tiểu luận báo cáo dự án thương hiệu fdfruits
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (7.07 MB, 78 trang )
<span class="text_page_counter">Trang 1</span><div class="page_container" data-page="1">
TRƯỜNG CAO ĐẲNG FPT POLYTECHNIC
BÁO CÁO DỰ ÁN THƯƠNG HIỆU FDFRUITS
GVHD: Nguyễn Phạm Hồng HuyNhóm 4 - Lớp EC17328Nguyễn Yến Nhi - PS20703Bùi Thị Thúy Hiền - PS20672Nguyễn Thị Huỳnh Như - PS23534Đặng Thanh Hải Nam - PS25400
Ngày 31 tháng 10 năm 2022
</div><span class="text_page_counter">Trang 2</span><div class="page_container" data-page="2">LỜI CẢM ƠN
Lời đầu tiên, Nhóm 4 chúng em xin gửi lời cảm ơn đến các thầy (cô) là giảng viêntrong bộ môn Thương mại điện tử - Trường Cao Đẳng Thực Hành FPT PolyTechnicđã giúp cho nhóm chúng em có những kiến thức nền tảng để thực hiện đề tài này!
Đặc biệt, nhóm chúng em xin chân thành gửi lời cảm ơn và lòng biết ơn sâu sắc nhấttới thầy Nguyễn Phạm Hoàng Huy – Giảng viên lớp EC17328 hướng dẫn mônDự án 1 – “PRO1131” đã giảng dạy, góp ý, hướng dẫn và hỗ trợ nhóm em trong suốtquá trình thực hiện dự án này!
Thầy đã trực tiếp hướng dẫn tận tình, sửa chữa và đóng góp nhiều ý kiến quý báu giúpnhóm chúng em có thể tham khảo, tiếp thu, hoàn thành tốt và báo cáo bài dự án củanhóm. Một lần nữa nhóm 4 chúng em xin chân thành cảm ơn thầy và chúc thầy luôndồi dào sức khỏe! Thành công hơn trong sự nghiệp giảng dạy của mình!
Trong thời gian một học kỳ thực hiện và hồn thành Assignment, Nhóm 4 chúng emđã vận dụng kiến thức nền tảng đã tích lũy đồng thời kết hợp với việc học hỏi vànghiên cứu những kiến thức mới từ thầy cô, bạn bè và cũng như từ nhiều nguồn thamkhảo. Nhờ đó mà em đã có thể hồn thành đề tài và ASM một cách tốt nhất.
Tuy nhiên, vì kiến thức chun mơn cịn hạn chế và nhóm cịn nhiều thiếu sót, em rấtmong nhận được sự góp ý, chỉ bảo thêm từ quý thầy cơ để hồn thiện những kiến thứccịn thiếu của nhóm, để em có thể dùng làm hành trang thực hiện tiếp các đề tài kháctrong tương lai, cũng như là trong học tập hoặc làm việc sau này.
Một lần nữa xin gửi đến q thầy cơ, thầy Nguyễn Phạm Hồng Huy lời cảm ơn chânthành và tốt đẹp nhất!
</div><span class="text_page_counter">Trang 4</span><div class="page_container" data-page="4">2.1 Giới thiệu sản phẩm, doanh nghiệp 21
Save to a Studylist
</div><span class="text_page_counter">Trang 6</span><div class="page_container" data-page="6">9.7 Trang Giới thiệu, Liên hệ 40
XVI. XÂY DỰNG CHIẾN DỊCH QUẢNG CÁO TRÊN GOOGLE ADS 581. Chiến dịch Hiển thị (Gian hàng trên Sàn TMĐT) 58
</div><span class="text_page_counter">Trang 7</span><div class="page_container" data-page="7">I. SWOT1.1 SWOT
● Đảm bảo vệ sinh thực phẩm trongkhâu chế biến, đầu tư trang thiếtbị hiện đại
● Nguồn hàng nhập khẩu chấtlượng từ vườn nhà
● Có kinh nghiệm trong việc chếbiến sản phẩm
● Tìm thêm vốn đầu tư
</div><span class="text_page_counter">Trang 8</span><div class="page_container" data-page="8">1.2 Đối thủ cạnh tranh
VINAMITTrang chủ
Tổng số lượt truy cập khá thấp (6,1 nghìn) trong tháng 10.
Thời gian ở lại website khá lâu (00:05:32).
</div><span class="text_page_counter">Trang 9</span><div class="page_container" data-page="9">Xếp hạng thứ 296 trong danh mục đồ ăn thức uống tại Việt Nam.
Các quốc gia truy cập vào website: Việt Nam (98,32%), Singapore (1,68%).
</div><span class="text_page_counter">Trang 11</span><div class="page_container" data-page="11">65+ (2,08%).
Truy cập bằng Google 100%.
</div><span class="text_page_counter">Trang 12</span><div class="page_container" data-page="12">Với 34 từ khóa và được lên top tìm kiếm tự nhiên 100%.
SEO Quake
</div><span class="text_page_counter">Trang 14</span><div class="page_container" data-page="14">SEO Quakecủa vinamit.com.vn nằm ở mức trung bình, cịn khá nhiều lỗi cầnkhắc phục hơn.
VD:Thẻ mơ tả meta cịn rất thấp, chưa tích hợp đượcGoogleAnalytics<small>.</small>
Pagespeed Insights
Trên di động
Tốc độ tải trang khá chậm (42/100).
Trên máy tính
</div><span class="text_page_counter">Trang 15</span><div class="page_container" data-page="15">Tốc độ tải trang khá cao (78/100).
Cách khắc phục lỗi
● Phân phối hình ảnh ở hình ảnh ở định dạng mới và hiệu quả hơn
- Các định dạng hình ảnh như WebP và AVIF thường nén tốt hơn so với các định dạngPNG hoặc JPEG. Điều này có nghĩa là tốc độ tải hình ảnh xuống sẽ nhanh hơn và tiêutốn ít dữ liệu hơn, vì thế nên chuyển qua định dạng mới như WebP và AVIF
● Giảm javascript không dùng đến- Xóa các javascript khơng sử dụng
● Loại bỏ các tài nguyên chặn hiển thị
- cân nhắc phân phối nội dòng JS/Biểu định kiểu xếp chồng (CSS) quan trọng và trìhỗn mọi JS/kiểu không quan trọng.
● Giảm thời gian phản hồi ban đầu của máy chủ
- Giữ cho máy chủ phản hồi trong thời gian ngắn đối với tài liệu chính vì tất cả các yêucầu khác phụ thuộc vào thời gian đó
● Đảm bảo văn bản vẫn hiển thị trong khi tải phơng chữ web
- Sử dụng tính năng Biểu định kiểu xếp chồng (CSS) hiển thị phông chữ để đảm bảovăn bản hiển thị với người dùng khi phông chữ web đang tải
L'ANGFARMTrang chủ
</div><span class="text_page_counter">Trang 16</span><div class="page_container" data-page="16">Tổng số lượt truy cập khá cao (41,1 nghìn) trong tháng 10.
Thời gian ở lại trang web khá thấp (00:01:38).
</div><span class="text_page_counter">Trang 17</span><div class="page_container" data-page="17">Xếp hạng thứ 107 trong ngành Làm đẹp và mỹ phẩm tại Việt Nam.
</div><span class="text_page_counter">Trang 18</span><div class="page_container" data-page="18">Quốc gia truy cập trang web 100% ở Việt Nam.
</div><span class="text_page_counter">Trang 19</span><div class="page_container" data-page="19">65+ (2,02%)
Truy cập bằng Zalo, YouTube và Google.
</div><span class="text_page_counter">Trang 20</span><div class="page_container" data-page="20">Với 129 từ khóa lên top tìm kiếm tự nhiên 95,08% và trả phí 4,92%.
Kênh tiếp thị: Messenger và Facebook.
</div><span class="text_page_counter">Trang 21</span><div class="page_container" data-page="21">Có 2 liên kết ngồi.
SEO Quake
</div><span class="text_page_counter">Trang 23</span><div class="page_container" data-page="23">Theo đánh giá của SEO Quake mức độ chuẩn SEO của langfarmstore.com khá là tốt,chỉ vài mục đang nằm ở mục cảnh báo.
</div><span class="text_page_counter">Trang 24</span><div class="page_container" data-page="24">II. GIỚI THIỆU
2.1 Giới thiệu sản phẩm, doanh nghiệp
❖ Về doanh nghiệp
● Tên thương hiệu: FDFruits.
● Ý nghĩa tên thương hiệu: FDFruits được đặt ra bởi các thành viên nhóm 4 trongmôn dự án 1, FDFruits là viết tắt của từ “ Four Drying Fruits” với “Four” là số lượngthành viên của nhóm sáng lập thương hiệu, “Drying Fruits” có ý nghĩa là trái cây sấy.Với thông điệp là “Chất lượng làm nên thương hiệu” FDFruits hứa sẽ đem đến chokhách hàng những sản phẩm trái cây sấy từ những loại trái cây tươi, ngon nhất.
● Lĩnh vực kinh doanh: Cung cấp các loại trái cây sấy, trái cây dẻo và các loạisản phẩm khác.
</div><span class="text_page_counter">Trang 25</span><div class="page_container" data-page="25">Ý nghĩa của logo: Hình ảnh của logo là sự kết hợp của 2 chữ F và D tạo chiếcmáy sấy trái cây, những hình trịn trên logo tựa như những hạt được thốt ratrong q trình sấy khơ, hình chiếc lá ở cuối tựa như sự tươi mới của nhữngloại trái cây. Ngồi hình ảnh logo cịn có tên thương hiệu và slogan khiến chologo càng thêm sinh động hơn và thể hiện rõ mục đích của thương hiệu hơn.
● Địa chỉ website:● Thành lập: Dự án bắt đầu từ ngày 31/10/1022.● Thành viên: 4 thành viên.
● Hình thức kinh doanh: Online.● Thị trường: Thành phố Hồ Chí Minh.❖ Về sản phẩm
● Trái cây sấy khô● Trái cây sấy dẻo● Các loại hạt rang sấy● Các loại sản phẩm khác
2.2 Phân khúc khách hàng
❖ WHO● Độ tuổi:
18 - 24
25 - 34
35 - 54
</div><span class="text_page_counter">Trang 26</span><div class="page_container" data-page="26">FDFruits sẽ mang đến cho khách hàng những sản phẩm có chất lượng cao vìtrái cây được nhập hoàn toàn từ vườn nhà. Khách hàng sẽ hài lịng và tin tưởngthương hiệu.
❖ HOW
Khách hàng có thể mua hàng online trên website, Fanpage trên Facebook vàTikTok. Hiện tại, FDFruits chưa thực hiện kinh doanh theo mô hình offline.
</div><span class="text_page_counter">Trang 27</span><div class="page_container" data-page="27">III. Ý KIẾN KHÁCH HÀNGThực hiện khảo sát khách hàng trên Google Form.
</div><span class="text_page_counter">Trang 32</span><div class="page_container" data-page="32">IV. XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KÊNH BÁN HÀNGXây dựng kênh bán hàng bằng Gloo Maps.
V. DANH SÁCH TỪ KHĨA
Mít sấy Mít sấy dẻo Làm mít sấy tại nhà
Mít sấy khơ Mua mít sấy ở đâu?
Thành phần của mítsấy?
Bưởi sấy khô Cách làm bưởi sấy khôtại nhà
Mua bưởi sấy khô ởđâu?
Tác dụng của bưởi sấykhơ
Bưởi sấy khơ Hồ ChíMinh
Bưởi sấy khô thượnghạng
Nho sấy Cách làm nho sấy Mua nho sấy ở đâu?
</div><span class="text_page_counter">Trang 33</span><div class="page_container" data-page="33">Nho sấy khô Thành phần của nho sấykhô
Các chất dinh dưỡngcủa nho sấy khô
Chuối sấy Cách làm chuối sấy Cách bảo quản chuốisấy
Chuối sấy dẻo Mua chuối sấy ở đâu
Thành phần của chuốisấy
Hồng sấy dẻo Cách làm hồng sấy dẻo Hồng sấy dẻo - Đặc sảncủa Đà Lạt
Hồng sấy dẻo bảo quảnđược bao lâu
Mua hồng sấy dẻo tạiFDFruits
Trái cây sấy dẻo Mix Đặc sản FDFruits
-Giới thiệu combo tráicây sấy dẻo Mix của
ngày Tết
Mua hạt điều rang muốiở đâu?
</div><span class="text_page_counter">Trang 34</span><div class="page_container" data-page="34">VI. MỤC ĐÍCH XÂY DỰNG WEBSITE
FDFruits là môt thương hiệu trái cây sấy mới được thành lập bởi 4 thành viênnhóm 4. FDFruits chuyên cung cấp các loại trái cây sấy khô, trái cây sấy dẻo,hạt rang sấy và các loại trái cây khác.
Khách hàng có thể truy cập vào website để tìm hiểu thông tin về trái cây sấy,tham khảo các loại sản phẩm trái cây sấy và có thể đặt mua trực tuyến các sảnphẩm trên website của FDFruits.
</div><span class="text_page_counter">Trang 35</span><div class="page_container" data-page="35">VII. THAM KHẢO WEBSITELinkwebsite:vinamit.com.vn
Logo: Đơn giản, tên thương hiệu ngay trên logo dễ nhận diện, có kích cỡ vừa phảitrên bố cục tổng thể.
Menu: Rõ ràng, không quá 2 phân cấp
Banner: Thể hiện sản phẩm ngay trên banner, đơn giản nhưng rõ ràng.
THÂN WEBSITE
Phần sản phẩm
</div><span class="text_page_counter">Trang 37</span><div class="page_container" data-page="37">Nhận xét: Có đầy đủ các thơng tin cần thiết, nhưng cần thêm các phương thức thanhtốn, tích hợp mạng xã hội và Google Maps.
LAYOUT CỦA CÁC TRANG TRÊN WEBSITE CỦA VINAMIT
Trang giới thiệu:
</div><span class="text_page_counter">Trang 38</span><div class="page_container" data-page="38">Nhận xét: Giới thiệu đầy đủ thông tin chi tiết về doanh nghiệp như các chứng chỉ, tầmnhìn - sứ mệnh và các nơi phân phối sản phẩm của doanh nghiệp.
</div><span class="text_page_counter">Trang 40</span><div class="page_container" data-page="40">Nhận xét: Trang thanh tốn có bố cục rõ ràng, dễ thao tác, hiển thị đầy đủ thông tincần nhập cho khách hàng, thơng tin thanh tốn và thơng tin về sản phẩm.
VIII. SƠ ĐỒ SITEMAP
Link Gloomaps: class="text_page_counter">Trang 41</span><div class="page_container" data-page="41">
IX. LÊN THIẾT KẾ WEBSITEWebsite:
Gian hàng trên Sàn TMĐT: Trang chủ
</div><span class="text_page_counter">Trang 43</span><div class="page_container" data-page="43">9.2 Trang sản phẩm:
9.3 Trang mua hàng:
</div><span class="text_page_counter">Trang 44</span><div class="page_container" data-page="44">9.4 Trang giỏ hàng:
9.5 Trang thanh toán:
</div><span class="text_page_counter">Trang 45</span><div class="page_container" data-page="45">9.6 Trang Tin tức (bài viết)
9.7 Trang Giới thiệu, Liên hệ
Giới thiệu (Về chúng tôi):
Liên hệ:
</div><span class="text_page_counter">Trang 46</span><div class="page_container" data-page="46">X. CẤU THÀNH WEBSITELink website FDFruits: class="text_page_counter">Trang 47</span><div class="page_container" data-page="47">
XI. SEO
Viết bài chuẩn SEO là một trong những yếu tố khơng thể thiếu giúp Website củabạn có thể On top, đạt thứ hạng cao thông qua bảng xếp hạng của Google. Từđó góp phần nâng cao uy tín cũng như chất lượng cho Website của chúng tamột cách đáng kể.
Các bài viết chuẩn SEO:
Bài 1:Nho sấy và cách làm món ăn vặt ngon tại nhà
</div><span class="text_page_counter">Trang 48</span><div class="page_container" data-page="48">Bài 2:Chuối sấy khô và Cách làm tại nhà cùng FDFruits
Bài 3:Giới thiệu về thương hiệu trái cây sấy FDFruits
Bài 4:Bưởi sấy khô và những công dụng không thể ngờ
</div><span class="text_page_counter">Trang 49</span><div class="page_container" data-page="49">Bài 5:Cách làm mít sấy ngon và bổ
Bài 6:Vỏ bưởi sấy dẻo, món ăn vặt nhiều dinh dưỡng
</div><span class="text_page_counter">Trang 50</span><div class="page_container" data-page="50">Bài 7:Hồng treo gió, đặc sản trứ danh từ vùng đất Đà Lạt
Bài 8:Hạt điều rang muối
</div><span class="text_page_counter">Trang 51</span><div class="page_container" data-page="51">Bài 9:Kiwi sấy dẻo
Bài 10:Khoai lang sấy và cách làm tại nhà
</div><span class="text_page_counter">Trang 52</span><div class="page_container" data-page="52">Bài 12:Cam sấy dẻo món ăn vặt dinh dưỡng và dễ làm
Bài 13:Chanh dây sấy dẻo món ăn lạ nhưng dễ làm
</div><span class="text_page_counter">Trang 53</span><div class="page_container" data-page="53">Bài 14:Vải thiều sấy khô
Bài 15:Thanh long sấy khơ, trái cây đặc sản Bình Thuận
</div><span class="text_page_counter">Trang 54</span><div class="page_container" data-page="54">XII. BACKLINKSLink:Backlinks
</div><span class="text_page_counter">Trang 58</span><div class="page_container" data-page="58">XIII. GOOGLE ANALYTICSTổng quan
● Có 47 người truy cập mới.
● Người dùng đến từ Việt Nam và United States.
</div><span class="text_page_counter">Trang 60</span><div class="page_container" data-page="60">● Tổng quan về các kênh
● Thời gian tương tác trung bình là 2’16s● Thời gian trung bình của mỗi phiên là 46s➔ Website khá hữu ích nên giữ chân được khách hàng.
</div><span class="text_page_counter">Trang 61</span><div class="page_container" data-page="61">● Lượt xem trang: 655● Số lượng sự kiện: 1.5K➔ Website có lượt xem khá cao.
</div><span class="text_page_counter">Trang 63</span><div class="page_container" data-page="63">● Hoạt động của người dùng
</div><span class="text_page_counter">Trang 64</span><div class="page_container" data-page="64">Nhận xét: Website SEO tốt, tiếp cận được với khách hàng, tuy nhiên chưa đạt hiệuquả về hành động của khách hàng.
Giải pháp:
● Cập nhật thêm các nội dung hấp dẫn và bổ ích cho người dùng.● Đa dạng các sản phẩm cho khách hàng lựa chọn.
● Tối ưu hóa giao diện website thân thiện hơn với Google.
● Tối ưu thêm các liên kết ngoại, liên kết nội để có thể giữ chân khách hàng.
</div><span class="text_page_counter">Trang 65</span><div class="page_container" data-page="65">XIV. GOOGLE SEARCH CONSOLE
</div><span class="text_page_counter">Trang 66</span><div class="page_container" data-page="66">XVI. XÂY DỰNG CHIẾN DỊCH QUẢNG CÁO TRÊN GOOGLE ADS1. Chiến dịch Hiển thị (Gian hàng trên Sàn TMĐT)
333 lượt nhấp trên 282N lượt hiển thị, CPC trung bình 457 VND, tổng chi phíhết 152N VND, CTR trên 0.12%.
Đối tượng tiếp cận quảng cáo: Cao nhất từ độ tuổi 25-34, tiếp đến là 18-24,35-44 và các độ tuổi khác.
</div><span class="text_page_counter">Trang 67</span><div class="page_container" data-page="67">Thiết bị hiển thị: Chủ yếu hiển thị trên điện thoại và laptop, hiển thị trên điệnthoại có lượt nhấp nhiều hơn.
Đánh giá:
Sau 2 ngày chạy quảng cáo, FDFruits có lượt hiển thị khá lớn nhưng lượt nhấpchưa được tối ưu.
2. Chiến dịch Tìm kiếm (Website)
Nghiên cứu từ khóa trước khi chạy chiến dịch quảng cáo.
Bảng từ khóa được nghiên cứu bằng Google Keyword Planner.
CÁC TỪ KHĨA Mít sấy
Mit say kho
Làm mít sấy
</div><span class="text_page_counter">Trang 68</span><div class="page_container" data-page="68">Mít sấy giịn
Mít sấy dẻo
Mít sấy xuất khẩu
Thực hiện chạy chiến dịch quảng cáo với các từ khóa trên.
Từ khóa tìm kiếm: Nhóm không đặt giá thầu nên quảng cáo mất khá nhiều chiphí (CPC trung bình 19,8N VND).
Trang đích
</div><span class="text_page_counter">Trang 69</span><div class="page_container" data-page="69">Thiết bị hiển thị quảng cáo: Quảng cáo được khả dụng trên cả điện thoại vàlaptop.
Đối tượng tiếp cận: Độ tuổi từ 18 - 24 chiếm tỷ lệ cao nhất, sau đó là từ độtuổi 25 - 34 và 35 - 44; tiếp cận với giới tính nam nhiều hơn giới tính nữ.
</div><span class="text_page_counter">Trang 70</span><div class="page_container" data-page="70">TỪ KHĨAKEYWORDTOOL.
TỪ KHĨA SÀNSHOPEE
</div><span class="text_page_counter">Trang 71</span><div class="page_container" data-page="71">Xoài sấy bán ở đâu Xoài sấy dẻokhơng đường
Cách bảo quản xồisấy dẻo
Xồi sấy muối ớt #xồi_sấy_khơ
Chuối sấy Cách làm chuối sấy Chuối sấy giịn #chuối_sấy_giịn
#chuối_sấy_khơng_đường
</div><span class="text_page_counter">Trang 72</span><div class="page_container" data-page="72">Mua chuối sấy ở đâu Chuối sấy mè gừng #chuối_sấy_mè_gừng
Chuối sấy khôngđường
Chuối sấy dẻo Chuối sấy khô #chuối_sấy_dẻo
Khoai lang sấy Cách làm khoai langsấy
Khoai lang sấy dẻo #khoai_lang_sấy_dẻo
Cách làm khoai lang Khoai lang sấy #khoai_lang_sấy_giòn
</div><span class="text_page_counter">Trang 73</span><div class="page_container" data-page="73">Ăn khoai lang sấy cóbéo khơng
Khoai lang sấygừng
Cách làm mít sấy dẻo Mít sấy nguyên #cách_làm_mít_sấy_dẻo
</div><span class="text_page_counter">Trang 74</span><div class="page_container" data-page="74">Cách làm mít sấybằng chảo
Mít sấy 1kg #cách_làm_mít_sấy_bằng_chảo
Hạt điều rang muốinguyên hạt
#hạt_điều_rang_muối_nguy
</div><span class="text_page_counter">Trang 75</span><div class="page_container" data-page="75">Hạt điều rang bơ Hạt điều rang muốisạch vỏ
Cách làm hạt điềurang muối
Hạt điều rang muối #cách_làm_hạt_điều_rang_muối
Hạt điều rang muốibao nhiêu calo
Hạt điều rang tỏi ớt #hạt_điều_rang_muối_bao_nhiêu_calo
XVIII. ĐÁNH GIÁ1. Kết luận
Thuận lợi:
● Ngành hàng trái cây sấy khá đa dạng nội dung để viết bài.● Giảng viên hướng dẫn kỹ, đầy đủ, rõ ràng.
</div><span class="text_page_counter">Trang 76</span><div class="page_container" data-page="76">● Đầu tư hơn về SEO
SEO giúp website giữ top lâu hơn nhưng phải cần thời gian để được lên top,nếu khơng có nhiều ngân sách thì nên đẩy mạnh chất lượng SEO.
● Xây dựng các kênh mạng xã hội và các site vệ tinh
Site vệ tinh rất hữu ích cho website chính trong quá trình đi backlinks và quátrình SEO, một site vệ tinh chất lượng sẽ giúp cho website chính được tăng thứhạng tốt.
Các kênh mạng xã hội sẽ giúp website được tăng lượng traffic đáng kể, tăng tỷlệ chuyển đổi tốt hơn.
● Đầu tư về nội dung website
Một website có nội dung đa dạng cũng giúp ích cho việc tăng thứ hạng trên toptìm kiếm, website có nội dung SEO chất lượng sẽ đạt thứ hạng cao và được giữtop lâu hơn.
</div><span class="text_page_counter">Trang 77</span><div class="page_container" data-page="77">XIX. ĐÁNH GIÁ TIẾN ĐỘ CÁC THÀNH VIÊN
2 PS20672 Bùi Thị Thúy Hiền
3 PS23534 Nguyễn Thị Huỳnh Như
4 PS25400 Đặng Thanh Hải Nam
</div>
