phân tích chiến lược c digital marketing của thương hiêu coolmate
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (1.72 MB, 57 trang )
<span class="text_page_counter">Trang 1</span><div class="page_container" data-page="1">
<b>BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠOTRƯỜNG ĐẠI HỌC TÂY NGUYÊNKHOA KHOA HỌC T NHIÊN VÀ CÔNG NGHÊ</b>
<b>TIU LUÂN </b>
<b>HỌC PH"N</b><b>DIGITAL MARKETING</b>
<b>Đ% TÀI</b>
<b>Phân t*ch chi-n lư0c Digital Marketing c6a thương hiê u Coolmate </b>
<b>SINH VIÊN: DƯƠNG QUÂN MNHMSSV: 20103171</b><b>TÊN L>P: CNTT K20</b>
<b>GVHD: NGUYN HONG THNH</b>
Buôn Ma Thuột, tháng 3 năm 2024
</div><span class="text_page_counter">Trang 2</span><div class="page_container" data-page="2"><b>BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠOTRƯỜNG ĐẠI HỌC TÂY NGUYÊNKHOA KHOA HỌC T NHIÊN VÀ CÔNG NGHÊ</b>
<b>TIU LUÂN</b>
<b>HỌC PH"N</b><b>DIGITAL MARKETING</b>
<b>Đ% TÀI</b>
<b>Phân t*ch chi-n lư0c Digital Marketing c6a thương hiê u Coolmate</b>
<b>SINH VIÊN: DƯƠNG QUÂN MNHMSSV: 20103171</b><b>TÊN L>P: CNTT K20</b>
<b>GVHD: NGUYN HONG THNH</b>
Buôn Ma Thuột, tháng 3 năm 2024
</div><span class="text_page_counter">Trang 3</span><div class="page_container" data-page="3">Blurred content of page 3
</div><span class="text_page_counter">Trang 4</span><div class="page_container" data-page="4"><b>MỤC LỤC HÌNH</b>
HFnh 1: Số liệu thống kê từ báo cáo Digital in Vietnam 2021...12
HFnh 2 Xếp hạng website...13
HFnh 3 Organic traffic của Coolmate...14
HFnh 4 Navigation Bar của Coolmate...20
HFnh 5 Sitemap HTML...20
HFnh 6 Sitemap XML...20
HFnh 7 Số lượng backlinks (Nguồn: SEORCH.EU)...21
HFnh 8 Anchor Text được chèn một cách thông minh...22
</div><span class="text_page_counter">Trang 5</span><div class="page_container" data-page="5">2. Mục tiêu nghiên cứu...8
3. Đối tượng, phạm vi nghiên cứu...9
4. Phương pháp nghiên cứu...9
CHƯƠNG 1. GIỚI THIỆU VỀ THƯƠNG HIỆU COOLMATE...10
1.1 Tổng quan về công ty...10
1.2 TFnh hFnh thị trường và đối thủ cạnh tranh...10
1.2.1 TFnh hFnh thị trường:...10
1.3 TFnh hFnh digital marketing...12
1.3.1 Tổng quan...12
1.3.2 TFnh hFnh digital của Coolmate...13
1.4 Chân dung khách hàng mục tiêu...14
CHƯƠNG 2. PHÂN TÍCH, ĐÁNH GIÁ HOT ĐỘNG DIGITAL MARKETING CỦA COOLMATE...17
2.1 Đánh giá website thương hiệu thông qua kỹ thuật SEO onpage và offpage 172.1.1 Onpage...17
Meta Description...17
Body text...17
Thẻ heading...18
</div><span class="text_page_counter">Trang 6</span><div class="page_container" data-page="6">Blurred content of page 6
</div><span class="text_page_counter">Trang 7</span><div class="page_container" data-page="7">- Thu thập email khách hàng...32
-Lập kế hoạch và chiến lược tiếp cận...32
Chiến dịch Gửi một chuỗi email chào mừng:...32
Xây dựng nội dung/thông điệp email...32
Nội dung/thông điệp:...33
Lựa chọn công cụ triển khai...34
Đo lường, tối ưu...35
• Tối ưu chiến dịch email marketing...35
</div><span class="text_page_counter">Trang 8</span><div class="page_container" data-page="8"><b>PH"N MỞ Đ"U</b>
<b>1. Lý do chọn đề tài</b>
Với thời đại phát triển như ngày nay, các kênh tiếp thị kỹ thuật số hay còn gọi làDigital Marketing đang dần thay thế và sánh ngang với kênh tiếp thị truyền thống.Digital Marketing giúp làm tăng độ phủ sóng thương hiệu, qu(ng bá rộng rãi trên mọithị trường có thể trong nước và c( ở nước ngoài. Khi đã được nhiều người biết đến nósẽ làm khách hàng tin tưởng s(n phẩm này, nâng cao s(n phẩm bán ra, tăng doanh thucho doanh nghiệp. Đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ, Digital Marketing đóng vaitrị rất quan trọng vF nó giúp doanh nghiệp qu(ng cáo thương hiệu rộng hơn đến vớingười tiêu dùng trên môi trường internet và nâng cao hiệu qu( kinh doanh tốt hơn.Khi áp dụng hFnh thức Digital Marketing các doanh nghiệp có thể qu(ng bá s(nphẩm/dịch vụ của mFnh.
Được hFnh thành trong thời đại 4.0, Coolmate – một thương hiệu thời trang non trẻ ápdụng sức mạnh của công nghệ vào thời trang để đưa ra Gi(i pháp mua sắm đồ cơ b(ncho nam giới với mô hFnh tiện lợi hơn, tiết kiệm hơn. Khách hàng có thể mua c( tủ đồđ(m b(o chất lượng, giá tốt, giao hàng nhanh chóng, và dịch vụ chăm sóc vượt trộitrực tuyến với số lượng tiếp cận khách hàng mục tiêu là vơ cùng lớn. Chính nhờ việctận dụng công nghệ hiện đại, thiết kế và thực hiện các chiến lược marketing hiệu qu(,Coolmate có những bước tăng trưởng khiến nhiều người ph(i ngưỡng mộ. Ra mắt tạithị trường Việt Nam vào tháng 3/2019 cho đến nay, Coolmate có sự tăng trưởng vơcùng ổn định ở mức 20-30% dù ở thời kỳ dịch Covid-19 bùng nổ. NhFn chung,Coolmate là một thương hiệu vô cùng đáng học hỏi ở khía cạnh Digital Marketing.Bên cạnh các điểm mạnh, Coolmate cũng có một số hạn chế trong việc thực hiện cácchiến dịch Digital Marketing.
Chính vF vậy, em quyết định chọn Coolmate làm thương hiệu để phân tích và lên kếhoạch cho học phần Digital Marketing.
<b>2. Mục tiêu nghiên cứu</b>
- Hệ thống lại kiến thức Digital Marketing đã được học
</div><span class="text_page_counter">Trang 9</span><div class="page_container" data-page="9">Blurred content of page 9
</div><span class="text_page_counter">Trang 10</span><div class="page_container" data-page="10"><b>CHƯƠNG 1. GI>I THIỆU V% THƯƠNG HIỆU COOLMATE</b>
<b>1.1 Tổng quan về công ty</b>
Tên công ty <b>Coolmate</b> trực thuộc: <b>CÔNG TY TNHH FASTECH ASIAMã số thuế: 0108617038</b>
Người đại diện: Phạm Chí Nhu
Thành lập vào tháng 3 năm 2019, sau hơn 1 năm hoạt động, Coolmate đã có hơn 30ngàn khách hàng, doanh số đạt hơn 15 tỷ đồng, tốc độ tăng trưởng 15-20%/1 tháng vàđặc biệt đó là 90% khách hàng hài lịng với việc mua sắm tại Coolmate.me.Thực tế, tính đến Tháng 7/2020, gần 1 triệu lượt truy cập website Coolmate.me, hơn30,000 khách hàng đã tr(i nghiệm s(n phẩm Coolmate, 90% khách hàng hài lòng vớiviệc mua sắm tại Coolmate.
Coolmate sử dụng mô hFnh (D2C Ecommerce) bán hàng trực tiếp tới tay khách hàng,không qua khâu trung gian, vF thế giá bán s(n phẩm sẽ tốt hơn 25-40% so với môhFnh bán hàng truyền thống.
<b>1.2 Tình hình thị trường và đối th6 cạnh tranh</b>
<b>1.2.1 Tình hình thị trường</b>:
Dịch bệnh Covid-19 bùng phát đi cùng diễn biến ngày càng phức tạp đã, đang và tiếptục gây áp lực lên nền kinh tế nói chung, cũng như các lĩnh vực kinh doanh nói riêng.Xếp hàng vào nhóm bị tác động nặng nề bởi đại dịch, ngành cơng nghiệp thời trangthế giới đang có sự dịch chuyển rất mạnh sau đợt suy thoái nặng nề từ năm 2020. Đặc
<b>biệt, sự đổ bộ c6a nhiều thương hiệu thời trang nước ngoài đã đẩy ngành thờitrang nội vốn chỉ có thị phần nhỏ giờ càng bị thu hẹp hơn, báo cáo nhấn mạnh</b> .Tính đến cuối năm 2020, có đến hơn 200 thương hiệu nước ngoài từ tầm trung đếncao cấp đã có cửa hàng chính thức tại Việt Nam, và các thương hiệu quốc tế lớn nhưH&M, Zara, Uniqlo… đang chiếm ưu thế.
Không những chịu áp lực từ các nhãn hiệu thời trang đFnh đám, các mặt hàng thờitrang giá tốt từ Trung Quốc, Thái Lan đổ về cũng tạo nên những sức ép không nhỏđối với thị trường thời trang Việt Nam. Có mức giá chỉ bằng một nửa, thậm chí chỉ
1
</div><span class="text_page_counter">Trang 11</span><div class="page_container" data-page="11">bằng một phần ba, với mẫu mã tương tự hoặc thậm chí là y hệt, các mặt hàng TrungQuốc, Thái Lan thu hút được một vài lượng không nhỏ những khách hàng nhạy c(mvề giá. Thêm nữa, hiện tại, việc kinh doanh online đang ngày càng được ưa chuộng,các sàn thương mại điện tử chăm sóc khách hàng xuất hiện lần đầu ngày càng nhiềutạo nên áp lực cạnh tranh giữa các doanh nghiệp.
<b>1.2.2 Đối th6 cạnh tranh</b>:Đối thủ cạnh tranh trực tiếp:
Tại thị trường Việt Nam hiện nay đang có đối thủ cạnh tranh trực tiếp với Coolmateđó là ONOFF. ONOFF hướng tới thương hiệu tất và đồ lót dành cho nam giới và hiệnnay ONOFF đã mở rộng cơ cấu s(n phẩm gồm: đồ lót, đồ ngủ, đồ mặc nhà, đồ thểthao, đồ mặc hàng ngày và tất(vớ) dành cho mọi người. Hiện nay, ONOFF đã có hơn1000 điểm phân phối khắp các tỉnh thành trên c( nước. S(n phẩm ONOFF mang đếncho khách hàng không chỉ là trang phục mà còn là tr(i nghiệm tho(i mái, chất liệu,thiết kế cho đến công nghệ.
Đối thủ cạnh tranh gián tiếp:
Những năm gần đây chứng kiến sự bùng nổ của các thương hiệu thời trang nội địa.Đặc điểm của các thương hiệu này là hướng tới giới trẻ và có màu sắc tươi sáng. Vớimức độ phủ sóng ngày càng cao. Chất lượng cũng không ngừng được c(i thiện thF cácthương hiệu thời trang nội địa cho giới trẻ cũng tác động không nhỏ tới Coolmate.Tuy nhiên giá thành s(n phẩm còn khá cao so với chất lượng điều này giúp choCoolmate có lợi thế cạnh tranh hơn so với các thương hiệu này.
2
</div><span class="text_page_counter">Trang 12</span><div class="page_container" data-page="12">Blurred content of page 12
</div><span class="text_page_counter">Trang 13</span><div class="page_container" data-page="13">– TikTok cũng là MXH đang dần trở nên phổ biến và thân thiện hơn với nhiều ngườivà là một kênh tiếp cận khách hàng tiềm năng để tiếp cận với khách hàng.iếu trongcác hoạt động hàng ngày của con người.
<b>1.3.2 Tình hình digital c6a Coolmate</b>
Bởi vF Coolmate kinh doanh theo hướng direct to customer nên hiện tại khơng có cửahàng truyền thống vF thế Coolmate tập trung bán hàng trên website, fanpage và cácsàn thương mại điện tử. Chính vF thế Coolmate đã bỏ ra khá nhiều tiền cho m(ngDigital Marketing.
Với website của Coolmate thF thuộc dạng brand site, tại đây nhãn hàng cung cấpthông tin về s(n phẩm và thương hiệu cùng với các chương trFnh khuyến mãi. Ngồira, trang web cịn sử dụng để bán hàng.
Xếp hạng website: Website của Coolmate xếp hạng thứ 1197 (trong nước) khá khiêmtốn nên bị cạnh tranh rất nhiều. Do đó, Coolmate cịn cần ph(i c(i thiện thứ hạng webnhiều hơn để việc tiếp cận khách hàng dễ dàng hơn. (webrank).
<small>H#nh 2 Xếp hạng website</small>
Lượng Organic Traffic khá cao, trong tháng 8 năm 2022 thF đã có hơn một triệu lưulượng truy cập. Điều này sẽ giúp thứ hạng trang web tăng thứ hạng lâu dài và ổn địnhtừ đó có thể dễ dàng cạnh tranh với các đối thủ của mFnh.
4
</div><span class="text_page_counter">Trang 14</span><div class="page_container" data-page="14">Trên Facebook: Coolmate đã có gần 350000 lượt thích và theo dõi. Ở đây Coolmateđăng t(i về hFnh (nh bộ sưu tập mới cũng như các hoạt động khuyến mãi.Trên Instagram Fanpage đã có hơn 35k người theo dõi, ở đây coolmate sẽ đăng t(ihFnh (nh s(n phẩm, chia sẻ các tips hữu ích về cách ăn mặc và cùng các hoạt độngminigame nhận quà.
Đối với Tik Tok: Kênh tik tok của Coolmate hiện có gần 30000 follow. Coolmatekhai thác nền t(ng này chủ yếu để giới thiệu s(n phẩm đến người tiêu dùng một cáchchân thực hơn, để người tiêu dùng có một cái nhFn khách quan hơn đối với s(n phẩm,đồng thời cung cấp các hoạt động khuyến mãi và tận dụng tik tok shop để bán hàng.
<b>1.4 Chân dung khách hàng mục tiêu</b>
Nhóm 1: 22-29 (NVVP, nam giới lao động trẻ tuổi, người chuộng ăn mặc tối gi(n, năng động, thu nhập trung bFnh)
Nhóm 2: 18-22 tuổi (học sinh, sinh viên)
Nhóm 3: 30-40 (trung niên, chuộng các quần áo Việt, thích cập nhật xu hướng mới lạ, trẻ trung, thu nhập trung bFnh trở lên)
Nhóm 4: nữ giới 20-40 (nhóm đối tượng mua sắm cho người thân trong gia đFnh, có tài chính riêng, có sở thích và ưa chuộng thời trang trẻ trung, giá tầm trung)
5
</div><span class="text_page_counter">Trang 16</span><div class="page_container" data-page="16">Tâm lý Tâm lý Có nhu cầu chưng diện vF đặc thùnghề nghiệp hay vF muốn thểhiện cá tính b(n thân. Họ liên tục
cập nhật các thương hiệu thờitrang, đặc biệt quan tâm đếnlocal brand và các thương hiệumới start up. Họ cũng chịu (nhhưởng bởi các video phối đồdành cho nam giới trên các trang
thời trang nam giới mới nhất.
Người thích khẳng định giá trị b(n thân, thểhiện hFnh (nh tươm tất, chỉn chu. Có thunhập khá tốt nên sẽ chủ động trong việcmua sắm. Thích cập nhật xu hướng mới lạ,
trẻ trung.
Người quan tâm đgiá trị b(n thân, thđẽ, tươm tất, chỉn cmua sắm chính trotầm (nh hưởng chủmua s(n phẩm. hướng mới lạ, màtruHành
vi <sup>Hành</sup>vi thời trang, các kênh trên mạng xã<sup>Họ thường tFm kiếm các blog</sup>hội liên quan đến thời trang namhướng đến phong cách năngđộng, tối gi(n. Họ thường xuyênmua hàng trên mạng. Một khi trởthành fan của một thương hiệunào đó, họ sẽ thường xuyên chitiền mua các thiết kế của thương
hiệu đó mỗi khi ra mắt bộ sưutập mới.
Họ thường tFm kiếm các blog thờitrang, các kênh trên mạng xã hội liên
quan đến thời trang nam hướng đếnphong cách năng động, tối gi(n
Quan tâm đến chất lượng s(n phẩm, độ bềnvà thông dụng của s(n phẩm, thương hiệus(n phẩm và hFnh (nh cá nhân, thích sự chỉn
chu, trẻ trung và tâm lý ưu tiên dùng hàngViệt Nam. Có xu hướng mua hàng dựa trênthông tin qu(ng cáo trên sự giới thiệu và gợiý của người thân, bạn bè, đồng nghiệp, ...
Quan tâm đến nhãnphẩm, độ bền và tphẩm chất lượng vàvF nhóm đối tượng kiệm. Thường tFmthông tin qu(ng ctiện truyền thông xét, bFnh luận vàngười thân, bạn bĐịa lý Nơi ở Chủ yếu là ở các thành phố lớn Các khu đô thị, thành phố lớn trực
thuộc trung ương hoặc thuộc tỉnh
Thành thị đến nông thôn Thành thị đQuê
Thành thị tới nông thôn Từ thành thị đến nông thôn. Khắp nơi Khắ
<small>B:ng 1Chân dung khách hàng</small>
7
</div><span class="text_page_counter">Trang 17</span><div class="page_container" data-page="17"><b>CHƯƠNG 2. PHÂN TÍCH, ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG DIGITAL</b>
<b>MARKETING CỦA COOLMATE</b>
<b>2.1 Đánh giá website thương hiệu thông qua kỹ thuật SEO onpage vàoffpage</b>
Sử dụng các công cụ: Seorch Eu, Web Developer, SEOquake
<b>2.1.1 Onpage</b>
Thẻ title
“Coolmate - Gi(i pháp mua sắm c( tủ đồ cho nam giới - Coolmate.”
Gồm 3 thẻ title được phân cách nhau bởi dấu gạch nối. Gồm 46 kí tự (<60) nên đạtyêu cầu về độ dài. Tuy nhiên title nên thay đổi để tối ưu hóa hơn để thúc đẩy ngườitiêu dùng hành động.
https: Protocolwww: subdomaincoolmate: domainme: Top-level Domain
<b>Body text</b>
Bài viết cung cấp những thơng tin hữu ích cho người đọc. Các bài viết không trùnglặp, được viết với văn phong dễ đọc, dễ hiểu, có giá trị cho người đọc. Nội dung củađi sâu vào trọng tâm, phân tích rõ vấn đề. Ngồi ra, Cool mate khéo léo chèn từ khóatrọng tâm vào bài, tránh việc “nhét chữ" gượng gạo để nội dung được tự nhiên.Ví dụ : Trong phần Câu chuyện của Coolmate khi nói về việc Coolmate sinh ra để làmgF với nội dung như sau:
8
</div><span class="text_page_counter">Trang 18</span><div class="page_container" data-page="18">Blurred content of page 18
</div><span class="text_page_counter">Trang 19</span><div class="page_container" data-page="19"><h3> #3. Với Đối Tác Coolmate<h3> #4. Với Môi Trường<h3> #5. Với Các Cổ Đông<h3> #6. Với Cộng Đồng Xã Hội…..
Nh#n chung, đối với thẻ Heading thF chứa được 3 thẻ heading quan trọng nhất chính làH1, H2, H3. Các heading này đều được in đậm. Trong thẻ H1 ta có thể thấy được từkhóa chính là Coolmate và Câu chuyện. Ở thẻ H2 chứa các từ khóa liên quan để gi(ithích nghĩa cho thẻ H1. Ở thẻ H3 cũng chứa các từ khóa liên quan giúp làm rõ quanđiểm ở H2.
<b>Tối ưu hình ảnh và thẻ ALT</b>
HFnh (nh có kèm thẻ ALT có chứa từ khóa tuy nhiên có một số hFnh (nh khơng chứatừ khóa. cần tối ưu⇒
Tên hFnh (nh liên quan đến nội dung và từ khóa trong bài.
Kích thước và dung lượng hFnh (nh vẫn chưa được tối ưu. ( xem thêm tại Phụ đề thẻALT)
<b>Meta keywords</b>
Có ba meta keywords nhưng google không quan tâm.
<b>Cấu trúc Website</b>
Website coolmate.me chia thành 2 cấp
<b>Về Coolmate >> Coolmate 101</b>(hoặc) <b>Sản phẩm >> Mặc nhà & mặc trong (hoặcáo nam hoặc quần nam hoặc v.v…)</b>
+Những trang quan trọng đều được coolmate đặt ở thanh tiêu đề trên, vô cùng bắt mắt và nổi bật.
+Các banner qu(ng cáo các nội dung trong site nổi bật và thu hút
+Các liên kết được đặt ở chân website (xem Phụ lục thêm liên kết các mạng xã hội)+Navigation - điều hướng Webpage:
Tối ưu Navigation Bar, người dùng dễ dàng tFm kiếm s(n phẩm trên thanh tiêu đề, dễ dàng chuyển hướng qua s(n phẩm.
10
</div><span class="text_page_counter">Trang 20</span><div class="page_container" data-page="20"><b>Sitemap HTML</b>
class="text_page_counter">Trang 21</span><div class="page_container" data-page="21">
