ĐỀ ÁN TỐT NGHIỆP THẠC SĨ HOÀN THIỆN CHÍNH SÁCH MARKETING CHO SẢN PHẨM SỮA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI
THUONGMAI UNIVERSITY

ĐỀ ÁN TỐT NGHIỆP THẠC SĨ

HỒN THIỆN CHÍNH SÁCH MARKETING CHO SẢN PHẨM
SỮA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM

Người hướng dẫn khoa Cao học viên: NGUYỄN VIỆT TRUNG
học: Mã CHV: 22AM0121019
TS. NGUYỄN THU QUỲNH

Hà nội, tháng 2 năm 2024

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI
THUONGMAI UNIVERSITY

TÍNH CẤP THIẾT Thực trạng chính Giải pháp hoàn
CỦA ĐỀ TÀI sách Marketing thiện chính
cho sản phẩm sữa
Vai trị của chính của Vinamilk được sách Marketing
sách Marketing đánh giá rời rạc và cho Vinamilk
thiếu sự liên kết.
đối với DN

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI
THUONGMAI UNIVERSITY

KẾT CẤU CỦA ĐỀ ÁN

CHƯƠNG I CHƯƠNG II CHƯƠNG III

Cơ sở lý luận về chính sách Thực trạng chính sách Một số giải pháp hồn thiện chính
Marketing cho sản phẩm của doanh Marketing cho sản sách Marketing cho sản phẩm sữa
của Công ty Cổ phần sữa Việt Nam.
nghiệp. phẩm sữa của Công ty
Cổ phần sữa Việt Nam

KHÁI NIỆM CHÍNH SÁCH
MARKETING

Là tập hợp những quyết định hay những
công cụ Marketing mà doanh nghiệp sử
dụng để đạt được các mục tiêu trong một thị
trường đã chọn. Các quyết định đề tài quan
tâm đó là

• Quyết định về thị trường mục tiêu
• Định vị sản phẩm trên thị trường mục tiêu

• Quyết định về sản phẩm, giá, phân phối và truyền thông cổ
động.

CÁC KHÁI NIỆM CHÍNH SÁCH MARKETING MIX

CHÍNH SÁCH 1 CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM
MARKETING MỤC TIÊU 2 CHÍNH SÁCH GIÁ

Là q trình phân định các phân đoạn thị trường
trung tâm, đặt mục tiêu vào một hay nhiều phân
đoạn đấy và hoạch định các sản phẩm cùng

chương trình Marketing thích ứng với mỗi phân
đoạn được chọn lựa.

3 CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI

4 CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN

CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT
NAM

TÊN CÔNG TY VIẾT TÊN CÔNG
TY VIẾT TẮT
BẰNG TIẾNG NƯỚC NĂM THÀNH LẬP
VINAMILK
NGOÀI DAIRY 1976

VIETNAM

PRODUCTS JOINT STOCK

COMPANY

ĐỊA CHỈ TRỤ • Địa chỉ trụ sở chính: Số 10, đường Tân Trào, Phường Tân
SỞ Phú, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam.

• Trụ sở tại Hà Nội: Tầng 11, Tháp B, Tòa nhà Handi
Resco, 521 Kim Mã, Phường Ngọc Khánh, Quận Ba
Đình, TP.Hà Nội

KẾT QUẢ

HOẠT ĐỘNG KINH DOANH

Năm 2020 Tỷ lệ Năm 2021 Tỷ lệ Năm 2022
tăng trưởng tăng trưởng
(2020- (2021-2022)
2021)

Tổng tài sản 48.432.481 10,11% 53.332.403 -9,09% 48.482.664

Doanh thu bán hàng và cung 59.722.908 2,15% 61.012.074 -1,53% 60.074.730
cấp dịch vụ

Doanh thu từ hoạt động khác -20.845 1033,63% 194.616 -97,7% 4.470

Lợi nhuận sau thuế 11.098.937 -5,103% 10.532.477 -19,14% 8.516.024

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI
THUONGMAI UNIVERSITY

THỰC TRẠNG CHÍNH SÁCH MARKETING MỤC
TIÊU

1 PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG THEO LỨA TUỔI

2 PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG THEO VÙNG THU NHẬP

3 PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG THEO TIÊU THỨC ĐỊA LÝ

4 PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG THEO TIÊU THỨC TÂM

LÝ

5 PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG THEO HÀNH VI MUA CỦA KHÁCH HÀNG

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI
THUONGMAI UNIVERSITY

THỰC TRẠNG CHÍNH SÁCH MARKETING MIX

CHÍNH SÁCH
SẢN PHẨM

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI
THUONGMAI UNIVERSITY

CHÍNH SÁCH GIÁ

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI
THUONGMAI UNIVERSITY

CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI
THUONGMAI UNIVERSITY

CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI
THUONGMAI UNIVERSITY

ĐÁNH GIÁ CHUNG

CHÍNH SÁCH
MARKETING MỤC TIÊU:

THÀNH CÔNG:

PHÂN TÍCH ĐÚNG ĐẮN Thị trường từ đó tạo nên sự
thành công trong hiện tại

CHÍNH SÁCH Có hiệu quả lâu dài, không bị lạc hậu giúp

DN có thể nắm rõ từng nhóm khách hàng

HẠN CHẾ:

• Cịn một vài nhóm khách hàng chưa được tập trung, chủ yếu các hoạt động
Marketing được thực hiện ở thành phố trong khi ở các khu vực nông thôn sức
mua những năm gần đây đẫ cải thiện hơn rất nhiều..

CHÍNH SÁCH • KẾT QUẢ ĐẠT ĐƯỢC:
MARKETING MIX:

Thành cơng Mẫu mã bao bì Giá bán vẫn Mạng lưới DN tích cực tham
đẹp, nổi bật gia các hoạt động
trong việc và hiện đại phù hợp với phân bố rộng xã hội, quảng bá
hơn trên các phương
xây dựng người tiêu rãi, đội ngũ tiện truyền thông
hiện đại.
hình ảnh dùng bán hàng

doanh nghiệp chuyên nghiệp

• HẠN CHẾ
1 3 Còn nhiều sản phẩm
Vẫn chưa kiểm soát Doanh nghiệp vẫn
2 vẫn chưa có bao bì mới được sản phẩm ở chưa chú trọng vào
Vẫn chưa hoàn toàn một số khu vực Marketing trực tiếp,
kiểm soát được giá cách xa thành thị hoạt động khuyến mãi
bán tại nhiều khu vực vẫn cũ chưa có nhiều
đổi mới

GIÁI PHÁP HOÀN GIÁI PHÁP HOÀN GIÁI PHÁP KHÁC
THIỆN THIỆN

chính sách chính sách
Marketing mục Marketing Mix

tiêu GIẢI PHÁP HỒN THIỆN

CHÍNH SÁCH MARKETING CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM

MỘT SỐ KIẾN NGHỊ

1

ĐỐI VỚI CHÍNH PHỦ

2

ĐỐI VỚI BỘ CƠNG THƯƠNG

THANK YOU
Cảm ơn thầy cô đã lắng
nghe