Tiểu Luận - Phán Giữa Công Ty Tnhh Kim Vàng Và Công Ty Veam Ô Tô Về Việc Cung Cấp Quần Áo Bảo Hộ Lao Động Cho Công Nhân Sản Xuất Công Ty Veam Ô Tô

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (90.5 KB, 11 trang )

Trang 1<div class="page_container" data-page="1">

ĐÀM PHÁN GIỮA CÔNG TY TNHH KIM VÀNG VÀ CÔNG TYVEAM Ô TÔ VỀ VIỆC CUNG CẤP QUẦN ÁO BẢO HỘ LAOĐỘNG CHO CÔNG NHÂN SẢN XUẤT CƠNG TY VEAM Ơ TƠtại văn phịng cơng ty CP VEAM Ơ TƠ

Đồn KIM VÀNG đi vào, chào hỏi, bắt tay, sau đó cùng vào bàn đàm phán, bên sẽ mời ngôi

Xin chào quý vị, như chúng ta đã trao đổi , ngày hôm nay chúng tôi mời quý vị đến đây để cùng nhau bàn bạc những điều khoản của hợp đồng may lô hàng quần áo bảo hộ lao động của chúng ta. cụ thể chúng ta sẽ tập trung thoả thuận những điều khoản về mẫu mã, chất lượng, giá cả, phương thức và thời hạn thanh tốn.Đại diện phía cơng ty veam ô tô tham gia cuộc đàm phán ngày hơm nay có tơi- LÊ DUY ĐỨC-phó gd cty veam ơ tơ- trưởng đồn…..

bà Lê Mai Anh- trưởng phịng kế hoạchbà bạch Thị Hằng- trưởng phịng sản xuấtƠNG trịnh tuấn anh – thư kí

MINH CHANG(KV)

Chúng tơi rất vui khi có sự góp mặt của q vị ngày hơm nay.Đại diện phía cơng ty may KIM VÀNG tơi xin giới thiệu thành phần tham gia đàm phán ngày hơm nay, có tơi- ĐỖ MINHCHANG- phó giám đốc cơng ty KIM VÀNG- trưởng đồn,

bà-LINH THỊ CHINH- trưởng phịng thiết kế, bà-Hồng Thị Diệu- trưởng phịng maketting,

</div>Trang 2<div class="page_container" data-page="2">

bà NGUYỄN MINH HẰNG- trưởng phòng kế hoạch

bà ĐẶNG HỒNG DUNG- trưởng phòng sản xuất kiêm thư kí.ĐỨC(VEAM)

trước khi bước vào cuộc đàm phán, phía công ty kim vàngchúng tôi hi vọng rằng cả kim vàng và veam bước vào cuộc đàm phán ngày

hôm nay với tinh thần hữu nghị, hợp tác, sớm đạt được sự dồng thuận, thống nhất trong quan điểm để đưa ra một kết quả tốt , có lợi cho cả hai

bên, góp phần thúc đẩy và tạo sự tin tưởng trong mối quan hệ của kim vàng và veam ơ tơ hướng tới việc kí hết hợp đồng lâu dài trong tương

lai không xa

MINH CHANG(KV)

Chúng tơi hồn tồn đồng ý. chúng tơi xin cam kết thiện chí cởi mở khi vào cuộc đàm phán. sẵn sàng cùng phía cơng ty đưa ra những quan điểm chung tốt nhất để phù hợp với lợi ích của cả 2 bên.

Để Tiết kiệm thời gian cho 2 phía, Chúng ta sẽ bắt đầu cuộc đàm phán ln. Xin mời phía cơng ty

MINH CHANG(KV)

đầu tiên xin mời đại diện phí kim vàng bà-LINH THỊ CHINH -

trưởng phịng thiết kế sẽ trình bày những quan điểm của chúng tôi về vấn đề đàm phán ngày hôm nay

LINH THỊ CHINH(KV)

</div>Trang 3<div class="page_container" data-page="3">

đại diện phía cơng ty kim vàng, tơi xin trình bày những quan điểm

của chúng tôi :như chúng tôi được biết . q cơng ty đang có nhu cầu may quần áo quần áo bảo hộ lao động cho toàn thể công nhân. Chúng tôi cũng đã nhận được bản tiêu chí về quần áo bảo hộ của các bạn. đây là mẫu thiết kế của chúng tôi: Thứ nhất về trang phục bảo hộ lao động : bộ trang phục được thiết kế không quá rộng nhưng hoạt động vô cùng thoải mái,áo màu xanh than, từ vai đến cổ áo màu vàng, tay áo và thân áo, quần màu đen có2 túi xéo dọc 2 bên sườn và 2 túi hậu. Túi hậu dạng túi mổ 2 viền, có cài khuy. 2 Túi hộp ở thân quần để tạo điểm nhấn. Quần thiết kế ống xuông rất rộng rãi mà vẫn tôn dáng. Được làm từ chất liệu vải cotton, khơng xổ, khơng phai màu, rất ít nhăn, có khả năng chống chịu bụi bẩn, dầu mỡ hiệu quả, làm việc cả ngày cũng sẽ rất sạch sẽ. vải dày dặn nhưng thấm mồ hôi cực tốt phù hợp với công việc lao động vất vả.Và khi mà có được sự thoải mái từ trang phục mang trên người thì làm việc sẽ đạt được kết quả cao hơn ,rất thích hợp với phía cty đây ạ. Logo công ty sẽ được in sau lưng áo và sẽ được in bằng kĩ thuật in chuyển nhiệt để tạo độ bền cũng như thẩm mĩ cho logo

cậu bổ sung mẫu nhé

Thứ 2: về trang phục bảo vệ: mẫu mã tương tự như trên . Thay đổi màu sắc đồng bộ là màu xanh than, và không để túi hộp nữaVâng. Tôi xin

</div>Trang 4<div class="page_container" data-page="4">

chúng tôi khá là hài lịng về mẫu thiết kế của cơng ty, tuy nhiên có

một số vấn đề chúng tơi muốn sửa đổi lại.về vấn đề này tôi xin mời bà BẠCH THỊ HẰNG- Trưởng phòng sản xuất.đưa ra ý kiến

BẠCH THỊ HẰNG( veam)

chúng tôi thấy thiết kế kiểu mẫu như phía cơng ty đã đưa ra khá là

phù hợp với công ty chúng tôi,tuy nhiên thay vì in logo phía sau lưng áo, chúng tơi muốn sửa đổi thành in bên tay phải áo ,chúng tôi đồng ý in bằng kĩ thuật chuyển nhiệt lên áo và đề nghị mực in phải là loại tốt và in nổi chữ trên logo. Còn chất liệu làm áo phía cơng ty chúng tơi cũng đề nghị là 100% cotton.

LINH THỊ CHINH(KV)

Phía chúng tơi hồn tồn đồng ý với ý kiến từ phía q cơng ty.

Không biết về mẫu thiết kế quý vị cịn muốn thay đổi gì khơng

BẠCH THỊ HẰNG:

chúng tơi khơng có thay đổi gì thêm, q vị có thể đưa ra bảng

báo giá cho công ty chúng tơi tham khảo

HỒNG THỊ DIỆU:

từ mẫu thiết kế chúng tôi đưa ra bảng báo giá như sau :

- áo đồng phục bảo hộ lao động, số lượng 4.100 bộ, , đơn giá là 170000/bộ.

- áo đồng phục cho bảo vệ: số lượng 120 bộ, đơn giá 120.000 / bộ - Toàn bộ vải may quần áo chất lượng 40% cotton – 60% KAKI,thời

gián giao hàng là sau 60 ngày kể từ ngày hợp đồng dc kí kết và chúng tôi yêu cầu đặt trước 70% giá trị hợp đồng

ĐỨC(veam)

</div>Trang 5<div class="page_container" data-page="5">

Chúng tôi cho rằng bản báo giá của các bạn chưa được hợp lí. Về mặt này xin mời bà bạch Thị Hằng- trưởng phòng sản xuất đưa ra ý

BẠCH THỊ HẰNG(vea)

chúng tôi vừa xem qua bản báo giá của các bạn, tơi có một số ý kiến như sau:

- về trang phục bảo hộ lao động chúng tôi đề nghị giảm giá xuống còn 145.000/ bộ. trang phục bảo vệ chúng tôi đề nghị giam giá xuống cịn 100.000đ/ bộ

- Phía chúng tơi chỉ chấp nhận thanh toán trước 50% gia trị hợp đồng. Và chúng tôi đề nghị nhận hàng sau 45 ngày kể từ ngày kí kết hợp đồng.

NGUYỄN MINH HẰNG(kv)

Tơi nghĩ rằng công ty chúng tôi không thể đáp ứng các đề nghị của các bạn. Chúng tôi đã dựa trên các chi phí và tính tốn kĩ lưỡng để đưa ra mức giá cả phù hợp . Chúng tôi cam kết đây là mức giá hợp lí nhất trên thị trường hiện nay

MAI ANH (vea)vea)

phía công ty chúng tôi đặt may với số lượng quần áo không hề nhỏ, tôi nghĩ rằng với số lượng lớn như vậy, phía cơng ty bạn hồn tồn có thể tiết kiệm được nhiều chi phí . Hơn nữa, cũng có nhiều cơng ty khác có thương hiệu và nổi tiếng trên thị trường hiện nay ví dụ như cơng ty Hồ Phát, Trường hải đã lên hệ với công ty chúng tôi và đưa ra mức giá khá là hợp lí , bên cạnh đó cịn đi kèm nhiều ưu đãi hấp dẫn. Tơi nghĩ rằng phía cơng ty các q vị nên xem xét lại mức giá.

NGUYỄN MINH HẰNG(kv)

</div>Trang 6<div class="page_container" data-page="6">

.Trên thị trường hiện nay có rất nhiều loại áo, chất liệu, mẫu mã khác nhau. Khơng có thứ gì mà vừa đẹp, bền lại rẻ đúng khơng ạ. mọi sự so sánh đều là khập khiễng. chúng ta không thể đưa ra so sánh khi chưa biết rõ chất lượng sản phẩm như thế nào.Riêng về mặt chất lượng chúng tôi đảm bảo với các vị, sẽ đáp ứng tất cả những yêu cầu các vị dã nêu ra.Hơn nữa, các vị cũng đã biết công ty Kim vàng chúng tôi thành lập gần 30 năm, kinh nghiệm khơng hề ít. Máy móc thiết bị chúng tôi đưa vào sử dụng đều là những loại cơng nghệ cao. Chính vì chúng tơi tiết kiệm được nhiều chi phí nên chúng tơi mới đưa ra mức giá như vậy, Vì vậy tơi nghĩ rằng mức giá phía cơng ty chúng tơi đưa ra hồn tồn hợp lí.

MAI ANH (vea)

.Như quý vị đã biết Công ty chúng tơi hàng năm đều có những đợt

may quần áo bảo hộ lao động cho công nhân. Trong đợt tìm kiếm và gặp gỡ đối tác lần này, Chúng tôi không chỉ muốn hợp tác 1 lần rồi thôi mà chúng tôi mong muốn hợp tác lâu dài, bền vững Nếu lần hợp tác này thành công tốt đẹp, chúng tơi nghĩ rằng chúng ta sẽ có rất nhiều lần hợp tác khác nữa . Vì thế, Phía cơng ty chúng tơi vẫn mong muốn phía quý vị xem xét lại mức giá

NGUYỄN MINH HẰNG(kv)

: (nhìn trưởng đồn gật đầu): Vâng về giá cả , Nếu quý vị đồng ý

thanh toán trước 70% giá trị hợp đồng và đông ý để chúng tôi giao hàng sau 60 ngày kể từ ngày hợp đồng được kí kết, chúng tơi sẽ xem xét lại mức giá.

MAI ANH(vea)

Về điều khoản giao hàng 60 ngày kể từ ngày hợp đồng được kí kết,

chúng tơi có thể đồng ý, nhưng chúng tơi chỉ chấp nhận thanh toán trước

</div>Trang 7<div class="page_container" data-page="7">

nhiều nhất 50% giá trị hợp đồng.Công ty chúng tôi thường xuyên nhập hàng để đưa vào sản xuất , chúng tôi cần phải chi trả rất nhiều hợp đồng cũng như thanh tốn tiền lương cho cơng nhân và nhiều khoản chi phí khác.

MINH CHANG(kv)

Chúng tơi cần suy nghĩ them về vấn đề này. Chúng tôi mong muốn sẽ diễn ra một cuộc hội ý giữa các thành viên trong đồn

MINH CHANG(kv)

Các bạn có ý kiến nào k:

LINH THỊ CHINH(kv)

: Tơi nghĩ rằng mức giá phía cơng ty veam đưa ra chúng ta có thể chấp

nhận được. Tuy nhiên nếu chấp nhận giá đó, chúng ta phải tăng thời gian giao hàng lên để giảm bớt chi phí cho chúng ta

ĐẶNG HỒNG DUNG(kv) : theo tơi, chúng ta chỉ nên giảm giá đồ bảo

hộ lao động xuống còn 155000/ bộ và đồ bảo vệ 110.000đ/ bộ, thời gian giao hàng k đổi. Còn về trả trước , tơi nghĩ chúng ta có thể giảm xuống nhưng phải trên 50% giá trị hợp đồng để chúng ta có thể đáp ứng được NVL đầu vào

NGUYỄN MINH HẰNG(kv)

Thưa trưởng đồn, chúng ta có nên xem xét vấn đề chiết khấu?LINH THỊ CHINH(kv)

Tôi nghĩ chúng ta giảm giá xuống như vậy đã rất hợp lí rồi, nếu chúng

ta chiết khấu thêm cho họ nữa thì chúng ta đã nhượng bộ bên họ quá nhiều k?

MINH CHANG(kv)

</div>Trang 8<div class="page_container" data-page="8">

Qua cuộc trao đổi vừa rồi, tơi thấy phía họ cũng có thiện chí hợp tác với

phía chúng ta. Tơi đồng ý với mức giá 155000 /bộ.Về thời gian giao hàng có thể giữ nguyên là sau 60 ngày kể từ ngày hợp đồng được kí kết. Chúng ta cũng sẽ yêu cầu họ đặt trước 50% giá trị lô hàng Tuy nhiên, cái chúng ta hướng tới là hợp tác lâu dài, nếu chúng ta làm tốt chúng ta cịn có cơ hội có nhiều hợp đồng khác nữa mà bắt nguồn từ chính cơng ty này.Nếu công ty họ yêu cầu chiết khấu, chúng ta cũng cần có biện pháp giải quyết cho tình huống này

HOANG THỊ DIỆU(KV)

Thưa trưởng đồn, tơi nghĩ nếu họ yêu cầu chiết khấu cho họ 2% thì chúng ta có thể đề nghị họ chịu khoản phí giao hàng. Tôi nghĩ làm như vậy vừa duy trì được mối quan hệ 2 bên lại vừa có lợi cho cả 2 bên

MINH CHANG(KV)

: ý kiến này khá hay. Các bạn đồng ý chứ

Tất cả: chúng tôi đồng ýMINH CHANG(KV)

Xin phép mọi người , chúng ta tiếp tục cuộc đàm phán.Sau thời gian hội ý, tôi có ý kiến như sau: xin mời(vea) chỉ tay)

HỒNG THỊ DIỆU(KV)

: Chúng tơi đồng ý với ý kiến từ phía q vị thanh tốn trước 50% giá

trị lơ hàng, chúng tôi cũng đồng ý với điều khoản giao hàng đúng sau 60 ngày kể từ ngày hợp đồng được kí kết. Về chất lượng sp, chúng tôi cam kết chất lượng sản phẩm tốt, , đảm bảo theo u cầu từ phía cơng ty quý vị, . . Tuy nhiên về giá cả, chúng tơi chỉ có thể giảm giá xuống cịn 155000đ / bộ đối với bộ đồ bảo hộ lao động và giảm còn 110.000/ bộ đối

</div>Trang 9<div class="page_container" data-page="9">

với bộ đồ bảo vệ. Đây là mức giá tối thiểu cơng ty chúng tơi có thể đưa ra rồi ạ

Chúng tơi xin cảm ơn thiện chí của q vị, Tôi nghĩ chúng tôi cần suy nghĩ thêm về vấn đề giá cả. quý vị có thể nói thêm về phương thức vận chuyển hàng sau khi đến hạn như thế nào .

LINH THỊ CHINH Về phương thức vận chuyển, sau khi đến hạn hợp

đồng phía cơng ty chúng tơi sẽ rực tiếp vận chuyển hàng đến công ty quý vị.Mọi công đoạn tiến hành kiểm tra sẽ diễn ra đồng thời

TUẤN ANH

Phía cơng ty chúng tơi đề nghị phía cơng ty q vị chiết khấu cho công ty chúng tôi 2% giá trị lơ hàng, vì giá trị lơ hàng lần này rất lớn

HỒN THỊ DIỆU Chúng tơi sẽ đồng ý chiết khấu cho quý công ty 2%

giá trị lô hàng nếu q cơng ty đồng ý chịu khoản phí giao hàng

TUẤN ANH

Chúng tôi đồng ý, tuy nhiên vẫn phải theo điều kiện cũ phía cơng ty q vị vận chuyển hàng đến công ty chúng tôi, và chúng tôi chỉ chấp nhận chi trả duy nhất khoản phí vận chuyển

MINH CHANG

Chúng tơi đồng ý vs q vị. Về giá cả quý vị đồng ý với mức giá cơng ty chúng tơi đưa ra chứ ạ

Vì những ưu đãi phía cơng ty q vị dành cho công ty chúng tôi nên

chúng tôi sẽ đồng ý với ý kiến của các bạn. Ngồi ra bên tơi con có 1 vấn đề nữa. Khi đến hạn giao hàng nếu phía cơng ty q vị khơng giao

</div>Trang 10<div class="page_container" data-page="10">

kịp hoặc k giao đủ hàng thì chúng tơi u cầu phía cơng ty q vị đền bù 20% giá trị hợp đồng. Và những bộ nào k đảm bảo chất lượng chúng tôi sẽ yêu cầu đổi trả lại.

MINH CHANG

Nếu khi đến hạn giao hàng phía cơng ty chúng tơi khơng giao kịp

hoặc k giao đủ hàng chúng tơi sẽ hồn tồn chịu trách nhiệm. phía Chúng tơi sẽ bồi thường cho phía cơng ty q vị 20% giá trị hợp đồng theo như yêu cầu của quý vị, đồng thời chịu mọi khoản phí phát sinh. Chúng tơi cũng xin chịu trách nhiệm với sản phẩm của mình

đồng thời dồn hết giấy cho thư kí bên kim vàng

ĐẶNG HỒNG DUNG : vâng sau đây xin thay mặt cho công ty Kim

vàng tôi xin đọc hợp đồng như sau:

</div>Trang 11<div class="page_container" data-page="11">

Vâng vừa rồi tôi đã đọc thông qua điều khoản hợp đồng, sau đây xin mời đại diện 2 bên xem qua bản hợp đồng

nếu bên mua k có gì thắc mắc them thì chuyển hợp đồng cho thư kí

ĐẶNG HỒNG DUNG vâng hợp đồng đã được soạn xong xin mời đại

diện 2 bên kí kết hợp đồng

</div>