khẩu
tại Trung
Quốc
Gía
Gấp 3 lần so
với sản phẩm
cùng loại.
Chiêu thị
Hướng tâm trí
người Trung

Quốc vào dầu
gội mang
phong cách
Mỹ
Áp dụng kinh
nghiệm tại thị
trường Mỹ
Thành công tại Trung
Quốc
LOGO
Chiến lược kinh doanh tại Ba Lan
Tại Ba Lan
Và

Japan