Phân tích chiến lược sản phẩm mới của numberone soya đậu phộng

L o g o

PowerPoint Template
Chiến Lược Sản Phẩm Mới
NumberOne Soya – Đậu Phộng


L o g o

Nội Dung Trình Bày
1

Giới thiệu về Tân Hiệp Phát

2

Chiến lược kinh doanh của Tân Hiệp Phát

3

Cơ hội thị trường, thách thức và ý tưởng SP mới

4

Chiến Lược SP mới – Number1 Soya Đậu Phộng


L o g o

Giới thiệu về Tân Hiệp Phát
“Hôm nay phải hơn ngày hôm qua nhưng không

bằng ngày mai”


L o g o

Giới thiệu về Tân Hiệp Phát
Lịch sử hình
thành
-1994
-Trụ sở: Thuận An,
Bình Dương.
-Qui mơ nhà máy:
>110.000 m2

Tân Hiệp
Tân Hiệp
Phát
Phát

Sứ Mệnh và Mục
Tiêu
-Sản xuất và kinh doanh
các sản phẩm tốt cho
sức khỏe người tiêu
dùng châu Á với mùi vị
thích hợp và tiêu chuẩn
quốc tế
-Trở thành tập đoàn
hàng đầu Châu Á: Thức
uống, Thực Phẩm ăn

liền, bao bì nhựa.

Giá trị cốt lõi
-Hôm nay phải hơn
ngày hôm qua,
nhưng không bằng
ngày mai.
- Chất lượng tiêu
dùng quốc tế.
-Trở thành đối tác
được tin cậy
-Tinh thần làm chủ
DN trong công việc

Logo
-Sức mạnh của sinh
lực và nghị lực.
-Trở thành tập đồn
tầm cỡ Châu Á
-Sự thịnh vượng, hịa
bình
-Sự phát triển lớn
mạnh, đa dạng


L o g o

Giới thiệu về Tân Hiệp Phát
 Trà thảo mộc Dr. Thanh, Trà Xanh Không Độ

 Bia


L o g o

Giới thiệu về Tân Hiệp Phát
 Nước tăng lực

 Sữa đậu nành Soya


L o g o

Chiến lược kinh doanh

Chiến lược tăng trưởng tập
trung - Phát triển sản phẩm
Chiến lược khác biệt hóa


L o g o

Chiến lược kinh doanh
 Phát triển sản phẩm
Sản
phẩm

Thị
trường

Ngành

Cấp độ
ngành

Công
nghệ

Mới

Hiện tại

Hiện tại

Hiện tại

Hiện tại

- Nước tăng lực: Number one Chanh, Number one Hương Dâu,
…
- Sữa đậu nành Soya: Soya đậu xanh, Soya bắp, …


L o g o

Chiến lược kinh doanh
 Khác biệt hóa
- Tạo ra một sản phẩm mới, riêng biệt, thay vì sao chép, hướng
tới lợi ích khách hàng. Ví dụ, trà thảo mộc Dr. Thanh
- Đầu tư thiên về những sản phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên.

 Tập Trung và Khác Biệt là nguyên tắc cần thiết để dành
được chiến thắng trên thị trường. Tại Tân Hiệp Phát, chúng
tôi tin tưởng mạnh mẽ vào điều này và sẽ tiếp tục làm tốt
hơn nữa những nguyên tắc này.


L o g o

Cơ hội thị trường
 Xu hướng tiêu dùng mới: Nước giải khát
có lợi cho sức khỏe.
=> Sản phẩm = Tiện lợi + chất lượng + bổ
dưỡng.
- Sữa đậu nành từ lâu đã là thức uống bổ
dưỡng, có lợi cho sức khỏe.


L o g o

Cơ hội thị trường
 Việt nam là thị trường đứng thứ 8 trong 17 thị trường
tiêu thụ sản phẩm sữa đậu nành lớn nhất thế giới, mức
tiêu thụ bình qn 7l / người trong năm 2012 (Cơng ty nghiên
cứu thị trường Compass)

 Qui mô thị trường: Doanh số trong năm 2012 đạt khoảng
2.800 tỉ đồng.
 Giai đoạn 2004 – 2009, tốc độ tăng trưởng hằng năm
đạt 24.2 %).
 Tân Hiệp Phát đã bước đầu thâm nhập vào thị trường

sữa đậu nành với các sản phẩm: Number One Soya,
Number One Soya – Đậu Xanh, Number One Soya –
Hương Dâu.


L o g o

Thách Thức
Thách thức từ hai ông lớn trong ngành
nước giải khát sữa đậu nành: Vinamilk, và
VinaSoy.
Theo thống kê của công ty khảo sát thị
trường Nielsen công bố vào tháng 6 /
2013 (đối với sản phẩm đóng hộp giấy):
- Vinasoy chiếm khoảng 78 % (Fami và
VinaSoy).
- Vinamilk chiếm khoảng 15 % (Vfresh)


L o g o

Thách Thức
Với những dòng sản phẩm hiện tại, Tân
Hiệp Phát khó mà gia tăng được thị phần,
nếu khơng tạo ra sản phẩm mới mang tính
sáng tạo, đột phá


L o g o

Ý tưởng sản phẩm mới
 9 công dụng tuyệt vời của đậu phộng
- Giảm béo: chứa axit Folic (gồm nhiều axit khơng
bão hịa đơn béo) + chứa nhiều celluloso.
- Tốt cho tim mạch: hạ thấp tỷ lệ mắc bệnh tim mạch
35%.
- Làm hạ Cholesterol.
- Ngăn ngừa lão hóa.
- Tốt cho xương
- Tăng cường trí nhớ.
- Tốt cho nam giới: chứa nhiều nitric oxide
- Ngăn ngừa ung thư.


L o g o

Ý tưởng sản phẩm
Hơn nữa, hạt đậu nành có khả năng kết
hợp rất tốt với hầu hết các loại đậu: đậu
xanh, đậu đen,…Các thuộc tính tương hỗ
lẫn nhau.
Đậu nành + Đậu
phộng = Một sự kết
hợp tuyệt vời


L o g o

Chiến lược sản phẩm mới
Tên sản phẩm: Number One Soya – Đậu

Phộng.
Kỳ vọng:
- Sản phẩm mang tính đột phá, sáng tạo.
- Mang lại hiệu ứng thay thế cao.


L o g o

Chiến lược sản phẩm mới
1

Nghiên Cứu Và Phát Triển

2

Sản Xuất

3

Bán sản phẩm trên thị
trường


L o g o

Nghiên cứu và phát triển
 Nghiên cứu thị trường
- Những mong muốn của người tiêu dùng cho sản phẩm
mới: hương vị, chất lượng, mức giá, …
- Với hương vị đậu phộng thì mức độ chấp nhận của

khách hàng là bao nhiêu ?
 Nghiên cứu sản phẩm
- Các đặc tính của đậu phộng, đậu nành


L o g o

Nghiên cứu và phát triển
 Nghiên cứu sản phẩm
- Khả năng kết hợp để cho ra đời sản phẩm mới: number
one Soya – Đậu Phộng
- Các chất phụ gia hỗ trợ
- Các chất dinh dưỡng và lợi ích người tiêu dùng.
- Vật liệu bảo quản
- Độ an toàn của sản phẩm.


L o g o

Sản xuất
 Nguyên liệu
- Nguồn nguyên liệu chủ yếu đến từ Đồng Bằng Sông
Cửu Long, với tỉnh Trà Vinh (chủ lực về cung cấp Đậu
Phộng) và Đồng Tháp (chủ lực về cung cấp Đậu Nành)
- Xây dựng vùng liên kết nguyên liệu.
 Cơ sở vật chất
- Dựa trên dây chuyền sản xuất dòng sản phẩm Number
One - Soya hiện tại.

L o g o

Bán sản phẩm trên thị trường
 Giai đoạn tung sản phẩm bán ra trên thị trường: chiến
lược thâm nhập nhanh, phối hợp giá thấp và tăng cường
khuyến mãi. Gồm 2 giai đoạn nhỏ:
 Giai đoạn giới thiệu sản phẩm: 10/ 2013 – 2/ 2014
- Mục tiêu: Giới thiệu hình ảnh + lợi ích sản phẩm
- Các chương trình áp dụng
o Quảng cáo, giới thiệu sản phẩm.
o PR trên các báo, tạp chí.
o Chương trình dùng thử sản phẩm: 11 – 12 / 2013.
o Lập các báo cáo, phân tích về phản ứng ban đầu và
mức độ hài lòng của Khách Hàng.


L o g o

Bán sản phẩm trên thị trường
 Giai đoạn đưa sản phẩm ra thị trường: 3/ 2014, chú
trọng vào 2 yếu tố: Giá + Khuyến Mãi
- Mục tiêu: dựa trên chiến lược thâm nhập nhanh, phối
hợp giá thấp + tăng cường khuyến mãi, quảng cáo
nhằm nhanh chóng tạo ra một “hiệu ứng” trên thị trường.
- Áp dụng:
• Về sản phẩm: Thiết kế bao bì: dạng chai thủy tinh 250
ml, dạng hộp giấy 200 ml, dạng chai nhựa 250 ml. Tông
màu chủ đạo: màu nâu nhạt đặc trưng của đậu phộng
phối hợp với gam màu vàng óng ả của đậu nành.
 Hộp giấy: 6 lớp bảo vệ (4 lớp PE, 1 lớp giấy, 1 lớp

nhôm) – thời hạn sử dụng lên đến 1 năm.


L o g o

Bán sản phẩm trên thị trường
• Về phân phối: chính sách ưu đãi + các khoản chiết khấu
hợp lý.
 Dạng chai thủy tinh: kênh phân phối truyền thống: quán
nước, đại lý, tạp hóa.
 Dạng hộp giấy: kênh phân phối hiện đại: hệ thống siêu
thị, hệ thống các cửa hàng bán lẻ.
 Dạng chai nhựa: kênh truyền thống + hiện đại


L o g o

Bán sản phẩm trên thị trường
• Về Giá: rẻ hơn so với các sản phẩm sữa đậu nành cùng
loại
 Sản phẩm chai: 5000 đ/ chai 250 ml, 110 000 đ/ két 24
chai.
 Hộp giấy: 4400 đ/ hộp 200 ml
 Chai nhựa: 5500 đ/ chai nhựa 250 ml


L o g o

Bán sản phẩm trên thị trường
• Về Chiêu thị:

 Quảng cáo: xuất hiện trên tivi 11 – 12h, hoặc 18 – 19 h.
Ngồi ra cịn quảng cáo trên báo chí, phương tiện vận
chuyển, …
 Buổi ra mắt giới thiệu sản phẩm mới: Number1 Soya –
Đậu Phộng: 02/ 03/ 2014.
“Trải nghiệm một hương vị hoàn toàn mới – Number1
Soya Đậu Phộng”
 Khuyến mãi: mua một lốc trà xanh không độ, hoặc Dr.
Thanh được tặng một hộp Number1 Soya Đậu Phộng.