Luận văn thạc sĩ Kinh tế Tài nguyên thiên nhiên và Môi trường: Nghiên cứu đề xuất giải pháp nâng cao năng lực đấu thầu của công ty trách nhiệm hữu hạn liên doanh đầu tư tài chính Hòa Bình

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (4.99 MB, 109 trang )

Trang 1<div class="page_container" data-page="1">

LỜI CAM ĐOAN

Tác giả xin cam đoan rằng, số liệu và kết quả nghiên cứu trong luậnvăn này là trung thực và chưa hề được sử dụng dé bảo vệ một hoc vị nào. Các

thông tin trích dẫn trong luận văn đều đã được chỉ rõ nguồn góc.

Hà Nội, ngày tháng năm 2013 TÁC GIẢ

Đỗ Bình Minh

</div>Trang 2<div class="page_container" data-page="2">

Tác giả xin được bay tỏ lịng cảm ơn chân thành đến các thấy, cơ giáo

Khoa Kinh té & Quản lý - Trường Đại học Thủy lợi đã tận tình giảng day,

truyén đạt những kiến thức chun mơn q báu và sâu sắc trong suốt quả.trình hoc tập, gáp phan cho tác giả hoàn thành luận văn này.

Xin cảm ơn những người thân trong gia dinh, bạn bè và tập thé lớp

Cao học 19KT2I đã động viên, giúp dé, và tạo điều kiện thuận lợi trong qua

trình học tập và hồn thành luận vẫn này.

Trong q trình nghiên cứu để hồn thành luận văn chắc chẩn khótránh khói những thiểu sót nhất định, tác giá rất mong muốn được sự góp ýchân thành của các thầy, cô giáo và cán bộ khoa học đồng nghiệp dé luận

văn dat chat lượng cao hơn.Xin chân thành cảm on!

Hà Nội, ngày thing năm 2013

TÁC GIÁ.

Đỗ Bình Minh.

</div>Trang 3<div class="page_container" data-page="3">

DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ

Hình 2.1: Trụ sở Cơng ty TNHH liên doanh Đầu tư tải chính Hịa Bình... 26.

30Hình 2.3: Tỷ lệ lợi nhuận trên doanh thu của Cơng ty giai đoạn 2010-2012. 64.

Hình 2.2: Sơ đồ cơ cấu và tổ chức của Cơng ty...

Hình 2.4: Tỷ lệ trúng thầu của Công ty giai đoạn 2008-2012. 68

</div>Trang 4<div class="page_container" data-page="4">

DANH MỤC CAC BANG BIEU

Bang 2.1: Bảng tổng hợp về nguồn nhân lực của Công ty... 35Bang 2.2: Bảng tổng hợp số lượng cán bộ kỹ thuật của Cong ty 37

Bảng 2.3: Bảng lực lượng công nhân kỹ thuật của Cơng ty 40Bảng 2.4: Danh sách máy móc thiết bị của Công ty 42

Bảng 2.5: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh giai đoạn 2009-2012...47Bang 2.6: Ty lệ trúng thầu và giá trị trúng thầu của Công ty giai đoạn 2008-

2012 “4Bang 2.7: Danh sách các công trình tiêu biểu Cơng ty đã và đang thực hign... 55Bang 2.8: Mơ hình SWOT của Cơng ty. 61Bảng 3.1: Dự kiến kế hoạch sản lượng giai đoạn 2013-2015. T5

Bảng 3.2: Dự kiến kế hoạch nộp ngân sách Nhà nước giai đoạn 2013-2015..76

</div>Trang 5<div class="page_container" data-page="5">

DANH MỤC CÁC CHỮ VIỆT TAT

CHXHCN Cơng hỏa xã hội chủ nghĩacp Chính phủ

QH Quốc hội

ND Nghi dinhTT “Thông tư.BKH Bộ kế hoạch

TNHH “rách nhiệm hữu hạn

s Strengths (Điểm mạnh).wW ‘Weaknesses (Điểm yếu)

°ø Opportunities (Cơ hội)

T ‘Threats (Thách thức)

</div>Trang 6<div class="page_container" data-page="6">

1.1.3. Đặc điểm của đầu thầu xây dựng. 3

1.1.3.1. Về chủ thể tham gia đấu thầu xây dựng 3

1.1.43. Đối với Nhà nước.. " : soe 10

1.2. NANG LỰC ĐẦU THAU CUA CAC DOANH NGHIỆP XÂY DUNG...10

1.2.1. Khái niệm năng lực đầu thầu. 101.2.2. Các chi tiéu đánh giá năng lực du thầu xây dựng của doanh nghiệp... 111.2.2.1. Nang lực tài chính "1.2.2.2. Chỉ tiêu về khả năng đáp ứng các u cầu kỹ thuật và chất lượng cơng,trình... l3

1.2.2.3. Chỉ tiêu về khả năng đáp ứng tiền độ thi công l4

1.2.2.4. Chỉ tiêu về giá dự thầu. 141.2.2.5. Chỉ tiêu về ty lệ tring thầu va chỉ tiêu gi tị trắng thẳn...1Š1.3. CÁC NHÂN TO ANH HUONG DEN NANG LỰC ĐẦU THAU CUA

DOANH NGHIỆP. 16

</div>Trang 7<div class="page_container" data-page="7">

1.3.1. Nguồn lực của doanh nghiệp,1.3.1.1. Nguồn nhân lực

1.3.1.2. Khả năng tải chính...1.3.1.3. Máy móc thbị và cơ

1.3.1.4. Hoạt động marketing của doanh nghiệp

1.3.1.5. Kha năng liên danh liên kết...1.3.1.6. Kỹ thuật lập hồ sơ dự thầu,

1.3.2. Thị trường hàng hóa đầu vào và các nha cung ứng.

1.3.3. Chính sách của Nha nước và môi trường pháp lý...

14. MỘT SỐ BÀI HỌC KINH NGHIỆM TRONG VIỆC NANG CAO NANGLUC ĐẦU THAU CUA DOANH NGHIỆP.

1.4.1. Kinh nghiệm của nhà thầu Trung Quốc

1.42. Từ phía Nhà nước.

1.43. Từ phía doanh nghiệp

Kết lu chương 1

CHƯƠNG 2. THỰC TRANG NANG LỰC ĐẦU THAU CUA CÔNG TY“TNHH LIÊN DOANH DAU TƯ TÀI CHÍNH HỊA BÌNH.

2,1. GIỚI THIỆU CHUNG VE CƠNG TY..

2.1.1. Q trình hình thành và phát triển.2011.1tơng tin chung về doanh nghiệp.2.1.1.2. Q trình hình thành và phát tin...

2.1.2. Các ngành nghề kinh doanh chính2.1.3.1. Sơ đồ cơ cầu tổ chức.

2.1.3.2. Chức năng và nhiệm vụ của các phịng ban trong Cơng ty

3.1.4, Năng lực của Cơng ty TNHH liên doanh đầu tư tài chính Hịa Bình,

2.1.4.1. Nguồn nhân lực.

2.1.4.2. Năng lực máy móc thiết bị

34„40

</div>Trang 8<div class="page_container" data-page="8">

2.1.4.3. Nang lực tai chính 44

2.2. THUC TRANG HOAT ĐỘNG DAU THAU CUA CƠNG TY 502.2.1, Hình thức và phương pháp dự thầu mà Công ty đã tham gia... ... 50

2.1.2. Quy trình thực hiện hoạt động đầu thầu của Công ty sl

2.3. ĐÁNH GIA CHUNG VE NĂNG LUC ĐẦU THAU CUA CONG TY... 532.3.1. Thực trạng hoạt động dự thầu của Công ty...-.-..- 3

2.3.2. Đánh giá năng lực thực hiện qua mơ hình SWOT 372.3.2.1. Những cơ hội của Công ty (O) 37

2.3.2.2. Những thách thức đối với Cơng ty (T)...«ee..eeeeseeeee S8

2.3.2.3. Những điểm mạnh của Công ty (S). 60

2.3.2.4. Những điểm yếu của Công ty (W). 602.3.3. Đánh giá về năng lực thầu của Công ty TNHH liên doanh đầu tư tải chính.Hịa Bình theo các chỉ tiêu phan ánh năng lực đầu thầu. a

2.3.3.1. Chi tiêu năng lực ti chính, “

2.3.3.2. Chỉ tiêu về khả năng đáp ứng các yêu cầu kỹ thuật và chất lượng cơng.

tình “

2.3.3.3. Chỉ tiêu về khả năng đáp ứng tiến độ thi công 652.3.3.4. Chỉ tiêu về giá dự thầu va số dự án thắng thầu... 662.34, Nguyên nhân hạn chế năng lực đầu thầu của Công ty TNHH liên doanh

đầu tư tài chính Hịa Bình. 702.3.4.1, Ngun nhân khách quan... scm TÚ2.3.4.2. Nguyên nhân chủ quan . oT

CHUONG 3. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NANG CAO NANG LỰC DAU THAUCUA CÔNG TY TNHH LIÊN DOANH ĐẦU TƯ TÀI CHÍNH HỊA BÌNH..753.1, PHƯƠNG HƯỚNG HOẠT BONG CUA CƠNG TY TRONG THỜI GIAN.

TỚI. 75

3.1.1. Phương hướng nhiệm vụ chung, 75

</div>Trang 9<div class="page_container" data-page="9">

3.1.2. Định hướng hoạt động đầu thầu T63.2, DE XUẤT MOT SỐ GIẢI PHÁP NANG CAO NANG LỰC DAU THAUCUA CONG TY ... 77

3.2.1. Nhóm giải pháp nâng cao năng lực đấu thâu 13.2.1.1. Giải pháp nâng cao năng lực tai chính 78

3.2.1.2. Giải pháp nâng cao năng lực kỹ thuật, chất lượng và tiễn độ công trinh793.2.1.3. Giải pháp về tính tốn giá dự thầu 813.2.2. Nhóm giải pháp nâng cao chất lượng hỗ sơ dự thầu và ky thuật đầu thầu 853.2.2.1. Nâng cao chất lượng hỗ sơ dự thẳu... se 8S3.2.3. Một số giải pháp khác. 873.2.3.1. Nâng cao năng lực cán bộ tham gia công tác đấu thau. 873.2.3.2. Tăng cường liên danh liên kết... seo. 89)

3.2.3.3. Nâng cao năng lực marketing. 90

3.2.4. Một số giải pháp kiến nghị 9

3.2.4.1. Đối với Nhà nước 9Ị

3.2.4.2. Đối với Công ty TNHH liên doanh đầu tư tải chính Hịa Binh 92

Kết luận chương 3 93KẾT LUẬN VÀ KIÊN NGHỊ,... 94TÀI LIỆU THAM KHẢO.

</div>Trang 10<div class="page_container" data-page="10">

1. Tính cấp thiết của đề tài

Hiện nay, đất nước ta đang thực hiện quá trình hội nhập khu vực vàquốc té ngày càng sâu sắc và toàn diện. Đó là xu tl của sự phát triển

và chúng ta cũng khơng thể đứng ngồi vịng quay của lịch sử. Quá trình đổi

mới chuyển từ nền kinh tế kế hoạch hóa, tập trung, quan liêu, bao cấp sangnên kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa buộc các doanh nghiệp.phải đối mặt với sự cạnh tranh hết sức gay gắt. Sự thay đổi cơ chế này đã làm.cho khơng ít doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn, lúng túng trong sản xuất và

kinh doanh. Tuy nhiên, có khơng ít doanh nghiệp đã tìm được những hướng

đi đúng đắn, kịp thời dé ra những giải pháp thích hợp nhằm tháo gỡ khó khăn,

tạo lập và phát huy thé mạnh của mình, nhờ đó đã đạt được hiệu quả kinhdoanh cao, đứng vững và không ngừng phát triển

“Xây dựng cơ bản là một lĩnh vực công nghiệp đặc thủ, khác với các

lĩnh vực khác, cạnh tranh giữa các doanh nghiệp xây dựng diễn ra chủ yếuthơng qua hình thức dau thầu do các chủ đầu tư tổ chức. Theo cơ chế quản lycũ, trong xây dựng co bản chủ yếu quản lý bằng phương pháp giao thầu,nhận thầu theo kế hoạch, nên khó tránh khỏi việc thất thốt von đầu tư vàchất lượng cơng trình cũng khơng được đảm bảo.

Trên thé giới, hình thức đấu thầu. iy dung đã được áp dụng từ lâu, còn

ở nước ta, kể từ khi Nhà nước ban hành "Qui ché đấu thâu", thì dau thầu xâydựng mới thực sự trở thành một lĩnh vực cạnh tranh hết sức gay gắt giữa cicdoanh nghiệp xây dựng. Mat khác, trong những năm gần đây, đã xuất hiện nhiềudự án xây dựng có qui mơ lớn, sử dựng vốn ngân sách hoặc vốn vay của các tổchức tín dụng nước ngoài đồi hoi phải tổ chức đầu thầu xây dung trên cơ sở cạnh

tranh. Chính vì vay, vấn đề nâng cao năng lực trong đầu thầu xây dựng luôn

giành được sự quan tâm hàng đầu của các doanh nghiệp xây dựng.

</div>Trang 11<div class="page_container" data-page="11">

‘Cong ty TNHH liên doanh đầu tư tải chính Hịa Bình là một doanhnghiệp tư nhân chuyên về lĩnh vực bất động sản, đầu tư xây dựng các cơngtrình cao ting, có qui mơ lớn trên địa bản thảnh phd Ha Nội. Trong nhữngnăm vừa qua, Cơng ty đã có những nỗ lực trên nhiều mặt nhằm nâng cao sức.cạnh tranh, phát triển đầu tư, và đã giảnh được nhiều thành tựu hết sức quan

trọng, trở thành một trong những doanh nghiệp xây dựng có thương hiệu trênđịa bàn Thành phố Hà Nội. Tuy nhiên, bên cạnh những thành tựu đã giành

được, Công ty vẫn còn những tồn tại, hạn chế nhất định, đặc biệt là trong lĩnhvực nang cao năng lực đấu thầu xây dựng. Đó là những khó khăn về tảichính, khoa học công nghệ, nhân lực, kinh nghiệm đấu thau..., đây la một trở.ngại lớn, có ảnh hưởng đến sự phát triển lâu dài và bền vững của Công ty.Đứng trước thực tế đó, Cơng ty vẫn chưa có được những giải pháp mang tínhtồn điện đến vấn đề nâng cao năng lực trong đấu thầu xây dựng.

“Trong bối cảnh hiện nay, trước sự lớn mạnh của các doanh nghiệp xây

dựng trong nước, sự xuất hiện của những công ty xây dựng lớn của nướcngoài, sự phát trién của khoa học công nghệ xây dựng... cho thấy rằng cạnh.tranh trong đấu thầu xây dựng giữa các doanh nghiệp xây dựng diễn ra rấtgay gắt. Vì vậy, vấn đề nâng cao năng lực trong đấu thầu có một vai trị hếtsức quan trọng, có ý nghĩa quyết định đối với sự thành cơng và phát triển của.các doanh nghiệp xây dựng nói chung và của Công ty TNHH liên doanh đầu

tư tài chính Hịa Bình nói riêng.

Xuất phát từ nhận thức trên, tác giá đã chọn đề tài “Nghiên cứu đềxuất các giải pháp nâng cao năng lực đấu thầu của Công ty TNHH liêndoanh đầu tư tài chính Hịa Binh" làm luận văn tốt nghiệp với hy vọngnâng cao trình độ nghiên cứu, mở rộng khả năng hiểu biết và mong muốn

súp một phần cơng sức nhỏ bé của mình vào sự phát triển của Công ty.

</div>Trang 12<div class="page_container" data-page="12">

2. Mục đích nghiên cứu của đề t

Tr h bay và hệ thống những vin đề lý luận cơ bản về đầu thầu và nănglực dau thầu xây dựng kết hợp với việc phân tích đánh giá thực trạng, khả năng.cạnh tranh trong dau thầu xây dựng, qua đó tìm ra những wu thé, thành tựu vànhững tổn tại trong công tác đấu thầu xây dựng của Cơng ty qua đó nghiên cứu.để xuất một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực đấu thầu xây dựng của Côngty TNHH liên doanh đầu tư tài chính Hịa Bình trong thời gian ti.

3. Cách tiếp cận và phương pháp nghiên cứu

- Cách tiếp cận của dé tài là dựa trên cơ sở lý luận chung về dau thâu,hệ thống các văn bản, chế độ, chính sách hiện hành về đấu thầu của Nhà.

4, Đối tượng và phạm vi nghiên cứu của đề tài

- Đối tượng nghiên cứu: Luận văn nghiên cứu năng lực của doanhnghiệp trong lĩnh vực dau thầu xây dựng. các nhân tố ảnh hưởng và chỉ phối,thực trạng, giải pháp nâng cao năng lực đấu thầu của doanh nghiệp, trực tiếp.

là Công ty TNHH liên doanh đầu tr tài chính Hịa Bình.

~ Phạm vi nghiên cứu: Giới hạn ở những vấn đề nâng cao năng lực đầu

thầu xây dựng của Cơng ty TNHH liên doanh đầu te tài chính Hịa Bình trongviệc dau thầu xây dựng.

Về mặt thời gian, luận văn nghiên cứu hoạt động kinh doanh và đánh

</div>Trang 13<div class="page_container" data-page="13">

giá tình hình đấu thầu của Cơng ty TNHH liên doanh đầu tr tài chính Hịa

Bình trong vai năm trở lại đây và đề xuất một sgiải pháp nhằm nâng caonăng lực trong đấu thầu xây dựng của Công ty trong thời gian tới.

5. Ý nghĩa khoa học và thực tiễn của đề tàia. Ýnghĩa khoa học

Luận văn hệ thống hoá các cơ sở lý luận về đấu thầu của doanh nghiệp nóichung và đấu thầu của doanh nghiệp xây dựng nói ri tự từ đó đề xuất một sgiải pháp nhằm nang cao năng lực đấu thầu xây dựng của doanh nghiệp nay,+b. Ý nghĩa thực tiển.

Kết qua nghiên cứu của dé tài sẽ là tải liệu tham khảo hữu ích cho cácnghiên cứu về nâng cao năng lực đấu thầu, và các giải pháp nghiên cứu đểxuất là những gợi ý cốt lỗi, quan trọng đối với Cơng ty TNHH liên doanh đầu

tư tai chính Hồ Bình

6. Kết quả dự kiến đạt được

~ Khái qt hóa các vẫn để lý luận cơ bản về ju thầu và năng lực củadoanh nghiệp trong đầu thầu xây dựng.

- Phân tích và đánh giá thực trạng năng lực đấu thầu xây dựng củaCông ty TNHH liên doanh đầu tư tài chính Hịa Bình trong những năm vừa

qua. Tir đó đưa ra những đánh giá nhận xét, nêu lên những mặt được và chưa

được, những tồn tại cần giải quyết

ĐỀ xuất một số biện pháp, kiến nghị nhằm nâng cao năng lực đầu thầu

xây dựng của Công ty TNHH liên doanh dau tư tài chính Hịa Bình.T1.¡ dung của luận van:

"Ngoài phần mở đầu, kết luận kiến nghị, luận văn gồm có 3 chương nội

dung chính:

- Chương 1: Lý luận chung về năng lục đấu thầu của các doanh nghiệp

xây dựng

</div>Trang 14<div class="page_container" data-page="14">

- Chương 2: Thực trang năng lực đấu thầu của Công ty TNHH liên

doanh đầu tư tải chính Hịa Bình.

- Chương 3: Một số giải pháp nâng cao năng lực đấu thầu của Công tyTNHH liên doanh đầu tư tài chính Hịa Bình

</div>Trang 15<div class="page_container" data-page="15">

1.1.1. Khái niệm chung về đấu thầu và đấu thầu xây dung

“Trong nền kinh tế thị trường, hầu như không tổn tại sự độc quyền trongsự cung cấp cho bắt kỳ một loại hàng hóa hay dịch vụ nào trừ một số loạihàng hóa đặc biệt như điện, xăng dầu. Có rất nhiều nhà sản xuất, nhiều nhàcung cấp một loại hàng hóa va dịch vụ, Cịn đối với người tiêu dùng bao gồm.các nhà đầu tr và gọi chung lä người mua họ ln mong muốn có được hànghóa, dịch vụ tốt với chỉ phí thấp nhất. Do đó, mỗi khi người mua có nhu cầu.

mua sắm một loại hàng hóa hay dịch vụ nào đó họ thường tổ chức các cuộc

đấu thầu cho các nhà thầu bao gồm các nha cung cấp cạnh tranh với nhau vềgiá cả, công nghệ, kỹ thuật, chất lượng. Trong các cuộc đấu thầu ấy, nhà thầunào đưa ra được mẫu hàng hóa, dịch vụ đáp ứng tốt nhất yêu cầu của ngườimua thì sẽ được chấp nhận trao hợp đồng. Tuy theo nhu cầu sử dụng mangười mua sẽ đưa ra các yêu cầu về chat lượng hàng hóa, yêu cầu về kỹ thuật,chất lượng, thời gian, thời hạn thanh toán, phương thức thanh toán và các yêucầu khác của hợp đồng. Nha thầu sẽ căn cứ vào thông tin trong dé nghị chàohàng để gửi hồ sơ dự thầu đến người mua. Nếu trong trường hợp có quá nhiều.don dự thầu cùng đáp ứng các yêu cầu của người mua thì nhà thầu có mức giáchao hàng thấp nhất sẽ được chọn dé trao hợp đông.

Như vậy, đầu thầu là phạm trù kinh tế tồn tại trong nền kinh tế thịtrường trong đó người mua đóng vai trỏ tổ chức để các nhà thầu (những.người bán) cạnh tranh với nhau trong việc cung cấp các sản phẩm hoặc dichvụ đầu tư xây dựng. Mục tiêu của người mua là có được hàng hóa, dich vụthỏa mãn các yêu cầu của mình về ky thuật, chất lượng và chi phí thấp nhất

</div>Trang 16<div class="page_container" data-page="16">

“Theo quy định tai Mục 2, điểu 4, chương 1, Luật đấu thầu Quốc hội

nước Cộng hịa xã hội chủ nghĩa Việt Nam, thơng qua ngày 29 tháng II năm2005 thì:ấu thì là quá trình lựa chọn nha thầu đáp ứng các yêu cầu của.bên mời thầu để thực hiện gói thầu trên cơ sở bảo đảm tính cạnh tranh, cơng.bằng, minh bạch và hiệu quả kinh.

Đầu thầu xây dựng là quá trình lựa chọn nhà thầu có năng lực thực hiệnnhững cơng việc có liên quan tới quá trình tư vấn, xây dựng, mua sắm thiết bịvà lấp đặt các cơng trình, hạng mục cơng trình xây đựng... nhằm dim bảo

tính hiệu quả kinh các yêu cầu kỹ thuật của dự án.1.1.2. Một số khái niệm liên quan

‘BE hiểu rõ hơn về đái thầu, chúng ta làm rõ hơn một số khái niệm liênquan đến đấu thầu. Theo quy chế đấu thầu, thì:

- Đấu thầu trong nước là quá trình lựa chọn nha thầu đáp ứng các yêu

của bên mị thầu với sự tham gia của các nhà thầu trong nước.

~ Dau thầu quốc tế là quá trình lựa chọn nhà thầu đáp ứng các yêu cầu.của bên mời thầu với sự tham gia của các nhà thầu nước ngoai và nhà thầu.

trong nước.

~ Dự án là tập hợp các đề xuất đẻ thực hiện một phần hay tồn bộ cơng.việc nhằm đạt được mục tiêu hay yêu cầu nào đó trong một thời gian nhấtđịnh dựa trên nguồn vốn xác định.

~ Bên mời thầu là chủ đầu tư, chủ dự án hoặc pháp nhân đại diện hợppháp của dự án có đủ năng lực và kinh nghiệm được chủ đầu tư sử dụng dé tổ.chức đấu thầu theo các quy định của pháp luật về đấu thầu.

~ Nhà thầu chính là nhà thầu chịu trách nhiệm về việc tham gia đấu

thau, đứng tên dự thầu, ký kết và thực hiện hợp đồng nếu được lựa chọn (sauđây gọi là nhà thầu tham gia đấu thầu). Nhà thầu tham gia đấu thầu một cáchđộc lập gọi là nhà thầu độc lập. Nhà thấu cùng với một hoặc nhiều nhàkhác tham gia đấu thầu trong một đơn dự thầu thi gọi là nhà thầu liên danh.

</div>Trang 17<div class="page_container" data-page="17">

- Nhà thâu phy là thầu thực hiện một phần công việc của g6i thầu trên

cơ sở thỏa thuận hoặc hợp đồng được ký với nhà thấu chính. Nhà thầu phụkhơng phải là nhà thu chịu trách nhiệm vẻ việc tham gia đấu thâu.

- Goi thị là một phần của dự án, trong một số trường hợp đặc biệt góithầu là tồn bộ dự án; gói thầu có thể gồm những nội dung mua sắm giốngnhau thuộc nhiều dự án hoặc là khối lượng mua sắm một Lin đối với mua sắm.

thường xuyên

~ Hỗ sơ mời thầu là toàn bộ tải liệu sử dụng cho đầu thầu rộng rãi hoặc

đầu thầu hạn chế bao gồm các yêu cầu cho một gói thầu làm căn cứ pháp lýđể nha thầu chuẩn bị hồ sơ dự thầu va để bên mời thầu đánh giá hồ sơ dự thầunhằm lựa chọn nhà thầu trúng thầu; là căn cứ cho việc thương thảo, hoànthiện và ký kết hợp đồng.

~ HỖ sơ dự thầu là toàn bộ tải liệu do nhà thầu lập theo yêu cầu của hồ.lầu và được nộp cho bên mời thầu theo quy định nêu trong hé sơ mời- Giá gói thầu là giá trị gói thầu được xác định trong kế hoạch đấu thâutrên cơ sở tổng mức đầu tư hoặc tổng dự toán, dự toán được duyệt và các quy

định hiện hành.

~ Giá dự thầu là giá do nha thầu nêu trong đơn dự thầu thuộc hồ sơ dự.thầu. Trường hợp nhà thu có thư giảm giá thi giá dự thầu lả giá sau giảm giá.

- Giá trúng thầu là giá được phê duyệt trong kết quả lựa chọn nhà thầu

lâm cơ sở để thương thảo, hoàn thiện và ký kết hợp đồng.

1.1.3. Đặc điểm của đấu thầu xây dựng.

1.1.3.1. Về chủ thể tham gia đấu thầu xây dựng

Đấu thầu xây dựng Li một trong những phương thức cạnh tranh nhằmlựa chọn các nhà thầu thực hiện những công việc như: tư vấn, khảo sắt thiếtkế, thi công xây lắp, mua sắm thiết bị... cho các cơng trình, hạnh mục cơng.

</div>Trang 18<div class="page_container" data-page="18">

trình xây dựng. Xét về thực chất, đây là hoạt động mua bán mang tính đặcthủ, tính đặc thủ ở đây được thé hiện của chủ thể tham gia. Thực chất đây làhoạt động cạnh tranh xuất phát từ mỗi quan hệ cung - cầu, diễn ra giữa haichủ thé: cạnh tranh giữa bên mời thầu ( chủ đầu tư ) với các nha thầu vả cạnhtranh giữa các nhà thầu với nhau. Trong q trình tham gia đấu thầu có nhiềuchủ thể khác nhau như: chủ đầu tư ( bên mời thầu ) và các doanh nghiệp xâydựng có kha năng đáp ứng yêu cầu của chủ đầu tư. Các bên tham gia đấu thầuphải đảm bảo tuân thủ quy định pháp luật về điều kiện tham gia đấu thầu. Đối

với chủ đầu tư, phải là đơn vị có đủ năng lực về tải chính, có kha năng tổ chức

thực hiển và quản lý dy án.

1. Yêu cầu đối với bên mời thầu và tổ chuyên gia đẫu thầu:

~ Cá nhân tham gia bên mời thầu phải có đủ các điều kiện sau: Am hiểupháp luật về đấu thầu, có kiến thức về quản lý dự án, Có trình độ ngoại ngữđáp ứng yêu cầu đối với gói thầu được tổ chức đấu thầu quốc tế, gói thầu

thuộc dự án sử dụng vốn ODA.

= Tuy theo tinh chat và mức độ phức tạp của gói thầu, thành phan t6chuyên gia đấu thầu bao gồm các chuyên gia về lĩnh vực kỹ thuật, tài chính,

thương mại, hành chính, pháp lý và các lĩnh vực có liên quan. Thành viên tổ

chuyên gia đấu thầu phải có đủ các điều kiện sau: Có chứng chỉ tham gia khốhọc về đấu thầu, có trình độ chun mơn liên quan đến gói thầu, am hiểu các.nội dung cụ thể tương ứng của gói thầu, có tối thiểu 3 năm công tác trong lĩnhvực liên quan đến nội dung kinh tế, kỹ thuật của gói thầu.

2. Yêu cẩu đối với nhà thầu là tổ chive

"Nhà thầu là tổ chức có tư cách hợp lệ khi có đủ các điều kiện sau:

- Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh, Giấy chứng nhận đầu tư đượccấp theo quy định của pháp luật hoặc có quyết định thành lập đối với các 16chức khơng có đăng ký kinh doanh trong trường hợp là nhà thầu trong nước;

</div>Trang 19<div class="page_container" data-page="19">

có đăng ký hoạt động do cơ quan có thấm quyền của nước mà nhà thầu mang“quốc tịch cấp trong trường hợp là nhà thu nước ngồi

~ Hach tốn kinh tế độc lập.

= Khơng bị cơ quan có thẩm quyền kết luận về tinh hình tải chính

khơng lành mạnh, đang lâm vào tình trạng phá sản hoặc nợ đọng khơng có

khả năng chỉ trả; dang trong q trình giải thé.3. Yêu câu đãi với nhà thâu la cá nhân

Nhà thầu là cá nhân có tư cách hợp lệ khi có đủ các điều kiện sau:

tăng lực hành vi dân sự day đủ theo quy định pháp luật của nước mà

cá nhân đó 1 cơng dan.

- Đăng ký hoạt động hợp pháp hoặc chứng chỉ chuyên môn phù hợp do

cơ quan có thẩm quyền cấp.

- Khơng bị truy cứu trách nhiệm hình sự.

1.1.3.2. VỀ đối tượng hàng hóa tham gia dấu thầu xây dựng

Hàng hóa tham gia dau thầu xây đựng là bàng hóa đặc biệt, Đó là cácdự án thi công, xây lắp, các dự án tư van, đầu tư..., các dự án cung ứng hàng.hóa. Các nhà thầu thực hiện việc cạnh tranh với nhau dé tìm kiểm cơ hội kinh.doanh, đó là: đấu thầu tuyển chọn thi cơng các hạng mục cơng trình, tuyểnchọn tư vấn thiết kế, đấu thầu mua sắm hàng hóa, thiết bị, đấu thầu xây

lắp... Hàng hóa lúc đầu đem ra thị trường chưa được định giá một cách cụ thé,

dựa trên các thông số yêu cầu về điều kiện kinh tế - kỹ thuật của dự án, doanh.nghiệp và nhà đầu tư thông qua hình thức đầu thầu để xác định giá cả cụ thécủa hàng hóa và các yêu cầu cụ thé vẻ kỹ thuật và điều kiện thực hiện dé hoàn.tất việc mua bán. Hoạt động nảy diễn ra giữa người mua (chủ dự án) vớingười bán (nhà thầu) và giữa các nhà thầu với nhau nhằm bán được sản phẩm.của mình. Thơng qua cạnh tranh đấu thầu sẽ hình thành giá thầu - giá của

hàng hóa đem ra bán. Đây cũng chính là giá dự tốn của cơng trình

</div>Trang 20<div class="page_container" data-page="20">

1.1.3.3. Vé phương thức tỗ chức đầu thâu

Theo quy định của pháp luật, có ba phương thức dau thầu cơ bản machủ đầu tư dự án có thể lựa chọn tổ chức dau thầu. Đó là: đấu thầu một túi hồsơ, đấu thâu hai túi hồ sơ và đấu thầu hai giai đoạn.

‘Dau thầu một túi hồ sơ là phương thức ma nhà thầu nộp hỗ sơ dự thầutrong một túi hồ sơ. Phương thức này được áp dụng đối với đấu thàu mua sắm.

và xây Hip,

‘Diu thầu hai túi hồ sơ là phương thức mà nhà thầu nộp dé xuất về kỹthuật và đề xuất giá trong từng túi hỗ sơ riêng vả trong cùng một thời điểm.Túi hỗ sơ để xuất kỹ thuật sẽ được chủ dự án xem xét trước. Theo đó, nhữnghỗ sơ sau khi đánh giá đạt số điểm kỹ thuật từ 70% trở lên sẽ được mở tiếp túihồ sơ đề xuất về giá và xem xét tiếp. Phương thức nay trong lĩnh vực xây.dựng thường chỉ áp dụng đối với đấu thầu tuyến chọn tư vấn.

Phương thức đấu thầu hai giai đoạn chỉ áp dụng cho các trường hợp.

~ Các gói thầu mua sắm và xây lắp có giá từ 500 ty đơng trở lên.

~ Các gói thầu mua sắm hàng hóa có tính chất lựa chọn cơng nghệ thiếtbị tồn bộ, phức tạp về công nghệ và kỹ thuật hoặc gói thầu xây lắp đặc biệt

phức tạp.

- Dự án thực hiện theo hợp đồng chia khóa trao tay.

Phương thức đầu thầu hai giai đoạn được thực biện theo qui trình sau= Giai đoạn 1: Các nhà thầu nộp hồ sơ dự thầu sơ bộ trình bay các đểxuất kỹ thuật và phương án tài chính cho bên mời thầu, Bên mời thầu xemxét, đánh giá và thảo luận cụ thể với từng nhà thầu nhằm thống nhất về yêu.cầu và tiêu chuẩn kỹ thuật để nhà thầu chuẩn bị va nộp hỗ sơ thẫu chính thức.

- Giai đoạn 2: Bên mời thầu mới các nhà thầu đã tham gia ở giai đoạn 1nộp hồ sơ dự thầu chính thức với dé xuất ky thuật đã được bỗ sung theo yêu.

</div>Trang 21<div class="page_container" data-page="21">

chung của dự án và đề xuất chỉ tiết vi i chính với đầy đủ nội dung về

tiến độ thực hiện, điều kiện thực hiện hợp đồng, giá dự thâu.1.1.3.4. Về hình thức tổ chức đấu thầu

Tuy theo từng dự án cụ thé, việc đấu thầu xây dựng được tổ chức theohai hình thức cơ bản. Đó là đấu thầu rộng rãi và đấu thầu hạn chế.

~ Đấu thầu rộng rãi là hình thức chủ yếu được áp dụng phổ biến trong.đầu thầu. Hình thức đấu thầu này không hạn chế số lượng nhà thầu tham.

Bên mời thầu phải thông báo công khai trên các phương tiện thông tin đại

chúng tối thiểu 10 ngày trước khi phát hành hồ sơ mời thầu về các điều kiệnkỹ thuật, thời gian dự thầu... Hình thức đấu thầu này có ưu điểm nỗi bật làtính cạnh tranh trong đấu thầu cao, hạn chế tiêu cực trong dau thau, kích thích.các nhà thầu phải thường xuyên nâng cao năng lực cạnh tranh, mang lại hiệu

‘quit cao cho dự án,

- Đầu thầu hạn chế là hình thức đầu thầu mà bên mời thầu mời một số

nhà thầu (tối thiểu là 5), có đủ kinh nghiệm và năng lực tham gia đấu thầu“Trong trường hợp khơng có đủ 5 nha thầu tham dự, bên mời thầu phải báo cáo.chủ dự án trình người có thâm quyền xem xét, quyết định. Trên cơ sở của bênmời thầu về kinh nghiệm và năng lực của các nhà thầu một cách khách quan.và công bằng, chủ dự án sẽ quyết định danh sách nhà thầu tham dự đấu thầu.Diu thầu hạn chế chỉ áp dụng khi có một trong các điều kiện sau:

+ Chỉ có một số nhà thầu có khả năng đáp ứng yêu cầu của gói thầuDo nguồn vốn sử dụng yêu cầu phải tổ chức đấu thầu hạn chế

+ Do tình hình cụ thể của gói thầu ma việc dau thầu hạn chế có lợi thế.1.1.3.5. Về nguyên tắc đấu thầu

Khác với các hình thức mua bán hàng hóa khác, đấu thầu xây dựngphải tuân thủ các nguyên tắc mua bán đặc thù, đó là: ngun tắc cơng bằng, bí

mật, cơng khai, có đủ năng lực và trình độ, và đảm bảo cơ sở pháp lý.

</div>Trang 22<div class="page_container" data-page="22">

- Nguyên tắc công bằng thể hiện quyền bình đẳng giữa các chủ thể tham

gia quan hệ dau thầu. Theo đó, các nhà thầu phải được đảm bảo đối xử bình.đẳng trong việc iếp nhận thông tin từ chủ đẫu tơ, binh đẳng rong việc trnhủa mình trước chủ đầu tư, trong quá trình

- Nguyên tắc bi mat đồi hỏi chủ đầu tư cũag như các nhà thầu phải giữbày các giải pháp kinh tế - kỹ thuật

thực hiện các thủ tục tham gia dau thầu (nộp hồ sơ, tham gia mở thi

bí mật về các thông số trong hồ sơ dự thầu của các nhà thầu như: mức giá bỏ.thầu, các giải pháp kỹ thuật của nha thầu...Mục dich của nguyên tắc này làtạo ra tính khách quan và sự cơng bằng giữa các nha thẫu với nhau, đồng thờicũng 14 biện pháp bảo vệ nhằm tránh thiệt hại cho chủ đầu tư trong trường.hợp các nhà thầu bỏ thâu thấp hơn giá dự kiến do có sự rị rỉ thơng tin.

~ Ngun tắc công khai là một trong những yêu cầu bắt buộc trong đấu.thầu xây dựng (trừ những cơng trình đặc biệt, là bí mật quốc gia). Các cơng.trình xây dựng khi đem ra đấu thầu đều phải đảm bảo tính cơng khai cácthơng tin cần thiết như: tính năng của cơng trình, điều kiện của các nhà thầutham gia đấu thầu, thời gian mở hé sơ dự thầu...Các thông tin này phải được.

công khai trên các phương tiện thông tin đại chúng theo quy định của pháp

luật. Tuân thủ nguyên tắc này sẽ tạo ra sự công bằng giữa các nhà thầu và thu.hút được nhiều nhà thầu, nâng cao chất lượng cơng tác đấu thầu.

- Ngun tắc có đủ năng lực và trình độ đồi hỏi chủ đầu tư và các bên

dự thầu phải có năng lực thực sự về kỹ thuật và tải chính để thực hiện những

điều kiện cam kết khi tham gia đấu thầu. Tuân thủ nguyên tắc này sẽ tránhđược thiệt hai cho các bên khi thực hiện các cam kết đã dé ra, qua đó nangcao chất lượng, tạo ra sân chơi bình đẳng cho các nha thầu khi tham gia dauthầu.

- Nguyên tắc đảm bảo cơ sở pháp lý đòi hỏi các bên tham gia đầu thầuphải chấp hành các quy định của Nhà nước về nội dung, thủ tục đấu thầu va

</div>Trang 23<div class="page_container" data-page="23">

những cam kết trong hợp đồng giao nhận thầu. Khi các bên tham gia đấu tkhông tuân thủ nguyên tắc nảy, chủ dự án và cơ quan pháp lý có quyền kiếnnghị hủy kết quả dau thầu.

1.1.4. Vai trò của đấu thầu xây dựng đối với các doanh nghiệp.

ĐỂ thực hiện được các công việc của quá trình xây dựng cơ bản chủ.

đầu tư có thể lựa chọn các phương thức: tự làm, giao thầu hoặc đấu thầu. Sovới các phương thức tự làm và giao thầu, phương thức đấu thầu có những ưu.điểm nổi bật, mang lại lợi ích to lớn cho cả cha đầu tw và nhà thầu. Mục tiêucủa đấu thầu là nhằm thực hiện tính cạnh tranh cơng bằng, minh bạch trongq trình đấu thầu dé lựa chọn được nhà thầu thích hợp đảm bảo cho lợi ichkinh tế của dự án. Đầu thầu có vai trở hết sức to lớn đối với các doanh nghiệp

xây dựng, chủ đầu tư và đối với cả Nhà nước.

1.1.4.1. Đối với chủ đầu tr

- Đầu thầu giúp cho chủ đầu tư lựa chọn được nhà thầu đáp ứng được.

các yêu cầu dự án của mình với chỉ phí hợp lý nhất và chất lượng cao nhất.- Đầu thầu giúp thực hiện có hiệu quả yêu cầu về xây dựng cơng trình,tiết kiệm vốn dau tư, thực hiện và đảm bảo đúng tiền độ cơng trình.

- Hình thức đấu thầu giúp chủ đầu tư tăng cường quản lý vốn đầu tư,

tránh thất thốt, ling phí vốn.

- Thực hiện dự án theo phương thức đầu thầu giúp chủ đầu tư chủ động,

tránh được tình trạng phụ thuộc vào nhà xây dựng trong xây dựng cơng trình.

~ Diu thầu tạo mơi trường cạnh tranh bình đẳng và lành mạnh giữa các

don vị xây dựng,

1.1.4.2. Đối với các nhà thầu

- Đầu thầu tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh giữa các nha thầu. Dođó nhà thầu muốn thắng thầu phải tự nâng cao năng lực, năng suất chất lượng,

sản phẩm của mình

</div>Trang 24<div class="page_container" data-page="24">

- Đấu thầu giáp phát huy t timda tính chủ động, tích cực trong vi

kiểm các thơng tin về cơng trình mời thầu, về chủ đầu tư, về các cơ hội tham.dự dau thâu,

- Đầu thầu tạo cơ hội cho các nhà thầu khẳng định vị thể của minh trên thị

trường, chứng minh khả năng, ưu thé của doanh nghiệp trước đối thủ cạnh tranh.~ Đấu thầu giúp nhà thầu đầu tư có trọng điểm, giúp nâng cao năng lực và

cơng nghệ, hồn thiện các mặt quản lý, nâng cao năng lực của đội ngũ cán bộ.~ Đầu thầu cịn có ý nghĩa đặc biệt quan trọng đối với các nhà thầu mới

xuất hiện trong thị trường vì néu thành cơng sẽ mang lại cơ hội để phát triểnrat cao,

1.1.4.3. Đối với Nhà nước

~ Trong điều kiện xây dựng nền kinh tế mở, với nhiều cơng trình có quymơ lớn, u cầu kỹ thuật phức tap, đấu thầu là phương thức hiệu quả để xây.dựng cơ sở hạ ting kỹ thuật đáp ứng được yêu cầu của đất nước.

- Đấu thầu cồn được xem như là một phương pháp quản lý dự án cóhiệu quả nhất, được xem như là nguyên tắc trong quản lý dự án của Nhà nước.

~ Dau thầu là phương thức phù hợp với thơng lệ quốc tế. Nó tạo ra mơitrường thu hút các nhà đầu tư nước ngồi tham gia vào thị trường xây dựng.

Việt Nam.

~ Công tác quản lý Nha nước về đấu thầu trong xây dựng ngày cảnghồn thiện góp phần chống tham nhũng đồng thời tạo ra môi trường tốt nhất

cho các doanh nghiệp hoạt động.

1.2. NANG LỰC ĐẦU THAU CUA CÁC DOANH NGHIỆP XÂY DỰNG

12.1.K niệm năng lực đấu thầu

Khi nói năng lực của doanh nghiệp là nói đến nội lực bên trong củadoanh nghiệp, trong đó có các năng lực về tai chính, kỹ thuật, công nghệ, đội

ngũ lao động, marketing, tổ chức quản lý của doanh nghiệp. Có nội lực là có

</div>Trang 25<div class="page_container" data-page="25">

điều kiện cần còn điều kiện đủ là doanh nghiệp phải biết sử dung, phát huy tắtcả các nội lực đó để phục vụ cho các cuộc cạnh tranh khác nhau tạo ra lợi thểhơn hẳn so với các đối thủ cạnh tranh. Như vậy năng lực của doanh nghiệp.chính là nội lực của doanh nghiệp và việc sử dụng nội lực đó nhằm tạo ra lợithế cạnh tranh của doanh nghiệp.

Cũng như cách hiểu về năng lực thì năng lực đấu thầu chính là khảnăng thắng thầu trong cơng tác đấu thầu của doanh nghiệp. Nó bao gồm tit cá.nội lực của doanh nghiệp và cách sử dung các nội lực đó để tạo ra lợi thétrong việc tham gia đấu thẫu, nâng khả năng thing thâu cho doanh nghiệp.

“Tôm lại, năng lực đấu thầu của doanh nghiệp là tồn bộ nguồn lực vẻtai chính, máy móc thiết bi, cơng nghệ thi cơng cơng trình, cách thức tổ chứcquản lý, trình độ đội ngũ lao động ... kết hợp với q trình xử lý thơng tin vàchiến lược cạnh tranh trong công tác dự thầu của doanh nghiệp đó.

1.2.2. Các chỉ tiêu đánh giá năng lực đấu thầu xây dựng của doanh

1.2.2.1 Nang lực tài chính

Năng lực tài chính thể hiện quy mơ và cơ cấu nguồn vốn của doanhnghiệp, thể hiện cụ thể nhất là ở quy mô nguồn vốn chủ sở hữu, khả năng huy.

động. khả năng thu hồi vốn và hiệu quả sử dụng vốn. Năng lực tài chính là chỉ

tiêu cơ bản quan trọng dé đánh giá năng lực của nhà thầu bởi đặc điểm củaxây dựng, xây lắp, thi công các công trình cần lượng vốn ngay từ đầu, thờigian thi cơng dài. Do đó nêu nhà thầu nào yếu kém về mặt tài chính, khả nănghuy động vốn khơng cao sẽ không đảm bảo được tién độ thi công cũng như.chất lượng cơng trình. Một doanh nghiệp có khả năng tải chính cao có thểtham gia đấu thdu nhiều cơng trình trong một năm, có nhiều cơ hội đề đầu tưthiết bị máy móc nhằm đáp ứng nhu cầu thi cơng và địi hỏi của quy trình

cơng nghệ hiện đại. Một số chỉ tiêu năng lực tải chính là

</div>Trang 26<div class="page_container" data-page="26">

số này cảng cao thì khả năng tự chủ về ti chính của doanh nghiệp cảng giảm.

Do đó, khi khả năng thanh toán lãi vay thấp, doanh nghiệp sẽ gặp nhiều khókhăn trong huy động vốn vay và sẽ không đáp ứng đủ vốn khi nhu

lưu động của công trình tăng.

- Khả năng thanh tốn lãi vay:

Lợi nhuận trước thuế +

Ti và 42)“Tiền lãi vay

Hệ số này phản ánh khả năng thanh toán tiền lãi vay của doanh nghiệp.

Kha năng thanh toánlãi vay =

Nếu tỷ lệ này thấp @ làm giảm khả năng trả lãi và lợi nhuận của doanhnghiệp. Đây là một trong những tiêu chí để các ngân hàng xem xét khi cungcứng các khoản vay cũa doanh nghiệp,

~ Lợi nhuận của doanh nghiệp. Hệ số doanh lợi bao gồm:

Ty số lợi nhuận trênNeen Lợi nhuận sau thuế (3)

Doanh thu,

sm bao nhiêu phần trim trong doanh.

‘Ty số này cho biết lợi nhuận cl

thu. Tỷ số này mang giá tri dương nghĩa là cơng ty kinh doanh có lãi; tỷ số

cảng lớn nghĩa là lãi cảng lớn. Tỷ số mang giá trị âm nghĩa là công ty kinh

doanh thua lỗ.

TY lệ lợi nhuận trên nhuận sau thuế (d4)

von sản xuất kinh doanh = ~~ Viễn xuất kinh đoanh

Hệ số này phản ánh hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Hệsố này tỷ lệ thuận với hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.

</div>Trang 27<div class="page_container" data-page="27">

1.2.2.2 Chi tiêu về khả năng đáp ứng các u cầu kỹ thuật và chất lượng

cơng trình:

“Trong đầu thầu xây dựng đây là chỉ tiêu cơ bản dùng dé xét thầu, Khảnăng đáp ứng các yêu cầu kỹ thuật đóng vai trỏ quan trọng quyết định đếnchất lượng cơng trình, thể hiện rõ nét năng lực của nhà thầu. Tiêu chuẩn đánhgiá về mặt kỹ thuật bao gồm các nội dung:

- Tinh hợp lý và tính khả thi của các giải pháp kỹ thuật, biện pháp giảipháp thi công

= Mức độ đáp ứng của các thiết bị thi công (sổ lượng, chủng loại, chất

lượng và tiến độ huy động), vật tư và nhân lực phục vụ thi công.

~ Mức độ đáp ứng các nhu cầu về bảo hành.

- Bảo đâm điều kiện vệ sinh mơi trường và an tồn lao động.

- Các biện pháp đảm bảo chất lượng công tình, bao gồm: có đủ các

phương tiện đáp ứng cho việc kiểm tra, có đủ các biện pháp cụ thé để kiểm tra

Giải pháp kỹ thuật cũng có thể nói là yêu cầu quan trọng nhất đối vớicác nhà thầu vì khi xét thầu, nhà thầu đạt 70% điểm kỹ thuật trở lên mới được.coi là đạt và mới được xem xét đến các điều kiện khác. Trong xây dựng, cónhiều chỉ tiêu đánh giá về mặt kỹ thuật của cơng trình như các chỉ tiêu đặctrưng cho khả năng chịu áp lực, khả năng chịu độ rung, độ bén, tuổi thọ... củacơng trình. Ngồi ra, chất lượng của cơng trình là yếu t quan trọng trong cácyếu tố mà chủ đầu tư dùng để xem xét. Chất lượng công trình cao doanhnghiệp sẽ có khả năng thắng thầu cao hơn và ngược lại. Nhà thầu nào có khảnăng đáp ứng được nhu cau kỹ thuật bằng các giải pháp kỹ thuật hợp lý nhấtsẽ đảm bảo chất lượng công trình cao nhất. Nhà thâu cần đảm bảo được tính.kha thi, hợp lý và hiệu quả của các giải pháp thiết kế kỹ thuật, biện pháp tổchức thi công, mức độ đáp ứng của các thiết bị thi công đã được trình bảy

trong hồ sơ dự thầu.

</div>Trang 28<div class="page_container" data-page="28">

1.2.2.3 Chỉ tiêu về khả năng đáp ứng tiễn độ thi cơng.

Tiển độ thi cơng cơng trình được đảm bảo đúng như dự tính cũng làmột chỉ tiêu khơng nhỏ để đánh giá năng lực của nhà thầu. Đảm bảo tốt tiếnđộ thi công đoanh nghiệp không những tiếp kiệm được chi phí phát sinh macơn tạo được uy tín với chủ đầu tư và củng cổ được địa vị của doanh nghiệptrên đầu trường xây dựng. Để xác định đúng tiền độ thi cơng khơng phải là dễ

vì nó phải tương xứng với biện pháp đã đặt ra, phù hợp với các nguồn lực dựkiến, phải xác định được tắt cả các rủi ro phát sinh trong quá trình thực hiện

dy án như rai ro về thiên tai, tri nạn lao động, vẫn đề an ninh trật tự địaphương nơi dự án thi cơng ...Do đó, nếu nhà thầu nao đưa ra được các giảipháp đảm bảo tính hợp lý, đảm bảo tiến độ thi công sẽ chiếm được ưu thế.trong quá trình đấu thầu.

1.2.2.4 Chỉ tiêu về giá dự thâu

‘id dự thầu là giá do các nhà thầu ghỉ trong hd sơ dự thầu sau khi đãtrừ phần giảm giá (nếu có) bao gồm tồn bộ các chỉ phí cằn thiết để thực hiện

gói thầu,

Doanh nghiệp khi tham gia tranh thầu muốn thắng thầu phải đưa ra

được mức giá dự thầu hợp lý, là mức vừa phải được chủ đầu tư chấp nhậnđồng thời phải bù dip được chỉ phí và dem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp.

‘Thong thường mức giá dự thầu hợp lý nhất là mức giá đưa ra thấp hơn giá xétthầu từ 3-5%, Với các chủ đầu tư tỉnh thơng nghiệp vụ, họ có thé xác địnhđược mức giá sin tương đối chính xác, và nếu nhà thầu nào đưa ra mức giáthấp hơn giá sản quá nhiều thì chủ đầu tư sẽ đánh giá thấp năng lực của nhàthầu trong việc đưa ra mức giá bỏ thầu. Đưa ra mức giá bỏ thầu thấp như vậythì chỉ có thé là do dự tốn tính sai hoặc doanh nghiệp cố tinh tính sai dé bingmọi giá thắng thầu. Việc xác định mức giá dự thầu hợp lý khơng phải là dễ vàcó tim quan trong đặc biệt với nhà thầu khi tham gia tranh thầu.

</div>Trang 29<div class="page_container" data-page="29">

dự thầu của nhà thầu được xác định trong miỀn giá sin của nhà

thầu xây dựng cùng với giá trần của chủ đầu tư đối với các cơng trình đấu.thầu, Điều đó có nghĩa là chủ đầu tư là người mua, họ luôn mong muốn muađược hàng hóa với giá rẻ nhất có thể, họ chỉ đồng ý mua với giá thấp hơnhoặc bằng với mức giá ma họ đưa ra (giá trần của chủ đầu tư). Còn nhà thầu.là người bán hàng và dịch vụ, nhà thầu chỉ chấp nhận bán với mức giá thấp.nhất bằng với mức giá tại thời điểm hòa vốn (giá sản của nha thầu xây dựng).Voi các cơng trình chỉ định thầu, giá dự thầu của nhà thầu xây đựng được xácđịnh trong miễn giá sàn của nha thầu xây dựng cùng với giá gói thầu và miễnnảy tạo nên một miền giá xác định dự kiến lãi cho nhà thầu.

Các nhân tố ảnh hưởng tới sự biến động của giá dự thầu ma các nhathầu cần chú ý:

- Giá dự thầu có thể biển động do những thay đổi của thị trường đặc

biệt sự lên xuống giá cả của ngun vật liệu và nhân cơng.

- Giá dự thầu có thể biến động do sự thay đổi trong chính sách của Nhà

nước, nhất là sự thay đổi về định mức giá, các quy định của địa phương vẻ

môi trường, xã hội...

1.2.2.5 Chỉ tiêu về tỷ lệ tring thầu và chỉ tiêu giá trị trúng thầu.

Ty lệ trúng thầu và giá trị trúng thầu là hai chỉ tiêu thể hiện sự khái quát

tình hình dự thầu và kết quả dự thầu của một doanh nghiệp. Qua hai chỉ tiêu.

trên, chủ đầu tư thể có thể đánh giá được hiệu quả, chất lượng của việc dự

thầu trong năm của doanh nghiệp, qui mơ và giá trị hợp đồng của các cơngtrình trúng thầu. Tỷ lệ trúng thầu cao cộng với giá trị trúng thầu lớn chứng tỏ.doanh nghiệp đó có năng lực vé tài chính, máy móc thiết bị, nguồn nhânlực. ..và có kinh nghiệm trong cơng tác đấu thầu. Điều đó sẽ được chủ đầu tư.đánh giá cao va làm tăng khả năng trúng thầu khi tham gia đấu thầu.

“Tỷ lệ trúng thầu và tỷ lệ giá trị trúng thầu được tính như sau:

</div>Trang 30<div class="page_container" data-page="30">

Ý lê giá trị trúng thà j dự án thang thầu

Tỷ lệ giá trị trắng tRẦN = ˆ Tận: giá trị dự án dự thầu a9

13, CÁC NHẪN TÔ ANH HUONG DEN NẴNG LỰC DAU THAU CUA DOANH

~ Nguén nhân lực cấp cao

Nguồn nhân lực cấp cao của doanh nghiệp là người hoạch định chính.

sách và tổ chức thực hiện chỉlược phát triển của cơng ty hoặc là những,

người am hiểu có trình độ chun mơn sâu. Vai trị của họ rất quan trọng, cótác động lớn đến hiệu quả kinh doanh. Vai trị này thể hiện qua việc họ là

người trực tiếp xây dựng, sử dụng các cơng cụ để hiện thực hóa các chính

sách phát triển doanh nghiệp trong thực tiễn sản xuất kinh doanh. La người có.khả năng đề ra các giải pháp tối ưu về kinh tế kỹ thuật có lợi cho doanh

nghiệp. Đội ngũ cán bộ cấp cao có trình độ chun mơn, trình độ quản lý,năng động, sing tạo, là sức quan trong tác động lớn đến sự pháttriển của doanh nghiệp nói chung và hiệu quả của cạnh tranh trong đầu thầu

nói riêng. Chính vì vậy, xây dựng nguồn nhân lực cắp cao luôn là vấn dé quan.tâm hàng đầu của doanh nghiệp hiện nay.

- Cần bộ trung gian

“Trong các doanh nghiệp xây dựng, họ làđội trường thi cơng, kỹ sư.

trưởng, trưởng các phịng ban. Với cương vị này, họ là người thửa hành kế

</div>Trang 31<div class="page_container" data-page="31">

hoạch, mệnh lệnh, của cấp trên và lãnh đạo cấp dưới thực hiện các kế hoạch,mệnh lệnh đó. Đội ngũ cán bộ này đóng vai trị quan trọng, là nhân tổ tácđộng lớn đến quá trình thực hiện các dự án đúng tiền độ, đảm bảo các yêu cầu

kỹ thuật, an toàn lao động,

~ Cán bộ cấp cơ sở:

Họ là những nhà quản trị cấp cuối cùng trong cơ cấu tổ chức của doanhnghiệp, thường đảm nhiệm các chức danh đốc cơng, tổ trưởng, trưởng ca. Họ cónhiệm vụ hướng dẫn, đôn đốc, chỉ đạo công nhân thực hiện các cơng việc cụ thénhằm hồn thành mục tiêu, nhiệm vụ do doah nghiệp đặt ra. Là những ngườitrực tiếp điều phối lực lượng nhân cơng, máy móc ở cơng trường. Công việc củahọ ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng, tiền độ cơng trình, kịp thời đề xuất những.kiến nghị, giải pháp hợp lý nhằm đây nhanh tiến độ thi cơng và tiết kiệm chỉ phí

tạo nên sức cạnh tranh của doanh nghiệp. Mặt khác, là những người có quan hệ

trực tiếp với cơng nhân. Vi vậy, họ có thể dễ dàng nắm bắt được tâm tư, nguyệnvọng, động viên và chăm lo đến đời sống của công nhân. Qua đó, tạo ra sự énđịnh và đồng thuận trong doanh nghiệp để thực hiện các mục tiêu chung.

- Người lao động trực tiếp trong doanh nghiệp ( công nhân )

Khi đánh giá khả năng của doanh nghiệp. bền mời thầu thường chú ýrất nhiều đến lao động trực tiếp của doanh nghiệp. Họ là công nhân kỹ thuật,kỹ thuật viên trên công trường. Đội ngũ lao động lành nghề, có kinh nghiệm,co cấu hợp lý là một lợi thé của doanh nghiệp trong cạnh tranh đầu thầu. Do

đó cơng tác tuyển dụng, đào tạo, sử dụng, chăm lo đến đời sống của người lao

động là van dé quan tâm hang đầu nhằm tạo ra sự ôn định, tăng cường uy tin

và năng lực của doanh nghiệp.1.3.1.2. Khả năng tài chính

Năng lực tài chính có tác động rất lớn đến năng lực trong đấu thầu xâydựng của doanh nghiệp. Năng lực tài chính thể hiện ở quy mơ nguồn vốn tự

</div>Trang 32<div class="page_container" data-page="32">

có, khả năng huy động vốn, hiệu quả sử dụng vốn trong sản xuất kinh doanh.và có cơ cấu hợp lý giữa vốn cổ định và vén lưu động,

Doanh nghiệp xây dựng có khả năng tài chính cao sẽ có tác động tích

cực đến cơng tác đấu thầu nói riêng cũng như hiệu quả sản xuất kinh doanh

nói chung. Một mặt, nó giúp cho doanh nghiệp đảm bảo tài chính décác dự án kinh doanh, mặt khác nó tạo niém tin cho chủ đầu tư

hồn thành dự án và là yếu tổ quan trọng để doanh nghiệp có thể huy độngvốn bên ngồi từ ngân hàng và các nhà thầu khác.

"Trong dau thầu xây dựng, năng lực tai chính của nha thầu là tiêu chuẩnđể chấm điểm đánh giá năng lực của nhà thầu. Mặt khác, với năng lực tài

chính vững mạnh, doah nghiệp có thể chủ động lựa chọn các phương án bỏ

thầu với giá hợp lý để cạnh tranh với các nha thầu khác.

6 nước ta hiện nay, qua thực tiễn đấu thầu quốc tế, xét trên phương,diện tài chính, các doanh nghiệp trong nước thường khơng tỏ rõ được wu thécủa mình trước các doanh nghiệp nước ngồi. Do đó, dé trúng thầu các doanh

nghiệp trong nước thường phải liên danh với các nhà thầu nước ngoài vàthường phải chịu nhiều thiệt thdi trong liên danh nảy.

1.3.1.3. Máy móc thiết bị và cơng nghệ

Máy móc thiết bị và cơng nghệ thi cơng là một bộ phận tải sản của

doanh nghiệp. Đồng thời nó cũng là thước đo trình độ kỹ thuật, năng lực thicông của doanh nghiệp. Đây được coi là nhân tố quan trọng và ảnh hưởng đến

năng lực trong đầu thầu của doanh nghiệp.

Khi đánh giá năng lực thi công để chim thầu, chủ đầu tư thường xemxét yếu tố máy móc thiết bị và cơng nghệ thi cơng trên một số khía cạnh sau:

- Tính hiện đại của cơng nghệ, thiết bị. Biểu hiện ở công nghệ sản xuất,

năm sản xuất hãng sản xuất, công suất, thời hạn sử dụng.

- Tính đồng bộ của máy móc, thiết bị và cơng nghệ. Biểu hiện ở sự phù

hợp giữa các loại máy móc thi cơng với nhau và giữa máy móc thi công với

</div>Trang 33<div class="page_container" data-page="33">

công nghệ thi công, giữa chất lượng, phức tạp của sản phẩm do công nghệ đó

tạo ra

~ Tinh hiệu quả trong sử dụng máy móc, thiết bị công nghệ. Biểu hiện ở.

khả năng sử dụng có hiệu quả máy móc củdoanh nghiệp. Đồ là khả năng

lầm chủ, khai thác có hiệu quả máy móc với chỉ phí thấp và khẩu hao hợp lý.

- Khả năng đổi mới máy móc và cơng nghệ. Day là tiêu chí mà bên mời

thầu quan tâm khi xem xét năng lực kỳ thuật, địi hỏi doanh nghiệp phảikhơng ngừng nghiên cứu, đầu tư mua sắm máy móc và cơng nghệ. Quá trình

này, một mặt cho phép doanh nghiệp tiếp cận với máy móc kỹ thuật, cơng

nghệ thi cơng hiện đại, một mặt nó tạo nên uy tín kinh đoanh, giảm được chỉphí và làm tăng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp

1.3.1.4. Hoạt động marketing của doanh nghiệp

Hoạt động quảng cáo, tiếp thị là một công việc quan trọng nhằm xây.

dựng hình ảnh, quảng bá sản phẩm mà doanh nghiệp chảo bán. Đây là một

hoạt động có tác động đến năng lực đấu thầu xây dựng của doanh nghiệp,Hoạt động quảng cáo, tiếp thị đồi hỏi phải đảm bảo tính chính xác, tinhkịp thời của thơng tin về doanh nghiệp cũng như thị trường. Thường xuyêntìm hiểu, tiếp xúc với các chủ đự án, bạn hing, đối tác và với các cơ quan

truyền thông nhằm tuyên truyền, quảng bá về doanh nghiệp mình. Gây dựng

danh tiếng cho đoanh nghiệp là một việc làm hết sức khó khăn. Tuy nhiên,

khi đã gây dựng được danh tiếng, thương hiệu có uy tín thì nó trở thành một

trong những nhân tổ hết sức quan trọng, có tác động lớn, quyết định khơngnhỏ đến việc thắng thâu của doanh nghiệp.

1.3.1.5. Khả năng liên danh liên kết

Liên danh, liên kết là sự kết hợp giữa các pháp nhân dé tạo ra một phápnhân mới nhằm tạo ra sức mạnh tổng thể về kinh tế - kỳ thuật để thực hiệnmột mục tiêu kinh doanh nhất định.

</div>Trang 34<div class="page_container" data-page="34">

Đối với những dự án vượt quá năng lục thực hiện của mình, doanh.nghiệp thường liên danh, liên kết với nhau để tăng cường năng lực thi cơng và

khả năng cạnh tranh của mình. Q trình liên danh, liên kết có thể được thực.

hiện theo chiều ngang và theo chiều đọc. Liên danh, liên kết theo chiều ngang.

là sự hợp tác của doanh nghiệp cùng ngành với nhau dé thực hiện các dự án

lớn. Liên danh, liên kết theo chiều dọc là liên kết giữa doanh nghiệp xây dựngvới các doanh nghiệp khác. Ví dụ với doanh nghiệp sản xuất nội thất, khai

thác vật liệu xây dựng, thi cơng điện nước... với mục đích giảm giá thành,

khai thác, sử dụng một cách tối đa máy móc, cơng nghệ

Mở rộng các hình thức liên danh, liên kết là một xu hướng đang din ra

mạnh mẽ trong các doanh nghiệp xây dựng. Đây là sự thích ứng của doanh

nghiệp trước đòi hỏi của cơ chế thị trường. Hiện nay, trong đấu thầu xâydựng, liên danh, liên kết diễn ra theo ngun tắc bình đẳng. cùng có lợi và

dưới các hình thức chủ yếu như:

- Liên danh, liên kết tham gia dự thầu. Đây là hình thức các nhà thầu hợp tác,

liên kết với nhau thành một nha thâu dé tham gia dự thầu. Nhà thầu mới có năng lực.

về tải chính, nhân lực, kỹ thuật dia trên năng lực của các nhà thầu liên kết.

- Liên đanh, liên kết hình thành các tập đồn xây dựng. Đó là sự hợp

tác giữa các doanh nghiệp xây dựng để hình thành nên một tập đoàn lớn với

tiềm lực kinh tế và kỹ thuật vững manh nhằm khai thác hết tiém năng, thé

mạnh của các thành viên và nâng ca 10 sức cạnh tranh của doanh nghiệp.

1.3.1.6. Kỹ thuật lập hỗ sơ dự thaw

‘Nang lực dau thầu phụ thuộc trực tiếp vào trình độ lập hồ sơ dự thầu.Một nhà thầu có thé bị loại ngay từ vịng đầu do hỗ sơ dự thầu không đảm bảo.các yêu cầu của tổ chức mời thầu.

Để hoàn thành một bộ hồ sơ dự thầu, doanh nghiệp cần thực hiện rấtnhiều công việc, từ việc cập nhật thông tin, điều tra môi trường đấu thầu cho.

</div>Trang 35<div class="page_container" data-page="35">

én nghiên cứu, tính tốn các s liệu liên quan, khảo sát hiện trường xây dựngcơng trình, lập phương án thi cơng, xây dựng giá dự thầu. Công tác xác định

giá dự thầu là một khâu có nội dung phức tạp với những yêu cầu nghiêm ngặttuân thủ, đây là một trong những yếu tố quyết định việc trúng thầu.

Tổ chức lập hồ sơ dự thầu là công việc hết sức phức tạp và yêu cầuthực hiện trong khoảng thời gian thường rất hạn chế. Chất lượng hồ sơ dự.thầu là một trong những tiêu chí cơ bản quyết định việc nha thầu có trúng.thầu hay không. Do vậy, dé đảm báo chat lượng hồ sơ dự thầu cũng như nângcao năng lực đầu thầu của doanh nghiệp cần có sự phối hợp của các phòng,ban ngay từ khi tham gia đấu thầu, phân rõ từng cơng việc của gói thầu chocác phịng ban. Có như vậy, các thông tin hay số liệu dự thầu mới cập nhật vàchính xác, đảm bảo các yêu cầu của bên mời thầu.

1.3.2. Thị trường hàng hóa đầu vào và các nhà cung ứng

Thi trường vật tư đầu vào và các nhà cung ứng có tác động đến nănglực đấu thầu của doanh nghiệp. Trong quá trình thực hiện dự án, doanh.nghiệp thường phải mua nhiều vật tư, thiết bị để tổ chức thi cơng cơng trình.

của các loại hằng hóa, dịch vụ này thường có nhiều tác động dưới sự tác

động của quy luật cung cầu, chính sách phát triển của các nha cung cấp. Giữa

các nhà cung ứng và doanh nghiệp xây dựng thường có sự hợp tác, thương,lượng với nhau vị lượng, thời hạn giao hàng và phương thức

thanh tốn trên cơ sở bình đẳng và tôn trọng quy luật cung - cầu. Tuy nhiên,

trước sự biến động của thị trường hàng hóa, dịch vụ với ưu thế của mình,

những nhà cung ứng hing hóa, dich vụ thường tạo rao nhiều áp lực đối vớicác doanh nghiệp xây dựng nhằm thu được lợi nhuận cao. Các áp lực đồ cóthể là tăng giá bán, kéo dài thời hạn giao hàng, thay đổi chung loại, số lượng

liên kí

hàng hóa hoặc

giả tao của hàng hóa. Muốn tăng cường sự ổn định, giảm bớt sự phu thuộc

vào biến động của thị trường hàng hóa và các nhà cung ứng, địi hỏi doanh.

</div>Trang 36<div class="page_container" data-page="36">

nghiệp phải có chiến lược xác định bạn hàng đài han, giữ mỗi quan hệ tốt vớicác nhà cung ứng và làm tốt công tác dự báo thị trường, nhằm tạo ra sự đa‘dang và chủ động trong việc mua bán hing hóa đầu vào cho các dự án,

Đối với ngân hàng và các tổ chức tin dung ( nhà cung ứng vốn ), ngồiviệc xác lập mỗi quan hệ tốt, doanh nghiệp cịn phải thé hiện được sự minhbach, tinh hiệu quả trong quá trình sử dụng vốn của mình, xác lập mỗi quanhệ chặt chẽ với nhiều ngân hàng và tổ chức tin dụng quốc để huy động nguồn

vốn lớn, đủ sức tham gia đầu thầu các dự án lớn

1.3.3. Chính sách của Nhà nước và mơi trường pháp lý

Chính sách của Nhà nước có anh hưởng rit lớn đến hoạt động kinh.

doanh của đoanh nghiệp nói chung và của các doanh nghiệp xây dựng nóitiêng, tác động đến khả năng tài chính của doanh nghiệp. Từ đó, ảnh hưởng,

én năng lực đấu thầu của doanh nghiệp. Vai trò của Nhà nước thể hiện quaviệc đề ra các chính sách như: chính sách thuế, chính sách về tín dụng, chốngđộc quyển, về cơng tác an tồn lao động, bảo vệ mơi trường... và ban hành.các quy định về khung giá vật tu, thiết bị, lương công nhân, các quy chuẩn vềkỹ thuật. Day là những yếu tổ hết sức quan trọng, có ảnh hưởng trực tiếp đến

năng lực đầu thầu của doanh nghiệp.

1.4, MỘT SỐ BÀI HỌC KINH NGHIỆM TRONG VIỆC NÂNG CAO NANG LỰCĐẦU THAU CUA DOANH NGHIỆP

1.4.1. Kinh nghiệm của nhà thầu Trung Quốc.

- Nhiều doanh nghiệp Nhà nước của Trung Quốc thành lập công ty laovụ chuyên cho các công trường thuê lao động

- Nhiều công ty cung ứng vật liệu xây dựng và công ty cho (huê may

xây dựng được thành lập.

= Các doanh nghiệp xây dựng đều tích cực sử dụng các Viện nghiên

cứu, các trường đại học và cao đẳng thông qua thị trường khoa học cơng nghệxây dựng

</div>Trang 37<div class="page_container" data-page="37">

1.4.2. Từ phía Nhà nước

- Tăng cường hơn nữa việc trang bị đầy đủ những kiến thức, kinhnghiệm, kỹ năng... và chất lượng đào tảo nguồn nhân lực trong lĩnh vực diathầu xây dựng để từ đó nâng cao năng lực

- Có c

thầu cho các doanh nghiệp.

h sách để giảm lãi suất cho vay vốn từ các ngân hàng ở mức.thấp nhằm tạo điều kiện cho các doanh nghiệp tiếp cận được nguồn vốn motcách nhanh và hiệu quả nhất. Qua đó dé tăng sự tích lũy vốn trong các doanh

nghiệp nhằm cạnh tranh được với nhà thầu quốc tế.1.4.3. Từ phía doanh nghiệp

Doanh nghiệp phải tăng cường năng lực đấu thầu bằng các biện pháp:

- Không ngừng nâng cao năng lực kỹ thuật và tài chính của mình. Phải tăng

cường đầu tư hơn nữa thiết bị, máy móc, đẩy mạnh nghiên cứu và ứng dụng các

thành tựu khoa học công nghệ vào quá trinh thi công. Luôn luôn chủ động tim

kiếm các nguồn tài chính dé đảm bảo cho q trình thực hiện dự án, việc thu chỉ

tài chính phải rõ rằng, tuân thú các quy định của Nhà nước về quản lý tài chính.

- Chuan bị, nghiên cứu ky hỗ sơ dự thầu, phải có sự hiểu biết nhất định.về dự án mà minh sẽ tham gia đấu thầu. Muốn làm tốt công tác này, doanh.

nghiệp phải nghiên cứu kỹ các đặc điểm của dự án: quy mô, địa điểm thực

hiện, điều kiện thực hiện dự án, công nghệ thi công.

~ Phải thiết lập mối quan hệ tốt đối với các nhà cung ứng hàng hóa vàvốn, doanh nghiệp tư vin dự án. Kinh nghiệm cho thấy, ở những dự án màdoanh nghiệp có nguồn tai chính én định, khả năng huy động vốn nhanh, kếthợp với nguồn vật tư, vật liệu được cung cấp nhanh chóng với giá cả ơn địnhsẽ chiếm được lịng tin của chủ dau tư. Từ đó, khả năng trúng thầu sẽ rat cao.

- Lâm tốt công tác quảng bá thương hiệu, tiếp thị. Những doanh nghiệp,nào có thương hiệu uy tin, làm tốt cơng tác tiếp thị va tìm kiếm dự án thi sẽ có.nhiều cơ hội trúng thầu hơn so với những doanh nghiệp khác.

</div>Trang 38<div class="page_container" data-page="38">

- Nang cao năng lực chuyên môn, khả năng quản lý tổ chức thông quamời chuyên gia tư van vi dio tao, Có chính sách trọng dụng và đãi ngộ hợp lý

đối với cán bộ đã làm thầu phụ cho một số cơng trình lớn dé học tập kinh

Kết luận chương 1

"Như vậy, chương 1 đã làm rõ cơ sở lý luận về đầu thầu nói chung vàđấu thầu trong xây dựng nói riêng, về hình thức, phương thức đấu thầu và cácnguyên tắc cơ bản của đấu thầu. Lam rõ khái niệm năng lực đầu thầu, chỉ tiêuđánh giá và các nhân tổ ảnh hưởng đến năng lực đấu thầu. Trong điều kiệnhiện nay, hoạt động dau thầu xây dựng đang có sự cạnh tranh vơ cùng khốc.liệt, không những giữa các nha thầu trong nước với các nhà thầu nước ngoài

mà ngay cả giữa các nhà thầu trong nước với nhau, và thậm chí là ngay cả

giữa các công ty thành viên trong mội tổng cơng ty. Chính vì vậy, việc nângcao năng lực trong đấu thầu được đặt ra hết sức cấp thiết đối với các doanhnghiệp xây dựng. Có hiểu biết, nắm vững, được cơ sở lý luận về đầu thầu thiviệc thực hiện những quy trình trong đấu thầu xây dựng mới đem lại hiệu quảcao nhất,

</div>Trang 39<div class="page_container" data-page="39">

-3-LI. Thong tin chung về doanh nghiệp

- Tên giao địch bằng tiếng Việt: Cơng ty TNHH Liên Doanh Đâu Tư

Tai Chính Hồ Bình.

- Tên giao dịch quốc tế: Peace Co-operation Investment and Finance

‘Company Limited.

- Tên viết tit: Peace Co., Ltd

- Tru sở giao dich: 198B Tây Sơn - Phường Trung Liệt - Quận Đồng

Da - Hà Nội

- Điện thoại: 04. 35374811.- Fax: 04, 35374809,

- E-mail: hoabinhviettower@.vn- Website: http:/www.viettower.vn

</div>Trang 40<div class="page_container" data-page="40">