Xây dựng chiến lược IMC cho sản phẩm Bộ đũa, thìa thông minh kích thích vị giác Sunhouse

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (391.7 KB, 41 trang )

Trang 1<div class="page_container" data-page="1">

TRƯỜNG ĐẠI HỌC ĐẠI NAM KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

BÁO CÁO THU HOẠCH

HỌC PHẦN: TRUYỀN THÔNG MARKETING TÍCH HỢP

Chủ đề: Xây dựng chiến lược IMC cho sản phẩm Bộ đũa, thìa thơng

minh kích thích vị giác Sunhouse

Giảng viên hướng dẫn :

</div>Trang 2<div class="page_container" data-page="2">

NHĨM SINH VIÊN THỰC HIỆN

11454010302Ngơ Thị Thuỳ LinhD.MAR 14-01Hướng dẫn, tổng hợp, phần 421454010283Vi Thị Gia Uyển D.MAR 14-01 Phần 2, mục tiêu và đối tượng 31454010277Đoàn Thị Cẩm Tú D.MAR 14-01 Phần 4

4 1454010241 Phạm Minh Thi D.MAR 14-01Phần 1, phạm vi, kết cấu5 1454010160 Lưu Tuyết Mai D.MAR 14-01Phần 3, lý do chọn đề tài61454010199Nguyễn Thị Phú D.MAR 14-01 Phần 3

7 1454010269 Lô Quang Trung D.MAR 14-01Phần 2

</div>Trang 3<div class="page_container" data-page="3">

STTMSVHọ và tênLớpĐiểm số Điểm chữĐiểm 11454010302Ngô Thị Thuỳ Linh D.MAR 14-0121454010283Vi Thị Gia UyểnD.MAR 14-0131454010277Đoàn Thị Cẩm TúD.MAR 14-0141454010241Phạm Minh ThiD.MAR 14-0151454010160Lưu Tuyết MaiD.MAR 14-01

</div>Trang 4<div class="page_container" data-page="4">

3. Đối tượng nghiên cứu...2

4. Phạm vi...2

5. Kết cấu...2

PHẦN 1: CHIẾN LƯỢC MARKETING VÀ PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG...4

1.1. Phân tích cơ hội thị trường...4

2.2.1. Thị trường Ngành đồ gia dụng và Sức khỏe...10

2.3. Lựa chọn thị trường mục tiêu...12

2.3.1. Nhân khẩu học...13

2.3.2. Hành vi...13

2.3.3. Tâm lý...14

2.4. Định vị qua chiến lược Marketing...14

2.4.1. Sử dụng hình ảnh và ngơn ngữ hiện đại...14

2.4.2. Giới thiệu các tính năng công nghệ tiên tiến...14

2.4.3. Hợp tác với các nhà khoa học và chuyên gia công nghệ...14

2.4.4. Kênh tiếp thị trực tuyến...15

2.4.5. Tạo trải nghiệm đa phương tiện...15

2.4.6. Hình ảnh và thông điệp liên quan đến tương lai...15

PHẦN 3: PHÁT TRIỂN CHƯƠNG TRÌNH, HOẠCH ĐỊNH MARKETING. 16 3.1. Quyết định sản phẩm...16

3.1.1. Giới thiệu sản phẩm...16

3.1.2. SWOT của sản phẩm...17

3.1.3. Quyết định sản xuất sản phẩm...18

</div>Trang 5<div class="page_container" data-page="5">

4.4.1. Đối với người tiêu dùng...28

4.4.2. Đối với doanh nghiệp...29

4.5. Marketing trực tiếp...30

4.5.1. Marketing trực tiếp tại điểm bán...30

4.5.2. Marketing trực tiếp qua điện thoại...30

4.6. Ngân sách...35

TÀI LIỆU THAM KHẢO...37

MỞ ĐẦU1.Lý do chọn đề tài

Sức khỏe là vốn quý nhất của con người, là một trong những điều cơ bản nhất; con người sống hạnh phúc là mục tiêu và là nhân tố quan trọng trong việc

</div>Trang 6<div class="page_container" data-page="6">

phát triển kinh tế, văn hóa, xã hội và bảo vệ tổ quốc. Chăm sóc sức khỏe khơng chỉ là nhu cầu của mỗi cá nhân mà nó cịn là mục tiêu cho sự phát triển của xã hội. Chế độ dinh dưỡng là một trong những yếu tố vô cùng quan trọng, có liên quan mật thiết tới tình trạng sức khỏe của con người.

Một chế độ dinh dưỡng không lành mạnh có thể gây ra các vấn đề về sức khỏe, chẳng hạn như ung thư, tiểu đường, tim mạch hoặc cao huyết áp. Theo Bộ Y tế, trung bình một người trưởng thành ở nước ta tiêu thụ 8,1 g muối trong một ngày, cao hơn nhiều so với khuyến cáo của Tổ chức Y tế thế giới (WHO), ít hơn 5 g muối/ngày. "Ăn nhiều muối có thể làm tăng huyết áp. Bệnh tăng huyết áp là yếu tố nguy cơ chính gây ra đột quỵ, suy tim, phì đại cơ tim, nhồi máu cơ tim và nhiều bệnh lý tim mạch khác - nguyên nhân gây ra tử vong và tàn phế hàng đầu. Ngoài ra ăn thừa muối làm tăng nguy cơ gây ung thư dạ dày, suy thận, sỏi thận, loãng xương và gây nhiều rối loạn cho sức khỏe". Hiểu rõ được tầm quan trọng của sức khỏe, chúng em nghiên cứu và ra mắt sản phẩm “phẩm Bộ đũa, thìa thơng minh kích thích vị giác Sunhouse”, thiết bị được thiết kế để tăng hương vị của thực phẩm mà không cần bổ sung muối, sử dụng một công nghệ độc đáo làm cho thức ăn có vị mặn hơn, thực khách có thể thưởng thức thức ăn ngon hơn mà khơng cần phải lo lắng về lượng muối họ đang tiêu thụ.

2.Mục tiêu

Mục tiêu của đề tài "Xây dựng chiến lược IMC cho sản phẩm Bộ đũa, thìa thơng minh kích thích vị giác Sunhouse" là tìm hiểu và xây dựng chiến lược IMC để thành công trong việc ra mắt sản phẩm mới trên thị trường và tăng doanh số. Cụ thể, các mục tiêu của đề tài bao gồm:

 Nghiên cứu và phân tích thị trường để hiểu về ngành hàng sản phẩm của Sunhouse, đối thủ cạnh tranh và đặc biệt là nhu cầu và mong muốn của khách hàng.

</div>Trang 7<div class="page_container" data-page="7">

 Tiến trình Marketing mục tiêu giúp doanh nghiệp tập trung nỗ lực tiếp cận vào nhóm khách hàng có tiềm năng từ đó tăng cường cơ hội thành cơng tối ưu hóa chiến lược và tạo ra giá trị tốt nhất cho khách hàng.

 Phát triển chương trình và hoạch định chiến lược marketing của sản phẩm Bộ đũa, thìa thơng minh Sunhouse giúp doanh nghiệp đưa ra các quyết định quan trọng trong một hệ thống để đạt được hiệu quả kinh doanh tối ưu và đạt được mục tiêu kinh doanh cho doanh nghiệp.

 Xây dựng chiến lược IMC cho sản phẩm Bộ đũa, thìa thơng minh mang lại nhiều lợi ích quan trọng trong quá trình thị trường xâm nhập thị trường và quảng bá sản phẩm mới.

Với mục tiêu này, đề tài sẽ cung cấp cái nhìn tồn diện về xây dựng chiến lược IMC của sản phẩm bộ đũa thìa thơng minh Sunhouse, đánh giá hiệu quả của các chiến lược này và từ đó xác định khách hàng mục tiêu cho sản phẩm mới để xâm nhập vào thị trường, cải tiến tối ưu hóa cho doanh nghiệp trong lĩnh vực thương mại đồ gia dụng thông minh.

3.Đối tượng nghiên cứu

Đối tượng nghiên cứu của đề tài là nghiên cứu, xây dựng chiến lược IMC cho sản phẩm bộ đũa thìa thơng minh Sunhouse.

4.Phạm vi

Đề tài nghiên cứu thị trường mục tiêu, xây dựng tiến trình IMC tại thị trường Việt Nam.

5.Kết cấu

Bài tiểu luận ”Xây dựng chiến lược IMC cho sản phẩm bộ đũa thìa thơng minh SUNHOUSE” được chia làm 4 phần chính:

PHẦN 1: Chiến lược marketing và phân tích thị trường PHẦN 2: Tiến trình marketing mục tiêu

</div>Trang 8<div class="page_container" data-page="8">

PHẦN 3: Phát triển chương trình, hoạch định marketing PHẦN 4: Chiến lược IMC

PHẦN 1: CHIẾN LƯỢC MARKETING VÀ PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG1.1. Phân tích cơ hội thị trường

1.1.1. Phân tích thị trường

Ăn mặn là thói quen của nhiều người Việt. Hầu hết các gia đình ln đặt một chén nước mắm, xì dầu, bột canh... trên mâm cơm. Muối cũng trở thành gia

</div>Trang 9<div class="page_container" data-page="9">

vị nêm nếm, tẩm ướp khơng thể thiếu trong nhiều món ăn. Thói quen thích món ăn thêm phần đậm đà đang âm thầm tạo gánh nặng cho cơ thể và tăng nguy cơ bệnh tật. Người dân Việt Nam sử dụng quá nhiều muối 90% người Việt Nam ăn rất nhiều muối, tới 10g muối/ngày (nam là 10,5g, nữ là 8,3g). Con số này cao gấp đôi so với khuyến cáo của WHO bởi nhu cầu của con người chỉ cần 5g/ngày.. Tỷ lệ người mắc bệnh tăng huyết áp, đái tháo đường, nguy cơ tim mạch, ung thư, tâm thần được phát hiện sớm và quản lý điều trị còn thấp, chỉ dưới 50%... tỷ lệ mắc tăng huyết áp ở Việt Nam vẫn đang tăng nhanh: Cứ 5 người trưởng thành có 1 người bị tăng huyết áp ( chiếm 20%); cứ 3 trường hợp tử vong thì có một người do bệnh tim mạch, chủ yếu tử vong do tai biến mạch máu não.

Việc sử dụng nhiều đường khiến cho tỷ lệ béo phì ở Việt Nam tăng nhanh nhất Đơng Nam Á.Việt Nam, hiện trung bình một người Việt tiêu thụ khoảng 46,5g đường tự do/ ngày, gần bằng mức giới hạn tối đa là 50g một ngày và cao gần gấp đôi so với mức nên tiêu thụ mỗi ngày và cao gần gấp đôi so với mức tiêu thụ là dưới 25g một ngày theo khuyến cáo của WHO.Theo thống kê của Bộ Y tế, riêng năm 2020, tỷ lệ thừa, cân béo phì khu vực thành thị đã chạm ngưỡng 26,8%, nông thôn là 18,3% và miền núi là 6,9%. Dư thừa năng lượng dẫn đến tích lũy mỡ, rối loạn chuyển hóa, làm tăng nguy cơ mắc các bệnh không lây nhiễm như thừa cân - béo phì, tăng huyết áp, lỗng xương.

Sử dụng đồ ăn cay quá mức có thể mang lại một số tác hại cho sức khỏe, bao gồm: đau dạ dày, gây mất ngủ, gây nóng trong người. Với những người cơ thể ốm yếu, mắc bệnh dạ dày, đại tràng, sỏi mật hay những người thường xuyên sử dụng thuốc đều không nên sử dụng đồ ăn cay quá mức trong bữa ăn hàng ngày vì có thể ảnh hưởng trực tiếp đến sức khoẻ của người bệnh. 05/10/2023 Tại Việt Nam, ước tính có tới 70% dân số có nguy cơ mắc bệnh về dạ dày.

Có thể nói rằng hầu hết dân dân Việt Nam sử dụng đồ chua trong chế độ ăn hàng ngày, và nó là một phần không thể thiếu của truyền thống bữa ăn Việt.

</div>Trang 10<div class="page_container" data-page="10">

Ăn quá chua có thể dẫn đến các triệu chứng như: mẫn cảm, viêm miệng, hôi miệng, ợ chua, nổi mề đay, viêm khớp…

Theo kết quả khảo sát, đại đa số (86%) người tiêu dùng tại Việt Nam quan tâm nhiều hơn về sức khỏe sau đại dịch COVID -19; 83% số người Việt tham gia đã thay đổi các ưu tiên về sức khỏe của họ sau đại dịch. Họ tập trung nhiều hơn vào lối sống lành mạnh, năng động cũng như có được một phương pháp bảo vệ sức khỏe toàn diện. Những người Việt Nam tham gia khảo sát cũng chia sẻ rằng tăng cường hệ miễn dịch (54%), cải thiện sức khỏe tổng thể (53%), xây dựng thói quen ăn uống lành mạnh (50%) và cải thiện sức khỏe tinh thần (50%) là bốn mục tiêu sức khỏe hàng đầu mà họ mong muốn đạt được, tiếp theo sau là tăng cường vận động (48%) và cải thiện giấc ngủ (46%).

Đây là 1 thị trường đầy tiềm năng vì người dân có nhu cầu cao về thiết bị công nghệ hỗ trợ bảo vệ sức khỏe cho thấy được cơ hội thâm nhập thị trường của sản phẩm bộ đũa thìa thơng minh thay đổi vị giác.

1.1.2. Phân tích vĩ mơ

Nhân khẩu học: Độ tuổi từ 25-29 là độ tuổi đông dân số nhất, chiếm 8,78% dân số cả nước. Nhóm tuổi đơng dân thứ hai là 30-34, chiếm 8,72% dân số cả nước. Điều này cho thấy đây là 1 thị trường đầy tiềm năng.

Kinh tế: Việt Nam là một trong những nền kinh tế phát triển nhất khu vực, có ngành y tế tiên tiến trong những năm gần đây. Việt Nam được kỳ vọng sẽ duy trì vị trí trong top 20 thị trường thiết bị y tế ổn định và bền vững nhất tồn cầu. Q trình đơ thị hóa đang diễn ra nhanh chóng, mức sống của người dân ngày càng nâng cao và mức độ sẵn sàng chi tiêu nhiều hơn cho sức khỏe của tầng lớp trung lưu và giàu có đang tăng lên đáng kể.

Mơi trường công nghệ: Với sự phát triển mạnh mẽ của cơng nghệ số hiện nay, Cơng nghệ có tác động rất lớn đến sức khỏe con người. Nó có thể giúp nâng cao chất lượng cuộc sống vì sức khỏe con người. vì sức khỏe con người

</div>Trang 11<div class="page_container" data-page="11">

Sunhouse đã cho ra mắt sản phẩm bộ đũa thìa thơng minh vì 1 sức khỏe tồn diện cho người việt.

Chính trị - xã hội: Nhận thức được vai trị và tầm quan trọng của phát triển công nghệ số trong thúc đẩy phát triển kinh tế - xã hội của Việt Nam, Đảng và Nhà nước đã ban hành nhiều chủ trương, chính sách thể hiện sự quyết tâm phát triển cơng nghiệp cơng nghệ số. Trong đó, phải kể đến Nghị quyết số 23-NQ/TW ngày 22/3/2018 của Bộ Chính trị (Khóa XII). Nghị quyết đã chỉ rõ định hướng xây dựng chính sách phát triển cơng nghiệp quốc gia đến năm 2030, tầm nhìn đến năm 2045 với quan điểm phát triển công nghiệp CNTT, công nghiệp điện tử là con đường chủ đạo; phát triển công nghiệp chế biến, chế tạo là trung tâm; phát triển công nghiệp chế tạo thông minh là bước đột phá; chú trọng phát triển cơng nghiệp xanh.

Văn hóa và xã hội: Ðôi đũa - vật dụng quen thuộc trong bữa cơm hằng ngày của mỗi người Việt Nam việc sử dụng đũa trong bữa ăn đã là 1 nét đặc trưng trong phong cách của người Việt mà còn thể hiện nét bản sắc trong đời sống và tập quán của người Việt. Đơi đũa nó khơng đơn thuần là dụng cụ để gắp thức ăn mà giờ nó đã là một biểu tượng, một nét văn hóa của dân tộc Việt Nam. Đôi đũa đi theo con người Việt từ thế hệ này sang thế hệ khác mà chưa một lần bị loại bỏ. Thấu hiểu được những văn hóa đó Sunhouse đã cho ra mặt sản phẩm bộ đũa thìa kích thích vị giác phù hợp với văn hóa người Việt.

1.2. Phân tích cạnh tranh

Đối thủ cạnh tranh trực tiếp: vì là sản phẩm đầu tiên trên thị trường nên bộ bát đũa đổi vị khơng có đối thủ cạnh tranh trực tiếp

Đối thủ cạnh tranh gián tiếp: Các nhà sản xuất đũa và thìa truyền thống, các sản phẩm thân thiện với mơi trường: đũa, thìa bằng tre,... Những sản phẩm sáng tạo như tivi liếm ra mùi vị, thiết bị đánh lừa vị giác Taste Buddy,...

</div>Trang 12<div class="page_container" data-page="12">

1.3. Thị trường mục tiêu

Thị trường Việt Nam, hướng đến khách hàng là người có vấn đề sức khỏe liên quan đến việc ăn chua, cay, mặn, ngọt quá nhiều và những người quan tâm đến sức khỏe bản thân hoặc gia đình.

PHẦN 2: TIẾN TRÌNH MARKETING MỤC TIÊU2.1. Nhận diện thị trường

Bước 1: Phân tích và tìm hiểu khách hàng mục tiêu2.1.1. Thị trường khách hàng mục tiêu

Thị trường khách hàng mục tiêu bao gồm tất cả các cá nhân, các hộ gia đình, các nhóm người, tổ chức mua sắm sản phẩm bộ đũa thìa thơng minh Sunhouse nhằm mục đích thỏa mãn nhu cầu.

 B2C: Khách hàng tiêu dùng chính là các hộ gia đình, những người có sức khỏe khơng tốt, người quan tâm đến sức khỏe

</div>Trang 13<div class="page_container" data-page="13">

 B2B: Khách hàng là tổ chức: nhà hàng, khách sạn,...

2.1.2. Hành vi khách hàng mục tiêu

Hiện nay, thu nhập của người dân ngày càng tăng cao, nhu cầu thị yếu của họ cũng được đẩy mạnh hơn. Người Việt thường thích những dịng sản phẩm cao cấp, luôn quan tâm đến sức khỏe của bản thân. Vì vậy họ thường lựa chọn những sản phẩm ứng dụng công nghệ hỗ trợ bảo vệ sức khỏe.

Những yếu tố xã hội như: Gia đình, bạn bè, địa vị xã hội,... cũng ảnh hưởng sâu sắc tới việc tiêu dùng. VD: Khi bạn mua sản phẩm đũa thìa thơng minh của Sunhouse để sử dụng thì chắc chắn bạn sẽ tham khảo ý kiến từ bạn bè, người thân đã sử dụng sản phẩm để biết rằng chất lượng sản phẩm có uy tín hay khơng, từ đó ảnh hưởng đến sự lựa chọn của khách hàng

Quyết định của người mua còn chịu ảnh hưởng của các yếu tố đặc điểm cá nhân bao gồm tuổi tác và giai đoạn của chu trình đời sống, nghề nghiệp, hồn cảnh kinh tế, phong cách sống, nhân cách và lẽ sống của con người.

2.1.3. Nhu cầu khách hàng

a. Thiết kế

Yếu tố “tiện lợi và bảo sức khỏe ” cũng là mối quan tâm đặc biệt của khách hàng. Một bộ đũa thìa hồn hảo phải mang tới cho người sử dụng tiện nghi tối ưu và cuộc sống lành mạnh.

b. Đảm bảo an tồn

Đây là một tiêu chí quan trọng với khách hàng. Những bộ đũa thìa thơng minh được trang bị cơng nghệ cao đảm bảo an tồn cho khách hàng khi sử dụng.

c. Ứng dụng công nghệ vào cuộc sống

Áp dụng công nghệ vào việc bảo vệ sức khỏe. Sử dụng cơng nghệ có thể biến một bữa ăn thông thường thành một trải nghiệm ẩm thực đặc biệt.

</div>Trang 14<div class="page_container" data-page="14">

d. Đa dạng hương vị

Sản phẩm cho phép người dùng thay đổi và tùy chỉnh, tăng cường hương vị chua, cay, mặn, ngọt trong thực phẩm. Điều này có thể làm cho các món ăn trở nên thú vị hơn, phong phú và tạo trải nghiệm ẩm thực độc đáo.

e. Hỗ trợ sức khoẻ

Giúp duy trì một chế độ ăn lành mạnh và kiểm soát lượng muối, đường, chua, cay hỗ trợ sức khỏe.

Bước 2: Xây dựng ý tưởng cho bộ nhận diện thương hiệu

Bao bì: Hộp hình chữ nhật, kích thước chiều dài 25 cm chiều rộng 7cm,

chiều cao 5cm. Với chất liệu là gỗ, bên ngoài được bọc bởi lớp da cao cấp, Trên bề mặt của hộp có logo thương hiệu và tên sản phẩm “bộ đũa thìa thơng minh SUNHOUSE”.

Nhãn mác: sử dụng logo hàng Việt Nam chất lượng cao trên tất cả các

sản phẩm được sản xuất tại Việt Nam , giấy hướng dẫn sử dụng.

Bước 3: Thiết kế Bộ phận nhận diện thương hiệu

Sau khi đã xây dựng được một ý tưởng thiết kế độc đáo, lúc này sẽ bắt tay vào biến những ý tưởng này thành hiện thực. Ở giai đoạn này, cần được sáng tạo hết sức có thể để từ đó tạo ra những điều ấn tượng, độc đáo mà chỉ có thương hiệu có mà khơng ai khác trên thị trường có được.

Trên sản phẩm đũa, thìa sẽ được in dập nổi logo thương hiệu SUNHOUSE để tạo ấn tượng và khách hàng nhận diện được thương hiệu.

Bước 4: Hoàn chỉnh và sử dụng

Màu sắc sản phẩm:

+ Đầu đũa, thìa inox đặc chủng khơng gỉ + Tay cầm màu trắng có in logo thương hiệu Chất liệu: inox đặc chủng không gỉ

</div>Trang 15<div class="page_container" data-page="15">

Theo Bộ Công Thương năm 2021 , hiện tại tiêu dùng vào hàng gia dụng chiếm 9% tổng gói tiêu dùng cá nhân và trong 11 nhóm ngành hàng chính thì nhóm ngành hàng gia dụng đứng thứ 4 quy mô về tiêu dùng.

Bộ Công Thương cũng đánh giá triển vọng của ngành hàng gia dụng là rất lớn, nguyên nhân nhờ dân số trẻ dẫn đến nhu cầu hàng gia dụng lớn (18-45 tuổi chiếm 57-60%), thu nhập tăng (trên 2.000 USD) dẫn đến thay đổi nhu cầu về chất lượng, mẫu mã nhiều hơn.

Bên cạnh đó người Việt cịn chú trọng đến sức khỏe bản thân. Hiện nay số người bị bệnh ở Việt Nam đang ngày càng tăng cao nên quan tâm đến sức khỏe là điều tất yếu. Việc sử dụng đồ gia dụng không gây hại đến sức khoẻ, cịn cải thiện được vóc dáng, chắc chắn thị trường tiêu dùng này rất tiềm năng trong tương lai.

b.Đối thủ cạnh tranh

Đối thủ cạnh tranh: Kangaroo, SATO, Philips, Bluestone, Goldsun.

Đây là những ơng lớn có thương hiệu và có tiếng trong lĩnh vực đồ gia dụng

Tại thị trường Việt Nam sản phẩm đồ gia dụng liên kế với sức khỏe này hầu như chưa có DN nào sản xuất, chính vì thế nên đây sẽ là 1 thị trường màu mỡ dành cho Sunhouse cộng với quy trình nhà máy sẵn có của sunhouse thì sản phẩm “đũa, Thìa thơng minh SUNHOUSE" sẽ là 1 sản phẩm có lợi thế.

c.Sự tăng trưởng và xu hướng của thị trường

</div>Trang 16<div class="page_container" data-page="16">

Hiện nay thị trường đồ gia dụng được đánh giá là một thị trường sôi nổi nhất, bởi nhu cầu về tiêu dùng của khách hàng chưa bao giờ dừng lại. cộng thêm việc người tiêu dùng ngày càng thông thái và chọn lọc những sản phẩm tốt cho cơ thể và sức khỏe .Với nhịp sống hiện đại, đa số mỗi gia đình đều có xu hướng chọn cho mình một thiết bị gia dụng nào đó vừa thơng minh và tiện lợi.

Theo đánh giá của các chuyên gia, có hơn 60% tổng thu nhập cá nhân của người Việt Nam được bỏ ra cho chi phí sinh hoạt gia đình, cao hơn nhiều so với Singapore. Bên cạnh đó, cơ cấu dân số trẻ và số lượng hộ gia đình mới khơng ngừng tăng lên, khiến nhu cầu các mặt hàng gia dụng ngày càng cao.

Theo nhận định của Vụ Thị trường trong nước (Bộ Cơng Thương), nếu DN có chiến lược thị trường phù hợp, thì dù có sự “đổ bộ” của thương hiệu cao cấp trên thế giới, thì các doanh nghiệp sản xuất hàng gia dụng trong nước vẫn có thể giữ được chỗ đứng tốt trên thị trường. Đặc biệt, thị trường hàng gia dụng tại khu vực nông thôn còn thiếu nhiều mặt hàng phù hợp thị hiếu và khả năng chi trả của người tiêu dùng. Vì vậy, việc chú trọng vào thị trường bình dân, khu vực nông thôn là một hướng đi tốt để khẳng định chỗ đứng của doanh nghiệp trong nước.

d.Lợi nhuận của ngành đồ gia dụng

Theo số liệu ước tính của Whirlpool năm 2023, quy mô thị trường ngành hàng gia dụng Việt Nam lên tới 12,5 – 13 tỷ USD với mức phát triển cao hơn bình quân. Điều này chứng tỏ rằng Thị trường này ngày càng phát triển, có nhu cầu rất lớn.

e.Yếu tố thành công

 Sản phẩm luôn luôn cải tiến và phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng,

 Xác định đúng khách hàng mục tiêu , đối tượng khách hàng mà mình đang nhắm đến, từ đó giúp DN đi đúng hướng và mang về lợi nhuận.

</div>Trang 17<div class="page_container" data-page="17">

Thị trường ngành gia dụng kết hợp với sức khỏe chắc chắn là 1 thị trường lớn, cùng với những lợi thế mà doanh nghiệp Sunhouse đang có thì việc sản phẩm bộ đũa thìa thơng minh thâm nhập thị trường này sẽ là 1 lợi thế.

2.3. Lựa chọn thị trường mục tiêu  chua: Loãng máu  cay: viêm dạ dày, trĩ  người bị béo phì

 VĐV thi đấu thể hình  Có thói quen ăn vị đậm đà nhưng muốn bảo vệ sức khoẻ  Những người có thu nhập cao

 Những người yêu công nghệ quan tâm đến sức khoẻ

Hànhvi

- Quan tâm đến Sức Khỏe

- Chú Trọng Đến Trải Nghiệm Ăn Uống

 Theo chế độ ăn uống  Ăn theo chỉ thị của bác

</div>Trang 18<div class="page_container" data-page="18">

2.3.1. Nhân khẩu học

Độ tuổi: Sản phẩm hướng đến là từ 25 tuổi- 54 tuổi thường là độ tuổi đã

có gia đình và thu nhập ổn định thì nhu cầu mua các sản phẩm sẽ cao hơn, họ cần những sản phẩm tích hợp nhiều tính năng để đảm bảo cho nhu cầu và bảo vệ sức khỏe của những thành viên trong gia đình họ.

Thu nhập: thường là những khách hàng có thu nhập ở mức trung bình

khá trở lên sẽ có nhu cầu nâng cao đời sống của mình hơn họ sẽ hướng đến những sản phẩm có tính năng tốt hơn thêm vào đó cuộc sống càng ngày càng hiện đại để hịa nhập với cơng nghệ 4.0.

2.3.2. Hành vi

Lợi ích tìm kiếm của khách hàng đối với sản phẩm: chất lượng, bảo vệ sức khỏe. Do thương hiệu sẽ nhắm tới đối tượng khách hàng hiện đại, bận rộn với công việc, ít có thời gian quan tâm đến tình trạng cân bằng thực phẩm, gây ảnh hưởng tới sức khỏe.

2.3.3. Tâm lý

Sunhouse tập trung vào đoạn thị trường mà tâm lý của người mua hàng sẽ là chất lượng, cùng với tâm lý người Việt Nam dùng hàng Việt Nam. Đặc biệt là tâm lý bảo vệ sức khỏe, thích chăm chút cho gia đình và cải thiện điều độ chất dinh dưỡng trong các bữa ăn.

2.4. Định vị qua chiến lược Marketing

Đây là sản phẩm mới thâm nhập vào thị trường, là sản phẩm độc nhất về công nghệ, tập trung vào chất lượng và công dụng của sản phẩm, giáo dục khách hàng để tin tưởng sử dụng sản phẩm.

2.4.1. Sử dụng hình ảnh và ngơn ngữ hiện đại

Sử dụng hình ảnh và ngôn ngữ trong chiến dịch marketing để tạo cảm giác hiện đại và tiên tiến. Bao gồm việc sử dụng thiết kế hiện đại cho sản phẩm

</div>Trang 19<div class="page_container" data-page="19">

và trang web, cũng như sử dụng từ ngữ như "công nghệ tiên tiến" và "sản phẩm thông minh."

2.4.2. Giới thiệu các tính năng cơng nghệ tiên tiến

Tập trung vào việc giới thiệu các tính năng cơng nghệ đặc biệt của sản phẩm.

Ví dụ: khả năng kiểm sốt vị giác (chua, cay, mặn, ngọt) thơng qua công nghệ điện. Được thể hiện qua video demo, hình ảnh minh họa và các chức năng ưu việt của sản phẩm.

2.4.3. Hợp tác với các nhà khoa học và chuyên gia công nghệ

Tạo sự tin tưởng bằng cách hợp tác với các nhà khoa học và chuyên gia công nghệ để xác thực tính năng cơng nghệ của sản phẩm. Các đánh giá và đánh giá từ các chuyên gia có thể thể hiện tính hiện đại và độ tin cậy.

2.4.4. Kênh tiếp thị trực tuyến

Sử dụng các kênh tiếp thị trực tuyến như trang web, mạng xã hội, quảng cáo trực tuyến và video trực tuyến để tiếp cận khách hàng và truyền tải thông điệp về tính hiện đại và cơng nghệ của sản phẩm.

2.4.5. Tạo trải nghiệm đa phương tiện

Tạo các trải nghiệm đa phương tiện để giới thiệu sản phẩm một cách hấp dẫn.

Ví dụ: tạo video hướng dẫn sử dụng sản phẩm, video thử nghiệm trực tiếp sản phẩm và các tương tác trực tuyến để khách hàng có thể tìm hiểu thêm về sản phẩm.

2.4.6. Hình ảnh và thông điệp liên quan đến tương lai

Tạo một hình ảnh và thơng điệp cho sản phẩm liên quan đến tương lai và tiến bộ công nghệ. Gợi lên sự liên quan của sản phẩm với sự phát triển và sự tiến bộ trong công nghệ.

</div>Trang 20<div class="page_container" data-page="20">

Tạo cảm giác rõ ràng và mạnh mẽ về tính hiện đại và cơng nghệ tiên tiến của sản phẩm "Đũa, thìa Thơng Minh Sunhouse" trong tâm trí của khách hàng

SẢN PHẨM ĐŨA, THÌA THƠNG MINH SUNHOUSE

Hình 3.1: Hình ảnh sản phẩm ”Đũa, Thìa Thơng Minh”.

Ngày nay, với sự phát triển của công nghệ và nhận thức về sức khỏe, việc cân nhắc và kiểm soát khẩu phần ăn càng trở nên quan trọng hơn. Điều này đã tạo ra sự quan tâm lớn về việc tối ưu hóa trải nghiệm ẩm thực và sức khỏe thông

</div>

Xây dựng chiến lược IMC cho sản phẩm Bộ đũa, thìa thông minh kích thích vị giác Sunhouse

TRƯỜNG ĐẠI HỌC ĐẠI NAM KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

<b>BÁO CÁO THU HOẠCH</b>

<b>HỌC PHẦN: TRUYỀN THÔNG MARKETING TÍCH HỢP</b>

Tài liệu liên quan

Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về