Kế hoạch Marketing năm 2024 của GC Food Marketing plan 2024 GC Food

<span class="text_page_counter">Trang 1</span><div class="page_container" data-page="1">

<b>GC FOOD</b>

MARKETING PLAN 2024

</div><span class="text_page_counter">Trang 2</span><div class="page_container" data-page="2">

<b>1. Đánh giá hiện trạng</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 3</span><div class="page_container" data-page="3">

<b>SỐ LIỆU HIỆN TRẠNG</b>

<i>Biểu đồ thể hiện mức tăng trưởng của GCFood giai đoạn: Q3/2021 – Q4/2023 (nguồn VietStock)</i>

</div><span class="text_page_counter">Trang 4</span><div class="page_container" data-page="4">

<b>SWOT | Cơng ty</b>

- Có bề dày kinh nghiệm, là đơn vị tiên phong trong việc đưa ra sản phẩm cuối từ nông sản Việt ra khắp thế giới với chuỗi nhà máy có quy mơ lớn nhất cả nước. - Đạt những chứng nhận quốc tế như: FSSC 22000, Global Gap…

- Hệ thống phân phối rộng kể cả trong và ngoài nước: Xuất khẩu 19 quốc gia, Nội địa: hơn 30 hệ thống đại lý

- Nguồn nguyên liệu thô đầu vào của công ty vẫn còn bị phụ thuộc quá nhiều vào thời tiết

- Chi phí trồng trọ và chăn ni vận hành theo hướng hữu cơ hiện tại còn khá cao.

- Thị trường thực phẩm sạch ngày càng được mở rộng do ý thức tiêu dùng của người dân ngày càng được nâng cao.

- Trồng trọt và chăn nuôi theo hướng công nghệ cao đang là xu hướng ở hiện tại giúp cải thiện hiệu xuất canh tác và giảm bớt gánh nặng chi phí, tiết kiệm nhân công

- Giá nguyên vật liệu ở một số công đoạn tăng cao do ảnh hưởng chung của thị trường toàn cầu

- Nhiều đối thủ cạnh tranh với quy mô lớn đang dần khẳng định vị thế trên thị trường nhờ tiềm lực vững mạnh.

</div><span class="text_page_counter">Trang 5</span><div class="page_container" data-page="5">

<b>SWOT | Sản phẩm</b>

- Chất lượng sản phẩm cao, minh bạch nguồn gốc. - Đa dạng sản phẩm từ trái cây tươi đến sản phẩm đóng gói

- Nhiều chính sách khuyến mãi cho khách hàng

- Giá cả có thể cao hơn so với thị trường

- Phụ thuộc nhiều vào điều kiện thời tiết và các yếu tố nơng nghiệp khác có thể ảnh hưởng đến nguồn cung và chất lượng sản phẩm

- Xu hướng tiêu dùng xanh của người tiêu dùng ngày càng được nâng cao. Mọi người thường có xu hướng tìm kiếm những sản phẩm an toàn, bền vững.

- Mở rộng thị trường cả ở trong nước lẫn quốc tế của công ty

- Phát triển thêm SKU mới giúp khách hàng có nhiều sự lựa chọn hơn trong tương lai

- Sự cạnh tranh gay gắt từ nhiều đối thủ cung cấp sản phẩm tương tự và giá cả cạnh tranh

- Biến đổi khí hậu

- Thách thức về quản lý chất lượng khi mở rộng sản xuất và nhu cầu hấp thụ của thị trường

</div><span class="text_page_counter">Trang 6</span><div class="page_container" data-page="6">

<b>SWOT | Marketing</b>

- Chiến lượt nội dung đa dạng bao gồm blog, video, các bài chia sẽ trên MXH…

- Nâng cao sự hiện diện trên MXH

- Chiến lượt SEO tốt giúp tăng lưu lượng truy cập tự nhiên và nhận thức thương hiệu

- Ngân sách marketing còn hạn chế

- Phụ thuộc vào một số ít kênh truyền thơng – Thiếu sự đa dạng trong nội dung

- Mở rộng qua các nền tảng mới giúp nâng cao trải nghiệm độc đáo cho khách hàng

- Hợp tác với KOLs/KOCs hoặc các influencer giúp tăng cường độ tin cậy và mở rộng thương hiệu

- Tận dụng nguồn dữ liệu lớn và phân tích tối ưu hóa dữ liệu khách hàng từ đó đưa ra những chiến dịch và mục tiêu được cá nhân hóa đến từng tệp khách hàng

- Cạnh tranh lớn đến từ các thương hiệu khác trong ngành

- Thay đổi thuật toán MXH - Thay đổi chính sách quảng cáo

</div><span class="text_page_counter">Trang 7</span><div class="page_container" data-page="7">

<b>2. Nghiên cứu thị trường</b>

<b>Thị trường đồ uống giải khát nguồn gốc thiên nhiên</b>

- Thị trường lớn với tốc độ tăng trưởng cao - Mức tăng trưởng mạnh ở các thị trường đang phát triển đặt biệt là ở Châu Á – Thái Bình Dương

- Nhu cầu tiêu thụ nước giải khát có xu hướng chuyển sang các thực phẩm có nguồn gốc thiên nhiên, nước trái cây đóng chai

- Mức tăng trưởng hằng năm đạt 6 – 7% so với

</div><span class="text_page_counter">Trang 8</span><div class="page_container" data-page="8">

<b>2. Nghiên cứu thị trường</b>

<b>Dung lượng thị trường</b>

<b>$ 38.82 tỉ</b>

<b>Trị giá thị trường nước giải khát thiên nhiên toàn cầu năm </b>

Sự biến động nguyên vật liệu từ giá cả đến nguồn cung có thể ảnh hưởng đến chi phí sản xuất

<b>2</b>

Thách thức về vấn đề bảo quản khi thu hoạch và các khâu vận chuyển

</div><span class="text_page_counter">Trang 9</span><div class="page_container" data-page="9">

<b>SWOT | Đối thủ | BEINCO</b>

- Xuất khẩu được hơn 42 quốc gia

- Sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế với dây chuyền sản xuất hiện đại

- Chuyên về sản xuất dừa với nguồn nguyên liệu đến từ Bến Tre

- Phụ thuộc nhiều vào nguồn nguyên liệu dừa, giới hạn sự đa dạng sản phẩm

- Cạnh tranh cao trong ngành sản phẩm từ dừa, đặt biệt với thị trường xuất khẩu

- Xu hướng tiêu dùng ngày càng ưa chuộng sản phẩm tự nhiên, sạch

- Có thể mở rộng thị trường và sản phẩm mới từ dừa

- Biến đổi khí hậu ảnh hưởng lớn đến nguồn nguyên liệu đầu vào

- Cạnh tranh lớn đến từ các công ty sản xuất khác ở cả trong và ngoài nước

</div><span class="text_page_counter">Trang 10</span><div class="page_container" data-page="10">

<b>SWOT | Đối thủ | ALOEFOOD</b>

- Hạn chế về sự đa dạng sản phẩm, tập chung chủ yếu vào nha đam

- Thách thức trong việc mở rộng thị trường do sự cạnh tranh cao

- Xu hướng tiêu dùng ngày càng ưa chuộng sản phẩm tự nhiên, sạch

- Có thể mở rộng thị trường đặt biệt là xuất khẩu

- Cạnh tranh đến từ các công ty sản xuất khác

- Thách thức về duy trì chất lượng sản phẩm trong bối cảnh thị trường đang cạnh tranh về giá

</div><span class="text_page_counter">Trang 11</span><div class="page_container" data-page="11">

<b>SWOT | Đối thủ | TRÍ ĐỨC FOOD</b>

- Hơn 20 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực sơ chế và chế biến trái cây nhiệt đới

- Sản phẩm không chất bảo quản, đảm bảo an toàn sức

- Biến đổi khí hậu và các vấn đề khác về nguồn nguyên liệu có thể ảnh hưởng đến sản xuất

</div><span class="text_page_counter">Trang 12</span><div class="page_container" data-page="12">

<b>3. Chân dung khách hàng</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 14</span><div class="page_container" data-page="14">

<small>Name: Nguyễn Kim NgọcJob: Giáo Viên</small>

<small>- Nhiều mẫu mã lựa chọn- Nhiều chương trình khuyến </small>

</div><span class="text_page_counter">Trang 16</span><div class="page_container" data-page="16">

<b>4. Định vị & thông điệp</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 18</span><div class="page_container" data-page="18">

- Yêu thích những cái mới, chú trọng sức khỏe bản thân và gia đình

- Thích check-in

<b>Dự đốn</b>

- Sử dụng các cơng cụ đo lường và phân tích như GA…

- Dự đoán biến động thị trường theo mùa và thời điểm trong năm

<b>Chân dung KH</b>

- Khách hàng nội địa và quốc tế - Khách hàng cá nhân và doanh nghiệp

</div><span class="text_page_counter">Trang 19</span><div class="page_container" data-page="19">

<b>Thông điệp</b>

"Safe Food - Happy Life", cam kết cung cấp thực phẩm sạch, an tồn, và chất lượng cao. Cơng ty tin rằng thực phẩm tốt là nền tảng cho cuộc sống hạnh phúc và sức khỏe cộng đồng. Sứ mệnh của GCfood là nâng cao chất lượng cuộc sống thông qua việc tiêu dùng thực phẩm lành mạnh. GCfood nhấn mạnh tầm quan trọng của việc tiêu dùng có trách nhiệm và phát triển bền vững. Thông qua sản phẩm và hoạt động, GCfood mong muốn tạo nên ảnh hưởng tích cực đến xã hội và môi trường.

</div><span class="text_page_counter">Trang 20</span><div class="page_container" data-page="20">

<b>5. Thiết lập mục tiêu</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 22</span><div class="page_container" data-page="22">

<b>Insight khách hàng</b>

<b>Tôi rất trân trọng những món ăn, thức uống mang hương vị </b>

<b>đích thực, cùng với việc an tồn cho sức khỏe, đặc biệt </b>

là nước giải khát. Trước khi chọn một loại nước giải khát, tôi

<b>thường cảm thấy không chắc chắn về những thành phần </b>

<b>bên trong có thật sự phù hợp cũng như hương vị ra sao. Vì </b>

vậy, tơi muốn tìm một loại thức uống vừa để có thể giải khát, vừa an toàn với sức khỏe của mình

<b>Thử thách: Làm thế nào để thuyết phục khách hàng thử </b>

một loại nước giải khát mới và có niềm tin mãnh liệt rằng nó xứng đáng?

</div><span class="text_page_counter">Trang 23</span><div class="page_container" data-page="23">

<b>Key Message</b>

<b>Big idea: Green Plate Challenge </b>

<b>Key message: </b>Biến mỗi bữa ăn thành hành động nhỏ vì sức khỏe của bạn và hành tinh của chúng ta. Hãy chứng minh rằng lựa chọn thực phẩm sạch, bền vững khơng chỉ tốt cho cơ thể mà cịn là bước đi quan trọng để bảo vệ môi trường. Cùng GCfood tạo nên sự thay đổi, bắt đầu từ đĩa ăn của bạn

</div><span class="text_page_counter">Trang 24</span><div class="page_container" data-page="24">

<b>6. Chiến lược Marketing</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 25</span><div class="page_container" data-page="25">

- Tôn vinh anh hùng liệt sĩ - Tôn vinh người lao động - Tâm lý đầu tư vào thực phẩm, bữa ăn chất lượng - Chương trình khuyến mãi

<b>Online touch point</b>

Digital ads^OOHKOLs post_{Mini game}

</div><span class="text_page_counter">Trang 26</span><div class="page_container" data-page="26">

<b>7. KẾ HOẠCH TRIỂN KHAI</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 27</span><div class="page_container" data-page="27">

<b>IMC Plan</b>

  <b>Phase 1: Nhận biếtPhase 2: Xem xétPhase 3: Dùng thử </b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 28</span><div class="page_container" data-page="28">

<b>Phase 1</b>

<b>Tại sao lại lựa chọn Khoai lang thang?</b>

- Concept chính cho kênh của Khoai là rong rủi khắp nơi và đem đến cho khán giả những gì đẹp nhất ở nơi đó

- Hình ảnh giản dị, gần gũi phù hợp với mọi người - Có thể tiếp cận được nhiều đối tượng khác nhau. Đặt biệt là đối tượng của mục tiêu chiến dịch

<b>Landing-page: Hành trình mang thực phẩm hạnh phúc đến mọi gia đình</b>

- Chia sẽ câu chuyện về sản phẩm

- Chia sẽ câu chuyện của người nông dân

- Chia sẽ câu chuyện của Khoai khi mang sản phẩm đi khắp mọi nơi

- Hòm thư gửi những câu chuyện của đọc giả

<b>Seri Viral video</b>

Những câu chuyện vui nhộn hằng ngày trong gia đình (có lồng ghép thơng điệp sản phẩm)

</div><span class="text_page_counter">Trang 29</span><div class="page_container" data-page="29">

<b>Phase 2</b>

<b>Online mini game</b>

<b>- Kêu gọi tham gia: Chia sẽ hình ảnh sử dụng sản phẩm GC </b>

Food cùng gia đình

<b>- 2 giải thưởng: Bức ảnh được yêu thích nhất và Bức ảnh do </b>

Khoai lang thang bình chọn

<b>- Giải thưởng là 1 chuyến du lịch Ninh Thuận (bao gồm </b>

chuyến tham quan nhà máy VietFarm Ninh Thuận)

<b>Challenge 1 triệu người dùng thử</b>

- Là chiến dịch promotion không ngừng nghỉ khi đạt được 1 triệu người dùng thử sản phẩm GC Food. - Mỗi người đến tham quan và dùng thử sản phẩm sẽ được ghi cộng dồn lên bảng lớn

- Thông điệp chương trình

</div><span class="text_page_counter">Trang 30</span><div class="page_container" data-page="30">

<b>Phase 3</b>

<b>Live stream sale</b>

- Đẩy mạnh bán hàng qua live stream

- Tung chương trình khuyến mãi chỉ dành riêngtrên live stream - Kết hợp cùng Khoai lang thang live stream

<b>Big event offline: Giải Marathon gây quỹ trồng 100.000 cây xanh</b>

- Kêu gọi thêm các đối tác – người tham gia đăng ký chạy

- Thu hút lượng lớn khách hàng tham dự (người tham dự sẽ được phát nước miễn phí – các sản phẩm GC Food)

- Booth trưng bày sản phẩm và các POSM khác- Khách mời: Khoai lang thang, DJ Mie, MC Quân K

</div>