phân tích chiến dịch marketing b2b cho sản phẩm sơn dulux của công ty akzo nobel
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (4.4 MB, 36 trang )
<span class="text_page_counter">Trang 2</span><div class="page_container" data-page="2">
<b>DANH SÁCH THÀNH VIÊN NHÓM 4 </b>
</div><span class="text_page_counter">Trang 3</span><div class="page_container" data-page="3"><b>ĐỀ TÀI</b>
Phân tích chiến dịch marketing B2B cho sản phẩm Sơn Dulux
của công ty Akzo Nobel
</div><span class="text_page_counter">Trang 4</span><div class="page_container" data-page="4"><b>PHẦN 1: GIỚI THIỆU VỀ CƠNG TY </b>
</div><span class="text_page_counter">Trang 5</span><div class="page_container" data-page="5">Là cơng ty hàng đầu thế giới về sơn và chất phủ, đồng thời là nhà sản xuất chính các hóa chất chuyên
Trụ sở tại Amsterdam, Hà Lan và có khoảng 45.000 nhân viên tại khoảng 80 quốc gia, danh mục sản phẩm bao gồm một số thương hiệu nổi tiếng như
Dulux, Sikkens, International, Interpon và Eka. Là công ty đi đầu trong ngành công nghiệp sơn trang
trí trong nước.
<b>I. Giới thiệu sơ lược về công ty Akzo Nobel</b>
</div><span class="text_page_counter">Trang 6</span><div class="page_container" data-page="6"><b>II. Lịch sử hình thành & phát triển sơn Dulux</b>
<small>Dulux bắt đầu hoạt động tại Sydney bởi công </small>
<small>BALM ủy quyền cho nhà máy đầu </small>
</div><span class="text_page_counter">Trang 8</span><div class="page_container" data-page="8"><b>IV. Khách hàng mục tiêu</b>
<b>Các đại lý, các nhà thầu và các thợ sơn</b>
</div><span class="text_page_counter">Trang 9</span><div class="page_container" data-page="9"><b>IV. Khách hàng mục tiêu</b>
<b>Do đó, quảng cáo của Dulux thường nhắm đến chính khách hàng trực tiếp của các nhà thầu, đại lý và thợ sơn.</b>
</div><span class="text_page_counter">Trang 10</span><div class="page_container" data-page="10"><small>Chất lượng không hề thua kém so với DuluxBảng màu pha sẵn đa dạng </small>
<small>Nhược điểm</small>
<small>Khơng có thùng sơn dung tích lớn.Giá cả cao.</small>
<small>Ưu điểm</small> <sup>Là sản phẩm cao cấp, màu sắc đa dạng, ít bám </sup><sub>bụi, dễ rửa trôi, dễ dàng lau sạch vết bẩn</sub>
<small>Nhược điểm</small>
<small>Khơng có hợp sơn dung tích nhỏ</small>
<small>Thường phù hợp với những ngôi nhà kiểu cách với màu sắc rực rỡ tạo điểm nhấn.</small>
</div><span class="text_page_counter">Trang 11</span><div class="page_container" data-page="11"><small>Khơng chứa chì, thủy ngân, các chất đợc hại với con người và môi trường.</small>
<small>Độ bền cao, khả năng bám dính tốt, màng sơn bền dai, dễ dàng lau chùi, tẩy rửa.</small>
<small>Nhược điểm</small>
<small>Màu sắc khơng đa dạngKhơng có hộp sơn dung tích nhỏ</small>
<small>Chất lượng màu sắc chỉ ở mức trung bình.</small>
<small>Ưu điểm</small>
<small>Rất bền màu, mùi rất nhẹ và mức giá rẻ hơn so với các hãng khác.</small>
<small>Rất dễ chùi rửa mà không gây tổn hại cho lớp sơn tường, có đợ bám dính rất tớtNhược điểmMàu sắc khơng đa dạng</small>
</div><span class="text_page_counter">Trang 12</span><div class="page_container" data-page="12"><b><small>Điểm mạnh</small></b>
<small>Có bề dày kinh nghiệm trong ngành sản xuất sơn.Hệ thống các trung tâm pha màu hiện đại.</small>
<b><small>Cơ hội </small></b>
<small>Tốc độ phát triển của ngành xây dựng ở Việt Nam đang trên đang trên đà tăng tốc.</small>
<small>Định vị được thương hiệu đối với các khách hàng khó tính và có thu nhập cao.</small>
<small>Hệ thống, nhà máy sản x́t cơng nghệ cao.</small>
<small>Chất lượng nhân lực cao.</small>
<small>Có rất nhiều thế mạnh nên nếu làm tốt việc quảng bá thương hiệu và nâng cao chất lượng sản phẩm thì sẽ có nhiều cơ hợi.</small>
<b><small>Điểm yếu</small></b>
<small>Sản phẩm có giá thành cao nhất thị trường, do </small>
<small>nhái tràn lan trên thị trường có thể làm mất uy tín thương hiệu.</small>
</div><span class="text_page_counter">Trang 13</span><div class="page_container" data-page="13"><b>PHẦN 2: CHIẾN DỊCH “BẢO VỆ HẢI ĐĂNG”</b>
</div><span class="text_page_counter">Trang 14</span><div class="page_container" data-page="14"><b>A. Bối cảnh bên ngoài</b>
<b>A. Bối cảnh bên ngoài</b>
<small>Ngọn Hải Đăng đóng vai trị quan trọng trong việc định hướng cho tàu thuyền, chống chọi với thời tiết biển khắc nghiệt.</small>
<small>Với bề dày kinh nghiệm trong ngành sơn, AkzoNobel đã tiếp thêm sức mạnh giữ cho ngọn đèn hải đăng không bao giờ tắt.</small>
<small>Vì vậy, bảo tờn và làm mới cơng trình là mục tiêu chính của chiến dịch “Bảo vệ hải đăng”</small>
<b>I. Bối cảnh diễn ra chiến dịch</b>
</div><span class="text_page_counter">Trang 15</span><div class="page_container" data-page="15">Cốt lõi thương hiệu của Dulux chỉ đơn giản là đảm bảo những gì thân yêu nhất, những gì giá trị nhất của mọi người được bảo vệ tớt nhất và đó chính là ngôi nhà của
</div><span class="text_page_counter">Trang 16</span><div class="page_container" data-page="16"><b>II. Mục tiêu của chiến dịch</b>
<small>Do đó, Dulux mong muốn truyền tải thông điệp của thương hiệu đến với khách hàng một cách dễ hiểu hơn, </small>
<small>mang tính cộng đồng hơn.</small>
<small>Bảo vệ được hải đăng sẽ là minh chứng hùng hờn nhất về những gì mà Dulux có thể mang lại cho ngơi nhà. Góp phần bảo vệ các cơng trình trọng điểm của đất nước </small>
<small>và “Hải đăng” là mợt trong những cơng trình được ưu tiên. </small>
</div><span class="text_page_counter">Trang 17</span><div class="page_container" data-page="17"><b>III. Thực thi chiến dịch</b>
CSR (Trách nhiệm xã hợi của doanh nghiệp)
Q trình thi công dự án sơn lại hải đăng Đại Lãnh hơn 1 tháng tuy gặp nhiều khó khăn nhưng thương hiệu vẫn luôn đặt vấn đề an toàn thi công lên hàng đầu.
Thông qua việc kiểm tra, đánh giá tất cả vật liệu, thiết bị thi công theo quy trình nghiêm ngặt và chặt chẽ.
</div><span class="text_page_counter">Trang 18</span><div class="page_container" data-page="18">
<b>Content video</b>
<b>Thiết kế thông điệp:</b>
<b>Print</b>
</div><span class="text_page_counter">Trang 19</span><div class="page_container" data-page="19"><b>Phương pháp truyền thông marketing tích hợp</b>
Marketing trực tiếp Quan hệ cơng chúng
</div><span class="text_page_counter">Trang 20</span><div class="page_container" data-page="20"><b>Marketing trực tiếp</b>
Chiến dịch được triển khai trên các kênh digital như website, Facebook, Instagram,…
Đăng bài về vẻ đẹp của ngọn hải đăng Đại Lãnh, thông qua đó giới thiệu dịng sản phẩm sơn Dulux Weathershield.
</div><span class="text_page_counter">Trang 21</span><div class="page_container" data-page="21">Dulux tăng tính tương tác của
#BaoVeHaiDang. Người chiến thắng sẽ sở hữu vé xem phim
CGV.
</div><span class="text_page_counter">Trang 22</span><div class="page_container" data-page="22">Mở c̣c bình chọn ngọn hải đăng tiếp theo sẽ được Dulux bảo vệ trong năm 2019 ngọn hải đăng được lựa chọn nhiều nhất là hải đăng Vũng Tàu.
</div><span class="text_page_counter">Trang 24</span><div class="page_container" data-page="24">Kết hợp với một số KOL là travel blogger như Thiện Nguyễn và Hoàng Lê Giang để lan tỏa chiến dịch.
Travel blogger Thiện Nguyễn
</div><span class="text_page_counter">Trang 25</span><div class="page_container" data-page="25">Travel blogger Hoàng Lê Giang
</div><span class="text_page_counter">Trang 26</span><div class="page_container" data-page="26"><b>Quan hệ công chúng</b>
Dự án "Bảo vệ Hải đăng" của Dulux cũng được nhiều báo chí đưa tin: Quân đội nhân dân, Doanh nhân Plus, Kiến trúc và đời sống, Nhịp cầu đầu tư,…
</div><span class="text_page_counter">Trang 27</span><div class="page_container" data-page="27"><small>Tiến hành tu sửa lại lớp sơn ngoại thất của cơng trình vào cuối năm 2018 và hoàn thành vào đầu năm 2019, giúp bảo vệ cơng trình thêm bền vững bất kể thời tiết.</small>
<i><b><small>Bảo vệ Hải đăng trở lại vào năm 2019 tại Hải đăng Vũng Tàu “Dulux </small></b></i>
<i><b><small>Weathershield Bảo Vệ Hải Đăng – Câu chuyện người gác hải đăng”</small></b></i>
</div><span class="text_page_counter">Trang 28</span><div class="page_container" data-page="28"><b>IV. Kết quả của chiến dịch</b>
Về ý nghĩa xã hội:
Cốt lõi định vị của Dulux, thương hiệu luôn đóng vai trị là “người bảo vệ” thầm
lặng trong cuộc sống.
</div><span class="text_page_counter">Trang 29</span><div class="page_container" data-page="29"><b>IV. Kết quả của chiến dịch</b>
<i>Hải đăng Đại Lãnh</i>
<i>Hải đăng Vũng Tàu</i>
</div><span class="text_page_counter">Trang 30</span><div class="page_container" data-page="30"><small>Chiến dịch đạt được 36 triệu impression, riêng các video “Vẻ đẹp hải đăng Đại Lãnh” và “Hải đăng Đại Lãnh chống chọi với thời tiết” đạt 4,2 triệu lượt xem. </small>
<small>Những cảm xúc chân thật của video “Câu chuyện người gác hải đăng” đã nhận được sự nhiều phản hồi tích cực từ cộng đồng. Chỉ trong 2 tuần, video đã thu được hơn 11 triệu lượt xem và hơn 50,000 lượt tương tác với nhiều lời khen </small>
<small>Cộng đồng rất ủng hộ Dulux bảo vệ các cơng trình trọng điểm tại Việt Nam, giúp các cơng trình bền vững và gia tăng giá trị du lịch</small>
</div><span class="text_page_counter">Trang 31</span><div class="page_container" data-page="31">Những bức thư với vài dòng nhắn nhủ được Dulux ghi nhận lại do cộng đồng gửi đến những người gác hải đăng thầm lặng.
</div><span class="text_page_counter">Trang 32</span><div class="page_container" data-page="32">Những bức thư với vài dòng nhắn nhủ được Dulux ghi nhận lại do cộng đồng gửi đến những người gác hải đăng thầm lặng.
</div><span class="text_page_counter">Trang 33</span><div class="page_container" data-page="33"><b>V. Ngân sách</b>
Chỉ với ngân sách nhỏ (dưới 2 tỷ đồng), chiến dịch Marketing “Bảo vệ hải đăng” của sơn Dulux vẫn có thể đạt được mục tiêu về ý nghĩa xã hội nhưng vẫn thể hiện lợi ích sản phẩm một cách khéo léo.
</div><span class="text_page_counter">Trang 34</span><div class="page_container" data-page="34"><b>VI. Đánh giá</b>
<b><small>1. Kết luận</small></b>
Chiến dịch đã đờng cảm với nhiệm vụ khó khăn và thầm lặng của những người giữ đèn.
Chiến dịch vừa đạt mục tiêu về ý nghĩa xã hội nhưng vẫn thể hiện lợi ích sản phẩm một cách khéo léo.
Ý nghĩa xã hội của chiến dịch: bảo tồn cơng trình trọng điểm q́c gia và lưu giữ những giá trị văn hóa qua thời gian.
</div><span class="text_page_counter">Trang 35</span><div class="page_container" data-page="35"><b>2. Kiến nghị</b>
<small>Nhóm đề xuất kết hợp với các Travel Blogger như Quang Vinh, Lê Hà Trúc, Quang Đại những người có độ nhận biết rộng không chỉ ở mảng travel mà cịn có sức ảnh hưởng đến cộng đồng, đặc biệt là giới trẻ.</small>
<small>Từ 2014 đến nay chiến dịch chỉ mới hoàn thành sơn lại được 2 ngọn hải đăng. Nếu là người thực hiện chiến dịch nhóm sẽ </small>
<small>thúc đẩy thời gian thực hiện chiến dịch.</small>
</div><span class="text_page_counter">Trang 36</span><div class="page_container" data-page="36">
