Thảo luận nhóm TMU PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC tế của tập đoàn TRUNG NGUYÊN

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (551.85 KB, 61 trang )

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI
---o0o---

BÀI THẢO LUẬN
KINH DOANH QUỐC TẾ
Đề tài:
PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ CỦA TẬP ĐỒN
TRUNG NGUN

Nhóm: 4
Giáo viên hướng dẫn: Phan Thu Trang
Lớp học phần: 2175ITOM1311

Năm học: 2021 - 21022
1

DANH SÁCH PHÂN CƠNG NHIỆM VỤ
STT

Họ và tên

Mã sinh
viên

Lớp hành
chính

Nhiệm vụ

31

Lưu Thị Khánh Huyền

20D18001

K56H1

Chương 3

K56H2

Mở đầu, powerpoint

K56H3

word

K56H3

Thuyết trình

K56H3

Kết luận, powerpoint

K56H2

Chương 1

K56H3

Chương3

K56H1

Chương 2

8
32

Ngô Khánh Huyền

20D18008
8

33

Nguyễn Thu Huyền

20D18015
9

34

Nguyễn Thị Ngọc Lan

20D18016
1

35

Bùi Thị Thùy Linh

20D18016
2

36

Nguyễn Thùy Linh

20D18009
3

37

Phạm Nguyễn Khánh Linh

20D18016
3

38

Quách Thảo Linh

20D18002
4

2

Điểm tự

đánh giá

Điểm
nhóm
đánh giá

39

Hoàng Thị Ly

20D18009

K56H2

Chương 2

K56H3

Chương 1

5
40

Nguyễn Cẩm Ly

20D18016
5

3

cương khái quát.
Hẹn hạn nộp sản phẩm về nhóm.
Các thành viên trong nhóm đều đồng ý với sự phân cơng cơng việc của nhóm
trưởng.
Nhóm trưởng
Linh
4

Thao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYEN

Thao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYEN

Bùi Thị Thuỳ Linh
MỤC LỤC

MỞ ĐẦU.....................................................................................................................................................1
Chương 1.....................................................................................................................................................3
GIỚI THIỆU CHUNG VỀ TẬP ĐOÀN CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN...................................................3
1.1. Tổng quan về Trung Nguyên..........................................................................................................3
1.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển...............................................................................................3
1.1.2. Tầm nhìn và sứ mệnh................................................................................................................4
1.1.3. Một số sản phẩm........................................................................................................................4
Chương 2.....................................................................................................................................................6
THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THÔNG QUA XUẤT KHẨU THÔNG THƯỜNG...............................6
2.1. Xuất khẩu.........................................................................................................................................6
2.1.1. Khái niệm...................................................................................................................................6
2.1.2. Các hình thức xuất khẩu...........................................................................................................6
2.1.3. Ưu, nhược điểm của hình thức thâm nhập qua xuất khẩu......................................................7

2.1.4. Cách thức xuất khẩu cà phê của tập đoàn cà phê Trung Nguyên...........................................8
Chương 3...................................................................................................................................................11
THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THÔNG QUA NHƯỢNG QUYỀN KINH DOANH..........................11
3.1. Giới thiệu hợp đồng nhượng quyền thương mại.........................................................................11
3.1.1. Khái niệm.................................................................................................................................11
3.1.2. Đặc điểm của nhượng quyền thương mại...............................................................................11
3.1.3. Ưu, nhược điểm của nhượng quyền đối với doanh nghiệp nhượng quyền...........................13
3.2. Cách thức chuyển nhượng kinh doanh........................................................................................13
Chương 4...................................................................................................................................................17
ĐÁNH GIÁ VỀ CÁC PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ CỦA TRUNG
NGUYÊN..................................................................................................................................................17
4.1. Điểm mạnh.....................................................................................................................................17
4.2. Điểm yếu.........................................................................................................................................20
4.3. Cơ hội.............................................................................................................................................21
4.4. Thách thức.....................................................................................................................................21
KẾT LUẬN...............................................................................................................................................24
TÀI LIỆU THAM KHẢO........................................................................................................................26
5

Thao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYEN

Thao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYEN

6

Thao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYEN

Thao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYEN

MỞ ĐẦU
Chúng ta đang sống trong thời kỳ công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước, cùng với
sự phát triển của xã hội là sự phát triển mạnh mẽ của nền kinh tế thị trường, nhất là từ sau
khi Việt Nam gia nhập tổ chức thương mại quốc tế WTO. Trong bối cảnh mà từ khóa “
Tồn cầu hóa – hiện đại hóa ” khơng cịn xa lạ với chúng ta trong nhiều năm trở lại đây.
Khẩu hiệu toàn cầu hóa hầu như phủ sóng trong hầu khắp các lĩnh vực từ giáo dục đến
kinh tế và xã hội cùng với những cơ hội và cả những thách thức mà nó mang lại trên cả
tầm vĩ mơ và vi mơ. Thế nên đối với một quốc gia thì việc đẩy mạnh q trình tồn cầu
hóa hiện đại hóa cho phép các quốc gia có cơ hội phát triển đất nước và con người. Từ đó
tạo ra những giá trị cuộc sống mới, thay đổi đời sống nhận thức cũng như tưởng tượng
của cơng dân nước mình theo chiều hướng hiện đại. Với các doanh nghiệp thì việc tìm ra
được cách giải quyết cho những câu hỏi như cách nào để họ có thể trực tiếp đón nhận
những cơ hội tích cực đến từ tồn cầu hóa một cách nhanh nhất, hiệu quả nhất khắc phục
được mặt tiêu cực, lớn hơn là biến thách thức thành cơ hội cho chính doanh nghiệp đó hay
làm thế nào để mở rộng quy mơ kinh doanh để tăng lợi nhuận trong phạm vi nước nhà và
trên toàn thế giới, đều là những bước quan trọng để củng cố cho sự phát triển của doanh
nghiệp. Mọi doanh nghiệp đều phải trải qua nhiều giai đoạn thì mới tìm ra được đáp án
cho những câu hỏi trên và một trong những giai đoạn đó chính là quá trình doanh nghiệp
xác định đúng phương thức thâm nhập thị trường để tiếp cận và chiếm lĩnh thị trường
quốc tế. Đối với một doanh nghiệp dù đã và đang phát triển thì việc tìm ra một phương
thức thâm nhập thị trường phù hợp, hiệu quả chính là chìa khóa cho sự phát triển, có một
phương thức đúng hướng thì sẽ tác động trực tiếp đến việc triển khai các khả năng và
cách thức hoạt động của doanh nghiệp trên thị trường mà doanh nghiệp đó hướng tới.
Cuối cùng kết quả doanh thu, lợi nhuận mà doanh nghiệp đó đạt được sẽ quyết định liệu
doanh nghiệp có thực sự chiếm lĩnh được thị trường quốc tế.
Trên thị trường Việt Nam, Cà phê Trung Nguyên là thương hiệu cà phê nổi tiếng,
các sản phẩm của doanh nghiệp rất đa dạng và đã trở nên quen thuộc với người dân trên

thị trường Việt Nam. Và câu hỏi đặt ra nếu chỉ phát triển trên thị trường Việt Nam, Cà phê
1

Thao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYEN

Thao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYEN

Trung Nguyên có thực sự sẽ trụ vững trên lĩnh vực đồ uống ? Trên thực tế, Cà phê Trung
Nguyên đã có những bước phát triển và mang lại được những dấu ấn nhất định trên các
thị trường nước ngoài. Cho nên để làm nổi bật được tầm quan trọng của việc lựa chọn
được phương thức thâm nhập thị trường phù hợp tại nhiều quốc gia khác nhau trong sự
thay đổi của mơi trường kinh doanh hiện nay, nhóm 4 đã chọn đề tài: “ Phân tích thâm
nhập thị trường của Cà phê Trung Nguyên thông qua phương thức xuất khẩu và nhượng
quyền thương mại ”.

2

Thao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYEN

Thao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYEN

Chương 1
GIỚI THIỆU CHUNG VỀ TẬP ĐOÀN CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN
1.1. Tổng quan về Trung Nguyên
1.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển
● Ngày 16/6/1996: Khởi nghiệp ở Buôn Ma Thuột (sản xuất và kinh doanh trà, cà

phê).
● Năm 1998: Xuất hiện ở TPHCM bằng khẩu hiệu “Mang nguồn cảm hứng mới”
và con số 100 quán cà phê Trung Nguyên.
● Năm 2001: Nhượng quyền thành công tại Nhật Bản, Singapore. Công bố khẩu
hiệu: “Khơi nguồn Sáng tạo”.
● Năm 2003: Sản phẩm cà phê hòa tan G7 ra đời bằng sự kiện “Ngày hội cà phê
hòa tan G7” tại dinh Thống Nhất.
● Năm 2010: Sản phẩm cà phê Trung Nguyên được xuất khẩu đến hơn 60 quốc gia
và vùng lãnh thổ trên toàn cầu, tiêu biểu như Mỹ, Canada, Nga, Anh, Đức, Nhật Bản,
Trung Quốc, Asean…
● Năm 2012: Thương hiệu được u thích nhất, đạt 11/17 triệu hộ gia đình Việt
Nam mua các sản phẩm cà phê Trung Nguyên.
● Năm 2013: G7 kỷ niệm 10 năm ra đời, đánh dấu mốc 3 năm dẫn đầu thị phần và
được yêu thích nhất.
● Năm 2016: Kỷ niệm 20 năm Hành trình Phụng sự, cơng bố Danh xưng, Tầm
nhìn, Sứ mạng mới. Ra mắt không gian Trung Nguyên Legend Café – The Energy Coffee
That Changes Life, trở thành chuỗi quán cà phê lớn nhất Đơng Nam Á.
● Năm 2017: Trung Ngun Legend chính thức khai trương văn phòng đại diện tại
Thượng Hải (Trung Quốc), một trong những trung tâm thương mại, tài chính bậc nhất thế
giới.
● Năm 2018: Khánh thành Bảo tàng Thế Giới Cà Phê tại “Thủ phủ cà phê tồn
cầu” Bn Ma Thuột. Ra mắt bộ tuyệt phẩm cà phê năng lượng Trung Nguyên Legend và
Trung Nguyên Legend Capsule.
3

Thao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYEN

Thao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYEN

1.1.2. Tầm nhìn và sứ mệnh
● Tầm nhìn
Trở thành một tập đoàn thúc đẩy sự trỗi dậy của nền kinh tế Việt Nam, giữ vững sự
tự chủ về kinh tế quốc gia và khơi dậy, chứng minh cho một khát vọng Đại Việt khám phá
và chinh phục.
● Sứ mạng
Tạo dựng thương hiệu hàng đầu qua việc mang lại cho người thưởng thức cà phê
nguồn cảm hứng sáng tạo và niềm tự hào trong phong cách Trung Nguyên đậm đà văn
hóa Việt.
● Giá trị cốt lõi
- Khơi nguồn sáng tạo.
- Phát triển và bảo vệ thương hiệu.
- Lấy người tiêu dùng làm tâm.
- Gầy dựng thành công cùng đối tác.
- Phát triển nguồn nhân lực mạnh.
- Lấy hiệu quả làm nền tảng.
- Góp phần xây dựng cộng đồng.
1.1.3. Một số sản phẩm
Tập đoàn Trung Nguyên từ khi xây dựng và phát triển lớn mạnh như hiện nay đã
cho ra đời rất nhiều dòng sản phẩm cà phê khác nhau cho phục vụ mọi tầng lớp khách
hàng. Trong đó, những dịng sản phẩm tiêu biểu của Trung Nguyên gồm:
● Cà phê Trung Nguyên cao cấp
- Cà phê chồn Weasel.
- Cà phê chồn Legendee.
- Sáng tạo 8.
4

Thao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYEN

THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THÔNG QUA XUẤT KHẨU THÔNG THƯỜNG

2.1. Xuất khẩu
2.1.1. Khái niệm
Theo điều 28 của Luật thương mại Việt Nam quy định : “ Xuất khẩu hàng hoá là
việc hàng hoá được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào một khu vực đặc biệt
nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là hải quan riêng theo quy định của pháp luật ”.
→ Xuất khẩu là phương thức ít rủi ro và chi phí thấp hay có thể nói là đơn giản nhất
để thâm nhập thị trường quốc tế.
2.1.2. Các hình thức xuất khẩu
- Xuất khẩu trực tiếp: là hình thức doanh nghiệp bán các sản phẩm của họ trực tiếp
cho người mua ở thị trường mục tiêu.
→ Lợi thế của xuất khẩu trực tiếp là nó mang lại cho nhà sản xuất khả năng kiểm
sốt q trình xuất khẩu lớn hơn, khả năng thu lợi luận cao hơn và mối quan hệ với khách
hàng và thị trường nước ngoài gần gũi hơn.
- Xuất khẩu gián tiếp: là hình thức xuất khẩu trong đó doanh nghiệp bán các sản
phẩm của họ cho các trung gian thương mại rồi các nhà trung gian này bán lại cho những
người mua trong thị trường mục tiêu.
Bên trung gian đảm nhiệm việc tìm kiếm người mua hàng nước ngồi, vận chuyển
sản phẩm và thu tiền hàng.
→ Lợi thế chủ yếu mà xuất khẩu gián tiếp mang lại cho doanh nghiệp là có thể bước
vào thị trường nước ngồi mà không gặp những phức tạp và rủi ro như đối với xuất khẩu
trực tiếp.
6

Thao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYEN

Thao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYENThao.luan.nhom.TMU.PHUONG.THUC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.QUOC.te.cua.tap.doan.TRUNG.NGUYEN

2.1.3. Ưu, nhược điểm của hình thức thâm nhập qua xuất khẩu
● Ưu điểm
- Tăng doanh số, phát triển thị phần, tạo ra mức lợi nhuận biên cao hơn so với kinh
doanh trong thị trường nội địa.
- Tăng quy mô kinh tế.
- Đa dạng hóa khách hàng.
- Ổn định sự biến động của doanh số do các chu kỳ kinh tế, và do tính chất mùa vụ
của cầu.
- Tối thiểu hóa rủi ro và tối đa hóa tính linh hoạt - trong mối tương quan với các
phương thức khác.
- Chi phí thâm nhập thị trường thấp.
● Nhược điểm
- Thứ nhất, vì khơng cần có bất cứ đại diện nào ở nước ngồi (khác với FDI), nên
các nhà kinh doanh có rất ít cơ hội để tham khảo ý kiến khách hàng, học hỏi từ
các đối thủ và nhận biết đặc điểm riêng biệt của thị trường.
- Thứ hai, để đảm bảo việc xuất khẩu doanh nghiệp cần khai thác được các khả năng
tiềm tàng và ưu tiên các nguồn lực của doanh nghiệp để thực hiện hiệu quả các
giao dịch xuất khẩu.
- Thứ ba, so với các phương thức khác, mức độ nhạy cảm của xuất khẩu đối với thuế
quan và các rào cản thương mại khác, cũng như đối với sự biến động trong tỷ giá
hối đối thì lớn hơn.
- Thứ tư, trong trường hợp chi phí vận chuyển cao hay giá trị lô hàng thấp không bù
đắp được chi phí xuất khẩu thì lựa chọn phương thức xuất khẩu là không khả thi.
- Thứ năm, xuất khẩu từ thị trường nước ngồi (trụ sở chính của doanh nghiệp) sẽ
khơng thích hợp khi doanh nghiệp tìm được địa điểm ở nước ngồi có chi phí
thấp hơn để đặt làm cơ sở sản xuất.

7

Thảo luận nhóm TMU PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC tế của tập đoàn TRUNG NGUYÊN

Tài liệu liên quan

Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về