PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX SẢN PHẨM SỮA CỦA CÔNG TY DUCH LADY VNUA.EDU.VN HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP

Mục Lục
1
Đánh giá mức độ tham gia của các thành viên trong nhóm.
Thành viên MSV Chức vụ Đóng góp
Nguyên Minh Đức 563447 Nhóm trưởng 100%
Vũ Thị Hằng 596817 Thành viên 100%
Nguyễn Thị Hải 596846 Thành viên 100%
Chu Thị Quỳnh Trang Thành viên 65%
Thành viên 65%
2
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX SẢN PHẨM SỮA CỦA
CÔNG TY DUCH LADY
PHẦN 1. Mở đầu
1.1. Đặt vấn đề.
Nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, đời sống nhân dân được cải
thiện và nâng cao một cách rõ rệt. Các vấn đề về y tế, sức khỏe đươc người dân
chú trọng hơn. Trong đó chế độ dinh dưỡng được cân nhắc kỹ càng. Sữa là một
lại đồ uống có chứa hàm lượng chất dinh dưỡng cao, phù hợp mới nhiều lứa tuổi
khác nhau. Để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao về sữa, có rất nhiều công ty
chuyên sản xuất các mặt hàng về sữa ra đời. Trong đó có công ty sữa Dutch
Lady chiếm được sự tin dùng của phần lớn người tiêu dùng.
Vậy điều gì làm nên sư thành công của công ty Dutch Lady ngoài chất lượng sản
phẩm? Để trả lời câu hỏi này chúng ta cùng tìm hiểu và phân tích chính sách
marketing mix của công ty về các sản phẩm của họ.
1.2. Mục tiên nghiên cứu
Nhằm trả lời câu hỏi “Làm thế nào để chiếm lĩnh được thị
trường?” của sản phẩm. Chúng ta cần phải đi sâu nghiên cứu chiến lược
marketing mà cụ thể là marketing mix đối với mặt hàng. Làm rõ khái niệm, các
công cụ, đối tượng và tầm quan trọng của marketing mix.
Xác định các yếu tố tác động đến chiến dịch marketing như thu nhập của người
dân, mức độ cầu của thị trường, cung của nhà sản xuất…

1.3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
Đối tượng nghiên cứu: Công ty Dutch Lady Việt Nam
Phạm vi nghiên cứu: Thị trường Việt Nam
3
Phần 2. Kết quả nghiên cứu
2.1. Giới thiệu địa điểm nghiên cứu
A. Lịch sử phát triển.
Dutch Lady Việt Nam là công ty liên doanh được thành lập từ năm 1995
tại Việt Nam giữa công ty Xuất nhập khẩu tỉnh Bình Dương (Protrade) và Royal
FrieslandCampina – tập đoàn sữa hàng đầu tại Hà Lan với 135 năm kinh nghiệm
hoạt động trên toàn thế giới, với tổng số vốn đầu tư ban đầu 30 triệu USD. Với
cam kết góp phần cải thiện đời sống cho người dân Việt Nam, trong 15 năm qua,
FrieslandCampina Việt Nam đã và đang đóng góp tích cực vào sự phát triển bền
vững của Việt Nam.
Ngày 28/02/1996 sản phẩm thương mại của công ty Dutch Lady Việt
Nam được đưa ra thị trường với nhãn hiệu Cô Gái Hà Lan. Ngay từ khi đưa sản
phẩm ra thị trường, cộng với bề dày lịch sử ít nhiều còn tiềm ẩn trong lòng
người tiêu dùng chính sách kinh doanh của Dutch Lady Việt Nam đã tạo được
ấn tượng nơi người tiêu dùng với chiến lược phân phối ‘còn xa còn tốt’ nhằm
đưa sản phẩm đến người tiêu dùng ở mọi nơi, nhờ đó mà đến nay mạng lưới của
công ty đa đã trải đều khắp cả nước, góp phần đưa thương hiệu này chiếm một
phần khá lớn ở Việt Nam.
Năm 1993, văn phòng đại diện đầu tiên của Dutch Lady Việt Nam được
thành lập tại số 27 Đồn Đất, Thành phố Hồ Chí Minh. Chỉ trong vòng một năm
sau ngày chính thức hoạt động, Dutch Lady Việt Nam đã cùng các nhà phân
phối và bán lẻ xây dựng hệ thống phân phối đưa sản phẩm của công ty đến với
người dân thuộc mọi miền đất nước. Đây là cánh tay vươn dài của Dutch Lady
Việt Nam dọc bờ cõi Việt Nam hình chữ S.
Chỉ sau 3 năm đi vào hoạt động, Dutch Lady Việt Nam đã mở rộng nhà
máy sản xuất để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng và tốc độ tăng trưởng cao.

4
Nhận thức được sứ mệnh góp phần cải thiện đời sống của người Việt Nam.
Dutch Lady Việt Nam không ngừng tìm hiểu những thói quen sinh hoạt, nắm bắt
những thay đổi trong lối sống của người tiêu dùng và quan trọng hơn là đáp ứng
nhu cầu dinh dưỡng của người Việt Nam. Dutch Lady Việt Nam trở thành công
ty thực phẩm đầu tiên của Việt Nam nhận chứng chỉ ISO 9001 vào năm 2000,
sau đó chưng chỉ HACCP vào năm 2002. Kết quả này khẳng định hơn nữa cam
kết đưa ra những sản phẩm chất lượng cao của Dutch Lady Việt Nam.
Việc Dutch Lady Việt Nam có tên trong danh sách “ Hàng Việt Nam chất
lượng cao” và các nhãn hiệu Dutch Lady, Yomost trở thành thương hiệu đầu
gtrong tâm trí người tiêu dùng là bằng chứng sống động cho thành công của
Dutch Lady Việt Nam trong việc chinh phục người tiêu dùng.
Năm 2002 Dutch Lady Việt Nam cho ra đời chương trình khuyến học Đèn
Đom Đóm. Đến nay chương trình đã tạo điều kiện cho hàng ngàn học sinh
nghèo, hiếu học ở khắp mọi miền đất nước tiếp tục tỏa sang trên bước đường
học vấn.
Năm 2005 Dutch Lady Việt Nam đã đầu tư dây chuyền đóng chai với
công nghệ tiên tiến nhất thế giới, đem đến cho người tiêu dùng sản phẩm sữa
trong kiểu chai mới với nhãn hiệu Cô Gái Hà Lan, Calcimex và Yomost. Sự kiện
này được xem như một điểm son đánh dấu cột mốc 10 năm liên tục hoàn thiện
mình của Dutch Lady Việt Nam.
B, Thành tựu đạt được.
Dutch Lady Việt Nam là công ty thực phẩm đầu tiên của Việt Nam nhận
chứng chỉ ISO 9001 vào năm 2000, sau đó chứng chỉ HACCP vào năm 2002.
Huân chương lao động hạng ba do Chính Phủ Việt Nam trao tặng vào
tháng 2 năm 2006.
5
Top 10 thương hiệu nổi tiếng nhất Việt Nam trong ngành hàng thực phẩm
và dồ uống.
Huân chương vì sức khỏe nhân dân do Bộ Y Tế trao tặng vào tháng 5 năm

2006.
Giải thưởng Tin và Dùng 2006, do Thời báo Kinh tế Việt Nam(VET) trao tặng
vào tháng 6 năm 2006, cho 50 thương hiệu sản phẩm và dịch vụ được đánh giá
là tốt nhất cho gia đình.
2.2 Kết quả nghiên cứu.
2.2.1 Sản phẩm.
* Danh mục sản phẩm.
• Dutch Lady
- Sữa tiệt trùng (có đường, không đường, vị chocolate, vị trà xanh)
- Sữa tươi 100%(có đường, không đường)
- Sữa bột nguyên kem. -Sữa đặc Cô Gái Hà Lan(cao cấp, hàng ngày)
• Dutch Lady 123,456
- Cô Gái Hà Lan Step1-( Sữa cho trẻ dưới 6 tháng tuổi)
- Cô Gái Hà Lan Step2-( Sữa cho trẻ em trên 6 tháng tuổi)
- Cô Gái Hà Lan 123-( Sữa cho trẻ trên 12 tháng tuổi)
- Cô Gái Hà Lan 456-( Sữa cho trẻ trên 36 tháng tuổi)
• Dutch Lady Gold
- Dutch Lady Gold Step1
- Dutch Lady Gold Step2
- Dutch Lady Gold123
- Dutch Lady Gold456
• Friso
- Friso (hấp thu) (Friso1,2,3,4)
6
- Friso Gold (tăng cường miễn dịch)
- Frisolac Premature
- Frisolac Comfort
- Frisolac Soy
- Friso Gold Mum
• Yomost

- Yomost “Thức uống dành cho tuổi teen”
• Fristi
- Fristi “Trở thành siêu nhân với Fristi”(có đường, vị dâu, vị chocolate)
- Fristi Fruit “cùng là dũng sỹ”(vị xoài, vị dâu, vị nho)
• Completa
- Hoàn hảo “Cho ly Cà Phê thơm ngon”
• Longevity
- Trường Sinh “Cho mọi nhu cầu sử dụng”
2.2.2 Các nhân tố ảnh hưởng.
a. Mục tiêu kinh doanh.
Dutch Lady muốn mang đến mọi nhà các sản phẩm của mình với chất
lượng tốt nhất có thể để nâng cao chất lượng đời sống về sức khỏe cho người
tiêu dùng. Cùng với sứ mệnh “Phát triển và sản xuất kinh doanh các loại sản
phẩm có chất lượng cao, giàu chất dinh dưỡng và đáng tin cậy góp phần xây
dựng một cuộc sống khỏe mạnh đầy sức sống.”
Dutch Lady tập trung làm ra các sản phẩm có chất lượng cao, luôn hướng
tới sự đáp ứng hoàn hảo nhất cho người tiêu dùng, luôn thỏa mãn và có trách
nhiệm với khách hàng bằng cách đa dạng các loại sản phẩm và dịch vụ, đảm bảo
chất lượng, an toàn vệ sinh an toàn thực phẩm với giá cả cạnh tranh, phù hợp với
túi tiền của mọi người, giúp cho người tiêu dùng có nhiều lựa chọn hơn.
7
Việc xác định đúng hướng mục tiêu kinh doanh có tác động rất lớn đến
chiến lược marketing mix của sản phẩm. Bởi với mỗi một mục tiêu khác nhau,
sẽ cần có một chiến lược marketing phù hợp riêng.
b, Chi phí sản xuất kinh doanh
• Đầu tư vào công nghệ, dây chuyền sản xuất
Yếu tố khoa học công nghệ là một yếu tố tạo ra ưu thế cạnh tranh cho Dutch
Lady, do đó công ty đã sử dụng nhiều dây chuyền công nghệ hiện đâị với chi phí
đầu tư cao như:
+ Dây chuyền sản xuất sữa nước của công ty được đầu tư giá trị hơn 50 triệu

USD. Các thiết bị trong hệ thống đều có tính đồng bộ thuộc thế hệ mới, hiện đại,
điều khiển tự động hoặc bán tự dộng đáp ứng dược các yêu cầu về chất lượng và
vệ sinh an toàn thực phảm và tiêu chuẩn quốc tê.
+ Công ty có các hệ thống làm lạnh sữa được phân bố ngay tại các địa điểm
thu mua, có trung tâm công nghệ làm lạnh hiện đại đảm bảo cho sữa tươi ngon
với dây chuyền sản xuất hiện đại.
• Chi phí nguyên liệu đầu vào
Trong những năm qua, nhiều loại nguyên liệu và chi phí sản xuất đều tăng
giá, cụ thể: mức tăng cao nhất như dầu diesel vận hành máy móc tăng tới 36%,
giá nguyên liệu tăng từ 8-22%, chi phí nhân lực tăng 11%, giá điện tăng 5%
Do vậy công ty Dutch Lady tăng các loại giá bán các loại sữa nước và các
loại sữa đặc sau một thời gian giữ giá bình ổn.Điều chỉnh giá bán sữa nhằm giữ
cho người tiêu dùng luôn được hưởng các sản phẩm có chất lượng tốt nhất, an
toàn nhất với giá thành phù hợp nhất.Công ty Dutch Lady cho biết công ty đã
tăng giá thu mua sữa tươi từ 1.600 đồng lên 2000 đồng/kg, tùy theo chất lượng
và sản phẩm sữa, đưa giá thu mua sữa bình quân lên 13.600 đồng/kg
(16/04/2013).
8
Hiện. mỗi năm, Dutch Lady thu mua 75000 tấn sữa tươi từ hơn 3000 hộ
chăn nuôi bò sữa, chiếm một phần tư lượng sữa tươi sản xuất tại Việt Nam.Giá
thu mua sữa hiện từ 14000 đồng/kg trở lên. Tuy nhiên nguồn nguyên liệu còn
chưa chủ động được ở Việt nam việc chăn nuôi bò sữa đang còn rải rác, chưa có
sự chăn nôi tập trung với quy mô lớn.Bên cạnh đó bò sữa là loại động vật khó
nuôi, tỷ lệ mắc bệnh của bò cao. Do đó gây khó khăn cho công tác thu mua
sữa.Mặc dù công ty thu mua sữa trực tiếp từ các hộ gia dình cá nhân không qua
trung gian nên giảm được chi phí thu mua, đảm bảo được sữa tươi ngon nhất,
chất lượng tốt nhất.
Phụ thuộc nhiều vào biên giá cả nguồn nguyên liệu nước ngoài; Do hơn
70% đầu vào là nhạp khẩu, giá sữa bột thế giới ngay lập tức gây áp lực cho
nghành sữa Việt Nam. Nguồn nhập khẩu tăng nhẹ trong khi nhu cầu sữa của

Đông Nam Á là rất lớn. Diễn biến giá sữa những năm gần đây khó có thể dự
đoán được vì vậy ngành sữa Việt Nam ân trong thế bị động.
• Chi phí quảng cáo
Chi phí quảng cao là chi phí lớn thứ hai trong giá sữa, Dutch Lady là một
trong doanh nghiệp có chi phí bán hàng ở mức cao hơn mức khống chế (theo
quy định chi phí quảng cáo là 10%) là 19.2%.Trong khi đó thương hiệu uy tín
của ngành sữa lại được hình thành từ quảng cáo. Có thể thấy mức độ quảng cáo
dày đặc của Dutch Lady trên các phương tiện thông tin đaị chúng hay các
chương trình khuyến mại hay các chương trình vì cộng đồng khiến cho Dutch
Lady trở nên hấp dẫn hơn.Đây cũng là nguyên nhân khiến cho giá sữa của hãng
tăng cao.
Đồng thời Dutch Lady cũng thành lập trung tâm tư vấn sức khỏe miễn phí
Calximex.Các nhân viên tư vấn và các chuyên gia dinh dưỡng luôn vui long giải
đáp tất cả các câu hỏi của khách hàng về dinh dưỡng và sản phẩm của Dutch
Lady miễn phí.
• Tiền công trả cho nhân viên.
9
Để ổn định và phát triển công ty một cách bền vững, thì việc đào tạo nguồn nhân
lực cũng như thu hút nhân tài là hết sức cần thiết. Muốn làm điều đó thì chế độ
lương và chế độ phúc lợi của công ty phải thu hút đươc người lao động. Đây là
khoản chi không nhỏ đối với công ty.
Chi phí sản xuất càng cao thì dẫn tới giá thành sản phẩm tăng theo. Điều này
gây bất lợi cho sự cạnh tranh của công ty trên thị trường, vì vậy đòi hỏi phái có
chính sách thích hợp để thu hút được người tiêu dùng tiếp tục sử dụng sản phẩm
với mức giá mới.
c, Nhu cầu và tâm lý tiêu dùng sữa
Ở Việt Nam, nhu cầu tiêu dùng sữa những năm gần đây tăng nhanh
chóng, khoảng 20% năm; sản lượng sữa tiêu dùng khoảng 1,4 tỷ lít, bình quân
hơn 15 lít/người/năm. Mặc dù mức tiêu dùng sữa thấp hơn so với nhiều nước
nhưng nguyên liệu trong nước cũng mới chỉ đáp ứng được 25% nhu cầu sản

xuất, còn lại là phải nhập khẩu.
Bên cạnh các yếu tố cấu thành giá sản phẩm như giá sữa nguyên liệu, chi
phí sản xuất đóng gói, phân phối bán lẻ…. thì thị hiếu, tâm lý gắn liền giữa bán
hàng với chất lượng sản phẩm, xu hướng chọn mua loại đắt tiền có thể của
người tiêu dùng Việt Nam cũng góp phần làm tăng giá sữa.Người tiêu dùng khi
quyết định mua sữa, họ sẽ đứng trước sự lựa chọn và luôn đặt câu hỏi: loại sữa
nào tốt, loại nào đảm bảo, giá nào thì phù hợp, nên mua sản phẩm nội hay ngoại.
Việc nắm bắt nhu cầu và tâm lý tiêu dùng sữa của người tiêu dùng là hết
sức cần thiết và mang tính chất quan trọng đối với sự thành công của mỗi môt
sản phẩm. “Không bán thứ mình có. Bán thứ người ta cần” chính là chiến lược
marketing đối với nhu cầu của thị trường.
d. Uy tín và chất lượng sản phẩm.
10
Sản phẩm có chất lượng cao, đảm bảo, tạo được long tin cho phép Dutch
Lady định giá bán cao mà không gây những phản ứng từ người tiêu dùng.
Đối với những công ty có uy tín, và được người tiêu dùng tin dùng lựa chọn thì
việc triển khai các chương trình marketing trở nên dễ dàng hơn.
e. Chính sách giá áp dụng cho danh mục sản phẩm và giá cả của đối thủ
cạnh tranh.
* Giá cả (Price)
Giá được coi là yếu tố cạnh tranh quan trọng trong việc thu hút khách
hàng của mọi doanh nghiệp. Vì vậy, việc đưa ra được chính sách giá phù hợp có
ý nghĩa đặc biệt quan trọng, giúp cho Dutch Lady có chiến lược kinh doanh hiệu
quả.
Với mỗi một loại sản phẩm nói riêng, giá cả của chúng đều khác nhau do
nguyên liệu và quá trình sản xuất khác nhau. Nhưng tất cả đều được định mức
giá ở một mức giá nhất định đảm bảo cho tính cạnh tranh của sản phâm trên thị
trường so với các sản phẩm cùng loại khác.
Dutch Lady luôn chịu sự cạnh tranh mạnh mẽ của Vinamilk, Mộc Châu…
Dutch Lady cũng cần nghiên cứu về chi phí sản xuất, giá thành và giá bán. Chất

lượng của sản phẩm với các đối thủ cạnh tranh bởi người tiêu dùng sẽ so sánh để
đưa ra quyết định mua sản phẩm.
Quan điểm của Dutch Lady là hình thành giá theo danh mục sản phẩm và
được phân loại theo chủng loại sữa của hãng.Đối với thị trường trong nước,
Dutch Lady định giá sản phẩm rất đa dạng phù hợp với nhiều đối tượng khác
nhau.
*Phân phối ( Place)
Mạng lưới phân phối là một mắt xích quan trọng trong chiến lược kinh
doanh của Dutch Lady Việt Nam.Đây là khâu thu hẹp khoảng cách giữa nhà sản
11
xuất và người tiêu dùng, mang sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng trong cả
nước.
Biết được tầm quan trọng của phân phối nên ngay từ những ngày đầu
thành lập, dutch Lady đã luôn dành các ưu đãi hợp lý cho các nhà phân phối
thông qua những chính sách hỗ trợ rõ ràng thiết thực.Công ty đã cung cấp các
phàn mềm quản lý tiên tiến giúp các nhà phân phối quản lí hiệu quả nguồn hàng
và tình hình hoạt động của các cửa hàng bán lẻ. Hơn nữa công ty luôn giúp các
nhà phân phối đưa ra các chiến lược phát triển kinh doanh đứng đắn.
Sự phát triển của Dutch Lady là kết quả nỗ lực cố gắng không ngừng nghỉ
của tất cả các thành viên Dutch Lady Việt nam. Công ty đặt trọn niềm tin vào
các nhà phân phối và tin tưởng mối quan hệ thân tình này sẽ gắn chặt mãi mãi.
Chắc hẳn sản phẩm Dutch Lady không xa lạ với các bạn nhỉ? Đúng vậy
sản phảm của Dutch Lady có mặt ơ hầu hết các cửa hàng tạp hóa, các siêu thị…
đối với sản phẩm sữa bột trẻ em, thì lại có hầu hết các đại lý phân phối, các hệ
thống siêu thị, ttrung tâm dinh dướng và sức khỏe. gần như là hãng sữa ngoại
đầu tiên ở Việt Nam nên Dutch Lady nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường và có vị
trí quan trọng trong đời sống người dân Việt Nam.
Dutch lady phân phối các sản phẩm của mình thông qua gần 200 các đầu
mối và hơn 100.000 điểm bán lẻ. Tuy nhiên Dutch Lady chưa có hệ thống phân
phối độc quyền, mang hình ảnh và sứ mệnh của công tới tay người tiêu đùn mà

chủ yếu là thông qua các sản phẩm và các trung gian phân phối.
• Cấu trúc mạng lưới phân phối
Với những nhốm đối tượng khác nhau, họ ở những nơi khác nhau, thu
nhập khác nhau, thói quen mua sắm và sở thích khác nhau, vì vậy,với từng đối
tượng Dutch lady sẽ phân cấp các kênh phù hợp với từng mảng thị trường để đạt
được doanh số cao nhất.
12
Kênh phân phối của Dutch lady đã phát triển tới cấp thứ 3 và luôn có một
hệ thống phân phối chuyên nghiệp trong hệ thống.
Hệ thống phân phối sản phẩm từ trên xuống để sản phẩm có thể tiếp cận được
với nhiều người tiêu dùng nhất
Hình ảnh hệ thống phân phối:
*Xúc tiến
Hiện nay, việc cạnh tranh thị trường ngày càng trở nên ngay gắt hơn. Để
giữ vững và mở rộng thị trường và vị trí của mình, mỗi công ty cần có nhiều
chính sách mới. Hay nói một cách khác đó là xúc tiến việc phát triển thị trường
của công ty.
Với những công cụ như: quảng cáo, khuyến mại, truyền thông, bán hàng
cá nhân cong ty đã tiến hàng quá trình xúc tiến marketing mix
13
Người tiêu
dùng
Người bán
lẻ
Người bán
buôn
Đại lý
bán sỉ
Nhà Sản
Xuất

• Quảng cáo:
Quảng cáo là chích sách quan trọng đối với mọi công ty, đó là phần không
thể thiếu trong chiến lược kinh doanh của bất cứ công ty nào. Hiểu rõ đươc điều
này, công ty Dutch Lady đã triển khai và không ngừng tận dụng các phương tiện
quảng cáo như truyền hình, internet, báo chí…. để quảng bá sản phẩm.
Cụ thẻ năm 2010, VTV3 và công ty Dutch Lady đã có chương trình “Cùng là
dũng sĩ”, rất có sức thu hút đối với các em nhỏ và giúp thúc đẩy lượng tiêu thụ
của công ty tăng cao.
• Tuyên truyền:
Với slogan “ Sẵn sang một sức sống”, công ty Dutch Lady khẳng định
triết lý kinh doanh của mình là luôn hướng tới lợi ích công đồng, lấy lợi ích cra
người tiêu dùng làm đầu. Ngoài ra công ty còn tổ chức nhiề chương trình mang
tính xã hội cao và gây được sự tín nhiệm cũng như ủng hộ của người tiêu dùng:
- Chương trình khuyến học “Đèn Đom Đóm”
- Chương trình phát triển ngành sữa.
• Khuyến mại (kích thích tiêu dùng).
14
Quả
ng cáo
Khuyến
mại
Xúc tiến hỗn
hợp
Bán hàng cá
nhân
Tuyên
truyền
Nhằm khích lệ và lôi kéo người tiêu dùng sử dụng các mặt hàng của công ty

Dutch Lady, công ty đã triển khai nhiều chương trình khuyến mại như:
- Chương trình uống sữa CÔ GÁI HÀ LAN đổi BALO KÉO’.
- Chương trình tích lũy điểm đổi sữa.
- Chương trình trò chơi trúng thưởng, cào thẻ trúng thưởng.
• Bán hàng cá nhân.
Vai trò của các cá nhân bán sỉ và bán lẻ là hết sức quan trọng trong việc
đưa sản phẩm tiếp cận được với người tiêu dùng. Vì vậy, công ty Dutch Lady đã
có rất nhiều điều lệ khuyến khích các cá nhân tham gia vào hệ thống bán hàng
cũng như đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng như:
- Chương trình lấy giá gốc cho đại lý bán lẻ.
- Chương trình tặng quà các ngày lễ tết cho các cá nhân làm đại lý và bán hàng
của công ty
15
Phần 3. Kết Luận.
Trong suốt những năm qua, từ ngày thành lập vào năm 1996 đến năm
2015. Công ty đã trải qua 20 năm tạo dựng và phát triển.
Với những cố gắng không ngừng nghỉ trong việc nâng cao chất lượng sản
phẩm cũng như thực hiện môt cách có hiệu quả các hoat động marketing cho
mỗi một sản phẩm một cách hợp lý, công ty đã nhưng bước phát triển to lớn. Từ
một công ty mới tại thị trường Việt Nam, đã trở thành một trong những nhãn
hiệu được yêu thích và tin dùng hàng đầu.
16