MỘT SỐ GIẢI PHÁP DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH TRANG BỊ BẢO HỘ LAO ĐỘNG HƯNG THỊNH

Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: ThS. Phan Thị Mỹ Hạnh
MỘT SỐ GIẢI PHÁP DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU
THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH TRANG BỊ BẢO HỘ LAO
ĐỘNG HƯNG THỊNH.
3.1. Mục tiêu, phương hướng phát triển.
3.1.1. Mục tiêu.
Trên cơ sở chủ động kế hoạch sản xuất, đáp ứng được yêu cầu về số lượng,
chất lượng và thời gian các sản phẩm bảo hộ lao động theo đơn hàng được giao.
Đồng thời mở rộng sản xuất kinh doanh các sản phẩm may sẵn phục vụ cho người
bán lẻ và liên doanh liên kết sản xuất kinh doanh với bạn đối tác cùng ngành.
Đầu tư mở rộng sản xuất, cải tiến kỹ thuật để nâng cao chất lượng sản phẩm,
nâng cao doanh thu nhằm không ngừng tăng lợi nhuận, hoàn thành đúng hẹn các đơn
hàng, ổn định việc làm và thu nhập cho người lao động.
Huy động và sử dụng có hiệu quả các nguồn vốn nhằm đáp ứng cả về chất
lượng, số lượng theo yêu cầu của khách hàng.
Phát huy năng lực sản xuất hiện có : Tiếp tục xây dựng bộ máy theo hướng
gọn nhẹ, hiệu quả, sẵn sàng đáp ứng mọi diễn biến thị trường. Xây dựng đội ngũ cán
bộ thông thạo nghiệp vụ, đội ngũ công nhân lành nghề.
3.1.2. Phương hướng phát triển.
Thuận lợi :
- Có uy tín cao là yếu tố thu hút sự chú ý và tin cậy của các đối tác, các đơn
vị bạn trong quan hệ sản xuất - kinh doanh. Sản phẩm của công ty được khách hàng
chấp nhận, công ty có những khách hàng có vị trí tương đối trên thị trường Việt Nam.
Đây là truyền thống của công ty được duy trì và phát huy qua các thời kỳ.
- Với lực lượng lao động trẻ có tiềm năng tốt, tận tình trong công việc và
luôn cố gắng hoàn thành kế hoạch kinh doanh.
SVTH : Võ Trung Kiên Trang 1
Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: ThS. Phan Thị Mỹ Hạnh
- Có đội ngũ cán bộ năng động, nhạy bén với thị trường nên trong các năm
qua Công ty giữ vững tiến bộ sản xuất, đảm bảo công việc cho người lao động, chăm
lo đến đời sống vật chất và tinh thần cho người lao động, đảm bảo trả lương đúng kỳ

hạn và các quyền lợi khác như: Bảo hiểm xã hộ, Bảo hiểm y tế,…
Khó khăn :
- Hiện nay các sản phẩm hàng bảo hộ lao động của công ty đang chịu sự
cạnh tranh quyết liệt trong cơ chế thị trường và của những mặt hàng bảo hộ giả mạo,
không đạt chất lượng với giá rẽ của một số doanh nghiệp.
- Giá cả nguyên vật liệu, vật tư phụ liệu tăng cao mà điển hình là sự thiếu
hụt và tăng giá của nguyên vật liệu vải sợi trong thời gian gần đây đã làm ảnh hưởng
đến chất lượng, giá cả của sản phẩm và gây chậm trễ tiến độ hoàn thành hợp đồng
với khách hàng.
- Bất kỳ một doanh nghiệp nào khi kinh doanh cũng đứng trước một tình
cảnh khó khăn là thiếu vốn đầu tư và công ty Hưng Thịnh cũng không nằm phải là
một trường hợp đặc biệt, các khoản chi của công ty khá cao, thời gian thu hồi vốn lâu
vì hầu hết các khác hàng của công ty đều thanh toán khi ngân sách cấp xuống, hoặc
khi hoàn thành các công trình.
Phương hướng phát triển:
- Đổi mới và nâng cấp máy móc thiết bị tại xưởng, để phục vụ khịp thời sản
xuất, đáp ứng nhu cầu ngày một tăng của khách hàng.
- Thực hiện đầy đủ kịp thời việc nâng lương, nâng các khoản trợ cấp.
- Quan tâm giúp đỡ gia đình công nhân viên nghèo, khó khăn đã có nhiều
đóng góp xây dựng cho công ty, tổ chức cho công nhân viên được vui chơi và học tập
đồng thời xây dựng các tổ chức phúc lợi khác, phấn đấu thu nhập bình quân đầu
người tăng.
- Doanh nghiệp nào cũng muốn tăng sản lượng tiêu thụ, tăng lợi nhuận và
nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, để đạt được điều đó thì công ty đã đề ra cho
mình một phương hướng phát triển trong tương lai, cụ thể như: tăng cường công tác
SVTH : Võ Trung Kiên Trang 2
Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: ThS. Phan Thị Mỹ Hạnh
tiếp thị khuyến mại, có phương pháp tiêu thụ hợp lý, hình thức thanh toán chặt chẽ
đảm bảo vốn kinh doanh tiết kiệm nguyên vật liệu nhằm hạ giá thành tăng lợi nhuận,
đối với sản phẩm sản xuất ra công ty sẽ kiểm tra chặt chẽ hơn nửa từ chất lượng

nguyên liệu đến sản lượng sản phẩm. Ngoài ra bên cạnh việc giữ vững khách hàng
cũ, công ty đã có kế hoạch tìm kiếm thêm khác hàng mới.
3.2. Giải pháp duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty Hưng
Thịnh.
3.2.1. Xây đựng chiến lược thị trường.
Từ ngày thành lập ban giám đốc công ty Hưng Thịnh luôn thực hiên theo một
triết lý “sản xuất những thứ thị trường cần chứ không phải những thứ mình có”. Đó
cũng là quan điểm cơ bản cần thiết nhất đối với bất kỳ một nhà kinh doanh nào muốn
thành công trên thị trường. Một cách đơn giản thì có thể hiểu quan điểm này luôn
hướng nhà kinh doanh nhìn ra thị trường, bởi thị trường là nơi đo lường chính xác
nhất ưu nhược điểm của doanh nghiệp. Điều này không chỉ thức tỉnh ý thức thị
trường của chủ doanh nghiệp mà đòi hỏi trong doanh nghiệp từ giám đốc, trưởng
phòng, công nhân viên, người lao động đến cả những người bảo vệ phải luôn nhận
thức rằng những việc mình làm là đang hướng vào việc phục vụ nhu cầu của thị
trường. Muốn vậy, xây dựng cho Công ty một chiến lược thị trường là điều quan
trọng hơn bao giờ hết.
Xây dựng chiến lượng thị trường là một việc làm rất khó khăn đòi hỏi tập hợp
được lực lượng kiến thức cũng như kinh nghiệm trong toàn Công ty. Để làm được
điều này Công ty phải tổ chức ban soạn thảo trong đó giám đốc hoặc phó giám đốc
làm trưởng ban, các thành viên phải được lựa chọn từ các phòng ban và có sự tham
khảo ý kiến của người lao động. Trong chiến lượng thị trường này có một số điểm
cần lưu ý đó là:
- Nêu lên được tầm quan trọng của chiến lược thị trường để mọi người trong toàn
Công ty luôn ý thức và hành động vì nó.
- Xác định đối tượng khách hàng của Công ty là các công ty, doanh nghiệp cả 3 miền
Bắc, Trung, Nam trong đó khách hàng ở khu vực Miền Nam và Miền Trung là khách
SVTH : Võ Trung Kiên Trang 3
Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: ThS. Phan Thị Mỹ Hạnh
hàng truyền thống và cũng là khách hàng mục tiêu của Công ty. Còn khách hàng ở
khu vực phía Bắc là mục tiêu của sự mở rộng thị trường. Hiện nay tại thị phần của

công ty còn nhỏ nên công ty cần tăng cường công tác quảng cáo và thiết lập mạng
lưới phân phối, mở thêm cửa hàng giới thiệu sản phẩm để tăng thị phần.
- Xác định một cơ cấu sản phẩm tối ưu trong đó mặt hàng may mặc là mục
tiêu của sự đổi mới và phát triển sản xuất.
3.2.2. Tăng tính năng hiệu quả của công tác quản lý chất lượng sản phẩm.
Một trong những nội dung của công tác quản lý kỹ thuật của mỗi doanh
nghiệp là thực hiện công tác quản lý chất lượng sản phẩm. Trong doanh nghiệp công
nghiệp chất lượng sản phẩm luôn là một chỉ tiêu quan trọng bởi một số lý do sau :
 Chất lượng sản phẩm (CLSP) là tiêu chuẩn hàng đầu tạo nên sức cạnh tranh
của sản phẩm làm cho sản phẩm đó chiếm được sự mến mộ của khách hàng.
 CLSP là điều kiện để đạt được sự tiết kiệm nguyên vật liệu thiết bị và lao
động trong quá trình sản xuất và sự tiết kiệm nhờ không lãng phí cho sản xuất ra các
sản phẩm hỏng có chất lượng kém. Nâng cao CLSP là con đường ngắn nhất đem lại
hiệu quả kinh doanh.
 Nâng cao CLSP giúp doanh nghiệp đạt được mức cao. Ngày nay tuy cuộc
sống có điệu kiện tốt hơn trước nhiều thì ngoài yếu tố giá cả, CLSP cao khiến cho
người tiêu dùng quan tâm nhiều hơn và sẽ mua sản phẩm của doanh nghiệp. Theo
đánh giá của các nhà đánh giá thị trường quốc tế thì khi một doanh nghiệp sản xuất
sản phẩm chất lượng cao sẽ mang lại số lợi nhuận nhiều gấp 1,7 lần nếu sản xuất sản
phẩm chất lượng trung bình và gấp 3,9 lần nếu sản xuất sản phẩm chất lượng kém.
 Nâng cao CLSP còn là điều kiện để doanh nghiệp thực hiện chiến lượng
Marketing mở rộng thị trường, tạo uy tín cho doanh nghiệp. Điều này rất phù hợp với
điều kiện hiện nay của Công ty Hưng Thịnh khi đang rất cần phát huy vị thế của
mình trên thương trường, thu hút các đơn hàng.
Như vậy CLSP là một trong những nhân tố tác động không nhỏ tới tốc độ tiêu
thụ sản phẩm, tới hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Vì vậy muốn trụ
SVTH : Võ Trung Kiên Trang 4
Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: ThS. Phan Thị Mỹ Hạnh
vững trên thị trường thì bắt buộc doanh nghiệp phải quan tâm đến chất lượng những
sản phẩm mình sản xuất ra.

Đối với sản phẩm may mặc các loại thì chất lượng chính là kiểu dáng, chất
liệu vải, khả năng bền màu … hiện nay công ty vẩn còn tồn động hiện tượng sản
phẩm thứ phẩm, bị lỗi phải bỏ trong sản xuất và bị khách hàng trã về. Điều này đã
gây cản trở không nhỏ tới việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty.
Để nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm tỷ lệ hàng thứ phẩm Công ty cần chú trọng
các biện pháp sau:
- Kiểm tra nghiêm ngặt quy trình sản xuất, trong đó khâu in logo cần được
kiểm tra kỹ, ngoài ra cũng cần phải kiểm tra các thông số tiêu chuẩn kỹ thuật, mẫu
mã bao gói...
- Không ngừng đào tạo lại, bồi dưỡng nâng cao tay nghề cho công nhân.
- Thực hiện chế độ khuyến khích cả về tinh thần lẫn lợi ích vật chất một cách
thoả đáng, thực hiện chế độ thưởng phạt nghiêm minh, rõ ràng công khai.
- Đối với nguyên vật liệu, đảm bảo cung cấp nguyên vật liệu đúng quy cách,
chất lượng và thời gian cho các nơi làm việc, nguyên vật liệu phải được kiểm tra chặt
chẽ trước khi nhập kho.
- Quản đốc phân xưởng, tổ trưởng sản xuất thường xuyên kiểm tra sự chấp
hành quy định sản xuất của công nhân, tiến hành kiểm tra giám sát tất cả các khâu,
các công đoạn của quá trình sản xuất.
- Tiến hành bảo quản tốt thành phẩm tránh hiện tượng chất lượng bị giảm sút
trước và sau khi nhập kho.
Khi thực hiện tốt biện pháp này sẽ giúp Công ty khắc phục tình trạng sản
phẩm kém chất lượng bị tồn kho do không tiêu thụ được, nâng cao khả năng cạnh
tranh và uy tín của Công ty, góp phần quan trọng vào việc phát triển và mở rộng thị
trường đặc biệt là đối với những sản phẩm phải cạnh tranh bằng chất lượng.
3.2.3. Hoàn thiện phương thức tiêu thụ và chính sách hỗ trợ tiêu thụ.
3.2.3.1. Hoàn thiện phương thức tiêu thụ.
SVTH : Võ Trung Kiên Trang 5