Phân tích cơ hội tiếp thị của công ty unilever việt nam

LOGO
Phân tích cơ hội tiếp thị
của Công ty Unilever
Việt Nam
LOGO
NỘI DUNG
Unilever
3. Khách hàng mục tiêu
1. Sơ lược về Unilever Việt Nam
2. Nhu cầu thị trường
4. Đánh giá lợi thế cạnh tranh
5. Đánh giá nhu cầu nguồn lực
6. Công nghệ của thị trường
7. Cơ hội của thị trường
LOGO
Unilever là một tập đoàn toàn cầu của Anh và Hà Lan
nổi tiếng TG trên lĩnh vưc sản xuất và các sản phẩm
tiêu dùng nhanh bao gồm các sản phẩm chăm sóc với
cá nhân và gia đình, thức ăn trà và đồ uống từ trà.
Unilever VN được thành lập năm 1995 cũng là một
bước đi trong chiến lược tổng thể của Unilever.
Unilever VN thực chất là tập hợp của 3 công ty riêng
biệt : Liên doanh Lever VN có trụ sở tai HN, Elida P/S
tại TP HCM và công ty Best Food cũng đặt tại TP
HCM
LOGO
3 lĩnh vực kinh doanh
400 nhãn hiệu
LOGO
Với xu thế hội nhập quốc gia, đời sống người
dân ngày càng cao hơn, vì thế vấn đề về sức

khỏe được quan tâm nhiều hơn, từ đó dẫn
đến nhu cầu của người dân với sản phẩm
chất lượng cao hơn.
LOGO
Khách hàng mục tiêu:
LOGO
Lợi thế cạnh tranh
- Được sự hỗ trợ của tập đoàn Unilever toàn cầu
nên có nền tài chính vững mạnh.
- Chính sách thu hút tài năng hiệu quả: Quan điểm
của công ty là “Phát triển thông qua con người,
thông qua các ngày hội việc làm cho các sinh viên
sắp tốt nghiệp của các trường đại học danh tiếng”
Ngoài ra, công ty cũng có chế độ lương bổng,
phúc lợi thoả đáng và các khoá học tập trung trong
và ngoài nước cho nhân viên nhằm nâng cao
nghiệp vụ của họ…
LOGO
Lợi thế cạnh tranh
-
Tình hình nghiên cứu và phát triển công nghệ
của Unilever Việt Nam luôn được chú trọng và
đầu tư thoả đáng. Đặc biệt, công tác R&D rất
hiệu quả.
-
Giá cá tương đối chấp nhận được, trong khi chất
lượng rất cao, không thua hàng ngoại nhập.
-
Môi trường văn hoá doanh nghiệp mạnh, đội
ngũ nhân viên trí thức và có tinh thần trách

nhiệm vì mục tiêu chung của công ty, đặc biệt
các quan hệ với công chúng rất được chú trọng
tại công ty.
LOGO
Nhu cầu nguồn lực
Tính đên năm 2010 hiện nay , Unilever VN có hơn
1500 nhân viên và tạo việc làm gián tiếp cho 7000
lao động . Công ty luôn coi trọng việc phát triển
nguồn nhân lực là bước đột phá về chất cho sự
phát triển lâu dài . Unilever đã xây dựng một đội
ngũ nhân viên bản địa chuyên nghiệp và thường
xuyên chú trọng đến các chương trình huấn luyện
nhân viên .
LOGO
Nhu cầu nguồn lực
Ngoài việc đào tạo , phát triển đội ngũ nhân viên
hiện có, Unilever VN còn có chính sách thu hút
nguồn nhân lực mới hiệu quả : công ty này đặc
biệt chú trọng việc tìm kiếm nguồn nhân lực từ
sinh viên các trường cao đẳng , đại học , coi đây là
một cách tìm nhân sự cao cấp ngay từ giảng đường
. Để thực hiện , công ty đã xây dựng một chiến
lược hỗn hợp giữa đầu tư học bổng và tổ chức
sàng lọc tuyển dụng sinh viên. Hàng năm,
Unilever tổ chức Ngày hội nghề nghiệp nhằm tìm
kiếm tài năng trẻ cho chương trình quản trị viên
tập sự của công ty .
LOGO
Công nghệ
Unilever có quan điểm : muốn cạnh tranh và bảo

vệ nhãn hiệu của mình trên thị trường Quốc tế ,
trước hết phải sở hữu một công nghệ siêu cao , kỹ
năng sản xuất đặc biệt và mạng lưới cơ sở hạ tầng
vững chắc . Do đó , việc nghiên cứu và phát triển
công nghệ của doanh nghiệp này luôn được chú
trọng và đầu tư cả về quy mô và chất lượng .
LOGO
Cơ hội
-
Thị trường trong nước (bán buôn, bán lẻ, lưu
chuyển hàng hoá…) đã phát triển hơn nhiều. Và
cơ sở hạ tầng ở các thành phố lớn, nhất là
TPHCM đã và đang được đầu tư thích đáng,
trước mắt là ngang bằng với các nước trong khu
vực.
-
Trình độ dân trí Việt Nam tương đối cao, nhất
là ở khu vực thành thị. Tỷ lệ người tốt nghiệp
đại học, cao đẳng…khá cao so với các nước;
hơn nữa lao động trí óc ở Việt Nam giỏi xuất
sắc về công nghệ – nên đây cũng là một nguồn
nhân lực khá dồi dào cho công ty.
LOGO
Cơ hội
-
Khách hàng mục tiêu của nhiều sản phẩm mà
Unilever Việt Nam kinh doanh là giới trẻ thế hệ
X (những bạn trẻ tuổi từ 18-29), hiện có phần tự
lập và phóng khoáng, tự tin hơn thế hệ trước.
Họ sẽ là người đưa ra quyết định cho phần lớn

các vấn đề trong cuộc sống, bao gồm việc chọn
mua những sản phẩm hàng tiêu dùng.
-
Việt Nam có cơ cấu dân số trẻ và phổ biến mô
hình gia đình mở rộng (gồm cả ông bà, cô chú,
v.v…), tạo nhiều cơ hội cho Unilever vì đây
chính là khách hàng mục tiêu của công ty.
LOGO