Thực Hành Nghề Nghiệp - Đề Tài - Khảo Sát Thực Trạng Công Tác Quản Trị Lực Lượng Bán Hàng Tại Công Ty Tnhh Tm Xnk Thuỷ Hải Sản Huỳnh Lê

<span class="text_page_counter">Trang 2</span><div class="page_container" data-page="2">

<b>CHƯƠNG 1</b>

<b>TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH TM XNK THUỶ HẢI SẢN HUỲNH LÊ</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 3</span><div class="page_container" data-page="3">

<b>MỘT SỐ SẢN PHẨM CHỦ LỰC CỦA CÔNG TY</b>

<b>Thủy Hải SảnNơng SảnTrà</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 4</span><div class="page_container" data-page="4">

<b>TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG TRONG MỘT SỐ NĂM QUA</b>

<b>Tổng doanh thu</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 5</span><div class="page_container" data-page="5">

<b>TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG TRONG MỘT SỐ NĂM QUA</b>

<b>Lợi nhuận</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 6</span><div class="page_container" data-page="6">

<b>CHƯƠNG 2</b>

<b>THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH TM XNK THỦY HẢI SẢN </b>

<b>HUỲNH LÊ</b>

Trưởng phịng Kinh doanh Nước ngồi

Giám đốckhu vực Nước ngồi

Trưởng phịng Kinh doanh Nội địa

Giám đốckhu vực Miền Bắc

Đại diện bán hàng khu

vực 1

Đại diện bán hàng khu

vực 2

Giám đốckhu vực Miền Nam

Đại diện bán hàng khu

vực 1

Đại diện bán hàng khu

vực 2

</div><span class="text_page_counter">Trang 7</span><div class="page_container" data-page="7">

<b>ĐẶC ĐIỂM ĐỘI NGŨ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY</b>

<b>Chức danhTừ 26 – 45 ^{Độ tuổi}^{Thâm niên cơng tác}^{Trình độ}</b>

<b>tuổi^{Dưới 3}năm^{Trên 3}năm^{Đại học}^{Cao đẳng}</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 8</span><div class="page_container" data-page="8">

<b>PHÂN CHIA KHU VỰC BÁN HÀNG VÀ </b>

<b>PHÂN BỔ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG MIỀN BẮC</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 9</span><div class="page_container" data-page="9">

<b>PHÂN CHIA KHU VỰC BÁN HÀNG VÀ </b>

<b>PHÂN BỔ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG MIỀN NAM</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 10</span><div class="page_container" data-page="10">

<b>TÌNH HÌNH TUYỂN DỤNG TẠI CÔNG TY TRONG NĂM 2011 - 2012</b>

<b>Số lượng tuyển^{Số người bị}sả thải</b>

<b>Số người xin nghỉ</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 11</span><div class="page_container" data-page="11">

<b>QUY TRÌNH TUYỂN CHỌN LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG</b>

Chuẩn bị tuyển

dụngtuyển dụng^{Thông báo}

Thu nhận, nghiên cứu hồ

</div><span class="text_page_counter">Trang 12</span><div class="page_container" data-page="12">

<b>HUẤN LUYỆN NHÂN VIÊN BÁN HÀNG</b>

<b>HUẤN LUYỆN NHÂN VIÊN BÁN HÀNG</b>

<b>Kiến thức</b>

<b>Kỹ năng bán hàng và quản </b>

<b>trị bán hàng</b>

<b>Phương pháp thực hiện</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 13</span><div class="page_container" data-page="13">

Kết quả về doanh số bán hàng

Mức độ hài lòng của khách hàng

Số lượng khách hàng mới

Kết quả thu hồi công nợ từ khách hàng

<b>CÁC TIÊU CHÍ ĐÁNH GIÁ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 14</span><div class="page_container" data-page="14">

<b>CHƯƠNG 3</b>

<b>GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH TM XNK THỦY HẢI </b>

<b>SẢN HUỲNH LÊ</b>

Thiếp lập lại cơ cấu tổ chức và khu vực bán hàng

Nâng cao hiệu quả tuyển dụng và đào tạo lực lượng bán hàng

Tăng cường hoạt động hỗ trợ, kiểm tra giám sát các nhân viên bán hàng

Bổ sung thêm các chỉ tiêu đánh giá và đảm bảo cơng bằng trong đánh giá

Xây dựng chính sách thưởng cho lực lượng bán hàng

</div>