tái định vị thương hiệuxà bông cô ba

<span class="text_page_counter">Trang 1</span><div class="page_container" data-page="1">

Giảngviên :VũMộngLânNhóm :MìCua

Lớp :221_DPR0681_04

TP.HồChíMinh,tháng110/2022

</div><span class="text_page_counter">Trang 3</span><div class="page_container" data-page="3">

6.1. Thông điệp chủ đạo...30

6.2. Thông điệp năm 1 (1/1/2023-31/12/2023) ...31

</div><span class="text_page_counter">Trang 4</span><div class="page_container" data-page="4">

6.3. Thông điệp năm 2 (1/1/2024-31/12/2024) ...32

6.4. Thông điệp năm 3 (1/1/2025-31/12/2025) ...33

</div><span class="text_page_counter">Trang 5</span><div class="page_container" data-page="5">

Khinhắcđếncác thươnghiệuViệt“vangbóngmộtthời”,nhiềungườihaynóitớixàbơngCơBa-sảnphẩmtiêudùngthiếtyếuhàngngàyđượcưachuộngkhoảngđầuthếkỷXX.CụcxàbơngmàuxanhmátinhìnhmộtngườiphụnữViệtNamvớitócbúicao,tránrộngtừnglàmmưalàmgiótrênthươngtrườnglúcbấygiờ,gắnliềnvớicâuchuyệnvềdoanhnhânTrươngVănBền.

Doanh nhân Trương Văn Bền bắt đầu bn bánvàonăm1901,khi ơngmởmộtcửa tiệmtạphóanho.Mặcdùlàmộtdoanhnhâncótiếngtrongviệcpháttriển kinhtếđấtnướcvàthamgiavào nhiềungànhnghềkinhdoanh,nhữngsảnphẩmthựcsựlàmnêntêntuổicủng tronggiớithươngnhânSàiGịnlàkhiơngquyếtđịnhđầutưsảnxuấtxàbơngvàonăm1932.

CơdungiữngTrươngVănBền vớixàbơngcơBa

ƠngTrươngKhắcCẩn-contraiơngBền nói:"Vàonăm1930,saukhilănlộntrongcáchoạtđộngkinhdoanhlúcbấygiờ,batơimuốnhoạtđộngtrongmộtngànhcótínhcáchphụcvụđạichúng.Cóhailoạisảnphẩmmàhầunhư mọingườiphảidùng:giấyvàxàbơng, thếlàbatơichọnxàbơng".

Vàothờigianđó,hầuhếtxàbơngdùngtrongnướcvàởĐơngDươngđềuđượcnhậpkhẩu từPháp.Chỉcómộtsốítxàbơnglàmtừcácxưởngnhothủcơngở ChợLớnvớichấtlượngkémnêncógiớihạnrấtnhokhơngcóthểcạnh tranhvàsosánhđượcvớixàbơngnhậpkhẩutừMarseille,Pháp.Vậymà,xàbơng cơBacủadoanh

</div><span class="text_page_counter">Trang 6</span><div class="page_container" data-page="6">

nhânTrươngVănBềnrađờikhơngchỉtrựctiếpcạnhtranh đượcvớixàbơngnhậpkhẩumàthậmchícịnlấn át,trởthành"thươnghiệuquốcdân"tronglịngngườitiêudùngViệt.

HãngxàbơngcủngtọalạctrênđườngCambodge.CơngtycủnggọilàTrươngVănBềnvàcáccon-DầuvàXàbơngViệtNam(TruongVan Ben & fils - Huilerie etSavonnerie Vietnam). Xưởng dầucủa ông ở Chợ Lớn mỗi tháng sảnxuất khoảng 1.500 tấn dầu dừa vàHãngxàbơngTrươngVănBềnsảnxuấtkhoảng600tấnxàbơngvà10tấnglycerinetrongnăm1943.Đâylàcơngtyquantrọngnhấtsảnxuấtdầu vàxàbơngtrêntồncõiĐơngDương.

XàbơngCơBalà mộtnhãnhiệuxàbơngdngTrươngVănBềnthànhlậpnăm1932.Đâylànhãnhiệu xàphịngtắmgộiđầutiêncủangườiViệtNam.TheolờikểcủaTrươngVănBền,sởdĩ ơnglấytênViệtđặtchomặthàngcủamìnhlàdo chịuảnhhưởngtừvụngườiPhápxửtửcácthànhviênViệtNamQuốcdânĐảng.XàbơngCơBacómàuxanhnhạtinhìnhmộtngườiphụnữViệtNamvớitócbúicao,tránrộngtừnglàmmưalàmgió trênthươngtrườnglúcbấygiờ.XàbơngCơBacócơngthứcrấtđơngiản:72%làdầudừa,cịnlạilàxútvàhươngliệu.

Đểtáiđịnh vịthươnghiệu,cầnphảicómộtchiến lượcmớiphùhợpvới thịtrường

</div><span class="text_page_counter">Trang 7</span><div class="page_container" data-page="7">

dụng,mẫumãvàgiácảphùhợp,vìvậyxàbơngCơBa dựđịnhchoramắt3loạixàbơngvớingunliệuthiênnhiên, cơngdụng phùhợpvớimọiloạida.

LấtưởngtừvùngđấtĐồngThápMườicủatỉnhLongAnvớiđặctínhchịuđượcphèn,phát triểntốttrênvùngđất caoráo,câytràmtràđượctrồngnhiều.Xàbơngtràmtràcơbasẽlấynhữnglátràmtràtừ vùngđấtnàyđểtạoragiátrịlợinhuậnchongườidâncũngnhưtạonênsảnphẩmthuầnViệtchongườiViệt.

-TinhdầubơchứavitaminEcótácdụngbảovệcácaxitbéochốnglạisựoxyhóa.vitaminA cótrongtinhdầuquảbơcótácdụngtẩydachết,thúcđẩyviệctáitạolàndacũngnhưlàmmờcácvếtsẹo,thâmdomụn..

-GlycerinvàBentonitemộtloạiđấtsétkhốngcó độthấmhútcao, làmdasạchthống,đànhồi,loạibođộctố,hỗtrợgiảmmụntrứngcá.

-Mùihươngtràmtràthơmmát,thoangthoảngmùitinhdầucamsả.

</div><span class="text_page_counter">Trang 8</span><div class="page_container" data-page="8">

LấtưởngtừvùngđấtBìnhThuậntrồngthănglongđo.Vớitìnhhìnhxuấtkhẩuthănglongruộtđobịépgiábởithươnglái khiếnngườidângặpkhókhăn.XàbơngcơbasẽthumuavàsảnxuấtraxàbơngtừloạithanhlongruộtđođểcóthểphầnnàogiảiquyếtđượcchonơngdânViệtcũngnhưđemhìnhảnhtráicâyViệtNamcóthểđemlạinhữnggiátrịcholànda.

Xàbơngdưỡngẩmvà thanhlongHoaSen

</div><span class="text_page_counter">Trang 9</span><div class="page_container" data-page="9">

Lấtưởngtừhoasen,mộtbiểutượngcủaViệtNam.Xàbơngcơbatự hàosửdụngnhữngngunliệuthuầnViệtđểlàmđẹpchongườiViệt.Hoasenvừalàbiểutượngcủa ViệtNamvừamangtrongmình nhữnggiá trịvềmặtlàmđẹp.

-Muốibiển: Nhữnghạtmuốibiểnsiêunhuyễnsẽthẩmthấuvàtẩyda chếtnhẹchodamàkhơnggâykíchứngcholàndanhạycảm

-Bơhạtmỡ:chứacác loạiaxitbéodưỡngẩmdamịnmàng,thúcđẩysảnsinhcollagen.

TìnhhìnhchínhtrịổnđịnhcủaViệtNamcóýnghĩaquyếtđịnh trongviệcpháttriểnkinhtế,tạoranhiềuviệclàm,tăngthunhậpchongườilaođộng,tăng nhucầutiêudùngcủaxãhội,tácđộngtíchcựcđếnviệctạolậpvàtriểnkhaichiếnlượckinhdoanhcủadoanhnghiệpViệtNam.

</div><span class="text_page_counter">Trang 10</span><div class="page_container" data-page="10">

Từsauthờikỳđổi mới,nướctachínhthứcbìnhthườnghóaquanhệvớiTrungQuốcnăm1992vàMỹnăm1995,gianhậpkhốiASEANnăm1995.ViệtNamthiếtlậpquanhệvới171quốcgia.Năm 2007,ViệtNamtrởthànhthànhviênthứ150củaWTOvàvàonăm2016ViệtNamchínhthứckýhiệpđịnhTPP,...

Những điềunàyảnhhưởngrấtlớnđến việcmởrộngthịtrường,thuhút vốnđầutư,tiếpcậncơngnghệtiêntiến, dâychuyềnsảnxuấthiệnđại,nângcao năngsuất củaXàbơngCơBa.Nhữngđiềunàycũnglàtháchthứckhơng nhovớicơngtyvìphảicạnhtranhvớicácsảnphẩmcùngloạicủacáccơngtynướcngồinhậpkhẩuvàoViệtNam,tăngnhiềuđốithủcạnhtranhtiềmẩn.

Trongxuhướnghộinhậpkinhtếthếgiới,QuốcHộiđãbanhànhvàcảithiệncácbộluậtnhư:luậtthươngmại,luậtđầutư,luậtthuế,luậtdoanhnghiệp,...đảmbảochocácdoanhnghiệpcạnh tranhlànhmạnh,hiệuquả.vídụnhưluậtthuếcóảnhhưởngrấtlớnđếncạnhtranh,đảmbảosựbìnhđẳnggiữacácdoanhnghiệpthuộcthànhphầnkinhtế khácnhautrên mọilĩnh vực.

Giảm thuế doanh nghiệp xuống còn 15-17% sẽ thúc đẩy kinh doanh của doanhnghiệppháttriển.Miễnthuếnhậpkhẩungunliệu,vậttư,đồngthờikhuyếnkhíchđầutưtăngtínhcạnhtranhcủasảnphẩmtrongnướcvớinướcngồi,làưuđãilớnđốivớidoanhnghiệpcáccơngtycóthêmvốnđểtái,mởrộngsảnxuất.Nhànướcthựchiệnchínhsáchkhuyếnkhíchcácthànhphầnkinhtế,cácdoanhnghiệpkinhdoanhmọingànhnghềmàphápluậtchophép,dẫnđếnsựcạnhtranhtrênthịtrườngmạnhmẽ.

Lãisuấthiện nayđangngàymộtgiảm,tỷgiádầnổnđịnhcáncânthanh tốnđượccảithiện.Tạitấtcả cácngânhànglãisuấtdaođộng trong khoảng 7-9%,hợplýchoXàbơngCơBatrongviệchuyđộngnguồnvốn,pháttriểnkinhdoanh.

</div><span class="text_page_counter">Trang 11</span><div class="page_container" data-page="11">

Thựctế,ViệtNamngàycànghộinhậpthìviệcquyếtđịnhcủacácngânhàngtrungươngcácnướckhácđềuảnhhưởngkhơngnhotớiViệtNam. TuynhiênnhìnvàothựctếthìnhữngtácđộngcủaUSDvẫnmangảnhhưởnglớnnhấtvìđaphầntỷtrọngthanhtốnquốctếtrên90%vẫnlàUSD.Xuấtpháttừ nềnkinh tếViệtNamđangcósựphụchồivàpháttriểnsauđạidịchCovid-19nênnhucầunhậpkhẩuthiếtbịmáymóctănglên.XàbơngCơBa cũngchútrọngnângcấpdâychuyềnsảnxuất,mởrộngnhàxưởngđểđónđầuchukỳkinhtếmớicủaViệtNam.

GiátrịvănhóacốtlõicủamỗingườidânViệtNamđềucóxuhướnghướngvềnguồncội,cácngàylễ,tấmlịng nhânái,...nênXàbơngCơBađã nắmbắttâmlýkháchhàng đưaracáchìnhảnhquảngcáovớinộidungphùhợpvớithịhiếu,từđógiúptăngđộnhậndiệnthươnghiệuvàhảocảmcủamọingười.

Quanniệmcủa ngườiviệtlàdùng nhữngsảnphẩm quenthuộc, màmìnhcảmthấytintưởng,ntâmvềuytínchấtlượngcủasảnphẩmđónênrấtítkhithayđổi.DođóXàbơngCơBa-hãngxà bơngđầutiênvàlâuđờinhấtcủaViệtNam,đãtạodựngđượcniềmtinvớingườitiêudùngthìsẽcólượngkháchhàngtrungthànhvớisảnphẩm.

Ngồira,dântríngườidânnướctangàycàngtăngnênucầuvàđịi hoivềchấtlượng,mẫumã,kiểudáng,màusắc,thẩmmỹngàycàngcao.

XàbơngCơBakhơngngừngđổimớivề cơngnghệđểnângcaodâychuyềnsảnxuất,đầutưmáymóchiệnđạiđểnângcaocơngtácquảnlývàchấtlượngđểcóthểchorasảnphẩmtốtnhấtđểphụcvụnhucầuchokháchhàngvàngườitiêudùng.Dâychuyềnsảnxuấtnhưrấtcólợiíchchodoanhnghiệp,sảnphẩmtăngnhanh,cóthểđưarathịtrườngnhiềuloạisảnphẩmvềmặthàngsữachokháchhàngvàngười

</div><span class="text_page_counter">Trang 12</span><div class="page_container" data-page="12">

tiêudùng.Nhiềusảnphẩmđượcbán rathìlợinhuậnsẽtăngcao,doanhnghiệppháttriểnđilên,nhưngngượclạidâychuyềnsảnxuấtlớncũngcócáihạicủanó,chỉcầnsailệchởmộtđiểmnàođóthơithìcảdây chuyềnsảnphẩmđềubịảnhhưởng,vàảnhhưởngđếnnhiềumặtkhác.

Tránhphânkhúcmỹphẩmcơngnghiệpđangchịucạnhtranhgaygắt,mộtsốdoanhnghiệp(DN)mỹphẩmViệtNamđãchọnhướngđiriêngtheoxuhướngmỹphẩmthiênnhiên.Dùnhiềutiềmnăng,nhưngconđườngcủacác DNnày vẫngặp khơngítkhókhăn.

BáocáovềthịtrườngmỹphẩmViệtNamdoCơngtyKantarWorldpanelcơngbốchothấy,80%sốngườitiêudùngthànhthịmutnhấtmộtsảnphẩmchămsócsắcđẹptrongmộtnăm,1/4chitiêucho ngànhhàngchămsóccánhânđượcdành chosảnphẩmlàmđẹp.Đặcbiệt,nhucầuvề mỹphẩmthiênnhiênđangcóxuhướngtăng.

XàbơngCơBacũngthăngtrầmtheothờicuộc.Saunăm 1975,CơngtyTrươngVănBềnvàcáccontrởthànhNhàmáyhợp doanhxàbơngViệtNamthuộcBộ Cơngnghiệpnhẹ.Đếnnăm1995,cơngtyđổitênthànhPhươngĐơng.Đâylàkếtquảcủasựhợptác,liêndoanhgiữathuộcBộCơngnghiệpvớiTậpđồnProcter& Gamble(P&G).

ĐâylàkhoảngthờigiancáctậpđồnđaquốcgiathâmnhậpvàothịtrườngViệtNam.Trongđó,hàngtiêudùng,thiếtyếulàlĩnhvựcnhậnđượcnhiềusựquantâmlớnnhất.CùngvớiP&G,Unileverxưnghùngxưng bávớihaibướcđichính:Tựphânphốisảnphẩmcủamìnhvà…thâutómdoanhnghiệpViệt.

</div><span class="text_page_counter">Trang 13</span><div class="page_container" data-page="13">

TrongkhiUnileverkhuếchtrươngOMOvàthâutómViso,HasothìP&Gđưara đốitrọnglàTidevàlàchủ mớicủaxàbơngCơBa.Tấtnhiên,cả2"ơnglớn"thếgiớiđềuthâutómdoanhnghiệpViệtđểgiảmthiểucạnhtranh,chứkhơngphảipháttriển,đưachúnglêntầm caomới.Vìvậy,khơngcógìngạcnhiênkhi VisovàDasochỉcịnchỗđứngtrongphânkhúcrấtnho.

ỞlĩnhvựcxàbơngthiênnhiêncóthểkểđếnnhữngđốithủđánggờmnhưCo Mềm,Cocosavon,Ecolife,...

ĐốitượngkháchhànglàđiểmquantrọngnhấtmàXà bơngCơBa hướngđến:baogồmcánhânhaynhàphânphốinhưsiêuthị,đạilý,..cónhucầusửdụnghayphânphốisảnphẩmcủacơngty.Bằngsựkếthợpcủamộtdịchvụsaubánhànghồnhảovớisựphụcvụchuđáo, tậntâm vàlnlnlắngnghkiếnphảnhồitừkháchhàng.TấtcảnhữngđiềunàygiúpXàbơngCơBađịnhhướngvàdầntiếnđếntầmnhìn:XàbơngCơBa trởthànhhìnhảnhkhóphai tronglịngngườidânViệtNamvềsảnphẩm organic,tốtchosứckhoe, phụcvụcuộcsốngconngười.Xàbơng CơBacốgắng thườngxuncócácchươngtrìnhkhuyếnmãi,ưuđãihấpdẫndànhchoqkháchhàng,đểtriânqkháchhàngthânthiếtvàmang sảnphẩmcủaXàbơngCơBađếnvớimỗingườiViệtNam.

Sảnphẩmthânthiệnvới mơi trường, antồnchoda

Chưa tận dụnghiệuquảcácchiếnlược quảng bá đểphát triển thươnghiệu

Xuhướngsửdụngnhững sản phẩmthiên nhiên, antồn với mơitrường

Cókhánhiềuđốithủ cạnh tranhtrênthịtrường

Có cơng xưởng Bao bì, mẫu mã Việt Nam sở hữu Khách hàng yêu

</div><span class="text_page_counter">Trang 14</span><div class="page_container" data-page="14">

riêng để sản xuấtsản phẩm, đảm bảođược quy trình vàchấtlượngsảnphẩm

sản phẩm đã lỗithời,khơngbắtkịpxuhướng

đa dạng các loạingun liệu thiênnhiên có thể đápứngnhucầukháchhàng

cầu rất cao đốivới chất lượngvà mẫu mã sảnphẩmThương hiệu xà

bông lâu đời nhấtViệt Nam. Đã códấu ấn trong lịngcơngchúng

Người dân ViệtNam, đặc biệt làphụ nữ ngày càngchú trọng đến cácsản phẩm làm đẹptốtchosứckhoe2.4.MatrậnSWOT

-PháttriểnXàbơngCơBathànhthươnghiệumỹphẩmthiênnhiêncóuytín,khoahọcvàđángtin cậyvớimọingườidân,thơngquachiếnlượcápdụngnghiêncứukhoahọcvềnhucầuđặcthùcủangườiViệtNam,đểpháttriểnnhữngdịngsảnphẩmtốiưunhấtchongườiViệtNam.

-Pháttriểntồndiệncác danhmụcsữađể hướngtớilượng kháchhàngtiêuthụrộnglớn,đồngthờimởrộngsangcácsảnphẩmgiátrịcộngthêmnhằmnângcaotỷsuấtlợinhuậncủacơngty.

-Phát triểnbềnvững nguồnngunliệutự chủđểđảmbảocungcấpsữatươiổnđịnh,chấtlượngcaovớigiáthànhcạnhtranh vàđángtincậy.Nângcaonănglựcquảnlýhệthốngcung cấp.

-PhốihợpNhàNướcvàngườinơngdântrongviệcnângcaosảnlượngvàchấtlượngsữangunliệucungcấpthơngqua việchướngdẫnngườinơngdânchănnibịsữa,mởrộnghìnhthứcchăn nitrangtrạivớiquymơlớn.Tìmkiếmthịtrườngnhậpkhẩungunliệugiárẻ.

</div><span class="text_page_counter">Trang 15</span><div class="page_container" data-page="15">

-Tăngcườngnghiêncứu,sửdụngcơngnghệkỹ thuậthiệnđại,sảnxuất sảnphẩmchấtlượngcao,cótínhcạnhtranhtrongnướcvàquốctế.

-Tậndụngthươnghiệumạnhvàcó tínhtruyềnthốngtrênthịtrường,mạnglướiphânphốirộngkhắpcảnước.Củngcốhệthốngvàchấtlượngphânphốinhằmgiànhthêmthịphầnở ngànhxàbơng.

-Xâydựngquanhệtốt vớinhàcungcấpnhằmchủ độngvềgiá, chấtlượng,sốlượngcungcấp.

-Tậndụngưu đãicủaChínhPhủđể chủđộngvềchiphísảnxuất,gópphầntăng caohiệuquảvàchấtlượng.

-Tậndụngthịtrườngcịnkhálớnđể pháttriểnngànhxàbơngthiênnhiên,nângcaohìnhảnhvềchấtlượngsảnphẩm,đặcbiệtlàkhingànhxàbơngcụccó mộtsốnhàcungcấplàmmấtlịngtinvớikháchhàngvềchấtlượngsảnphẩmcủamình:vídụsảnphẩmchứachấthóahọcchứkhơngthuầnthiênnhiên,sảnphẩmkhơngcóhiệuquảnhưđãphổbiến,…

</div><span class="text_page_counter">Trang 16</span><div class="page_container" data-page="16">

Đốithủcạnhtranh trựctiếpCỏ mềm Homelab ra đời

năm 2015 từ suy nghĩ rấtđơngiảnvàhồn nhiên:Tạora những sản phẩm mìnhcần,bởimìnhcầnthìngườimẹ nào đó sẽ cần. Triết lýkinhdoanh khácbiệtcủaCoMềm nằm ở chữ lành &thật:sảnphẩmanlành,conngười chân thật. Vì thiênnhiênlncómọithứtacầnnên Co Mềm mang đếnnhững giảiphápantồntừthiênnhiên thaythếhóachấtđộc hại để chăm sóc conngười và bảo vệ sự bềnvữngcủatráiđất.

130.000-180.000đồng Vớithôngđiệp:“ Lành và Thật” được comềmsửdụngxuyênsuốt đitheo từng sản phẩm vớimong muốn lan toả thơngđiệp:"Từxưađếnnay,phụnữViệtNamlnđảmđangchịukhóvàgiàuđứchisinh.Nhưng muốn làm cho mọingười hạnh phúc thì chínhmình cũng cần hạnh phúc,phụ nữ hãy chăm sóc bảnthân, để lan toa hạnh phúctớithànhviêntronggiađình.Dùbậnrộnđếnđâu,chịemhãynhớtơson nhé!Mẹbầuđừngmệtmoi,chánnảnkhibị "cách ly" với hóa chất.Bạn vẫn có thể xinh đẹp,rạng ngời nhờ mỹ phẩm antồntuyệtđốichosứckhoe.Bên cạnh đó, bạn cũng hãylnbảovệmơitrườngbởiđóchínhlàcáchbảovệbảnthân, đặt mình trong tổnghịasựantồncủabảnthân,cộngđồngvàxãhộithì cuộcsốngmớibềnvững.Đốithủcạnhtranhgiántiếp

Lifebuoy- Thương hiệu

Lifebuoyrađời1894,làmột ^{14.000-200.000đồng} ^{Vềthơngđiệp:Tậpđồnmẹ}UnilevertạiViệtNamlàlàm

</div><span class="text_page_counter">Trang 17</span><div class="page_container" data-page="17">

trong những nhãn hiệu lâuđời nhất của tập đoànUnilever. Với sự phát triểnmạnhmẽcủacácsảnphẩmxàphòng,dầugội,sữatắm,cồn rửa tay, Lifebuoy gắnliền với sự sạch sẽ, chămsóctồndiệncho hàngtriệuconngười trêntồnthếgiới.

cho cuộc sống của ngườiViệttốthơn,thìsứ mệnhcủaLifebuoy chính là “Vì mộtViệtNamkhỏe mạnhhơn”.MọisảnphẩmcủaLifebuoytrìnhlàngdùdướihình thứcnào đều giữ sự nhất quán,hướng đến sứ mệnh bảo vệsứckhoecủangườitiêudùngquaviệcgiữvệsinh.Mọi chiến lược marketingcủa nước rửa tay Lifebuoytrongcộngđồngđềulantoathơng điệp trên. Lifebuoyhướng đến mục tiêu, đếnnăm2025,100%ngườiViệtNamtrongđộ tuổi18đến35cóthóiquenvệsinhtayhàngngày.

</div><span class="text_page_counter">Trang 18</span><div class="page_container" data-page="18">

3,7ngànlượtthíchvớihoạtđộngbìnhluậnrấtsơinổivới6,2 ngànbìnhluậnvớinhững thơngđiệpgắn vớisứmệnh giúpphụnữViệtNamntâmlàmđẹp,chămsóccơthểđểkhoemạnhhơn,ubảnthânmìnhhơnvàlnhạnhphúc

ComềmHomelabcũngkhơngngừngpháttriểndựánphụcvụcộngđồngđểlantoathơngđiệpnhư:xâytrườngchotrẻ em,đơibàntaythơm,chungtayphịngchốngCOVID.

LàmộtthươnghiệuxàbơnglâuđờivàlncómộtvịtrínhấtđịnhtronglịngngườiViệtNamkhithâmnhậpvàothịtrườngViệtNamkhá lâu.Cáckênhphânphốirộngrãivàmạnhmẽnhưviệcxâydựnghệthốngcáckênhphânphốimạnhmẽtrêntồncầu,đưasảnphẩmtớinhiềuquốcgiakhácnhau.Dùlànhữngvùngsâuvùngxa,vẫnnỗlựcvươntớivàtiếpcậnkháchhàngcùngvớiviệcmởrộngdịngsảnphẩm:Mởrộngnhiềudịngsảnphẩmvàđượcngườitiêudùngđónnhậnnhưsữatắm,nướcrửatay và gel rửa tay sát khuẩn,... giúp đem lại doanh thu vững chắc cho thươnghiệu.Thơngđiệpnhãnhiệuđược đầutưxâydựngvàthực hiệnnhiềtưởngmới,độcđáo,chứađựngthơngđiệpxãhộimangtínhvănminh.

SảnphẩmmớikhitrởlạitronglầntáiđịnhvịthươnghiệucủaXàbơngcơbalàviệcmangthươnghiệuđếngầnhơn vớinhữngthơngđiệpmàCơba đã xâydựngngaynhữngngàyđầu tiênđólàđánhvàolịngtựhào dântộc:“NgườiViệtsửdụnghàngViệt”đểmanglạinhữngsảnphẩmhồntồntừnhữngngunliệuthiênnhiênvốncóđặctrưngcủatừngvùngmiềnViệtNamnhằmmộtlầnnữakhẳngđịnhvịthếthịtrườngxàbơngcủathươnghiệuViệtNamtrênthịtrườngtrongnướcvàquốctế.SảnphẩmcủaxàbơngCơbađượcđịnhvịtheotiêuchí:

Ngunliệuhồntồnthiênnhiên-đặctrưngởvùngmiềnViệtNam.Giácảhợplý

</div><span class="text_page_counter">Trang 19</span><div class="page_container" data-page="19">

ĐiểmkhácbiệtsovớiđốithủcạnhtranhlàởchỗcácsảnphẩmxàbơngcủaCơbacómứcgiáphùhợp(chỉ40.000 đồng/xàbơng)vìCơbasẽchỉ dùng ngunliệuthiênnhiênvốncóởViệtNamnêngiáthànhsẽrấtphùhợpvớimứcthunhậpcủangườiViệt.SongsongđóCơbavẫnsẽduytrìchấtlượngsảnphẩmởmứctốtnhấtsovớiđốithủcạnhtranhtrựctiếp.ĐốivớisảnphẩmcóuytínlâuđờinhưlifebuoyvớigiáthànhphùhợpvàcũngnhưchấtlượngthìCơbachưathểsosánhvớinhữngthươnghiệunhưlifebuoynhưngđặctínhsảnphẩm sẽphùhợpvớingườitiêudùngViệt.

Triếtlýkinhdoanhkhácbiệtcủa Co Mềm nằm ở chữLÀNH&THẬT:sảnphẩmanlành, con người chân thật.Chính vì thế, các sản phẩmđến từ Co Mềm đều đến từthiên nhiên là chính, với tiêuchí bảo vệ sức khoe ngườidùng,đặcbiệt,xàbơngthiên

</div><span class="text_page_counter">Trang 20</span><div class="page_container" data-page="20">

nhiênthảodượcđượcComềmđặt tâm huyết phát triển vớimong muốn đem đến trảinghiệmthậtsựtựnhiênchocảngười lớn, trẻ em và phụ nữđangmangthai.

Bài thuốc cổ truyền thơn SinhDược(gồmkimngân,tầmbóp,dâyleo,sàiđất,lálốt,chanh,...),tinh dầu tràm, phơi xà bơng từdầu dừa hữu cơ, dầu cọ, nướckhoángsaosa,citric(chanh).

Dầuolive,Dầudừa,Dầucámgạo, Dầu quả bơ, Nước tinhkhiết,Bộtthanhoạt,TinhdầuHồngđàn,...

Cơngdụng Hiệuquảchocác chứngdịứng,mẩnngứa,làmẩmdịuda.

Tạo bọt mịn giúp làm sạch,mềm da, loại đi bã nhờn dưthừatrênda,giúpda thảiđộc,thơngthốnglỗchânlơng.3.3.Kếtluận

Vềtổngquan,sovớihaiđốithủ mạnhlàSinhdượcvàLifebuoy,xàbơngCơBa cóphầnyếuthếhơnvìchưatìm đượcchỗđứngnhấtđịnhđểcóthểpháttriển.Cácsảnphẩmcủađốithủđãcósựchỉnhchutừkhâuthiếtkếchođếnthànhphần.Độnhậndiệncủađốithủcũngđãcóvịtrínhấtđịnhkhinhắcvề“xàbơngsửdụngngunliệuthiên nhiên”.Đâylà mộtđiềumàkhi táiđịnhvịthươnghiệubắt buộcxàbơngCơBaphảitậptrungvàonhiềunhấtđểcóthểcạnhtranhtrựctiếpvớimỹphẩmnộiđịanóichung,mỹphẩmngồinướcnóiriêng.

Mặcdù,thươnghiệuxàbơngCơBađãtừnglàniềmtựhàocủangườiViệt,nhưngvớicuộc“hồisinhbấtthành”vàonăm2014thìđâycũnglàsựlolắngrấtlớnkhitáiđịnhvịthươnghiệulạimộtlầnnữa.Bắtbuộcphảicónhững bướcđimớihơntrong

</div><span class="text_page_counter">Trang 21</span><div class="page_container" data-page="21">

chiếnlượcđểkhơngbịđàothảikhoithị trườngmỹphẩm.Tạonên một chặngđườngmớicủamộtthươnghiệuViệt-chấtlượngđãbịboqn.

4.Kháchhàngmụctiêu4.1.Chândung kháchhàng

-Đốitượngkháchhàng:sinhviên,nhânviênvănphịng, nộitrợtrẻ.-Cóđộtuổitừ20-30.

-Thunhập:4-8 triệu(ởmứclương trungbình).

-Địalý: 2thànhphốlớn(ThànhphốHồ ChíMinh, ĐàNẵng), thủđơHàNội.-Thóiquenchitiêu:tiếtkiệm,theosởthích,quantâmđếnsứckhoe.

-Quantâmđếnviệc chămsócbảnthân,cónhucầuvềlàmđẹpvàbảo vệphụchồilàndabởinhữngtácnhângâyhạiởmơitrườngxungquanh.

Chiphítrungbìnhdànhchocácsảnphẩmlàmđẹp

</div><span class="text_page_counter">Trang 22</span><div class="page_container" data-page="22">

Yếutốảnhhưởngquyếtđịnhmuahàng

</div><span class="text_page_counter">Trang 23</span><div class="page_container" data-page="23">

-Truth:Khơng chỉvẻđẹpbênngồimàphụnữcịncó1vẻđẹptiềmẩn.-Tension:Tựtivềbềngồinênkhơngbộclộđượcvẻđẹptiềmẩnbêntrong.-Motivation: Khaokhátthốt khoicon ngườicũ, thểhiệngiátrịbảnthân=>Ngườiphụnữnhưmộtmónqmàtạohóabantặngđểtơđiểm chosựmỹmiềucủacuộcsống.Khơngchỉđạidiệnchocáiđẹpbênngồi,màcịnởtậnsâubêntrong,khigiátrịtiềmẩnchưathựcsựđượcbộclộ,ngườiphụnữlnmongmoicócơhộiđượcthốtravàthểhiệnbảnthânmình.Việctựtivềbềngồinhưlàmộtvậtcảnkhiếnngườiphụnữkhơngcótựtinbộclộbảnthânvàvẻđẹptiềmẩnvốnlnhiệnhữubêntrongmình. Chínhvìthế,họlnấpủniềmkhaokhátthốtkhoiconngườicũ,đểcho vẻđẹplnđượcchegiấukiađượcbướcrấnhsáng.

-Truth:Quan tâmđếnvẻbềngồicủamình,muốnbảnthânthậtxinhđẹp,rạngrỡ.-Tension:Bậnbịuvớicuộcsốnghằngngàymàboqnbảnthân.

-Motivation: Mong muốntìmđượcgìđó giúpnângniubảnthânmình.=>Vẻngồixinhđẹp,rạngrỡvàtươmtấtlnlàmốiquantâmhàng đầucủachịemphụnữ,aicũngmuốnmìnhxuấthiệnmộtcáchchỉnhchunhấttrongmắtngườikhác.Nhưngvớicuồngquaytừcuộcsốnghàngngày,sựbậnrộnvìchămsócgiađìnhnhocủamìnhmàngườiphụnữthườngboqnchămsócbảnthânmình.Vìvậy,họ lnmongmoitìm kiếmmộtsảnphẩmcóthể giúpngườiphụnữnângniucơthểcủamình,đócũnglàgiảiphápcóthểgiúphọvừtiếtkiệmđượcthờigiancũngnhưthayhọchămchútchovẻngồithêmphầnrạngngờivàtươisáng.4.3.PainPoint

</div><span class="text_page_counter">Trang 24</span><div class="page_container" data-page="24">

Kháchhàngmongmuốntìmkiếmmộtsảnphẩmtốtcóthểdễdàngtẩyđicácbụibẩntrên cơthể, tuynhiên, nhấtlàvớixàbơngcụcchứanhiềuchấttẩyrửamạnhcũngnhư cácchấthóahọckhácsẽkhơng tốtchoda củakháchhàngđặcbiệt lànhữngngườicócơđịadakhơ,nhạycảm,..Bảnchấtxàbơngcụckhiđượcxoatrênbơngtắmsẽtạoralớpbọtrấtmịn,tẩymạnhlớpdầu trêncơthểkhiếndatrởnêncảmgiác“sạchkinkít”,khơdavàkhóchịu.XàbơngCơBa nắmbắttâmlýnàyvàđưaranhữngsảnphẩmlànhtínhvớinhữngtínhnăngphùhợp vớibảnchất da,cơđịa,nhucầuđểđápứngvàđưaxàbơngCơBatrởnêngầngũivới kháchhànghơn.5.Xácđịnhmụctiêu

5.1.Mụctiêungắnhạn (1năm)

-Sảnphẩmsảnxuấtrathịtrườngbánchạy,khơngbịtồnkho(Bánđược 15,000sảnphẩmchocả3loạixàbơngmới).

-Mởrộnghợptácđốivớicác cửahàngtưnhânvà cácsiêuthịđểmangnhữngsảnphẩmmớiđếntaykháchhàngnhanhchóng.

-Xâydựng,tăngđộnhậndiện chothươnghiệu.Đạt20.000followstrênfanpagecũngnhưtăng10%lượttruycậptrênwebchínhthứccủaXàbơngCơBa).5.2.Mụctiêudàihạn(3năm)

Đưarakếhoạchthayđổi baobì,nângcaochấtlượngsảnphẩmđểchuẩnbịđưa rathịtrường.Sảnxuấtsảnphẩm đểcungứngchokháchhàng.Kêugọi đầutưvàhợp

</div><span class="text_page_counter">Trang 25</span><div class="page_container" data-page="25">

Xâydựngcácchiếnlượctăngđộnhậndiệnchothươnghiệu,giớithiệusảnphẩmtrênthịtrườngbằngcáchchạyquảngcáotrênFacebook,shoppe, tiktok…đểtiếpcậnđượcvớinhiềukháchhàng.LàmchoXàbơngCơBacótrongtâmtrícủangườixemsảnphẩm

Xâydựng,tăngđộnhậndiệnchothươnghiệu,tậptrungđẩymạnhtruyềnthơngquảngbáchothươnghiệu.CónhữngdựánxãhộimangthươnghiệuXàbơngCơBađimnnơinhằmnângcaovịtrí củathươnghiệutronglịngkháchhàngTăngtổngthunhậpcủacơngtylên15%mỗinămtrong3nămtớiTăngmứcđộnhậndiệnthươnghiệutổngthể

Đẩymạnh độnhậndiệnthươnghiệu quacácchiếndịch truyền thơngmới,cácdựánxãhộimangthươnghiệuXàbơngCơBanhằmcóđượcnhiềuthịphầnhơn,khơng

</div><span class="text_page_counter">Trang 26</span><div class="page_container" data-page="26">

chỉởthịtrườngthànhthịmàcịnởcáctỉnhthànhnhochưađượctiếpxúcnhiềuvớitruyềnthơngquảngcáoquacác booth samplingđượcđặttạichợhoặccáctiệmtạphóanholẻ.

CónhữngdựánxãhộimangthươnghiệuXàbơngCơBađimnnơinhằmnângcaovịtrícủathươnghiệutronglịngkháchhàngnhưđónggópthiệnnguyện(trích5%lợinhuậnhoặctraotặngsảnphẩmchocác cộngđồngnhưLàngtrẻemSOS,QuỹhỗtrợCovid19,..)

Choramắtcácdịng sảnphẩmmớinhư:sữatắmvàdầugộiđầukếthợpcácchươngtrìnhkhuyếnmãicuốinămvàcậntếtđểthúcđẩydoanhsốbánhàngcủatấtcảcácdịngsảnphẩmvàtăngđộnhậndiệnchocácdịngsảnphẩmmới.Đồngthờisángtạocáccombođặcbiệttheomùachứađựngtrongnhữngchiếchộpđượcthiếtkếdànhriêngchochúng(chocombotiếtkiệmcuốinămvàcậntết)

KhiđãđạtđượcmộtvịtrínhấtđịnhtrongthịtrườngxàbơngởViệtNamsauhainămhoạtđộng.ỞkhoảngthờigiannămbanàychủyếucơbasẽtiếptụcduytrìcủngcốhìnhảnhthươnghiệunhằmhướngđếnmụctiêuXàbơngCơbasẽcó mộtvịtríquantrọngtrongtâmtríkháchhàngkhi nghĩđếnmộtthươnghiệuxàbơngthiênnhiênđến từViệtNam. →Topofmind.Chạyquảngcáocácnềntảngsocialmediakhidoanhthuđạtđượcsau2nămtrêncáckênhtruyềnthơngnhư:banner,billboardlớnởcácvị trí đắcđịa.

+Q2:tháng4,5,6năm2025

</div><span class="text_page_counter">Trang 27</span><div class="page_container" data-page="27">

Cơbakhơngnhữngnângcaochấtlượnghìnhảnhthươnghiệuvàsảnphẩm màcịnkhơngngừngpháttriểndịchvụchămsóckháchhàngvớinhữngminigamehằngtuầnkhimuahàng.Tổchứcworkshop,talkshowvềhànhtrìnhsứmệnhcủathươnghiệuvớimụcđíchcóthểtươngtácvớikháchhàngvềsảnphẩm,vềnhữngmongmuốncủakháchhàngvềsảnphẩmcủathươnghiệu.

Tiếnhành tậptrungquảngbámạnh,. Thựchiệnnhiềuchiếndịchtruyềntảithơngđiệpbằngsảnxâydựnghìnhảnh thươnghiệubằngcáchtàitrợchươngtrìnhhoặchoạtđộngbảotrợxãhộinhằmlantoảhìnhảnhđẹpcủathươnghiệuđếnkháchhàngvớimụctiêuxunsuốtđềraXàbơngCơbalàmộtthươnghiệuViệtdànhchongườiViệt.

Đẩymạnh hoạtđộngtruyềnbáthơngđiệpthương hiệutrong3thángcuốinămbằngnhữnghoạtđộngtruyềnthơngnhưramắtcáchộpqtrongcác dịpquantrọngcủa3thángcuốinăm.ĐâylàmộtdịpđểXàbơngcơbatriâncảmơnkháchhàngđãcùngđồnghànhsuốt3năm cùngCơBatrênconđườnghồnthiệnvẻđẹpcủabảnthâncũngnhưgiúpkháchhàngcóthểthểhiệnlờicảmơn,tìnhucủamình đốivớinhữngngườiphụnữquantrọngtrongcuộcđờicủamình.

Đưarakếhoạchthayđổi baobì,nângcaochấtlượngsảnphẩmđểchuẩnbịđưa rathịtrường.Sảnxuấtsảnphẩm đểcungứngchokháchhàng.Kêugọi đầutưvàhợptáctừcácphíađốitáckinhdoanhđểcáckhâuchuẩnbịtungrasảnphẩmđượchồnthiệnnhất.

+Q2:tháng4,5,6năm2023

</div><span class="text_page_counter">Trang 28</span><div class="page_container" data-page="28">

Xâydựngcácchiếnlượctăngđộnhậndiệnchothươnghiệu,giớithiệusảnphẩmtrênthịtrườngbằngcáchchạyquảngcáotrênFacebook,shoppe, tiktok…đểtiếpcậnđượcvớinhiềukháchhàng.LàmchoXàbơngCơBacótrongtâmtrícủangườixemsảnphẩm

Xâydựng,tăngđộnhậndiệnchothươnghiệu,tậptrungđẩymạnhtruyềnthơngquảngbáchothươnghiệu.CónhữngdựánxãhộimangthươnghiệuXàbơngCơBađimnnơinhằmnângcaovịtrí củathươnghiệutronglịngkháchhàngTăngtổngthunhậpcủacơngtylên15%mỗinămtrong3nămtớiTăngmứcđộnhậndiệnthươnghiệutổngthể

Đẩymạnh độnhậndiệnthươnghiệu quacácchiếndịch truyền thơngmới,cácdựánxãhộimangthươnghiệuXàbơngCơBanhằmcóđượcnhiềuthịphầnhơn,khơngchỉởthịtrườngthànhthịmàcịnởcáctỉnhthànhnhochưađượctiếpxúcnhiềuvớitruyềnthơngquảngcáoquacác booth samplingđượcđặttạichợhoặccáctiệmtạphóanholẻ.

</div><span class="text_page_counter">Trang 29</span><div class="page_container" data-page="29">

CónhữngdựánxãhộimangthươnghiệuXàbơngCơBađimnnơinhằmnângcaovịtrícủathươnghiệutronglịngkháchhàngnhưđónggópthiệnnguyện(trích5%lợinhuậnhoặctraotặngsảnphẩmchocác cộngđồngnhưLàngtrẻemSOS,QuỹhỗtrợCovid19,..)

Choramắtcácdịng sảnphẩmmớinhư:sữatắmvàdầugộiđầukếthợpcácchươngtrìnhkhuyếnmãicuốinămvàcậntếtđểthúcđẩydoanhsốbánhàngcủatấtcảcácdịngsảnphẩmvàtăngđộnhậndiệnchocácdịngsảnphẩmmới.Đồngthờisángtạocáccombođặcbiệttheomùachứađựngtrongnhữngchiếchộpđượcthiếtkếdànhriêngchochúng(chocombotiếtkiệmcuốinămvàcậntết)

KhiđãđạtđượcmộtvịtrínhấtđịnhtrongthịtrườngxàbơngởViệtNamsauhainămhoạtđộng.ỞkhoảngthờigiannămbanàychủyếucơbasẽtiếptụcduytrìcủngcốhìnhảnhthươnghiệunhằmhướngđếnmụctiêuXàbơngCơbasẽcó mộtvịtríquantrọngtrongtâmtríkháchhàngkhi nghĩđếnmộtthươnghiệuxàbơngthiênnhiênđến từViệtNam. →Topofmind.Chạyquảngcáocácnềntảngsocialmediakhidoanhthuđạtđượcsau2nămtrêncáckênhtruyềnthơngnhư:banner,billboardlớnởcácvị trí đắcđịa.

Cơbakhơngnhữngnângcaochấtlượnghìnhảnhthươnghiệuvàsảnphẩm màcịnkhơngngừngpháttriểndịchvụchămsóckháchhàngvớinhữngminigamehằngtuầnkhimuahàng.Tổchứcworkshop,talkshowvềhànhtrìnhsứmệnhcủathương

</div><span class="text_page_counter">Trang 30</span><div class="page_container" data-page="30">

Tiếnhành tậptrungquảngbámạnh,. Thựchiệnnhiềuchiếndịchtruyềntảithơngđiệpbằngsảnxâydựnghìnhảnh thươnghiệubằngcáchtàitrợchươngtrìnhhoặchoạtđộngbảotrợxãhộinhằmlantoảhìnhảnhđẹpcủathươnghiệuđếnkháchhàngvớimụctiêuxunsuốtđềraXàbơngCơbalàmộtthươnghiệuViệtdànhchongườiViệt.

Đẩymạnh hoạtđộngtruyềnbáthơngđiệpthương hiệutrong3thángcuốinămbằngnhữnghoạtđộngtruyềnthơngnhưramắtcáchộpqtrongcác dịpquantrọngcủa3thángcuốinăm.ĐâylàmộtdịpđểXàbơngcơbatriâncảmơnkháchhàngđãcùngđồnghànhsuốt3năm cùngCơBatrênconđườnghồnthiệnvẻđẹpcủabảnthâncũngnhưgiúpkháchhàngcóthểthểhiệnlờicảmơn,tìnhucủamình đốivớinhữngngườiphụnữquantrọngtrongcuộcđờicủamình.

Điềuquyếnrũnhấtởmộtngườiphụnữđólàsựtựtin,biếtdànhthờigianchămsócbảnthân.Mộtngườiphụnữđẹpkhơngchỉthểhiệnởvẻđẹpbênngồimàcịnlàtrongvẻđẹptâmhồn.HãyđểCơ Bađồnghànhcùng bạntrênconđường trởthànhphiênbảnxinhđẹpnhấtcủachínhmình.

=>Liênquan gìvớiinsight:Ýthứcvềmongmuốnlàmđẹpvàchămsócbảnthâncủangườiphụnữ.

</div><span class="text_page_counter">Trang 31</span><div class="page_container" data-page="31">

Phụnữlànhữngbơnghoanhạycảm,làhoahọnênlncómongmuốnđượcđẹpvàướcmơđượctoasángrựcrỡdướiánhmặt trời.Làndakhơngcóchuẩnmực,khơngmộttiêuchuẩnnàocó thểđánh giá vẻđẹpcủaphụnữ.

Thơngđiệpnăm1sảnphẩmsẽchútrọngnhấnmạnhvềmàuda-mộtlàndađẹpkhơngcónghĩalàmộtlàndatrắngsáng.Ởmỗilàn da,dựavàocácsắc tốdamàcócáctừngữkhác nhauđểmiêutả.Cóngườitựtin vềlàndarámnắng,cũngcóngườiubảnthânhơnhọmangtrongmìnhmàudacủadântộc,đấtnước.Dođó,cácsảnphẩmchoramắtởnămnàysẽkhơngthêmcáckeywordnhưtrắngsáng,hồnghào,...Chungquylạimộtlàndađẹplà mộtlàndakhoemạnh,giúpngườidùnggiảiquyếtcácvấnđềvềda.

-Truth:trắngsáng,mịnmàngkhơngphảilàtiêuchuẩncholànda.Cáiđẹplàtừgócnhìncủamỗicá nhân

-Tension: khnkhổvềnhậnthứccáiđẹplàràocảnngănngườiphụnữđượclàchínhmình

-Motivation:mongmuốnđượctơntrọngsựkhácbiệtcủamình,xóabonhữngchuẩnmựcrènphụnữ vàokhnkhổcái đẹp,tựtin toasáng

Mộtlàndađẹpkhơngcónghĩalàmộtlàndatrắngsáng.Mỗingườiphụnữđềumangmộtsắctốdakhácnhauvàhọcầnđượctựtinvìđiềuđó.Khơngmộtkhnkhổnàocóthểđánhgiávẻđẹpcủamộtngười,khơngmộtđịnhkiếnnàpbuộchọphảingừng tựhàovềsựkhác biệtcủamình.Ngườiphụnữđẹpnhất khihọđược làchínhhọ,đượcởtrongcơthểmàhọuthươngnhất.Đểchinhphụccuộchànhtrìnhtoasáng bảnthân,CơBa chắcchắnsẽlàlựachọntốtnhấtmà chịemphụnữ

</div><span class="text_page_counter">Trang 32</span><div class="page_container" data-page="32">

Chúngtathườngđượcdạydỗrằngphảiuthươngngườikhác,nhưnglạithườngqnmấtrằngcịn“mộtngười”lnrấtcầnuthươngvàchămsócmỗingày–đólàchínhbảnthânmình.uthươngchínhbảnthânmìnhbaogồmviệcbạnuthươngcảcơthểlẫntâmhồn.Nếunhưtâmhồnlàgốcrễ-lànơiẩnchứatâmtư,nghĩsuythìcơthểlạilàngơinhà–lànơiantrúcủatâmhồn,làphươngtiệnđểbạntrảinghiệm thếgiớimnsắc,mnvẻbênngồikia.

Ởđólncónhữngngườicảmthấykhơng hàilịngvới bảnthânmình,khơngphảivìhọkhơngxinhđẹp, chỉlàvìnhững lờiphánxéttừngườingồi khiếnhọdần địnhkiếnvềbảnthânmình,từđósosánhtừngchútmộtvớingườikhácdẫnđếnviệccảmthấykhơngđủ,ràocảnấykhiếnchúngtakhơngthểthấyđượcphẩmchấtsâubêntrongmình.

Tuynhiên,làmđẹphiệnnaykhơngđơnthuầnchỉlàtơchútson,điểmítphấn,màcầnnidưỡngtừbêntrong.Vàlàndachínhlànơithểhiệnrõnhấtkếtquảcủamộtqtrìnhchămsóc.Một làndakhoemạnh,mịn màngkhơngchỉchothấysứckhoetinhthầnbêntrongvàthểtrạngbênngồi,màcịnminhchứngchonỗlựccủapháiđẹptrongviệcvượtquanhữngràocản,tìmlạisựtựtinđểtoasáng.

-Tension: Nhữngmọingườilạiđểbềngồi ngăncảnbảnthânthểhiệnchínhmình.-Motivation:Mongmuốntìmđượcmộtthứgìđógiúpphábo“ràocản”,thoảimáithểhiệnbảnthân.

</div><span class="text_page_counter">Trang 33</span><div class="page_container" data-page="33">

Nétđẹpcủamỗiconngườiđangngàycàngquan trọngvàđượcchútâmhơntrongđờisốnghiệntại.Tuynhiên,dườngnhưngườitadầnlãngqnđivẻđẹpbêntrongcủamỗiconngười.Xưacócâu,“cáinếtđánhchếtcáiđẹp”,“tốtgỗhơntốtnướcsơn”.Bởilẽ,vẻđẹpbêntrongsẽlàmtâmhồntathuầnkhiết.Từđótạonênthầntháingúttrời,sựtựtincũngđượcbộclộrabênngồi.Vìthế,đừngnênqchútrọngvẻngồimàqnđilàmđẹpchínhtâmhồncủamình.XàbơngCơBamongmuốnđượcđồnghànhcùngcáckháchhàngcủamìnhtrênconđườngnidưỡngtâmhồnsâubêntrong,vượtquamọiràocảnđểtiếnđếnmộtphiênbảntốtnhấtcủabảnthân.6.4.Thơngđiệpnăm3(1/1/2025-31/12/2025)

Thơng điệpnăm3củaCơba sẽtruyềntải thơngđiệpcóliênquan đếnthơngđiệpchủđạoxunsuốtmàthươnghiệuCơbađanghướngtớiđóchínhlàvẻđẹpcủamộtngườiphụnữbiếtcáchuthươngchămsócbảnthân.

Tension:cóqnhiềuthứngăncảnngườiphụnữnângniubảnthânmỗingàyMotivation:Mong muốnđượcnângcấpbảnthânmỗingàyđểlntựtinlàchínhmình

“Loveyourskin-Loveyourself”làmộtlờinhắngửiđếnnhữngngườiphụnữ,khibạnbiếtcách chămsóc,nâng niulànda củabạncũngchínhlàcáchbạnubảnthânmìnhvà tronghànhtrìnhnâng cấpbảnthâncủamỗingườiphụnữ.Vẻđẹpcủamộtngườiphụnữbiếtcáchuthươngchămsócbảnthânsẽlntốtlênmộtsựtựtin,họthểhiệnlnxuấthiệnởbềngồichỉnhchu,làndasángmịnđólàcáchmàhọ

</div><span class="text_page_counter">Trang 34</span><div class="page_container" data-page="34">

chonhững người xungquanh thấyđược rằnghọlnchăm sóc,u chiềubảnthânbằngcáchnângniulàndacủamình.Cơbamongmuốnsẽlnđồnghành,lnuchiều,nângniulàndacủabạnđểmanglạivẻđẹprạngngời.

-Độtuổi vàgiới tính:Độ tuổitừ20-30tuổithuộcmọigiớitính.

Việclựachọncácđốitượngquảngcáotrêncácnềntảngmạngxã hộicũngphụthuộcnhiềuvàonhânkhẩuhọcđãnêutrên.Cáctrangmạngxãhộiđồngthờicũngtạoranhững"hồsơkháchhàng" (CustomerProfile)–nơitổnghợptấtcảnhữngđiềungườidùngquantâm,tươngtác,nhắc đếntrênmạngxãhội.ĐiềunàygiúpXàbơngCơBa phânbổnộidungcủamìnhđếnđúngđốitượng vàtốiưu chiphícủacácchiếndịch.

7.2.1.Kênhphânphốitrựctiếptruyền thống

Cơbasẽtheonhưkếhoạchmụctiêutruyềnthơngnăm2mởcửahàngflagshipđầutiêntạiViệtNamđểtrưngbàysảnphẩm.Cụ thểcửahàngFlagshipsẽđượcưutiên

</div><span class="text_page_counter">Trang 35</span><div class="page_container" data-page="35">

VàcơbasẽtiếptụcmởrộngcáccửahàngphânphốicácsảnphẩmxàbơngCơBatrựctiếpcủathương hiệuởcácquận,tỉnhthànhởhaithànhphốlớnnhưTPHCMvàHàNội.Haithànhphốhộitụđủ tiêuchíđểcóthểtiếpcậnđượckhách hàngtiềmnăngvàmụctiêucơbađanghướngtới.

Cáctrangmạngxã hộivàwebsitecủaXàbơng Cơ Bagiúpcungcấpchitiếtnhấtvềsảnphẩmngồicácđiểmbánlẻhoặccácsànthươngmạiđiệntử.Điềunàygiúpkháchhàngcóthểlựachọn,cũngnhưantâmhơnsaukhilựachọnsảnphẩmđểsửdụng.WebsitecủaXàbơngCơBathườngcógiábáncaohơncácđiểmbánlẻhaytrêncáckênhbánonlinekhácnhưngvẫncóvaitrịriêngcủanólàđảmbảotínhchínhhãngcủasảnphẩmchongườidùng.

CácsànthươngmạiđiệntửmàhiệnnayXàbơngCơBađềuđã thamgiacóthể kểđếnnhưShopee,Lazadahay Tikiđềunhậnđượcsựđónnhậnkhơnghềnho.Cácsànthươngmạiđiệntửcócácvaitrịđặctrưnglàgiaodịch,hậucần,đơngiảnhóaqtrìnhphânphối.CácsànthươngmạiđiệntửgiúpchoCơBakếtnối,liênhệvớikháchhàngnhanhchónghơntrongthờibuổiInternetpháttriểnnhưhiệnnay.KênhthươngmạiđiệntửnhưShopee,Lazadacungcấpcáccơngcụhỗtrợtìmkiếmkháchhàng,tìmkiếmnhàbánlẻ,thơngtinkháchhàngtốnhơnhẳnsovớicáctruyềnthốnghayđượcsửdụngtrướcđây. Mộtvaitrịquantrọngcủathươngmạiđiện tửcólàgiúpXàbơngCơBacóthểphânphốisảnphẩmliêntục,khơngbịgiớihạnvềthờigianvàkhoảngcáchđịalý.

7.2.3.Kênhphânphốigiántiếp

</div>