báo cáo lập kế hoạch chiến lược kinh doanh cho dự án sách nói cắt nghĩa muộn phiền theo tâm lý học

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (508.8 KB, 24 trang )

Trang 1<div class="page_container" data-page="1">

HỌC VIỆN BÁO CHÍ VÀ TUYÊN TRUYỀN

KHOA XUẤT BẢN

---BÁO CÁO

LẬP KẾ HOẠCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHODỰ ÁN SÁCH NÓI “CẮT NGHĨA MUỘN PHIỀN THEO

</div>Trang 2<div class="page_container" data-page="2">

PHÂN CÔNG NHIỆM VỤ

Giới thiệu dự án Phạm Uyển Nhi 2158020056 Nghiên cứu cơ hội kinh doanh Phạm Thị Hiền 2158020029 Đào Thị Hường 2158020033 Nghiên cứu và lựa chọn thị trường

mục tiêu Đào Nam KhánhTrần Thục Uyên 21580200342158020078 Chiến lược tiếp thị và marketing Bùi An Chi 2158020012 Lê Văn Vượng 2158020079 Chiến lược xúc tiến bán hàng Nguyễn Thị Khuyên 2158020036Trần Quang Nhật

Tổng hợp, chỉnh sửa nội dung, trình

bày báo cáo Nguyễn Ngọc VânHương 2158020032

</div>Trang 3<div class="page_container" data-page="3">

MỤC LỤC

CHƯƠNG MỘT: GIỚI THIỆU DỰ ÁN...3

1.1. Dự án xuất bản sách nói “Cắt nghĩa muộn phiền theo tâm lý học”.... 3

1.2. Mục tiêu...3

1.3. Nguồn lực dự án...4

CHƯƠNG HAI: NGHIÊN CỨU CƠ HỘI MAKERTING VÀ THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU...6

2.1. Nghiên cứu cơ hội marketing...6

2.1.1. Thị trường sách nói tâm lý tại Việt Nam... 6

2.1.2. Đối thủ cạnh tranh... 6

2.1.3. Đánh giá cơ hội marketing...10

2.2. Nghiên cứu và lựa chọn thị trường mục tiêu...12

2.2.1. Khảo sát nhu cầu của người dùng...12

2.2.2. Lựa chọn thị trường mục tiêu...14

CHƯƠNG BA: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH...15

3.1. Chiến lược sản phẩm...15

3.1.1.Thông tin sách nói... 15

3.1.2. Lựa chọn chiến lược...15

3.2. Chiến lược giá cả...16

3.2.1. Nguồn vốn... 16

3.2.2. Xác định giá thành...16

3.2.3. Chiến lược giá cả...18

3.3. Chiến lược tiếp thị và marketing...19

3.3.1.Giai đoạn chuẩn bị...19

3.3.2.Giai đoạn trước khi phát hành sách...20

3. 3.3. Giai đoạn sau khi phát hành sách...20

3.4. Chiến lược xúc tiến bán hàng...21

3.4.1. Xác định mạng lưới khách hàng... 21

3.4.2. Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm... 22

</div>Trang 4<div class="page_container" data-page="4">

CHƯƠNG MỘT: GIỚI THIỆU DỰ ÁN

1.1. Dự án xuất bản sách nói “Cắt nghĩa muộn phiền theo tâm lý học”

Dự án xuất bản sách nói “Cắt nghĩa muộn phiền theo tâm lý học” là dự án phái sinh tác phẩm “Cắt nghĩa muộn phiền theo tâm lý học” của tác giả Đặng Hoàng Ngân.

Phiên bản sách giấy đã được NXB Thanh Niên và BeYou Books phát hành vào tháng 6/2023 với giá bìa là 150.000 đồng.

Dự án sẽ do đơn vị sản xuất và phát hành sách nói Fonos làm chủ dự án, sách nói sau khi hồn thiện sẽ được bán trên nền tảng Fonos.

Dự kiến bán 1000 lượt sách nói trong vòng 12 tháng kể từ 20/12/2023.

1.2. Mục tiêu

Để tiến hành dự án được hiệu quả, nhóm nhân sự dự án phải thực hiện các mục tiêu sau:

- Hiểu rõ hơn về thị trường sách nói: Dự án tìm hiểu chi tiết về cấu

trúc và quy mô của thị trường sách nói, tiềm năng phát triển trong mảng sách tâm lý.

</div>Trang 5<div class="page_container" data-page="5">

- Phân tích thị trường và xu hướng biến đổi: Dự án sẽ tiến hành nghiên cứu về thị trường về cả mảng sách nói và chủ đề sách tâm lý, đồng thời cịn tìm hiểu các xu hướng tiêu dùng, thay đổi trong hành vi đọc sách nói, và sự ảnh hưởng của cơng nghệ và xã hội đối với thị trường.Từ đó nắm bắt được nhu cầu của khách hàng và đưa ra sản phẩm phù hợp.

- Xác định cơ hội và thách thức: xác định, phân tích các cơ hội mới trong thị trường sách tâm lý, cũng như những thách thức đặt ra từ những đối thủ cạnh tranh mà doanh nghiệp phải đối mặt . Từ đó giúp xây dựng chiến lược phù hợp để tận dụng cơ hội và đối mặt với thách thức.

- Xác định các chiến lược giá cả, xúc tiến bán hàng, bao gồm cả việc thiết lập mức giá cơ bản, các chương trình khuyến mãi, và mơ hình bán hàng. Mục đích là tạo ra một chiến lược giá cả linh hoạt để đáp ứng nhu cầu và sở thích của độc giả, đồng thời đảm bảo tối ưu hóa lợi nhuận và tăng doanh số bán hàng.

- Xây dựng chiến dịch truyền thông: phân tích mơ hình truyền thơng và quảng cáo hiện tại trong lĩnh vực sách tâm lý. Sau đó, nó sẽ đề xuất một chiến dịch truyền thông hiệu quả để tạo sự nhận diện thương hiệu và thu hút đối tượng mục tiêu. Điều này có thể bao gồm sử dụng mạng xã hội, quảng cáo trực tuyến, sự kiện thương mại, và các kênh truyền thông khác.

1.3. Nguồn lực dự án

Trong q trình sản xuất sách nói “Cắt nghĩa muộn phiền theo tâm lý học” cần có một đội ngũ nhân sự đa dạng về kỹ năng và kiến thức. Dưới đây là các vị trí và vai trị quan trọng trong nhóm nhân sự của dự án:

- Tác giả: Thạc sĩ tâm lý Đặng Hoàng Ngân

Tác giả Đặng Hoàng Ngân tốt nghiệp thạc sĩ Tâm lý học Phát triển Trẻ em và Thanh thiếu niên tại Đại học Toulouse Jean Jaurès, Pháp và tiến sĩ Tâm lý học tại Đại học Khoa học Xã hội và Nhân văn - Đại học Quốc gia Hà Nội. Hiện cô đang giảng dạy Tâm lý học tại trường Đại học Khoa học Xã hội và Nhân văn và thực hành hỗ trợ tâm lý cho người trưởng thành.

Đặc biệt, chị còn được biết đến với vai trò nhà thực hành tâm lý tại VinBrain, trong lĩnh vực ứng dụng AI vào tâm lý học, đồng thời là tác giả

của những đầu sách tên tuổi như: “Một mình tìm một nửa - Tâm lý học về

độc thân và tình u”; “Phía trước của trưởng thành”.

- Đơn vị sản xuất, phát hành và phân phối sách nói: Cơng ty Cổ phần Fonos thành lập năm 2019, bắt đầu hoạt động thí điểm vào đầu năm 2020, chủ sở hữu của ứng dụng Fonos, một ứng dụng sách nói có bản quyền của các tác giả Việt Nam và nước ngoài. Ứng dụng di động của

</div>Trang 6<div class="page_container" data-page="6">

Fonos có nhiều lựa chọn với nội dung âm thanh độc quyền, bao gồm cả sách nói tiếng Việt có bản quyền từ những tác giả có sách bán chạy trên thị trường quốc tế và Việt Nam. Ngồi ra, Fonos cịn có những nội dung âm thanh về hướng dẫn thiền định, truyện ngủ, sách tóm tắt, nhạc thư giãn,... dành cho hội viên.

Những đơn vị liên kết với Fonos chủ yếu là các NXB ở TP. Hồ Chí Minh và một số cơng ty sách có thương hiệu mạnh như Alphabooks, Nhã Nam, Trí Việt Firstnews, Saigonbook, Thaihabook,... Số lượng người dùng sách nói trên nền tảng Fonox là hơn 600.000 người dùng thường xuyên hằng tháng. Fonos hiện cung cấp hơn 3000 sách nói, hơn 500 podcast và hơn 300 sách tóm tắt.

Trong đó đội ngũ nhân sự của Fonos sẽ đảm nhận các vị trí sau:

- Biên tập viên: Biên tập viên của Fonos tiến hành mua bản quyền

sách giấy và làm công tác cộng tác viên với tác giả, voice talent, chỉnh sửa kịch bản và giảm sát chất lượng thu âm.

- Voice talent: Fonos đang làm việc cùng rất nhiều voice talent có

giọng đọc đa dạng, do đó biên tập viên sẽ tiến hành chọn lựa một voice talent có giọng đọc phù hợp để thu âm sách nói

- Đội ngũ thu âm, hậu kỳ âm thanh: Việc thu âm, hậu kỳ cho sách

nói “Cắt nghĩa muộn phiền theo tâm lý học” sẽ do các chuyên viên âm thanh thực hiện tại Studio của Fonos

- Quản lý dự án: Các nhân sự quản lý của Fonos chịu trách nhiệm

quản lý tiến độ dự án, quản lý tài nguyên, lịch trình và ngân sách dự án, đảm bảo rằng các mục tiêu và KPI được đạt được đúng hẹn.

- Chuyên viên truyền thông và PR: Tạo chiến dịch truyền thông và

quảng cáo để tạo sự nhận diện thương hiệu Xây dựng mối quan hệ với các phương tiện truyền thông và tổ chức sự kiện để quảng bá sản phẩm.

- Kế toán: Chuyên viên kế toán giám sát các hoạt động thu chi của

dự án, tính tốn giá thành sách nói, đảm bảo cân đối thu chi đảm bảo dự án có lãi.

</div>Trang 7<div class="page_container" data-page="7">

CHƯƠNG HAI: NGHIÊN CỨU CƠ HỘI MAKERTING VÀ THỊTRƯỜNG MỤC TIÊU

2.1. Nghiên cứu cơ hội marketing

2.1.1. Thị trường sách nói tâm lý tại Việt Nam

Cùng với sự phát triển của khoa học công nghệ. Chuyển đổi số trong hoạt động xuất bản giúp tạo ra sự đa dạng các sản phẩm, đồng thời tạo ra một thị trường xuất bản mới. Ngoài sách giấy, sách in, trong đó có sách nói đang là xu thế phát triển mạnh tại hầu hết các nước trên thế giới với tốc độ tăng trưởng đáng kể trong những năm qua. Ở Việt Nam cũng không là ngoại lệ. Giá trị ngành sách nói tồn cầu tăng trưởng trung bình mỗi năm 20% trong khi sách giấy duy trì tỷ lệ 5 đến 7%/năm. Đây là mảng nội dung tiềm năng hàng đầu trong lĩnh vực xuất bản. Việt Nam đang ghi nhận tín hiệu tích cực từ thị trường này.

Theo thống kê của Cục Xuất bản, In và Phát hành (Bộ Thông tin và Truyền thông), trong năm 2022, số lượng nhà xuất bản (NXB) có xác nhận đăng ký hoạt động xuất bản, doanh nghiệp phát hành xuất bản phẩm điện tử tiếp tục tăng mạnh với 19 Nxb được xác nhận đủ điều kiện xuất bản điện tử, chiếm 33,3%. Số doanh nghiệp phát hành xuất bản điện tử cũng tăng mạnh với 12 đơn vị, tăng 21%. Trong đó, có cả những doanh nghiệp cơng nghệ hàng đầu như Viettel, FPT, VTC đang hồn thiện thủ tục để triển khai phát hành sách điện tử cung cấp các định dạng sách hiện đại đến bạn đọc. Số lượng xuất bản phẩm điện tử tiếp tục tăng đáng kể. Năm 2021, đã có 2003 đầu sách được xuất bản dưới dạng sách điện tử và đến hết năm 2022, có trên 3.000 đầu sách và 1.500 đầu sách tóm tắt (dạng podcast).

Trong thị trường này, mảng sách nói tâm lý đang có sự phát triển song song với sách giấy tâm lý. Chúng ta có thể tìm thấy vơ vàn các tác phẩm có nội dung đa dạng, đáp ứng những nhu cầu và mong muốn đa dạng của độc giả. Từ những quyển sách tâm lý khoa học sâu rộng, đến những tác phẩm tư duy tích cực, và thậm chí là những câu chuyện kể về cuộc hành trình cá nhân, thế giới sách tâm lý không bao giờ ngừng mở rộng và phát triển. Điều này cũng đi kèm với sự tham gia của nhiều tác giả nổi tiếng và những tác phẩm xuất sắc trong lĩnh vực này, tạo ra sự quan tâm lớn từ phía người đọc và cơ hội phát triển cho các dự án sách nói.

2.1.2. Đối thủ cạnh tranh

Theo thống kê của Cục Xuất bản, In và Phát hành (Bộ Thông tin và Truyền thông), trong năm 2022, số lượng nhà xuất bản (Nxb) có xác nhận đăng ký hoạt động xuất bản, doanh nghiệp phát hành xuất bản phẩm điện tử tiếp tục tăng mạnh với 19 NXB được xác nhận đủ điều kiện xuất bản điện

</div>Trang 8<div class="page_container" data-page="8">

tử, chiếm 33,3%. Số doanh nghiệp phát hành xuất bản điện tử cũng tăng mạnh với 12 đơn vị, tăng 21%. Trong đó, có cả những doanh nghiệp công nghệ hàng đầu như Viettel, FPT, VTC đang hoàn thiện thủ tục để triển khai phát hành sách điện tử cung cấp các định dạng sách hiện đại đến bạn đọc. Số lượng xuất bản phẩm điện tử tiếp tục tăng đáng kể. Năm 2021, đã có 2003 đầu sách được xuất bản dưới dạng sách điện tử và đến hết năm 2022, có trên 3.000 đầu sách và 1.500 đầu sách tóm tắt (dạng podcast).

Sách nói tại Việt Nam đang được nhiều doanh nghiệp đầu tư để liên kết xuất bản, phát hành trên thị trường. Một số doanh nghiệp đang dần khẳng định thương hiệu, xác lập vị thế trên thị trường. Các đơn vị pháthành sách nói này sẽ là những đối thủ cạnh tranh trực tiếp với nềntảng Fonos - nền tảng được lựa chọn để phát hành sách nói “Cắt nghĩamuộn phiền theo tâm lý học”:

dựa trên cơ sở nền tảng Xuất bản điện tử Waka ra đời từ tháng 10/2014. Sau hơn 5 năm xây dựng, phát triển, nền tảng Xuất bản điện tử Waka nói riêng và Cơng ty Cổ phần Waka nói chung là đơn vị dẫn đầu thị trường cung cấp các ứng dụng đọc sách điện tử (ebook), nghe sách nói (audio book) trả phí tại Việt Nam.

Công ty cổ phần Waka là đơn vị tiên phong trong việc ứng dụng công nghệ cao và cũng là đơn vị đi đầu trong lĩnh vực bản quyền nội dung số với hơn 13.000 nội dung sách điện tử, truyện tranh, sách nói trong và ngồi nước với đầy đủ bản quyền. Công ty đã xây dựng được quy trình riêng để rà sốt, bảo vệ các nội dung bản quyền đang sở hữu. Ngồi ra, Cơng ty Cổ phần Waka cũng là một trong các đối tác cung cấp các dịch vụ đọc sách điện tử, truyện tranh trả phí trên các nhà mạng trong và ngồi nước (Viettel, Vinaphone, Mobifone, Vietnamobile, Metfone, Natcom, Unitel,…). Thư viện ebook của Waka có 3,5 triệu độc giả và hơn 5 triệu người dùng theo dõi thường xuyên trên mạng xã hội. Riêng đối với sách nói, hiện cơng ty đã số hóa khoảng 5 triệu phút ghi âm đọc sách. Bạn đọc của Waka có thể trải nghiệm theo hình thức mua theo gói tháng hoặc mua lẻ từng cuốn sách.

Điểm đặc biệt của Công ty Waka là họ vừa thực hiện việc liên kết, tổ chức xuất bản sách, vừa là đơn vị ứng dụng công nghệ để số hóa sách theo các định dạng, bao gồm cả sách nói. Tổng doanh thu trước kênh thanh tốn (thanh tốn qua nhà cung cấp viễn thông) của Waka lên 48 tỷ đồng, sau chi trả cho kênh thanh toán là 22 tỷ đồng, trong đó riêng chi phí marketing là 9 tỷ đồng.

chủ quản) cũng là một nền tảng âm thanh chất lượng cao, 100% bản quyền.

Ở Việt Nam, những tựa sách nổi bật cũng đã và đang được Voiz FM số hoá

</div>Trang 9<div class="page_container" data-page="9">

bằng những bản ghi âm chất lượng và có thể stream thoải mái qua app, mang đến 1 trải nghiệm như thu gọn thư viện hàng nghìn tựa sách vào điện thoại di động để đem theo mọi lúc mọi nơi.

Với định hướng sách nói có bản quyền, chỉ sau 6 tháng ra mắt, Voiz FM đã ký hợp đồng độc quyền gần 2.000 cuốn sách nổi tiếng từ các đối tác uy tín: Nxb Kim Đồng, Nxb Tổng hợp, Nxb Trẻ, First News, Saigonbooks, Quảng Văn,… và các podcaster nổi tiếng như Quốc Khánh, Hana”s Lexis,…Hiện tại, Voiz FM có gần 2.000 nội dung âm thanh, trong đó có

những tên sách nổi tiếng như: Đắc nhân tâm; Quẳng gánh lo đi mà vuisống, Người mẹ tốt hơn người thầy tốt; Tôi, tương lai và thế giới,… Ứng

dụng Voiz FM được đánh giá tiện lợi với các tính năng như đánh dấu trang - quay lại vị trí đang nghe bất cứ lúc nào; tải sẵn nội dung về máy và nghe offline khi khơng có kết nối mạng; cá nhân hóa nội dung, cho phép người dùng trải nghiệm tối ưu hơn; tích hợp tính năng xem đánh giá nội dung từ các chuyên gia.

Sự tồn tại của các kênh sách nói tự phát khơng có bản quyền cũnglà một mối cạnh tranh: Một số website thu âm và đăng tải sách nói miễn

phí như sachnoi.com.vn, sachnoi.me... các kênh YouTube sách nói miễn phí

cũng thu hút hàng nghìn đến hàng trăm nghìn lượt theo dõi. Các kênh này đã thu âm nhiều thể loại sách như văn học, kinh doanh, kỹ năng sống, sách thiếu nhi,… bao gồm cả những tác phẩm nổi tiếng, bán chạy của các NXB. Mặc dù ngành xuất bản đang ra sức ngăn chặn các nội dung sách nói trái phép này nhưng các kênh trên với nội dung đa dạng, đặc biệt là miễn phí vẫn vơ cùng hấp dẫn cơng chúng, gây khó khăn cho các đơn vị sách nói bản quyền.

Bên cạnh sự cạnh tranh giữa các đơn vị phát hành sách nói, cịncó sự cạnh tranh giữa thị trường sách nói và thị trường sách giấy. Tuy

có tiềm năng tăng trưởng mạnh, vị thế của thị trường sách nói vẫn cịn lép vế so với thị trường sách giấy. Các đơn vị phát hành sách giấy bên cạnh sở hữu số lượng sản phẩm lớn, cũng luôn cập nhật nhiều và liên tục các nội dung sách mới. Do đó khách hàng thường ưu tiên tìm mua và đọc sách giấy trước, sau đó họ sẽ có nhu cầu tìm đến phiên bản sách nói. Tuy nhiên khơng phải ai cũng muốn bỏ tiền và thời gian để nghe lại những nội dung mà mình đã sở hữu.

Cần chú ý tới các đơn vị phát hành sách giấy trong mảng sách tâm lý như Alphabooks, 1980 Books, Nhã Nam... Không chỉ là những tên tuổi nổi bật trên thị trường sách giấy, các đơn vị này còn là đối tác chiến lược của các kênh phát hành sách nói, trong đó có Fonos, do đó sách nói “Cắt nghĩa muộn phiền theo tâm lý học” khi phát hành tại Fonos cũng sẽ có sự cạnh tranh độc giả với các sách của những đơn vị này.

</div>Trang 10<div class="page_container" data-page="10">

 Alphabooks là một trong những đơn vị hàng đầu về phát

hành dòng sách quản trị kinh doanh, phát triển kỹ năng, tài chính, đầu tư,... hướng đến khẳng định tên tuổi đối với các bạn trẻ, các thế hệ doanh nhân, nhà quản lý những người khát khao xây dựng sự nghiệp thành công

Khảo sát tại trang web phát hành sách về thể loại sách Tâm lý thuộc mục Phát triển bản thân & tâm lý của tủ sách Kỹ năng. Với số lượng đầu sách tâm lý: hơn 120 đầu sách hướng tới rèn luyện tâm lý, ý chí phát triển kinh doanh, một số đặc điểm đầu sách nổi bật:

Vượt qua bản ngã: chiến thắng kẻ thù lớn nhất của bạn, Vững tâm bền chíắt thành cơng,...

Thương hiệu nổi tiếng những năm trở lại đây bởi sự mới mẻ, năng động, sáng tạo trong phát triển truyền thông, marketing: mở rộng truyền thông thương hiệu, truyền thông sách trên nhiều kênh mạng xã hội; tổ chức hội sách, workshop; đồng thời tiến vào thị trường thương mại điện tử nhanh nhạy cũng như thị trường sách nói.

 1980 Books hoạt động với tiêu chí "Khởi nguồn tri thức",

1980 Books đặt mục tiêu trở thành công ty sách hàng đầu trong lĩnh vực tư duy giáo dục. Những dòng sách trọng tâm của 1980 Books là: Sách Kinh doanh, sách Kỹ năng, sách Học tập và sách Làm cha mẹ. Giá cả các đầu sách hợp lý, phù hợp với túi tiền bạn đọc. Các đầu sách về chủ đề tâm lý ở 1980 books đa dạng phong phú, nhiều đầu sách đã có mặt trên nền tảng sách nói Fonos.

1980 books hoạt động đa dạng trên các nền tảng khác nhau: mạng xã hội Facebook, trang web, sàn thương mại điện tử. Ngoài ra 1980 books cũng tổ chức nhiều hoạt động offline như hội sách, workshop…

Truyền thông Nhã Nam (NhaNam Publishing And Communications Joint Stock Company, Nha Nam., JSC) - là doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh dịch vụ và xuất bản phẩm tại Việt Nam.

Nhã Nam là đơn vị phát hành có một chiến lược kinh doanh rất rõ ràng, độc đáo và sáng tạo. Những đầu sách của Nhã Nam đa dạng và phong phú phù hợp với nhiều đối tượng độc giả khác nhau. Mặc dù số lượng sách tâm lý còn hạn chế nhưng với lợi thế về thương hiệu, chiến lược truyền thông marketing mạnh mẽ, sách tâm lý của Nhã Nam thu hút được nhiều sự chú ý. Cuốn “Đại dương đen - Những câu chuyện từ thế giới của trầm cảm” sở hữu nhiều lượt mua và đánh giả cả ở phiên bản sách giấy và sách nói

Truyền thơng và xúc tiến bán hàng của Nhã Nam được triển khai dưới nhiều hình thức, nhiều hoạt động như chạy quảng cáo, hợp tác với các KOL, chương trình khuyến mãi. Các kênh mạng xã hội của Nhã Nam

</div>Trang 11<div class="page_container" data-page="11">

như Facebook, Tiktok, Instagram, hội nhóm Facebook đều có lượt theo dõi và tương tác lớn. Các kênh bán hàng đa dạng khác nhau trên các nền tảng thương mại điện tử, website, Nhã Nam Book’s N Coffee: sự kết hợp độc đáo giữa cà phê truyền thống và sách mang đến không gian thoải mái cho độc giả., tổ chức các chương trình Dọn kho Nhã Nam, Hội chợ sách,..

2.1.3. Đánh giá cơ hội marketinga. Điểm mạnh

- Thể loại: sách nói

Dễ dàng sử dụng, mua trên hệ thống trực tuyến, sử dụng ngay. Có thể sử dụng linh động bất kì đâu, thời gian rảnh nào. Phù hợp với giới trẻ hiện nay (xu hướng nghe nhìn nhiều hơn đọc, viết)

- Chủ đề tâm lý phù hợp sách nói, sách tâm lý ở dạng sách nói truyền cảm qua giọng nói, âm nhạc, nhịp điệu sẽ đem lại cảm giác thư giãn nhẹ nhàng, giúp người nghe có thể cảm nhận và lắng nghe được cảm xúc của bản thân. Sách tâm lý thường được đọc trong những khoảng thời gian nghỉ ngơi, trong đó hình thức sách nói là hình thức duy nhất giúp cơ thể được thả lỏng trong quá trình trải nghiệm, hạn chế phải tiếp xúc thêm với nguồn sáng như các loại sách giấy, sách điện tử….

- Tác giả Đặng Hoàng Ngân là chuyên gia trong lĩnh vực tâm lý, tác giả quen thuộc, uy tín đối với độc giả trong nước, đặc biệt là các bạn trẻ.

- Có nguồn khách hàng thân quen là những độc giả cũ của tác giả Đặng Hoàng Ngân đã theo dõi, đọc sách giấy hứng thú, u thích chuyển dần sang sách nói

- Chất lượng nội dung: khai thác gần gũi, tiệm cận hơn về tâm lý bạn đọc với thói quen, cách tư duy cảm xúc của bạn trẻ Việt tạo cảm giác thấu hiểu, đồng cảnh, đồng cảm hơn rất nhiều so với sách nước ngồi.

- Bộ phận truyền thơng, marketing sách, sự kiện năng động, sáng tạo, trẻ trung với những content mới lạ thu hút độc giả. Quy mô hoạt động PR và Marketing rộng lớn, được đầu tư kỹ lưỡng

- Đơn vị sản xuất và phát hàng là Fonos - nền tảng đứng đầu về sách nói tại Việt Nam

- Bán sách nói qua các gói thành viên tiện lợi với giá cả ưu đãi

b. Điểm yếu:

- Chủ đề sách về muộn phiền có thể gây ấn tượng ban đầu tiêu cực với công chúng.

- Tên và nội dung sách chủ yếu xoa dịu và dẫn lối cho bạn đọc tìm mục tiêu hạnh phúc, tự do. Khó để lại ấn tượng mạnh như các cuốn sách có yếu tố gây chú ý như “I’m OK, you’re OK”; “Xuyên qua nỗi sợ”,...

</div>Trang 12<div class="page_container" data-page="12">

- Lượng độc giả biết đến sách cịn ít: Cuốn sách giấy mới được phát hành chưa có lượng độc giả u thích lớn, xây dựng sách nói ngay sẽ khơng có nhiều độc giả tiếp cận.

- Nhiều độc giả còn ngần ngại khi mua sách nói: lượng phản hồi sau khi nghe sách nói cịn hạn chế, không được đa dạng; giá cả mua lẻ thường khá đắt

- Sách nói phải có một app sử dụng cố định - không tạo sự linh hoạt khi chuyển tài khoản trên nhiều thiết bị

- Hạn chế về kênh phát hành, chỉ phát hành được trên một nền tảng độc quyền Fonos; khác biệt với sách giấy truyền thống với hệ thống kinh doanh đa dạng: đại lý, hội sách, siêu thị, sàn thương mại điện tử,...

- Cạnh tranh về giá cả: Sách giấy thường có nhiều chương trình khuyến mại theo sự kiện và các sàn thương mại điện tử,... Sách nói phụ thuộc vào gói đăng ký thành viên của độc giả(mua lẻ hay gói tháng, năm,...) dẫn đến sự ưu tiên mua sách giảm khi cân nhắc chi phí.

c. Cơ hội:

- Sách nói ngày càng đến gần hơn với bạn đọc qua công nghệ số, xu hướng nghe, nhìn là chủ yếu.

- Độc giả trẻ hiện đại không ngần ngại chia sẻ những vướng mắc tâm lý, nhu cầu được tháo gỡ vấn đề cao

- Kênh phát hành có lượng bạn đọc truy cập cao, chất lượng sách ln đạt được sự hài lịng; xuất bản phẩm đứng cạnh những đầu sách nổi tiếng nước ngoài.

- Hiện bạn trẻ gặp nhiều áp lực, muộn phiền trong cuộc sống, công việc, tỉ lệ người trẻ gặp tình trạng xấu về sức khỏe tâm thần ngày càng cao, nhu cầu đọc sách tìm hướng đi, cách giải quyết nhẹ nhàng, chia sẻ qua sách vừa là một cách tiếp cận thơng tin cá nhân hóa, vừa đủ uy tín tin cậy khi có được hướng giải quyết đến từ chuyên gia

d. Thách thức :

- Phải cạnh tranh với các đầu sách nổi tiếng trong và ngoài nước, những đầu sách đã có chỗ đứng ổn định trên thị trường sách nói

- Cạnh tranh với thị trường sách giấy có nhiều đầu sách tâm lý đa dạng được cập nhật liên tục.

- Cạnh tranh với những nền tảng có video chia sẻ nội dung nhanh như Tik tok, Youtube, Facebook,... với thói quen sử dụng và khơng mất phí nội dung đa dạng chiếm ưu thế thị trường hơn

- Truyền thông phải thực sự nổi bật, thu hút được độc giả nhằm hình thành hứng thú, thói quen sử dụng sách nói

</div>