Giới thiệu về trung tâm giao dịch bất động sản.DOC

Website: Email : Tel (: 0918.775.368

LỜI NĨI ĐẦU
Mơi giới BĐS là hoạt động của người thứ ba với mục đích tạo sự thơng cảm,
thấu hiểu về các vấn đề có liên quan giữa các bên với nhau, hoặc là giải quyết
những cơng việc nào đó liên quan giữa hai bên như mua, cho thuê, cho thuê lại,
chuyển nhượng, quản lý bất động sản v.v.. thuộc sở hữu của khách hàng với một
khoản phí theo thoả thuận như trong hợp đồng môi giới.
Trong lĩnh vực môi giới BĐS, đối tượng của việc mơi giới hồn tồn khơng phải
là bản thân bất động sản mà là các quyền liên quan đến nó.
Nhà mơi giới thuộc nhóm cung cấp dịch vụ bất động sản (nhóm giúp chủ đầu tư
có thể chuyển các ý tưởng của họ thành hiện thực cơng trình có giá trị kinh tế
cao hơn từ bất động sản).
Nhà môi giới bất động sản: chịu trách nhiệm cho thuê hoặc bán các loại bất động
sản cho khách hàng, họ chủ yếu tham gia vào các dự án lớn và là người phân cân
đối các nhu cầu khách hàng với các phương án tài chính của chủ đầu tư. Các nhà
mơi giới bất động sản đóng vai trị chủ chốt trong kế hoạch tiếp thị, họ gợi ý các
viễn cảnh, trình bày các đặc điểm của sản phẩm, các chức năng và lợi nhuận,
thương thảo hợp đồng, đồng thời cung cấp các thông tin phản hồi về cho các nhà
đầu tư để kịp thời điều chỉnh dự án.

Nội dung gồm 4 phần
Phần I : Giới thiệu về bản thân.
Phần II : Giới thiệu về trung tâm.
Phần III : Nội dung hoạt động
Phần IV: Kiến nghị ,đề xuất.
Với thời gian thực tế ngắn và kiến thức chưa đủ sâu rộng, bài viết của tơi cịn
nhiều thiếu sót và có những đánh giá cịn mang tính phiến diện, chủ quan. Tơi rất
mong nhận được sự góp ý của các thầy, cơ để bài viết được hồn thiện hơn.
Tơi xin chân thành cảm ơn.
Đỗ Văn Thướng

1


Website: Email : Tel (: 0918.775.368

Phần I : GIỚI THIỆU VỀ BẢN THÂN
Họ và Tên: Đỗ Văn Thướng
Sinh ngày: 28 -01-1983
Nguyên quán: Đội 10 – Thôn Hạ - Xã Phù Lưu Tế Mỹ Đức – Hà Nội
Tôi tốt nghiệp chuyên ngành XDDD&CN của trường
HKTQS. Hiện nay tôi là nhân viên phịng QLĐTXD
TECHCOMBANK AMC, trong q trình cơng tác tại phịng
QLĐTXD AMC tơi muốn tìm hiểu thêm về ngành nghề kinh
doanh bất động sản. Tôi thấy lĩnh vực kinh doanh bất động sản
là lĩnh vực đầy tiềm năng và có sức thu hút rất lớn.
Qua tìm hiểu các cơ sở đào tạo tơi đã quyết định đăng ký theo
khóa học môi giới và định giá bất động sản tại trường ĐH
Kinh Tế Quốc Dân. Ngoài ra trong thời gian nghiên cứu thực
tế, tơi đã có thời gian thực tập tại sàn giao dịch bất động sản
Phúc Hà. Từ đó tôi đã trao dồi được một số kinh nghiệm về
lĩnh vực môi giới bất động sản.
Phần II : Giới thiệu về trung tâm giao dịch bất động sản
1. Đặc điểm chung của Trung tâm.
Trung tâm Môi giới - Mua bán Bất động sản Phúc Hà
Địa chỉ : Tầng 1 - Đơn Ngun 3, Tịa nhà CT9 Khu đơ thị
Sơng Đà - Mỹ Đình - Từ Liêm - Hà Nội
ĐT: 08-9111130/ 9111246 - Fax: 08-8231493.
Emai :
Website: www.phuchaland.com

Đỗ Văn Thướng

2


Website: Email : Tel (: 0918.775.368

Dịch vụ bất động sản:
- Đầu tư – Kinh doanh – Môi giới địa ốc( nhà phố, căn hộ …)
- Nhận ký gửi bán các căn hộ, nhà phố, đất đai, các khu đô thị quy hoạch.
- Tư vấn, hỗ trợ, giải pháp, đáo hạn, vay vốn ngân hàng.
- Tư vấn và thực hiện thiết kế, xây dựng, sửa chữa nhà.
- Thực hiện các dịch vụ Pháp lý về nhà đất.
- Thẩm định giá Bất động sản (cấp chứng thư).
Sàn Giao Dịch BĐS Phúc Hà trực thuộc Công ty CP Đầu tư KD & PT
Hạ tầng khu Công nghiệp Phúc Hà (IPACO) được thành lập đầu tháng
10/2007. Bằng những kiến thức, kinh nghiệm và tâm huyết của mình, những
người sáng lập và đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp của IPACO với phương
châm làm việc NĂNG ĐỘNG - HIỆU QUẢ - PHÁT TRIỂN chúng tơi tự hào
đã góp một phần nhỏ cơng sức của mình vào sự phát triển kinh tế chung của
đất nước bằng các hoạt động kinh doanh có hiệu quả cho Khách hàng và bản
thân doanh nghiệp. Chúng tôi luôn mong muốn mang đến cho Khách hàng
của mình những sản phẩm có giá trị đích thực nhằm phục vụ cho nhu cầu
phát triển kinh doanh của các doanh nghiệp cũng như nhu cầu an cư hoặc đầu
tư vào bất động sản của từng cá nhân. Các khách hàng đến với
PHUCHALAND, từ những người chưa có kinh nghiệm gì về giao dịch bất
động sản đến những nhà đầu tư lão luyện đều rất hài lòng với phong cách làm
việc chuyên nghiệp, hiệu quả, tận tâm và rất có trách nhiệm của
PHUCHALAND.

2.Khu vực và lĩnh vực môi giới chủ yếu đang hoạt động của trung tâm
*Khu vự hoạt động của trung tâm là các dư án.khu đô thị mới của Quận Long
Biên ,Thành Phố Hà Nội chủ yếu là các dự án căn hộ trung cư cấp chung và cấp
cao.các khu biệt thự.
*Lĩnh vự hoạt động:
- Đầu tư – Kinh doanh – Môi giới địa ốc (Village, nhà phố, căn hộ).
- Nhận ký gửi bán căn hộ, nhà phố, đất đai, các khu đô thị quy hoạch.
- Tư vấn, hỗ trợ, giải chấp, đáo hạn, vay vốn ngân hàng.
- Tư vấn và thực hiện thiết kế, xây dựng, sửa chữa nhà.

Đỗ Văn Thướng

3


Website: Email : Tel (: 0918.775.368

- Thực hiện các dịch vụ Pháp lý về nhà đất.
- Thẩm định giá Bất động sản (cấp chứng thư).
Công ty là 1 tổ chức kinh tế có tư cách pháp nhân, đuợc sử dụng con dấu riêng
để giao dịch, ký kết hợp đồng. Cơng ty hoạt động với phương châm chính sách
hiệu quả và gọn nhẹ.
3.Cơ cấu tổ chức, tổ chức:
3.1. Sơ đồ tổ chức:
- Đứng đầu là Giám đốc
- Sau đó là các phó giám đốc
- Phịng hành chính kế tốn tổng hợp, phịng tư vấn mơi giới, phịng khai thác thị
trường.
- Giám đốc sàn do tổng giám đốc công ty bổ nhiệm (đã tốt nghiệp chứng chỉ
quản lý sàn), các phó giám đốc, trưởng phó các phịng chức năng chun mơn do

Giám đốc sàn xem xét, lựa chọn trình tổng giám đốc Công ty bổ nhiệm.
3.2. Nhân sự và cơ sở vật chất kỹ thuật của sàn.
- Phịng hành chính Kế tốn Tổng hợp: (04 người). trong đó: 02 người tốt nghiệp
đại học( 01 người có chứng chỉ mơi giới, định giá và quản lý sàn); 01 người tốt
nghiệp cao đẳng; 01 người tốt nghiệp trung cấp.
- phòng tư vấn mơi giới: (04 người). Trong đó: 04 người tốt nghiệp đại học (01
người có chứng chỉ mơi giới, định giá và quản lý sàn); 01 tốt nghiệp cao đẳng.
- Phòng khai thác Thị trường: (04 người). Trong đó: 02 người tốt nghiệp đại
học(01 người có chứng chỉ mơi giới, định giá và quản lý sàn); 02 tốt nghiệp cao
đẳng.
+ Múc lương bình qn của các cán bộ cơng nhân viên trong sàn là: 30.000.000
đồng/tháng.
+ Chi phí chung cho việc quản lý hoạt động và điều hành sàn trung bình:
156.000.000.000 đồng/tháng.
+ Diện tích sàn:100m2, được thiết kế nội thất sang trọng, 01 phòng họp 25 m2
phòng giao dịch chia làm 3 phần 90 m2: Phần lễ tân, phần giao dịch và phần
khách ngồi chờ tra cứu thông tin. Nơi đặtbanr đồ quy hoạch hoặc đặt bản tin, bản
đồ dự án và các thông tin công khai tài sản.

Phần III : Nội dung hoạt động(Quy trình và thủ tục
mơi giới bất động sản)
I.Giới thiệu về môi giới bất động sản.

Đỗ Văn Thướng

4


Website: Email : Tel (: 0918.775.368

Theo từ điển bách khoa tiếng việt thị môi giới được định nghĩa như sau:’’ chủ
thể( một cá nhân một nhóm người,một tổ chức một hang…)làm chung gian
cho2 hoặc nhiều chủ thể khác tạo được quan hệ trong giao tiếp, kinh doanh’’
Chúng ta có thể thấy rằng hoạt động mơi giới phát sinh khi hội đủ những yếu tố
sau
+ Xuất hiện quan hệ giữa các bên.
+ Các bên không thể giải quyết công việc hay là công việc không hiệu quả.
+ Tồn tại thứ 3 là nhà mơi giới có đủ năng lực, điều kiện để giải quyết những
công việc liên quan đến các bên.
Trước tiên chúng ta xem sét khái niệm về mơi giới nói chung.Mơi giới là hoạt
động kết nối giữ hai bên với nhau.trong thực tế có các dạng mơi giới như môi
giới hôn nhân, môi giới việc làm, môi giới các loại hang hố nói chung…Chúng
ta có thể định nghĩa một loại hình nào đó thơng qua việc mơ tả nghề nghiệp nào
đó và nghề mơi giới cũng vậy
Vậy mơi giới bất động sản là gì ?Trong thực tế hành vi MGBĐS gợi cho chúng
ta một hình dung rõ ràng, một nhận thức cụ thể về hoạt động đó. Tên gọi về nghề
nghiệp này nhắc cho chúng ta liên tưởng về nhóm nhưng người cụ thể, hoạt động
trong thị trường BĐS. Tuy vậy không phải lúc nào chúng ta cũng hiểu được đầy
đủ hoạt động của nhà môi giới là như thế nào. Để hiểu được rõ về vấn đề này,
chúng ta cần phân tích, làm rõ nghĩa từng từ trong cụm từ “mơi giới BĐS” để có
thể tiến dần đến bản chất của sự việc.
Trước tiên chúng ta xem xét từ mơi giới. Có thể định nghĩa mơi giới là hoạt
động của người thứ ba với mục đích tạo sự thông cảm, thấu hiểu về các vấn đề
liên quan giữa các bên với nhau, hoặc là giải quyết những cơng việc nào đó liên
quan giữa hai bên-người mơi giới lúc này đóng vai trị là cầu nối. Ngồi ra việc
môi giới được xác định như là công việc tạo thu nhập thông qua các thương vụ
giữa hai bên với nhau. Vì vậy mơi giới là cơng việc với mục đích tạo thu nhập
mà đồi tượng của nó là các thương vụ được thực hiện giữa hai bên.
Tiếp theo là từ “bất động sản”. Từ này trong lĩnh vực mơi giới đơi khi có thể
làm chúng ta nhầm lẫn. Ở đây đối tượng của cơng việc mơi giới hồn tồn khơng

phải là bản thân BĐS mà là các quyền liên quan đến nó. Chỉ có các quyền về
BĐS mới được luân chuyển và chính là đối tượng của việc chuyển giao. Tiếp
theo chúng ta phải nhớ rằng có nhiều dạng quyền liên quan tới BĐS và không
Đỗ Văn Thướng

5


Website: Email : Tel (: 0918.775.368

phải quyền nào cũng có thể ln chuyển. Vì vậy một điều quan trọng là nhà môi
giới phải phân biệt rõ từng loại quyền hạn khác nhau. Vì những quyền hạn này
liên quan đến BĐS nên cần phải định nghĩa chính xác thế nào là BĐS dưới góc
độ nghề mơi giới: “BĐS là một mảnh đát có ranh giới thuộc quyền sử dụng,
cũng như quyền sở hữu những cơng trình, mà theo luật định riêng, tách biệt với
mảnh đất”.
Định nghĩa đã làm xuất hiện quyền quan trọng nhất, luôn liên quan tới BĐS
là quyền sở hữu cơng trình. Ngồi ra đối với BĐS có thể có các quyền liên quan
như sử dụng có thời hạn, vơ thời hạn, một phần hay tồn phần, quyền sở hữu nhà
chung cư…
Không chỉ những quyền về vật chất là có liên quan tới BĐS mà cịn có cả
những dạng quan hệ, những dạng hợp đồng như những dạng hợp đồng cho thuê,
giao đất… cũng liên quan. Những quyền hạn hiện hữu trong các dạng quan hệ
này cũng là vấn đề được quan tâm trong môi giới BĐS.
Từ những tính chất đã kể trên, để làm sáng tỏ khái niệm mơi giơi BĐS,
chúng ta có thể khẳng định rằng môi giới là thực hiện công việc cho những
người khách mà đối tượng là những quyền hạn khác nhau liên quan đến BĐS kết
quả của những hoạt động này là việc thực hiện những yêu cầu của khách hàng
như hợp đồng bán trao đổi cho thuê và thuê với sự giúp đỡ của nhà môi giới.
Những hoạt động này dẫn đến sự thay đổi ở khía cạnh pháp lý và thực tế của bất

động sản.Nhà môi giới thực hiện các công việc để nhận được thù lao cho những
thay đổi trên thông qua các thương vụ mà đối tượng của nó là các quyền đối với
BĐS.

II.Quy trình thực hiện môi giới.
Thương vụ môi giới bất động sản: Nhà đất
1.Thu thập thông tin về BĐS thương mại về mua bán nhà đất.
1.1. Thu thập thông tin về cung, cầu bất động sản:
Có thể nói thơng tin chính là năng lượng, là "máu" cho cơ thể- dịch vụ môi giới
bất động sản. Sở hữu một lượng thông tin dồi dào, cơ bản và đa dạng về BĐS
chính là thế mạnh quan trọng nhất của mỗi nhà môi giới mà không một ngành
nghề nào trong thị trường BĐS có được. Sau đây là một số dạng thông tin căn
bản cần thu thập được để phục vụ cho hoạt động môi giới BĐS:
Đỗ Văn Thướng

6


Website: Email : Tel (: 0918.775.368

1.2. Thông tin về nguồn cung bất động sản
- Các dạng cung:
+ Bán.
+ Cho thuê, cho thuê lại.
+ Đầu tư liên doanh liên kết.
+ Khai hoang, khai phá: bán đất chưa sử dụng thành sử dụng được
- Thơng tin nguồn cung
+ Văn phịng môi giới
+ Từ khách hàng.
+ Từ các phương tiện thông tin đại chúng: internet, đài báo, văn phịng mơi giới..

+ Các công ty đầu tư kinh doanh xây dựng, các dự án.
+ Các cơ quan đấu giá đất và bất động sản, nguồn hàng phát mãi.
+ Các cơ quan quản lý: địa chính, tài ngun mơi trường, sở kiến trúc- quy
hoạch, xây dựng
+ Từ thực tế : những nhà bỏ trống, khu đất trống, những bất động sản mới phát
triển, từ dân cư địa phương.
+MLS: hệ thống niêm yết đa chiều.
1.3. Thông tin về bất động sản
- Kinh tế kỹ thuật:
+ Vị trí: mơi trường xung quanh.
+ Loại, kích thước, hình thể, khơng gian, hướng.
+ Trang thiết bị: cơ sở vật chất kỹ thuật

Đỗ Văn Thướng

7


Website: Email : Tel (: 0918.775.368

+ Tình trạng kỹ thuật: xem tổng thể nhue thế nào, chi tiết, chất liệu, thời gian sử
dụng, kiến trúc, bảo dưỡng…
+ Hạ tầng kỹ thuật : đường, điện, nước,
+ Giá cả toàn bộ và từng phần của bất động sản.
- Pháp lý:
+ Giấy tờ xác nhận quyền năng đối với bất động sản: sổ đỏ, sổ hồng. quyết định
giao đất, giấy phép xây dựng, phân chia tài sản...
+ Quy hoạch: sử dụng đất, khơng gian, các cơng trình liên quan khác.
+ Các giấy tờ liên quan đến tranh chấp: uỷ ban nhân dân.
+ Quyền năng và sự hạn chế về quyền năng: ví dụ: hạn chế độ cao…

- Xã hội, lịch sử:
+ Thời gian sử dụng, người sử dụng, xây dựng và q trình phát triển của bất
động sản.
+ Mơi trường xã hội, dân cư: có bị ơ nhiễm hay khơng…
+ Phong thuỷ và các yếu tố đặc biệt khác: ví dụ trước đây có tai biến gì khơng,
khu đất đó có mồ mả đặt ở đó trước đây khơng….
- Nguồn thơng tin và phương pháp thu thập:
+ Tìm hiểu từ chủ sở hữu: giấy tờ pháp lý liên quan đến bất động sản, các loại
hoá đơn.
+ Cơ quan quản lý nhà nước: phòng quản lý nhà đất, sở quy hoạch, nhà đất.
Ví dụ: Sở quy hoạch: xem quy hoạch hiện tại và xu hướng trong tương lai.
+ Tổ dân phố và hàng xóm.
+ Tự điều tra và thăm dị.
+ Cơ sở dữ liệu cá nhân và kinh nghiệm kiến thức.
Đỗ Văn Thướng

8


Website: Email : Tel (: 0918.775.368

+ Bản đồ: ví dụ bản đồ quy hoạch đất đai, quy hoạch tổng thể phát triển kinh tế
xã hội, bản đồ điện tử.
+ Các đề tài nghiên cứu, hội thảo…. ví dụ: ảnh hưởng của chất thải đối với môi
trường đời sống dân cư.
+ Trao đổi kinh nghiệm: giữa các nhà môi giới -> rất quan trọng.
1.4. Thông tin về cầu bất động sản
1.4.1 Phân loại đối tượng cầu bất động sản
- Người mua:
+ Để tiêu dùng: nhà ở, sản xuất nhà xưởng, kinh doanh dịch vụ.

+ Để đầu tư: những người kinh doanh bất động sản, đầu cơ tiền nhàn rỗi.
+ Để bảo toàn vốn.
Phân loại cầu bất động sản để biết mục tiêu của khách hàng -> đáp ứng nhu cầu
tốt hơn của khách hàng.
- Người thuê:
+ Văn phòng, chi nhánh, phòng giao dịch.
+ Để kinh doanh dịch vụ.
+ Để sản xuất kinh doanh thuê mặt bằng.
+ Nhà ở: đối với sinh viên, người ngoại tỉnh, người nước ngoài, nhà cơng vụ.
- Tín dụng, thế chấp và bảo hiểm: cầu gián tiếp
1.4.2. Phương pháp thu thập thông tin về cầu bất động sản
- Chủ động:
+ Tìm kiếm qua các phương tiện thông tin đại chúng.

Đỗ Văn Thướng

9


Website: Email : Tel (: 0918.775.368

+ Gửi thư trực tiếp tới khách hàng: chủ yếu là khách hàng tiền năng (người
th), khách hàng của các văn phịng mơi giới khác, khách sạn, văn phịng, cơng
sở, thương mại điện tử, sân bay, du lịch, cá nhân hoặc nhóm khách hàng mục
tiêu.
+ Tiếp cận tận nơi: đón hoặc gọi điện.
+ Khách hàng cũ: hồ sơ cũ, giới thiệu khách hàng, đón trước nhu cầu.
- Thụ động:
+ Tiếp đón tại văn phòng.
+ Phụ thuộc quảng cáo:

Thời gian đầu: chủ động, sau - thụ động.
2. Phân tích khách hàng:
2.1. Xác định đối tượng của thương vụ:
a. Người cung:
+ Lí do nguyện vọng của họ, nhanh hay chậm
+ Nắm được thông tin về bất động sản như thế nào.
+ Các điều kiện kèm theo.
+ Khung giá có phù hợp, các điều kiện về kinh tế ( thuế hoặc phí).
+ Năng lực bán của khách hàng: có đủ điều kiện pháp lý.
- Người cho thuê:
+ Đầu tư.
+ Sinh lợi: để thu nhập hàng tháng không quan tâm giá bất động sản.
+ Trông coi: để bảo vệ.
+ Lí do: ví dụ: cho thuê để người đi thuê đầu tư trang thiết bị cho bất động sản.
Đỗ Văn Thướng

10


Website: Email : Tel (: 0918.775.368

- Người bán:
+ Tự nguyện.
+ Bị ép buộc.
b. Người cầu:
- Người mua:
+ Quan tâm đến đặc tính của bất động sản.
+ Giá cả bất động sản: xác định khả năng tài chính.
+ Mục tiêu của người mua.
+ Các ràng buộc khác: ví dụ đối với người nước ngoài: vấn đề mua nhà…

- Người thu.
+ Cụ thể chính xác ngay ban đầu.
+ Rất nhanh gọn.
+ Chú ý tính ổn định bất động sản.
+ Chủ sở hữu quan tâm đến người thuê: quan tâm thu nhập người thuê, hoàn
cảnh người thuê, độ ổn định…
2.2. Xác định các bên tham gia thương vụ:
- Phân loại khách hàng.
+ Hiểu mục tiêu của việc mua bán phải rõ ràng.
+ Tìm hiểu độ tuổi của khách hàng: vì ảnh hưởng đến tâm sinh lý.
Ví dụ: già - đắn đo; trung tuổi – táo bạo;
+ Nghề nghiệp.
+ Thu nhập: sở thích của họ, tiềm năng.
Đỗ Văn Thướng

11


Website: Email : Tel (: 0918.775.368

- Xác định các bên tham gia:
+ Thông tin cá nhân, tổ chức đó.
+ Mục tiêu tham gia thương vụ.
+ Các kỳ vọng: mua để ở, để chờ tăng giá, gần trường…
+ Mức độ sẵn sàng.
+ Điều kiện pháp lý.
3. Giao dịch với khách hàng.
Đàm phán là mơt hình thức giao tiếp được sử dụng để tạo ra các thoả thuận giữa
hai hay nhiều bên nhằm đạt được sự thống nhất về quyền lợi và nghĩa vụ giữa
các bên trong đời sống hàng ngày của các cá nhân hay tổ chức.

Như vậy có thể khái quát, đàm phán là hành vi và quá trình,trong đó :
+ các bên trao đổi,thoả thuận.
+Có những mối quan tâm chung và ngững điểm bất đồng.
+Nhằm đi đến một thoả thuận thống nhất.
- Bản chất của đàm phán:
+Bản chất của đàm phán là những thoả hiệp của hai hay nhiều bên để thống
nhất về quyền lợi và nghĩa vụ của mỗi bên
+ Hay nói cách khác Đàm Phán là những thoả hiệp nhằm đạt được tiếng nói
chung trong các va chạm và xung đột xã hội hoặc trong liên kết và chao đổi.
-Các giai đoạn đàm phán:
(1)Chuẩn bị  (2) Đề nghị (3)Tranh luận (4)Thương lượng
 (5)Kết thúc
(1) Chuẩn bị  (2)Tiếp súc  (3) Đàm phán  (4) Kết thúc

Đỗ Văn Thướng

12


Website: Email : Tel (: 0918.775.368

 (5)Rút tài khoản
Công việc này do một nhân viên thực hiện .
VD;Sau khi khách hàng liên hệ với trung tâm qua các thông tin (điện thoại,quảng
cáo…).Trung tâm sẽ đưa ra cuộc gặp gỡ,khách hàng có thể trực tiếp đến trung
tâm hoặc có thể tới trực tiếp tới 1 địa điểm nào đó để bàn bạc rồi đưa ra một bản
hợp đồng môi gii nh sau:

Cộng hoà xà hội chủ nghĩa Việt Nam
Độc lập Tự do Hạnh phúc

Hợp đồng môi giới bất động sản
Số:.
Căn cứ luật kinh doanh bất động sản số 63/2006 QH11 ngày 29/06/2006;
Căn cứ luật thơng mại số 36/2005 QH11 ngày 14/06/2005;
Căn cứ bộ luật dân sự số 33/2005 QH11 ngày 14/06/2005;
Hợp đồng này đựơc ký kết ngày.tháng .năm 2007 giữa các bên sau đây:
Bên môi giới bất động sản: (Sau đây gọi là bên A)
Họ và tên:..........................................................................................................................
Địa chỉ:..............................................................................................................................
Điện thoại:.........................................................................................................................
Fax:...................................................................................................................................
Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số:.........................................................................
MÃ số thuế:........................................................................................................................
Số tài khoản:......................................................................................................................
Do...; chức vụ:., làm đại diện.
Bên đợc môi giới bất động sản: (sau đây gọi là bên B)
Họ và tên:..........................................................................................................................
Địa chỉ:..............................................................................................................................
Điện thoại:.........................................................................................................................
Fax:...................................................................................................................................
MÃ số thuế:........................................................................................................................
Do...; chức vụ:.., làm đại diện.
Các bên cùng thoả thuận và thống nhất ký kết những điều khoản sau đây:
IU 1: Đối tợng môi giới.
Bên A tiến hành môi giới cho bên B theo các nội dung quy định tại điều 2 hợp đồng
này để đàm phán, ký kết và thực hiện thành công các giao dich bất động sản với chủ dự
án theo quy định của pháp luật: Các mảnh đất thuộc các dự án nằm trong quy hoạch đÃ
đựơc cơ quan có thẩm quyền xét duyệt trên lÃnh thổ Việt Nam.
1.2.
Mô tả bất động sản nh sau:

1.2.1. Vị trí bất động sản (cho phép viết tay để đảm bảo sự bảo mật của thông tin đánh dấu
nhân khi viết xong):
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
1.1.

Vn Thng

13


Website: Email : Tel (: 0918.775.368

..........................................................................................................................................
1.2.2. DiÖn tÝch..........................................................................................................................
1.2.3. (Bằng chữ)
........................................................................................................................................
........................................................................................................................................
1.2.4. Mục đích sử dụng: xây dựng khu nhà ở và văn phòng để bán và cho thuê;
1.2.5. Tình trạng pháp lý đối với bất động sản: Là khu đất trong quy hoạch đợc phép xây
dựng quần thể văn phòng và nhà ở cao tầng để bán và cho thuê;
2.1.
2.2.
2.3
2.4.

IU 2: NộI DUNG MG:

Bên A tìm kiếm đối tác đáp ứng các điều kiện của bên B để tham gia đàm phán ký kết
và thực hiện thành công các giao dịch bất động sản với chủ dự án, phù hợp với các quy
định của Pháp luật.
Bên A có thể đại diện cho bên B nếu đợc bên B uỷ quyền thực hiện các công việc liên
quan trong khi đàm phán.
Bên A cung cấp thông tin, hỗ trợ cho các bên trong việc đàm phán, ký kết và thực hiện
thành công các giao dịch bất động sản, phù hợp với các quy định của Pháp luật.
Bên A hỗ trợ cho bên B hoàn tất các thủ tục liên quan đến việc thực hiện giao dịch Bất
động sản, phù hợp với các quy định của Pháp luật.
IU 3. kết quả môi giới
Kết quả môi giới giữa bên A và bên B là việc thực hiện thành công các giao dịch bất
động sản với chủ dự án tại thời điểm bên B hoàn tất các thủ tục.
Liên quan đến giao dịch bất động sản.
IU 4. thời hại thực hiện môi giới.
Thời hạn thực hiện môi giới là khoảng thời gian tính từ khi Hợp đồng này có hiệu lực
cho đến khi đạt đợc kết quả môi giới tại Điều 3.
IU 5. TH LAO MÔI GI LAO MÔI GII.
Bên A đợc hởng khoản tiền thù lao môi giới theo tỷ lệ...% tổng giá trị giao dịch bất
động sản mà bên B ký với chủ dự án.

6.1.
6.2.

7.1.
7.2.
7.3.
7.4.
7.5.
7.6.

IU 6. phơng thức và thời hạn thanh toán.
Việc thanh toán thù lao môi giới theo phơng thức chuyển khoản.
Số tiền thù lao môi giới đợc thanh toán nh sau: Khi bên B ký hợp đồng đặt cọc với chủ
dự án, bên B sẽ thực hiện thủ tục bảo lÃnh thanh toán cho bên A số tiền tơng đơng với
số tiền thù lao môi giới. Khi kết quả môi giới đà đợc thực hiện hoàn tất theo quy định
của Pháp luật và quy định của Hợp đồng này thì bên A sẽ có quyền nhận số tiền thù lao
môi giới trên mà không cần sự chấp nhận của bên B.
IU 7. QUYềN Và NGHĩA Vụ CủA BÊN A.
Hởng thù lao môi giới theo thoả thuận trong hợp đồng môi giới bất động sản đà ký
với bên B.
Thuê tổ chức, cá nhân môi giới khác thực hiện công việc môi giới bất động sản
trong phạm vi hợp đồng môi giới bất động sản với bên B nhng phải chịu trách nhiệm
trớc bên B về kết quả môi giới.
Đơn phơng chấm dứt hoặc huỷ bỏ hợp đồng môi giới bất động sản khi bên B vi
phạm điều kiện để đơn phơng chấm dứt hoặc huỷ bỏ hợp đồng do hai bên thoả thuận
trong hợp đồng hoặc theo quy định của Pháp luật.
Lựa chọn tham gia sản giao dịch bất động sản.
Tiến hành các nghiệp vụ trung gian bằng các hình thức Pháp luật cho phép. Chi phí
này đà đợc tính vào khoản tiền thù lao môi giới quy định tại Điều 5 hợp đồng này.
Yêu cầu bên B tạo điều kiện tốt nhất để hoàn thành nhiệm vụ của mình. Trong điều
kiện cho phép, bên B có thể uỷ quyền cho bên A làm các thủ tục với bên thứ ba với
chi phí sẽ đợc công khai (số tiền này nằm ngoài hợp đồng mà hai bên ký kết).

Vn Thướng

14


Website: Email : Tel (: 0918.775.368

7.7.
7.8.

8.1.
8.2.
8.3.
8.4.

9.1.
9.2.

Chịu trách nhiệm t vấn cho chủ dự án mọi vấn đề liên quan đến hợp đồng đặt cọc,
giao dịch bất động sản mà bên A môi giới.
Cung cấp thông tin về bất động sản và chịu trách nhiệm về thông tin cho mình cung
cấp, hỗ trợ bên B và bên thứ ba trong việc đàm phán, ký kết và thực hiện thành công
giao dịch bất động sản.
ĐIều 8. quyền và nghĩa vụ của bên b.
Thực hiện đúng hợp đồng môi giới bất động sản đà ký.
Trả thù lao môi giới cho bên A theo thoả thuận trong hợp đồng.
Yêu cầu bên A hỗ trợ trong việc đàm phán ký kết và thực hiện giao dịch bất động sản.
Đơn phơng chấm dứt hoặc huỷ bỏ hợp đồng môi giới bất động sản khi bên A vi phạm
điều kiện để đơn phơng chấm dứt hoặc huỷ bỏ hợp đồng do hai bên thoả thuận trong
hợp đồng hoặc theo quy định của Pháp luật.
điều 9. giải quyểt tranh chấp.
Trong quá trình thực hiện hợp đồng này, các bên phải thông báo cho nhau biết tiến độ
thực hiện hợp đồng.
Bất kỳ tranh chấp nào phát sinh liên quan tới việc thực hiện hợp đồng sẽ đợc các bên
trớc hết giải quyết trên tinh thần thiện chí, tôn trọng lợi ích của nhau. Trong trờng hợp
không thể thoả thuận đợc, các bên đồng ý sẽ đem tranh chấp ra giải quyết tại Toà án
có thẩm quyền.

điều 10 những cam kết khác.
10.1.
Bên A cam kết:
10.1.1. Những thông tin về bên A ghi trong hợp đồng này là đúng sự thực.
10.1.2. Việc ký kết hợp đồng này là hoàn toàn tự nguyện, không bị lừa dối không bị ép buộc.
10.1.3. Thực hiện đúng và đầy đủ các thoả thuận đà ghi trong hợp đồng này.
10.2.
Bên B cam kết:
10.2.1. Những thông tin ghi trong hợp đồng này là đúng sự thực.
10.2.2. Việc ký kết hợp đồng này là hoàn toàn tự nguyện, không bị lừa dối không
bị ép
buộc.
10.2.3. Thực hiện đúng và đầy đủ các thoả thuận đà ghi trong hợp đồng này.
10.2.4. Không giới thiệu hay thực hiện giao dịch đối với bất động sản là đối tợng môi giới của
Hợp đồng này với bất kỳ bên thứ 3 nào khác.
11.1.
11.2.

đIềU 11. SửA Đặi, bổ sung hợp đồng và hiệu lực hợp đồng.
Các bên thống nhất rằng bất kỳ sửa đổi hoặc bổ sung hoặc giải thích Hợp đồng này
đều phải đợc các bên thống nhất bằng văn bản.
Hợp đồng này đợc lập thành 03 (ba) bản tiếng Việt và 03(ba) bản tiếng Anh, có giá
trị pháp lý nh nhau và có hiệu lực kể từ ngày ký.
Đại diện bên A
(Ký và ghi rõ họ tên)

Đại diện bên B
(Ký và ghi rõ họ tên)

Trong khi khỏch hng ang xem qua về bản hợp đồng mà thấy thắc mắc thi nhân
viên có trách nhiệm giải thích những điều lệ trong hợp đồng. Khách hàng muốn
gặp trực tiếp với chủ nhà để bàn thảo về việc mua BĐS, nhân viên có thể bố trí
một cuộc gặp gỡ giữa hai bên và khi ấy mình sẽ là bên trung gian xúc tác cuộc
gặp gỡ để đàm phán đi tới ký kết hợp đồng.Trong trường hợp có thể khơng biết
được nhân viên mơi giới và các giao tiếp trong cuộc đàm phán này rất phức tạp.
Để có được sự thuận lợi thì nhân viên môi giới thường đứng trên lập trường của
bên mua, một số thoả thuận chung thì được nghiêng về bên khách hàng và người
Đỗ Văn Thướng

15


Website: Email : Tel (: 0918.775.368

môi giới phải dẫn dắt 2 bên đồng ý mua bán. Sau khi làm được điều này nhân
viên đưa ra bản hợp đồng sau một thời gian ngắn nhưng phải chuẩn xác, các điều
khoản kinh tế, pháp lý… sẽ được nghi rõ trong hợp đồng.
4. Nhận hoa hồng và các vấn đề sau thương vụ.
Sau khi kết thúc một quá trình mua bán giữa hai bên, thì nhà mơi giới được
hưởng phần trăm như đã thỏa thuận ban đầu giữa hai bên.Tuy nhiên sau thương
vụ thì nhà mơi giới vẫn phải thường xun quan tâm tới khách hàng đó để tạo
niềm tin và uy tín lâu dài với họ. Hỏi thăm xem họ có vừa lịng với bất động sản
mà ta đã mơi giới cho họ không. Chánh một số trường hợp sau thương vụ môi
giới coi như là đã phủi tay không cịn để gì đến khách hàng nữa. Khơng cần biết
xem họ có được hài lịng với BĐS mà mình mơi giới khơng, xem họ có gặp phải
những khó khăn nào mà mình có thể chia sẻ được khơng(thơng thường khi mới
dọn về nhà mới ở thì do chưa quen nên khách hàng thường thấy bất an, không
khỏe mạnh cho lắm hoặc đơi khi thấy mất ngủ....).Trong trường hợp đó thì chúng
ta nên thường xuyên gọi điện hoặc đến gặp mặt trực để động viên và chia sẻ, giả

thích với họ...giúp khách hàng mau chóng thích ứng tốt với BĐS của mình.
Ngồi việc chia sẻ ra chúng ta con phải giúp khách hàng nên định hướng cho
BĐS của mình như thế nào trong tương lai.
VD: dựa vào những kinh nghiệm thực tế của ta thì ta có thể tư vấn cho khách
hàng nên sửa BĐS như thế nào cho phù hợp với gia Chủ(hướng gió bố trí khơng
gian trong và ngồi làn lan can thế nào,rồi nên trồng những chậu hoa cây cảnh
thế nào cho hợp với phong thuỷ…Ngoài rat a cũng có thể tư vấn cho khách hàng
là nên kinh doanh cái gì đối với BĐS .

Phần IV: Kiến Nghị Và Giải Pháp Nâng Cao Chất Lượng
Hoạt Động Môi Giới Bất Động Sản
1. Kiến nghị chất lượng hoạt động môi giới Bât Động Sản.
Sau khi tìm hiểu thực trạng hoạt động của các tổ chức môi giới trên thị trường
BĐS và tham khảo kinh nghiệm của nước Trung Quốc về mơ hình hoạt động của

Đỗ Văn Thướng

16


Website: Email : Tel (: 0918.775.368

tổ chức này, đề nghị Chính phủ cần thực hiện một số biện pháp quản lý hữu hiệu
hoạt động của hệ thống dịch vụ môi giới nhà đất trên thị trường BĐS sau đây:
a)Bất cập trong đào tạo môi giới bất động sản.
Môi giới bất động sản: Bát nháo đào tạo
- Sau khi Bộ Xây dựng ban hành Khung chương trình đào tạo cấp chứng chỉ
hành nghề môi giới bất động sản (BĐS), định giá BĐS và quản lý sàn giao dịch
BĐS theo quy định của Luật Kinh doanh BĐS, nhiều cơ sở đã đăng tin, quảng
cáo tuyển sinh đào tạo về lĩnh vực này khá ồ ạt.

Chúng tơi có cuộc phỏng vấn PGS. TS. Hoàng Văn Cường, Chủ nhiệm Khoa
BĐS & Địa chính - Trường Đại học Kinh tế quốc dân về vấn đề này.
Ông đánh giá thế nào về nguồn nhân lực trong lĩnh vực KD BĐS hiện nay?
- Trong những năm gần đây, thị trường BĐS phát triển mạnh và hệ quả tất yếu là
sự ra đời, phát triển của hàng loạt các cơng ty, trung tâm, văn phịng mơi giới
BĐS, đã thu hút nhiều lao động tham gia vào lĩnh vực này.
Những người làm nghề mơi giới có thể chia thành 3 nhóm. Thứ nhất, những
chuyên gia được đào tạo bài bản về kinh doanh BĐS, số lượng rất ít, chủ yếu đào
tạo ở nước ngoài. Thứ hai, những người kinh doanh ở các lĩnh vực khác chuyển
sang kinh doanh BĐS. Họ không được đào tạo các kiến thức chuyên ngành về
BĐS, nhưng sử dụng những kiến thức, kinh nghiệm đã tích lũy được từ các lĩnh
vực khác áp dụng sang BĐS. Lực lượng đông đảo nhất là những người đang hoạt
động tại các trung tâm, văn phịng mơi giới BĐS. Họ là cầu nối rất quan trọng
giúp chắp mối thông tin, gắn kết cung-cầu của thị trường và trong thực tế có tác
động khơng nhỏ đến sự phát triển và tính ổn định của thị trường.
Phần lớn những cơ sở hành nghề môi giới BĐS ở VN hiện nay hoạt động tự
phát, khơng được kiểm sốt; người hành nghề môi giới chưa được đào tạo
chuyên nghiệp, hiểu biết khơng đầy đủ về luật pháp có liên quan đến kinh doanh
BĐS; hoạt động môi giới thiếu chuyên nghiệp, không minh bạch, tiềm ẩn nhiều
yếu tố rủi ro, thiếu tin cậy đối với khách hàng. Vì vậy, người hành nghề môi giới
được gán cho tên gọi thiếu thiện cảm là "cò nhà đất".
Luật Kinh doanh BĐS qui định những người môi giới BĐS bắt buộc phải được
đào tạo và cấp chứng chỉ hành nghề. Đây là cơ sở quan trọng để hình thành lực
Đỗ Văn Thướng

17


Website: Email : Tel (: 0918.775.368

lượng môi giới chuyên nghiệp, góp phần làm thị trường BĐS minh bạch, phát
triển ổn định, bền vững.
Hiện nay xuất hiện nhiều cơ sở quảng cáo có đội ngũ giảng viên chuyên
nghiệp tham gia đào tạo, bồi dưỡng kiến thức về môi giới BĐS, định giá BĐS,
quản lý sàn giao dịch BĐS. Ông bình luận gì về vấn đề này?
- Thị trường BĐS mới chính thức phát triển ở nước ta trên 10 năm, tất cả đều cịn
mới mẻ, trong đó đào tạo về kinh doanh BĐS là lĩnh vực gặp nhiều khó khăn do
khơng có sẵn tài liệu, chưa có đội ngũ giảng viên chuyên nghiệp được đào tạo
chuyên sâu về vấn đề này. Từ năm 1998, ĐH Kinh tế quốc dân đã bắt đầu chuẩn
bị và đến năm 2002 chuyên ngành Kinh doanh BĐS chính thức được đưa vào
chương trình tuyển sinh đào tạo. Đội ngũ giảng viên cũng chỉ có trên 10 người
với trên 5 năm giảng dạy về kinh doanh BĐS. Do vậy, những giảng viên chuyên
nghiệp về kinh doanh BĐS không nhiều.
Chúng tôi được Bộ Xây dựng mời tham gia xây dựng khung chương trình đào
tạo về mơi giới BĐS, định giá BĐS và quản lý điều hành sàn giao dịch BĐS. Qui
định của Bộ Xây dựng khá chặt chẽ từ hồ sơ đăng ký đào tạo, kiểm tra, kiểm sốt
chương trình đào tạo.
Trong giai đoạn đầu, khi cung không đáp ứng đủ cầu sẽ dẫn đến sự "bùng nổ"
loại hình các cơ sở đào tạo về lĩnh vực này. Có những cơ sở đăng tin quảng cáo
đào tạo ngay từ khi quy định về chương trình khung của Bộ Xây dựng chưa được
ban hành, nhiều cơ sở mới xuất hiện cũng quảng cáo có đội ngũ giảng viên
chun nghiệp về BĐS. Tơi thậm chí rất ngạc nhiên khi thấy tên mình trong
danh sách giảng viên quảng cáo ở một số cơ sở đào tạo mà tôi chưa biết. Do vậy,
nếu không được thông tin đầy đủ, mục tiêu chun nghiệp hố những người
hành nghề mơi giới BĐS thông qua đào tạo cấp chứng chỉ hành nghề sẽ khó đạt
được, xa hơn nữa ảnh hưởng tới chiến lược phát triển ổn định thị trường BĐS.
b)Chuyên nghiệp hoá đội ngũ môi giới bất động sản
Lâu nay, những người làm nghề môi giới ở thị trường bất động sản Việt
Nam thường bị xã hội gọi là “cò” nhà đất với hàm ý không mấy thiện cảm.
Môi giới là một lực lượng rất quan trọng trong thị trường bất động sản bởi

họ chính là người kết nối giữa người mua và người bán, người cho thuê và
người thuê.

Đỗ Văn Thướng

18


Website: Email : Tel (: 0918.775.368

Theo đánh giá của các chuyên gia bất động sản, tính cạnh tranh, minh bạch của
thị trường bất động sản Việt Nam từ khâu tạo lập đến hoạt động giao dịch, mua
bán của thị trường còn nhiều hạn chế, nhà đầu tư còn khó khăn trong việc tìm và
triển khai dự án đầu tư, người dân cịn khó khăn trong việc tìm mua trực tiếp nhà
ở. Giá cả bất động sản còn quá cao so với thu nhập của người dân và mức độ
phát triển của nền kinh tế, giảm nguồn thu cho ngân sách, gây tác động xấu tới
tâm lý và đời sống xã hội và làm thị trường phát triển thiếu bền vững.
Để “xốc” lại trật tự của thị trường bất động sản, các nhà quản lý Việt Nam thời
điểm hiện nay có q nhiều việc phải làm.
“Cị” nhà đất sẽ được “minh oan”?
Lâu nay, những người làm nghề môi giới ở thị trường bất động sản Việt Nam
thường bị xã hội gọi là “cị” nhà đất với hàm ý khơng mấy thiện cảm.
Mơi giới bất động sản chun nghiệp
Theo Phó giáo sư, Tiến sĩ Hoàng Văn Cường, Chủ nhiệm khoa bất động sản
và địa chính, Đại học kinh tế quốc dân (Hà Nội), môi giới là một lực lượng rất
quan trọng trong thị trường bất động sản bởi họ chính là người kết nối giữa
người mua và người bán, người cho thuê và người thuê. Thị trường bất động sản
có hoạt động tốt hay không, người mua và người bán gặp được nhau hay khơng
có cơng rất lớn của những người mơi giới. Các loại hàng hố khác thì người mua
có thể trực tiếp tìm đến người bán để trao đổi thương lượng giá cả nhưng với bất

động sản thì người mua và người bán khó có thể trực tiếp trao đổi về giá cả, cách
thức mua bán, thủ tục… Do vậy, thị trường bất động sản luôn luôn cần đến một
lực lượng trung gian đó là những người mơi giới.
Cũng theo tiến sĩ Cường, ở các nước khác, môi giới bất động sản là một nghề
chuyên nghiệp còn ở Việt Nam thì nghề này nảy sinh từ thực tế và khơng được
đào tạo chun mơn gì cả. Thời gian qua họ hoạt động một cách tự phát và có
những mặt tốt cũng như chưa hoàn thiện. Tuy nhiên, dù tốt hay xấu, họ đều bị xã
hội gán chung cho cái tên là “cị” với nghĩa là hoạt động khơng nghiêm chỉnh,
thậm chí lưu manh, chụp giật. “Chính những ấn tượng của xã hội đối với nghề
môi giới như thế đã góp phần thúc đẩy họ làm những việc khơng đúng chức
năng”, tiến sĩ Cường nhận định.
Theo ông Lê Cao Tuấn, Trưởng phòng thị trường bất động sản, Cục quản lý nhà
(Bộ Xây dựng), nghề môi giới bất động sản địi hỏi phải có chun mơn. Thế
nhưng hầu hết các nhà mơi giới của chúng ta hình thành và hoạt động tự phát
theo nhu cầu của thị trường. Chính vì thế đã có một số người lợi dụng, làm nhiễu
loạn thị trường bất động sản nên đã tạo một hình ảnh khơng hay với cái tên “cị
Đỗ Văn Thướng

19


Website: Email : Tel (: 0918.775.368

nhà đất”. Để khắc phục tính tự phát và hạn chế những mặt tiêu cực của hoạt động
này, Luật kinh doanh bất động sản đã quy định tiêu chuẩn đối với người hoạt
động mơi giới bất động sản. Đó là phải đăng ký kinh doanh hoạt động mơi giới
bất động sản và có chứng chỉ môi giới bất động sản. Cá nhân muốn được cấp
chứng chỉ môi giới hành nghề phải được đào tạo về môi giới bất động sản và làm
hồ sơ xin cấp chứng chỉ. Hiện Bộ Xây dựng đang khẩn trương nghiên cứu ban
hành chương trình khung đào tạo nghề môi giới bất động sản để sớm đưa quy

định này vào thực tế. “Đến ngày 1/1/2009, chỉ những người có chứng chỉ và
đăng ký kinh doanh mới được hoạt động môi giới bất động sản”, ông Tuấn cho
biết.
Theo tiến sĩ Hoàng Văn Cường, bên cạnh việc đào tạo một cách bài bản những
kiến thức về bất động sản cho người hành nghề mơi giới thì cịn phải hồn thiện
hệ thống pháp luật để ràng buộc trách nhiệm của họ. Vì hiện nay, dù họ có liên
kết tung tin khơng đúng để tạo ra những làn sóng làm sai lệch thị trường (Vụ The
Vista, Sky Garden III…) cũng không phải chịu ảnh hưởng gì kể cả về mặt uy tín,
danh dự. “Do dó, nếu như khn khổ luật pháp quy định chặt chẽ hơn về quyền
lợi, trách nhiệm của nghề môi giới thì thị trường sẽ minh bạch hơn”, ơng Cường
nói.
Chờ chứng chỉ kinh doanh bất động sản?
Theo qui định tại Nghị định số 153/2007/NĐ-CP ngày 15/10/2007, cá nhân hoạt
động môi giới, định giá BĐS, quản lý, điều hành sàn giao dịch BĐS phải qua đào
tạo. Tuy nhiên, đến thời điểm này tất cả vẫn đang phải chờ.
Ơng Hồng Thế Đức, Giám đốc tài chính Tập đồn Mai Linh, đặt vấn đề: Nghị
định 153 hướng dẫn thi hành Luật Kinh doanh bất động sản yêu cầu người điều
hành kinh doanh bất động sản phải có chứng chỉ, nhưng chứng chỉ này vẫn đang
chờ Bộ Xây dựng hoàn thiện trong tương lai. (!?).
Ơng Hồng Sơn, Tổng Giám đốc Cơng ty Thương mại và địa ốc Hùng Sơn, cho
biết Nghị định 153 quy định cá nhân hoạt động môi giới, định giá bất động sản
phải được đào tạo kiến thức pháp luật và chuyên môn nhưng một trong những
điều kiện đối với cơ sở đào tạo là có chương trình, giáo trình, tài liệu phù hợp
với chương trình, giáo trình do Bộ Xây dựng ban hành. Vậy mà những tài liệu
này hiện vẫn đang chờ Bộ Xây dựng hoàn thiện.
Ngoài ra, người xin cấp chứng chỉ phải nộp hồ sơ xin cấp chứng chỉ tại cơ quan
có thẩm quyền do UBND tỉnh quy định. Như vậy, doanh nghiệp và người dân
lại tiếp tục chờ và đợi UBND tỉnh sớm chỉ định cơ quan tiếp nhận hồ sơ cấp
chứng chỉ để người dân và doanh nghiệp có đủ điều kiện và yên tâm kinh doanh.

Đỗ Văn Thướng

20