kênh Phân Phối cty biscafun pptx

Một số giải pháp nhằm tăng cường kiểm soát hệ
thống kênh phân phối tại công ty bánh kẹo Biscafun
Quảng ngãi, 05/2012
Quảng ngãi, 05/2012
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP
CƠ SỞ ĐÀO TẠO MIỀN TRUNG
Khoa Kinh Tế
GVHD : Nguyễn Ngọc Hiền
SVTH : Từ Thị Ngọc Ánh
MSSV : 10024635
Lớp : ĐHQT6LTQN
Khóa : 2011 – 2012

Phương pháp nghiên cứu
Phương pháp duy vật biện chứng.
Phương pháp thống kê.
Phương pháp phân tích.
Phương pháp so sánh.
Phương pháp khảo sát và dữ liệu được xử lý bằng phần
mềm SPSS.
Nội dung chính
Sơ lược về Công ty bánh kẹo Biscafun
Thực trạng về hệ thống kênh phân phối của Biscafun
Một số vấn đề liên quan đến kênh phân phối của Biscafun
Giải pháp nhằm tăng cường kiểm soát hệ thống kênh phân phối
của Biscafun

Sơ lược về công ty bánh kẹo Biscafun

Tên đầy đủ: Công ty bánh kẹo

Biscafun

Trụ sở chính: 02 Nguyễn Chí
Thanh, Thành phố Quảng Ngãi, tỉnh
Quảng Ngãi

Lĩnh vực kinh doanh: Hoạt động
như một doanh nghiệp sản xuất
kinh doanh với các dòng sản phẩm
chính như: bánh quy, bánh Walys,
bánh mềm phủ, snack pipo, kẹo
cứng, kẹo mềm.

Logo:


Thực trạng về hệ thống KPP của Biscafun
Hệ thống kênh phân phối chính của công ty

Đối với kênh không cấp
Người tiêu dùngCông ty

Đối với kênh 1 cấp
Công ty Đại lý Người TD

Đối với kênh hỗn hợp
Công
ty NTD
Đại lý
cấp 1

Đại lý
bán
lẻ
Đại lý
cấp 2
Đại lý
bán
lẻ
Đại lý
cấp 1

Thực trạng về hệ thống KPP của Biscafun
Chính sách quản trị kênh phân phối của công ty
Những quyết định về quản trị kênh phân phối của Cty

Yêu cầu đối với việc tuyển chọn các thành viên trong kênh

Có năng lực pháp lý

Có khả năng về tài chính

Có năng lực kinh doanh

Hình thức khuyến khích các thành viên hoạt động

Được chiết khấu tỷ lệ % trên hoá đơn bán hàng từ 2% - 4%.

Được hỗ trợ từ 1,4% - 2% khi đạt doanh số hàng tháng, quí, năm.

Hỗ trợ các hình thức thanh toán ngay, thanh toán đúng hạn, thanh

toán trong tháng.

Ngoài ra Biscafun thường xuyên có chính sách bán hàng, trưng bày
sản phẩm cho NPP, Đại lý hàng tháng.

Thực trạng về hệ thống KPP của Biscafun
Chính sách quản trị kênh phân phối của công ty
Đánh giá hoạt động của các thành viên trong kênh.
Việc đánh giá lại các nhà phân phối truyền thống được
thực hiện bằng cách khảo sát lại những hoạt động của các nhà
phân phối này trong thời gian qua trong mối quan hệ với thị
trường nói chung và với Công ty nói riêng, đánh giá tình hình
hiện tại để có một sự nhìn nhận đúng về các nhà phân phối
đang sử dụng.

Thực trạng về hệ thống KPP của Biscafun
Chính sách quản trị kênh phân phối của công ty
Hoạt động phân phối hàng hoá vật chất của Công ty

Tiếp nhận và xử lý đơn đặt hàng

Quyết định về kho dự trữ sản phẩm

Hiện nay, Biscafun có 04 kho để dự trữ hàng và thuê ngoài 2 kho từ
tháng 8 đến tháng 2 năm sau để dự trữ hàng bán phục vụ tết

Lượng hàng tồn kho

Lượng hàng tồn kho ở mỗi thời điểm khác nhau, vào mùa vụ thì
lượng hàng tồn trong kho nhiều hơn gấp 2-3 lần so với thời điểm thông

thường.

Lựa chọn phương tiện vận chuyển

Phương tiện vận chuyển duy nhất là xe tải với 14 xe

Thực trạng về hệ thống KPP của Biscafun
Chính sách quản trị kênh phân phối của công ty
Kiểm soát xung đột trên kênh phân phối

Xung đột ngang
Là những xung đột giữa các thành viên trong kênh phân phối có
chức năng, nhiệm vụ tương đồng nhau như giữa các NPP, đại lý
với nhau về chính sách giá bán, mâu thuẫn về vùng thị trường…

Xung đột dọc.
Xung đột này chủ yếu xuất phát từ các thành viên là NPP, Đại
lý với các khách hàng cấp 2, cấp 3 và các nhà bán sỉ, bán lẻ.
Cũng xuất phát từ mâu thuẫn về lợi ích kinh tế hoạt động kinh
doanh của mình. Cụ thể là mâu thuẫn về chính sách bán hàng,
chính sách giá.

Một số vấn đề liên quan đến KPP của Biscafun

Giải pháp tăng cường kiểm soát hệ thống kênh
phân phối của Biscafun

Giải pháp hoàn thiện chính sách quản trị KPP

Bổ sung tiêu chuẩn lựa chọn thành viên kênh


Thường xuyên thực hiện các chương trình khuyến khích các
thành viên trong kênh

Tăng cường đánh giá kênh phân phối trung gian

Giải pháp hoàn thiện hệ thống KPP của Biscafun

Giải pháp kho trung chuyển trong giai đoạn mùa vụ

Tăng cường công tác đào tạo và phân bổ nhân sự cho thị
trường

Giải pháp tăng cường kiểm soát hệ thống kênh
phân phối của Biscafun

Giải quyết xung đột

Có chính sách và thông báo rõ ràng đối với NPP và Đại lý cấp
1, yêu cầu họ thực hiện đúng những gì đã cam kết

Thống nhất những chính sách cũng như đảm bảo hài hoà lợi
ích của từng NPP nhất là trong cùng một thị trường

Tăng cường phối hợp chặt chẽ công tác kiểm tra giá bán,
chính sách cho đại lý cấp 2

Nắm rõ đặc điểm của từng thị trường, tính chất của từng thành
viên để đảm bảo quyền lợi của họ

EM XIN CHÂN THÀNH CẢM ƠN !