thúc đẩy hoạt động thu mua xuất khẩu cà phê tại công ty cổ phần xuất nhập khẩu và hợp tác đầu tư vilexim




 ! 
"#$
Đ ti:
%&'()&
$*+$,()-$&
.$/,01(
Ging viên hưng dn 234567089
Sinh viên thc hin 2:;<=7>?@9
Mã sinh viân 2A!BC!D
Khúa 2A!
H 2>E7>F;<
Lp chuyên ngnh 2F;GHIJ
'K!LL
GVHD. TS. Tạ Văn Lợi Chuyên đ thc tập
0
Để hoàn thành được chuyên đề này, em xin gửi lời cảm ơn chân thành của
mình tới thầy giáo TS. Tạ Văn Lợi đã luôn hướng dẫn, chỉ bảo tận tình, giúp
đỡ em trong suốt quá trình nghiên cứu chuyên đề này.
Em cũng xin gửi lời cảm ơn chân thành đến với Banh lãnh đạo công ty cổ
phần xuất khẩu và hợp tác đầu tư Vilexim cùng với các cán bộ nhân viên đã
hướng dẫn và tạo điều kiện thuận lợi cho em trong suốt quá trình thực tập tạo
công ty.
Em xin gửi lời cảm ơn tới các thầy cô khoa Thương Mại và Kinh tế quốc
tế đã giúp em trang bị các kiến thức cần thiết cho bài nghiên cứu này.
Em xin chân thành cảm ơn!
SV. Nguyễn Thị Mai Lp QTKDQT 50C
GVHD. TS. Tạ Văn Lợi Chuyên đ thc tập
0

Sinh viên : Nguyễn Thị Mai
Mã sinh viên : CQ503406
Lớp : Quản trị Kinh doanh Quốc tế C
Chuyên ngành : Quản trị Kinh doanh Quốc tế
Khoa : Thương mại và Kinh tế Quốc tế
Khó : 50
Hệ : Chính quy
Em xin cam đoan rằng chuyên đề thực tập này là công trình nghiên cứu
của riêng em trong thời gian thực tập tại công ty Vilexim, không sao chép từ
bất kỳ luận văn, luận án hay chuyên đề khác. Toàn bộ kết quả nghiên cứu của
chuyên đề chưa từng được bất cứ ai công bố tại bất cứ công trình nào trước
đó. Nếu sai em xin chịu trách hoàn toàn trách nhiệm.
Em xin chân thành cảm ơn!
Hà Nội, ngày….tháng….năm 2011
397>M9N7I>OH>9P7
:;<=7>?@9
SV. Nguyễn Thị Mai Lp QTKDQT 50C
GVHD. TS. Tạ Văn Lợi Chuyên đ thc tập
Q0Q
QRRST3U
LỜI MỞ ĐẦU 1
CHƯƠNG 1 4
THỰC TRẠNG THÚC ĐẨY THU MUA CÀ PHÊ XUẤT KHẨU TẠI
CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU VÀ HỢP TÁC ĐẦU TƯ
VILEXIM 4
1.1. Khái quát lịch sử phát triển và hoạt động kinh doanh của công ty
vilexim 4
1.1.1. Tên gọi, trụ sở và nguồn vốn của công ty 4
1.1.2. Tiến trình phát triển của công ty 5
1.1.3. Cơ cấu tổ chức của công ty 6

1.1.4. Các lĩnh vực kinh doanh của công ty 12
1.2. Thực trạng thúc đẩy hoạt động thu mua xuất khẩu cà phê của công ty
Vilexim 17
1.2.1. Kết quả hoạt động kinh doanh cà phê xuất khẩu ở vilexim 17
1.2.2. Thực trạng thúc đẩy thu mua cà phê xuất khẩu ở công ty vilexim. 22
1.3.1.Những mặt đạt được: 46
1.3.2.Những điểm hạn chế và nguyên nhân: 47
MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG
THU MUA CÀ PHÊ XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY VILEXIM 50
2.1. Cơ hội và thách thức khi thúc đẩy thu mua cà phê xuất khẩu của công
ty Vilexim 50
2.1.1. Cơ hội 50
2.1.2.Thách thức: 51
2.2. Phương hướng và mục tiêu thúc đẩy thu mua xuất khẩu cà phê của
công ty Vilexim đến năm 2020 53
2.2.1.Phương hướng: 53
2.2.2.Mục tiêu cơ bản 54
2.3. Một số đề xuất và giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động thu mua cà phê
xuất khẩu tại công ty Vilexim 55
2.3.1. Đề xuất về phía nhà nước 55
2.3.2. Giải pháp về phía doanh nghiệp 56
KẾT LUẬN 57
SV. Nguyễn Thị Mai Lp QTKDQT 50C
GVHD. TS. Tạ Văn Lợi Chuyên đ thc tập
SV. Nguyễn Thị Mai Lp QTKDQT 50C
GVHD. TS. Tạ Văn Lợi Chuyên đ thc tập
QRRST3U
LỜI MỞ ĐẦU 1
CHƯƠNG 1 4
THỰC TRẠNG THÚC ĐẨY THU MUA CÀ PHÊ XUẤT KHẨU TẠI

CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU VÀ HỢP TÁC ĐẦU TƯ
VILEXIM 4
1.1. Khái quát lịch sử phát triển và hoạt động kinh doanh của công ty
vilexim 4
1.1.1. Tên gọi, trụ sở và nguồn vốn của công ty 4
1.1.2. Tiến trình phát triển của công ty 5
1.1.3. Cơ cấu tổ chức của công ty 6
1.1.4. Các lĩnh vực kinh doanh của công ty 12
1.2. Thực trạng thúc đẩy hoạt động thu mua xuất khẩu cà phê của công ty
Vilexim 17
1.2.1. Kết quả hoạt động kinh doanh cà phê xuất khẩu ở vilexim 17
1.2.2. Thực trạng thúc đẩy thu mua cà phê xuất khẩu ở công ty vilexim. 22
1.2.2.1. Kết quả thu mua cà phê xuất khẩu của công ty vilexim 22
1.2.2.3. Quy trình thu mua cà phê xuất khẩu 31
1.2.2.4. Các chỉ tiêu đánh giá hoạt động thúc đẩy thu mua cà phê xuất
khẩu của công ty Vilexim 41
1.3.1.Những mặt đạt được: 46
1.3.2.Những điểm hạn chế và nguyên nhân: 47
1.3.2.1. Những điểm hạn chế 47
1.3.2.2. Nguyên nhõn 48
MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG
THU MUA CÀ PHÊ XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY VILEXIM 50
2.1. Cơ hội và thách thức khi thúc đẩy thu mua cà phê xuất khẩu của công
ty Vilexim 50
2.1.1. Cơ hội 50
2.1.2.Thách thức: 51
2.2. Phương hướng và mục tiêu thúc đẩy thu mua xuất khẩu cà phê của
công ty Vilexim đến năm 2020 53
2.2.1.Phương hướng: 53
2.2.2.Mục tiêu cơ bản 54

SV. Nguyễn Thị Mai Lp QTKDQT 50C
GVHD. TS. Tạ Văn Lợi Chuyên đ thc tập
2.3. Một số đề xuất và giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động thu mua cà phê
xuất khẩu tại công ty Vilexim 55
2.3.1. Đề xuất về phía nhà nước 55
2.3.2. Giải pháp về phía doanh nghiệp 56
KẾT LUẬN 57
LỜI MỞ ĐẦU 1
CHƯƠNG 1 4
THỰC TRẠNG THÚC ĐẨY THU MUA CÀ PHÊ XUẤT KHẨU TẠI
CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU VÀ HỢP TÁC ĐẦU TƯ
VILEXIM 4
1.1. Khái quát lịch sử phát triển và hoạt động kinh doanh của công ty
vilexim 4
1.1.1. Tên gọi, trụ sở và nguồn vốn của công ty 4
1.1.2. Tiến trình phát triển của công ty 5
1.1.3. Cơ cấu tổ chức của công ty 6
1.1.4. Các lĩnh vực kinh doanh của công ty 12
1.2. Thực trạng thúc đẩy hoạt động thu mua xuất khẩu cà phê của công ty
Vilexim 17
1.2.1. Kết quả hoạt động kinh doanh cà phê xuất khẩu ở vilexim 17
1.2.2. Thực trạng thúc đẩy thu mua cà phê xuất khẩu ở công ty vilexim. 22
1.2.2.1. Kết quả thu mua cà phê xuất khẩu của công ty vilexim 22
1.2.2.3. Quy trình thu mua cà phê xuất khẩu 31
1.2.2.4. Các chỉ tiêu đánh giá hoạt động thúc đẩy thu mua cà phê xuất
khẩu của công ty Vilexim 41
1.3.1.Những mặt đạt được: 46
1.3.2.Những điểm hạn chế và nguyên nhân: 47
1.3.2.1. Những điểm hạn chế 47
1.3.2.2. Nguyên nhõn 48

MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG
THU MUA CÀ PHÊ XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY VILEXIM 50
2.1. Cơ hội và thách thức khi thúc đẩy thu mua cà phê xuất khẩu của công
ty Vilexim 50
2.1.1. Cơ hội 50
2.1.2.Thách thức: 51
SV. Nguyễn Thị Mai Lp QTKDQT 50C
GVHD. TS. Tạ Văn Lợi Chuyên đ thc tập
2.2. Phương hướng và mục tiêu thúc đẩy thu mua xuất khẩu cà phê của
công ty Vilexim đến năm 2020 53
2.2.1.Phương hướng: 53
2.2.2.Mục tiêu cơ bản 54
2.3. Một số đề xuất và giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động thu mua cà phê
xuất khẩu tại công ty Vilexim 55
2.3.1. Đề xuất về phía nhà nước 55
2.3.2. Giải pháp về phía doanh nghiệp 56
KẾT LUẬN 57
LỜI MỞ ĐẦU 1
CHƯƠNG 1 4
THỰC TRẠNG THÚC ĐẨY THU MUA CÀ PHÊ XUẤT KHẨU TẠI
CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU VÀ HỢP TÁC ĐẦU TƯ
VILEXIM 4
1.1. Khái quát lịch sử phát triển và hoạt động kinh doanh của công ty
vilexim 4
1.1.1. Tên gọi, trụ sở và nguồn vốn của công ty 4
1.1.2. Tiến trình phát triển của công ty 5
1.1.3. Cơ cấu tổ chức của công ty 6
1.1.4. Các lĩnh vực kinh doanh của công ty 12
1.2. Thực trạng thúc đẩy hoạt động thu mua xuất khẩu cà phê của công ty
Vilexim 17

1.2.1. Kết quả hoạt động kinh doanh cà phê xuất khẩu ở vilexim 17
1.2.2. Thực trạng thúc đẩy thu mua cà phê xuất khẩu ở công ty vilexim. 22
1.2.2.1. Kết quả thu mua cà phê xuất khẩu của công ty vilexim 22
1.2.2.3. Quy trình thu mua cà phê xuất khẩu 31
1.2.2.4. Các chỉ tiêu đánh giá hoạt động thúc đẩy thu mua cà phê xuất
khẩu của công ty Vilexim 41
1.3.1.Những mặt đạt được: 46
1.3.2.Những điểm hạn chế và nguyên nhân: 47
1.3.2.1. Những điểm hạn chế 47
1.3.2.2. Nguyên nhõn 48
MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG
THU MUA CÀ PHÊ XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY VILEXIM 50
SV. Nguyễn Thị Mai Lp QTKDQT 50C
GVHD. TS. Tạ Văn Lợi Chuyên đ thc tập
2.1. Cơ hội và thách thức khi thúc đẩy thu mua cà phê xuất khẩu của công
ty Vilexim 50
2.1.1. Cơ hội 50
2.1.2.Thách thức: 51
2.2. Phương hướng và mục tiêu thúc đẩy thu mua xuất khẩu cà phê của
công ty Vilexim đến năm 2020 53
2.2.1.Phương hướng: 53
2.2.2.Mục tiêu cơ bản 54
2.3. Một số đề xuất và giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động thu mua cà phê
xuất khẩu tại công ty Vilexim 55
2.3.1. Đề xuất về phía nhà nước 55
2.3.2. Giải pháp về phía doanh nghiệp 56
KẾT LUẬN 57
SV. Nguyễn Thị Mai Lp QTKDQT 50C
GVHD. TS. Tạ Văn Lợi Chuyên đ thc tập
0V,

LT0EW H>X7YZI[92
Cùng với sự gia tăng mạnh mẽ của toàn cầu hoá kinh tế và tự do hoá
thương mại, Việt Nam đã có những bước hội nhập vào nền kinh tế khu vực và
thế giới. Trong những năm gần đây, mức độ hội nhập của nền kinh tế Việt
Nam vào nền kinh tế thế giới ngày càng trở nên sâu sắc.Trong suốt quá trình
hội nhập, xuất khẩu của Việt Nam đúng một vai trò ngày càng quan trọng
trong nền kinh tế quốc dân
Cà phê là mặt hàng nông sản được nhiều người tiêu dùng biết đến và từ
lâu nó trở thành một thức uống không thể thiếu. Nhu cầu về cà phê trên thị
trường ngày càng cao và xuất khẩu cà phê ngày càng tăng để đáp ứng nhu cầu
đo. Cà phê hiện đang là mặt hàng nông sản xuất khẩu chủ lực của Việt Nam,
mang lại giá trị lớn thứ 2 chỉ sau gạo. Việt Nam nhiều năm liền luôn là nước
sản xuất và xuất khẩu cà phê lớn thứ hai trên thế giới chỉ sau Brazil.Tuy
nhiên, chúng ta vẫn chưa khai thác được hết những tiềm năng sẵn có của
mình, một phần khác chúng ta đang phải chịu cạnh tranh. Từ khi Trung Quốc
nhảy vào thị trường thu mua cà phê Việt Nam, giá cà phê liên tục bấp bênh
khó lường, cà phê kém chất lượng được tung ra thị trường ngày càng nhiều
gây khó khăn trong việc thu mua cà phê cho các doanh nghiệp Việt Nam cũng
như công ty Vilexim, ảnh hưởng xấu trực tiếp tới hoạt động xuất khẩu cà phê
ra thị trường thế giới. Chúng ta đang chịu thất thế ngay trên sân nhà mà chưa
đề ra được những giải pháp hiệu quả nhằm tháo gỡ tình trạng trên. Thúc đẩy
thu mua cà phê xuất khẩu là một trong những vấn đề cốt yếu cần được quan
tâm một cách cấp thiết, nhằm mục đích tạo được nguồn hàng chất lượng tốt
cho hoạt động xuất khẩu.
SV. Nguyễn Thị Mai Lp QTKDQT 50C
L
GVHD. TS. Tạ Văn Lợi Chuyên đ thc tập
Công ty cổ phần xuất nhập khẩu và hợp tác đầu tư Vilexim là một trong
những công ty xuất nhập khẩu cà phê Việt Nam ra thị trường nước ngoài.
Hoạt động thu mua cà phê của công ty ảnh hưởng rất lớn tới lĩnh vực xuất

khẩu sản phẩm của công ty, một trong những lĩnh vực tạo nên thế mạnh cho
công ty. Vì vậy, em chọn đề tài nghiên cứu là \>]HY^<> 5IY_7:I>;
`;@a;bIc>^;H[d>NI59He7:I<Hfd>g7a;bI7>hdc>^;M[>8dIiHYg;
Ij9kla9`m
K4G9Ij87:M[d>5`M92
- Đối tượng: Vấn đề thúc đẩy hoạt động thu mua xuất khẩu cà phê tại công ty
Vilexim
- Phạm vi:
+ Không gian: Nghiên cứu hoạt động thúc đẩy thu mua cà phê xuất
khẩu của công ty Vilexim
+ Thời gian: Giai đoạn từ 2005 đến 2010
B4nHYEH>7:>9N7Ho;2
Đề xuất một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động thu mua cà phê
xuất khẩu
C4>9P`Mn2
Phân tích những giải pháp thúc đẩy hoạt động thu mua cà phê xuất
khẩu của công ty Vilexim và đưa ra một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt
động trên.
A4JIHb;Hp@YZI[9
Chuyân đề gồm 2 chương , bao gồm:
SV. Nguyễn Thị Mai Lp QTKDQT 50C
K
GVHD. TS. Tạ Văn Lợi Chuyên đ thc tập
Chương 1: Thc trạng thúc đẩy thu mua c phê xuất khẩu tại công ty cổ
phần xuất nhập khẩu v hợp tác đầu tư Vilexim.
Chương 2: Một số gii pháp v kiến nghị nhằm thúc đẩy hoạt động thu
mua c phê xuất khẩu của công ty Vilexim.
SV. Nguyễn Thị Mai Lp QTKDQT 50C
B
GVHD. TS. Tạ Văn Lợi Chuyên đ thc tập

L
q%&$()&
*+$,()-$&.$/,
01(
L4L4>i9F;iIk?H>rsd>iIIt9u7M[> 5IY_7:c97>W @7>Hp@He7:I<M9kla9`
1.1.1. Tên gọi, trụ sở v nguồn vốn của công ty
Tân công ty : CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU VÀ HỢP
TÁC ĐẦU TƯ VILEXIM
Tên giao dịch bằng tiếng Anh : VILEXIM IMPORT- EXPORT AND
CO-OPERATION INVESTMENT JOINT STOCK COMPANY
Tên viết tắt là VILEXIM
Trụ sở chính của công ty đặt tại 170 đường Giải Phóng – Phương liệt –
Thanh Xuân – Hà Nơi – Việt nam.
Loại hình công ty là:
- Phân theo thành phần kinh tế: Công ty cổ phần 51% vốn Nhà Nước
- Phân theo phân cấp quản lí: Doanh nghiệp Trung ương
Mô hình doanh nghiệp với quy mô vừa, vốn điều lệ là 18.000.000.000 đ,
vốn lưu động 10.800.000.000 đ, vốn cố định 7.200.000.000 đ, trong đó cơ cấu
vốn như sau:
- Vốn nhà nước: 9.180.000.000 đ, chiếm tỉ lệ 51%
- Vốn của cán bộ, nhân viên trong công ty : 6.660.000.000 đ, chiếm
31%
- Vốn của các cổ đông khác: 2.160.000.000 đ, chiếm 12%
SV. Nguyễn Thị Mai Lp QTKDQT 50C
C
GVHD. TS. Tạ Văn Lợi Chuyên đ thc tập
L4L4K49J7Itv7>d>iIIt9u7Hp@He7:I<
Thành lập năm 1967, Công ty Cổ phần Xuất Nhập khẩu và Hợp tác Đầu
tư VILEXIM (tiền thân là Công ty XNK Biên Giới) là một trong những Công
ty hàng đầu thuộc Bộ Thương mại (nay là Bộ Công thương) trong lĩnh vực

xuất nhập khẩu.
Trong 9 năm đầu hoạt động ( 1967 – 1976) , công ty chịu trách nhiệm
tiếp nhận hàng hóa viện trợ của các nước XHCN ( Liên Xô ) và vận chuyển
quá cảnh một phần hàng hóa đó sang Lào và Campuchia.
Năm 1976, tổng công ty xuất nhập khẩu Biên Giới đổi tên thành Tổng
công ty xuất nhập khẩu Việt Nam, trực thuộc bộ Ngoại Thương, vẫn chịu
trách nhiệm tiếp nhận hỏng hóa viện trợ từ các nước XHCN , đồng thời thực
hiện các hoạt động xuất nhập khẩu trực tiếp với Lào theo chỉ tiêu kế hoạch
của nhà nước.
Tháng 2/1987, công ty đổi tên thành công ty xuất nhập khẩu với Lào.
Năm 2003, theo Nghị định 388/HĐBT của Hội đồng bộ trưởng (nay là
Chính phủ) về việc sắp xếp lại doanh nghiệp nhà nước Doanh nghiệp Nhà
nước, bộ thương mại đã ra quyết định số 332 TM/TCCB ngày 31/3/1993,
quyết định thành lập Doanh nghiệp nhà nước – Công ty xuất nhập khẩu với
Lào
Năm 2003, Bộ thương mại chính thức đổi tên Công ty XNK với Lào
thành công ty Xuất nhập khẩu và hợp tác đầu tư Vilexim theo Quyết định số
0999/2003 QĐ-BTM vào ngày 08/08/2003.
Năm 2005, theo quyết định số 1188/QĐ-BTM ngày 23/08/2004 của Bộ
thương mại, công ty Xuất nhập khẩu và hợp tác đầu tư Vilexim đã chính thức
cổ phần hóa bắt đầu từ ngày 1/1/2005 và lấy tên là Công ty cổ phần Xuất
nhập khẩu và hợp tác đầu tư Vilexim.
SV. Nguyễn Thị Mai Lp QTKDQT 50C
A
GVHD. TS. Tạ Văn Lợi Chuyên đ thc tập
Việc cổ phần hóa doanh nghiệp tạo điều kiện thuận lợi cho công ty phát
huy được những lợi thế vốn có của mình, đồng thời tận dụng được những cơ
hội mà quá trình đổi mới kinh tế mang lại, nâng cao năng suất lao động,nâng
cao sức cạnh tranh, hòa nhập vào tiến trình hội nhập với sự phát triển kinh tế
của đất nước và thế giới.

Trong tiến trình hội nhập kinh tế thế giới, đặc biệt sau khi Việt Nam gia
nhập WTO, công ty Cổ phần Xuất Nhập khẩu và Hợp tác Đầu tư VILEXIM
đã dần tích luỹ được nhiều kinh nghiệm, công với đội ngũ nhân viên chuyên
nghiệp năng động và đầy nhiệt huyết, VILEXIM cam kết luôn mang đến cho
các đối tác một dịch vụ chất lượng tốt nhất, thời gian nhanh nhất và phí dịch
vụ rẻ nhất, đảm bảo tiêu chí lợi nhuận và sự hợp tác đôi bên cùng có lợi.
Chính vì vậy, công ty ngày càng được nhiều bạn hàng trong và ngoài nước tín
nhiệm.
VILEXIM liên tục hàng năm đạt được các thành tích và giải thưởng cao
quý của nước Cộng hồ Xã hội Chủ nghĩa Việt Nam, của Bộ Công thương
cũng như các tổ chức uy tín về thương mại tại Việt Nam. Trong đó phải kể
đến một số thành tích tiêu biểu như Huân chương Lao động hạng nhì về thành
tích xuất sắc trong công tác từ 1999 -2003 góp phần vào sự nghiệp xây dựng
CNXH và bảo vệ tổ quốc; liên tục 3 năm liền 2004, 2005, 2006 được Bộ
Công thương trao tặng danh hiệu Doanh nghiệp xuất khẩu uy tín; năm 2006
được Chính phủ trao tặng Huân chương Lao động hạng nhì về Doanh nghiệp
đã có thành tích xuất sắc trong sự nghiệp xây dựng Tổ quốc; Top 500 Doanh
nghiệp lớn nhất Việt Nam năm 2007 của VNR.
L4L4B4wHb;IfH>oHHp@He7:I<
Ngoài trụ sở chính đặt tại 170 Giải Phóng, Hà Nội, công ty có 5 chi
nhánh phân bố trên khắp cả nước.
SV. Nguyễn Thị Mai Lp QTKDQT 50C
D
GVHD. TS. Tạ Văn Lợi Chuyên đ thc tập
- Chi nhánh Công ty CP XNK & HTĐT Vilexim tại Hà Nội - Trung tâm
Hợp tác lao động Quốc tế Vilexim , địa chỉ số 139 Lò Đúc, Phường Đống
Mác, Quận Hai Bà Trưng, Hà Nội. Chi nhánh này hoạt động trong lĩnh vực
đưa người lao động đi làm việc có thời hạn ở nước ngoài từ năm 2000.
- Chi nhánh Công ty CP XNK & HTĐT Vilexim tại Thành phố Hồ Chí
Minh - Trung tâm Hợp tác lao động Quốc tế Vilexim, đặt tại số 36/22 đường

D2 Phường 25 Quận Bình Thạnh, Thành Phố Hồ Chí Minh
- Chi nhánh Công ty CP XNK & HTĐT Vilexim tại Hải Phòng, địa chỉ
115/100 Bình Kiều 2, Phường Đông Hải 2, Quận Hải An, Thành phố Hải
Phòng, hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu đá Granit.
- Chi nhánh Công ty CP XNK & HTĐT Vilexim tại Hưng Yên, địa chỉ
Xã Trưng Trắc, Huyện Văn Lâm, Tỉnh Hưng Yên chuyên kinh doanh kho bãi.
- Chi nhánh tai thành phố Cần Thơ
Công ty có 3 liên doanh với nước ngoài, đó là : Liên doanh ViLasteel -
Lào tại Lào, liên doanh sản xuất bánh kẹo và thực phẩm tại Ghana và liên
doanh sợi len ZIBO Khánh Việt tại Hưng Yên.
Ngồi ra, công ty còn có 4 kho bãi:
- Kho bãi Cổ Loa (Số 5 Bãi Trám Cổ Loa Thị Trấn Đông Anh
- Kho Pháp Vân (Xã Tứ Kỳ, Phường Hồng Liệt, Q. Hoàng Mai, Hà
Nội)
- Kho Hưng Yên (Xã Trưng Trắc, Huyện Văn Lâm, Tỉnh Hưng Yên)
- Kho Cần Thơ (Ấp Thới Khánh, xã Tân Thạnh, huyện Thới Lai, TP
Cần Thơ)
SV. Nguyễn Thị Mai Lp QTKDQT 50C
x
GVHD. TS. Tạ Văn Lợi Chuyên đ thc tập
Sơ đồ 1.1. Sơ đồ cơ cấu tổ chức của công ty giai đoạn 2005-2011
Nguồn:http//www.vilexim.vn
Cơ cấu tổ chức của công ty theo kiểu trực tuyến, có ba cấp quản trị. Mỗi
nhà quản trị chịu trách nhiệm cho một bộ phận, một chi nhánh mà mình làm
thủ trưởng. Cấp dưới chịu sự chỉ huy của một tổ chức cấp trên. Đứng đầu các
phòng ban như phòng kinh doanh, du lịch, chi nhánh ở các tỉnh là các giám
SV. Nguyễn Thị Mai Lp QTKDQT 50C
y
Ban giám đốc
Hội đồng quản trị Ban kiểm soát

Phòng TCMN
và tạp phẩm
Phòng KD 1
Phòng KD vật
tư và hóa nhựa
Phòng KD
điện máy
Trung tâm du
lịch - lữ hành
Phòng KD và
dịch vụ XNK
Phòng TC-KT
Phòng tổng hợp
và marketing
Phòng HC-NS
Liên doanh
GHANA
Liên doanh
Lenzibo
Cty Vilasteel
-Lào
Chi nhánh tại
TP.HCM
Chi nhánh tại
Cần Thơ
Chi nhánh Hà
Nội-Trung tâm
xuất khẩu lao
động
Chi nhánh tại

Hưng Yên
Chi nhánh tại
TP.Hải Phòng
GVHD. TS. Tạ Văn Lợi Chuyên đ thc tập
đốc và trưởng phòng. Các giám đốc này chịu trách nhiệm trước ban giam đốc,
đồng thời, ban giám đốc lại phải chịu trách nhiệm trước hội đồng quản trị.
Công ty Xuất nhập khẩu và hợp tác đầu tư Vilexim quản lí theo cơ chế
tập trung. Hội đồng quản trị ra các quyết định liên quan tới chiến lược dài hạn
của công ty, còn ban giám đốc thay mặt cho Hội đồng quản trị trực tiếp quản
lí mọi hoạt động của công ty.
Chức năng nhiệm vụ của các phòng ban như sau:
1) Hội đồng quản trị
- Thông qua, phê chuẩn các báo cáo của hội đồng quản trị, các báo cáo
tài chính, quyết định phân chia và sử dụng lợi nhuận sau thuế.
- Ra các quyết định về việc thay đổi vốn điều lệ, tài sản, mức cổ tức, thù
lao cho Hội đồng quản trị, ban kiểm soát.
- Quyết định thành lập hoặc giải thể các công ty, chi nhánh, các đơn vị
trực thuộc, các văn phòng đại diện để mở rộng hoặc thu hẹp phạm vi lĩnh vực
hoạt động của công ty.
- Định hướng hoạt động của doanh nghiệp trong dài hạn, thông qua các
chiến lược kinh doanh, chiến lược tài chính, chiến lược khoa học công nghệ
và chiến lược con người.
- Hội đồng quản trị có quyền bổ nhiệm các chức vụ quan trọng của công
ty như tổng giám đốc và các phó tổng giám đốc, kế toán trưởng, đồng thời,
hội đồng quản trị cũng có quyền miễn nhiễm các chức vụ này nếu như kết quả
làm việc của họ không đáp ứng được những yêu cầu của hội đồng quản tị
- Giám sát, kiểm tra kịp thời và đánh giá hoạt động của các cán bộ quản
trị và hoạt động của doanh nghiệp, từ đó có những chiến lược phù hợp.
SV. Nguyễn Thị Mai Lp QTKDQT 50C
z

GVHD. TS. Tạ Văn Lợi Chuyên đ thc tập
2) Ban kiểm soát
- Kiểm tra tính hợp lí, hợp pháp trong quản lí và điều hành hoạt động
kinh doanh của doanh nghiệp thông qua ghi chép sổ kế toán và báo cáo tài
chính hàng năm.
- Thông báo kết quả hoạt động kiểm tra giám sát với Hội đồng quản trị
để Hội đồng quản trị đưa ra những quyết định đúng đắn.
- Ban kiểm soát không được phép tiết lộ bí mật kinh doanh của công ty
hay làm cản trở quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.
3) Phòng kinh doanh 1, phòng kinh doanh vật tư và hóa nhựa, phòng
kinh doanh điện máy, kinh doanh xuất nhập khẩu
- Chịu trách nhiệm tổ chức các hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu
trong phạm vi giấy phép kinh doanh và các quy định do công ty đề ra.
- Xây dựng các phương án kinh doanh, tiến hành các nghiệp vụ kinh
doanh như lựa chọn, kí kết hợp đồng, tổ chức thực hiện hợp đồng
- Các phòng ban kinh doanh phải luôn luôn, năng động, nhạy bén, chủ
động tìm kiếm các cơ hội kinh doanh, tìm đối tác mới trong và ngoài nước,
thức hiện các thương vụ kinh doanh nhằm mang lại lợi nhuận cho doanh
nghiệp.
4) Phòng tài chính kế toán:
- Ghi chép lại các nghiệp vụ kinh tế tài chính phát sinh trong quá trình
hoạt động của công ty một cách rõ ràng, minh bạch, tuân thủ đúng quy định,
nguyên tắc chuẩn mực
SV. Nguyễn Thị Mai Lp QTKDQT 50C
L!
GVHD. TS. Tạ Văn Lợi Chuyên đ thc tập
- Thu thập số liệu, xử lí thông tin, lập báo cáo tài chính và cung cấp
thông tin kế toán cho các đối tượng cần sử dụng như hội đồng quản trị , ban
giám đốc, cơ quan nhà nước.
- Cố vấn cho ban giám đốc để ban giám đốc có thể đưa ra các quyết định

hữu hiệu trong điều hành và quản lí danh nghiệp sao cho việc kinh doanh đạt
hiệu quả cao.
5) Phòng Tổng hợp và Marketing
- Phòng Tổng hợp và Marketing có chức năng lập kế hoạch chung cho
toàn công ty và phân bổ kế hoạch đó tới từng phòng kinh doanh cụ thể
- Theo dõi việc thực hiện kế hoạch và, các giao dịch đối ngoại và chịu
trách nhiệm về các thiết bị thông tin liên lạc sử dụng trong công ty như FAX,
TELEX
- Tổng kết tình hình hoạt động kinh doanh ở các phòng ban kinh doanh
và lập báo cáo trình lên ban giám đốc
6) Phòng hành chính nhân sự
- Xây dựng mô hình tổ chức, thiết lập các nội quy, quy chế của công ty
- Hoạch định nguồn cung – cầu về lao động và dự báo nguồn nhân lực,
tuyển dụng hoặc sa thải lao động, kí kết thực hiện hợp đồng , đào tạo phát
triển nguồn nhân lực, giải quyết các vấn đề về quyền lợi vật chất của người
lao động như tiền lương, thưởng và bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế, giải quyết
việc đề bạt hoặc bãi miễn chức vụ lãnh đạo đối với người lao động cũng như
giải quyết các vấn đề về tranh chấp lao động.
-Tổ chức công tác văn thư lưu trữ, quản lí con dấu, tiếp khách đến làm
việc với công ty
SV. Nguyễn Thị Mai Lp QTKDQT 50C
LL
GVHD. TS. Tạ Văn Lợi Chuyên đ thc tập
1.1.4. Các lĩnh vc kinh doanh của công ty
Hoạt động kinh doanh tại công ty xuất nhập khẩu và hợp tác đầu tư
Vilexim do các phòng kinh doanh phụ trách. Sau khi nghiên cứu thị trường và
phát hiện ra những cơ hội kinh doanh mới, đặc biệt là tìm đầu ra cho sản
phẩm, các phòng ban kinh doanh sẽ lập kế hoạch kinh doanh cụ thể,trình lên
phòng tài chính kế toán để thẩm định khả năng tài chính của công ty. Nếu
phương án được thông qua thì trình lên để Giám đốc phê duyệt.

Sau khi được giám đốc phê duyệt phương án kinh doanh đó, phòng kinh
doanh sẽ tiếp tục thực hiện các nghiệp vụ cần thiết như kí kết hợp đồng ngoại
thương với nước ngoài, hợp đồng mua trong nước, tổ chức thực hiện hợp
đồng ngoại thương
Các lĩnh vực kinh doanh của doanh nghiệp cụ thể như sau
- Kinh doanh xuất nhập khẩu các mặt hàng nông lâm sản, hóa chất, dược
liệu, bông sợi vải, điện máy, vật liệu xây dựng, đồ thủ công mĩ nghệ, trực
tiếp hoặc thông qua ủy thác xuất nhập khẩu.
- Xuất khẩu lao động ra nước ngoài, đào tạo ngoại ngữ cơ bản , định
hướng nghề nghiệp cho lao động chuẩn bị đi làm ở nước ngoài
- Kinh doanh các loại vật tư nguyên vật liệu phục vụ cho quá trình sản
xuất như kim loại màu, đá sắt thép, phương tiện vận tải, máy móc thiết bị
dùng cho quá trình sản xuất, hạt nhựa và hàng tiêu dùng
- Kinh doanh trong lĩnh vực du lịch và khách sạn
- Hợp tác với những nhà sản xuất khác để sản xuất hàng xuất khẩu
- Cho thuê nhà để làm văn phòng, nhà xưởng sản xuất, kho bãi
Công ty xuất nhập khẩu và hợp tác đầu tư Vilexim hoạt động trong nhiều
lĩnh vực kinh doanh khác nhau nhưng ngành nghề chủ yếu của công ty là xuất
SV. Nguyễn Thị Mai Lp QTKDQT 50C
LK
GVHD. TS. Tạ Văn Lợi Chuyên đ thc tập
khẩu hàng hóa nông sản ra thị trường nước ngoài, và đây cũng là hoạt động
chiếm phần lớn doanh thu của doanh nghiệp.
Các sản phẩm nông sản xuất khẩu của công ty rất đa dạng, bao gồm gạo,
lạc nhân, đậu tương, sợi bông, cà phê, hạt tiêu, cao su, chè, quế, hoa hồi
Bng1.1: Cơ cấu kim ngạch các mặt hng nông sn xuất khẩu của
công tyVilexim năm 2010
3 {I>[7:
 @7>I>; 0897>;h7
|r;bI

k897>;h7
t
3
}
t
3
}
1 Cà phê 17.88 20.17 10.61 25.12 0.59
2 Lạc nhân 24.68 27.84 10.98 26.01 0.44
3 Gạo 33.84 38.18 13.6 32.21 0.4
4 Hạt tiêu 5.85 6.6 2.87 6.8 0.49
5 Cao su 4.57 5.14 2.69 6.37 0.59
6 Các mặt hàng khác 1.83 2.07 1.51 3.58 0.82
Tổng - 88,64 100 42,23 100 0.47
Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh năm 2010 của công ty Vilexim
Năm 2010, cà phê chiếm 20.17 % tổng kim ngạch xuất khẩu các mặt
hàng nông sản của công ty Vilexim. Là một ngành hàng ra đời muộn trong
lĩnh vực kinh doanh xuất khẩu của công ty Vilexim nhưng lĩnh vực xuất khẩu
này đã dần dần thể hiện những điểm mạnh của mình, vươn lên đứng vị trí thứ
3 về giá trị xuất khẩu lớn, chỉ sau gạo và lạc nhân – là những mặt hàng truyền
thống của công ty ngày từ khi mới thành lập. Không những thế, lợi nhuận mà
xuất khẩu cà phê mang lại cho công ty cũng lớn không kém, chiếm 25.12%
lợi nhuận từ xuất khẩu nông sản và chiếm 20.32% tổng lợi nhuận của tất cả
các lĩnh vực kinh doanh của công ty Vilexim. Chúng ta có thể nhìn rõ hơn vị
SV. Nguyễn Thị Mai Lp QTKDQT 50C
LB
GVHD. TS. Tạ Văn Lợi Chuyên đ thc tập
trí của ngành xuất khẩu cà phê trong toàn bộ cơ cấu các sản phẩm xuất khẩu
qua biểu đồ dưới đây:
Biểu đồ 1.1. Tỷ trọng doanh thu XNK c phê trong tổng doanh thu các

mặt hng nông sn xuất khẩu của công ty Vilexim 2010
Từ bảng 1.1 và biểu đồ 1.1, ta có thể thấy mặt hàng cà phê đóng vai trị
rất quan trọng trong chuỗi các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, nhưng
doanh thu của lĩnh vực xuất khẩu cà phê chỉ chiếm 20%, bằng 1/5 tổng doanh
thu xuất khẩu các mặt hàng nông sản, chỉ đứng sau gạo và lạc nhân, cụ thể,
doanh thu cà phê bằng 2/3 doanh thu của lạc nhân và bằng 1/2 doanh thu của
gạo. Điều này có thể lí giải bởi mặt hàng truyền thống của công ty ngay từ khi
thành lập là gạo và lạc nhân. Mặt khác, chi nhánh chịu trách nhiệm xuất khẩu
nông sản ra nước ngoài của công ty là chi nhánh tại TP. Hồ Chí Minh. Địa
bàn này là vựa thúc lớn nhất của nước ta, cũng là đồng bằng phù sa màu mỡ,
thuận lợi cho trồng hoa màu. Việc chi nhánh thực hiện thu mua gạo và lạc
nhân ngay tại chỗ với lượng cung lớn tạo điều kiện thuận lợi cho phát triển
lĩnh vực xuất khẩu hai mặt hàng nông sản này. Trái lại, nguồn hàng cà phê
của doanh nghiệp đến từ các tỉnh Đắc Lắc thuộc khu vực Tây Nguyên, khá
SV. Nguyễn Thị Mai Lp QTKDQT 50C
LC
GVHD. TS. Tạ Văn Lợi Chuyên đ thc tập
xa cho việc vận chuyển, nên việc đầu tư cho phát triển lĩnh vực xuất khẩu cà
phê cũng khó khăn hơn. Bên cạnh đó, việc nhảy vào lĩnh vực xuất khẩu cà
phê cũng khá muộn nên đã bị các doanh nghiệp đi trước dành mất nhiều thị
phần. Mặc dù vậy, cũng có thể nói rằng trong những năm qua, ngành cà phê
xuất khẩu của Vilexim cũng đã có những bước tiến vượt bậc và ngày càng có
vai trò chủ chốt, đóng góp rất lớn vào doanh thu cũng như lợi nhuận của công
ty.
Với nguồn doanh thu từ hoạt động xuất nhập khẩu như vậy, lợi nhuận
mà ngành xuất nhập khẩu cà phê mang lại cũng không nhỏ. Cơ cấu lợi nhuận
được thể hiện rõ hơn ở biểu đồ sau:
Biểu đồ 1.2. Tỷ trọng lợi nhuận XNK c phê trong tổng lợi nhuận các
mặt hng nông sn xuất khẩu của công ty Vilexim 2010
Cơ cấu lợi nhuận từ việc xuất nhập khẩu các mặt hàng nông sản của

công ty Vilexim được thể hiện rõ qua bảng 1.1 và biểu đồ 1.2. Dự xuất khẩu
cà phê chỉ mang lại 20% doanh thu trong tổng doanh thu xuất khẩu các mặt
hàng nông sản nhưng lại chiếm đến 25.12% - hơn 1/4 tổng lợi nhuận. Doanh
thu xuất khẩu cà phê bằng 2/3 doanh thu xuất khẩu lạc nhân nhưng lợi nhuận
SV. Nguyễn Thị Mai Lp QTKDQT 50C
LA
GVHD. TS. Tạ Văn Lợi Chuyên đ thc tập
lại bằng nhau. Doanh thu từ mặt hàng gạo gấp 2 lần doanh thu từ cà phê
nhưng lợi nhuận từ gạo chỉ gấp 3/4 lần lợi nhuận từ mặt hàng cà phê. Rõ ràng
xuất khẩu cà phê mang lại hiệu quả kinh doanh cao. điều đó thể hiện rõ hơn ở
chỉ tiêu tỉ suất lợi nhuận.
Không những mang lại nguồn doanh thu và lợi nhuận cao, xuất khẩu cà
phê của Vilexim còn có tỉ suất lợi nhuận rất cao, chiếm đến 59%, và vượt lên
hẳn tỉ suất lợi nhuận của hai mặt hàng gạo và lạc nhân (tỉ suất lợi nhuận của
gạo là 44%, và của lạc nhân là 40%). Mặc dù các mặt hàng khác (chè, hồi,
quế ) có tỉ suất lợi nhuận rất cao (hơn 80%) nhưng với số lượng ít , thị
trường nhỏ hẹp thì khó có thể phát triển một cách mạnh mẽ được. Mặt hàng
cà phê với tỉ suất lợi nhuận 59%, cao hơn tỷ suất lợi nhuận trung bình của
công ty (47%) dự báo khả năng phát triển trong tương lai, có thể đầu tư mở
rộng và mang lại lợi nhuận lớn cho doanh nghiệp.
So với các công ty tham gia xuất khẩu cà phê ra thị trường nước ngoài
khác, tỷ suất lợi nhuận của Vilexim cũng xấp xỉ bằng với trung bình ngành.
Tỷ suất lợi nhuận trung bình của ngành này năm 2010 được tính toán là vào
khoảng 48-49%, cao hơn 1-2% so với công ty Vilexim. Một số công ty cũng
tham gia vào kinh doanh xuất nhập khẩu cà phê như Tổng công ty cà phê Việt
Nam có tỉ suất lợi nhuận là 51%, Công ty cổ phần xuất nhập khẩu Intimex là
49%, tập đoàn Thái Hòa đạt 48%, Cty XNK Inexim Đaklak 46%. Đây đều là
những công ty kinh doanh cà phê hàng đầu Việt Nam, nằm trong top 10 các
doanh nghiệp kinh doanh cà phê lớn nhất Việt Nam năm 2010. Nhìn chung, tỉ
suất lợi nhuận của công ty Vilexim cao, nằm trong nhóm các doanh nghiệp

kinh doanh cà phê có hiệu quả.
Lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu cà phê của công ty Vilexim cũng
như nhiều công ty khác, đều bao gồm các hoạt động khác nhau. Việc đầu tiên
SV. Nguyễn Thị Mai Lp QTKDQT 50C
LD