Phân tích tình hình, tìm hiểu và phân tích chiến lược 4ps của doanh nghiệp nike

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (10.33 MB, 63 trang )

<span class="text_page_counter">Trang 1</span><div class="page_container" data-page="1">

<b>BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠOTRƯỜNG ĐẠI HỌC VĂN HIẾN</b>

<b>BÀI TIỂU LUẬN CUỐI KỲMÔN: MARKETING CĂN BẢN</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 2</span><div class="page_container" data-page="2">

<b>BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠOTRƯỜNG ĐẠI HỌC VĂN HIẾN</b>

<b>ĐỀ TÀI:</b>

<b>PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH, TÌM HIỂUVÀ PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC 4Ps CỦA</b>

<b>DOANH NGHIỆP NIKE</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 3</span><div class="page_container" data-page="3">

<b>TRƯỜNG ĐẠI HỌC VĂN HIẾN</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 4</span><div class="page_container" data-page="4">

<b>TT KHẢO THÍ & ĐẢM BẢO CHẤT LƯỢNG</b>

<b>PHỊNG KHẢO THÍ VÀ ĐẢM BẢO CHẤT LƯỢNG</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 5</span><div class="page_container" data-page="5">

<b>BẢNG PHÂN CƠNG CƠNG VIỆCNHĨM 13</b>

(Ghi chi tiết công việc được giao, số trang cụ thể đã thực hiện trong bài

2 Đặng Trung Dũng <sub>Phân tích chiến lược WO</sub><sup>1.1. Phân tích PEST</sup> 100% 3 Bùi Thảo Vy <sup>1.2. Phân tích khách hàng</sup><sub>Phân tích chiến lược ST</sub> 100% 4 Hà Yến Nhi <sup>1.3. Phân tích đối thủ cạnh</sup>tranh

Phân tích chiến lược SO <sup>100%</sup> 5 Cao Minh Trung <sub>Phân tích chiến lược WT</sub><sup>1.4. Phân tích SWOT</sup> 100%

Ghi chú: Cách ghi tỷ lệ hoàn thành của mỗi thành viên: 0% - 100% Ví dụ:

- Hồn thành tốt bài được giao, gởi đúng hạn, tham gia tương tác nhóm: 100% - Khơng làm bài, khơng tương tác nhóm: 0%

- Làm bài nhưng khơng đạt u cầu thì tùy mức độ đánh giá dưới 100%

</div><span class="text_page_counter">Trang 7</span><div class="page_container" data-page="7">

<b>MỤC LỤC</b>

<b>1.2 PHÂN TÍCH KHÁCH HÀNG...7</b>

<b>1.2.1. Chiến lược marketing hướng đến giá trị khách hàng của NIKE:...2</b>

<b>1.2.4. Phân tích hành vi tiêu dùng của khách hàng đối với sản phẩm giàythể thao của Nike...2</b>

1.2.4.1. Hành vi trước khi mua...2

1.2.4.2. Hành vi trong khi mua:...2

<b>1.3. PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH...4</b>

<b>1.3.1. Điểm mạnh của đối thủ cạnh tranh...4</b>

<b>NHỮNG ĐIỂM YẾU (Weakness):...9</b>

<b>NHỮNG CƠ HỘI (Opportunities):...10</b>

<b>Sản phẩm dụng cụ thể thao NIKE - Đặng Trung Dũng...21</b>

<b>Sản phẩm giày NIKE AIR JORDAN - Bùi Thảo Vy...26</b>

<b>Sản phẩm giày bóng đá NIKE - Cao Minh Trung...43</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 9</span><div class="page_container" data-page="9">

- Hưởng lợi từ chính sách phát triển của Mỹ

- Bị ảnh hưởng từ mối quan hệ của Mỹ với các quốc gia khác

- Khủng hoảng tài chính và suy thoái kinh tế

- Lựa chọn của người tiêu dùng - Chi phí sản xuất tăng

- Xu hướng thời trang

- Gia tăng sự tham gia của phụ nữa

- Đa dạng để phù hợp phong cách nhà tuyển dụng

- Nghiên cứu sản phẩm mới - Sử dụng cơng nghệ số tiên tiến để phân tích nhu cầu của khách hàng và phân khúc thị trường

<b>1.2Phân tích khách hàng </b>

Đối tượng khách hàng mục tiêu của Nike là Nam và Nữ có độ tuổi từ 18 – 35 tuổi, thu nhập nhóm A, thích sự năng động, đi lại nhiều nơi, tìm tịi và trải nghiệm những cái mới; thường đi du lịch, chơi xa, vận động và trải nghiệm những thử thách và các môn thể thao.

Nơi mua sắm: đối tượng khách hàng mục tiêu của Nike thường mua hàng trực tuyến hoặc trải nghiệm tại các cửa hàng vật lý truyền thống.

Dịp mua sắm: khách hàng thường mua vào Dịp đặc biệt (Tết, Lễ, Khai giảng ).

Hành vi sử dụng: khách hàng thường mua hàng 2-3 lần/ năm. Tâm Lý: Đối tượng khách hàng mục tiêu của Nike tập trung ở 2 nhóm tính cách Vơ tư, vui vẻ, thoải mái và nhóm Dũng cảm, năng động, độc lập.

Vị trí địa lý: khách hàng của Nike sống ở thành thị, các thành phố lớn

Tuổi: khách hàng chủ yếu của Nike tập trung ở nhóm: Thanh niên (18 – 24 tuổi)

</div><span class="text_page_counter">Trang 10</span><div class="page_container" data-page="10">

Thu nhập: khách hàng mua sản phẩm của Nike thuộc nhóm thu nhập Nhóm A Class (15 – 150 triệu VND trở lên).

Thái độ: Đối tượng khách hàng mục tiêu của Nike thích sự năng động, đi lại nhiều nơi, tìm tòi và trải nghiệm những cái mới.

Hành vi sống: Đối tượng khách hàng mục tiêu của Nike thường đi du lịch, chơi xa, vận động và trải nghiệm những thử thách và các môn thể thao.

Từ nhiều năm nay, Nike vẫn luôn là một trong những biểu tượng khi nhắc tới thời trang thể thao bởi mức độ uy tín cao và chất lượng sản phẩm tốt. Nike không chỉ sở hữu 48% thị trường giày thể thao dành cho bộ môn điền kinh tại Mỹ, mà thị phần giày thể thao cho mơn bóng rổ cũng leo tới con số 96% đáng kinh ngạc!

Để có thể có được một chỗ đứng vững chắc trong mắt người tiêu dùng suốt nhiều thập kỉ qua, chắc chắn đằng sau đó là những chiến lược marketing rất “đỉnh”.

<b>1.2.1. Chiến lược marketing hướng đến giá trị kháchhàng của NIKE:</b>

Để xây dựng hình ảnh và giành thị phần từ các đối thủ cạnh tranh có tên tuổi lớn, Nike đã đầu tư nhiều tiền của vào các sự kiện hấp dẫn, với những dịng quảng cáo “Cứ làm đi” ln đập vào mắt công chúng. Trong khi các đối thủ cạnh tranh nhấn mạnh hiệu suất kỹ thuật, Nike tập trung xây dựng và củng cố mối QUAN HỆ VỚI KHÁCH HÀNG.

<b>1.2.4. Phân tích hành vi tiêu dùng của khách hàng đốivới sản phẩm giày thể thao của Nike</b>

<b>1.2.4.1. Hành vi trước khi mua</b>

Xu thế hội nhập kinh tế quốc tế được nâng cao, nhu cầu đời sống của con người khơng ngừng được cải thiện. Cả tính, thời thượng là điều mà mọi người hưởng đến trong nhịp sống hiện đại

</div><span class="text_page_counter">Trang 11</span><div class="page_container" data-page="11">

ngày nay. Một đôi giày thể thao hàng hiệu phù hợp sẽ giúp bạn trở nên nổi bật và thu hút ngay từ ánh nhìn đầu tiên. Nhắc đến giảy thể thao cao cấp thị thương hiệu giày Nike chính là lựa chọn số 1 cho bạn. Để có tìm cho mình những đơi giày Nike chính hãng bạn có thể tìm đến Nike store, đó là đối tác phân phối chính thức của hãng giày này tại Việt Nam. Hiện tại các cửa hàng đã có mặt tại thành phố Hồ Chí Minh, Bình Dương, Cần Thơ, Đà Nẵng, Hà Nội và cả Hải Phòng và đặc biệt nếu ở TP HCM hoặc Hà Nội thì bạn sẽ dễ dàng tìm thấy một Nike store đúng nghĩa với tất cả các sản phẩm đình đám của Nike. Ngoài việc đến trựctiếp cửa hàng để mua sản phẩm, người tiêu cũng có thể lên các trang web, các sản thương mại điện tử như Lazada và Shopee để tham khảo thông tin và mua hàng.

<b>1.2.4.2. Hành vi trong khi mua:</b>

Với giày thể thao, việc chọn lựa đúng với nhu cầu của mình rất quan trọng. Ảnh hưởng trực tiếp đến quá trình tập luyện và sức khỏe của bạn. Thấu hiểu được điều đó, giày Nike ln cho ra đời những sản phẩm có cấu tạo và đặc tính riêng biệt, chuyên dụng hay đa năng, tuy từng loại để người tiêu dùng có thể lựa chọn. Những dịng đặc trưng mà giày Nike ln chiếm lĩnh trên thị trưởng đó chính là Nike Lifestyle, Nike Running, Nike Training and Gym và Jordan dành riêng cho bóng

Nike cho ra mắt các Sản phẩm ln hưởng về nhu cầu của thị hiểu. Sự phân chia các loại sản phẩm, bộ sưu tập.... của Nike chính là cách thức giúp người tiêu dung xác định rõ ràng và dễ dàng hơn mục đích và nhu cầu của mình trong khi mua sắm. So với các dòng giày thể thao khác Nike có nhiều điểm nổi bật và vượt trội hơn khiến cho người tiêu dung tin tưởng lựa chọn Nike thay vì các thương hiệu giày thể thao khác.

Khi một người ra một quyết định cuối cùng để mua hàng – sẽ trải qua nhiều giai đoạn khác nhau sẽ so sánh với các sản phẩm tương tự và đồng giá của nhiều thương hiệu, khác nhau

</div><span class="text_page_counter">Trang 12</span><div class="page_container" data-page="12">

– lợi ích của việc đồng tiền bỏ ra có đúng với mong muốn của họ hay khơng. Hiểu được vấn đề đó. Giày Nike ln được chăm chút tỉ mỉ từng đường kim mũi chỉ đầy tinh tế nhờ đôi bàn tay lành nghề của những người thợ lão luyện trong làng thời trang và phụ kiện thể thao thế giới. Đặc biệt, giảy Nike còn sử dụng các vật liệu mang tính bền bỉ cao, rất khó bị bong tróc, lut hỏng. Một đối giày Nike có tuổi thọ rất lâu, sử dụng có thể đến trên 3 năm vẫn cịn tốt.

Có thể thấy, Nike mang lại giá trị khách hàng vượt xa các sản phẩm mà họ tạo ra. Họ đã xây dựng mối quan hệ khách hàng sâu sắc và ý thức cộng đồng giữa thương hiệu Nike với khách hàng. Dù là thông qua câu lạc bộ chạy địa phương, ứng dụng theo dõi hiệu suất, quảng cáo truyền hình giờ vàng, video hay nội dung khác trên bất kỳ trang nào trong hàng chục webisite và trang truyền thơng xã hội của mình, thương hiệu Nike đã trở thành một phần quan trọng trong cuộc sống của khách hàng.

Như kết quả tất yếu, Nike đã giữ được vị thế là công ty về đồ dùng thể thao lớn nhất thế giới, hơn 44% so với đối thủ Adidas. Công ty chiếm lĩnh hơn 62% thị trường giày thể thao Mỹ, so với Skechers đứng thứ hai chỉ chiếm 5% và Adidas chiếm 4,6%. Trong thập kỷ qua, khi nhiều đối thủ ngành giày dép và may mặc thể thao bị chới với bởi ảnh hưởng của nền kinh tế suy thoái, doanh thu và thu nhập tồn cầu của Nike vẫn tăng hơn gấp đơi.

<b>1.3. Phân tích đối thủ cạnh tranh</b>

<i><b>Đối thủ cạnh tranh của Nike bao gồm: Adidas, Puma, Converse.</b></i>

Trong đó <i><b>Adidas</b></i> là đối thủ cạnh tranh lớn nhất

<b>1.3.1. Điểm mạnh của đối thủ cạnh tranh1.3.1.1. Adidas</b>

<b>Công nghệ và kỹ thuật số: Chiến lược 5 năm của Adidas được cơng bố</b>

năm 2015 có cái tên " Creating the New - Tạo ra cái mới". Không chỉ dừng lại ở một thương hiệu quần áo, giày thể thao tốt nhất thế giới, Adidas đã đặt mình vào vị thế của

</div><span class="text_page_counter">Trang 13</span><div class="page_container" data-page="13">

một công ty thời trang nắm chắc cơng nghệ số hóa trong tay. Họ dành đến 90% ngân sách marketing cho các chiến dịch digital, social media, đẩy mạnh bán hàng trực tuyến, hướng tới trở thành thương hiệu thể thao đầu tiên sử dụng mã nguồn mở, mời các vận động viên, khách hàng, đối tác trở thành một phần của thương hiệu mình.

<b>Khơng ngừng nỗ lực thúc đẩy mối quan hệ với khách hàng: Adidas</b>

đã thành cơng tạo ra sự nhiệt tình và hứng thú với thời trang thể thao ở cấp độ cá nhân sử dụng mọi điểm tiếp xúc như thiết bị di động, mạng xã hội và kênh bán lẻ mà người tiêu dùng có thể tương tác để tạo ra trải nghiệm cá nhân hóa cực ấn tượng.

<b>Chiến lược Marketing mạnh mẽ: Việc hợp tác với các vận động viên</b>

chuyên nghiệp và các công ty công nghệ lớn đã giúp Adidas tăng cường sự sáng tạo của mình. Điều này là một trong những cách tiếp cận thương hiệu và tiếp thị thông minh của Adidas. Các chiến lược Marketing hợp tác, nhất quán của thương hiệu này đã giúp thương hiệu tạo ra mối liên kết chặt chẽ hơn với khách hàng. Do đó, Adidas có thể thúc đẩy sự nhất qn với các thơng điệp của mình trên tất cả các chiến dịch của mình bằng cách tạo ra sự hợp tác chặt chẽ với các vận động viên thể thao chuyên nghiệp. Adidas không chỉ hợp tác với các vận động viên chuyên nghiệp, mà họ còn hợp tác với những người nổi tiếng khác. Những quan hệ đối tác này bao gồm các nghệ sĩ âm nhạc và thời trang lớn. Do đó, Adidas tạo ra những thiết kế sáng tạo và phù hợp để tiếp cận nhiều hơn đến những người hâm mộ thể thao.

<b>Giá trị thương hiệu: Theo báo cáo đánh giá các thương hiệu toàn cầu</b>

của Knatar Millward Brown dựa trên cơ sở định giá từ giá trị sở hữu thương hiệu và từ tình hình tài chính của các thương hiệu đó. Sau một năm q thành cơng, Adidas chính thức trở thành thương hiệu sportswear thứ hai bên cạnh Nike góp mặt vào trong danh sách 100 thương hiệu giá trị nhất thế giới 2018.

là một trong những thế mạnh của Puma, họ luôn nỗ lực phát triển sản phẩm.

<b>Chuỗi cung ứng toàn cầu: chuỗi cung ứng toàn cầu là một yếu tố chiến</b>

lược nội bộ của Puma về kinh doanh đồ thể thao. Đây là chiến lược của công ty nhằm xây dựng mạng lưới kinh doanh cho một doanh nghiệp cạnh tranh toàn cầu khai thác lợi ích kinh tế khu vực.

</div><span class="text_page_counter">Trang 14</span><div class="page_container" data-page="14">

quảng bá thương hiệu của mình trên thế giới thơng qua tài trợ. Puma cũng là một trong những nhà tài trợ chính thức của FIFA Football World Cup 2014.

<b>Giá trị thương hiệu: Thương hiệu đồ thể thao Puma chính là thế mạnh</b>

chính mang lại khả năng thu hút khách hàng đến với sản phẩm, kể cả những dịng sản phẩm hồn tồn mới.

<b>1.3.1.3. Converse</b>

<b>Thiết kế huyền thoại được duy trì qua nhiều thập kỷ: Trước cuộc đổ</b>

bộ của nhiều dòng giày mới, nhiều thiết kế mới trendy theo mùa, những mẫu giày Converse Classic vẫn luôn là tâm điểm sức hút và bán chạy từng ngày cho đến hơm nay. Khốc chiếc áo cổ điển làm nức lịng cơng chúng trong nhiều thập kỷ qua, Converse Classic được ưa chuộng bởi vẻ ngoài basic, dễ dàng hịa nhập với mọi hồn cảnh, mọi đối tượng. Gìn giữ và tơn vinh những giá trị truyền thống chính là thế mạnh mà Converse đang làm rất tốt. Form dáng và thiết kế gắn liền với sự phát triển của thương hiệu được coi là silhouette kinh điển của giới sneakers, khiến bất cứ ai dù không phải là tín đồ “cuồng giày” cũng đều biết đến.

<b>Hoạt động Marketing mạnh mẽ: Chiến lược Marketing của Converse</b>

định vị là một thương hiệu được mặc bởi các nghệ sĩ, người mơ mộng, kẻ nổi loạn, rocker và bản gốc. Đó là một thương hiệu tơn vinh cá tính. Thương hiệu khuyến khích khách hàng của mình rằng nếu họ là người có một khơng hai, họ nên thử trị chuyện. Trước đây Chiến lược Marketing của Converse định vị là một thương hiệu giày thể thao nhưng bây giờ thương hiệu này được định vị là một văn hóa nhóm hiện đại kiểu retro và là một đôi giày cổ điển cho những người thuộc thế hệ trẻ. Chất lượng cao, phạm vi giá được lựa chọn cẩn thận, hình ảnh nó đã có được một vị trí tốt trong tâm trí của người mua. Đam mê sáng tạo và cầu thị cùng với tầm nhìn xa trơng rộng của Marquis Converse đã cộng hưởng để làm nên thương hiệu lớn. Tất cả những mục tiêu và đồng thời là thành quả nói trên được Converse gửi gắm và thể hiện ở khẩu hiệu “From the court, to the field, to the street” (hàm ý: Phù hợp với mọi nơi, mọi chỗ). Được biết đến là một trong những thương hiệu “sneaker” có hướng đi xã hội và nhân văn trong giới. Chiến lược Marketing của Converse từ 2019 đến nay đã và đang rất thành cơng đóng góp xây dựng văn hóa cộng đồng từ chiến lược “Converse_X_”, sau

</div><span class="text_page_counter">Trang 15</span><div class="page_container" data-page="15">

đó họ lại tiếp tục nhân rộng sức ảnh hưởng này khi lại một lần nữa mở rộng quy mô cộng đồng hơn với Chiến lược Marketing của Converse – “All-Stars Series”.

<b>1.3.2. Điểm yếu của đối thủ cạnh tranh1.3.2.1 Adidas </b>

<b>Phạm vi giá cao: Phạm vi giá cao do công nghệ & phương pháp sản</b>

xuất sáng tạo đã làm cho thương hiệu chỉ phù hợp với khách hàng hạn chế, đặc biệt là ở các nước đang phát triển.

<b>Sản xuất th ngồi: Adidas có 93% sản xuất gia công cho các nhà sản</b>

xuất bên thứ 3 (phần lớn ở châu Á) để tận dụng chi phí lao động thấp và nguồn lực sẵn có dễ dàng. Họ đang có nguy cơ phụ thuộc quá mức vào gia công, đặc biệt là ở các thị trường châu Á. Ngoài ra, chất lượng tổng thể của các sản phẩm được cảm nhận bởi người tiêu dùng của các nền kinh tế phát triển là mối quan tâm lớn khi có liên quan đến thương hiệu.

<b>Dịng sản phẩm giới hạn: Adidas cùng với các thương hiệu Reebok</b>

được mua gần đây, chỉ có 2 thương hiệu trong nhóm của họ mặc dù họ đã có những phân loại sâu sắc trong các thương hiệu này. Vì vậy, có nhiều phạm vi để mở rộng dòng sản phẩm. .

<b>Khả năng sao chép của một số sản phẩm bởi các công ty nhỏ lẻ bênngoài: việc bị sao chép sản phẩm, hàng giả là một điểm yếu của Puma trong việc cạnh</b>

tranh trên thị trường toàn cầu. Hàng giả của các sản phẩm như giày và quần áo nhãn hiệu Puma đang tràn lan ở các quốc gia có cơ chế quản lý yếu kém về chống hàng giả. Yếu tố nội bộ này làm giảm doanh thu tiềm năng của cơng ty và làm tổn hại đến hình ảnh thương hiệu đồ thể thao. Mặt khác, việc tập trung vào hàng thể thao của Puma tương ứng với mức độ đa dạng hóa kinh doanh thấp. Điểm yếu này khiến cơng ty dễ gặp rủi ro và suy thối đặc thù tổng thể ngành thể thao.

<b>Cạnh tranh cao: Puma phải đối mặt sự cạnh tranh nặng nề từ Nike và</b>

Adidas. Với doanh thu cao và thu nhập khả dụng, họ đã tạo rào cản gia nhập khó khăn cho Puma để trở thành một thương hiệu lớn. Puma chiến khoảng 7% thị phần trong khi các đối thủ cạnh tranh như Nike chiếm 31%, Adidas chiếm 16% và Reebok có 6%. Điều này cho thấy Puma còn cả một chặng đường dài phía trước.

<b>1.3.2.3 Converse</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 16</span><div class="page_container" data-page="16">

<b>Thiếu sự khác biệt: Mặc dù Converse có tên riêng cho các mẫu giày</b>

khác nhau, nhưng mỗi mẫu giày có rất nhiều phiên bản với sự khác biệt rất nhỏ không dễ nhận ra. Sự thiếu khác biệt này thường tạo ra sự nhầm lẫn trong tâm trí của khách hàng.

<b>Cái bóng của Chuck: Một trong những đôi giày thể thao sớm nhất do</b>

Converse sản xuất, Chuck được đặt theo tên của người thiết kế. Thiết kế này được coi là vĩ đại nhất trong thời đại của nó và cho đến nay, khơng có phiên bản nào khác có thể so sánh với sự thoải mái và chất lượng của Chuck. Vì vậy Chuck sẽ ln là điểm mạnh và cũng là điểm yếu lớn nhất của Converse.

<b>Hiệu ứng Nike: Converse sẽ luôn được biết đến như một sản phẩm của</b>

tập đoàn Nike và bị “ăn thịt” thị phần bởi chính thương hiệu Nike. Điều này ảnh hưởng đến tác động tổng thể của nó đối với tài sản thương hiệu của Converse.

<b>1.4 Phân tích SWOT, chiến lược SO, ST, WO, WT</b>

<b>Nike từ lâu đã được biết đến với việc sản xuất giày thể thao. Tuy nhiên, theo</b>

thời gian, công ty đã mở rộng dịng sản phẩm của mình, bao gồm quần áo, phụ kiện và thiết bị, được bán trên tồn thế giới.

<b>Cơng ty được thành lập vào năm 1964 và ban đầu được gọi là Blue RibbonSports. Năm 1971, công ty được đổi tên thành Nike. Trụ sở chính của cơng ty nằm ở</b>

khu vực Portland của Oregon, gần Beaverton. <b>Nike</b> có hơn 1.000 cửa hàng trên tồn thế giới. <b>Nike</b> được xếp hạng 85 trong danh sách <b>Fortune 500</b> của các công ty tại Hoa Kỳ vào năm 2020.

Với <b>Nike +, Nike Pro, Jordan, Nike Blazers</b> và nhiều cơng ty con khác, tập đồn thực sự đã đi một chặng đường dài

- Đổi mới sản phẩm - Hệ thống phân phối rộng - Sản xuất chi phí thấp với dòng tiền mạnh

- Chi tiêu quảng cáo cao - Phụ thuộc quá nhiều vào giày

</div><span class="text_page_counter">Trang 17</span><div class="page_container" data-page="17">

- trỗi dậy của thương mại Sự

Trong thế giới cạnh tranh, đổi mới là yếu tố quyết định quan trọng của tính bền vững. Nike ln thành công và được xem là một trong những người tiên phong giới thiệu các sản phẩm thu hút khác nhau. Với loạt sản phẩm không ngừng phát triển và sáng tạo, Nike đã cũng cố vị trí của mình là một trong nhữung thương hiệu hàng đầu trong ngành may mặc và giày dép.

Các mốc thời gian mà Nike đã cho ra những sản phẩm giày, những sản phẩm tạo nên tiếng vang lớn cho Nike.

2014 Ra mắt Nike Vapor Untouchable

2015 Tạo nên một cuộc cách mạng bằng cách giới thiệu Nike FlyEase

2017 Ra mắt Không gian “Space Jam” Air Jordan 11, đánh dấu lần đầu ra mắt giày thành công nhất trong lịch sử của Nike

2018 Nike giới thiệu bộ sưu tập Tech Pack sáng tạo của mình - Hệ thống phân phối rộng:

Các nhà bán lẻ là kênh bán hàng quan trọng nhất đối với hàng hóa của cơng ty. Nike có hơn 200.000 đối tác bán hàng tại Hoa Kỳ và có mặt tại hơn 150 quốc gia trên tồn thế giới. Nike có các cơ sở sản xuất ở hầu hết các quốc gia để giảm chi phí Logistics và nâng cao hiệu quả phân phối.

Tại Ấn Độ, mật độ các nhà bán lẻ xung quanh thành phố cao đến mức Nike cạnh tranh khốc liệt với Adidas, Reebok và các thương hiệu cạnh tranh khác. Nike bán các mặt hàng của họ thông qua các nền tảng thương mại điện tử như Flipkart và Amazon.

O

</div><span class="text_page_counter">Trang 18</span><div class="page_container" data-page="18">

- Sản xuất chi phí thấp với dịng tiền mạnh:

Nike luôn tuân theo một chiến lược tiếp thị hiệu qua giúp hãng giảm chi phí sản xuất. Hầu hết các nhà máy và đơn vị sản xuất của họ được đặt tại các nước Châu Á là nhữung nền kinh tế mới nổi cũng như chi phí sản xuất thấp. Các nhà máy của họ được đặt tại Trung Quốc, Việt Nam, Hàn Quốc và Thái Lan. Ngoài các đơn vị này ra, Nike cũng có các cơng ty sản xuất đặt tại các quốc gia Nam Mỹ và Hoa Kỳ.

Các cổ đơng của Nike, ln tìm kiếm được phần lời cốt, cái mà giữ uy tín của họ cao. Nó cũng được định giá cao ở NYSE và sự tin tưởng giữa tất cả các nhà đầu tư. Nike, cũng duy trì dịng tiền ổn định được sử dụng cho tất chiến lược tiếp thị tích cực và phân bổ đủ số tiền cho ngân sách Nguyên cứu và Phát triển. Chi phí vốn có của Nike tăng nhanh trong 5 năm qua, từ 432 triệu đô la trong năm 2011 lên 963 triệu đô la trong năm 2015.

<b>NHỮNG ĐIỂM YẾU (Weakness): </b>

Dù đã trở thành thương hiệu thời trang có giá trị nhất thế giới với doanh thu hàng tỷ USD mỗi năm, Nike vẫn rất khiêm tốn khi tự nhận rằng Chuỗi cung ứng của mình hiện vẫn chưa thật sự hồn hảo và cần tiếp tục đổi mới để phát triển. Đây là điểm yếu cần chú ý khi phân tích mơ hình SWOT của Nike.

- Chi tiêu quảng cáo cao:

Nike đã dành ra rất nhiều cho quảng cáo và những chứng thực thương hiệu. Mặc dù được coi là một chiến lược tiếp thị thành cơng, chi phí tăng hàng năm rất đa dạng và tạo ra ra tác động đáng kể đến tỷ suất lợi nhuận. Theo báo cáo thương niên của Nike (2013), tổng chi tiêu cho quảng cáo và khuyến mãi chiếm khảong 11% tổng doanh thu tương đương với khảong 2,7 tỷ đô la. Khi cạnh tranh tăng lên với mỗi tài chính, phân bổ cho chi phí quản cáo cũng tăng theo cấp số nhân. Bản thân công ty lập luận lập trường của mình bằng cách tuyên bố đây là một quá trình tạo ra nhu cầu, nhưng mức tăng phần trăm không phản ánh trong các tiến bộ năng suất như mong đợi.

</div><span class="text_page_counter">Trang 19</span><div class="page_container" data-page="19">

- Phụ thuộc quá nhiều vào giày dép:

Nike có một loạt các sản phẩm bao gồm hàng may mặc, thiết bị và giày dép. Nhưng xu hướng tiếp thị cho thấy tính bền vững của Nike phụ thuộc vào doanh số bán giày dép của hãng, Nếu trong bất kỳ trường hợp nào, phân khúc giày dép bị làm mịn thì tồn bộ tổ chức sẽ bị ảnh hưởng bất lợi. ở Bắc Mỹ, hơn một nửa doanh thu thu đều xuất phát từ giày dép mỗi năm.

- Bê bối truyền thông:

CEO Nike – ơng John Donahoe đã có một tun bố chấn động, rằng Nike là một “thương hiệu của Trung Quốc”. Nike vướng phải làn sóng tẩy chay tại Trung Quốc vì những phát ngơn liên quan đến tình hình sử dụng lao động tại Tân Cương. Họ tuyên bố rằng các sản phẩm của mình khơng sử dụng vải vóc hoặc nguyên vật liệu từ khu vực này – như bông Tân Cương.

Tuy nhiên sau động thái xoa dịu ấy, Nike bất ngờ vấp phải một làn sóng tẩy chay khác, và lần này là trên phạm vi toàn cầu. Trên Twitter, hashtag #BoycottNike (Tẩy chay Nike) đã được lan tỏa rất rộng, với rất nhiều người khẳng định sẽ ngưng mua các sản phẩm đến từ thương hiệu này.

Cáo buộc bóc lột nhân cơng: Năm 2011, cơng nhân ở Indonesia, những người làm ra những đôi giày thể thao Converse, tố cáo các quản đốc của hãng này ném giày vào họ, tát tai họ, gọi họ là chó và heo. Scandal bóc lột, hành hạ cơng nhân đã ám ảnh hãng giày danh tiếng Nike.

<b>NHỮNG CƠ HỘI (Opportunities): </b>

- Sự trối dậy của thương mại điện tử;

Cho đến thập kỷ trước, Nike đã phải tiếp cận khách hàng thông qua các cửa hàng bán lẻ của riêng họ hoặc nhượng quyền

</div><span class="text_page_counter">Trang 20</span><div class="page_container" data-page="20">

thương mại của họ. Nhưng sự phát triển trong lĩnh vực thương mại điện tử hiện nay cho phép mọi khách hàng đặt sản phẩm đã chọn từ điện thoại thông minh của họ và giao hàng tại nhà bất cứ lúc nào. Các chiến lược gia tiếp thị dự án đến năm 2020, doanh số thương mại điện tử sẽ chịu trách nhiệm cho một phần ba tăng trưởng chung. Họ cũng dự kiến rằng tổng doanh thu trong năm 2020 sẽ đạt 7 tỷ đô la.

Khám phá thị trường mới nổi

Trong thế kỷ 21, các quốc gia như Trung Quốc, Ấn Độ, Brazil và Nam Phi đã thể hiện sự tăng trưởng kinh tế cao khi các nền kinh tế châu Âu và Mỹ chậm lại. Người tiêu dung ở các quốc gia này có thu nhập khả dụng cao với sự quan tâm ngày càng tăng đối với các thương hiệu phương Tây. Các quốc gia này có thể biến thành thị trường quan trọng cho Nike khám phá những thị trường này có thẻ thúc đẩy doanh số của của Nike, bằng cách đa dạng hóa và do đó làm tăng tỷ suất lợi nhuận. Mặc dù đã bước vào các quốc gia này, nhưng tiềm năng vẫn chưa được khai thác triệt để. Chiến lược chính mà Nike, Inc. thực hiện để phổ biến sản phẩm của họ tại các quốc gia này là chứng thực các môn thể thao phổ biến.

Thị trường đồ thể thao phát triển:

Thời trang thể thao (Activewear) là ngành hàng không bị ảnh hưởng khi covid-19 xảy ra, ngược lại nó cịn cho thấy sự tăng trưởng đáng kể. Bất kỳ ông lớn nào như Nike, Puma, Adidas, Lululemon đều đang đẩy mạnh, tạo điều kiện để khách hàng có nhu cầu tiếp cận được sản phẩm.

“Trong khu vực Đông Nam Á, Việt Nam có tỷ lệ GDP hộ gia đình chi hàng năm cho sức khỏe và thể chất cao nhất. Gần một phần ba người Việt Nam hiện nay được coi là tín đồ thể dục, điều này cho thấy Việt Nam là quốc gia có ý thức về sức khỏe nhất thế giới, và tỷ lệ này gần gấp đôi so với Hoa Kỳ

Theo một báo cáo của Allied Market Research, thị trường quần áo thể thao tồn cầu được định giá là 167,7 tỷ đơ la vào năm 2018; nó dự kiến sẽ tăng lên 258 tỷ đơ la vào năm 2026. Việc nói rằng quần áo thể thao là một trong những ngành hàng có tốc độ tăng trưởng lớn nhất trong ngành công nghiệp thời trang thật sự không sai.

</div><span class="text_page_counter">Trang 21</span><div class="page_container" data-page="21">

<b>NHỮNG THÁCH THỨC (Threats): </b>

- Thị trường cạnh tranh khốc liệt:

Nike hoạt động trọng một ngành cơng nghiệp có tính cạnh tranh cao. Nike có vị trí tốt hơn về thị phần khi soanhs với các đối thủ. Nhưng nó phải đối mặt với sự hoành hành cứng nhắc từ Adidas, Puma và các thương hiệu có uy tín khác. Tất cả các thương hiệu sản xuất giày thể thao, quần áo và các thiết bị khác tương tự làm cho cuộc cạnh tranh khốc liệt hơn nhiều. Trong khi ngành cơng nghiêp có tính cạnh tranh cao, khchs hàng ln có lựa chọn thay thế một sản phẩm bằng một công ty tương tự khác nếu họ không hài lòng với chất lượng hoặc dịch vụ.

Hàng giả, hàng nhái:

Thay vì bỏ ra số tiền lớn để sắm đồ hiệu, nhiều người chi một khoản rẻ hơn để “tậu” những sản phẩm nhái. Việc này khiến các ông lớn trong ngành thời trang, xa xỉ phẩm đau đầu.

Thực tế, nhiều người chủ động tìm đến hàng nhái và cung theo cầu, các dịch vụ nhận sản xuất đồ giả cho khách hàng cũng khơng ít. Với thời trang, hàng giả là mối nguy hại mà bất kỳ thương hiệu nào cũng khiếp sợ vì chúng làm giảm giá trị nhãn hàng và kéo theo nhiều hệ lụy khác.

Biến động thị trường quốc tế :

Kể từ thập kỷ trước, thị trường quốc tế đang biến động tạo ra tác động lớn đến đồng tiền tiêu chuẩn. Hầu hết các sản phẩm được sản xuất bởi Nike, Inc. được phát triển tại các nhà máy nằm ngồi Hoa Kỳ. Theo đó, họ tiến hành giao dịch bằng nhiều loại tiền tệ khác nhau. Nó làm tăng tính dễ bị tổn thương của họ đối với sự biến động

</div><span class="text_page_counter">Trang 22</span><div class="page_container" data-page="22">

của tỷ giá hối đối. Nó cũng làm tăng chi phí, ảnh hưởng đến hoạt động và làm gián đoạn hoạt động kinh doanh với các nhà sản xuất độc lập của Nike, Inc (Báo cáo thường niên của Nike, 2009). Đây là một vấn đề mà tất cả các thương hiệu toàn cầu phải đối mặt và việc tiếp xúc với những biến động này trong một thời gian dài hơn có thể gây bất lợi cho cơng ty. Cung với các loại tiền tệ dao động, lạm phát chi phí sản phẩm và lạm phát lao động cũng ảnh hưởng đến Nike, Inc. và cản trở năng suất của nó

<b>CHIẾN LƯỢC SO</b>

S(1,3) + O(3)

Tập trung phát triển các sản phẩm đồ thể thao với những công nghệ tiên tiến S(2,3) + O(2)

Sản xuất và phân phối sản phẩm ở các thị trường có giá thành lao động thấp để tiết kiệm tối đa chi phí sản xuất mà vẫn có được năng suất cao

S(2) + O(1)

Phân phối sản phẩm trên các sàn thương mại điện tử để tiếp cận với nhiều khách hàng từ mọi địa điểm trên thế giới

<b>CHIẾN LƯỢC ST </b>

S1, O1:

Một phần do thị trường đang ngày càng cạnh tranh về mặt hàng thể thao nên doanh nghiệp phải liên tục đổi mới sản phẩm cùng với đó phải kết hợp với những nhu cầu của khách hàng.

Vấn đề hàng giả, hàng nhái luôn là vấn đề mà mọi doanh nghiệp đều đang đau đầu, cũng vì thế các doanh nghiệp nên đẩy mạnh mở rộng cửa hàng cùng với đó là mức giá hợp lý.

<b>CHIẾN LƯỢC WO </b>

Cung cấp nhiều dòng sản phẩm trang phục thể thao và biểu diễn, nhưng được biết đến nhiều nhất về giày dép, đặc biệt là giày thể thao . Các dịng sản phẩm khác thì chưa được biết đến nhiều

Nike là một trong số ít các thương hiệu chi hàng triệu đô la cho nghiên cứu và phát triển. Khi họ thống trị giày dép, may mặc và thể thao và thiết bị y tế, điều đó mang lại cho họ cơ hội gia tăng thêm nhiều sản phẩm cần đa dạng hóa phạm vi sản

</div><span class="text_page_counter">Trang 23</span><div class="page_container" data-page="23">

phẩm với sự nhấn mạnh đặc biệt vào các phụ kiện và cả quan hệ đối tác với các cơng ty có thương hiệu khác để củng cố vị thế

<b>CHIẾN LƯỢC WT</b>

Giảm chí phí quảng cáo để có thể giảm chi phí sản phẩm cho khách hàng dễ mua và tạo ra nhiều sản phẩm đa dạng hơn ngoài giày ra để cạnh tranh với thị trường

Tránh tạo scandal để rớt giá sản phẩm và bị tẩy chay bởi khách hàng, cần chỉ ra đặc điểm của sản phẩm để nhận biết giữa hàng giả và hàng thật, để ý sự biến động thị trường để tìm ra giải pháp tối ưu nhất và tốt nhất cho cơng ty

</div><span class="text_page_counter">Trang 24</span><div class="page_container" data-page="24">

<b>PHMN 2: TÌM HIỂU VỀ HOẠT ĐỘNG 4Ps CỦA DOANH NGHIỆPSản phẩm giày bóng rổ NIKE – Phạm Bảo Trân</b>

<b>2.1 Product - Chiến lược sản phẩm (Giày bóng rổ) - Mơ tả sản phẩm: </b>

Giày bóng rổ Nike vẫn ln là cái tên được các baller tin tưởng và lựa chọn bậc nhất giữa một thị trường giày bóng rổ khốc liệt. Giày bóng rổ Nike chưa bao giờ khiến người hâm mộ thất vọng, ví dụ như các đời Air Jordan 1, Nike air force, Nike blazer,.. đều tạo nên những cơn sốt ở thời điểm ra mắt cho đến nay.

Giày bóng rổ Nike quá nổi tiếng với công nghệ đế Air – Loại đế êm chân, có độ nảy giúp cho các bước đi bóng của các baller mượt mà hơn bao giờ hết. Ngoài ra phần upper cũng đang được hãng thể thao Nike sử dụng sợi len đàn hồi co giãn. Giúp làm giảm trọng lượng giày cũng như ôm chân của khách hàng khi tập luyện.

Các sản phẩm giày bóng rổ Nike được mệnh danh là “tắc kè hoa” vì có q nhiều phiên bản màu sắc nổi bật. Các chi tiết được chăm chút tỉ mỉ tạo nên một tổng thể vơ cùng tinh tế và có nhiều đột phá được giới chuyên môn đánh giá cao.

Nike cho ra mắt hàng loạt các dịng giày bóng rổ khác nhau, đa dạng về kiểu dáng, chức năng cũng như giá thành. Nike muốn hướng đến tất cả những người yêu bóng rổ đề có thể sử dụng sản phẩm giày bóng rổ Nike.

</div><span class="text_page_counter">Trang 25</span><div class="page_container" data-page="25">

Giày bóng rổ sẽ giúp cho các baller trong quá trình chơi bóng sẽ dễ dàng di chuyển hơn và chơi một cách chuyên nghiệp hơn.

Những đôi giày bóng rổ của Nike đều mang cho mình những thương hiệu riêng biệt, luôn được các baller săn đón, mỗi đơi

Người dùng ln mong muốn khi mua giày bóng rổ phải đảm bảo cho sản phẩm của Nike đã quá đa dạng, quá ưng ý người dùng, điều mong đợi mà người tiêu dùng kì vọng nhiều vào Nike đó có lẽ là những sản phẩm có thể tiến xa hơn nữa trong mọi lĩnh vực khá, mỗi chất lượng mà Nike mang đến cho thị trường may mặc quá đổi mới mẻ. Dù những thương hiệu may mặc khác cũng đã có, nhưng Nike lại mang đến cho người tiêu dùng thấy được điều

</div><span class="text_page_counter">Trang 26</span><div class="page_container" data-page="26">

- Tuy đôi Nike Kyrie này không phải là đôi giày bán chạy nhất của Nike nhưng mà đây được chọn là những đôi giày tốt nhất của Nike. Nike Kyrie mang cho mình tồn bộ những ưu điểm vốn có mà những sản phẩm khác khơng có được:

+ Thiết kế đẹp, nhiều màu sắc + Khả năng hỗ trợ chân truyệt vời + Nhẹ nhàng, di chuyển linh hoạt + Độ thơng thống cao, thoải mái.

<b>Nike Kyrie – 3.200.00 VNĐ</b>

Sản phẩm Nike Kyrie 7 sỡ hữu lớp đệm giữa được tách rời vì thế mà nó mang lại sự nhẹ nhàng tối thượng cho bàn chân, đế các baller có thể tự do di chuyển linh hoạt nhất.

Phần gót chân rộng hơn hẳng những đơi giày bóng rổ khác cũng giúp Kyrie 7 có sự ổn định cao, vì thế mà sau khi tiếp đất từ cú bật nhảy, các baller sẽ không cảm thấy lảo đảo và trơn trượt theo phương ngang. Đồng thời sản phẩm cũng được trang bị khả năng hỗ trợ cổ chân tốt, do vậy mà các balller có thể di chuyển thoải mái mà khơng phải lo sợ bị trẹo cổ chân.

Vật liệu thân vải cũng cho ra sự thơng thống tuyệt đối, giúp bàn chân luôn át mẻ và dễ chịu trong suốt trận đấu. Hơn hết, thiết kế trên sản phẩm phải nói là trên cả tuyệt vời.

</div><span class="text_page_counter">Trang 27</span><div class="page_container" data-page="27">

<b>Adidas Dame 7 – 2.100.000 VNĐ</b>

Adidas Dame 7 là đơi giày bóng rổ của thương hiệu ADIDAS, sản phẩm mang tính ứng dụng cao dễ dùng trong đời sống. Thân giày được làm bằng vải lưới thống khí đơn săc với điểm nhấn là

<b>viền đế và dịng slogan cá tính trẻ trung “I Am My Own Fan” tạo</b>

nên nét riêng cho baller trên sân bóng.

Điểm nổi bật ở Dame 7 là cảm giác nhẹ chân nhờ phần đệm đế êm ái siêu nhẹ, chất liệu bền bỉ tạo điều kiện cho người chơi thường xun gắn bó lâu dài. Đơi giày mang đến cho baller lợi thế lớn trong các pha bứt tốc, ghi điểm vào nhưungx thời khắc quan trọng mang tính quyết định trận đấu.

<b>2.2 Price - Chiến lược giá</b>

Về giá cả, sản phẩm của Nike thuộc loại tốt được bán trên thị trường sẽ ảnh hưởng đến giá của nhiều loại sản phẩm khác. Thê nên, Nike đã sử dụng liên kết dọc trong việc định giá trong đó Nike sở hữu tham gia ở các cấp kênh khác nhau hoặc tham gia vào nhiều hoạt động cấp kênh. Đây cũng là một nỗ lực để kiểm sốt chi phí và thực hành ảnh hưởng giá cả.

Giá của Nike được thiết kế để cạnh tranh với các nhà bán lẻ giày thời trang khác. Việc định giá dựa trên cơ sở khách hàng mục tiêu ở phân khúc cao cấp.

Tại Việt Nam, một đơi giày chính hãng của Nike sẽ có mức giá dao động từ 1.5 đến 2 triệu đồng. Các dịng sản phẩm có mức giá thấp thường sẽ là csc sản phẩm giày đi bộ, tập gym, ... ở phân khúc cao hơn có giày bóng đá, bóng rổ và tennis.

</div><span class="text_page_counter">Trang 28</span><div class="page_container" data-page="28">

Những dịng sản phẩm giày bóng rổ ln có mức giá cao bởi đó khơng chỉ là thứ làm nên thương hiệu Nike mà chất liệu, công nghệ, thiết kế đều được hoàn chỉnh ở mức độ cao nhất.

Ngoài ra, sở hữu một đơi giày bóng rổ Nike cũng là niềm ao ước của nhiều người u thích bộ mơn thể theo này, do vậy việc nó có mức giá cao cũng là điều dễ hiểu.

<b>- So sánh giá của sản phẩm với sản phẩm đối thủ cạnhtranh (ADIDAS)</b>

Nếu so về giá cả thì có thể thấy rõ ràng Nike cao hơn Adidas khá nhiều, nhưng nếu so về chất liệu thì Nike sử dụng tối đa những cơng nghệ cao, để có thể mang đến cho người tiêu dùng cảm thấy được là “chất lượng như thế nào thì giá sẽ như thế!”

<b>2.3 Place - Chiến lược kênh phân phối</b>

Giày của Nike được cung cấp bởi các cửa hàng đa thương hiệu và các cửa hàng Nike độc quyền trên toàn cầu. Nike bán sản phẩm của mình đến khoảng 20.000 tài khảon bán lẻ tại Hoa Kỳ và tại gần 200 quốc gia trên thế giới. Trong các thị trường quốc tế, Nike bán sản phẩm của mình thơng qua các nhà phân phối độc lập, giấy phép, và các công ty con, nhà phân phối độc lập không cần phải thích ứng với áp lực địa phương vì 4P cỉa marketing được quản lý bởi các nhà phân phối, Nike đã ký hợp đồng với hơn 700 cửa hàng trên tồn thế giới và có văn phịng tại 45 quốc gia bên ngoài nước Mỹ.

</div><span class="text_page_counter">Trang 29</span><div class="page_container" data-page="29">

Hầu hết các nhà máy đều nằm ở Châu Á, bao gồm Indonesia, Trung Quốc, Đài Loan, Ấn Độ, Thái Lan, Việt Nam, ....

Trung tâm phân phối:

Hiện nay, Nike sỡ hữu 17 trung tâm phân phối trong đó có 3 trung tâm phân phối tại Mỹ 2 trung tâm tại Memphis, Tennessee và 1 tại Wilsonville, Oregon, 14 trung tâm còn lại phân bố tại một số nơi trên thế giới, trong đó có 2 nơi lớn nhất đặt tại thành phố Tomisato – Nhật Bản và thành phố Laakdal, Bỉ.

Các cửa hàng bán lẻ:

Loại cửa hàng với quy mơ vừa, mục đích là gảii quyết lượng tồn kho lớn hay bán nhữung sản phẩm đã lỗi thời. Tuy nhiên, chất lượng hàng và kích thước hàng được đảm bảo và vẫn được đầu tư đúng mức, tạo ra nhiều sự lựa chọn cho khách hàng. Đây là nơi mà khách hàng có thể mua được nhiều mặt hàng phù hợp với họ và mua với mức giá giảm trừ đi từ 20-60%.

+ Nike Towm + Nike Retail Store + Nike Clearanc Store + Nike Employee-only Store + Nike.com

<b>2.4 Promotion - Chiến lược xúc tiến</b>

Khuyến mãi phần lớn phụ thc vào việc tìm kiếm các địa điểm cửa hàng truy cập. Nó cũng áp dụng biện pháp quảng cáo nhằm mục tiêu được lên các mặt báo và tạo ra các liên minh chiến lược. Nike đã là một trong những ngành công nghiệp bán lẻ hàng đầu trong một thời gian khá dài. Điều này là bởi vì họ bán sản phẩm chất lượng, khách hàng trung thành, nhưng hầu hêys tất cả vẫn là kỹ thuật tiếp thị. Nike hợp tác với một số vận động viên nổi tiếng để tạo ra rất nhiều sự chú ý đến sản phẩm của họ. Nike đã ký kết với các vận động viên hàng đầu trong nhiều môn thể thao khác nhau như Ronaldo, Ronaldodinho, Roberto Carlos,..), Lebron James và Jermaine O’neal cho bóng rổ. Tài trợ các sự kiện kà một kỹ thuật

</div><span class="text_page_counter">Trang 30</span><div class="page_container" data-page="30">

quảng cáo tuyệt vời cho Nike. Nó mang đến cho sản phẩm sự chú ý của Nike cũng được cá nhân các trang web. Họ làm cho các trang web dành riêng cho một môn thể thao như Nikebasketball.com, Nikefoootball.com và nikegolf.com.

Để tăng hiệu quả quảng cáo của mình, Nike bắt đầu thử nghiệ việc hiện diện trên mạng xã hội từ năm 2004 và dần dần cắt giảm ngân sách của các loại hình quảng cáo truyền thống. Nike đã thử nghiệm thành công và hiện nay doanh nghiệp này đã trở thành 1 trong những doanh nghiệp mạng xã hội lớn nhất thế giới, vượt qua Google, Instagram hay Pinterest,... Số lượt like trên Facebook của Nike là 35 triệu, lượng người theo dõi trên Twitter là 8.9 triệu người, và hơn 191 triệu người theo dõi trên Instagram.

Nike là vị trí thương hiệu cao cấp, bán các sản phẩm được thiết kế tốt và đắt tiền. Nike hút khách với một chiến lược tiếp thị tập trung vào một hình ảnh thương hiệu mà là thu được bằng logo đặc biệt và các khẩu hiệu quảng cáo: “Just do it”.

</div><span class="text_page_counter">Trang 31</span><div class="page_container" data-page="31">

<b>Sản phẩm dụng cụ thể thao NIKE - Đặng Trung Dũng2.1 Product - Chiến lược sản phẩm (Dụng cụ thể thao – Găng tay) - Mô tả sản phầm: </b>

Sản phẩm dùng trong thi đấu thể thao mơn bóng đá , dùng cho thủ mơn chụp bóng một món đồ không thể thiếu của thủ môn khi thi đấu môn bóng đá. Găng tay có nhiều loại, nhiều dịng sản phẩm như Nike Tiempo Match, Nike Vapor Grip 3 và Nike Phantom Eltie …. Tùy sản phẩm có chát lượng và phù hợp với yêu cầu người dùng.

<b>Nike Tiempo Match </b>

Găng tay thủ môn Nike Tiempo Match đây là loại găng tay sử dụng mặt cắt Flat Palm, có lỗ thốt khí giúp bạn thủ mơn cảm giác được sự thoải mái khi thi đấu trong mọi thời tiết kể cả mưa hay nắng. Khi mang găng tay thì các đầu ngón tay đều được bảo vệ kể cả mấy đốt hoặc xương ngón tay. Với Tone màu sắc cam nổi bật, thể hiện được phong cách và cá tính riêng của bản thân giúp thủ mơn tự tin hơn. Đồng thời, găng tay này còn được trang bị ngon cái không xương giúp cử động linh hoạt khi bắt bóng, phần mút được làm từ cao su giúp có độ đàn hồi cưng tốt và chắc bóng, cịn phần mu thì làm bằng da tổng hợp có độ bền cao độ chống chịu tốt. Không những thế, cổ tay bằng thun và thêm băng quấn bằng da. Ưu điểm của băng quấn da cho độ bền cao hơn băng quấn bằng thun. Mỗi loại găng tay đều có size để bạn dễ lựa chọn: 8,9,10.

<b>Nike Vapor Grip 3 </b>

Găng tay thủ môn trẻ em Nike Vapor Grip 3 là mẫu găng tay đang rầm rộ hot rần rần trong những năm qua bởi sản phẩm dành cho các thủ môn chủ lực của Mile. Với tone màu trắng chủ đạo thì găng tay thủ mơn Nike Grip 3 cịn có sự kết hợp giữa các chi tiết màu cam ở mu ngón tay áp út và ngón giữa khiến găng tay trở nên thú vị hơn. Sản phẩm được áp dụng công nghệ chế tạo Latex đã được cấp bằng sáng chế, với chất liệu dùng để chế tạo lịng bàn tay và bao bọc các ngón tay giúp ngón tay thoải mái, khơng bị chấn thương nặng nề và hỗ trợ cho việc bắt bóng dính. Khi mang găng tay sẽ tăng được sự ma sát giữa bóng và đơi tay giúp thủ mơn cảm giác được thật tình huống bóng. Phần mu găng tay được làm từ dạng lưới, bọc phía ngồi là da tổng hợp ln giúp đơi tay khơ thống và thoải mái.

</div>