Tiểu Luận - Quản Trị Dự Án - Đề Tài - Dự Án Kinh Doanh Đồ Thủ Công Mỹ Nghệ Bằng Giấy cửa hàng Paperart

<span class="text_page_counter">Trang 1</span><div class="page_container" data-page="1">

<i><b>Đề tài: dự án kinh doanh đồ thủ công mỹ nghệ bằng</b></i>

<b>mục lục</b>

<b>1. giới thiệu tổng quan về dự án kinh doanh</b>

1.1giới thiệu về dự án kinh doanh

1.1.1 giới thiệu tóm lược về doanh nghiệp

1.1.2 đánh giá tổng quát môi trường kinh doanh của doanh nghiệp

1.2 sự cần thiết của dự án đố với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp 1.2.1 vị trí của dự án vối chính sách phát triển của doanh nghiệp

1.2.2 ý nghĩa của dự án

1.3 giới thiệu ngành nghề kinh doanh của dự án

<b> 2. phương án sản phẩm, thị trường sản phẩm và hoạt động marketing củadự án</b>

2.1 phương án sản phẩm và dịch vụ kinh doanh 2.2 thị trường kinh doanh của dự án 3.3.1 thời gian hoàn vốn

3.3.2 tỷ suất lợi nhuận trên đầu tư 3.3.3.giá trị hiện tại thuần

3.3.4 hệ số hoàn vốn nội bộ

<b>4.quản trị thời gian và tiến độ dự án</b>

4.1 phương pháp đường găng (CPM) 4.2 phương pháp biểu đồ Gantt

<b>5. quản trị rủi ro dự án kinh doanh</b>

5.1 nguyên nhân dẫn đến rủi ro

</div><span class="text_page_counter">Trang 2</span><div class="page_container" data-page="2">

6. kết luận

</div><span class="text_page_counter">Trang 3</span><div class="page_container" data-page="3">

<b>1.Giới thiệu tổng quan về dự án kinh doanh1.1 Giới thiệu về dự án:</b>

<i>1.1.1 giới thiệu tóm lược về cơng ty</i>

 Tên cơng ty<b> : PaperArt. Website: PaperArt.com.vn</b>

 Địa chỉ : Số 18 Ngọc Khánh, Ba Đình, Hà Nội.



Lĩnh vực kinh doanh : Các đồ thủ công mỹ nghệ làm từ nguyên liệu giấy

.

 Mục tiêu của doanh nghiệp :

-

Tổng quát: Doanh nghiệp phát triển vững mạnh, trở thành một trong những doanh nghiệp hàng đầu về sản xuất và kinh doanh các sản phẩm thủ công mỹ nghệ nói chung và các sản phẩm từ nguyên liệu giấy nói riêng

.

- Cụ thể

:

+Mở rộng hệ thống phân phối và kinh doanh sản phẩm để tăng thị phần lên 10-20% /năm.

+Phấn đấu tốc độ tăng trưởng bình quân đạt 10-15%/năm.

+Tiếp tục nghiên cứu nâng cao chất lượng và hoàn thiện sản phẩm để mở rộng hoạt động sang các thị trường nước ngồi.

 Chính sách phát triển hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp :

+Tiếp thị về doanh nghiệp và các sản phẩm của doanh nghiệp thông qua các hội chợ về các mặt hàng thủ công mỹ nghệ và thông qua các mối quan hệ cá nhân của các thành viên trong doanh nghiệp.

+Tiếp cận nhu cầu của người tiêu dùng thông qua các công cụ chủ yếu là internet.

+Tìm thêm các nguồn vốn đầu tư cho doanh nghiệp.

+ Thiết lập kênh phân phối thông qua các cửa hàng giới thiệu sản phẩm, kí gửi các sản phẩm tới các siêu thị, khu trưng bày, các công ty chuyên buôn bán và cung cấp các sản phẩm thủ công mỹ nghệ.

+Nghiên cứu thị trường nước ngồi để xuất khẩu, mở rộng thị trường.



Các dịng sản phẩm kinh doanh

:

- Dịng sản phẩm phổ thơng: Thiệp chúc mừng giấy xoắn, thiệp chúc mừng cắt hình nổi, tranh giấy xoắn, tranh hình nổi, sách ảnh, mơ hình con giống, búp bê giấy xoắn 3D đơn giản, hộp quà, sản phẩm trang trí khác v.v …

- Dịng sản phẩm cao cấp: Mơ hình cơng trình kiến trúc nổi tiếng 3D; mơ hình

</div><span class="text_page_counter">Trang 4</span><div class="page_container" data-page="4">

<b>- S m nhứ mệnh ệnh</b> : PaperArt cam kết mang đến cho người tiêu dùng những sản phẩm từ giấy đẹp nhất, chất lượng nhất bằng chính sự tỉ mỉ, trân trọng, và tình yêu của mình với nghệ thuật.

- Th m nh: ế mạnh: ạnh:

 Các sản phẩm đa dạng, độc đáo.  Nguyên liệu đơn giản, chi phí thấp.

 Đầu tư vốn khơng q cao, máy móc dụng cụ làm việc đơn giản.  Nguồn nhân cơng giá rẻ.

 Ít đối thủ cạnh tranh trong ngành.  Không gây hại tới môi trường.

 Vị trí và vị thế của doanh nghiệp trong q trình phát triển: - Vị trí: doanh nghiệp mới thành lập

.

- Vị thế: Trong quá trình phát triển, doanh nghiệp sẽ tận dụng triệt để các thế mạnh để trở thành một trong những doanh nghiệp có sức cạnh tranh và hoạt động hiệu quả nhất trong ngành sản xuất và kinh doanh các sản phẩm thủ công mỹ nghệ nói chung và các sản phẩm từ nguyên liệu giấy nói riêng

.

<i>1.1.2. Đánh giá tổng qt mơi trường kinh doanh của doanh nghiệp</i>

1.1.2.1. Môi trường bên trong

- Lao động: Lực lượng lao động thủ công giá rẻ. Doanh nghiệp sẽ tiến hành liên kết với các trường học dành cho trẻ em khuyết tật, các làng trẻ em mồ côi, lang thang cơ nhỡ để tận dụng nguồn lao động, đồng thời, tạo công ăn, việc làm và thu nhập cho các em.

- Công nghệ - kĩ thuật: Các sản phẩm thủ công mỹ nghệ từ nguyên liệu giấy đều là các sản phẩm làm bằng tay, không yêu cầu đầu tư máy móc kĩ thuật hiện đại. - Vốn đầu tư: dự án có quy mơ vừa, vốn đầu tư khơng q lớn. Hy vọng tìm kiếm được lợi nhuận cao cho công ty.

1.1.2.2. Môi trường bên ngồi:

- Nhà cung cấp: Cơng ty sử dụng hai nguồn cung cấp nguyên liệu chính thức. + Đối với các dịng sản phẩm phổ thơng sử dụng nguồn cung cấp từ các công ty sản xuất giấy trong nước.

+ Đối với các dòng sản phẩm cao cấp nhập khấu nguyên liệu giấy từ nguồn cung cấp là các công ty sản xuất giấy Nhật Bản.

</div><span class="text_page_counter">Trang 5</span><div class="page_container" data-page="5">

- Đối thủ cạnh tranh: đối thủ cạnh tranh trong ngành không nhiều. Các đối thủ cạnh tranh hầu hết là các doanh nghiệp có quy mơ vừa và nhỏ, q trình hoạt động sản xuất kinh doanh chưa được chuyên biệt hóa, sản phẩm cịn ít đa dạng. - Nhà nước và các tổ chức xã hội: Thông qua việc sản xuất các sản phẩm, công ty đã tạo công ăn việc làm và thu nhập cho các lao động phổ thông, người khuyết tật, và các trẻ em mồ cơi, lang thang, cơ nhỡ, qua đó đã phần nào giảm bớt các gánh nặng xã hội.

<b>1.2. Sự cần thiết của dự án với hoạt động kinh doanh của công ty</b>

<i>1.2.1. Vị trí của dự án với chính sách phát triển của công ty</i>

Dự án là cơ sở để thành lập và phát triển công ty. Thông qua dự án, công ty sẽ xác định được các bước tiến hành cụ thể để từng bước đi vào hoạt động, duy trì hoạt động và phát triển. Từ dự án, cơng ty có thể đánh giá được chính điểm mạnh, điểm yếu của mình và các đối thủ cạnh tranh, từ đó đưa ra phương án hồn thiện để nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường và mở rộng thị trường.

<i>1.2.2. Ý nghĩa của dự án:</i>

- Sử dụng tối đa nguồn tài nguyên, vật liệu.

- Tận dụng nguồn lực lượng trẻ chưa có điều kiện phát triển.

- Tạo ra công ăn việc làm và thu nhập cho người khuyết tật, trẻ em mồ côi, lang thang, cơ nhỡ.

- Tận dụng sức mạnh tập thể về tri thức, cơng sức và vốn.

- Góp phần tạo điều kiện cho giới trẻ có cơ hội học tập, tích lũy kinh ngiệm. - Góp phần phát triển mặt hàng thủ cơng mỹ nghệ, qua đó góp phần phát triển kinh tế - xã hội.

- Giới thiệu và quảng bá về đất nước, con người Việt Nam tới bạn bè quốc tế.

<b>1.3. Giới thiệu ngành nghề kinh doanh của dự án</b>

Hiện nay, tại Việt Nam, mơ hình sán xuất và kinh doanh phổ biến trong ngành thủ công mỹ nghệ là nghệ nhân và người lao động thủ cơng chính là nhà sản xuất sản phẩm và các công ty khác sẽ thu mua và chào bán trên thị trường. Nghệ nhân tạo ra đồ thủ công mỹ nghệ ở làng họ sống và thường được sản xuất bởi một làng. Người dân không phải là người lao động thủ công thường làm ở lĩnh vực trực tiếp hay gián tiếp hỗ trợ sản xuất đồ thủ công mỹ nghệ, chẳng hạn thu nguyên liệu, vận chuyển ngun liệu hay thành phẩm đến nơi. Sau đó, cơng ty

</div><span class="text_page_counter">Trang 6</span><div class="page_container" data-page="6">

xuất khẩu đồ thủ công mỹ nghệ chịu trách nhiệm tiếp thị sản phẩm trên toàn thế giới với sự giúp đỡ của chính phủ Việt Nam.

Tuy nhiên, mơ hình này hiện tại cũng gặp nhiều khó khăn như số lượng mẫu thiết kế có giới hạn, các cơng ty thủ cơng nhỏ khơng có năng lực cạnh tranh cao trên thị trường, tính chuyên biệt trong sản xuất và kinh doanh lớn. Vì thế, phần lớn thị trường nội địa hiện nay thuộc về Trung Quốc vì có sản phẩm đẹp, đa dạng mẫu mã, giá thành phù hợp.

Nhưng song song với đó, hiện nay có nhiều nghiên cứu phát hiện ra rằng các sản phẩm của Trung Quốc đều rất có hại cho sức khỏe, vì thế, người tiêu dùng đang có xu hướng quay trở lại dùng các sản phẩm sản xuất trong nước. Tận dụng lợi thế đó, chúng tơi đã soạn thảo dự án kinh doanh thành lập công ty chuyên kinh doanh các sản phẩm thủ công mỹ nghệ từ giấy để phục vụ nhu cầu người tiêu dùng.

Tuy là một ngành nghề kinh doanh thu được lợi nhuận khá cao, nhưng hiện nay Việt Nam chưa có nhiều cơng ty kinh doanh theo ngành nghề này, hơn nữa, hầu hết các cơng ty đều có quy mơ vừa và nhỏ, tính chun biệt hóa chưa cao nên mức độ cạnh tranh trên ngày còn khá thấp.

Các tổ chức, cá nhân khơng q khó khăn khi gia nhập ngành. Vốn đầu tư không quá cao, dễ dàng huy động được từ nhiều nguồn. Ngành cũng khơng địi hỏi các trang thiết bị hiện đại để sản xuất, hầu hết các sản phẩm đều được làm thủ công bằng tay nên tận dụng được nguồn lao động phổ thông giá rẻ trên thị trường. Và hiện nay, nhà nước đang có các chế độ khuyến khích, hỗ trợ phát triển ngành nên khả năng thành cơng là khơng khó. Nhưng song song với thuận lợi thì cịn tồn tại một số khó khăn để phát triển cơng ty lớn mạnh hơn. Hiện tại, hầu hết các sản phẩm thủ công mỹ nghệ đều giới hạn về thiết kế, các sản phẩm hầu hết là đơn giản, chưa có độ tinh tế cao. Vì thế, cơng ty cần đầu tư tìm kiếm và thuê các nghệ nhân trong ngành để thiết kế sản phẩm, học tập các kĩ thuật làm giấy từ các quốc gia nổi tiếng với các sản phẩm này như Nhật Bản, Trung Quốc để tạo ra tính đa dạng, độ tinh xảo cho sản phẩm. Đồng thời phải nghiên cứu tạo ra đặc trưng riêng của Việt Nam để dần dần tạo lập thương hiệu trên thị

</div><span class="text_page_counter">Trang 7</span><div class="page_container" data-page="7">

<b> Điều cần thiết nhất khi xác định đi theo một ngành nghề để kinh doanh nào đó</b>

thì phải biết được mình “muốn” kinh doanh cái gì? Song, để kinh doanh thành cơng không thể chỉ bán những đồ thủ công mỹ nghệ đơn giản thông thường như tất cả các cửa hàng đã có.Nếu làm như vậy sẽ khơng gây lên được ấn tượng mạnh đối với khách hàng và đặc biệt sẽ rất khó khăn để tiến gần đến mục đích thực sự của mình.Vậy, giải pháp đưa ra chính là phải thiết kế được sản phẩm khác lạ so với đối thủ cạnh tranh trên thị trường, cùng với nhu cầu của khách hàng muốn có được một món đồ lạ-đẹp-chi phí phải chăng.

Chắc hẳn mọi người đều đã biết đến tiện ích của đồ thủ cơng mỹ nghệ là có thể

<b>làm ra bất cứ đồ trang trí tiện dụng và đẹp mắt. Dựa trên nền tảng phân tích mơi</b>

trường kinh doanh các khách hàng của đối thủ cạnh tranh chủ yếu là giới trẻ thì sản phẩm của cơng ty chúng tơi phù hợp với tất cả các lứa tuổi khác nhau, như sản phẩm búp bê, con giống, thiệp cuốn bằng giấy đến những sản phẩm như tranh điêu khắc treo tường, để bàn từ đơn giản đế phức tạp, …

Tranh được làm từ giấy quilling xé nhỏ ghép, dán thành hình dùng làm vật trang trí góc học tập hoặc tranh treo tường, có loại thiết kế theo kiểu làm nền cho ảnh tạo ra nét độc đáo của sản phẩm. Loại hình tranh giấy này đang là xu hướng thịnh hành, tại một số tỉnh lớn ở Việt Nam.

 các sản phẩm của cửa hàng: - sản phẩm làm bằng giấy cuốn:

Từ những tờ giấy tưởng chừng “vô hồn”, các “nghệ nhân” đã tạo ra những sản phẩm cực kì độc đáo và đẹp mắt. Đa dạng về mẫu mã, chủng loại để trang trí tại bàn học, kệ sách, tủ,… làm cho căn phòng trở nên dễ thương hơn.

Đặc biệt là sản phẩm dễ thương như: búp bê, những chú cừu nhỏ, mơ hình dễ thương và cưc kute luôn là lựa chọn số một cho nhưng em nhỏ và giới trẻ mà chi phí thì rất phải chăng

chú cừu non: 20.000 đồng búp bê: 40.000 đồng

</div><span class="text_page_counter">Trang 8</span><div class="page_container" data-page="8">

- tranh để bàn, treo tường:

Một khung tranh đơn giản, mộc mạc mà không kém phần sang trọng, hiện đại ln làm cho căn phịng thêm sinh động

đơn giản:50.000 đồng cỡ vừa: 350.000 đồng

</div><span class="text_page_counter">Trang 9</span><div class="page_container" data-page="9">

Tranh treo tường 3D cỡ lớn: 700.000- 1.000.000 đồng

 sản phẩm làm bằng giấy cắt - thiệp hình nổi

:

Thiết kế cầu kì, hoa văn chi tiết tinh xảo là điểm nổi trội của thiệp này, một khơng gian 3D có ngay trong thiệp

</div><span class="text_page_counter">Trang 10</span><div class="page_container" data-page="10">

giá: 18.000 đồng

Giá 20.000 đồng

- thiệp giấy cuốn: 30.000 đồng

- sản phẩm: mơ hình kiến trúc- phỏng theo kiến trúc nổi tiếng

</div><span class="text_page_counter">Trang 11</span><div class="page_container" data-page="11">

cầu kì: 700.000- 1.500.000 đồng

<b>2.2 thị trường kinh doanh của dự án</b>

Theo quan sát thị trường,tại một số cửa hàng bán đồ cửa hàng bán đồ

handmade chuyên nghiệp tại Hà Nội. Vì đây là những nơi có lượng tiêu thụ lớn mặt hàng này nên cần tiến hành tập trung nghiên cứu, quan sát hơn so với

</div><span class="text_page_counter">Trang 12</span><div class="page_container" data-page="12">

những khu vực khác. Từ đó dự tính khách hàng của cơng ty sẽ được phân thành 3 nhóm chính:

+Nhóm 1 :Khách hàng mua sẵn : Là những khách hàng không tự thiết kế ra sản phẩm mà đặt những mẫu mã mà cửa hàng đã thiết kế được đăng lên website hoặc được bày bán ở cửa hàng ( đủ tầng lớp khách hàng cho các sản phẩm khác nhau từ bình dân đến cao cấp)

Khi đi phân tích các nhóm khách hàng, PaperArt hy vọng sẽ là một trong những cơng ty đón đầu trào lưu mặt hàng thủ công mỹ nghệ làm bằng giấy ở các tỉnh lân cận và có thể xuất khẩu ra nước ngồi

 Dự báo xu hướng phát triển của sản phẩm

Trên thị trường Hà Nội, đang có rất nhiều những mặt hàng làm thủ cơng có bán sẵn với thiết kế vô cùng đa dạng và phổ biến, nhưng đồ mỹ nghệ thủ công bằng giấy khơng q đa dạng và thường đắt. Vì vậy, việc đưa sản phẩm mới cho thị trường thì cầu của ngành kinh doanh này sẽ rất có khả năng cao. Dựa vào kỳ vọng cao cho những sản phẩm mà PaperArt đưa ra dự đoán những sản phẩm này sẽ thu được doanh thu và thị phần lớn ở Hà Nội và các tỉnh lân cận. Tuy nhiên, đồ thủ công mỹ nghệ được thiết kế đơn giản bằng giấy có thể phát triển tốt trong khoảng hơn hai năm và chững lại đến đầu năm thứ ba. Song, với đặc thù của việc kinh doanh đồ thủ cơng mỹ nghệ vịng đời của một sản phẩm chỉ có thể tồn tại trong thời gian ngắn nên muốn duy trì việc kinh doanh

<i>PaperArt ln phải liên tục thay đổi mẫu mã và cung cấp thêm nhiều loại hình </i>

dịch vụ cộng thêm với việc marketing hiệu quả để có thể duy trì vịng đời lâu

Dịng sản phẩm phổ thơng: Thiệp chúc mừng giấy xoắn, thiệp chúc mừng cắt hình nổi, tranh giấy xoắn, tranh hình nổi, sách ảnh, mơ hình con giống, búp bê giấy xoắn 3D đơn giản, hộp quà, sản phẩm trang trí khác v.v …

</div><span class="text_page_counter">Trang 13</span><div class="page_container" data-page="13">

Dòng sản phẩm cao cấp: Mơ hình cơng trình kiến trúc nổi tiếng 3D; mơ hình người, động vật 3D lớn; đèn ngủ trang trí nghệ thuật, v.v…

Thị hiếu và yêu cầu về thẩm mỹ của con người là không giới hạn vì vậy

PaperArt đưa ra những dịng sản phẩm đa dạng và tinh tế đối với từng đối tượng khách hàng.

2.3.2 giá cả

Do nguyên liệu làm được mua tại nơi sản xuất (đối với nhà cung cấp trong nước) và nhập khẩu theo đường uy tín, chất lượng (đối với nguyên liệu nhập khẩu) cùng với nhân công giá rẻ do liên kết với các làng trẻ em mồ côi, khyết tật nên giá cả của một sản phẩm rất hợp lý. Nếu khách hàng biết được những sản phẩm hầu hết là của trẻ em mồ côi, khuyết tật làm thì việc bán sản phẩm với mức giá dự kiến là khơng khó

2.3.3 phân phối

Do ban đầu chưa có cửa hàng nên doanh nghiệp chủ yếu tập trung vào khâu phân phối trực tiếp đến khách hàng bất kể số lượng ít hay nhiều. Phạm vi phân phối ban đầu chủ yếu trong nội thành Hà Nội, đưa sản phẩm đến giới thiệu tại các cửa hàng bán đồ lưu niệm, thủ công mỹ nghệ, siêu thị,…

 Khi đã có cửa hàng tiếng hànhnh bán theo hai phương thức chính: - Bán tại cửa hàng

:

Cửa hàng sẽ có đầy đủ tiện nghi cần thiết (ánh sáng, không gian, quạt, nước,…) cho khách đến xem hàng và mua sản phẩm. Khi khách đến mua sản phẩm nhân viên bán hàng sẽ tiến hành tư vấn cho khách hàng về sản phẩm, khách hàng có thể đặt hàng theo mẫu được hẹn quay trở lại lấy hàng sau một khoảng thời gian.

<b> Điểm hấp dẫn khi khách hàng đến cửa hàng là được sự đón tiếp nhiệt tình của </b>

nhân viên, và được tư vấn miễn phí về những vấn đề liên quan đến thẩm mỹ, phụ kiện, mỹ thuật, ...sao cho phù hợp với tính cách,nhu cầu của khách hàng. - Bán trên website

Website cần thể hiện đầy đủ các mục cơ bản:

+Trang chủ:giới thiệu sản phẩm mới, thông điệp muốn gửi tới khách hàng,địa chỉ shop, khu vực đăng ký tài khoản ra nhập website.

+Sản phẩm:hình ảnh sản phẩm có sẵn, mẫu sản phẩm, giá sản phẩm +Cách mua hàng:có hai hình thức mua hàng

</div>