LUẬN VĂN: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG VÀ MỘT SỐ BIỆN PHÁP GÓP PHẦN NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY THIẾT BỊ VẬT TƯ DU LỊCH docx







Luận Văn

PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG VÀ
MỘT SỐ BIỆN PHÁP GÓP PHẦN
NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH
DOANH XUẤT NHẬP KHẨU TẠI
CÔNG TY THIẾT BỊ VẬT TƯ DU
LỊCH







Luận văn tốt nghiệp Khoa: khoa học quản lý
S/v:Bùi Trung Dũng - Lớp: QLKT 39B

1


LI NểI U

Sau hn mi nm i mi nn kinh t, nc ta ó cú nhng bc

chuyn bin rừ dt. Nn kinh t th trng vi c trng l mt nn kinh
t m ó thu hỳt c s chỳ ý hp tỏc kinh doanh ca nhiu nc trờn
th gii. Nn kinh t thoỏt khi khng hong bc u i vo n nh, s
tng trng liờn tc, hng hoỏ trn ngp th trng vi nhiu loi v giỏ
c n nh phc v ngi tiờu dựng. ú l mt nh hng ỳng v cng
l mt thnh tu ca ng v Nh nc ta.
i mi nn kinh t cựng vi s quan tõm ca Nh nc to ra hng
lot cỏc c hi sn xut, kinh doanh, hp tỏc trao i lm n gia cỏc
doanh nghip trong v ngoi nc. Hot ng xut nhp khu t ú m
phỏt trin lm cu ni cỏc loi hng hoỏ gia cỏc nc thõm nhp ln
nhau, phỏt huy li th riờng ca mi nc, rỳt ngn khong cỏch v tng
cng giao lu, l hot ng em li nhiu ngoi t cho t nc. Cỏc
doanh nghip nc ta tham gia hot ng kinh doanh xut nhp khu,
ngoi cỏc c im riờng ca mỡnh v mt hng hoc lnh vc thỡ u phi
cnh tranh cụng bng, khc lit trờn th trng ng vng v xut khu
cng nhm mc ớch to li ớch cho quc gia v cho s phỏt trin ca
doanh nghip mỡnh. Mi doanh nghip hot ng kinh doanh theo c ch
ny u phi ũi hi kinh doanh cú hiu qu. Ch cú hiu qu mi m
bo s tn ti v phỏt trin ca doanh nghip.
Cụng ty thit b vt t du lch vi chc nng v nhim v tham gia
xut nhp khu cỏc mt hng phc v cho ngnh du lch v nn kinh t
cng khụng trỏnh khi s cnh tranh khc lit ny. L doanh nghip Nh
nc trc thuc s qun lý ca ngnh du lch nhng khi cung cp cỏc
trang thit b phc v cho cỏc khỏch sn, cỏc mt hng phc v khỏch du
lch u phi cnh tranh bỡnh ng. Lm th no kinh doanh cú hiu
qu? Bin phỏp no cú th nõng cao hiu qu kinh doanh? Nhng cõu hi
ú luụn c t ra vi Cụng ty thit b vt t du lch trc s cnh tranh
v chớnh sỏch luụn thay i ca Nh nc.
Bng nhng kin thc c tớch lu trong quỏ trỡnh hc tp trng
i hc Kinh t quc dõn H Ni. Trong thi gian thc tp ti Cụng ty

thit b vt t du lch c s giỳp ca cỏc cụ chỳ phũng kinh t ti
Luận văn tốt nghiệp Khoa: khoa học quản lý
S/v:Bùi Trung Dũng - Lớp: QLKT 39B

2

chớnh v cỏc phũng ban khỏc cựng vi s mong mun bn thõn l nõng
cao s hiu bit thc tin cng nh gúp phn nõng cao hiu qu kinh
doanh xut nhp khu ca Cụng ty. Em xin mnh dn i sõu nghiờn cu
ti: MT S BIN PHP GểP PHN NNG CAO HIU QU KINH
DOANH XUT NHP KHU TI CễNG TY THIT B VT T DU LCH.
Ni dung ca ti ny gm ba phn chớnh:
Phn I:
Lí LUN CHUNG V HOT NG, HIU QU KINH DOANH XUT
NHP KHU
Phn II:
PHN TCH THC TRNG HOT NG KINH DOANH XUT
NHP KHU TI CễNG TY THIT B VT T DU LCH
Phn III:
MT S BIN PHP NNG CAO HIU QU KINH DOANH XUT
NHP KHU TI CễNG TY THIT B VT T DU LCH.
Do thi gian, kinh nghim hn ch cho nờn trong sut quỏ trỡnh
nghiờn cu s khụng trỏnh khi sai sút. Em xin c s ch bo cỏc thy
cụ v cỏc bn c.
Em xin c by t s cm n trõn thnh n cụ giỏo TS. Lờ Th
Anh Võn ó giỳp em hon thnh ti ny!
Em xin chõn thnh cm n!

Luận văn tốt nghiệp Khoa: khoa học quản lý
S/v:Bùi Trung Dũng - Lớp: QLKT 39B

3


PHN I

Lí LUN CHUNG V HOT NG V HIU QU HOT NG
KINH DOANH XUT NHP KHU

I- KHI QUT V HOT NG KINH DOANH XUT NHP KHU V
CC QUAN IM V HIU QU KINH DOANH XUT NHP KHU
1- Hot ng kinh doanh xut nhp khu hng hoỏ
Trong lch s phỏt trin kinh t cỏc nc hot ng trao i hng
hoỏ ngy cng a dng. Cựng vi s phỏt trin xó hi ngy cng vn minh
thỡ hot ng kinh doanh núi chung v hot ng kinh doanh xut nhp
khu núi riờng ngy cng phỏt trin mnh m. T trao i gia cỏc nc
nhm mc ớch tiờu dựng cỏ nhõn ca cỏc sn phm thit yu sau ú trao
i kim li.
Hỡnh thỏi ny ngy cng phỏt trin v tr thnh mt lnh vc khụng
th thiu c trong s phỏt trin cu kinh t t nc. Hot ng kinh
doanh xut nhp khu nú vt ra bin gii cỏc nc v gn lin vi cỏc
ng tin quc t khỏc nhau. Nú din ra bt c ni no v quc gia no
trờn th gii do vy nú cng rt phc tp. Thụng qua trao i xut nhp
khu cỏc nc cú th phỏt huy li th so sỏnh ca mỡnh. Nú cho bit nc
mỡnh nờn sn xut mt hng gỡ v khụng nờn sn xut mt hng gỡ khai
thỏc trit li th riờng ca mỡnh.
Hiu theo ngha chung nht thỡ hot ng xut nhp khu l hot
ng trao i hng hoỏ v dch v gia cỏc quc gia. Kinh doanh l hot
ng thc hin mt hoc mt s cụng on t sn xut n tiờu th sn
phm hay thc hin mt s dch v trờn th trng nhm mc ớch li

nhun. Vỡ vy hot ng kinh doanh xut nhp khu l vic b vn vo
thc hin cỏc hot ng trao i hng hoỏ, dch v gia cỏc quc gia
nhm mc ớch thu c li nhun. õy chớnh l mi quan h xó hi nú
phn ỏnh s khụng th tỏch ri cỏc quc gia. Cựng vi tin b khoa hc
k thut, chuyờn mụn hoỏ ngy cng tng, cựng vi s ũi hi v cht
lng sn phm v dch v ca khỏch hng ngy cng a dng v phong
phỳ thỡ s ph thuc ln nhau gia cỏc quc gia ngy cng tng.
Luận văn tốt nghiệp Khoa: khoa học quản lý
S/v:Bùi Trung Dũng - Lớp: QLKT 39B

4

Mt thc t cho thy nhu cu con ngi khụng ngng tng lờn v
ngun lc quc gia l cú hn. Do ú trao i mua bỏn quc t l bin phỏp
tt nht v cú hiu qu. Quan h quc t ny nú nh hng ti s phỏt
trin kinh t ca mi quc gia. tn dng cú hiu qu ngun lc ca
mỡnh vo phỏt trin kinh t t nc.

2. Quan im v hiu qu kinh doanh xut nhp khu.
Hiu qu l thc o phn ỏnh mc s dng cỏc ngun lc.
Trong c ch th trng s tn ti ca nhiu thnh phn v mi quan h
kinh t thỡ hiu qu l vn sng cũn ca nú phn ỏnh trỡnh t chc
kinh t qun lý ca doanh nghip. Cho n nay qua cỏc hỡnh thỏi xó hi cú
quan h sn xut khỏc nhau cho nờn quan im v hiu qu kinh doanh
cng nh hot ng kinh doanh xut nhp khu cú nhiu khỏc nhau. Hot
ng kinh doanh xut nhp khu l mt hỡnh thỏi ca hot ng kinh
doanh. Do ú quan im v hiu qu cng c hiu theo mt cỏch tng
ng.
Trong xó hi t bn vi ch t nhõn v t liu sn xut thỡ quyn
li v kinh t v chớnh tr u nm trong tay cỏc nh t bn. Chớnh vỡ vy

phn u tng nng sut lao ng, tng hiu qu kinh doanh tc l tng li
nhun cho cỏc nh t bn. Cng ging nh mt s ch tiờu cht lng
tng hp phn ỏnh trỡnh li dng cỏc yu t trong qỳa trỡnh sn xut,
ng thi l mt phm trự kinh t gn lin nn sn xut hng hoỏ. sn
xut hng hoỏ cú phỏt trin hay khụng l nh hiu qu cao hay thp. Biu
hin hiu qu l li ớch m thc o c bn l tin. Hiu c phn no
quan im ny cho nờn Adam Smith cho rng Hiu qu kinh t l kt qu
t c trong hot ng kinh t v ụng cng cho rng Hiu qu kinh
doanh l doanh nghip tiờu th c hng hoỏ. õy hiu qu c
ng ngha vi ch tiờu phn ỏnh kt qu kinh doanh. Quan im ny khú
gii thớch kt qu kinh doanh. Nu cựng mt kt qu m hai mc chi phớ
khỏc nhau thỡ quan im ny cho chỳng ta cú cựng mt hiu qu.
Quan im th hai cho rng: Hiu qu kinh doanh l quan h t l
gia phn tng thờm ca kt qu v phn tng thờm ca chi phớ. Quan
Luận văn tốt nghiệp Khoa: khoa học quản lý
S/v:Bùi Trung Dũng - Lớp: QLKT 39B

5

im ny ó biu hin c mi quan h so sỏnh tng i gia kt qu
t c v chi phớ bo ra. Tc l nu gi H l hiu qu tng i, B
phn tng thờm v kt qu kinh doanh, C phn tng thờm v chi phớ thỡ:
H = (B:C).100. Theo quan im ny hiu qu kinh doanh ch c
xột n phn kt qu b sung.
Quan im th ba cho rng: Hiu qu kinh doanh c o bng
hiu s gia kt qu v chi phớ b ra t c kt qu ú. Quan im
ny nú ó gn c hiu qu vi ton b chi phớ, coi hiu qu kinh doanh
l phn ỏnh trỡnh s dng chi phớ, phn ỏnh tit kim.
Tuy nhiờn, theo ch ngha duy vt bin chng ca Mỏc - Lờnin thỡ
cỏc s vt, hin tng khụng trng thỏi tỡnh m luụn bin i, vn ng.

Vỡ vy, xem xột hiu qu khụng nm ngoi quy lut ny. Do ú hiu qu
sn xut kinh doanh va l phm trự c th va l mt phm trự trỡu
tng, c th ch trong cụng tỏc qun lý thỡ phi nh thnh cỏc con s
tớnh toỏn, so sỏnh. Tru tng ch nú c nh tớnh thnh mc
quan trng hoc vai trũ ca nú trong lnh vc kinh doanh. Cho nờn quan
im th t cho rng hiu qu kinh doanh nú bỏm sỏt mc tiờu ca nn
sn xut xó hi ch ngha l khụng ngng nõng cao i sng vt cht tinh
thn ca nhõn dõn lao ng.
Cú rt nhiu cỏc quan im na nhng tt c cha cú s thng nht
trong quan nim nhng h u cho rng phm trự hiu qu kinh doanh
phn ỏnh mt cht lng ca hot ng kinh doanh, phn ỏnh trỡnh li
dng cỏc ngun lc t c mc tiờu cui cựng. Tuy nhiờn cn cú
mt khỏi nim tng i y phn ỏnh hiu qu sn xut kinh
doanh ú l: Hiu qa sn xut kinh doanh l phm trự kinh t biu hin
tp trung ca s phỏt trin kinh t theo chiu sõu, phn ỏnh trỡnh khỏc
s dng cỏc ngun lc trong quỏ trỡnh tỏi sn xut nhm thc hin mc
tiờu kinh doanh. Nú l thc o ngy cng tr nờn quan trng ca s tng
trng kinh t v l ch da c bn ỏnh gớa vic thc hin mc tiờu
kinh t ca doanh nghip trong tng thi k.
Doanh nghip kinh doanh xut nhp khu l doanh nghip trao i
buụn bỏn hng hoỏ vt qua ngoi biờn gii t nc. Hot ng kinh
Luận văn tốt nghiệp Khoa: khoa học quản lý
S/v:Bùi Trung Dũng - Lớp: QLKT 39B

6

doanh xut nhp khu l hỡnh thỏi ca hot ng sn xut kinh doanh núi
chung v nú xoay quanh hot ng kinh doanh, nú c m rng v
khụng gian trao i hng hoỏ v chng loi hng hoỏ. Do vy, bn cht
ca hot ng xut nhp khu l bn cht ca hot ng kinh doanh.

Trong thc t, hiu qu kinh doanh xut nhp khu trong cỏc doanh
nghip xut nhp khu t c trong cỏc trng hp sau (hiu qu õy
hiu n thun l li nhun): Kt qu tng (kim ngch, bỏn buụn, bỏn l)
nhng chi phớ gim v kt qa tng chi phớ tng nhng tc tng ca kt
qu cao hn tc tng ca chi phớ. Hiu qu tng ng ngha vi tớch
lu v m rng sn xut kinh doanh, cho nờn tng hiu qu l mc tiờu
sng cũn ca doanh nghip.
3. Bn cht v phõn loi hiu qu kinh doanh xut nhp khu.
Hiu qu sn xut kinh doanh l nõng cao nng sut lao ng v tit
kim lao ng xó hi. Cỏc ngun lc b hn ch v khan him chớnh l
nguyờn nhõn dn n phi tit kim, s dng trit v cú hu qu.
t c mc tiờu trong kinh doanh phi phỏt huy iu kin ni ti, hiu
nng cỏc yu t sn xut tit kim mi chi phớ. Nõng cao hiu qu chớnh l
phi t kt qu ti a vi chi phớ nh nht.
3.1. Hiu qu kinh doanh cỏ bit v hiu qu kinh t xó hi.
Nhng doanh nghip hot ng thng chy theo hiu qu cỏ bit,
Nh nc vi cỏc cụng c buc cỏc doanh nghip phi tuõn theo v phi
phc v cỏc li ớch chung ca ton xó hi nh phỏt trin sn xut, i mi
c cu kinh t , tớch lu ngoi t, tng thu ngõn sỏch cú li ớch cỏ bit ca
doanh nghip ú l li nhun. Tuy nhiờn cú th cú nhng doanh nghip
khụng m bo hiu qu cỏ bit nhng nn kinh t quc dõn vn thu c
hiu qu. Tỡnh hỡnh ny doanh nghip ch cú th chp nhn c trong
ngn hn v trong thi im nht nh do nhng nguyờn nhõn khỏch quan
mang li.Vỡ vy trong kinh doanh xut nhp khu doanh nghip phi quan
tõm n c hai loi hiu qu, kt hp cỏc li ớch, v khụng ngng nõng
cao hiu qu kinh doanh.
Luận văn tốt nghiệp Khoa: khoa học quản lý
S/v:Bùi Trung Dũng - Lớp: QLKT 39B

7

3.2. Hiu qu tuyt i v hiu qu tng i.
Hiu qu tuyt i l hiu qu c tớnh toỏn cho tng phng ỏn
c th sau khi ó tr i chi phớ thu c kt qu ú. Hiu qu tng
i c xỏc nh bng cỏch so sỏnh cỏc hiu qu tuyt i ca cỏc
phng ỏn khỏc nhau. Mc ớch ca vic tớnh toỏn l so sỏnh mc hiu
qu cỏc phng ỏn khi thc hin cựng mt nhim v t ú chn mt
cỏch thc hin cú hiu qu nht. Trong thc t thc hin mt phng
ỏn m rt nhiu cỏc phng ỏn khỏc nhau so sỏnh ỏnh giỏ l mt trong
nhng cụng tỏc rt quan trng, vai trũ ny thuc v cỏc nh qun lý t
ú to ra hiu qu cao nht cho doanh nghip.
3.3. Hiu qu chi phớ b phn v hiu qu chi phớ tng hp.
Hot ng xut nhp khu gn lin vi cỏc iu kin c th nh ti
chớnh, trỡnh k thut, ngun nhõn lc Do vy, hỡnh thnh chi phớ mi
doanh nghip l khỏc nhau. Nhng th trng ch chp nhn chi phớ trung
bỡnh xó hi cn thit. Trong cụng tỏc qun lý ỏnh giỏ hiu qu xut nhp
khu khụng ch ỏnh giỏ hiu qu chi phớ tng hp m cũn ỏnh giỏ hiu
qu ca tng loi chi phớ tng hiu qu kinh doanh ca doanh nghip.
Quan tõm n chi phớ cỏ bit t ú cú cỏc bin phỏp gim nhng chi
phớ cỏ bit khụng hiu qu to c s hon thin mt bin phỏp tng hp,
ng b to tin thu c hiu qu cao nht.

4. Mt s hỡnh thc xut nhp khu thụng dng.
4.1. Xut nhp khu trc tip.
Hot ng xut nhp khu trc tip cũn gi l hot ng xut nhp
khu t doanh l vic doanh nghip kinh doanh xut nhp khu hng hoỏ
do doanh nghip mỡnh sn xut hay thu gom c cho khỏch hng nc
ngoi v ngc li. Hot ng xut nhp khu din ra sau khi doanh
nghip nghiờn cu k th trng, tớnh toỏn y cỏc chi phớ v m bo
tuõn theo chớnh sỏch Nh nc v lut phỏp quc t.

c im: Doanh nghip xut nhp khu trc tip phi t b vn, t
chu mi chi phớ, chu mi trỏch nhim v chu ri ro trong kinh doanh.
Luận văn tốt nghiệp Khoa: khoa học quản lý
S/v:Bùi Trung Dũng - Lớp: QLKT 39B

8

4.2. Xut nhp khu u thỏc.
L hỡnh thc xut nhp khu trong ú n v tham gia xut nhp
khu úng vai trũ trung gian cho mt n v kinh doanh khỏc tin hnh
m phỏn ký kt hp ng bỏn hng hoỏ vi i tỏc bờn ngoi. Xut nhp
khu u thỏc hỡnh thnh gia mt doanh nghip trong nc cú nhu cu
tham gia xut nhp khu hng hoỏ nhng li khụng cú chc nng tham gia
vo hot ng xut nhp khu trc tip v phi nh n mt doanh nghip
cú chc nng xut nhp khu c doanh nghip cú nhu cu u quyn.
Doanh nghip xut nhp khu trung gian ny phi lm th tc v c
hng hoa hng.
c im: Doanh nghip nhn u quyn khụng phi b vn, khụng
phi xin hn ngch m ch ng ra khiu ni nu cú tranh chp xy ra.
4.3. Xut nhp khu hng i hng.
L hỡnh thc xut khu gn lin vi nhp khu, ngi mua ng
thi cng l ngi bỏn.
c im: Hỡnh thc xut nhp khu ny doanh nghip cú th thu
lói t hai hot ng nhp v xut hng hoỏ. Trỏnh c ri ro bin ng
ng ngoi t. Trong hỡnh thc xut nhp khu hng i hng khi lng,
giỏ tr nờn tng ng nhau thỡ cú li cho doanh nghip khi tham gia vn
chuyn, hỡnh thc xut nhp khu ny c nh nc khuyn khớch.
4.4. Xut nhp khu liờn doanh.
L mt hot ng xut nhp khu hng hoỏ trờn c s liờn kt mt
cỏch t nguyn gia cỏc doanh nghip (ớt nht l mt doanh nghip cú

chc nng xut nhp khu) nhm phi hp kh nng sn xut -> xut nhp
khu trờn c s cỏc bờn cựng chu ri ro v chia s li nhun.
c im: Doanh nghip hot ng xut nhp khu ch úng gúp
mt phn nht nh. Chi phớ, thu, trỏch nhim c phõn theo t l úng
gúp tho thun.
Cũn cú rt nhiu hỡnh thc xut nhp khu khỏc nh gia cụng u
thc, giao dch tỏi xut nhng trờn õy l cỏc hỡnh thc c bn nht v
ph bin trong hot ng kinh doanh xut nhp khu.

Luận văn tốt nghiệp Khoa: khoa học quản lý
S/v:Bùi Trung Dũng - Lớp: QLKT 39B

9

5. Hot ng xut nhp khu trong c ch th trng.
Xut nhp khu l mt hot ng to li nhun cho doanh nghip,
nõng cao i sng cho ngi lao ng, phỏt huy li th so sỏnh, phỏt trin
tng trng ca quc gia. Chớnh vỡ th hot ng ny rt phc tp.
thc hin tt phi cú s chun b v quy ch, qun lý, t chc tt thỡ mi
thu c hiu qu lõu di. Hot ng kinh doanh cng nh hot ng xut
nhp khu nú gn lin vi ri ro, nu khụng cú s nghiờn cu mt cỏch k
lng. Do vy trong hot ng xut nhp khu phi c tin hnh theo
cỏc bc, cỏc khõu v xem xột mt cỏch k lng nhng phi theo kp
bin ng v nhu cu ca th trng trờn c s tuõn th phỏp lut v thụng
l quc t v Nh nc. Do ú phi nm rừ ni dung ca hot ng xut
nhp khu ú l.
5.1. Nghiờn cu v tip cn th trng.
Nghiờn cu th trng l dựng tng hp cỏc bin phỏp k thut
nghiờn cu nh iu tra, tham dũ, thu thp Sau ú phõn tớch trờn c s
y thụng tin v t ú a ra quyt nh trc khi thõm nhp th

trng. Vn õy l phi nhn bit sn phm xut nhp khu phi phự
hp vi th trng, s lng, phm cht, mu mó T ú rỳt ra kh nng
ca mỡnh cung ng mt hng ú. Phi nhn bit c rng chu k sng
ca sn phm giai on no (thng tri qua 4 giai on: Trin khai ->
tng trng -> bóo ho -> suy thoỏi). Mi giai on cú mt c im
riờng m doanh nghip phi bit khai thỏc cú hiu qu. Sn xut cng
nh xut nhp khu cú rt nhiu i th cnh tranh trong cựng lnh vc do
ú doanh nghip phi quan tõm n i th thự ú ra bin phỏp thi
im xut nhp khu sao cho phự hp nht. Ngoi ra vn t giỏ hi
oỏi cng rt quan trng. Trong hot ng xut nhp khu nú gn lin vi
cỏc ng ngoi t mnh, s bin ng ca cỏc ng tin nú nh hng rt
ln. Do ú d bỏo nm do xu hng bin ng l vn cn quan tõm.
Trong cỏc cuc nghiờn cu cn quan tõm cỏc ni dung nh nghiờn cu v
ni dung hng hoỏ, nghiờn cu v giỏ c hng hoỏ, th trng hng hoỏ
Trờn c s ny doanh nghip cú cỏc bc i tip theo.
Luận văn tốt nghiệp Khoa: khoa học quản lý
S/v:Bùi Trung Dũng - Lớp: QLKT 39B

10

5.2. La chn i tỏc v lp phng ỏn kinh doanh.
Sau khi nghiờn cu th trng ta phi la chn i tỏc l lp phng
ỏn kinh doanh. Khi la chn bn hng phi nm cỏc thụng tin nh tỡnh
hỡnh sn xut kinh doanh, vn, c s vt cht, kh nng, uy tớn, quan h
trong kinh doanh Cú bn hng tin cy l iu kin thc hin tt cỏc
hot ng thng mi quc t. Sau khi la chn i tỏc ta phi lp
phng ỏn kinh doanh nh giỏ c, thi im, cỏc bin phỏp thc hin,
thun li, khú khn
5.3. Tỡm hiu ngun hng.
Phi tỡm hiu kh nng cung cp hng hoỏ ca cỏc n v. Phi chỳ

ý cỏc nhõn t nh thi v, thiờn tai, cỏc nhõn t cú tớnh chu k Vỡ cỏc
nhõn t ny cú th nh hng n giỏ c v sn lng.
5.4. m phỏn ký kt hp ng.
Cú rt nhiu hỡnh thc m phỏn xut nhp khu nh fax, th tớn
thng mi in t, gp trc tip, qua in thoi. Cỏc bờn t tho thun
v a ra hỡnh thc thun tin nht. Nhng theo hỡnh thc no cng cn
tin hnh theo cỏc bc quy nh. Sau m phỏn thnh cụng hai bờn tin
hnh ký kt hp ng.
5.5. T chc thc hin hp ng.
õy l cụng vic phc tp do ú cỏc bờn phi luụn luụn tuõn th v
tụn trng nhau cựng nh lut phỏp. nu l bờn xut khu thỡ phi xin giy
phộp xut khu, chun b hng, kim tra hng, thuờ tu lu cc, lp
chng t, gii quyt khỳc mc
5.6. Thanh toỏn v ỏnh giỏ hiu qu hp ng.
Sau khi thanh toỏn, kt thỳc hp ng, nu khụng xy ra tranh chp
thỡ kt thỳc hp ng v rỳt ra kinh nghim cho cỏc hot ng tip theo.
Luận văn tốt nghiệp Khoa: khoa học quản lý
S/v:Bùi Trung Dũng - Lớp: QLKT 39B

11


II- CC NHN T NH HNG V CH TIấU NH GI HIU QU
HOT NG KINH DOANH XUT NHP KHU.
1- Nhõn t ch quan.
1.1. Lao ng.
Trong hot ng sn xut cng nh trong hot ng kinh doanh.
Nhõn t lao ng nú nh hng trc tip n hiu qu cng nh kt qu
hot ng kinh doanh ca doanh nghip. Lao ng õy l c yu t
chuyờn mụn, ý thc trỏch nhim, tinh thn lao ng Chuyờn mụn hoỏ

lao ng cng l vn cn quan tõm s dng ỳng ngi ỳng vic sao
cho phự hp v phỏt huy ti a ngi lao ng trong cụng vic kinh
doanh ú l vn khụng th thiu trong cụng tỏc t chc nhõn s. Nõng
cao trỡnh chuyờn mụn lao ng l vic lm cn thit v liờn tc, do c
thự l hot ng kinh doanh n thun nờn ngi lao ng phi nhanh
nhy, quyt oỏn, mo him. T vic kinh doanh, bỏn hng, cho hng,
nghiờn cu th trng ũi hi ngi lao ng phi cú nng lc v say
mờ trong cụng vic.
1.2. Trỡnh qun lý lónh o s dng vn.
õy l yu t thng xuyờn, quan trng nú cú ý ngha rt ln n
phỏt huy ti a hiu qu trong kinh doanh. Ngi lónh o phi qun lý
phi t chc phõn cụng v hp tỏc lao ng hp lý gia cỏc b phn, cỏ
nhõn. Hoch nh s dng vn lm c s cho vic huy ng khai thỏc ti
a mi ngun lc sn cú, bo ton v phỏt trin vn ca cỏc doanh nghip
xut nhp khu t ú cú cỏc bin phỏp gim chi phớ khụng cn thit.
Ngi lónh o phi sp xp, ỳng ngi, ỳng vic, san s quyn li
trỏch nhim, khuyn khớch tinh thn sỏng to ca mi ngi.
S dng khai thỏc cỏc ngun vn, trin khai mi ngun lc sn cú
cú t chc lu chuyn vn, nghiờn cu s bin ng cỏc ng ngoi t
mnh Cỏc doanh nghip cú nhiu vn s cú u th v cnh tranh nhng
s dng mt cỏch cú hiu qu, hn ch ớt nht ng vn nhn ri, phỏt huy
hiu qu trong kinh doanh, ú mi l vn ct lừi trong s dng vn.
Luận văn tốt nghiệp Khoa: khoa học quản lý
S/v:Bùi Trung Dũng - Lớp: QLKT 39B

12

1.3. C s vt cht k thut.
C s vt cht l nn tng quan trng cỏc hot ng kinh doanh. Nú
cú th em li sc mnh trong kinh doanh. T nh kho bn bói, phng

tin vn chuyn, thit b vn phũng Nht l h thng ny c b trớ
hp lý, thun tin. Nú l mt cỏi li vụ hỡnh, li th kinh doanh. C s vt
cht k tut to ra cho bờn i tỏc mt s tin tng, to ra u th cnh
tranh vi cỏc i th.
Cũn cú rt nhiu yu t khỏc dch v mua bỏn hng, yu t qun tr,
nhiờn liu hng hoỏ ú cng l cỏc yu t rt quan trng, phỏt huy cỏc
mt tớch cc hn ch v gim tiờu cc do cỏc yu t ch quan mang li
phỏt huy ti a hiu qu kinh doanh ũi hi phi cú mt quỏ trỡnh v b
mỏy t chc tt.

2- Cỏc nhõn t khỏch quan.
ú l cỏc nhõn t tỏc ng n hiu qu ca Cụng ty nhng l cỏc
yu t bờn ngoi nh hng n mi hot ng ca Cụng ty.
2.1. Cỏc i th cnh tranh
Trong hot ng kinh doanh xut nhp khu cng nh cỏc hot
ng kinh doanh khỏc trong nn kinh t th trng u phi cnh tranh.
Trong hot ng sn xut kinh doanh luụn luụn xut hin cỏc i th cnh
tranh. Mt khỏc cỏc i th cnh tranh luụn luụn thay i cỏc chin lc
kinh doanh bng nhiu bin phỏp khỏc nhau. Luụn i mi v thớch ng
c s cnh tranh mi l yu t cn thit. Phi luụn luụn ra cỏc bin
phỏp thớch ng v luụn cú cỏc bin phỏp phng hng i trc i th
l mt vic lm luụn c quan tõm.
2.2. Cỏc ngnh cú liờn quan.
Cỏc ngnh cú liờn quan cng nh trong lnh vc kinh doanh cng
u cú tỏc ng rt ln u hot ng xut nhp khu. Hot ng xut
nhp khu nú liờn quan n cỏc ngnh khỏc nh ngõn hng, thụng tin,
vn ti, xõy dng h thng ngõn hng tt giỳp cho hot ng giao dch
tin t c thun tin, h thng thụng tin liờn lc l yu t giỳp cỏc bờn
Luận văn tốt nghiệp Khoa: khoa học quản lý
S/v:Bùi Trung Dũng - Lớp: QLKT 39B

13

trao i, liờn lc, m phỏn, giao dch mt cỏch thun tin hn. Cỏc ngnh
xõy dng, vn ti, kho tng nú l vn b sung nhng rt cn thit.
2.3. Nhõn t v tớnh thi v, chu k, thi tit ca sn xut kinh
doanh.
Cỏc hng hoỏ, cỏc nguyờn liu, vic sn xut kinh doanh ụi khi b
nh hng vi yu t thi v, k c nhu cu ca khỏch hng. Vỡ vy kt
qu kinh doanh cú hiu qu hay khụng l do doanh nghip cú bt c
tớnh thi v v cú phng ỏn kinh doanh thớch hp hay khụng. Vớ d nh
hng mõy tre an xut khu thỡ yu t nguyờn liu phi cú thi v, thu
xong li phi phi khụ v nhu cu tng lờn vo mựa hố v cỏc nc cú khớ
hu nhit i, khớ hu núng.
2.4. Nhõn t giỏ c.
Hu ht cỏc doanh nghip tham gia kinh doanh u phi cht nhn
giỏ th trng. Giỏ c th trng bin ng khụng theo ý mun ca cỏc
doanh nghip. Do ú giỏ c l nhõn t quan trng nh hng n kt qu
kinh doanh ca doanh nghip. Giỏ c thụng thng nh hng bao gm
giỏ mua v giỏ bỏn. Giỏ mua hng hoỏ hoc sn xut hng hoỏ xut
khu, giỏ mua thp doanh nghip d tỡm kim th trng, d tiờu th hng
hoỏ, cú li vi cỏc i th cnh tranh, gim chi chớ u vo. Giỏ bỏn nh
hng n trc tip ca doanh nghip. Giỏ bỏn l giỏ ca th trng. Do
vy doanh nghip khụng iu chnh c giỏ bỏn, m phi cú cỏc chin
lc bỏn hng hp lý m thụi.
2.5. Chớnh sỏch ti chớnh tin t ca Nh nc.
õy l mt h thng cỏc nhõn t nh hng n hot ng kinh
doanh, hiu qu kinh doanh. S h tr ca Nh nc l rt ln ụi khi nú
kỡm hóm hoc thỳc y k c mt ngnh.
- Chớnh sỏch v thu: Thu l mt ngun thu ch yu ca Nh nc

nhng nú li l mt chi phớ i vi mt doanh nghip. Do ú chớnh sỏch
ny cú tỏc dng trc tip n kt qu li nhun ca Cụng ty. Cỏc chớnh
sỏch gim thu, tng thu, min thu l cỏc chớnh sỏch nhy cm i vi
cỏc doanh nghip.
Luận văn tốt nghiệp Khoa: khoa học quản lý
S/v:Bùi Trung Dũng - Lớp: QLKT 39B

14

- Chớnh sỏch v lói sut tớn dng: Trong hot ng kinh doanh
doanh nghip thiu vn thng phi vay tin ti cỏc ngõn hng, v lói sut
ngõn hng Nh nc cú th can thip trc tip. Nh nc cú th khuyn
khớch hoc kỡm hóm u t thụng qua chớnh sỏch tớn dng, lói sut Cỏc
chớnh sỏch ny nh hng n hiu qu kinh doanh ca Cụng ty.
- Chớnh sỏch v t giỏ, bự giỏ, tr giỏ: T giỏ ngoi t phn ỏnh mi
quan h tng quan v sc mua. Khi cú bin ng mnh Nh nc cú th
th ni hoc can thip n nh t giỏ thụng qua cỏc ngõn hng bng
cỏch bỏn hoc mua ngoi t.
Nh nc cng cú th bự giỏ, tr giỏ cho cỏc mt hng duy trỡ n
nh sn xut kinh doanh, nh tr giỏ mt hng c phờ hin nay, thu mua
lỳa cho nụng dõn ng bng sụng Cu Long. Hỡnh thc tr giỏ ny nh
hng rt ln n tỡnh hỡnh sn xut cng nh tỡnh hỡnh xut khu.
2.6. Cỏc chớnh sỏch khỏc ca Nh nc
Trong hot ng xut nhp khu nú cũn liờn quan n cỏc chớnh
sỏch thuc v ng li chớnh tr nú nh hng n. Nc ta t khi m
ca vi cỏc nc bờn ngoi to ra hng lot c hi cho cỏc nh u t,
cho hot ng xut nhp khu. Trong quan h quc t Nh nc cú th
ký hip nh trỏnh ỏnh thu hai ln Cỏc chớnh sỏch ny cú nh hng
rt ln n hot ng xut nhp khu, to ra hng lot c hi cho cỏc hot
ng xut nhp khu .

2.7. Nhõn t phỏp lut.
Bt c mt hot ng no mt cỏ nhõn, tp th, hay mt t chc no
u phi hot ng theo khuụn kh phỏp lut. Hot ng xut nhp khu
cng vy cng phi tuõn theo lut phỏp ca Nh nc, tuõn theo quy nh
v lut phỏp quc t. Cỏc quy nh lut l ny li cú th thay i theo thi
gian. Do vy cỏc tỏc ng rt ln n hot ng xut nhp khu, hot
ng xut nhp khu phi tuõn th y cỏc quy nh khụng c phm
lut, luụn tỡm hu lut phỏp, to ra mt nguyờn tc lm vic , m bo
vic hot ng theo lut mt cỏch tt nht, ú cng l cỏch phỏt huy hiu
qu hot ng kinh doanh xut nhp khu.
Luận văn tốt nghiệp Khoa: khoa học quản lý
S/v:Bùi Trung Dũng - Lớp: QLKT 39B

15


3. H thng ch tiờu ỏnh giỏ hiu qu hot ng kinh doanh xut
nhp khu.
Khi xem xột hiu qu hot ng kinh doanh xut nhp khu ca mi
doanh nghip cn phi da vo mt h thng ch tiờu, cỏc doanh nghip
phi coi cỏc tiờu chun l mc tiờu phn u. Cỏc tiờu chun t c
phi cú ý ngha. Chi phớ sn xut xó hi cho mt n v kt qu t hot
ng xut nhp khu phi nh nht, phi cú ý ngha v kinh t, chớnh tr
v xó hi v phi kt hp hi ho gia li ớch ca doanh nghip, li ớch xó
hi, li ớch kinh t quc dõn.
Tớnh toỏn, xỏc nh hot ng kinh doanh xut nhp khu chớnh l
vic so sỏnh gia chi phớ v kt qu.
i vi hng hoỏ xut nhp khu thỡ:
Doanh thu thun = Tng doanh thu - Cỏc khon gim tr.
Cỏc khon gim tr bao gm: Chit khu, gim giỏ, giỏ tr hng bỏn

b tr li, thu tiờu th c bit, thu xut nhp khu.
Li nhun gp = Doanh thu thun - Giỏ vn hng bỏn.
Li nhun
thun t
HKD
= Li nhun gp -

Chi phớ bỏn hng -

Chi phớ QLDN


Li nhun t hot
ng ti chớnh
=

Thu nhp hot
ng ti chớnh
-
Chi phớ hot ng ti
chớnh.

Li nhun t hot
ng bt thng
=

Cỏc khon thu nhp
bt thng
- Chi phớ bt thng

Tng li
nhun trc
thu
=

Li nhun
thun t hot
ng kinh
doanh
+

Li nhun t
hot ng ti
chớnh
+
Li nhun
bt thng

3.1. Hiu qu kinh doanh tng quỏt.
- Hiu qu kinh doanh tng i:
Hiu qu tng i = Kt qu thu c : Chi phớ b ra
LuËn v¨n tèt nghiÖp Khoa: khoa häc qu¶n lý
S/v:Bïi Trung Dòng - Líp: QLKT 39B

16

- Hiệu quả kinh doanh tuyệt đối:
Hiệu quả tuyệt đối = Kết quả thu được - chi phí bỏ ra
- Lợi nhuận theo doanh thu và chi phí:
LN theo đầu tư = Tổng lợi nhuận - Tổng doanh thu

LN theo chi phí = Tổng lợi nhuận - Tổng chi phí
3.2. Chỉ tiêu đánh giá hiệu quả sử dụng vốn.
- Chỉ tiêu lợi nhuận và doanh thu theo vốn kinh doanh:
LN theo vốn kinh doanh = Tổng lợi nhuận : Vốn kinh doanh
DT theo vốn kinh doanh = Tổng doanh thu : Vốn kinh doanh
- Chỉ tiêu doanh thu và lợi nhuận theo vốn chủ sở hữu:
DT theo VCSH = Tổng doanh thu : VCSH
LN theo VCSH = Tổng lợi nhuận : VCSH
- Chỉ tiêu doanh thu và lợi nhuận theo TSCĐ:
DT theo TSCĐ = Tổng doanh thu : TSCĐ
LN theo TSCĐ = Tổng lợi nhuận : TSCĐ
3.3. Chỉ tiêu đánh giá sử dụng lao động.
- Năng suất lao động bình quân (W)
W = Tổng doanh thu : Tổng lao động
- Chỉ tiêu lợi nhuận theo lao động (P
LĐ
):
P
LĐ
= Tổng lợi nhuận : Tổng lao động






PHẦN II

THỰC TRẠNG VÀ HIỆU QUẢ KINH DOANH XUẤT NHẬP TẠI
CÔNG TY THIẾT BỊ VẬT TƯ DU LỊCH

I- TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY.
- Tên giao dịch quốc tế: VIETNAM NATIONAL TOURIS
MATERIALS AND EQUIPMENT EXPORT - IMPORT CORPORATION.
- Tên viết tắt: MATOURIMEX.
- Trụ sở chính Công ty đặt tại: 26 Láng Hạ - Hà Nội.
Luận văn tốt nghiệp Khoa: khoa học quản lý
S/v:Bùi Trung Dũng - Lớp: QLKT 39B

17

- S ng ký kinh doanh: 106279.
- Ngõn hng giao dch: Ngõn hng ngoi thng H Ni:
+Ti khon ng Vit Nam: 01-383-052.
+Ti khon ngoi t: 37-110 - 052.
- Loi hỡnh doanh nghip: Doanh nghip nh nc.

1- Quỏ trỡnh phỏt trin.
c thnh lp nm 1990 theo quyt nh ca B vn hoỏ - Thụng
tin - Th thao v du lch n nay ó tri qua hn mi nm phỏt trin.
Cụng ty l n v kinh t quc doanh, cú t cỏch phỏp nhõn hch toỏn c
lp, Cụng ty trc thuc Tng cc du lch Vit Nam v chu s qun lý
Nh nc v hot ng xut nhp khu ca B thng mi. Cụng ty hot
ng vi mc ớch thụng qua hot ng xut nhp khu ỏp ng yờu cu
v mi mt ca hng hoỏ, phự hp vi nhu cu ngnh du lch v th
trng trong nc gúp phn phỏt trin nn kinh t t nc.
T khi thnh lp n nay Cụng ty ó khụng ngng m rng, sp xp
t chc trong Cụng ty, chm lo cỏn b i sng nhõn viờn v t c
nhiu kt qu tt. Trong nhng nm qua bt chp nhng khú khn do
khng hong mt s nn kinh t, Cụng ty luụn lm n cú lói, m bo l

ni cung cp cỏc dch v tt nht cho ngnh du lch v th trng trong
nc. Cụng ty luụn i mi cỏch hỡnh thc kinh doanh, tớch cc tỡm kim
th trng, luụn tỡm cỏch nõng cao hiu qu kinh doanh tn ti v phỏt
trin trong nn kinh t cnh tranh khc lit hin nay. Cụng ty luụn ỏp
ng y cỏc thit b vt t c chng cho ngnh du lch, cung cp,
qung bỏ dch v du lch ra nc ngoi, luụn i mi v thớch ng trong
iu kin cũn nhiu khú khn hin nay. Qua ú thy rng Cụng ty ra i
l quyt nh ỳng n, luụn ỏp ng cỏc yờu cu ca ngnh v úng gúp
vo nn kinh t t nc.

2- Chc nng, nhim v, c cu t chc qun lý ca Cụng ty thit b
vt t du lch.
2.1. Chc nng nhim v ca Cụng ty.
Cụng ty l t chc kinh t thc hin chc nng kinh doanh cỏc loi
trang thit b, vt t, hng hoỏ phc v nhu cu sn xut kinh doanh v
phỏt trin ngnh du lch. M rng liờn doanh, liờn kt, hp tỏc u t vi
Luận văn tốt nghiệp Khoa: khoa học quản lý
S/v:Bùi Trung Dũng - Lớp: QLKT 39B

18

cỏc t chc kinh t trong v ngoi nc nhm tng thờm cỏc mt hng
phc v trong v ngoi ngnh. T chc cụng tỏc xut nhp khu v nhn
u thỏc ca cỏc n v cú liờn quan trong v ngoi ngnh. M rng cỏc
hỡnh thc kinh doanh tng hp cỏc trang thit b thuc thc phm cụng
ngh, mỏy múc thit b dựng cho khỏch sn, vt liu xõy dng, hng dt,
th cụng m ngh, ỏp ng y cỏc loi vt t thit b cho khỏch hng
trong v ngoi nc. Cỏc mt hng c th ú l thu mua nụng lõm hi sn,
dch v du lch, mõy tre an, mỏy múc thit b (dt, in, s, vt liu xõy
dng )

2.1. C cu t chc qun lý ca Cụng ty
S 1: C cu t chc b mỏy qun lý ca Cụng ty














Trờn c s chc nng nhim v cụng tỏc qun lý ca doanh nghip
m b mỏy qun lý c sp xp, phõn theo cỏc phũng ban khỏc vi cỏc
chc nng khỏc nhau. Giỏm c l ngi ng u, cú quyn cao nht
chu trỏch nhim sp xp t chc b mỏy qun lý doanh nghip, chu trỏch
nhim trc phỏp lut v mi hot ng sn xut kinh doanh ca Cụng ty.
Ngoi ra giỏm c cũn trc tip giỏm sỏt vic thc hin cỏc phũng ban
chc nng. Giỳp vic cho giỏm c cú mt phú giỏm c, phú giỏm c
c giỏm c phõn cụng iu hnh mt hoc mt s lnh vc cụng tỏc v
Ban giỏm c
cụng ty
Phũng kinh doanh

Phũng kinh t
ti chớnh

Phũng t chc
hnh chớnh
Ca hng
Hai B
Ca hnh
Cỏt Linh
Chi nhỏnh
min Nam
Kho Hong
Lit
Luận văn tốt nghiệp Khoa: khoa học quản lý
S/v:Bùi Trung Dũng - Lớp: QLKT 39B

19

chu trỏch nhim trc giỏm c v hot ng v hiu qu trong cụng tỏc
c giao.
- Cỏc phũng ban:
+ Phũng xut nhp khu (phũng kinh doanh ): Hng nm giỳp giỏm
c lờn k hoch kinh doanh trc mt v lõu di. Luụn tỡm kim cỏc
ngun hng, kho sỏt thm dũ tỡm hiu th trng, qun lý cung cp cỏc
mt hng xut nhp khu cho khỏch hng, l phũng luụn iu hnh cỏc
hot ng kinh doanh hng ngy, m bo s hiu qu trong hot ng
kinh doanh ca Cụng ty.
+ Phũng t chc hnh chớnh: Cú chc nng qun lý, t chc xp xp
lao ng. Thanh tra gii quyt cỏc vn ni b v bờn ngoi doanh
nghip. Gii quyt cỏc vn thuc tin lng, tin thng, cỏc chớnh
sỏch.v.v
+ Phũng kinh t ti chớnh: T chc theo dừi cỏc nghip v k toỏn
phỏt sinh mt cỏch kp thi, trung thc, chớnh xỏc, y ton b ti sn

v phõn tớch hot ng kinh doanh. T chc bo qun cỏc ti liu thng
kờ, t chc kim tra k toỏn cỏc chi nhỏnh, thụng tin kinh t cho cỏc b
phn cú liờn quan.
Ngoi ra Cụng ty cú 3 ca hng: Ca hng Hai B Trng, ca hng
Cỏt Linh, chi nhỏnh 12A Lý T Trng, thnh ph H Chớ Minh v kho
Hong Lit. Cỏc n v n v trc thuc c Cụng ty cp vn v cú
nhim v bo ton, phỏt trin v s dng cú hiu qu vn trong kinh
doanh.
Hiu qu kinh doanh l mi qua tõm hng u ca Cụng ty. Do ú
t trong qun lý, t chc, iu hnh hng v mc ớch ny.

3- C s vt cht k thut
L mt c s xut nhp khu nờn b mỏy, c s vt cht khụng cú
gỡ l s, khụng cú mỏy múc sn xut, khụng cú cụng nhõn lm vic m
thay vo ú l mt h thng cỏc ca hng, nh kho, vn phũng i din
.v.v Cụng ty hot ng vỡ mc ớch li nhun nhng ngoi ra cũn phi
cung cp thit b theo yờu cu ca ngnh du lch. Do vy ngnh ngh kinh
doanh ca Cụng ty bao gm.:
LuËn v¨n tèt nghiÖp Khoa: khoa häc qu¶n lý
S/v:Bïi Trung Dòng - Líp: QLKT 39B

20

- Xuất nhập khẩu các mặt hàng thiết bị vật tư du lịch.
- Nhận uỷ thác xuất nhập khẩu cho các mặt hàng Công ty đang kinh
doanh.
- Cung cấp các mặt hàng khác như dệt may, xây dựng đồ hộp, đồ
điện, sứ.v.v
- Thu mua nông lâm sản, may tre đan, các mặt khác phục vụ khách
du lịch.

- Các thiết bị của Công ty cung cấp là các thiết bị đặc chủng, không
có sản xuất ở trong nước, rất ít trên thị trường của các hàng nổi tiếng trên
thế giới phục vụ các công trình khách sạn lớn và các nhà hàng trong
nước. Ngày nay các thiết bị này có rất nhiều đơn vị cạnh tranh mua bán
do vật Công ty gặp không ít khó khăn. Nhưng Công ty luôn tìm cách mở
rộng các hoạt động kinh doanh khác nhau tìm thêm thu nhập, tăng lợi
nhuận.

4- Tình hình cung ứng vật tư và cơ cấu mặt hàng xuất nhập khẩu của
công ty.
Từ khi thành lập công ty lịch đã tiếp cận nhiều thị trường trên thế
giới như Nhật Bản, Hàn Quốc, Đông Nam Á. Nhờ có chính sách mở cửa
nền kinh tế của Nhà nước mà Công ty có nhiều mối quan hệ và bạn hàng
với nhiều nước trên thế giới, quan hệ và bạn hàng với nhiều nước trên thế
giới, đặc biệt là các nước cùng khu vực. Do Công ty thuộc ngành du lịch
nên các mặt hàng Công ty cung cấp là các khách sạn, nhà hàng, nhà nghỉ
lớn. Do đó đều phải nhập từ các hàng nổi tiếng như SONY, SAMSUNG,
SOUNDCRAFT, RCF, PANASONIC Các mặt hàng nhập về được làm
thủ tục hải quan và nhập kho từ đó phân đi các cửa hàng và các khách
hàng lớn Các cửa hàng của Công ty được phép lấy danh nghĩa Công ty
để giao dịch ký kết hợp đồng bán buôn, bán lẻ. Do vậy các cửa hàng có
thể bằng nhiều hình thức tăng doanh thu cho cửa hàng mình để đóng góp
vào Công ty và có được quỹ riêng cho mình.

Bảng 1: Kết quả doanh thu 3 năm qua theo cơ cấu mặt hàng.
Đơn vị: Triệu đồng.
LuËn v¨n tèt nghiÖp Khoa: khoa häc qu¶n lý
S/v:Bïi Trung Dòng - Líp: QLKT 39B

21

ST
T
Tên mặt hàng Năm 1998 Năm 1999 Năm 2000
1 Vật tư du lịch 20.800

19.820

15.750

2
Mây tre đan, lâm
sản, hải sản
15.351

18.630

21.930

3
Vật tư ngành dệt,
xây dựng
5.550

6.742

10.101

4
Các thiết bị vật tư

ngành khác
4.250

4.320

10.650

Tổng 45.951

49.500

58.431


Nhìn vào bảng ta thấy rằng vật tư ngành du lịch như máy lạnh, đồ
điện tử trang thiết bị khách sạn, chiếm tỷ lệ cao nhất nhưng có xu hướng
giảm dần. Tương đương với nó là doanh thu về các mặt hàng mây tre đan,
mặt hàng chủ lực này chiếm doanh thu lớn do đó nó quyết định đến hiệu
quả kinh doanh của Công ty. Do đó Công ty luôn tìm cách để tăng thêm
các mặt hàng thuộc hai nhóm mặt hàng khác cũng không kém phần quan
trọng và Công ty luôn tìm thêm các mặt hàng thuộc các nhóm khác để
xuất nhập khẩu tạo thêm doanh thu.

Cơ cấu mặt hàng xuất nhập khẩu của công ty.
Đơn vị: Triệu USD.
Luận văn tốt nghiệp Khoa: khoa học quản lý
S/v:Bùi Trung Dũng - Lớp: QLKT 39B

22

Nm 1998 1999 2000
A. Xut khu
1. Go
2. Cafe
3. Hoa qu
4. Mõy tre, g
5. Vi, qun ỏo
6. Giy, dộp, m, nún
7. Khỏc
4,756

0,95

0,35

0,2

0,32

0,87

0,53

1,536

4,895

1,35

0,45

0,35

0,15

0,76

0,75

2.433,65

5,2

1

0,25

0,47

0,52

0,97

0,875

1,115


B. Nhp khu
1. Vt t DL
2. Mỏy may, dt
3. Vt liu da
4. Mỏy múc sn xut
5. Vt liờu v sinh
6. Vt liờu xõy dng
7. Giy
8. Khỏc
2,9

0,8

0,25

0,35

0,75

0,15

0,35

0,05

0,2

3,518

0,75

0,3

0,5

0,8

0,05

0,3

0,09

0,728

3,95

0,7

0,35

0,75

0,9

0,06

0,32

0,1

0,77


Cỏc th trng chớnh ca cụng ty. ( Triu USD ).
1. Nht : 3,7
2. EU : 5,9
3. Philipin : 0,95
4. Irac : 1,5
5. M :1,25
6. Singapore :1,5
7. Indonexia : 0,75
8. Nga : 2,5
9. c : 3
10. Cu ba : 1,2
11. Thỏi Lan : 0,969
12. Trung Quc : 12

33%
22%

45%
Châu á
Châu Âu
Châu Mỹ
và Châu úc
Nhỡn vo cỏc th trng ca
Cụng ty th hin qua c cu biu


sa
u:

Luận văn tốt nghiệp Khoa: khoa học quản lý
S/v:Bùi Trung Dũng - Lớp: QLKT 39B

23

5- Tỡnh hỡnh lao ng, k hoch ca Cụng ty cỏc nm qua.
Tt c cỏc nhõn viờn trc tip tham gia cụng vic kinh doanh qun
lý ca Cụng ty u cú kin thc sõu rng v chuyờn mụn xut nhp khu.
Mi cụng vic liờn quan ti chuyờn mụn u c gii quyt nhanh chúng
ú l mt thun li ln ca Cụng ty. Vi cỏn b nhõn viờn hin nay
khong 63 ngi, trong ú cú 23 ngi cú trỡnh i hc v trờn i hc
(chim 36,5%). Ngoi ra cũn cú mt s nhõn viờn lm hp ng cho cỏc
chi nhỏnh i lý ca Cụng ty u c la chn mt cỏch cn thn. L
Cụng ty hot ng kinh doanh n thun nờn nhõn viờn khụng nhiu
nhng nhng hot ng ca h ó v ang úng gúp cho cụng ty l rt
ln.
Trong cỏc nm qua k hoch ca Cụng ty l tip tc xut nhp khu
cỏc mt hng phc v ngnh du lch v luụn phỏt trin cỏc mt hng ny.

Nhn u thỏc xut nhp khu cho cỏc ngnh hng Cụng ty dang
kinh doanh cung cp, lp t, chuyn giao cụng ngh thit b vt t cho
cỏc ngnh khỏc.
- Tip tc tỡm kim cỏc mt hng thuc nhúm cỏc mt hng Cụng ty
cú chc nng xut nhp khu m rng hot ng kinh doanh.

II- PHN TCH THC TRNG CễNG TY TRONG 3 NM QUA.
1- Tỡnh hỡnh kinh doanh.
1.1. Tỡnh hỡnh doanh thu.
Bng 2: C cu doanh thu ca Cụng ty.
n v: Triu ng.
Nm 1998 Nm 1999 Nm 2000
STT

Ch tiờu
Giỏ tr

% Giỏ tr

% Giỏ tr

%
1 Thu t bỏn hng hoỏ 45.950

92,50

49.512

91,54

58.431

86,33

2 Thu t cỏc hot ng dch
v ca Cụng ty
3.325

6,49

4.125

7,63

8.500

12,56

3 Thu t cỏc hot ng khỏc 501

1,01

450

0,83

750

1,11

4 Tng doanh thu 49.677

100

54.057

100

67.681

100

5 K hoch 50.000


55.000


60.000


6 % hon thnh k hoch 99


98


113

7 Tc tng (%) 9,8 25

Luận văn tốt nghiệp Khoa: khoa học quản lý
S/v:Bùi Trung Dũng - Lớp: QLKT 39B

24

Nhỡn vo doanh thu ca Cụng ty ta thy rng trong hai nm 1998,
1999 cú th coi l hon thnh k hoch nhng v con s tuyt i l cha
t. iu ny cú rt nhiu nguyờn nhõn, trong ú nm 1998 cuc khng
hong ti chớnh tin t khu vc nh hng ti s phỏt trin kinh t t
nc cng nh khu vc. ng Vit Nam mt giỏ so vi ng USD v
ng yờn Nht do cú s iu chnh t ngõn hng Nh nc nờn nh hng
kt qu ca Cụng ty. Mt s doanh nghip khỏc c t do xut nhp
khu cỏc ngnh hng ca Cụng ty do ú Cụng ty mt u th. Bc sang
nm 1999 Nh nc ỏp dng lut thu mi (VAT) cng thờm nhng khú
khn ca nm c Cụng ty dự c gng thỏo g nhng vn cha t k
hoch. Bc sỏng nm 2000 bng nhiu hỡnh thc v bin phỏp khỏc
Cụng ty ó tng doanh thu so vi k hoch l 113%. Trong cỏc khon tng
ny phi k n khong tng t hot ng dch v ca Cụng ty. ú l
Cụng ty tớch cc nhn u thỏc xut nhp khu cho cỏc doanh nghip, n
v, t chc khỏc thu t cỏc hot ng nh cho thuờ nh kho, c s vt
cht nhn ri l khon thu ỏng k cho Cụng ty. Doanh thu nm 2000
tng vt l do Cụng ty tng cng xut khu cỏc mt hng lõm sn nh
go, hoa qu cho cỏc nc nh IRAC, PHILIPIN v tỡm c th
trng mi l th trng Chõu u vi cỏc sn phm hp
Bng 3: Kim ngch xut khu Cụng ty.
n v: Triu USD.
1998 1999 2000
STT

Ch tiờu
Giỏ tr

T
trng
Giỏ tr
T
trng
Giỏ tr

T
trng

1 Xut khu 4,756

62

4,895

58

5,2

57

2 Nhp khu 2,9

38

3,518

42

3,95

43

3 XNK Trc tip 6,278

82

6,64627

79

7,32

80

4 XNK u thỏc 1,378

18

1,76673

21

1,28

20

5
Tng kim
ngch XNK
7,656

100

8,413

100

9,15

100

6 K hoch 7,5


8


9


7 % hon thnh 102


105

102