Thảo luận quản trị chiến lược

Thảo luận
Quản trị chiến lược
BÀI 1
Ông đã tóm tắt những nhận định của mình vào bảng sau:
SBU Doanh số
(triệu
đồng)
Số đối
thủ
cạnh
tranh
Tổng doanh
số của đối
thủ dẫn đầu
(triệu đồng)
Tốc độ
tăng
trưởng của
thị trường
Mức độ
ưu tiên
đầu tư
Thị phần
tương
đối
Công ty Cơ điện
Công ty Cơ khí
Công ty chế tạo
mẫu
320
140

70
5
22
6
320 190
120
190 150
140
100 90
70
7 %
8 %
15 %
Cao
Nhất
Nhì
1.52
0.86
0.80
Tổng số 530
Theo anh chị định hướng chiến lược của công ty Vĩnh là hợp lý hay không hợp lý
và vì sao? Theo nhóm anh chị công ty Việt Hưng nên có định hướng chiến lược
như thế nào để phát triển lâu dài?
•
Theo những nhận định của ông Vĩnh qua
bảng số liệu trên về tốc độ tăng trưởng
của thị trường và thị phần tương đối của
các đơn vị kinh doanh trực thuộc công ty
Việt Hưng thì ta thấy những chiến lược
mà ông đề xuất ra chưa hợp lý bởi mức

độ ưu tiên đầu tư của các SBU không hợp
lý.
Theo ma trận BCG ta có thể xác
định được vị trí của từng SBU
•
+ Đối với công ty cơ điện có tốc độ tăng
trưởng là 7%<10% và thị phần tương đối
là 1,52 >1 => vị trí “con bò sữa”
•
+ Đối với công ty cơ khí có tốc độ tăng
trưởng 8% < 10% và thị phần tương đối là
0,86< 1 => Vị trí “vịt què”
•
+ Đối với công ty chế tạo mẫu có tốc độ
tăng trưởng 15% > 10% và thị phần
tương đối là 0,8 < 1 => Vị trí “nghi vấn”
Một số định hướng
•
+ Công ty cơ điện (SBU1) ở vị trí “Bò sữa”. Về
lý thuyết, ở vị trí này, doanh nghiệp có sản
phẩm có thị phần rất cao trong một thị trường
tăng trưởng chậm.đây là hiện tượng sản phẩm
đang bị già hóa nhưng vẫn tạo ra nhiều nguồn
lực => vì thế công ty nên tranh thủ kiếm lợi
nhuận và đầu tư có tính chất bảo vệ nguồn lực
+ Công ty chế tạo mẫu (SBU 3) ở vị trí nghi
vấn, ở vị trí này, SBU 3 có thị phần nhỏ, tốc độ
tăng trưởng cao (sức hấp dẫn của thị trường
lớn). SBU 3 có thể làm tăng thị phần để đưa

SBU 3 về vị trí “ Ngôi sao” bằng cách tập trung
cải tiến sản phẩm với dịch vụ tốt.
•
+ Công ty cơ khí (SBU 2) ở vị trí “ Vịt què”.
Đây là vị trí mà có thị phần và tốc độ tăng
trưởng đều thấp, hoạt động này không
tăng trưởng ,không cò vị thế thế trên thị
trường mặc dù cân đối về nguồn lực cho
lên quyết định đầu tư cao của ông là
không phù hợp trong trường hợp này ông
nên tối thiểu hóa đầu tư và duy trì khi mà
dòng tiền còn (+) và từ bỏ khi dòng tiền (-)
BÀI 7
•
Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh
của 4 đơn vị:
Hãy sử dụng ma trận BCG để phân tích danh mục đầu tư (SBU)
của công ty và đưa rá những định hướng chiến lược phát triển
và phân bổ nguồn lực cho từng đơn vị kinh doanh chiến lược
của công ty đó.
Phân tích danh mục đầu tư công ty Đông Phương
• SBU A: Thuộc phần hoạt động “Bò sữa”. Đây là
SBU có tăng trưởng thấp, ở giai đoạn trưởng
thành nhưng có thị phần cao và có vị thế cạnh
tranh, có khả năng sinh lời cao. Với SBU 1, công
ty nên giữ và thu hoạch nhằm tối đa hóa khả
năng sinh lời, cố gắng tập trung vào mục tiêu đạt
được lợi nhuận ngay trong ngắn hạn thông qua
cắt giảm chi phí, tăng giá cho dù nó có ảnh
hưởng tới mục tiêu lâu dài của sản phẩm công

ty nếu thị phần và tăng trưởng thấp, tương lai
không chắc chắn.
•
SBU Bvà D: thuộc hoạt động “Ngôi sao”.
Đây là SBU có thị phần tương đối lớn, có
lợi thế cạnh tranh và cơ hội phát triển. Nó
chứa đựng tiềm năng to lớn về lợi nhuận
và khả năng tăng trưởng trong lâu dài.
• Ta nhận thấy SBU D chiếm thị phần thấp
hơn SBU B nên cần được cung ứng
lượng vốn đầu tư lớn hơn nhằm củng cố
vị thế ban đầu.
•
SBU C: thuộc hoạt động “Vịt què”. Đây là
SBU đang ở vị trí cạnh tranh yếu, thị phần
thấp, triển vọng của SBU này rất kém, nó
chỉ đòi hỏi lượng vốn lớn song chỉ để duy
trì 1 thị phần thấp, rất ít cơ hội tăng
trưởng. Công ty nên từ bỏ sản phẩm hoặc
bộ phận không có khả năng sinh lời để tập
trung vào những sản phẩm, bộ phận có
khả năng sinh lời lớn hơn để đạt được
doanh thu lớn
BÀI 14
Tình hình hoạt động SXKD công ty
Đức Minh
SBU Sản
lượng
Số
lượng

tiêu
thụ
Giá
bán
SP
(USD)
Giá
thành
1 SP
(USD)
Thị
phần
tương
đối
Tốc độ
tăng
trưởng
(%)
A
B
C
D
3 500
4 000
2 800
6 000
3 200
3 000
2 250
5 600

150
210
409
140
119
172
335
121
1,6
0,2
0,9
1,7
8
10,5
18
16
Phân tích danh mục đầu tư công ty
Đức Minh
•
SBU D thuộc phần hoạt động “ngôi sao.
Đây là những hoạt động có tăng trưởng
mạnh, có lợi thế cạnh tranh và cơ hội phát
triển
•
SBU A thuộc phần hoạt động “Bò sữa”.
Những hoạt động này tuy có thị phần
tương đối lớn nhưng tốc độ tăng trưởng
chậm
• SBU C & B thuộc phần hoạt động “Nghi
vấn”. Các hoạt động này được đặc trưng

bởi sự tăng trưởng mạnh nhưng thị phần
tương đối nhỏ

Định hướng phát triển
•
Duy trì gia tăng thị phần tương đối của sản phầm
C và B ngành ngôi sao
•
Tối thiểu hóa đầu tư tiếp tục sản xuất
•
Cải thiện thị phần tương đối của sản phẩm D và
đi theo chiến lược ngôi sao.

Định hướng ưu tiên đầu tư
• Đầu tư nguồn lực vào marketing sản phẩm của
ngành ngôi sao

Phân bổ nguồn lực cho từng nguồn lực kinh
doanh
• Bán hoặc thanh lý SBU sản phẩm điểm chết
BÀI 20

Công ty X gồm 2 phân đoạn chiến lược :
- Phân đoạn chiến lược 2 đang có vị trí cạnh tranh chi phối
trên thị trường và chiếm tỉ trọng 70% tổng doanh thu.
- Phân đoạn chiến lược 1 so với các đối thủ cạnh tranh được
đánh giá vào loại yếu
Các biến ảnh hương đến sự hấp dẫn của thị trường: Phân đoạn 1.
Chỉ tiêu Trọng số Đánh giá Điểm
cân

bằng
Quy mô
0,1 2 0,2
Tăng trưởng 0,2 2 0,4
Giá cả 0,1
1 0,1
Cơ cấu cạnh
tranh
0,1
2 0,2
Khả năng sinh
lợi
0,2 2 0,4
Bão hòa
0,1
1 0,1
Khả năng thanh
toán của khách
hàng
0,15
2 0,3
Ràng buộc pháp
lý
0,05 2 0,1
Tổng
1 1,8
Các biến ảnh hưởng đến sự hấp dẫn của thị trường: Phân đoạn 2.
Chỉ tiêu Trọng số Đánh giá phân
đoạn 2
Điểm cân bằng

Quy mô 0,1
2 0,2
Tăng trưởng 0,2
3 0,6
Giá cả 0,1
2 0,2
Cơ cấu cạnh
tranh
0,1
2 0,2
Khả năng sinh
lợi
0,2 2 0,4
Bão hòa
0,1 3 0,3
Khả năng thanh
toán của khách
hàng
0,15
2 0,3
Ràng buộc pháp
lý
0,05 3 0,15
Tổng
1 2,35
www.themegallery.com
Sơ đồ mô hình Mc Kinsey
Thế mạnh cạnh tranh hay vị thế cạnh tranh
Sức hấp dẫn của thị trường
Mạnh

Bình thường
Yếu
Mạnh
BT
Yếu
0
1,32,74
0
1
2
3
SBU 2
1,8
SBU 1
2,35

Hoạt động SBU 2 nằm trong vùng hoạt động rất đáng
quan tâm, phát triển ở thị trường có nhiều hấp dẫn và có
vị thế cạnh tranh cao chi phối trên thị trường, một trong
các hành động nên đưa ra là duy trì các hoạt động ở vị
trí này. Hoạt động SBU 2 nên gia tăng sản xuất để có
doanh thu cao hơn.

Hoạt động SBU1 nằm trong vùng thất bại, có sức hấp
dẫn của thị trường là trung bình và có vị thế cạnh tranh
là yếu. Đây là những hoạt động không đáng quan tâm,vì
vậy doanh nghiệp nên từ bỏ phân đoạn chiến lược 1.