Tiểu luận Phân tích hoạt động marketing của cty Kinh Đô

BỘ CÔNG THƯƠNG
TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP THỰC PHẨM
TP.HCM
HỌC PHẦN: QUẢN TRỊ MARKETING
Đề tài:
LỚP: 01DHQT
GV: HÀ THÁI PHƯỚC
DANH SÁCH NHÓM
1. NGUYỄN THỊ HẰNG NY
2. TRẦN THANH SƠN
3. CAO THỊ THANH NHÀN
4. NGUYỄN THỊ LỆ QUYÊN
5. NGUYỄN THỊ BÍCH NGỌC
6.VÕ THỊ THỦY LỆ
7.PHAN THỊ PHÚC
8.NGUYỄN THỊ NGỌC CHIÊU
9.NGUYỄN THỊ NGỌC TUYỀN
1 Xác định chiến lược cạnh tranh
của DN kinh đô
• Một nhãn hiệu mạnh phải được quản lý một
cách tổng thể từ chất lượng, sản phẩm mới, bao
gói, nhà xưởng và hệ thống phân phối
• Một bước tiến dài đưa Kinh Đô vượt khỏi các
đối thủ cạnh tranh khác như Đức Phát, Hỷ Lâm
môn, Đồng Khánh là đưa nhãn hiệu vượt khỏi
ranh giới cửa hàng bán lẻ bằng việc đầu tư sản
xuất các sản phẩm bánh đựng trong bao gói bảo
quản được lâu dài
• Kinh Đô bắt đầu quảng cáo mạnh mẽ cho
nhãn hiệu của mình.
• Kinh Đô đã từng bước xây dựng kênh phân

phối rộng khắp cả nước và hướng tới thị
trường xuất khẩu
2 Xác định vị thế cạnh tranh của
DN
• Ngay từ đầu, Kinh Đô đã đi đúng hướng
với sự đầu tư đồng bộ trong ngành thực
phẩm
• Điểm nổi bật nhất chính là năm 2000,
nhập khẩu dây chuyền Cracker từ Châu
Âu và sự ra đời của nhãn hàng AFC đã
tạo nên tên tuổi của Kinh Đô
• Trong tương lai, Kinh Đô cam kết tạo ra
những sản phẩm phù hợp, tiện dụng và cung
cấp các thực phẩm an toàn, thơm ngon, dinh
dưỡng, tiện lợi và độc đáo cho tất cả mọi
người để luôn giữ vị trí tiên phong trên thị
trường thực phẩm.
3. Xác định chiến lược của kinh đô
từ nay đến năm 2015
• XÂY DỰNG ĐỘI NGŨ NHÂN SỰ CÓ
CHUYÊN MÔN CAO, HỢP TÁC, CỐNG
HIẾN VÀ HƯỚNG ĐẾN KHÁCH HÀNG
Để thực hiện thành công kế hoạch này, một
loạt chương trình, cách tiếp cận mới được
triển khai trong năm 2010 như:
• Xây dựng cấu trúc thu nhập mới phù hợp
với định hướng chung, gắn thu nhập với
năng lực làm việc.
• Xây dựng hệ thống quản lý và đánh giá
thành tích - năng lực trong năm 2010 và sẽ

đưa hệ thống vào sử dụng từ năm 2011.
• Xây dựng các chương trình lương thưởng
mang tính thúc đẩy và rõ nét hơn
4. Đề xuất chiến lược cạnh tranh
cho DN
Lựa chọn chiến lược khác biệt về:
• Sản phẩm tối ưu
• Khách hàng tối ưu
• Hệ thống cấu trúc nội bộ tối ưu, thì công ty
phải xây dựng chiến lược, và điều chỉnh
chiến lược phù hợp với từng giai đoạn
phát triển.
Tôi đã bổ sung một số nội dung chiến lược đã có,
và đưa ra một số giải pháp chính để thực hiện
chiến lược gồm:
• Tiếp tục xây dựng, phát triển Kinh Đô thành:
Tập đoàn thực phẩm hàng đầu Việt Nam, tầm
trung của khu vực và hướng tới một Tập đoàn
đa ngành
• Tập trung phát triển ngành thực phẩm làm
trọng tâm
• Thực hiện các giải pháp chính